เถ้ถ้า ถ้ า ถ้ แก่ก่ ก่ก่ SEHUN - Idol Marketing Exo น้อย
คำ นำ รายงานฉบับนี้จัดทำ ขึ้นเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของการศึกษา วิชากลยุทธ์การตลาด ซึ่งจัดทำ ขึ้นเพื่อศึกษาข้อมูล เกี่ยวกับกลยุทธ์ Idol Marketing ของ เถ้าแก่น้อย X เซฮุน เช่น 4p ส่วนแบ่งตลาด กลุ่มเป้าหมายตำ แหน่งผลิตภัณฑ์ การวางกลยุทธ์ และอื่น ๆ ผู้จัดทำ หวังเป็นอย่างยิ่งว่ารายงานฉบับนี้ จะเป็นประโยชน์สำ หรับคนที่สนใจ การใช้กลยุทธ์ Idol Marketing และได้ประโยชน์ จากรายงานฉบับนี้ไม่มากก็น้อย นายสหทรงพล พานิช ผู้จัดทำ
เส้นทางของ ”แถ่แก่น้อย” ................................... 1 ประวัติ Sehun-Exo ........................................ 2 Idol Marketing คือ ....................................... 3 4p ........................................................................ 4 กลุ่มเป้าหมาย ..................................................... 7 ตำ แหน่งผลิตภัณฑ์ ............................................ 8 ส่วนแบ่งตลาด ................................................... 9 ผังองค์กร ......................................................... 10 4pที่ x กันแล้ว ................................................. 11 The BCG Matrix ......................................... 14 Five Force Mode ...................................... 15 ภาพประกอบ .................................................... 20 ประวัติ ............................................................... 21 สารบัญ
อิทธิพัทธ์ เป็นเด็กผู้ชายทั่วไปที่ชอบโดดเรียน และเล่นวิดีโอเกม แต่ทว่าในปีพ.ศ. 2545 ครอบครัวประสบกับปัญหาทางการเงิน ซึ่งทำ ให้เขาได้รับแรงบันดาลใจที่จะช่วยแก้ไข ปัญหาของครอบคัว หลังจากนั้น อิทธิพัทธ์ ได้ผ่านการลองผิดลองถูกหลายขั้นตอนและ การแก้ปัญหาจนกระทั่งค้นพบสาหร่าย ที่มีรสชาติอร่อยเฉพาะตัว เขามุ่งเน้นไปที่ นวัตกรรมการผลิตและรสชาติของ ผลิตภัณฑ์ เขามองหาการร่วมมือกับ ร้านสะดวกซื้อเซเว่น-อีเลฟเว่นซึ่งเป็นที่ นิยมสูง เพื่อจัดจำ หน่ายผลิตภัณฑ์ในสาขา ต่างๆ อิทธิพัทธ์เรียนรู้และค้นคว้าด้วย ตัวเองและไม่ยอมแพ้ต่อแผนการของเขาและ สามารถนำ สาหร่ายเถ้าแก่น้อยเข้าไปวาง ในชั้นของ 7-11 ถึง 3000 สาขา 1 เส้นทางของ ”แถ่แก่น้อย”
ประวัติ SEHUN-EXO โอ เซ-ฮุน (เกาหลี: 오세;) เกิด 12 เมษายน ค.ศ. 1994 หรือที่รู้จักกันในชื่อ เซฮุน เป็นนักร้องและนักแสดงชาวเกาหลีใต้ รู้จักกันในฐานะสมาชิกของเอ็กโซ และกลุ่มย่อยเอ็กโซ-เค ภายใต้สังกัดเอสเอ็ม เอนเตอร์เทนเมนต์ นอกจากงานดนตรี เขายัง แสดงบทสมทบในละครโทรทัศน์และภาพยนตร์ อีกหลายเรื่อง เช่น ซีเครตควีนเมกเกอส์ (2018) และ เลิกรา..แต่ไม่เลิกรัก (2021) รวมถึงได้แสดงบทนำ ในละครเว็บ เรื่อง ด็อกโกรีไวนด์ (2018) 2
Idol Marketing คือ ? กลยุทธ์ "Idol Marketing" คือการ เชื่อมต่อระหว่างแบรนด์ไปยังไอดอล และไอดอลไปยังผู้บริโภค เพื่อสร้าง การรับรู้ ให้เข้าถึงกลุ่มวัยรุ่นคนรุ่นใหม่ ที่เป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของแบรนด์ เรียกว่าเป็นผู้นำ เทรนด์ Idol Marketing เลยก็ว่าได้ การใช้ไอดอลแต่ละคนให้เหมาะสม กับผลิตภัณฑ์ และเป้าหมายที่จะไปได้ ถูกวางหมากไว้อย่างแหลมคม 3
1 . Product สินค้าให้เก็บไว้ได้นาน เป็นของกินเล่นที่มีคุณค่าอาหารสูง ( โปรตีน ธาตุเหล็ก ) แคลอรี่ต่ำ เหมาะสำ หรับคนรักสุขภาพ มีรสชาติหลากหลาย เช่น รสคลาสสิค, รสเผ็ด , รสวาชาบี , รสต้มยำ กุ้ง 2 . Price ตั้งราคาไม่แพงเด็กๆซื้อได้ ราคาตั้งแต่ห่อละ 10 บาท ถึง 60 บาท 4 p 4
3. Place ช่องทางการจัดจำ หน่าย เช่น โลตัส , บิ๊กช , ท็อปส์ , เซเว่uฯ นอกจากนี้ยังโกอินเตอร์ โดยจำ หน่าย ในประเทศสิงคโปร์ ฮ่องกง มาเก๊า มาเลเซีย อินโดนีเซีย โดยการขายตรงผ่านอีเมล์ 5
4 . Promotion มีการโฆษณาทาง โทรทัศน์เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ทั่วประเทศ นอกจากนี้ยังทำ กิจกรรม ร่วมกับรายการโทรทัศน์ต่างๆ เช่น รายการกบนอกกะลา ทาง MCOT ถ่ายทำ วิธีผลิตสาหร่าย ที่นำ เข้าจากต่างประเทศ โรงภาพยนตร์ , Magazine Ad , Bill Board Below the line 6
กลุ่มเป้าหมายหลัก กลุ่มวัยรุ่น วัยทำ งาน และนักท่องเที่ยว โดยเฉพาะชาวจีน กลุ่มเป้าหมายรอง คนที่กำ ลังคุมหาร หรือ ลดน้ำ หนัก ผู้ที่มีฟันที่ไม่แข็งแรง หรือ ผู้ที่ต้องการขนมที่เคี้ยวง่าย 7
ตำ แหน่งผลิตภัณฑ์ 8
9
10 ผังองค์กร
4p ที่ X กัน กั แล้ว ล้ 1 . Product สินค้าให้เก็บไว้ได้นาน เป็นของกินเล่นที่มีคุณค่าอาหารสูง ( โปรตีน ธาตุเหล็ก ) แคลอรี่ต่ำ เหมาะสำ หรับคนรักสุขภาพ มีรสชาติหลากหลาย เช่น รสคลาสสิค, รสเผ็ด , รสวาชาบี , รสต้มยำ กุ้ง 2 . Price ตั้งราคาไม่แพงเด็กๆซื้อได้ ราคาตั้งแต่ห่อละ 5 บาท ถึง 60 บาท 11
3. Place ช่องทางการจัดจำ หน่าย เช่น โลตัส , บิ๊กช , ท็อปส์ , เซเว่uฯ นอกจากนี้ยังโกอินเตอร์ โดยจำ หน่าย ในประเทศสิงคโปร์ ฮ่องกง มาเก๊า มาเลเซีย อินโดนีเซีย โดยการขายตรงผ่านอีเมล์ 12
4 . Promotion มีการโฆษณาทาง โทรทัศน์เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ทั่วประเทศ โดยใช้ " โอ เซ-ฮุน " ( นักร้องชาวเกาหลี วง Exo ) นอกจากนี้ ยังทำ กิจกรรมร่วมกับกลุ่มลูกค้าที่ชื่นชอบ โดยการจัดงานอีเว้นเถ้าแก่น้อย แล้วเชิญ “ เซฮุน “ มาร่วมงานอีเว้นนี้ เพื่อมาพูดคุยและพบกับแฟนคลับอีกด้วย 13
The BCG Matrix บริษัทเถ้าแก่น้อย จะอยู่ในช่อง Star ซึ่งจะอยู่ช่องบนซ้าย เนื่องจากธุรกิจ มีส่วนแบ่งการตลาดสูง ธุรกิจมีกำ ไรสูงจากอัตราการเติบโต อย่างรวดเร็ว กลยุทธ์ที่ใช้จึงเป็น การรักษาตัวเองให้อยู่ในระดับ Star ต่อไป โดยมีการขยายตลากให้กว้างขึ้น 14
อุปสรรคของการเข้าสู่อุตสาหกรรมของคู่แข่งใหม่ จุดแข็ง - TKN มีความได้เปรียบจากการมีแบรนด์ (Brand identity) ภายใต้ซื่อ"เถ้าแก่น้อย" ที่มีมานาน กว่า 1 1 ปี ซึ่งเป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลาย อีกทั้งมี ภาพยนตร์ที่สร้างแรงบันดาลใจ "วัยรุ่นพันล้าน" โดยสินค้าเถ้าแก่น้อยมีส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับ 1 มาตลอด TKN ยังมีความแข็งแกร่งด้านเงินทุน โดยคาดว่าจะสามารถระดมทุนจากการเข้าจะทะเบียน ในตลาดหลักทรัพย์ไม่ต่ำ กว่า1,000 ล้านบาท เพื่อสร้างโรงงานใหม่ เพื่อขยายกำ ลังการผลิต จุดอ่อน - การเข้ามาสู่อุตสาหกรรมขนมขบเคี้ยว ทำ ได้ไม่ยาก (Lowbarrier toentry) เนื่องจาก ใช้เงินลงทุนไม่สูง และ ไม่ต้องอาศัยเทคโนโลยี การผลิตที่ซับซ้อน Five Force Model (Threat of new entrants) 15
การแข่งขันในอุตสาหกรรม ㆍ จุดแข็ง - แม้ TKN มีคู่แข่งเป็นจำ นวนมาก เช่น มาชิตะ ชีลีโกะ ตะวันแดง โอโนริ แต่ด้วยแบรนด์ ที่แข็งแกร่งของบริษัทส่งผลให้เถ้าแก่น้อย มีส่วนแบ่งตลาดสูงสุดมาอย่างต่อเนื่องและทิ้งห่าง จากคู่แย่งค่อนข้างมาก ㆍจุดอ่อน - การแข่งขันรุนแรงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การแข่งขันด้นราคา ทำ ให้บริษัทต้องมีการทำ การตลาดและส่งเสริมการขายอย่างสม่ำ เสมอ Five Force Model (Degree of rivalry) 16
สินค้าทดแทน ㆍ จุดอ่อน - สินค้าสาหร่ายแปรูรูปมีสินค้าทดแทน จากขนมยบเคี้ยวประเภทอื่น ๆ อีกทั้งมีขนมบบเคี้ยว แบรนด์หม่เป็นจำ นวนมาก ทั้งขนมอบกรอบ ปลาหมึกเส้น ถั่วทอด และอื่นฯ ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อบริษัท จุดแข็ง - TKN พยายามแตกไลน์ธุรกิจ เช่น ผลิตภัณฑ์ข้าวโพด อบกรอบ และ สินค้าสาหร่ายปรุงรสให้หลากหลายมากขึ้น เพื่อรองรับลูกค้าได้หลายประเภท เพื่อกระจายความเสี่ยง Five Force Model (Substitutes) 17
อำ นาจต่อรองของผู้ซื้อ จุดแข็ง - ความหลากลายของผู้บริโภคทำ ให้ไม่มีกลุ่มใด ที่ส่งผลอย่างมีนัยยะต่อรายได้ของ TKN อีกทั้ง มีช่องทางการจัดจำ หน่ายครอบคลุมทุกพื้นที่ ผ่านร้านสะดวกซื้อ ชูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต และ ร้านค้าปลีกดั้งเดิม จุดอ่อน - เศรษฐกิจและกำ ลังซื้อที่ซะลอตัว อาจส่งผลกระทบต่อยอดขาย Five Force Model (Bargaining power with consumer) 18
อำ นาจต่อรองของผู้ขายวัตถุดิบ ㆍ จุดแข็ง- TKN มีการติดต่อทำ ธุรกิจกับ Supplier มาเป็นเวลานานทำ ให้สามารถเจรจาเงื่อนไข การซื้อวัตถุดิบสาหร่ายให้มีความยืดหยุ่นได้ อีกทั้ง มีอำ นาจต่อรองค่อนข้างสูง เนื่องจากปริมาณการสั่งซื้อจำ นวนมาก จุดอ่อน - การปรับตัวเพิ่มขึ้นของราคาสาหร่ายทะเล ซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักในการผลิตสินค้าสาหร่ายแปรรูป Five Force Model (Bargaining power with supplier) 19
ภาพประกอบ 20
สวัวั วั ส วั สดีดี ดี ค ดี ครัรั รั บ รั บ :) ชื่อ : สหทรงพล พานิช ชื่อเล่น : ใหม่ อายุ : 20 ปี อยากทำ งานที่ตัวเองชอบ และได้ท่องเที่ยวรอบโลก กับคนที่รัก ความใฝ่ฝ่ฝ่ฝัฝ่ฝัฝันฝั ช่ช่ช่อช่งทางการติติติดติต่ต่ต่อต่ 011-111-1111 [email protected] 32/2 หมู่9 ถนนพุทมณฑลสาย 1 แขวงบางระมาด เขตตลิ่งชัน กรุงเทพมหานคร กิกิกิจกิกรรมยามว่ว่ว่าว่ง ท่องเที่ยว ฟังเพลง ปลูกต้นไม้ ปั่นจักรยาน สีสีสีที่สีที่ ที่ ช ที่ ชอบ About Me