แผน ขายเบื้องต้น

การจัดทาแผนการจัดการเรียนรมู้ ุ่งเน้นสมรรถนะ

วิชา การขายเบื้องต้น 1
รหสั วิชา 2200-1004

จัดทำโดย

นำงสำวเกตวุ ดี แสงอรณุ

สำนกั งำนคณะกรรมกำรกำรอำชีวศึกษำ
กระทรวงศกึ ษำธกิ ำร

 จดุ ประสงคร์ ายวิชา สมรรถนะรายวิชา และคาอธิบายรายวิชา

 ตารางวิเคราะหห์ น่วยการเรียนร้ตู ามจดุ ประสงคร์ ายวิชา
และสมรรถนะรายวิชา

 กาหนดการสอนที่บรู ณาการคณุ ธรรม จริยธรรม ค่านิยม
และคณุ ลกั ษณะอนั พึงประสงค์

 แผนการจดั การเรียนร้ทู ี่บรู ณาการคณุ ธรรม จริยธรรม ค่านิยม
และคณุ ลกั ษณะอนั พึงประสงค์

รหสั 2200-1004 2-0-2
วิชา กำรขำยเบ้อื งต้น 1

หลกั สูตรประกาศนยี บตั รวิชาชีพ (ปวช.) พุทธศกั ราช ๒๕๕๖
ของสานกั งานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา
หมวดวิชาทกั ษะวิชาชีพ

คำนำ

พระราชบญั ญตั กิ ารศกึ ษาแหง่ ชาติ พ.ศ. ๒๕๔๒ ทไ่ี ดป้ ระกาศใชต้ งั้ แต่เดอื นสงิ หาคม ๒๕๔๒ เป็นตน้ มา
ไดเ้ น้นใหค้ ร-ู อาจารยแ์ ละผเู้ กย่ี วขอ้ งทงั้ หลายจดั การเรยี นการสอนโดยเน้นผเู้ รยี นสาคญั ทส่ี ดุ ซง่ึ กจิ กรรมการเรยี น
การสอนทจ่ี ดั ควรสอดคลอ้ งกบั แผนพฒั นาเศรษฐกจิ และสงั คมแหง่ ชาติ แผนการศกึ ษาชาติ และประชาคมอาเซยี น
มลี กั ษณะสาคญั ดงั น้ี

๑. ผเู้ รยี นไดม้ โี อกาสเรยี นรจู้ ากการปฏบิ ตั จิ รงิ
๒. ผเู้ รยี นไดม้ โี อกาสเลอื กเรยี นรใู้ นสงิ่ ทต่ี นถนดั และสนใจ
๓. ผเู้ รยี นไดม้ โี อกาสแสวงหาความรแู้ ละสรา้ งองคค์ วามรดู้ ว้ ยตนเอง
๔. ผเู้ รยี นไดม้ โี อกาสทจ่ี ะนาความรไู้ ปปฏบิ ตั ใิ ชจ้ รงิ ในชวี ติ ประจาวนั
๕. ผเู้ รยี นไดม้ สี ว่ นร่วมในการประเมนิ ผลการเรยี นรขู้ องตนเอง

บรษิ ัท สานักพิมพ์เอมพนั ธ์ จากดั ได้ตระหนักถึงภารกิจของครู ในการจดั กิจกรรมการเรยี นรู้ ให้
สอดคลอ้ งกบั พระราชบญั ญตั กิ ารศกึ ษาแห่งชาติ ดว้ ยการบรู ณาการคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะ
อนั พงึ ประสงค์ไว้ในรายวิชา และในการคดิ กิจกรรมท่จี ะส่งเสรมิ การเรยี นรูข้ องนักเรยี น ตามพระราชบญั ญัติ
การศกึ ษาแห่งชาตใิ หเ้ ป็นรูปธรรม จงึ ไดจ้ ดั ทาสงิ่ อานวยความสะดวกใหแ้ ก่ครูเป็น คู่มือครู เพื่อประกอบ
หนังสือเรียนวิชา การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั 2200–1004 2-0-2 ซง่ึ ประกอบดว้ ย

 จุดประสงคร์ ายวชิ า สมรรถนะรายวชิ า คาอธบิ ายรายวชิ า
 ตารางวเิ คราะหห์ ลกั สตู ร
 กาหนดการสอนทบ่ี รู ณาการคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ มและคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์
 แผนการจดั การเรยี นรทู้ บ่ี รู ณาการคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ มและคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์

บรษิ ทั สานกั พมิ พเ์ อมพนั ธ์ จากดั หวงั ว่าคมู่ อื ครเู ลม่ น้คี งเป็นประโยชน์แก่ครู-อาจารยไ์ ดใ้ ชเ้ ป็นแนวทาง
ในการจดั กจิ กรรมการเรยี นรใู้ หบ้ รรลตุ ามวตั ถุประสงคต์ ่อไป

ลงชอ่ื

(นางสาวเกตุวดี แสงอรณุ )
ครูผสู้ อน

สำรบญั

 จุดประสงค์รำยวชิ ำ สมรรถนะรำยวิชำ และคำอธบิ ำยรำยวชิ ำ ก
 ตำรำงวิเครำะห์หน่วยกำรเรียนรู้ตำมจุดประสงคร์ ำยวชิ ำ และสมรรถนะรำยวชิ ำ ข

 กำหนดกำรสอนท่บี รู ณำกำรคุณธรรม จริยธรรม ค่ำนิยมและคณุ ลักษณะอนั พึงประสงค์ ค
 แผนกำรจัดกำรเรียนร้ทู ่บี ูรณำกำรคณุ ธรรม จริยธรรม ค่ำนิยมและคุณลักษณะอนั พึงประสงค์
1
แผนกำรจัดกำรเรียนรู้ท่ี 1 3
แผนกำรจัดกำรเรียนรู้ท่ี 2 18
แผนกำรจัดกำรเรียนรู้ท่ี 3 32
แผนกำรจัดกำรเรียนรู้ท่ี 4 46
แผนกำรจัดกำรเรียนรู้ท่ี 5 53
แผนกำรจัดกำรเรียนรู้ท่ี 6 65
แผนกำรจัดกำรเรียนรู้ท่ี 7 80
แผนกำรจัดกำรเรียนรู้ท่ี 8 92
แผนกำรจัดกำรเรียนรู้ท่ี 9 93
แผนกำรจัดกำรเรียนรู้ท่ี 10 107
แผนกำรจัดกำรเรียนรู้ท่ี 11 122
แผนกำรจัดกำรเรียนรู้ท่ี 12 136
แผนกำรจัดกำรเรียนรู้ท่ี 13 143
แผนกำรจัดกำรเรียนรู้ท่ี 14 156
แผนกำรจัดกำรเรียนรู้ท่ี 15-16 171
แผนกำรจัดกำรเรียนรู้ท่ี 17 181
แผนกำรจัดกำรเรียนรู้ท่ี 18

ภาคผนวก 183
184
ก ตวั อย่ำงแบบสงั เกตพฤติกรรมรำยบุคคล 185
ข ตัวอย่ำงแบบประเมินพฤติกรรมกำรเข้ำร่วมกจิ กรรมกลุ่ม
ค ตัวอย่ำงแบบสงั เกตพฤติกรรมกำรเข้ำร่วมกจิ กรรมกลุ่ม 186
ง ตวั อย่ำงแบบประเมินคณุ ธรรม จริยธรรม ค่ำนิยม 187
188
และคุณลักษณะอนั พึงประสงค์
จ ตวั อย่ำงบนั ทกึ หลังกำรสอน 189
ฉ ตัวอย่ำงบนั ทกึ หลังกำรสอน
ช ตัวอย่ำงแบบรวมคะแนนกำรประเมินคุณธรรม จริยธรรม ค่ำนิยมและคุณลักษณะอนั พึงประสงค์ 190

ตลอดภำคกำรศกึ ษำ

ซ ตวั อย่ำงแบบสรปุ ผลกำรประเมินคุณธรรม จริยธรรม ค่ำนิยม

และคณุ ลักษณะอนั พึงประสงค์

ลกั ษณะรำยวิชำ

รหสั 2200-1004 วิชา การขายเบอ้ื งตน้ 1
หน่วยกิต 2-0-2 เวลาเรียนต่อภาค 36 ชวั่ โมง

จดุ ประสงคร์ ายวิชา สมรรถนะรายวิชา ชวั่ โมง
1 แสดงความรู้เก่ียวกับหลักการขาย และ 36
1 เขา้ ใจหลกั การขาย และความรพู้ น้ื ฐานของงานขาย
2 เตรยี มความพรอ้ มสาหรบั การเป็นนกั ขายทด่ี ี ความรพู้ น้ื ฐานของการขาย
3 มเี จตคติและกิจนิสยั ท่ดี ีในการทางานด้วยความรบั ผดิ ชอบ 2 แสดงความรู้เก่ีย วกับ ห น้ าท่ีการข าย

ความซ่อื สตั ย์สุจรติ ความเชอ่ื มนั่ ในตนเองและความมมี นุษย ประเภท และลกั ษณะของงานขาย
สมั พนั ธ์ 3 แสดงความรู้เก่ียวกับตนเอง กิจการ

คาอธิบายรายวิชา ผลิตภัณฑ์ ลูกค้าคู่แข่งขนั โอกาส และ
ศกึ ษาเกย่ี วกบั หลกั การขาย แนวคดิ ทางการขาย ววิ ฒั นาการ ความกา้ วหน้าของนกั ขาย
4 เตรยี มความพรอ้ มสาหรบั การเป็นนกั ขายท่ี
การขาย หน้าทท่ี างการขาย ประเภท และลกั ษณะของงานขาย ดตี ามหลกั การ
ความรู้เก่ยี วกบั ตนเอง ความรู้เก่ยี วกบั กจิ การ ความรู้เก่ียวกับ
ผลิตภัณฑ์ ความรู้เก่ียวกับลูกค้า ความรู้เก่ียวกับคู่แข่งขัน รวม
คุณสมบตั ขิ องนกั ขาย โอกาส และความกา้ วหน้าของนกั ขาย



กาหนดการสอนทีบ่ ูรณาการคณุ ธรรม จริยธรรม
ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์

วิชา การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั 2200-1004 2-0-2

หน่วย สปั ดาห์ ชวั่ โมง ผลการเรียนรทู้ ีค่ าดหวงั คณุ ธรรม จริยธรรม
ท่ี ชื่อหน่วย/สาระสาคญั ท่ี ที่ คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะ
11 1. บอกความรทู้ วั่ ไปเกย่ี วกบั
ปฐมนิ เทศ 21 การขายได้ อนั พงึ ประสงค์

1 ความรเู้ ก่ียวกบั การขายและ 3 5-6 2. อธบิ ายหลกั พน้ื ฐานของการ ความมมี นุษยสมั พนั ธ์
แนวคิดทางการตลาด ขายได้ ความมวี นิ ยั
1. ความรทู้ วั่ ไปเกย่ี วกบั การขาย ความรบั ผดิ ชอบ
2. หลกั พน้ื ฐานของการขาย 3. บอกหน้าทข่ี องการขายได้ ความเชอ่ื มนั่ ในตนเอง
3. หน้าทข่ี องการขาย 4. บอกววิ ฒั นาการของการขาย ความสนใจใฝ่ รู้
4. ววิ ฒั นาการของการขาย ความรกั สามคั คี
5. แนวความคดิ ทางการขายกบั ได้ ความกตญั ญกู ตเวที
แนวความคดิ ทางการตลาด 5. บอกแนวความคดิ ทางการ

2 ประเภทและลกั ษณะของ ขายกบั แนวความคดิ ทางการ
งานขาย ตลาดได้
1. ประเภทของงานขาย 1. อธบิ ายถงึ การจดั ประเภทของ
2. ลกั ษณะของงานขาย งานขายได้
3. ประเภทของพนกั งานขาย 2. อธบิ ายถงึ ลกั ษณะของงาน
ตามลกั ษณะงานขาย ขายได้
4. ความสมั พนั ธข์ องงานขายกบั 3. อธบิ ายถงึ การจดั ประเภทของ
หน้าทข่ี องการสง่ เสรมิ พนกั งานขายตามลกั ษณะ
การตลาด งานขายได้
4. อธบิ ายถงึ ความสมั พนั ธข์ อง
งานขายกบั หน้าทข่ี องการ
ส่งเสรมิ การตลาดได้

หน่วย สปั ดาห์ ชวั่ โมง คณุ ธรรม จริยธรรม
ท่ี ชื่อหน่วย/สาระสาคญั ที่ ท่ี
ผลการเรียนรทู้ ีค่ าดหวงั ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะ
อนั พึงประสงค์

34 7-8 1. อธบิ ายความหมายและ
ช่องทางการจดั จาหน่ายสินค้า
ความสาคญั ของช่อง
1. ความหมายและความสาคญั
ทางการจดั จาหน่ายได้
ของชอ่ งทางการจดั จาหน่าย
2. บอกรายละเอยี ดของชอ่ ง
2. ช่องทางการจดั จาหน่ายสนิ คา้
ทางการจดั จาหน่ายสนิ คา้
อุตสาหกรรมและสนิ คา้ บรโิ ภค
อุตสาหกรรมและสนิ คา้
3. ปัจจยั ทม่ี อี ทิ ธพิ ลต่อการ
บรโิ ภคได้
กาหนดช่องทางการจดั
3. บอกปัจจยั ทม่ี อี ทิ ธพิ ลต่อ
จาหน่าย
การกาหนดชอ่ งทางการจดั
4. การตดั สนิ ใจเลอื กชอ่ งทางการ
จาหน่ายได้
จดั จาหน่าย
4. ตดั สนิ ใจเลอื กชอ่ งทางการ
5. บคุ คลทเ่ี กย่ี วขอ้ งกบั ชอ่ งทาง
จดั จาหน่ายได้
การจดั จาหน่าย
5. บอกบุคคลทเ่ี กย่ี วขอ้ งกบั
6. ปัญหาของช่องทางการ
ชอ่ งทางการจดั จาหน่ายได้ ความมมี นุษยสมั พนั ธ์
จดั จาหน่าย 6. อธบิ ายปัญหาของชอ่ ง ความมวี นิ ยั
ความรบั ผดิ ชอบ
4 การโฆษณาและการส่งเสริม 5 9-10 ทางการจดั จาหน่ายได้ ความเชอ่ื มนั่ ในตนเอง
การขาย 6 11-12 ความสนใจใฝ่ รู้
1. อธบิ ายความหมายและ ความรกั สามคั คี
1. ความหมายและความสาคญั ความสาคญั ของการ ความกตญั ญกู ตเวที
โฆษณาได้
ของการโฆษณา
2. บอกวตั ถุประสงคข์ องการ

2. วตั ถุประสงคข์ องการโฆษณา โฆษณาได้

3. ประเภทของการโฆษณา 3. บอกประเภทของการ

4. สอ่ื ทใ่ี ชใ้ นการโฆษณา โฆษณาได้

5. ความหมายและความสาคญั 4. เลอื กใชส้ อ่ื ทใ่ี ชใ้ นการ

ของการส่งเสรมิ การขาย โฆษณาได้

6. วตั ถุประสงคแ์ ละเป้าหมาย 5. บอกความหมายและ

ของการส่งเสรมิ การขาย ความสาคญั ของการส่งเสรมิ

7. ประเภทและวธิ กี ารสง่ เสรมิ การขายได้

การขาย 6. บอกวตั ถุประสงคแ์ ละ

เป้าหมายของการสง่ เสรมิ

การขายได้

7. บอกประเภทและวธิ กี าร

ส่งเสรมิ การขายได้

หน่วย สปั ดาห์ ชวั่ โมง ผลการเรียนรทู้ ีค่ าดหวงั คณุ ธรรม จริยธรรม
ท่ี ชื่อหน่วย/สาระสาคญั ที่ ที่ คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะ
7 13-14 1. บอกสงิ่ ทพ่ี นกั งานขายจะตอ้ ง
5 ความร้เู กี่ยวกบั ตนเอง สารวจตนเองได้ อนั พงึ ประสงค์
1. การสารวจตนเองของ 8 15-16
พนกั งานขาย 2. บอกวธิ กี ารพฒั นาบคุ ลกิ ภาพ ความมมี นุษยสมั พนั ธ์
2. การพฒั นาบุคลกิ ภาพของ 9 17-18 ของพนกั งานขายได้ ความมวี นิ ยั
พนกั งานขาย 10 19-20 ความรบั ผดิ ชอบ
3. การขายตนเองก่อนขาย 3. อธบิ ายวธิ กี ารขายตนเอง ความเชอ่ื มนั่ ในตนเอง
สนิ คา้ กอ่ นขายสนิ คา้ ได้ ความสนใจใฝ่ รู้
4. คณุ สมบตั ทิ จ่ี าเป็นของ ความรกั สามคั คี
พนกั งานขาย 4. บอกคณุ สมบตั ทิ จ่ี าเป็นของ ความกตญั ญกู ตเวที
5. คณุ สมบตั ขิ องพนกั งาน พนกั งานขายได้
ขายทน่ี ายจา้ งตอ้ งการ
6. คุณสมบตั ขิ องพนกั งาน 5. บอกคุณสมบตั ขิ องพนกั งาน
ขายทล่ี กู คา้ ตอ้ งการ ขายทน่ี ายจา้ งตอ้ งการได้
7. เทคนิคการชนะใจลกู คา้
6. บอกคุณสมบตั ขิ องพนกั งาน
6 ความร้เู กี่ยวกบั กิจการ ขายทล่ี กู คา้ ตอ้ งการได้
1. ความสาคญั ของการมคี วามรู้
7. อธบิ ายเทคนิคการชนะใจ
เกย่ี วกบั กจิ การ ลกู คา้ ได้

2. ความรเู้ กย่ี วกบั กจิ การท่ี 1. บอกความสาคญั ของการมี

พนกั งานขายควรทราบ ความรเู้ กย่ี วกบั กจิ การได้

3. แหลง่ ความรเู้ กย่ี วกบั กจิ การ 2. บอกความรเู้ กย่ี วกบั กจิ การท่ี

- ทบทวน/สอบกลางภาคเรียน พนกั งานขายควรทราบได้
7 ความร้เู กี่ยวกบั ผลิตภณั ฑ์
3. บอกแหลง่ ความรเู้ กย่ี วกบั
1. ความหมายของผลติ ภณั ฑ์ กจิ การได้
2. ความสาคญั ของการมคี วามรู้
1. บอกความหมายของ
เกย่ี วกบั ผลติ ภณั ฑ์ ผลติ ภณั ฑไ์ ด้
3. ความรเู้ กย่ี วกบั ผลติ ภณั ฑท์ ่ี
2. บอกความสาคญั ของการมี
พนกั งานขายควรทราบ ความรเู้ กย่ี วกบั ผลติ ภณั ฑไ์ ด้
4. ประเภทของผลติ ภณั ฑ์
5. องคป์ ระกอบของผลติ ภณั ฑ์ 3. อธบิ ายความรเู้ กย่ี วกบั
6. แหลง่ ความรเู้ กย่ี วกบั ผลติ ภณั ฑท์ พ่ี นกั งานขาย
ควรทราบได้
ผลติ ภณั ฑ์
4. บอกประเภทของผลติ ภณั ฑ์
ได้

5. บอกองคป์ ระกอบของ
ผลติ ภณั ฑไ์ ด้

6. บอกแหลง่ ความรเู้ กย่ี วกบั
ผลติ ภณั ฑไ์ ด้

หน่วย สปั ดาห์ ชวั่ โมง ผลการเรียนรทู้ ีค่ าดหวงั คณุ ธรรม จริยธรรม
ที่ ชื่อหน่วย/สาระสาคญั ท่ี ท่ี คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะ
11 21-22 1. อธบิ ายความหมายและ
8 ความร้เู กี่ยวกบั ลกู คา้ ประเภทของลกู คา้ ได้ อนั พึงประสงค์
1. ความหมายและประเภทของ 12 23-24
ลกู คา้ 2. บอกพฤตกิ รรมของลกู คา้ ความมมี นุษยสมั พนั ธ์
2. พฤตกิ รรมของลกู คา้ หรอื หรอื ผบู้ รโิ ภคได้ ความมวี นิ ยั
ผบู้ รโิ ภค ความรบั ผดิ ชอบ
3. ความตอ้ งการและแรงจงู ใจ 3. อธบิ ายรายละเอยี ดเกย่ี วกบั ความเชอ่ื มนั่ ในตนเอง
ในการซอ้ื สนิ คา้ ความตอ้ งการและแรงจงู ใจ ความสนใจใฝ่ รู้
4. ปัจจยั ภายในและภายนอก ในการซ้อื สนิ คา้ ได้ ความรกั สามคั คี
ทม่ี ผี ลกระทบต่อพฤตกิ รรม ความกตญั ญกู ตเวที
การซอ้ื 4. บอกปัจจยั ภายในและ
5. กระบวนการตดั สนิ ใจซ้อื ภายนอกทม่ี ผี ลกระทบต่อ
ของลกู คา้ พฤตกิ รรมการซอ้ื ได้
6. สาเหตุของการตดั สนิ ใจซ้อื
ของลกู คา้ 5. อธบิ ายกระบวนการ
ตดั สนิ ใจซอ้ื ของลกู คา้ ได้
9 ความร้เู กี่ยวกบั คแู่ ขง่ ขนั
1. ความหมายและความสาคญั 6. บอกสาเหตุของการ
ของค่แู ขง่ ขนั ตดั สนิ ใจซอ้ื ของลกู คา้ ได้
2. ความจาเป็นทต่ี อ้ งมคี วามรู้
เกย่ี วกบั คแู่ ขง่ ขนั 1. อธบิ ายความหมายและ
3. สง่ิ ทค่ี วรรเู้ กย่ี วกบั คแู่ ขง่ ขนั ความสาคญั ของคแู่ ขง่ ขนั ได้
4. แหลง่ ขอ้ มลู เกย่ี วกบั คแู่ ขง่ ขนั
5. วธิ กี ารทพ่ี นกั งานขายจะชนะ 2. บอกความจาเป็นทต่ี อ้ งมี
ค่แู ขง่ ขนั ความรเู้ กย่ี วกบั ค่แู ขง่ ขนั ได้
6. ประโยชน์ของการมคี วามรู้
เกย่ี วกบั คแู่ ขง่ ขนั 3. อธบิ ายรายละเอยี ดเกย่ี วกบั
สงิ่ ทค่ี วรรเู้ กย่ี วกบั ค่แู ขง่ ขนั
10 ความรเู้ ก่ียวกบั เทคนิ คการ 13 25-26 ได้
ขาย 14 27-28
1. ความหมายของเทคนคิ การขาย 4. บอกแหล่งขอ้ มลู เกย่ี วกบั คู่
2. ขนั้ ตอนของเทคนิคการขาย แขง่ ขนั ได้

5. บอกวธิ กี ารทพ่ี นกั งานขาย
จะชนะคแู่ ขง่ ขนั ได้

6. บอกประโยชน์ของการมี
ความรเู้ กย่ี วกบั คแู่ ขง่ ขนั ได้

1. บอกความหมายของเทคนคิ

การขายได้

2. อธบิ ายรายละเอยี ดเกย่ี วกบั
ขนั้ ตอนของเทคนิคการขาย
ได้

หน่วย สปั ดาห์ ชวั่ โมง ผลการเรียนร้ทู ีค่ าดหวงั คณุ ธรรม จริยธรรม
ที่ ชื่อหน่วย/สาระสาคญั คา่ นิ ยม และ
ท่ี ที่ 1. บอกความสาคญั ของอาชพี การ
11 โอกาศและความก้าวหน้า ขายได้ คณุ ลกั ษณะอนั พึง
ของพนักงานขาย 15 29-30 ประสงค์
1. ความสาคญั ของอาชพี การ 16 31-32 2. บอกองคป์ ระกอบทส่ี รา้ ง
ขาย ความสาเรจ็ ใหก้ บั อาชพี การ ความมมี นุษยสมั พนั ธ์
2. องคป์ ระกอบทส่ี รา้ ง ขายได้ ความมวี นิ ยั
ความสาเรจ็ ใหก้ บั อาชพี การ ความรบั ผดิ ชอบ
ขาย 3. อธบิ ายคุณสมบตั ขิ องพนกั งาน ความเชอ่ื มนั่ ในตนเอง
3. คุณสมบตั ขิ องพนกั งานขาย ขายในฐานะผบู้ รหิ ารงานขาย ความสนใจใฝ่ รู้
ในฐานะผบู้ รหิ ารงานขาย ได้ ความรกั สามคั คี
4. คณุ สมบตั ขิ องพนกั งานขาย ความกตญั ญกู ตเวที
ทป่ี ระสบความสาเรจ็ ใน 4. อธบิ ายคณุ สมบตั ขิ องพนกั งาน
อาชพี การขาย ขายทป่ี ระสบความสาเรจ็ ใน
5. รายไดแ้ ละผลประโยชน์ อาชพี การขายได้
เกอ้ื กลู ของผปู้ ระกอบอาชพี
การขาย 5. อธบิ ายรายไดแ้ ละผลประโยชน์
6. ตาแหน่งของผปู้ ระกอบ เกอ้ื กลู ของผปู้ ระกอบอาชพี การ
อาชพี การขาย ขายได้
7. โอกาสกา้ วหน้าของผู้
ประกอบอาชพี การขาย 6. อธบิ ายตาแหน่งของผปู้ ระกอบ
8. เทคนิคการสรา้ งความสาเรจ็ อาชพี การขายได้
ในอาชพี การขาย
7. อธบิ ายโอกาสกา้ วหน้าของผู้
ประกอบอาชพี การขายได้

8. อธบิ ายเทคนคิ การสรา้ ง
ความสาเรจ็ ในอาชพี การขายได้

หน่วย สปั ดาห์ ชวั่ โมง ผลการเรียนรทู้ ีค่ าดหวงั คณุ ธรรม จริยธรรม
ที่ ชื่อหน่วย/สาระสาคญั ที่ ที่ ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะ
1. อธบิ ายความสมั พนั ธข์ อง
12 เทคโนโลยีกบั การขาย 17 33-34 เทคโนโลยกี บั ธรุ กจิ ได้ อนั พงึ ประสงค์

1. เทคโนโลยกี บั ธุรกจิ 2. อธบิ ายพาณชิ ย์ ความมมี นุษยสมั พนั ธ์
อเิ ลก็ ทรอนกิ สไ์ ด้ ความมวี นิ ยั
2. พาณชิ ยอ์ เิ ลก็ ทรอนกิ ส์ ความรบั ผดิ ชอบ
3. บอกเครอ่ื งมอื ทาง ความเชอ่ื มนั่ ในตนเอง
(E-Commerce) เทคโนโลยที เ่ี กย่ี วขอ้ งกบั ความสนใจใฝ่ รู้
งานขายได้ ความรกั สามคั คี
3. เครอ่ื งมอื ทางเทคโนโลยที ่ี ความกตญั ญกู ตเวที
4. อธบิ ายกลยทุ ธก์ ารสรา้ ง
เกย่ี วขอ้ งกบั งานขาย ความสมั พนั ธล์ กู คา้
ออนไลน์ได้
4. กลยทุ ธก์ ารสรา้ ง
5. บอกอุปสรรคทม่ี ผี ลกระทบ
ความสมั พนั ธล์ กู คา้ ต่องานขายในตลาด
ออนไลน์ได้
ออนไลน์ (e-CRM)
6. อธบิ ายบทบาทของ
5. อุปสรรคทม่ี ผี ลกระทบต่อ เทคโนโลยใี นธุรกจิ ของงาน
ขายได้
งานขายในตลาดออนไลน์
7. บอกรปู แบบธรุ กจิ ในตลาด
6. บทบาทของเทคโนโลยใี น อเิ ลก็ ทรอนิกสไ์ ด้

ธรุ กจิ ของงานขาย 8. อธบิ ายระบบสารสนเทศ
ดา้ นงานขายได้
7. รปู แบบธุรกจิ ในตลาด

อเิ ลก็ ทรอนกิ ส์

(e-Marketing Business

Model)

8. ระบบสารสนเทศดา้ นงานขาย

(Selling Information

System)

- ทบทวน/สอบปลายภาคเรียน 18 35-36

หมายเหตุ : กาหนดการสอนทบ่ี รู ณาการคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยมและคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงคน์ ้ี จดั ทาขน้ึ
เพอ่ื เป็นแนวทางใหก้ บั ผสู้ อนเท่านนั้ สามารถเปลย่ี นแปลงไดต้ ามสภาพจรงิ

การวดั และประเมินผล 25 %
25 %
การวดั ผล 20 %
10 %
1. สอบกลางภาค 10 %
2. สอบปลายภาค 10 %
3. บรู ณาการคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์
4. โครงการสมั มนาพระพทุ ธศาสนาเขา้ สปู่ ระชาคมอาเซยี น
5. กิจกรรมในหอ้ งเรยี น
6. แบบทดสอบ/ใบงาน/บนั ทกึ ความดี

หมายเหตุ นกั เรียนตอ้ งเขา้ เรยี นไมน่ อ้ ยกว่ารอ้ ยละ 80 ของเวลาเรยี นทงั้ หมด แต่การแบง่ คะแนนการ
วดั ผลนสี้ ามารถเปลย่ี นแปลงไดข้ นึ้ อยกู่ บั ครูเป็นสาคญั และเนือ่ งจากวชิ าหนา้ ทพ่ี ลเมืองและศีลธรรมเป็นวชิ าท่ีเนน้
การนาความรูไ้ ปประยกุ ตใ์ ชใ้ นชีวิตประจาวนั การวดั ผลแมแ้ ทบทกุ เร่ืองจะสามารถจดั เขา้ ไปในหมวดเรอื่ งคณุ ธรรม
จริยธรรมไดก้ ็ตาม แต่เพ่ือใหเ้ ห็นเป็นรูปธรรมที่ชดั เจน จึงจะขอแยกเร่ืองการวดั ผลดา้ นคณุ ธรรม จริยธรรมตา่ งหาก ใน
รู ป เค ร่ื อ ง มื อ วั ด ผ ล เป็ น แ บ บ ป ร ะ เมิ น คุ ณ ธ ร ร ม จ ริ ย ธ ร ร ม ค่ า นิ ย ม แ ล ะ คุ ณ ลั ก ษ ณ ะ
อันพึงประสงค์ของผู้สาเร็จการศึกษา สานักงานคณะกรรมการการ อาชีวศึกษา โดยทั้งครูและนักเรียน
จะประเมินคุณลกั ษณะจากพฤติกรรมบ่งชีท้ ี่กาหนดไว้ และตอ้ งทาควบคกู่ ับกระบวนการทากิจกรรมกลมุ่ โดยครู
มอบหมายใหป้ ระธานกลมุ่ ซงึ่ อาจจะตอ้ งสบั เปลย่ี นกบั สมาชิกภายในกลมุ่ เป็นผปู้ ระเมินรว่ มกบั ครู เพื่อความ เท่ยี งตรง
ของการประเมิน ดงั นนั้ แบบประเมินคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงคท์ งั้ ของครู และผเู้ รียน
จึงเป็ นชุดเดียวกัน และเพื่อดูพัฒ นาการของนักเรียน จะใช้แบบประเมินชุดนี้เป็ นเครื่องมือประเมิ น
ตงั้ แตช่ ่วั โมงแรกจนถึงช่วั โมง สดุ ทา้ ยตลอดภาคการเรยี น

การประเมินผล

กาหนดคา่ ระดบั คะแนน ตามเกณฑด์ งั นี้

คะแนนรอ้ ยละ 80-100 ไดเ้ กรด 1
ไดเ้ กรด 3.5
คะแนนรอ้ ยละ 75-79 ไดเ้ กรด 3
ไดเ้ กรด 2.5
คะแนนรอ้ ยละ 70-74 ไดเ้ กรด 2
ไดเ้ กรด 1.5
คะแนนรอ้ ยละ 65-69 ไดเ้ กรด 1
ไดเ้ กรด 0
คะแนนรอ้ ยละ 60-64

คะแนนรอ้ ยละ 55-59

คะแนนรอ้ ยละ 50-54

คะแนนรอ้ ยละ 0-49