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a

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a

a

a Brasa

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a UMA AGÊNCIA VIVA

a

a

1

a

Sumário

Agência..................................................................................................PG.3
O Cliente................................................................................................PG.19

- Pesquisa............................................................................PG.23
- Produto............................................................................PG.28
- Analise SWOT...................................................................PG. 33
Comunicação........................................................................................PG.47
Promoção............................................................................................PG.77
Mídia..................................................................................................PG.117

2

O que é a brasa?

É o estado de incandescência que todo material sólido combustível atinge
após passar por altas temperaturas antes de virar cinzas.

A Agência

Somos a Brasa, uma agência nova e viva, cheia de fervor e empenho, que busca
incendiar a comunicação de forma criativa e dinâmica.
Juntos, damos vida a uma explosão de ideias e aproveitamos cada fagulha delas
para criar algo novo e incandescente.

3

4

5

Ana Cecília - Mídia

6

Carlos Eduardo Valtão - Criação

7

8

9

10

11

12

STORYBOARD

Cliente: Brasa Publicidade
Formato: 30’’
Produto: Vídeo Institucional
Data: 11/09/2017

13

1 2 3

Ação - Caminho de pólvora em Ação - Joga-se galhos em Ação - Dois fósforos acesos
chamas uma fogueira duplicados
Plano - Plano Geral Plano - Close Plano - Plano geral
Audio - A partir de troca de Áudio - uma agência com Áudio - E paixão por criar
brilhantes ideias vontade de inovar
6
4 5
Ação - Logo da agência brasa 14
Ação - Fogueira acesa Ação - Fogueira com a chama queimando
soltando brasa bem alta Plano - Plano geral
Plano - Plano geral Plano - Plano geral Áudio - Brasa Publicidade
Áudio - Encontramos Áudio - do seu negócio - GC: Logo da agência Brasa
oportunidades para o sucesso

LAUDA
AGÊNCIA

Peça: Spot Institucional - Brasa
Formato: 30’’ - Locução/Texto
Técnica: Efeito/BG
Data: 11/09/2017

15

Som de fogueira 2’’

Som de fogueira - BG 3’’ - 30’’

TRILHA SONORA HUMAN 28’’ LOC - IDEIAS ACENDEM A PARTIR DE UM ESTALO E, COM
(INSTRUMENTAL) EM BG FERVOR, ELAS SAEM DO PAPEL. ASSIM COMO A BRASA,

QUE A PARTIR DE UMA FAÍSCA GANHA FORÇA PARA ATEAR
A CHAMA DE ALGO INOVADOR.

COM GARRA E ENERGIA, INFLAMAMOS A COMUNICAÇÃO
DE FORMA EXPLOSIVA E TRABALHAMOS PARA MANTER
ACESO O FOGO DA CRIATIVIDADE.

SOMOS TODOS A BRASA. UMA AGÊNCIA QUE TEM PAIXÃO
E PRAZER EM CRIAR. JUNTOS, INCENDIAMOS UMA EX-PLOSÃO
DE IDEIAS E CRIAMOS ALGO NOVO E INCANDESCENTE.

BRASA PUBLICIDADE. 16
ACESSE BRASAPUBLICIDADE.COM.BR

ANÚNCIO
DE CONQUISTA

17

o sol

que veio para
manter a brasA

acesa

Grupo Hinode, o novo cliente da Brasa Publicidade.

www.brasapublicidade.com.br

18

O Cliente

19

20

histórico

1999
Mudança para a
fábrica em Alphaville.

1988
Na garagem de casa,
Sr. Francisco e Dona Adelaide
começam a Hinode.

2003
Lançamento da linha
de fragrância Traduções

21

2008 2016
Entrada do Eleita empresa do ano
Marketing Multinível pela ABIHPEC

2012
Implementação do modelo
de franquias e sistema de treinamento

2017
Lançamento da linha de

maquiagem Dazzle

22

Filosofia e Política

A marca da todo o suporte de informações e orienta todos os seus consultores para agirem em
conformidade com as leis do país e todo o código de defesa do consumidor.
MISSÃO: Oferecer às pessoas a oportunidade para mudarem de vida, proporcionando a
realização de seus sonhos através do modelo de negócio e disponibilizar aos consumidores
produtos de qualidade assegurada.
VISÃO: Ser uma empresa atualizada e líder no mercado brasileiro de Marketing Multinível e
implantar a oportunidade Hinode no mercado global, sempre encantando consultores e
colaboradores.
VALORES: Buscar a excelência como organização, visando à rentabilidade e a satisfação dos
consultores, prezando os valores éticos com relação aos funcionários, fornecedores e à
sociedade em geral, sempre respeitando o meio ambiente e assumindo a responsabilidade
social através de: Valorização do relacionamento humano; Respeito à unidade familiar;
Parcerias sólidas e contínuas. Credibilidade; Confiança; Resultados; Envolvimento; Trabalho
em equipe; Segurança; Visão de futuro; Melhoria contínua; Qualidade abrangente.

23

Atuação no mercado

Maquiagens
Bem-Estar
Cosméticos
Higiene Pessoal
Perfumaria

24

Lançada no ano de 2017, a linha conta com 23 itens necessários para maquiagem.

25

26

Linha de produtos

27 Linha de Produtos
Fonte: Catalogo Hinode

produto

28

Descrição

O produto escolhido para trabalhar
com a Hinode cosméticos foi a linha
de maquiagem ‘’Dazzle’’, lançada no

ano de 2017.

29

imagem no
mercado

A empresa tem um conhecimento mediano
do público no mercado. A imagem é
positiva pois os produtos tem qualidade e
atendem a necessidade do consumidor.

30

Características
Diferenciadoras

- A linha de maquiagem tem uma
grande variedade de cores;
- Embalagens que contém diferentes
tipos de produtos para facilitar o uso;
- Qualidade igual de linha premium,
pois a empresa trabalha com os
mesmos fornecedores.

31

BENEFÍCIOS

- Responsabilidade social e ambiental;
- Oferece preços acessíveis;

- Possui variedade de modelos e produtos;
- Apresenta produtos de grande qualidade;

- Proporciona maior auto-estima para o
consumidor.

32

Pontos Fortes - O Brasil é o 4º maior consumidor de cosméticos do mundo; Pontos Fracos
- Geração Millennials é muito mais vaidosa do
que as outras gerações;
- Crescimento de influenciadoras do segmento;

- Mercado pouco afetado pela crise;
- Empoderamento Feminino.

- Fidelidade dosconsultores; SWOT - Baixo investimento em comunicação;
- Responsabilidade social e ambiental; - Total dependência dos consultores;
- Produtos que garantem segurança e Ameaças - E-commerce limitado;
- Investimento em comunicação de
proteção da pele; forma desorganizada.

- Reconhecimento monetário pelo esforço

do consultor;

- Eleita a empresa do ano de 2016

pela ABIHPEC;

- Matéria prima igual à produtos de

primeira linha;

- Fabricação própria.

- Marcas internacionais entrando no país;
- Altas taxas tributárias do Brasil;

33 - Queda do poder aquisitivo dos Brasileiros;
- Instabilidade política;
- Produtos orgânicos em alta.

mercado CRESCIMENTO
DO MERCADO
De acordo com dados do IBGE de 2016, o
setor de cosméticos corresponde a 1,4% A empresa tem um conhecimento
do PIB brasileiro, o Brasil responde por mediano do público no mercado. A
2,8% da população mundial e 9,4% do imagem é positiva pois os produtos
consumo mundial de HPPC. Segundo tem qualidade e atendem a
dados encomendados pela Euromonitor necessidade do consumidor.
International, o Brasil está em terceiro
lugar entre o maior mercado consumidor 34
de cosméticos.

Participação
de Mercado

Segundo a ABIHPEC, em 2016 o mercado
de cosméticos faturou R$8.591 bilhões.
No mesmo ano, a linha de maquiagens
da Hinode faturou 2,58% desse volume,
totalizando em, aproximadamente,
R$222.342.291,84.

35

Faturamento

A linha de maquiagem da Hinode
totalizou em 2012 o faturamento de
R$ 1.283.076,78, chegando em 2017

com um crescimento significativo
de R$ 242.708.986,09.

Para 2018, é estimado um aumento
anual de 35% no valor, totalizando

R$ 327.657.131,22.

36

111 Quantitativo

Ter um crescimento para 2018
de 35% em relação ao ano
anterior 2017(R$ 242.708.986,09
para R$ 327.657.131,22)
Se tornar número 1 de vendas
da empresa

37

qualitativo

Fortalecer a imagem da marca
no mercado em que atua perante
ao público-alvo;

38

- Público alvo
Mulheres de classe B e
C entre 25 e 40 anos

- Diferencial
Trabalha com venda
direta e e-commerce
- Fabricante
Fabricação Própria

ESTRATéGIAS

Propaganda:
- Peças com ênfase em produto e apelo emocional.
Promoção de Vendas:
- Aumentar o conhecimento da marca no público-alvo, e o número de
consultores, elevando significativamente as vendas da linha Dazzle.
Marketing Direto:
-Conquistar novos consumidores. Auxiliar o posicionamento da marca.
Internet:
- Melhorar a comunicação com possíveis novos consumidores e ter um canal completo.

39

- Público alvo - Público alvo
Mulheres de classe B e C entre 21 a 35 anos Mulheres de classes B e C
- Diferencial entre 20 e 40 anos
Não testa produtos em animais - Diferencial
- Fabricante Trabalha com o Marketing
Fabricação Própria Multinível
- Fabricante
Concorrência Fabricação Própria

- Público alvo 40
Mulheres acima de 20 anos de diversas
classes sociais
- Diferencial
Não testa produtos em animais
- Fabricante
Grupo Boticário

público alvo PERFIL DEMOGRÁFICO
41
- Mulheres
- 25 a 45 anos
- Classes B e C
- Todo o território brasileiro

PERFIL PSICOGRÁFICO

São mulheres que trabalham o dia todo,
em sua maioria têm o ensino superior,
são muito preocupados com os gastos e
no momento da compra, procuram por
preço baixo e qualidade. Essas
mulheres são ativas nas mídias sociais
e se preocupam com sua estética,
saúde, qualidade de vida e bem-estar.
Estão sempre em busca de novidades
em linhas de maquiagem, acompanham
tendências de moda e o comportamento
de influenciadores digitais.

pesquisa Objetivo

Principal

Descobrir por que o público
alvo da Hinode conhece a
marca, mas não compra.

Problema

Por que mulheres de 25 a 40
anos de classes B e C

conhecem a Hinode mas
preferem comprar produtos de

outras marcas?

42

Hipóteses Aprovadas

A marca não é lembrada por trabalhar pouco
a propaganda nas mídias.
As consumidoras são fiéis à outras marcas que
são populares e conhecidas por todos, por
questões de segurança, confiança e garantia
de qualidade.
Algumas consumidoras acham que o preço da
linha Dazzle é muito alto em relação à outras
marcas conhecidas.
As redes sociais são um canal de informação
importante para o consumidor.

43

Hipóteses refutadas

A consumidora tem dificuldade em encontrar
o consultor, o que dificulta a compra dos
produtos.

A marca não possui lojas físicas.

Muitas pessoas têm preconceito com o
sistema de vendas por catálogo por falta de
contato com o produto.

Muitas pessoas nem dão chances aos
consultores, devido à grande insistência deles
em querer vender que pode tornar-se
irritante.

O público-alvo não ficou satisfeito com a 44
qualidade dos produtos.

Principais resultados e
conclusão das hipôteses

45

De acordo com o Problema de Pesquisa “Por que as consumidoras
de maquiagem conhecem a Hinode mas não compram os seus
produtos?” chegamos as seguintes comprovações através deste
questionário:

✓ Porque a marca não é lembrada por trabalhar pouco a
propaganda nas mídias.

✓ Porque as consumidoras são fiéis à outras marcas que são
populares e conhecidas por todos, por questões de segurança,
confiança e garantia de qualidade.

✓ Porque ao consumidor não encontra informações nas Redes
Sociais da marca, o que é considerado um canal de informação
importante para o público-alvo.

46

1COMUNICAÇÃO

47

Objetivos

- Reforçar a lembrança do Grupo Hinode na
mente do consumidor
- Apresentar o produto para novos
consumidores
- Tornar a marca uma das 3 top of mind no
segmento de cosméticos

Estratégias 48

- Propaganda
- Promoção de Vendas
- Marketing Direto
- Internet