E-Book Bisnis Online

MODUL BISNIS ONLINE

UNTUK SMK / SEDERAJAT

BISNIS & MANAJEMEN
BISNIS & PEMASARAN
BISNIS DARING & PEMASARAN

NAMA : ……………………

KELAS : ……………………

NOMOR ABSEN : ……………………

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

MODUL
BISNIS ONLINE

Bidang Studi Keahlian Bisnis dan Manajemen
Program Studi Keahliaan Tata Niaga
Kompetensi Keahlian Pemasaran
Untuk SMK / Sederajat

Disusun oleh :
Dyah Ayu Andini 18080324036

1

KATA PENGANTAR

Segala puji atas kehadirat tuhan Yang Maha Esa karena atas
limpahan rahmat dan karunia-Nya sehingga penyusun dapat
menyelesaikan penyusunan modul mata pelajaran bisnis online kelas XI
untuk program keahlian Bisnis Daring dan Pemasaran ini untuk tugas
akhir skripsi.

Modul ini disusun berdasarkan standart kurikulum K13 sesuai
dengan standat kurikulum yang berlaku di SMK saat ini, pengembangan
modul ini menggunakan metode belajar Experiental Learning dimana
para pembelajar menggabungkan pengetahuan, keterampilan, dan nilai
melalui pengalaman pengalaman secara langsung dan ide serta prinsip
prinsip yang dialami dan ditemukan oleh para pembelajar akan lebih
efektif dalam perubahan perilaku sehingga pembelajran kan lebih optimal
jika peserta didik dilibatkan dalam proses belajar.

Seperti layaknya sebuah modul, maka pembahasan dimulai
dengan menjelaskan tujuan yang hendak dicapai dan disertai dengan soal
yang mengukur tingkat penguasaan materi peserta didik. hingga
pemberian tugas berupa pengalaman secara langsung. Dengan demikian
pengguna modul ini secara mandiri dapat mengukur tingkat
penguasaan yang dicapainya dan turut merasakan menjadi seorang
pembisnis yag sesuangguhnya. Penyusun menyadari sepenuhnya bahwa
modul ini tentu punya banyak kekurangan. Untuk itu penyusun dengan
berlapang dada menerima masukan dan kritikan yang konstruktif dari
pihak terkait demi perbaikan dan penyempurnaan modul ini di masa yang
akan datang

Surabaya, 02 Februari 2022

Penyusun

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

Daftar Isi

KATA PENGANTAR.................................................................................................................i
GLOSARIUM .........................................................................................................iii

I. PENDAHULUAN.................................................................................v
A. Deskripsi Umun..................................................................................vi
B. Petunjuk Penggunaan Modul............................................................vi

a. Peserta Didik .......................................................................................vi
b. Guru .....................................................................................................vi

C. Tujuan Akhir Pembelajaran............................................................vii
D. Kriteria Kinerja (Indikator) ...........................................................viii

BAB I IKLAN ONLINE ........................................................................................1

A. Konsep Iklan Online ...........................................................................2

TUGAS 1.1 ................................................................................................17

B. Jenis - Jenis Iklan Online .................................................................17
C. Tahapan merancang pembuatan iklan online................................20

TUGAS 1.2 ................................................................................................25
RANGKUMAN ......................................................................................... 27
REFLEKSI DIRI ......................................................................................28

TES FORMATIF......................................................................................29

BAB II ....................................................................................................................37
DISTRIBUSI IKLAN ONLINE.............................................................................37

A. Cara Pembayaran Iklan Online ......................................................38
TUGAS 2.1 ................................................................................................46
B. Distribusi iklan online.......................................................................47
C. Website Penyedia Iklan Online ..........................................................56
D. Tahapan mendistribusikan iklan online............................................58
TUGAS 2.2 ................................................................................................63
RANGKUMAN ......................................................................................... 64
REFLEKSI DIRI ......................................................................................67
Tes Formatif..............................................................................................67

BAB III ...................................................................................................................75
WEBSITE E-COMMERCE ...................................................................................75

ii

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

A. Website E-Commerce .......................................................................76
TUGAS 3.1 ................................................................................................80
B. Jenis-jenis aplikasi dalam e-Commerce ..........................................81
C. Membandingkan fitur-fitur dalam aplikasi e-Commrce ..............84
TUGAS 3.2 ................................................................................................85
D. Tahapan mempersiapkan instalasi aplikasi e-Commerce.............85
E. Instalasi aplikasi e-Commerce ............................................................97
F. Tahapan mempersiapkan konten e-Commerce ..............................104
G. Tahapan membuat website e-Commerce ........................................107
RANGKUMAN ....................................................................................... 113
REFLEKSI DIRI ....................................................................................114
Tes Formatif............................................................................................115

GLOSARIUM

➢ Iklan : berita pesanan untuk mendorong membujuk khalayak ramai agar tertarik pada
barang dan jasa yang ditawarkan atau pemberitahuan kepada khalayak mengenai barang
atau jasa yang dijual dipasang di dalam media massa (seperti surat kabar majalah)

➢ Online : dipadankan dalam Bahasa Indonesia menjadi dlam jaringan (daring) yaitu
perangkat elektronik yang terhubung ke jaringan internet.

➢ Distribusi : penyaluran pembagian pengiriman kepada beberapa orang atau ke
beberapa tempat, persebaran benda dalam suatu wilayah geografi tertentu.

➢ Website :sekumpulan halaman web yang saling berhubungan dalam suatu domain yang
memuat tentang berbagai informasi agar dapat dibaca dan dilihat oleh pembuka situs.

➢ E-commerce : electronic commerce berupa kumpulan teknologi, aplikasi, dan bisnis yang
menghubungkan perusahaan atau perseorangan sebagai konsumen untuk melakukan
transaksi elektronik, pertukaran barang, dan pertukaran informasi melalui internet

➢ Fitur: karakteristik khusus yang terdapat pada suatu alat (televisi ponsel dan sebagainya)
atau fungsi kemampuan atau desain khusus dari perangkat keras atau perangkat lunak

➢ Aplikasi : program komputer atau perangkat lunak yang didesain untuk mengerjakan
tugas tertentu

➢ Instalasi : proses menyiapkan sistem komputer baru atau perangkat peralatan teknik
beserta perlengkapannya yang dipasang pada posisinya dan siap digunakan

iii

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

➢ Konten : informasi yang tersedia melalui media atau produk elektronik
➢ Konten marketing : salah satu strategi marketing yang didalamnya kegiatan membuat

dan mendistribusikan konten
➢ Konten marketer : pekerjaan digital marketing yang bertanggungjawab pada perencanaan

dan pemnnuatan konten.
➢ Perangkat mobile : komponen perangkat lunak yang mengontrol modem dalam

menanggapi perintah pengguna
➢ Blog : catatan harian atau jurnal pribadi di internet yang dapat diakses oleh siapa saja

➢ Blogger : layanan penerbitan blog yang menerima blog multi-pengguna dengan batas
entri berdasarkan waktu

➢ Adsense : cara gratis dan mudah untuk memperoleh uang dengan menampilkan iklan di
samping konten online.

➢ Afiliasi : pertalian sebagai anggota atau perhubungan bentuk kerjasama antara dua
lembaga biasanya yang 1 lebih besar daripada yang lain tetapi masing-masing berdiri
sendiri

➢ Pemasaran : proses cara perbuatan memasarkan suatu barang dagangan perihal
menyebarluaskan ke tengah-tengah masyarakat

➢ Laporan pemasaran : segala sesuatu yang dilaporkan atau berita
➢ Komponen : unsur atau bagian dari keseluruhan atau perangkat elektronik fisik yang

merupakan bagian dari rangkaian seperti koil dan resistor
➢ Manajemen : penggunaan sumber daya secara efektif untuk mencapai sasaran

iv

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022
I. PENDAHULUAN

PETA KEDUDUKAN MODUL

C3 C3.1 C3.2 C.3.3 C3.4 C3.5 C3.6 C3.7

C2 C2.1 C2.2 C2.3 C2.4 C2.5 C2.6

C3 C1.1 C1.2 C1.3

C1

KETERANGAN :

C1.1 = Pengantar Ekonomi dan Bisnis
C1.2 = Penantar ekonomi
C1.3 = Bisnis Online
C2.1 = Analisis iklan online
C2.2 = Perancangan wensite e-commerce
C2.3 = perancangan website pemasaran dengan perangkat mobile
C2.4 = membuat blog
C2.5 = afiliasi pemasaran
C2.6 = laporan pemasaran online
C3.1 = Iklan online
C3.2 = Distribusi klan online
C3.3 = Website E-Commerce
C3.4 = Website pemasaran perangkat mobile
C3.5 = Membuat blog
C3.6 = Adsense pada blog
C3.7 = Afiliasi pemasaean
C3.8 = Laporan pemasaran online

v

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

A. Deskripsi Umun

Modul Bisnis Online ini dilengkapi dengan uraian materi pembelajaran mandiri yang
merupakan bagian dari unit kompetensi yang harus dipelajari peserta didik bidang studi
keahlian bisnis dan manajemen, kompetensi keahlian Bisnis Darring dan Pemasaran.
Kompetensi yang akan dicapai peserta didik dari hasil pembelajaran modul ini adalah
mengaplikasikan keterampilan dan pengetahuan yang dibutuhkan dalam berbisnis secara
online.

B. Petunjuk Penggunaan Modul

a. Peserta Didik
✓ Bacalah dengan cermat modul ini. Setiap bagian modul ini merupakan

keterampilan dan pengetahuan yang Anda perlukan untuk dapat sukses

mempelajari standar kompetensi ini.

✓ Apabila dalam proses memahami materi mengalami kesulitan, diskusikan

dengan teman-teman Anda atau konsultasikan dengan guru.

✓ Kerjakan tugas-tugas baik secara indvidu, maupun kelompok dengan jujur

dan cermat serta bertanggung jawab.

✓ Jika belum menguasai secara tuntas materi di kegiatan belajara sebelumya,

Anda tidak diperkenankan melanjutkan ke kegiatan belajar berikutnya.

✓ Jika telah menguasai secara tuntas semua kegiatan belajar dalam modul ini,

b. Guru kerjakanlah uji kompetensi .
➢ Bacalah modul ini dengan seksama, bagian ini merupakan keterampilan dan

pengetahuan yang diperlukan oleh peserta didik dalam mencapai tujuan dari

standar kompetensi ini.

➢ Bimbinglah peserta didik agar tidak kesulitan dalam mempelajari standar

kompetensi ini.

➢ Jika peserta didik sedang tidak melaksanakan magang, bimbinglah peserta

didiksecara intensif agar mampu menguasai standar kompetensi ini.

vi

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

➢ Bimbinglah peserta didik untuk melengkapi keperluan dalam mempelajari
standar kompetensi ini.

➢ Doronglah peserta didik untuk mencari sumber pembelajaran lain, seperti;
referensi buku, internet, koran, praktik, dll.

➢ Berilah kesempatan bertanya pada peserta didik.
➢ Berilah lebih banyak latihan dan pekerjaan kepada peserta didik.
➢ Berilah penilaian kemajuan belajar sehingga tujuan akhir dari standar

kompetensi ini mampu dicapai dengan baik oleh peserta didik.

C. Tujuan Akhir Pembelajaran

Tujuan akhir pembelajaran pada kompetensi yang berbasis karakter adalah
peserta didik memiliki wawasan yang luas, sikap yang beretika, serta
keterampilan yang cukup, sehingga peserta didik akan mandiri dan percaya diri.
Pengetahuan, sikap dan keterampilan yang peserta didik miliki setelah
mempelajari modul ini adalah:

➢ Pembentukan Konsep Pengetahuan
✓ Peserta didik dapat mengetahui tentang konsep iklan online
✓ Peserta didik dapat mengidentifikasi tentang jenis jenis iklan online
✓ Peserta didik dapat menjabarkan tentang cara pembayaran iklan online
✓ Peserta didik dapat menjabarkan tentang cara pendistribusian iklan

online
✓ Peserta didik dapat mengetahui tentang pegertian E-Commers
✓ Peserta didik dapat mengidentifikasi tentang jenis aplikasi dalam

E-Commerce
✓ Peserta didik dapat memahami tentang konten E-commerce

➢ Pembentukan Keterampilan
✓ Peserta didik mampu merancang pembuatan iklan online

vii

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

✓ Peserta didik mampu membuat iklan online
✓ Peserta didik mampu menganalisis website penyedia iklan online
✓ Peserta didik mampu mendistribusikan iklan online
✓ Peserta didik mampu membandingkan fitur dalam aplikasi

E_Commerce
✓ Peserta didik mampu mempersiapkan instalasi aplikasi E-Commerce

➢ Pembentukan Sikap
✓ Peserta didik memiliki ketelitian dalam perencanaan pembuatan iklan

online
✓ Peserta didik bersikap teliti dan cermat dalam membuat iklan online
✓ Peserta didik bersikap teliti dan cermat dalam menganalisis website

penyedia iklan online
✓ Peserta didik memiliki sikap-sikap yang diperlukan dalam

mendistribusikan iklan online
✓ Peserta didik bersikap teliti, dan cermat dalam membandingkan fitur

dalam aplikasi E-Commerce
✓ Peserta didik siap secara mandiri dalam mempersiapkan instalasi

aplikasi E-Commerce

D. Kriteria Kinerja (Indikator)

Kompetensi Dasar Kriteria Kerja (Indikator)
3.11 Merancang Iklan Online 3.11.1 Menjelaskan Konsep Iklan Online
4.11 Membuat Iklan Online 3.11.2 Mengidentifikasikan jenis-jenis iklan online
3.11.3 Merancang pembuatan iklan online

3.12 Menganalisis 4.11.1Mebuat iklan online
Iklan online pendistribusian3.12.1 Menjelaskan cara pembayaran iklan Online

3.12.2 Menjelaskan cara pendistribusian iklan online

viii

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022
4.12 Mendistribusikan iklan Online 3.12.3 Menganalisis website penyedia iklan online

4.12.1Mendistribusikan iklan online
3.13 Mengevaluasi website eCommerce3.13.1 Menjelaskan pengertian eCommerce
4.13 Membuat website eCommerce 3.13.2 Mengidentifikasikan jenis-jenis aplikasi dalam

eCommerce
3.13.3 Membandingkan fitur-fitur dalam aplikasi

eCommrce
3.13.4 Mempersiapkan instalasi aplikasi eCommerce
3.13.5 Menginstall aplikasi eCommerce
3.13.6 Mempersiapkan konten eCommerce
4.13.1 Membuat website eCommerce

ix

BAB I
IKLAN ONLINE

Kompetensi Inti

Memahami,menerapkan, menganalisis dan
mengevaluasi tentang pengetahuan actual,
konseptual, operasional dasar, dan
metakognittif sesuai dengan bidang dan
ligkup kerja Bisnis daring dan Pemasaran
pada tingkat teknis, spesifik, detail dan
kompleks, berkenaan dengan ilmu
pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan
humaniora dalam konteks pengembangan
potensi diri sebagai bagian dari keluarga,
sekolah, dunia kerja. Warga masyarakat
nasional, regional dan internasional
Kompetensi Dasar
3.11. Merancang iklan online
4.11. Membuat iklan online

Tujuan Pembelajaran
Setelah mempelajari materi ini, peserta didik diharapkan dapat :

✓ Menjelaskan konsep iklan online
✓ Mengidentifikasi jenis-jenis iklan online
✓ Merancang pembuatan iklan online
✓ Membuat iklan online

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

Pendahuluan
Bisnis online adalah kegiatan yang dilakukan oleh perorangan atau sebuah organisasi

yang melakukan penjualan barang maupun jasa secara online dengan memanfaatkan teknologi
untuk berkomunikasi kepada konsumen atau orang yang membutuhkan. Di era teknologi yang
sudah semakin berkembang, dunia pemasaran pun juga ikut berkembang. Pada zaman dulu,
kegiatan pemasaran dan transaksi juar beli hanya dilakukan di dunia nyata, yakni penjual dan
pembeli melakukan tatap muka langsung. Namun kini ribuan, ratusan, bahkan jutaan proses
pemasaran dan transaksi dapat dilakukan di dunia maya, bahkan dengan waktu hitungan detik.
Hal ini dapat menjadi peluang besar bagi siapa saja untuk memiliki penghasilan dengan
menggunakan kecanggihan teknologi dan internet. Kegiatan pemasaran dengan menggunakan
internet biasanya disebut iklan online. Untuk memahami lebih jelas mengenai iklan online
maka perhatikan materi berikut.

A. Konsep Iklan Online

1. Konsep iklan online
Iklan online adalah metode periklanan dengan menggunakan media internet dan
layanannya, misalkan web (world wide web) dengan tujuan menyampaikan pesan
pemasaran (promosi) agar pelanggan tertarik dan membeli produk yang di tawarkan.
Kegiatan promosi online ini dilakukan dengan menampakan suatu image, video yang
berisi informasi mengenai suatu produk dengan tujuan tertentu, misal
memperkenalkan produk, brand awareness, selling dan lain sebagainya. Berikut ini
merupakan definisi iklan online menurut para ahli
a. Kotler (2009:202)
Periklanan (advertising) adalah semua bentuk terbayar atas presentasi nonpribadi
dan promosi ide ,barang,atau jasa oleh sponsor yang jelas.Iklan bisa jadi cara yang
efektif dari segi biaya untuk mendistribusikan pesan ,baik dengan tujuan
membangun preferensi merek atau mendidik orang.bahkan dalam lingkungan
media yang penuh tantangan saat ini iklan yang baik akan menghasilkan hasil yang
memuaskan.

2

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

b. Armstrong dan Kottler (2004:74)
Elektronik marketing adalah suatu pasar baru yang melalui jaringan internet yang
dijadikan sebagai upaya mengkomunikasikan suatu perusahaan, promosi, menjual
produk dan jasa melalui jaringan internet.

c. Schlosser dan Shavin (1999 dalam Hariningsih 2013:13)
Iklan online merupakan bentuk konten komersial di internet yang didesain oleh
pebisnis untuk menginformasikan kepada konsumen tentang produk atau jasa.
Internet advertising dapat dikirimkan melalui banyak saluran (misalnya pesan
email atau permainan interaktif, dan lain-lain) dalam berbagai bentuk (misalnya
video klip, print atau audio).

d. Strauss dan Frost (2009 dalam Hariningsih 2013:13)
Internet advertising adalah komunikasi nonpersonal yang bersifat persuasif,
mengkomunikasikan tentang produk atau ide oleh sponsor tertentu. F.
Jayawardhena 2007 dalam Hariningsih 2013:13) menyatidakan bahwa konsumen
memiliki pilihan untuk menggunakan internet atau media tradisional lain dalam
melakukan pembelian. Oleh karena itu, para praktisi pemasaran disarankan untuk
mencoba media digital di internet sebagai pengembangan aktivitas pemasaran
tradisional. Menurut Walmsley (2007 dalam Hariningsih 2013:13), dengan
meningkatnya volume aktivitas di internet dan kemampuannya untuk
mentransformasi media komunikasi menjadi media yang interaktif, tidak hanya
pemasar dengan konsumen, tetetapi juga antar konsumen

Iklan Online ialah upaya promosi online dengan menampa......an image lalu
mengarahkan ke sebuah situs website bisa pada hasil pencarian search engine maupun
di dalam suatu website atau social media dengan sistem berbayar. Iklan online juga
digunakan untuk menawarkan produk atau jasa via dunia maya, yang bertujuan untuk
meraih profit dari kegiatan penjualan
2. Tujuan iklan online
1) Menginformasikan konsumen tentang merk-merk baru. Setiap perusahaan pasti

akan menginginkan perkembangan pada usahanya, maka dari itu perusahaan
mencipyakan produk baru dengan merek baru yang dapat memenuhi kebutuhan

3

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

masyarakat, dan untuk memperkenalkan produk tersebut akan lebih mudah
menggunakan iklan menggunakan media online.
2) Membangun kesterdapatran (awareness) merk. Selain memperkenalkan merek
baru, perusahaan juga harus menimbulkan kesterdapatran pada masyarakat,
masyarakat harus sterdapatr bahwa mereka membutuhkan produk yang
diluncurkan perusaan itu yang kemudian timbulah minat untuk membeli produk
tersebut.
3) Menjangkau pelanggan baru dan menciptidakan permintaan konsumen. Agar
pendapatan perusahaan semakin meningkat maka perusahaan harus mendapatkan
omset bisnis yang lebih besar pula. Maka dari itu perusahaan harus melakukan
perluasan pasar dan menjangkau pelanggan baru dari daerah yang lebih luas
ataupun berpotensi besar untuk menjadi pelanggan yang potensial.
4) Mempersuasi (membujuk) konsumen untuk mencoba produk dan jasa yang
diiklankan. Iklan akan menampilkan keunggulan yang dimiliki produk sehingga
dengan begitu konsumen akan tertarik untuk membeli produk tersebut.
5) Membangun loyalitas konsumen. Melalui pembuatan iklan yang dilakukan secara
berkala maka konsumen akan mengetahui bahwa produk tersebut semakin
berkembangan dan mampu memenuhi kebutuhannya, maka dari itu akan dapat
menumbuhkan loyalitas di hati konsumen
3. Keuntungan menggunakan iklan online
1) Tidak terdapat tanggal kterdapatluwarsa. Iklan akan selalu bisa ditampilkan selama
perusahaan masih memproduksi produk tersebut atau selama perusahaan masih
menyediakan jasa tertentu kaena iklan online dibuat dengan teknologi digital yang
bisa disimpan melalui perangkat mobile.
2) Lead time. Iklan memiliki waktu tunggu yang cukup singkat dan padat sehingga
tidak menimbulkan kejenuhan saat konsumen melihatnya.
3) Kualitas paparan. Kualitas iklan seiring berkembangnya zaman teknologi dapat
ditingkatkan, misalnya iklan zaman dulu yang masih berwarna hitam putih
sekarang melalui perkembangan teknologi dapat ditingkatkan menjadi lrbih
berwarna.

4

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

4) Kebebasan. Iklan dapat diterbitkan sewaktu waktu, tergantung kemauan pemilik
produk ataupun kepentingan perusahaan

5) Jangkauan. Iklan dapat menjangkau konsumen hingga ke seluruh dunia, sejalan
dengan media social yang digunakan misalnya website, google adsence, dan
Instagram yang digunakan oleh masyarakat di seluruh dunia.

6) Biaya. Iklan dapat menghemat biaya promosi jauh lebih murah jika dibandingkan
dengan biaya promosi secara tradisional. Iklan lebih efektif karena penayangannya
bisa dilakukan berkali-kali

4. Kendala-kendala yang membuat iklan online tidak dapat berhasil
1) Pop up blocker
Ketika konsumen membuka website,kadang banyakiklan yang tampil dan sangat
mengganggu.konsumen dapat menggunakan popup blocker untuk menanggulanagi
dengan cara pada pengaturan browser atau menginstal sebuah aplikasi
untukmenghalaunya.
2) Ad blocker
Sebagian browser sebagian besarsaat ini ......apat memblokir pop up. bahkanpada
mozzila firefox terdapat ekstensi yang dapat memblokir iklan online, seperti
adblock plus, begitu pula pada google chrome.
3) Kecepatan Koneksi
Bandwith juga dapat menjadi masalah bagi iklan online. meskipun halini
berangsur-angsur dapat ditanggulang
4) Layar
Dengan banyaknya ukuran layar komputer tablet termasuk smartphone
menyebabkan pemasar harus membuat design yang lebih menarik.

5. Faktor yang harus dipenuhi jika membuat iklan online :
1) Copy Writing merupakan suatu bentuk kesatuan berupa tulisan yang bisa
menerangkan atau menjelaskan produk atau jasa yang ditawarkan.
2) Headline merupakan salah satu faktor penting agar iklan kita bisa menarik dan
memberikan hasil yang optimal tentunya. Misalnya, saat menjual suatu seminar,

5

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

kita hanya menuliskan headline "Apakah Kita Ingin Mempunyai Hidup yang
Lebih Sukses?" ternyata responsnya hanya lebih kurang 20 orang.
Tapi, setelah headline nya diubah menjadi "Seminar Terdahsyat Tahun 2011"
maka yang mendaftar lebih kurang menjadi 190 orang. Hanya dengan mengubah
headline bisa menghasilkan respons yang sangat jauh berbeda, Itulah sebabnya
kita harus senantiasa melakukan pengujiandan monitoring agar mampu
mendapatkan hasil yang kita inginkan.
3) Irresistible Sensational Offer Maksudnya pengondisian melalui iklan tersebut, jika
seseorang tidak mau membeli produk atau jasa yang kita tawarkan,secara logis
mereka akan mengalami kerugian besar. Karena, return on investment yang begitu
besarnya sehingga jika seseorang tidak membelinya ia akan terkesan lebih bodoh
dibanding yang lainnya, "Keterlaluan jika tidak membelinya".
6. Karakteristik Iklan
1) Suatu bentuk komunikasi pemasaran Menyampaikan pesan menggunakan Bahasa
yang mudah dimengerti. Iklan harus menggunakan bahasa yang mudah pahami
dan di mengerti sebab memang iklan sendiri tujuannya agar orang ingin dan mau
mencoba serta menggunakan produk atau jasa yang diiklankan
1) Dalam menyampaikan pesan menggunakan media massa baik massal maupun
publik
2) Sifatnya persuasif atau mengajak. Iklan yang harus memliki sifat mengajak yang
bertujuan agar dapat menarik simpatik banyak orang untuk mencoba dan memakai
apa yang diiklankan.
3) Bersifat umum
4) Merupakan sebuah sponsor yang dititipkan dengan identitas yang jelas
5) Menarik perhatian dan Isi yang jelas. Isi iklan disarankan singkat, jujur, menarik
perhatian, objektif dan tidak menyinggung salah satu pihak. Informatif, artinya
bersifat memberi informasi. Iklan harus bersifat menerangkan tentang produk atau
jasa yang ditawarkan.

6

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

6) Memikat Tindakan Iklan dikemas agar menarik perhatian dan minat para
pembacanya. Sehingga seseorang ingin mencoba apa yang ditawarkan dalam iklan
tersebut.

7. Klasifikasi Iklan
1) Berdasarkan tujuannya
a) Commercial advertising (iklan komersial) yaitu iklan yang bertujuan untuk
menyampaikan pesan tentang suatu produk atau jasa kepada audiens atau
masyarakat. Iklan komersial dibagi dalam dua jenis yaitu :
(1) Iklan strategis yaitu iklan yang digunakan untuk membangun merek, dengan
mengkomunikasikan nilai merek dan manfaat produk
(2) Iklan Taktis yaitu iklan yang memiliki tujuan yang mendesak dan dirancang
untuk mendorong konsumen agar segera melakukan kontak dengan merek
tertentu
b) Corporate advertising yaitu iklan yang digunakan untuk membangun citra suatu
perusahaan yang pada akhirnya diharapkan dapat membangun citra positif
produk atau jasa yang diproduksi oleh perusahaan tersebut.
c) Public service advertising yaitu iklan layanan masyarakat yang merupakan
bagian dari kampanye social marketing yanh bertujuan menjual gagasan atau ide
untuk kepentingan atau pelayanan masyarakat
2) Berdasarkan prinsip periklanan
a) Iklan produk yaitu iklan yang bertujuan member tahu pada konsumen jika terdapat
produk baru, iklan ini termauk dalam kategori iklan konfensional
b) Iklan eceran yaitu iklan yang menawarkan produk eceran yang ersifat local dan
berfokus pada toko, tempat, harga, jam dan ketersediaan barang
c) Iklan B2B (Bisnis ke bisnis) yaitu iklan yang ditujukan kepada perusahaan
manufaktur misalnya perusahaan ban mobil yang mengiklankan diri kepada
perusahan manufaktur mobil.
d) Iklan korporat yaitu iklan yang erfokus untuk membangun identitaskorporasi atu
mendapatkan dukungan (opini) public terhadap sudut pandang atau perubahan
yang dilakukan sebuah perusahaan, misalnya perusahaan PT,ABC melakukan

7

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

perubahan logo prrusahaan dan memasang iklan untuk membangun karakteristik
baru atau citra baru dari sebuah perusahaan
e) Iklan politik yaitu iklan yang digunakan dalam event politik yang lebih cenderung
kepada pembentukan citra daripada berbicara mengenai isu isu yang sedang
dihadapi masyarakat
f) Iklan Direktori (Directory ad) yaitu iklan yang biasanya terdapat pada directory
yellow pages dimana terdapat kecenderungan para penggunanya siap membeli
produk
g) Iklan respon langsung (Direct respones ad) yaitu iklan yang melibatkan
komunikasi dua arah antara pengiklan dan konsumen, misalnya iklan yang
mengajak pemirsa atau audience menelpon suatu nomor bebas pulsa untuk
melakukan pembelian produk
h) Iklan layanan masyarakat yaitu iklan yang dirancang untuk kepentingan
masyarakat dan untuk mempromosikan suatu kegiatan untuk kesejahteraan
masyarakat
i) Iklan advokasi (Avocation ad) yaitu iklan yang berkaitan dengan penyebaran
gagasan dan klarifikasi isu isu social yang kontroversional dan menjadi
kepentingan masyarakay
3) Menurut Alo Liliweri, Iklan secara umum terdiru atas :
a) Iklan bantahan yaitu iklan yang ditujukan untuk membantah dan memperbaiki
citra suatu produk yang namanya tercemar di masyarakat akibat informasi yang
salah. Iklan ini akan dilanjutkan dengan iklan pembelaan yaitu iklan yang
digunakan untuk membela keberadaan produk dari pengajuan atau klaim pihak
lain, misalnya hak paten
b) Iklan tanggung jawab social yaitu iklan yang pesannya menganjurkan secara tegas
kepada masyarakat tentang suatu Tindakan, iklan ini biasanya ditayangkan setelah
iklan penggambaran social, yaitu iklan iklan yang pesannya menggambarkan suatu
peristiwa yang berakibat pada suatu keadaan tertentu di masyarakat
c) Iklan perbaikan yaitu iklan yang memperbaiki pesan pesan tentang produk tertentu
yang salah dan terlanjur disebarkan melalui media masa.

8

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

d) Iklan keluarga yaitu iklan yang pesannya merupakan pemberitahuan tentang suatu
peristiwa kekeluargaan kepada keluarga atau khalayak lain.

4) Berdasarkan media secara umum
a) above the line (Media lini atas) yaitu iklan yang dilakukan oleh menajemen pusat
sebagai upaya membentuk brand image yang diinginkan, iklan ini biasanyadimuat
pada media cetak, elektronik (radio, televisi, bioskop) dan media luar ruang.
aktivitas marketing ini tidak berfokus pada hasil penjualan. Maksudnya, aktivitas
marketing yang dilakukan semata-mata bertujuan untuk meningkatkan awareness
dari sebuah brand atau produk, artinya aktivitas marketing yang dilakukan
ditujukan untuk kalangan yang luas. Sehingga, media-media aktivitas marketing
yang digunakan pun yang memiliki tingkat perhatian yang besar juga. Contohnya
adalah baliho, spanduk, hingga iklan pada media elektronik.
Saat ini sering ditemukan iklan-iklan yang unik dan meninggalkan kesan tersendiri.
Tujuannya agar iklan tersebut mendapat perhatian sehingga produk atau brand
yang diiklankan dapat dikenal oleh masyarakat. Aktivitas marketing ini sangat
cocok digunakan untuk mengenalkan brand baru, atau lini produk baru dari suatu
brand yang sudah dikenal oleh masyarakat. Berhubung ditujukan untuk audiens
yang besar, biayanya cenderung lebih mahal.
b) Bellow the line (Media lini bawah) yaitu segala aktifitas marketing atau iklan yang
dilakukan di tingkat retail, untuk merangkul konsumen agar aware dengan produk
kita, misalnya program bonus atau hadiah. Berkebalikan dengan ATL, Feedough
menyebut aktivitas marketing below the line (BTL) adalah aktivitas marketing
yang lebih sesuai dengan sasaran produk atau brand tersebut ditujukan Aktivitas
marketing ini sering juga dikenal dengan istilah pemasaran langsung (direct
marketing).
Biasanya, aktivitas marketing seperti ini ditujukan untuk konsumen setia, atau
calon konsumen yang memang memiliki ketertarikan dengan produk atau brand
tersebut. Hal ini karena tujuan dari aktivitas marketing ini adalah menarik
konsumen potensial, atau membuat konsumen lama kembali membeli produknya.

9

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

Oleh karena itu, media yang digunakan biasanya lebih personal, seperti melalui
email marketing, online marketing yang lebih terarah, hingga seminar-seminar
khusus. Sehingga, aktivitas BTL ini memiliki biaya yang lebih murah dan lebih
terkontrol prosesnya. Melalui penjelasan mengenai kedua aktivitas marketing
diatas, dapat disimpulkan kedua aktivitas marketing tersebut memiliki strategi dan
tujuan yang berbeda.
Seorang pemasar haruslah mengetahui kapan waktu untuk menggunakan kedua
aktivitas marketing tersebut. Apabila memang bertujuan semata-mata untuk
meningkatkan awareness, aktivitas ATL lebih cocok digunakan. Namun, jika
bertujuan pada konsumen yang sesuai dengan target pasar, BTL bisa menjadi
pilihan.
c) Through the line
Marketing Trough the Line (TTL) merupakan kombinasi antara kedua jenis
aktivitas marketing tadi. Hal ini bertujuan agar iklan yang dibuat dapat menyasar
berbagai segmen yang diinginkan.
5) Berdasarkan media secara khusus
a) Iklan cetak Iklan cetak adalah iklan yang dibuat dan dipasang menggunakan teknik
cetak. Teknik ini dapat berupa letterpess, photolitography, sablon, inkjet, laser dan
lain sebagainya. Wujudnya iklan cetak ini antara lain koran, majalah, baliho, poster,
stiker, dan lain-lainnya. Berdasarkan luas space atau ukuran koran, majalah dan
tabloid.
b) Iklan baris biasanya tidak lebih dari 3-4 baris, sampai luas tidak melebihi dari satu
kolom. Iklan display memiliki ukuran lebih lebih luas jika dibandingkan iklan
kolom. Iklan baris dimuat di media cetak, biasanya ditempatkan pada satu halaman
khusus. Tarif pemasangannya relatif murah dan berdasarkan jumlah barisnya. Tidak
heran kalau pengiklan sering menggunakan singkatan kata supaya muat lebih
banyak. Tujuan iklan baris adalah :
(1) Mewadahi orang yang ingin mempromosikan barang, jasa atau lowongan.
(2) Memudahkan pengiklan karena prosesnya cepat dan tidak sulit.
(3) Biaya pasangnya relatif terjangkau sehingga cocok untuk semua kalangan

10

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

Ciri-ciri iklan baris :
(1) Sangat singkat, umumnya hanya 2-3 baris.
(2) Berbentuk teks, tidak berwarna dan tidak memuat gambar.
(3) Penyampaian informasi langsung pada intinya.
(4) Menyertakan kontak yang bersangkutan.
(5) Promosi dikategorikan berdasarkan barang atau jasanya.
c) Iklan kolom memiliki luas satu kolom, tetapi lebih tinggi dibanding iklan baris. Ini
adalah jenis promosi pendek/singkat yang hanya terdiri dari beberapa baris saja.
iklan kolom adalah promosi dalam bentuk kolom di halaman media cetak. Selain
penawaran produk dan jasa, pengiklan juga bisa mengirim ucapan selamat atau
belasungkawa karena ukuran kolomnya lebih besar. Tujuan iklan kolom adalah:
(1) Mengiklankan produk atau merek dengan format yang lebih menarik.
(2) Menampilkan promosi atau pengumuman yang bervariasi.
(3) Memberikan alternatif pengiklanan dengan biaya yang fleksibel karena banyak

pilihan ukurannya.
Ciri-ciri iklan kolom adalah ;
(1) Ukurannya lebih besar daripada iklan baris, bahkan bisa menghabiskan satu
halaman penuh.
(2) Mengandung gambar atau ilustrasi.
(3) Memuat penawaran produk, pengumuman, ucapan selamat, kabar duka, dll.
d) Iklan advertorial adalah kombinasi antara promosi dan editorial. Iklan ini merupakan
konten reguler, baik itu artikel maupun video yang di dalamnya juga memuat
promosi. Tujuan utamanya lebih pada memberikan informasi alih-alih langsung
menyodorkan produk atau jasanya. Penulisan Advertorial berbeda dengan Iklan
Dalam penulisan advertorial Kita menggunakan kaidah jurnalistik. Harapannya di
akhir artikel pembaca mendapatkan wawasan baru dan melakukan aksi, seperti
membeli atau berlangganan. Sementara menulis iklan sifatnya persuasif, lebih
blak-blakan bahwa Kita ingin menawarkan suatu produk atau jasa
e) Iklan display yaitu iklan yang menggabungkan teks, gambar/video dan URL yang
mengarah ke halaman web tertentu. Inilah bentuk pengiklanan paling umum di

11

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

ranah digital. Pembuat iklan bisa melihatnya di segala penjuru internet mulai dari
mesin pencari, situs web, media sosial, dan lain-lain.
f) Iklan radio memiliki karakteristik yang hanya bisa didengar melalui audio (suara).
Suara itu bisa berupa suara manusia yang teratur, musik, perpaduan suara-suara
yang teratur menggunakan ritme dan harmonis, sound effect serta suara-suara yang
tidak beraturan atau efek suara alam. Ada 3 jenis iklan radio, yaitu :
(1) Ad lib : disampaikan oleh penyiarnya secara langsung yang hanya berupa siaran
suara. Biasanya durasi tidak lebih dari 60 detik.
(2) Spot : disampaikan dengan teknik rekaman sebelumnya, sehingga membutuhkan
naskah terlebih dahulu. Durasi waktu anata 15-60 detik.
(3) Sponsor program : pemberian waktu khusus kepada sponsor untuk menyampaikan
pesan dengan cara membiayai suatu program acara radio.
g) Iklan Film berupa produk film/cinema. Umumnya, jenis iklan yang muncul yaitu
iklan property endorsement dan live action yang tampil sebelum film utama diputar
(dirilis). Seringnya juga, suatu film ikut mempromosikan film-film lainnya sebelum
film utamanya diputar (promo ad)
h) Iklan Luar Ruangan (Out of Home), iklan yang termasuk dalam kategori ini adalah
iklan yang medianya mencakup audiens yang berada di luar rumah. Iklan ini muncul
dan berpisah dari iklan media cetak, lalu perkembangannya yang dramatis. Jenis
Iklan outdoor standar
(1) Display : iklan yang ada di layar-layar display di luar ruangan.
(2) Mobile billboard : iklan yang memadukan antara billboard tradisional dan

transit.
(3) Iklan transit : berupa penjelasan dari out of home media yang meliputi iklan di

bus, taxi, terminal, stasiun dan lain-lainnya. Iklan ini berupa baliho standar
sampai beragam ukuran. Jika berupa tkita elektronik raksasa yang bisa
menggambarkan gerak, warna dan gambar yang mengeluarkan cahaya,
i) Iklan Televisi memiliki karakteristik memiliki suara, gambar dan gerak. Karakteristik
inilah yang membuat pemirsa ingin membeli produk yang ditawarkan. Berdasarkan
wujudnya, iklan televisi dapat dikelompo......an menjadi 13 jenis, yaitu :

12

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

(1) Live action : video klip yang memadukan unsur gambar, suara dan gerak

secara serempak.

(2) Animation : iklan yang dibangun berdasarkan gambar-gambar kartun (2

D/3D), dapa digambar dengan keterampilan tangan atau teknologi komputer.

(3) Stop Action : iklan televisi yang wujudnya berupa perpaduan antara live

action dan teknik animasi sehingga menghasilkan efek dramatik iklan, dimana

ilustrasi yang rumit bisa digambarkan dengan bagus dan menarik.

(4) Musik : disampaikan melalui musik yang menjadi penyampai pesan.

Maksudnya, iklan dibungkus di dalam alunan musik yang menjadi kekuatan

pesan iklan.

(5) Superimposed : iklan televisi berwujud gambar iklan yang ditontonkan di

atasnya gambar lain. Di bab ini, gambar yang terlihat biasanya ditontonkan di

pojok layar, sementara siaran televisi tetap berjalan.

(6) Sponsor program : iklan televisi di mana pihak pengiklan atau sponsor

membiayai program acara televisi tertentu dan yang menjadi imbalannya bisa

menyampaikan pesan iklan dengan lebih variatif.

(7) Running text : iklan di mana pesan ditampilkan keluar masuk secara

perlahan, dari sisi kakan keluar sisi kiri. Biasanya running text ada di sebelah

bawah layar dan acara utamanya tetap berjalan.

(8) Property endorsement : iklan yang berwujud dukungan sponsor yang

ditontonkan melalui berbagai bab yang digunakan menjadi kelengkapan

properti siaran atau berbagai bab yang dipakai para artis atau penyiar.

(9) Caption : iklan yang mirip dengan superimposed, namun pesan yang

digunakan hanya berupa tulisan. Umumnya dipakai untuk mendukung iklan

property endorsement.

(10) Backdrop : iklan televisi di mana pesan iklan ditontonkan di latar

belakang acara yang diadakan.

(11) Credit Title : iklan di mana pesan iklan ditontonkan di bagian akhir ketika

acara sudah selesai.

13

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

(12) Ad lib : iklan televisi di mana pesan iklan disampaikan dan disiarkan

melalui penyiar secara langsung. Bisa di antara satu acara dan acara lainnya

atau disampaikan oleh pembawa acara.

(13) Promo ad : iklan yang dibuat oleh pengelola televisi untuk

mempromosikan acara-acaranya, hal ini untuk mengajak pemirsa tertarik

mengenai acara yang ditayangkan. Harapannya, acara tersebut dapat dilihat oleh

pemirsa yang banyak.

j) Iklan Media Digital Interaktif (Internet) dibagi lagi menjadi beberapa kelompok,

antara lain :

(1) Website : iklan yang secara keseluruhan berwujud website di semua

fitur dalam situs tersebut, yaitu iklan. Terkadang suatu perusahaan juga membuat

semua situs perusahaannya menjadi ladang iklan.

(2) Banner dan tombol : banner di sini berupa billboard mini yang tersebar di

semua halaman web. Sementara itu, button sering berwujud icon ukuran kecil.

Keduanya jika diklik akan membawa ke situs dari pengiklan atau halaman yang

baru.

(3) Sponsorship : iklan yang dibiayai pihak sponsor secara penuh di halam

dari pembuat situs.

(4) Classified ads : iklan yang berwujud seperti iklan baris dalam koran dan

umumnya gratis.

(5) E-mail advertising : iklan yang dikirimkan melalui e-mail kepada para

customer yang memang meminta. Sehingga tidak menimbulkan spam yaitu iklan

massal di dalam e-mail yang dikirimkan oleh entitas yang tidak diketahui.

8. Fungsi periklanan

1) Informing Sebagai media penyampaian informasi (Informing); Salah satu tujuan

periklanan adalah untuk menyampaikan informasi tentang suatu produk tertentu

(barang, jasa, ide) kepada khalayak umum.

2) Persuading yaitu iklan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen

(Persuading); melalui periklanan diharapkan dapat mempengaruhi serta

14

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

mengarahkan konsumen untuk untuk membeli produk atau jasa tertentu, atau
mengubah persepsi agar sesuai dengan tujuan si pengiklan.
3) Media pengingat (Reminding). Iklan tidak hanya bertujuan untuk memperkenalkan
suatu produk, akan tetapi lebih dari itu. Iklan bertujuan untuk mengingatkan
konsumen kepada produk tertentu agar selalu mengkonsumsi (barang, jasa ataupun
ide).
4) Fungsi Pemasaran pada iklan adalah fungsi iklan untuk menjual atau memberikan
informasi tentang barang, jasa maupun gagasan kepada masyarakat melalui media
sebagai upaya untuk :
(a) Mengidentifikasi produk dan menjelaskan perbedaannya dengan produk lain
(b) Menganjurkan penggunaan produk baru yang diiklankan tersebut secara

bertahap,
(c) Menunjang penyebaran untuk meningkatkan penggunaan produk yang

diiklankan,
(d) Membangun rasa cinta dan dekat pada produk yang diiklankan untuk mengikat

konsumen atau calon konsumen dalam jangka waktu yang lama.
5) Fungsi Komunikasi pada iklan adalah fungsi iklan dalam upaya memberi

penerangan dan informasi tentang produk yang diiklankan, memberi pesan yang
berisi pendidikan, menciptakan pesan yang bersifat menghibur dan mempengaruhi
khalayak untuk dekat dan selalu membeli dan memakai produk yang diiklankan
secara tetap.
6) Fungsi pendidikan pada iklan adalah fungsi iklan untuk memberikan informasi
kepada masyarakat agar melalui iklan, masyarakat dapat belajar sesuatu dari yang
dibaca, ditonton maupun didengarnya. Khalayak atau masyarakat dapat
mengkonsumsi produk yang sesuai untuk merek tertentu dan merek tersebut dapat
memperbaiki gaya hidup menjadi lebih baik.
7) Fungsi ekonomi pada iklan adalah fungsi iklan yang berorientasi pada keuntungan
ekonomis. Keuntungan ekonomis yang diperoleh khalayak atau masyarakat
melalui iklan adalah mereka lebih mudah mengakses produk yang dibutuhkan
yang bisa menjadikan khalayak atau masyarakat lebih efisien dari segi biaya.

15

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

8) Fungsi sosial pada iklan adalah fungsi iklan yang bertujuan mempengaruhi
perilaku khalayak atau masyarakat. Dalam fungsi sosial, iklan membantu
menggerakkan perilaku khalayak untuk lebih baik.

9) Fungsi Precipitation yaitu untuk mempercepat terjadinya suatu perubahan pada
suatu kondisi dimana pada keadaan semula tidak dapat mengambil suatu keputusan
menjadi dapat mengambil keputusan. Contohnya adalah meningkatkan permintaan,
menciptakan kesadaran serta pengetahuan tentang suatu produk yang di tawarkan.

10) Fungsi Persuasion Adalah untuk membangkitkan khalayak umum sesuai dengan
pesan yang di iklankan. Persuasion meliputi daya tarik emosi, menyampaikan
informasi mengenai ciri suatu produk serta membujuk konsumen untuk membeli

11) Fungsi Reinforcement (meneguhkan sikap) Adalah untuk meneguhkan keputusan
yang telah diambil konsumen/khalayak umum.

12) Fungsi Reminder (pengingat) yaitu Untuk mengingatkan serta semakin
meneguhkan pilihan terhadap produk yang diiklankan

Pelaku dalam periklanan dan pemasaran
1) Source atau sender yaitu orang yang mengirimkan pesan atau informasi produk
kepada audience atau calon konsumen, sender dalam periklanan biasanya yaitu tim
marketing dalam suatu perusahaan yang bertugas membuat iklan mengenai produk
terbaru dari perusahaan yang kemudian disebarkan melalui berbagai media.
2) Message yaitu pesan berisi informasi produk perusahaan yang akan disampaikan
kepada konsumen agar konsumen tertarik dan membeli produk yang dijual
perusahaan tersebut. Pesan dikemas dengan singkat padat dan jelas dalam sebuah
gambar atupun video periklanan.
3) Channel yaitu saluran atau media yang digunakan untuk menyampaikan pesan atau
informasi produk kepada konsumen, channel yang paling sering digunakan saat ini
adalah televisi dan teknologi mobile, dengan menggunakan channel tersebut maka
berpotensi mendapatkan calon konsumen yang melimpah. Karena tingginya
jumlah masyarakat yang mempunyai televisi dan perangkat digital.
4) Receiver yaitu penerima pesan atau informasi yang dikirimkan perusahaan,
penerima pesan ini berpotensi menjadi calon konsumen, setelah melihat iklan yang

16

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022
ada di televisi maupun media lainnya maka calon konsumen ini akan tertarik
dengan produk yang ditawarkan melalui iklan tersebut.
5) Effect yaitu imbal balik dari receiver atau penerima pesan, biasanya setelah
melihat iklan maka audience atau calon konsumen akan tertarik dengan produk
yang ditawarkan di iklan dan kemudian membeli produk yang ditawarkan
perusahaan tersebut.

B. Jenis - Jenis Iklan Online

1. Paid Search
Berawal ditemukan mesin pencari online, siapa saja dapat menemukan kebutuhan
apapun di dunia maya seperti Google bisa merubah perilaku konsumen, di mana
konsumen saat ini bisa mencari produk di Google terlebih dahulu sebelum
membelinya. Sebanyak 84% konsumen sebelum membeli suatu produk mereka

17

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

terlebih dahulu mencari produk yang dibutuhkan di Google. Kesempatan ini dapat
dimanfaatkan untuk mempromosikan iklan online wirausahawan melalui hasil
pencarian.
Sesungguhnya paid search dapat ditemukan diseluruh mesin pencari seperti Google
dan Yahoo. Google menyediakan layanan paid search melalui Google Ads yang
sebelumnya dikenal dengan Google AdWords. Dan Google melakukan rebranding dari
Google AdWords menjadi Google Ads dengan tanpa menghilangkan fitur-fitur yang
sudah terdapat dengan penambahan fitru baru seperti Smart Campaign.
Google Ads menawarkan metode menerbitkan iklan memelaluii hasil pencarian, iklan
display, iklan YouTube, dan iklan di aplikasi seluler. Hal yang seharusnya diamati di
paid search ialah kata kunci. wirausahawan wajib bisa menentukan kata kunci yang
pas, yakni kata kunci yang paling banyak dicari oleh calon konsumen untuk mencari
produk yang dijual.
Saat mencari sebuah kata kunci yang berhubungan dengan produk tertentu, calon
konsumen dapat menemukan hasil pencarian dengan label iklan. Hasil pencarian
dengan label iklan disebut sebagai paid search.
2. Paid Social
Pada poin pertama telah digambarkan seputar iklan online di hasil pencarian Google.
Tidak hanya di hasil pencarian Google, Wirausahawan juga dapat membikin iklan
online di media sosial seperti Instagram, Twitter, dan Facebook. Selain itu, iklan
online di media sosial memungkinkan pemilik bisnis untuk menargetkan secara
spesifik calon-calon pelanggan berdasarkan kategori tertentu seperti tingkat
pendidikan, usia, lokasi, minat, hobi, gender, dan penghasilan.
Sebagian media sosial terkenal yang bisa digunakan adalah Facebook Ads, Instagram
Ads, dan Twitter Ads. Iklan yang sama-sama tersedia di Facebook dan Instagram
adalah photo ads, video ads, dan carousel ads. Untuk format iklan yang hanya tersedia
di Facebook adalah collection ads, slideshow ads, lead ads, dan messenger ads.
Sedangkan format iklan yang hanya tersedia di Instagram adalah Instagram Stories
Ads.

18

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

Meskipun tidak seperti dua media sosial sebelumnya, Twitter pengguna aktif yang
cukup banyak di Indonesia, yakni 40%. Hal ini membuat Twitter menjadi salah satu
media sosial potensial untuk menerbitkan iklan. Format iklan yang disediakan ialah
Twitter Promote dan Twitter Ad Campaign
3. Email Marketing
Pemilik bisnis juga dapat menerbitkan iklan via email. Email tidak hanya bermanfaat
sebagai alat komunikasi personal, dan juga digunakan sebagai alat pemasaran. Email
marketing ialah pengiriman pesan komersial seperti newsletter dan promosi via email.
Email marketing tidak hanya murah, tetapi juga mempunyai tingkat efektivitas tinggi.
Menurut penelitian McKinsey and Company, email marketing 40 kali lebih efektif
dibandingkan media sosial seperti Facebook dan Twitter. Oleh sebab itu, pemakaian
email marketing sebagai salah satu iklan online benar-benar dianjurkan.
4. Remarketing
Selain menyediakan paid search, Google juga menyediakan layanan remarketing.
Google Ads Remarketing menampilkan iklan online terhterdapatp orang-orang yang
sudah mengunjungi situs web atau aplikasi. Saat orang-orang tersebut meninggalkan
website baik mereka membeli maupun tidak membeli produk, mereka akan mulai
melihat iklan-iklan saat mwlakukan browsing situs lain atau sedang menonton video
di YouTube.
Contohnya, sesudah konsumen mengunjungi website Akudigital, di hasil pencarian
atau iklan-iklan di situs web yang konsumen kunjungi setelahnya akan muncul iklan
Akudigital. Tujuan utama dari remarketing ialah untuk mempertahankan buying intent
atau keinginan membeli dari calon pelanggan.
5. Video Marketing
Video marketing ialah salah satu jenis iklan online paling efektif untuk seluruh jenis
usaha, baik itu perusahaan kecil ataupun perusahaan besar. Efektivitas video
marketing sebuah perusahaan berskala internasional dibidang marketing yang
berkonsentrasi pada video online.

19

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

Berikut sebagian konten video marketing yang dapat digunakan perusahaan : video
produk, demo produk, video penjelasan produk, video media sosial, webinar, video
tutorial, video konsumen, live stream, dan vlog.

C. Tahapan merancang pembuatan iklan online

Merancang iklan merupakan kegiatan membuat produk yang digunakan untuk
promosi di media online yang saat ini semakin banyak pilihannya. Beragam format
dan media bisa dipilih mulai dari yang gratis hingga yang berbayar. Bentuk iklan
online, semua akan ditampilkan menggunakan internet sebagai media penyampaian
pesan promosi, baik melalui komputer desktop maupun perangkat mobile.
1. Proses Merancang Iklan Produk
Proses membuat iklan produk, baik yang offline maupun online sebenarnya hampir
sama. Beberapa proses yang harus dilakukan diantaranya adalah :

a) Ketahui produk yang akan diiklankan (Product Knowledge)
Pembuat iklan harus mengetahui tentang seluk-beluk produk yang akan
diiklankan sebelum membuat iklan. Untuk lebih mengetahui tentang produk
tersebut bisa menggunakan analisis SWOT, yakni menganalisa kekuatan
(Strengths), kelemahan (Weaknesses), peluang (Opportunities) dan ancaman
(Threats) dari produk dan perusahaan yang akan diiklankan tersebut.
Dari semua data yang didapatkan, akan ditemukan dasar yang kuat kenapa dan
harus bagaimana membuat iklan. Semakin dalam pengetahuan atas produk yang
dijual dan semakin akurat informasi yang didapatkan tentu akan memudahkan
dalam proses pembuatan iklan.

b) Mentukan tujuan membuat iklan
Setiap produk tentu akan memiliki tujuan iklan yang berbeda. Bagi pengelola
portal berita mereka menerbitkan iklan untuk mendapatkan trafik web, pemilik
toko online targetnya untuk transaksi di situsnya, untuk restoran targetnya adalah
banyak orang yang datang dan menikmati kulinernya, dan lain sebagainya. Maka

20

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

dari itu pembuat iklan harus menentukan tujuan utama kenapa harus membuat
iklan online, kelayakannya, dan hasil yang diharapkan.
c) Mengetahui pesaing dan target pasarnya
Mengetahui seluk-beluk pesaing dan pasarnya bisa menjadi salah satu modal
untuk bisa masuk ke pasar secara efektif. Untuk mengetahui semua hal tersebut
perlu melakukan riset secara mendalam. Dari sini akan diketahui perilaku
konsumennya, perubahan pasar, gerak-gerik pesaing, dan tentu posisi produk atau
perusahaan Kita di pasaran.
Mengetahui semua hal tentang posisi pesaing di pasar, bagaimana mereka
mengiklankan produk di media online, bagaimana respons konsumen
terhterdapatp iklan mereka, dan lain sebagainya. Dengan mengetahui kinerja
iklan pesaing, maka Kita bisa mengambil langkah-langkah strategis dalam
merancang sebuah iklan produk. Usahakan jangan menduplikasi iklan pesaing,
gunakan cara-cara yang unik dan baru.
d) Identifikasi target pasar produk Kita
Cara menentukan target market perusahaan pada pasar yang cukup beragam dan
sangat luas tidak mungkin Kita kuasai semua. Untuk itu coba melakukan
segmentasi pasar dan menentukan target pasarnya secara tepat. Riset pasar disini
mutlak diperlukan.
Dari hasil riset yang kita lakukan, harapannya akan dapat diketahui, Siapa target
pasar yang akan menjadi pembeli produk atau layanan Kita, Kepada siapa iklan
ini akan ditujukan, Langkah penting apa yang harus disiapkan untuk membuat
iklan? Dari setiap segmen pasar tentu akan memiliki perilaku yang beda,
begitupun dalam mensikapi perilaku setiap segmen pasar.
Segmentasi pasar dapat dilakukan dengan mengklasifikasikan setiap segmen
berdasar beberapa variabel. Beberapa variabel yang bisa digunakan untuk
mengklasifikasikan segmen pasar daintaranya adalah segmentasi pasar
berdasarkan geografi, demografi, psikografi dan tingkah laku.

21

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

e) Pilih saluran media yang akan digunakan
Terdapat banyak saluran media yang bisa Kita pilih ketika akan melakukan
promosi di media online. Masing-masing saluran memiliki karakteristik yang
berbeda-beda. Beda platform biasanya juga membutuhkan desain yang berbeda.
Berikut lima pilihan saluran iklan online yang bisa Kita pilih, yakni :
1) Paid Search, (juga disebut kampanye penelusuran) adalah iklan berbayar
yang akan ditampilkan di mesin pencari. Paid search dapat Kita temukan di
semua mesin pencari seperti Google, Yahoo, Yandex, Ask dan Bing.
2) Paid Social, adalah iklan berbayar online di media sosial seperti Facebook,
Instagram, dan Twitter.
3) Email Marketing, adalah pengiriman pesan komersial seperti newsletter dan
promosi melalui email.
4) Remarketing, merupakan iklan online yang ditampilkan di website atau
aplikasi. Iklan jenis ini bisa melalui Google Ads atau Bing ads.
5) Video Marketing, merupakan iklan video yang tampil di platform seperti
youtube, videmo, dan lainnya. Saat ini media sosial juga kompatibel untuk
video marketing.

Studi Kasus :

Pembuatan Iklan Produk Mobil

Seorang tim marketing di suatu perusahaan ingin membuat iklan
mengenai produk yang diproduksi perusahaannya, yaitu mobil,
pertama yang dilakukan tim marketing ini adalah mencari
informasi mengenai keunggulan kompetitif yang dimiliki produk di
perusahaannya tersebut. Setelah semua data sudah ditentukan,
semua data dan informasi sudah terkumpul, langkah selanjutnya
adalah bertukar pikiran dengan tim kreatif untuk memunculkan
ide-ide baru untuk kampanye iklan online. Dengan menulis
beberapa kata, frasa, ide dan juga pilihan gambar yang akan
digunakan untuk kampanye.

22

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

Membuat iklan yang baik bisa mengacu dari pendapat Hakim (2006: 49-63) tentang
rumus SUPER “A”. Rumus ini masih cukup relevan dengan kondisi masyarakat saat
ini yang over comunication. Rumus SUPER “A” merupakan elemen-elemen berikut :
1) Simple (S). Seiring dengan semakin riuhnya dunia komunikasi saat ini, membuat

iklan yang “cerewet” dan terlalu “banyak bicara” semakin ditinggalkan. Di
berbagai media saat ini dalam membuat iklan semakin sederhana, tidak bertele-tele,
dan simple. Membuat iklan yang sederhana, selain lebih elegan pesan juga dapat
dimengerti sekali lihat.
2) Unexpected (U). Sesuatu yang tidak terduga, itulah iklan yang selalu menarik
perhatian. Membuat iklan yang tidak terduga ini bisa dilihat dari isi iklan, bentuk
iklan, cara penempatan iklan dan juga penyajiannya. Ide-ide yang di luar dugaan
ini seringkali menyebabkan banyak kekaguman sehingga lebih mudah diingat dan
mampu menjadi top of mind bagi segmentnya.
3) Persuasive (P). Membuat iklan yang baik tentu harus persuasif atau memiliki daya
bujuk. Dengan iklan yang mempunyai kemampuan menyihir orang untuk
melakukan sesuatu, tentu akan mampu menggerakkan konsumen untuk mencoba
produk dengan brand yang telah diiklankan.
4) Entertaining (E). Iklan-iklan yang mudah diingat konsumen, salah satunya adalah
bentuk-benuk iklan yang bersifat entertaining atau menghibur. Hal ini untuk
menanggulangi kebosanan konsumen terhterdapatp banjir iklan yang terdapat di
berbagai media saat ini. Iklan yang mampu menghibur biasanya juga akan mampu
memainkan emosi konsumen untuk ikut tertawa, sedih, ataupun terharu. Dengan
cara ini, konsumen merasa bahwa produk ataupun brand yang telah diiklankan
telah menjadi satu bagian dengan kehidupannya.
5) Relevevant (R). Kesesuaian iklan dengan produk yang diiklankan memang harus
relevan meski bentuk iklan bisa beraneka ragam. Iklan yang baik tentu harus dapat
dipertanggungjawabkan, dapat dirasionalisasi, terdapat hubungan dengan brand
dari produk, baik brand positioning, maupun brand personality.
6) Acceptable (A) Iklan yang baik, adalah iklan yang dapat diterima oleh masyarakat
dan sesuai dengan nilai budaya setempat. Dalam membuat iklan diusahakan agar

23

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

tidak membosankan, tidak menyinggung SARA, ataupun terkesan memaksa pada
konsumen. Membuat iklan untuk segmen anak bisa dibedakan dengan iklan untuk
orang dewasa, dan lain sebagainya.
Setelah mengetahui konsep iklan maka yang dilakukan tim marketing adalah :
a) Merancang desain iklan

Ambil ide terbaik dari rancangan yang sudah dilakukan, gunakan untuk membuat
iklan. Pastikan rancangan tersebut sudah sesuai dengan target pasar yang telah
dipilih. Jangan enggan untuk melakukan meminta pendapat kepada beberapa
orang yang relevanatausesuai dengan target marketnya.
Dalam membuat iklan terdapat beberapa syarat yang dikenal dengan teori
AIDCA (Attention, Interest, Desire, Conviction dan Action), konsep ini di
Indonesia dipopulerkan oleh Kasali (1995: 83:86).
Menurut rumus AIDCA, iklan harus memenuhi beberapa syarat diantaranya iklan
harus menarik perhatian, menumbuhkan minat, pemenuhan kebutuhan,
meningkatkan keinginan dan menghasilkan tindakan berupa pembelian produk
yang diiklankan.
(1) Attention, iklan harus mampu menarik perhatian publik, khususnya bagi

pasar yang telah ditargetkan. Terdapat banyak strategi untuk dapat menarik
perhatian ini, misalnya dengan membuat bentuk-bentuk yang unik,
penggunaan warna yang menonjol, tata letidak yang sesuai maupun ukuran
iklan yang mencolok sehingga mudah dilihat oleh target konsumennya.
(2) Interest. Setelah mampu mencuri perhatian, iklan juga harus mampu
menumbuhkan minat atau Interest. Hal ini terkait dengan strategi agar
konsumen berminat untuk membaca, mendengar, menonton dan memahami
pesan-pesan yang disampaikan dalam iklan.
(3) Desire, iklan diharapkan mampu menggerakkan keinginan orang untuk
memiliki atau menikmati produk tersebut. Keinginan yang kuat ini bisa
muncul apabila konsumen sudah memiliki pemahaman tentang produk yang
diiklankan.

24

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

(4) Conviction. Setelah konsumen memiliki pemahaman tentang produk yang
diiklankan, hal yang tidak kalah penting dalam iklan adalah ia harus mampu
menciptidakan kebutuhan calon pembeli (Conviction).

(5) Action. Disini iklan harus dapat “merayu” konsumen agar segera melakukan
Action untuk membeli produk yang diiklankan.

b) Menayangkan iklan
Setelah desain sudah dibuat berdasarkan saluran pengiriman yang dipilih,
langkah selanjutnya adalah memulai kampanye. Di setiap saluran media
periklanan online selalu menyediakan menu-menu pilihan untuk memilih
parameter pengiriman iklan. Kita bisa memilih target audien berdasarkan
demografi, kelompok umur, jenis situs web, industri, negara dan lain sebagainya.

c) Evaluasi
Setelah kampanye dijalankan, selanjutnya menganasila bagaimana respons
audiens, bagaimana reaksi mereka, dan apakah seluruh proses berjalan sesuai
dengan harapan kita atau tidak. Simpan semua data tentang kinerja iklan, hal ini
penting untuk bahan evaluasi saat akan membuat iklan online selanjutnya. Dari
hasil evaluasi ini, Kita bisa membuat iklan yang lebih baik lagi.

25

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

26

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

RANGKUMAN

1. Iklan online adalah metode periklanan dengan menggunakan
media internet dan layanannya, misalkan web (world wide web)
dengan tujuan menyampaikan pesan pemasaran (promosi) agar
pelanggan tertarik dan membeli produk yang di tawarkan.

2. Tujuan iklan online
a) Menginformasikan konsumen tentang merk-merk baru.
b) Membangun kesterdapatran (awareness) merk.
c) Menjangkau pelanggan baru dan menciptidakan permintaan
konsumen.
d) Mempersuasi (membujuk) konsumen untuk mencoba
produk dan jasa yang diiklankan.
e) Membangun loyalitas konsumen.

3. Keuntungan menggunakan iklan online
1) Tidak terdapat tanggal kadaluwarsa
2) Lead time.
3) Kualitas paparan lebih baik.
4) Kebebasan penayangan iklan.
5) Jangkauan luas.
6) Biaya

4. Kendala-kendala pembuatan iklan online
a) Pop up blocker
b) Ad blocker
c) Kecepatan Koneksi
d) Layar

5. Faktor pembuatan iklan online :
1) Menarik perhatian
2) Menyampaikan pesan
3) Memikat Tindakan

27

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

RANGKUMAN

6. Karakteristik Iklan
a) Suatu bentuk komunikasi pemasaran
b) Dalam menyampaikan pesan menggunakan media massa
baik massal maupun public
c) Bersifat persuasif
d) Bersifat umum
e) Merupakan sebuah sponsor yang dititipkan dengan identitas
yang jelas
f) Menarik perhatian

REFLEKSI DIRI

Sudahkah kita memahami materi pembelajaran dalam bab 1 ini

dengan baik dapat bersikap sesuai dengan nilai-nilai yang diajarkan

serta dapat mengimplementasikan sikap dan pengetahuan itu

melalui perbuatan nyata? jika kita telah mampu menguasai dan

melakukan hal itu silakan kita melakukan evaluasi terhadap

pemahaman Kita mengenai materi yang ada dalam buku ini dengan

mengerjakan soal-soal Latihan. Namun, jika Kita belum mampu

melakukan hal itu Kita disarankan untuk berdiskusi dengan

beberapa teman atau berkonsultasi dengan guru

a. Beri tkita centang pada kotak yang kita anggap

Setelah mempelajari bab ini bagaimana penguasaan Kita

terhadap materi-materi

No Materi Tidak Menguasai Sangat

menguasai menguasai

1. Konsep iklan online

2. Jenis jenis iklan online

3. Rancangan pembuatan

iklan online

4. Membuat iklan online

b. Dari materi materi tersebut bagian manakah yang paling kita

sukai? Mengapa?

c. Apa manfaat yang kita dapatkan setelah mempelajari materi

bab ini untuk kehidupan sehari-hari?

28

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

TES FORMATIF

A. Pilihan Ganda
Pilihlah jawaban yang tepat, beri tanda silang pada jawaban yang benar!

1. pengertian atau definisi iklan online yang diungkapkan oleh schloosser dan shavin
adalah ….
A. Semua bentuk terbayar atas presentasi nonpribadi dan promosi
ide ,barang,atau jasa oleh sponsor yang jelas
B. Komunikasi nonpersonal yang bersifat persuasif, mengkomunikasikan tentang
produk atau ide oleh sponsor tertentu
C. Bentuk konten komersial di internet yang di desain oleh pebisnis Untuk
menginformasikan kepada konsumen tentang produk atau jasa
D. Suatu pasar baru yang melalui jaringan internet yang dijadikan sebagai upaya
mengkomunikasikan suatu perusahaan, promosi, menjual produk dan jasa
melalui jaringan internet.
E. Suatu pasar baru dimana konsumen memiliki pilihan untuk menggunakan
internet atau media tradisional lain dalam melakukan pembelian.

2. Iklan online digunakan untuk menawarkan produk yang kita jual melalui media online,
dibawah ini yang tidak termasuk tujuan iklan online adalah ……….
A. Menginformasikan konsumen tentang merk-merk baru
B. Membangun kesadaran (awareness) merk
C. Menjangkau pelanggan baru dan menciptidakan permintaan konsumen
D. Memperkenalkan produk pada competitor (pesaing)
E. Mempersuasi (membujuk) konsumen untuk mencoba produk dan jasa yang
diiklankan.

3. Perhatikan pernyataan berikut
1) tidak terdapat tanggal kadaluarsa
2) kualitas paparan
3) lead time
4) kualitas distribusi

29

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

5) kebebasan
Dari pernyataan tersebut yang merupakan keuntungan jika menggunakan iklan online
adalah nomor……….

A. 1,2,3,4
B. 1,3,4,5
C. 1,2,4,5
D. 1,2,3,5
E. 2,3,4,5
4. Iklan yang harus memliki sifat persuatif dalam klasifikasi iklan pemasaran online,
maksud dari sifat persuatif tersebut adalah……….
A. Iklan yang harus dapat menggambarkan kualitas produk agar konsumen

semakin tertarik dengan produk yang kita jual
B. Iklan yang harus memiliki perbedaan dengan iklan yang diterbitkan pesaing

(competitor) kita
C. Iklan yang harus mampu mengajak agar dapat menarik simpatik banyak orang

untuk mencoba dan memakai apa yang diiklankan
D. Iklan harus mendapatkan izin dari BPOM (Badan Pengawas Obat dan

Makanan)
E. Iklan harus menggambarkan jati diri perusahaan agar konsumen loyal pada

produk yang kita jual
5. segala aktifitas marketing atau iklan yang dilakukan di tingkat retail, untuk merangkul

konsumen agar aware dengan produk kita adalah……….
A. Above the line
B. Bellow the line
C. Through the line
D. On the line
E. Off the line

6. Ketika konsumen membuka website, kadang banyak iklan yang tampil dan sangat
mengganggu.konsumen dapat menggunakan pop up blocker yang berguna untuk
memblokir iklan dengn cara……….

30

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

A. Menghubungi penyedia iklan
B. Mrnghapus iklan secara otomatis
C. Meminta browser untuk menyembunyikan iklan
D. Memindahkan iklan pada bagian bawah website
E. Mengubah setting pengaturan browser atau menginstal sebuah aplikasi untuk

menghalaunya.
7. Iklan yang didalamnya terdapat kombinasi antara promosi dan editorial adalah iklan

advertorial, apakah pengertian iklan adventorial …..
A. Iklan yang dibuat dan dipasang menggunakan teknik cetak
B. Iklan yang merupakan konten reguler, baik itu artikel maupun video yang di
dalamnya juga memuat promosi.
C. Iklan yang tergolong jenis promosi pendek/singkat yang hanya terdiri dari
beberapa baris saja
D. Iklan yang menggabungkan teks, gambar/video dan URL yang mengarah ke
halaman web tertentu
E. Iklan yang muncul berupa iklan property endorsement dan live action yang
tampil sebelum film utama diputar

8. Saat kita menonton sebuah acara televisi sering kali muncul iklan backdrop, apakah
yang dimaksud iklan backdrop………
A. Iklan televisi di mana pesan iklan disampaikan pada bagian bawah acara yang
diadakan
B. Iklan televisi di mana pesan iklan ditontonkan di latar belakang acara yang
diadakan
C. Iklan televisi di mana pesan iklan ditampilkan sebelum acara yang diadakan
D. Iklan televisi di mana pesan iklan ditampilkan setelah acara yang diadakan
E. Iklan televisi di mana pesan iklan ditampilkan di tengah antara acara yang
diadakan

9. (1) Sangat singkat, umumnya hanya 2-3 baris.
(2) Berbentuk teks, tidak berwarna dan tidak memuat gambar.
(3) Penyampaian informasi langsung pada intinya.

31

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

(4) Menyertakan kontak yang bersangkutan
(5) Memuat penawaran produk, pengumuman, ucapan selamat, kabar duka, dll
Berikut merupakan ciri-ciri iklan baris ditunjukkan pada nomor……….

A. 2,3,4,5
B. 1,3,4,5
C. 1,2,4,5
D. 1,2,3,5
E. 1,2,3,4
10. Iklan tidak hanya memiliki fungsi ekonomi namun juga memiliki fungsi Pendidikan
yaitu……….
A. Mempengaruhi perilaku khalayak atau masyarakat
B. Berorientasi pada keuntungan perusahaan
C. Memberikan informasi kepada masyarakat agar melalui iklan, masyarakat

dapat belajar sesuatu dari yang dibaca, ditonton maupun didengarnya
D. Mempercepat terjadinya suatu perubahan pada suatu kondisi dimana pada

keadaan semula tidak dapat mengambil suatu keputusan menjadi dapat
mengambil keputusan
E. Meneguhkan keputusan yang telah diambil konsumen/khalayak umum.
11. Dalam system periklanan sender biasa disebut dengan source, apa yang dimaksud
dengan source……
A. Pesan berisi informasi produk perusahaan yang akan disampaikan kepada
konsumen agar konsumen tertarik dan membeli produk yang dijual
perusahaan tersebut.
B. Saluran atau media yang digunakan untuk menyampaikan pesan atau
informasi produk kepada konsumen
C. Orang yang menerima pesan atau informasi yang dikirimkan perusahaan,
dimana penerima pesan ini berpotensi menjadi calon konsumen
D. Orang yang mengirimkan pesan atau informasi produk dalam tim marketing
suatu perusahaan yang bertugas membuat iklan mengenai produk terbaru dari
perusahaan dan kemudian disebarkan melalui berbagai media

32

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

E. Imbal balik dari receiver atau penerima pesan.
12. Saat kita menonton televisi sering kali melihat adanya pesan dibawah acara televisi,

yang dimaksud dengan running text adalah……….
A. Iklan televisi berwujud gambar iklan yang ditontonkan di atasnya gambar lain
B. Iklan yang berwujud dukungan sponsor yang ditontonkan melalui berbagai bab
C. Iklan di mana pesan ditampilkan keluar masuk secara perlahan, dari sisi kakan
keluar sisi kiri.
D. Iklan televisi di mana pesan iklan ditontonkan di latar belakang acara yang
diadakan
E. Iklan di mana pesan iklan ditontonkan di bagian akhir ketika acara sudah
selesai

13. Iklan media digital interaktif dibagi menjadi beberapa kelompok berikut
1) Website
2) E-commerce
3) Sponsorship
4) Classidied ads
5) Email advertising
Berikut merupakan kelompok iklan media digital interaktif adalah……….
A. 2,3,4,5
B. 1,3,4,5
C. 1,2,4,5
D. 1,2,3,5
E. 1,2,3,4

14. Berikut yang bukan merupakan fungsi pemasaran pada iklan………
A. Mengidentifikasi produk dan menjelaskan perbedaannya dengan produk lain
B. Menganjurkan penggunaan produk baru yang diiklankan tersebut secara
bertahap,
C. Menunjang penyebaran untuk meningkatkan penggunaan produk yang
diiklankan,

33

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

D. Membangun rasa cinta dan dekat pada produk yang diiklankan untuk mengikat
konsumen atau calon konsumen dalam jangka waktu yang lama.

E. Mengetahui produk yang diproduksi oleh competitor
15. Selain menyediakan paid search, Google juga menyediakan layanan remarketing.

Apakah yang dimaksud Google Ads Remarketing ………
A. Iklan yang berisi pesan komersial seperti newsletter dan promosi fia email
B. Iklan online yang ditampilkan pada orang-orang yang sudah mengunjungi situs
web atau aplikasi.
C. Iklan online di media sosial memungkinkan pemilik bisnis untuk menargetkan
secara spesifik calon-calon pelanggan berdasarkan kategori tertentu
D. Iklan yang ditampilkan berorientasi pada video online
E. Metode menerbitkan iklan memelaluii hasil pencarian, iklan display, iklan
YouTube, dan iklan di aplikasi seluler

Tes Esay
B. Jawablah pertanyaan berikut dengan jawaban yang benar!

1. Salah satu fungsi iklan online adalah fungsi pemasangan, apa sajakah upaya dalam
fungsi pemasaran?

2. Bagaimana implementasi dari fungsi pendidikan pada ada iklan online?
3. Fungsi sosial iklan dapat membantu menggerakkan perilaku masyarakat untuk lebih,

berikan salah satu contoh iklan online yang termasuk dalam fungsi sosial?
Iklan peringatan merokok, narkoba
4. Iklan transit merupakan jenis iklan luar ruangan dimana media yang digunakan
biasanya adalah taxi, bus, stasiun atau tempat umum lainnya, apakah tujuan dari
diterbitkannya iklan transisi tersebut?
5. Melalui pembuatan iklan yang dilakukan secara berkala iklan online dapat
membangun loyalitas konsumen, bagaimana loyalitas konsumen terbangun melalui
pengiklanan yang dilakukan secara berkala?

34

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

Kunci Jawaban

A. Tes Formatif

1. C 6. E 11. D
B 12. C
2. B 7. B 13. B
E 14. E
3. D 8. C 15. B

4. C 9.

5. B 10.

B. Tes Esay

1. (A) Mengidentifikasi produk dan menjelaskan perbedaannya dengan produk lain
(b) Menganjurkan penggunaan produk baru yang diiklankan tersebut secara
bertahap,
(c) Menunjang penyebaran untuk meningkatkan penggunaan produk yang
diiklankan,
(d) Membangun rasa cinta dan dekat pada produk yang diiklankan untuk
mengikat

2. Iklan online memberikan informasi kepada masyarakat agar melalui iklan,
masyarakat dapat belajar sesuatu dari yang dibaca, ditonton maupun didengarnya.
Khalayak atau masyarakat dapat mengkonsumsi produk yang sesuai untuk merek
tertentu dan mereka tersebut dapat memperbaiki gaya hidup menjadi lebih baik

3. Iklan peringatan merokok, narkoba
4. Karena iklan transit dapat sekaligus menyebarkan informasi kepada masyarakat

yang yang menaiki angkutan umum tersebut atau berada pada tempat umum
tersebut
5. Dengam membuat iklan secara berkala dengan menampilkan pembaharuan
kualitas perusahaan maka konsumen akan menilai bahwa produk yang kita buat
memiliki keunggulan yang dapat memenuhi kebutuhan konsumennya sehingga
konsumen akan sesalu mempercayai kualitas produk dan membuatnya loyal.

6.

35

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

TUGAS PROYEK
(Experiental Learning)
Kerjakan kegiatan ini secara kelompok
Perhatikan Langkah Langkah berikut :
1. Buatlah kelompok beranggotakan 2-3 anak
2. Cari UMKM di sekitar lingkugan anda yang telah melakukan
iklan pemasaran melalui media online
3. Pelajarilah cara owner UMKM tersebut dalam membuat
iklan online
4. Buatlah sebuah strategi tambahan dalam sebuah bisnis online
yang mampu memikat hati para konsumen untuk mendukung
UMKM meningkatkan penjualan dan agar mampu bersaing
dengan competitornya.

36

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

BAB II
DISTRIBUSI IKLAN ONLINE

Kompetensi Inti

Memahami,menerapkan, menganalisis dan
mengevaluasi tentang pengetahuan actual,
konseptual, operasional dasar, dan
metakognittif sesuai dengan bidang dan
ligkup kerja Bisnis daring dan Pemasaran
pada tingkat teknis, spesifik, detail dan
kompleks, berkenaan dengan ilmu
pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan
humaniora dalam konteks pengembangan
potensi diri sebagai bagian dari keluarga,
sekolah, dunia kerja. Warga masyarakat
nasional, regional dan internasional
Kompetensi Dasar
3.12. Menganalisis pendistribusian iklan

online
4.12. Mendistribusikan iklan online
Tujuan Pembelajaran
Setelah mempelajari materi ini, peserta didik diharapkan dapat :

✓ Menjelaskan cara pembayaran iklan online
✓ Menjelaskan cara pendistribusian iklan online
✓ Menganalisis website penyedia iklan online
✓ Mendistribusikan iklan online

37

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

Pendahuluan
Iklan online didistribusikan menggunakan berbagai metode yang dapat memudahkan para
penerbit iklan juga dengan metode yang beragam pula, hal ini disesuaikan dengan produk
yang akan ditayangkan pada iklan, pembayaran atas jasa pengiklan juga dihitung dengan
berbagai metode, berdasarkan jenis iklan yang ditayangkan, apakan audio, visual atau video.
Semakin Panjang iklan yang ditayangkan maka semakin besar biaya yang diperlukan.

A. Cara Pembayaran Iklan Online

Pembayaran iklan online merupakan salah satu cara agar pendistribusian iklan berjalan
secara efektif. Iklan terdistribusi dengan baik membutuhkan metode pembayaran yang
berbeda-beda antara satu iklan dengan iklan yang lain. Sebagai contoh terdapat iklan
yang dibayar setelah terdapat pengunjung didalamnya (Pay Per Click) namun terdapat
iklan yang hanya dibayar bila terdapat penjualan yang dihasilkan atau fee pembayaran
dari setiap pembelian sebuah produk. Karakteristik yang berbeda ini dipadukan dalam
sebuah model pembayaran iklan online, Dibawah ini model pembayaran iklan
online :
1. Pay Per Impression

Pengiklan ini harus membayar setiap kali iklan tampil pada halaman web penyedia
iklan. Cara yang paling umum untuk model ini adalah CPM (Cost Per Mill) atau
biaya per seribu tayangan (cost per seribu). Berapa website memberlakukan iklan
jenis ini dimana iklan hanya akan dibayar jika mencapai batas hitungan misalnya
seribu klik atau per mill. Hal ini bertujuan untuk menarik para
advertiserataupengiklan agar mau memasangkan iklan nya pada website publisher.
CPM merupakan bentuk penyebaran yang menguntungkan penyedia iklan,
biasanya website dengan triffic tinggi. Contoh : portal web seperti
http:atauatauwww.msn.com , website berita seperti republika.co.id atau detik.com
masuk dalam kategori model pembayaran iklan menggunakan pay per impression.

38

PEMBELAJARAN BISNIS ONLINE SMK / SEDERAJAT | 2022

2. Pay Per Click
Pengiklan membayar pemasang iklan setiap kali pengunjung mengklik pesan
mereka (cost per click). Iklan PPC biasanya berkaitan dengan pemasaran pencarian
berbayar, dimana bila sebuah publisher mendapatkan pengunjung baru setiap
perpengunjung itulah yang menjadi tarif yang di tetapkan . bila kita mempunyai
website yang baru dibuat tentu kita membutuhkan banyak penunjung, cara yang
paling efektif agar pengunjung dapat datang sesuai dengan kategori yang telah kita
tentukan adalah dengan menggunakan moder periklanan pay per click seperti pada
google adsword. Periklanan menggunakan google adsword sendiri mentarifkan
sebuah iklan berdasarkan berapa banyak pengunjung yang dihasilkan.

3. Pay Per Action
Pengiklan harus membayar untuk iklan mereka bila pengunjung telah melakukan
tindakan yang diinginkan (cost per action) misalnya, pembelian atau pengiriman
formulir(konsumen mengisi formulir). Metode pembayaran ini adalah cara terbaik
untuk pengiklan karena mereka hanya membayar bila iklan telah memenuhi
tujuannya. Setiap aksi yang dilakukan oleh konsumen seperti mengisi biodata, atau
mengisi alamat email baru sebuah iklan akan dikenakan tarif, namun bila
pengunjung hanya akan melihat-lihat saja tarif tidak akan dikenakan pada
pengiklan

4. Pay Per Sale
Model pembayaran ini memberikan komisi sesuai dengan jumlah produk atau
layanan yang berhasil terjual melalui link ditampilkan affiliator. Metode affiliasi
ini adalah dimana perusahaan membuka jalan seseorang untuk memberikan link
agar menarik pembeli, setiap pembelian yang dilakukan akan mengarah pada kode
referral (kode unik pengiklan ) dimana setiap pembelian yang terjadi, orang yang
memiliki kode referral tersebut akan mendapatkan feeatau komisi dari penjualan
yang dihasilkan. Bagi beberapa orang yang menggeluti dunia online marketing
maka akan memanfaatkan model periklanan seperti ini, sebab orang yang
mengikuti model periklanan ini tidak dibutuhkan modal yang besar seperti
membayar biaya registrasi dan sebagainya, cukup memiliki akses internet untuk

39