Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 1 Salam buat seluruh Team SPECIALTY…. Tanpa terasa kita akan segera mengakhiri Tahun 2023 dengan struktur organisasi penggabungan dari Tim Lapangan Ethical PT IKAPHARMINDO PUTRAMAS Tbk (IKA) yang cukup penuh perjuangan ini. Kita berusaha bangkit dari masa Pandemi Covid19 yang sangat berpengaruh hampir di seluruh sektor kehidupan, terus mencoba bertahan sebagai salah satu Divisi, yang setidaknya sudah menjadi salah satu tulang punggung perusahaan kita tercinta PT IKAPHARMINDO PUTRAMAS Tbk (IKA), yang masih dapat memberi nafas kehidupan bagi keluarga kita hingga hari ini. Tahun 2023 akan segera berakhir, dengan perkiraan Best Estimasi Produk DERMATIKA sebesar Rp. 40,7 M, artinya ada pertumbuhan dibandingkan dengan Actual Sales 2022 yang sebesar 37,3 M, sehingga di 2023 nanti diharapkan dapat mencapai pertumbuhan sales sekitar 9%. Pertumbuhan sales masih belum mencapai 2 (dua) digit, dikarenakan dilakukan re-organisasi tim lapangan sejak April 2022, di mana jumlah tim lapangan memang bertambah, namun karena berasal dari divisi di luar Specialty, maka perlu pembelajaran lebih untuk memasarkan produk Specialty bagi mereka. Produk yang dibawakan seorang Medical Representative menjadi lebih banyak, sehingga sulit untuk fokus terhadap produk-produk di bawah tanggungjawabnya, dalam waktu yang cepat dan singkat. Awal 2024 ini, kita awali semua dengan hari baru yang lebih cerah, dan telah dipersiapkan untuk kita semua Brand Fact Book DERMATIKA 2024, sebagai panduan kita dalam mencapai target 100% DERMATIKA di 2024 nantinya, dan untuk seluruh team Specialty akan diperbanyak untuk mendapatkan Modul Buku Panduan Product Information & Detailing Talk DERMATIKA 2024. Terima kasih rekan-rekan Team Sales yang sudah membawakan produk-produk DERMATIKA Specialty, atas kerjasama dan perhatiannya di tahun 2023 ini. Mari kita di tahun 2024 dapat lebih fokus dan berkomitmen, berpikir untuk bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras, serta tetap selalu menjaga kesehatan pribadi dan keluarga kita, agar di akhir 2024 berhasil seperti apa yang kita harapkan bersama sejak awal 2024 ini. Stay focus and keep fighting. Wake-up call, Just Ahead of Us. SALAM DERMATIKA, Desember 2023 “We are Special for Your Healthy Skin” dr. Caecilia E. Bharja PM. DERMATIKA – Specialty
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 2 Apa itu BRAND FACT BOOK DERMATIKA 2024 Brand Fact Book (Buku Fakta Merek) atau sering dipersingkat dengan istilah Brand Book (Buku Merek), dan juga disebut Brand Manual Guidelines (Pedoman Merek atau Panduan Gaya), adalah buku digital atau analog yang mendefinisikan aturan brand Anda, apa elemen brand Anda yang paling penting dan apa tujuan utama brand Anda. Buku-buku merek mempengaruhi setiap kampanye pemasaran, komunikasi, percetakan, dan produk atau layanan, suatu panduan strategis karena mencakup semua aspek brand Anda. Secara umum, Brand Book melayani tujuan berikut untuk perusahaan Anda : Meningkatkan posisi merek atau brand Anda. Menambahkan kedalaman pada posisi brand Anda dengan menyelaraskannya dengan strategi bisnis Anda. Setiap orang yang bekerja untuk atau di dalam perusahaan memiliki visi yang sama. Mengapa setiap brand membutuhkan Brand Book? Jika Anda memiliki bisnis kecil, Anda mungkin berpikir b ahwa Brand Book hanya untuk perusahaan besar, dan tidak terlalu penting untuk perusahaan Anda, tetapi setiap brand yang ada, harus memiliki Brand Manual Guidelines ini untuk memastikan bahwa semua elemen visual mereka konsisten satu sama lain. Misalkan saya adalah satu-satunya product manager di perusahaan kita. Saya mendesain semua elemen visual, seperti logo, website, kartu nama, dan materi lainnya. Tentu saja saya tahu semua elemen dan “aturan” yang saya rencanakan tersebut dengan terperinci. Sekarang anggaplah bahwa setelah beberapa tahun pekerjaan menjadi begitu banyak sehingga product manager kedua sudah perlu dilibatkan untuk mengambil alih salah satu tugas ini. Dalam hal ini saya akan bertanggung jawab untuk mengajarkan orang ini semua pedoman untuk merek atau brand dari ingatan saya kepada orang ini. Namun, tentu akan jauh lebih mudah jika saya hanya bisa memberinya Brand Book. Buku merek atau Brand Book ini berisi semua yang harus dia ketahui. Pikirkan warna, dimensi dan penempatan logo, font, dan lain-lain. Demikian juga, misalnya apakah Anda seorang freelancer yang bekerja dengan pelanggan yang berbeda? Dalam hal ini, Brand Book adalah cara yang bagus untuk kembali ke pekerjaan yang Anda lakukan beberapa bulan yang lalu, tanpa harus mencari melalui file lama Anda untuk mengetahui warna atau font apa yang Anda gunakan untuk proyek itu. Sebagai gantinya, Anda dapat membuka Brand Book dan melihat semua yang ingin Anda ketahui hanya dalam beberapa detik.
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 3 Brand Manual Guidelines akan membantu setiap perusahaan dengan membuat pekerjaan mereka lebih mudah dan lebih konsisten. Membuat Brand Book saat Anda mengerjakan suatu proyek tidak membutuhkan banyak waktu, tetapi dapat menghemat banyak pekerjaan Seberapa tebal Brand Book Anda? Jumlah halaman Brand Book dapat sangat bervariasi, dari satu halaman hingga puluhan halaman, ini sepenuhnya tergantung pada kompleksitas perusahaan dan jumlah elemen visual, materi pemasaran yang di produksi. Langkah demi langkah Elemen dalam Brand Book bervariasi dari industri ke industri dan dari perusahaan kecil hingga perusahaan besar. Ini adalah beberapa poin paling penting untuk dimasukkan ke dalam Brand Book Anda. 1. Pengenalan brand: Pengantar cerita di balik brand atau perusahaan Anda dan bagaimana identitas visualnya muncul dan fakta apa yang menginformasi hal ini. Tanpa ini, tanpa melihat dimana Anda berada dan dimana Anda sekarang, akan sangat sulit bagi karyawan Anda yang ada dan yang baru untuk memahami tujuan Anda. 2. Pedoman logo: Logo adalah yang paling penting dalam identitas visual brand dan itu hanya seperti tanda tangan perusahaan. Namun, kadang-kadang, logo dapat diregangkan, dikurangi atau diubah warna dengan cara yang salah tanpa pedoman yang benar. Sebagian besar merek memiliki logo berbeda untuk digunakan di tempat yang berbeda, seperti berwarna, hitam dan putih, untuk web, untuk mencetak, dengan slogan, vertikal atau horizontal. Tanpa Brand Book dengan pedoman yang jelas tentang warna, ukuran, ukuran untuk semua jenis logo, itu dapat sangat membingungkan bagi desainer Anda untuk mengingat semuanya. 3. Palet warna: Setiap brand memiliki warna yang terkait dengannya. Misalnya, Coca Cola dikaitkan dengan merah. Sebaliknya, Skype dan Facebook dikaitkan dengan biru dan apel dengan hitam/putih/abu-abu dan sebagainya. Brand Book harus dengan jelas menentukan warna mana yang harus digunakan untuk mempertahankan identitas merek.
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 4 4. Font: Sama seperti warna, setiap brand memiliki serangkaian font sendiri yang digunakan dengan logo di media cetak dan di website. Brand book berisi contoh font dan penjelasan terperinci yang jelas tentang bagaimana dan kapan menggunakannya. 5. Taglines: Ada beberapa perusahaan yang menggabungkan logo dengan tagline untuk mengkomunikasikan tentang brand tersebut. Mereka juga berkomunikasi dengan siapa saja target pasar mereka atau produk/layanan apa yang mereka tawarkan. Atau, tagline dilacak untuk digunakan dalam kampanye tertentu, dilampirkan pada tanda tangan email, atau digunakan dalam iklan TV atau radio. Karena berbagai kegunaan, Brand Book berguna untuk berkomunikasi dengan karyawan kapan dan bagaimana menggunakan tagline. 6. Copywriting: Di perusahaan Anda, Anda mungkin memiliki beberapa copywriter yang menulis konten untuk berbagai kampanye Anda. Nada, suara, dan gaya semua konten ini harus di tulis dengan cara yang sama. Brand books didistribusikan di antara penulis untuk membentuk gaya penulisan yang konsisten. Ini terjadi sehingga kata-kata, struktur kalimat atau tata bahasa dan tanda baca digunakan dengan cara yang sama oleh setiap penulis. 7. Foto ada di infografis: Bagian dari Brand Book ini mencantumkan semua gambar yang dapat diterima untuk digunakan dalam desain. Brand dapat menggunakan gambar dengan warna teredam dan fokus lembut, tetapi juga gambar dengan tampilan ramping dan latar belakang putih. Yang lain mungkin melarang penggunaan stok foto dan menyediakan basis data sumber dengan mana perancang dapat memilih foto. 8. Struktur halaman: Anda mungkin berpikir bahwa ini hanya tentang website perusahaan, tetapi lebih dari itu. Ada banyak brand yang mengharuskan brosur mereka berlipat tiga atau semua iklan terdiri dari pihak ketiga: teks ketiga dan gambar dua pertiga. Jadi pastikan Anda juga menulis informasi tentang struktur halaman di Brand Book Anda. 9. Public Relations (PR) – kebijakan: Public relations (PR) adalah bagian dalam Brand Book yang menunjukkan siapa yang bertanggung jawab untuk mengkomunikasikan brand sebagai
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 5 perwakilan perusahaan, melalui saluran mana dan dengan cara apa. Misalnya, kebijakan media sosial memberi tahu karyawan cara merespons pertanyaan, keluhan, dan seberapa aktif mereka dalam jejaring media sosial. 10. DO’s and DON’Ts: Ini adalah bagian terpenting yang ada di banyak Brand Book. Ini adalah bagian yang menjelaskan apa yang harus Anda lakukan dan apa yang tidak boleh Anda lakukan dengan elemen Brand Book lama. Skype, misalnya, memiliki halaman dengan “Kata-kata yang kita sukai” dan “Kata-kata yang tidak kita sukai”. Atau Brand Book Apple memiliki halaman yang menjelaskan apa yang tidak dapat Anda lakukan dengan logo Apple. ----------oooooOOOOOooooo----------
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 6 DAFTAR ISI NO. KETERANGAN HALAMAN 01. Kata Pengantar 1 02. Apa itu Brand Fact Book DERMATIKA 2024 2 - 5 03. Daftar Isi 6 04. PENDAHULUAN (Pengenalan Brand) 7 - 12 05. LOGO (Pedoman Logo) 13 06. WARNA (Palet Warna) dan HURUF (Font) 13 - 17 07. TAGLINES (Slogan) 18 08. COPYWRITING (Menyalin) 18 09. FOTO ada di Infografis 18 10. STRUKTUR HALAMAN 18 11. PUBLIC RELATION 18 - 19 12. DO’s and DON’T’s 19 - 20 13. PRODUK DERMATIKA 2024 (XXX items) Untuk materi per-produk di buat dalam halaman terpisah sbb : 20 - 37 1. FOCUS PRODUCTS (7 items) : A. BACTODERM (3 items) B. NOMIKA (1 item) C. GENTASOLON (1 item) D. IKADERM (2 items) 2. EXISTING PRODUCTS (10 items) : E. CLODERM (1 item) F. DERMASOLON (3 items) G. IKAFLAM (1 item) H. IKAGEN (2 items) I. ALERNITIS (1 item) J. MOMETASONE FUROATE OGB (1 item) K. MUPIROCIN CALCIUM OGB (1 item) 3. NEW PRODUCTS (3 items) : L. LEVTRIZ (1 item) M. LEVOCETIRIZINE (1 item) N. PROMETHAZINE (1 item)
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 7 PENDAHULUAN (Pengenalan Brand) : Percakapan (A conversation) A). Prof, kita sebagai dokter spesialis kelamin dan kecantikan perlu produk berkualitas baik menangani pasien-pasien Perusahaan farmasi lokal apa profesor dapat rekomendasikan produkproduknya, di samping originator tentunya, ya Hmmm…, saya buat farmasi lokal IKAPHARMINDO, produknya lebih dan cukup lengkap
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 8 B). Ooooh iya ya, Prof…. Range IKAPHARMINDO sediaannya ada topikal dan parenteral juga, cukup lengkap yaaa… Dan terkenal dengan produk penyakit kulit dan kecantikannya juga, Iya, untuk pengobatan penyakit kulit dan memiliki kortikosteroid, dan jamur, serta produk perawatan kulit kecantikan
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 9 C). Benar Prof, BACTODERM, dan GENTASOLON IKAPHARMINDO,saya ingat sekarang. Saya puas dengan produknya yang berkualitas ini Benar sekali. produknya sudah lama beredar, IKAPHARMINDO terus kualitas, di banding farmasi lokal
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 10 Apakah itu IKAPHARMINDO ? PT IKAPHARMINDO PUTRAMAS Tbk (“IKA”) adalah adalah pabrik dan pemasar Produk Farmasi dan Produk Kesehatan Konsumen yang berlokasi di Jakarta, Indonesia. IKA berfokus pada pemberian kualitas yang baik dan beragam portofolio kepada pasar Indonesia, dengan merek-merek terpercaya dalam Kategori Produk Farmasi Obat Resep, OTC, Nutraseutikal, Produk Perawatan Rambut Profesional dan Produk Bayi. Dibangun atas dasar apotek, IKA didirikan pada tahun 1978. Perusahaan kini memiliki pengalaman lebih dari 40 tahun dalam penelitian dan pengembangan, manufaktur dan pemasaran produk-produk farmasi berkualitas tinggi dan terkenal, serta produk kesehatan konsumen, kosmetik dan perawatan bayi. Sejak berdirinya, IKA telah membangun hubungan baik dengan banyak Perusahaan multinasional, meluncurkan produk ke pasar Indonesia melalui konsep pemasaran yang kreatif dan strategis terus membangun merek-mereknya di pasar. Apa Visi Misi dan Moto IKA ? Visi IKA : Perusahaan Farmasi dan Personal Care, dikelola oleh profesional yang berdedikasi pada Misi kami, didukung dengan teknologi modern untuk menghasilkan produk yang terjamin kualitasnya, memenuhi permintaan pasar lokal dan global. Misi IKA : Terus melakukan perbaikan untuk menyediakan produk farmasi dan personal care yang berkualitas, agar konsumen dapat mencapai “semangat untuk hidup sehat” Moto IKA : Passion for Healthy Living Apakah itu DERMATIKA ? DERMATIKA adalah salah satu sub-divisi dari Divisi Specialty IKA, yang memasarkan Produk-roduk Derma (Kulit), yang awalnya difokuskan pemasarannya untuk para dermatolog atau dokter spesialis kulit kelamin (SpKK), namun pada perkembangannya, kemudian juga diperlukan oleh dokter spesialis lainnya untuk kasus-kasus kulit dan kelamin (seperti : obstetric-gynecolog, surgeon, pediatrician, geriatrician, aesthetician dan general practitioners atau dokter umum, serta dokter spesialis lainnya).
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 11 DERMATIKA untuk tahun 2024, terdapat 14 Grup Produk yang terdiri dari 20 items produk, dimana terdapat 4 items produk oral dan 16 items produk topikal. Adapun pembagian secara terperinci dari produk DERMATIKA adalah sbb : TOPICAL (16) ORAL (4) Cream 10g Ointment 10g Cream 5g & Cream 10g Ointment 10g 3 NOMIKA (1) Capsule 100 mg 4 CLODERM (1) Cream 10g Cream 5g Ointment 10g Gel 10g 6 IKAFLAM (1) Cream 10g Cream 10g Ointment 10g 3 ANTIBIOTIC + CORTICOSTEROID 8 GENTASOLON (1) Cream 5g 9 ALERNITIS (1) Tablet 10 mg 10 LEVTRIZ (1) Tablet 5 mg 5 ANTI PRURITIC 11 PROMETHAZINE HCl (1) Cream 15g 12 MOMETASONE FUROATE (1) Cream 10g 13 MUPIROCIN CALCIUM (1) Cream 10g 14 LEVOCETIRIZINE di-HCl (1) Tablet 5 mg NO. 1 2 5 7 1 ANTIBIOTICS NO. CATEGORIES PRODUCTS (6) PRODUCTS (20) KEMASAN GROUP PRODUCTS (14) IKAGEN (2) BACTODERM (3) DERMASOLON (3) IKADERM (2) 2 CORTICOSTEROIDS 6 GENERIC (OGB) 4 ANTIHISTAMINE & ANTIALLERGIC VISI DERMATIKA Menjadikan produk-produk DERMATIKA sebagai produk pilihan utama para prescribers di sektor Ethical yang bermain di segmen kulit dari para perusahaan farmasi di Indonesia. (Beberapa Perusahaan Farmasi di Indonesia yang bermain di Segmen Kulit (Ethical) di Indonesia, terlampir di halaman selanjutnya) MISI DERMATIKA 1. Mendukung dan mengembangkan dunia pengobatan kasus-kasus penyakit kulit dan kelamin bagi para dokter spesialis kulit dan kelamin (SpKK), dokter umum, obstetric- gynecologic dan dokter spesialis lainnya.
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 12 2. Mengobati para penderita penyakit kulit dan kelamin agar dapat kembali memiliki kulit yang sehat dan sempurna. 3. Membantu mengingatkan masyarakat akan pentingnya fungsi dari kulit sebagai organ yang terbesar dan terluas dari tubuh manusia (proteksi, persepsi, absorpsi, ekskresi, termoregulasi, pembentukan pigmen dan vitamin D, serta penampilan). 4. Memperkenalkan dan mempertahankan I K A sebagai salah satu perusahaan farmasi obat dan kosmetik yang memproduksi dan memasarkan produk kulit dan kosmetik yang berkualitas baik di Indonesia. 5. Mencapai 1.000 prescribers Dokter Spesialis Kulit dan Kelamin (SpKK) di tahun 2024 (SpKK di Indonesia saat ini berdasarkan Data PERDOSKI 2023 sudah lebih dari 2.500 SpKK dan Data IISIKA 2023 sebanyak 1.660 SpKK) Perusahaan Farmasi yang bermain di segmen kulit (Ethical) di Indonesia : ORIGINATOR ME TOO COMPANY NAME COMPANY NAME 1 Actavis 1 Ikapharmindo 2 Astra Zeneca 2 Surya Dermato Medica 3 Bayer 3 Pharmacore / Derma Xp 4 Bristoll Myers - Squibb 4 Roy Surya Prima 5 Glaxo Smith Kline 5 Immortal Pharma 6 Janssen 6 Interbat 7 Meiji 7 Ferron 8 Merck 8 Galenium Pharmasia 9 Novartis 9 Nicholas 10 Otsuka 10 First Medipharma 11 Pfizer 11 Soho 12 Roche 12 Yupharin 13 Sanofi - Aventis 13 Sanbe 14 Taisho 14 Ifars 15 Transfarma Medica 15 Erlimpex NO. NO.
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 13 LOGO (Pedoman Logo) : A). Logo Perusahaan B). Logo Produk DERMATIKA WARNA (Palet Warna) dan FONT (Huruf) : Untuk semua Logo produk DERMATIKA menggunakan Tipe Font “Helvetica Condensed Bold” Untuk semua Warna Logo produk DERMATIKA berwarna Hitam Contoh :
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 14 Untuk semua Kemasan Primer (Tube, Strip) produk DERMATIKA terdiri dari : 1). 2 (dua) warna yaitu putih dan warna yang mewakili produk tersebut Contoh : IKADERM Cream 10 gram dengan warna Hijau Daun – Putih (lihat gambar) 2). Untuk Kemasan Tube : a. Harus selalu ada 2 (dua) garis berwarna sesuai warna yang mewakili produk tersebut, pada bagian yang dekat dengan tutup tube. b. Harus selalu ada 1 (satu) garis dengan warna sesuai warna yang mewakili produk tersebut, yang terletak dibawah Logo Nama Produk. c. Ada logo “obat keras” (Huruf “K” dalam lingkaran Merah) d. Ada logo perusahaan berbentuk kapsul, berwarna transparan dengan tulisan IKA. 3). Untuk Kemasan Strip selalu dengan warna font yang sesuai dengan warna produk tersebut. Contoh : NOMIKA 100 dengan font warna hijau (green) ALERNITIS dengan font warna ungu (Purple) d b c a
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 15 DUS LUAR HURUF LOGO PRODUK STRIP TUBE 1 ALERNITIS Tablet 10 mg Ungu - Putih - Garis Ungu Hitam Strip Putih, Huruf (Font) Ungu - Putih - 2 NOMIKA 100 Kapsul Hijau - Putih - Garis Kuning Muda Putih Strip Putih, Huruf (Font) Hijau - Merah - Hitam - 3 BACTODERM Cream 5g Tecl Blue - Garis Putih Hitam - Tecl Blue - Putih - Garis Tecl Blue - Putih 4 BACTODERM Cream 10g Tecl Blue - Garis Putih Hitam - Tecl Blue - Putih - Garis Tecl Blue - Putih 5 BACTODERM Ointment 10g Sapphire Blue - Denim Blue - Garis Putih Hitam - Sapphire Blue - Putih - Garis Sapphire Blue - Putih 6 CLODERM Cream 10g Aloe Green - Garnett Red - Garis Putih Hitam - Garnett Red - Putih - Garis Garnett Red - Putih 7 DERMASOLON Cream 5g Grey - Light Taupe Grey - Garis Putih Hitam - Grey - Putih - Garis Grey - Putih NO. NAMA PRODUK WARNA GAMBAR KEMASAN Kapsul / Tablet SEDIAAN Cream / Ointment/ Gel
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 16 DUS LUAR HURUF LOGO PRODUK STRIP TUBE 8 DERMASOLON Ointment 10g Grey - Light Taupe Grey - Garis Putih Hitam - Grey - Putih - Garis Grey - Putih 9 DERMASOLON Gel 10g Royal Blue - Putih Biru - Royal Blue - Putih - Garis Royal Blue - Bening Transparan 1 0 IKAFLAM Cream 10g Garnett Red - Light Peach - Garis Putih Hitam - Garnett Red - Light Peach - Garis Garnett Red - Putih 1 1 IKADERM Cream 10g Leaf Green - LightGreen - Garis Putih Hitam - Leaf Green - Putih - Putih 1 2 IKADERM Ointment 10g Aquamarrine Blue - Seaglass Green - Garis Putih Hitam - Aquamarrine Blue - Putih - Garis Aquamarrine Blue - Putih 1 3 GENTASOLON Cream 5g Grey - Light Taupe - Garis Putih Hitam - Grey - Putih - Garis Putih - Putih 1 4 IKAGEN Cream 10g Light Coral Red - Bamboo - Garis Putih Hitam - Light Coral Red - Putih - Garis Light Coral Red - Putih 1 5 IKAGEN Ointment 10g Coral Red - Bamboo - Garis Putih Hitam - Coral Red - Putih - Garis Coral Red - Putih NO. NAMA PRODUK WARNA GAMBAR KEMASAN Kapsul / Tablet SEDIAAN Cream / Ointment/ Gel
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 17 DUS LUAR HURUF LOGO PRODUK STRIP TUBE 1 6 MOMETASONE FUROATE Cream 10g - Hitam - Putih - Putih 1 7 MUPIROCIN CALCIUM Cream 10g Putih Hitam - Putih - Putih NO. NAMA PRODUK WARNA GAMBAR KEMASAN Kapsul / Tablet SEDIAAN Cream / Ointment/ Gel Untuk semua Kemasan Sekunder (Dus) produk DERMATIKA terdiri dari : 1). 2 (dua) atau 3 (tiga) warna yaitu putih dan warna yang mewakili produk tersebut 2). Harus selalu ada Balok Tebal dan Balok Kecil, yang dipisahkan oleh garis putih Balok Tebal Garis Putih Balok Kecil
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 18 TAGLINES (Slogan) : 1 ALERNITIS Antihistamin Oral Non Sedasi 2 BACTODERM Antibiotika Topikal Pilihan atasi Infeksi Kulit Primer dan Sekunder 3 CLODERM Steroid yang efektif tetapi seaman Hidrokortison 4 DERMASOLON Efektif mengatasi Inflamasi, Pruritus dan Alergi Kulit 5 GENTASOLON Pengobatan Topikal Dermatosis disertai Infeksi Sekunder 6 IKADERM Menyelamatkan Kulit dari Dermatitis yang Resisten dan Psoriasis 7 IKAFLAM Potent Topical Corticosteroid - Effective and Practice 8 IKAGEN Efektif untuk Pengobatan Topikal pada Infeksi Primer dan Sekunder 9 MOMETASONE FUROATE (OGB) Kortikosteroid Topikal Poten - Efektif dan Praktis 10 MUPIROCIN CALCIUM (OGB) Saat Infeksi Primer dan Sekunder Memerlukan Perhatian 11 NOMIKA The Leader of Minocycline in Indonesia NO. GRUP PRODUK TAGLINES (POSITIONING) TAGLINES (POSITIONING) PRODUK DERMATIKA 2024 COPYWRITING (Menyalin) : Untuk DERMATIKA belum ada FOTO ada di Infografis : Untuk DERMATIKA design dilakukan oleh bagian Creative Design Internal Struktur Halaman : Untuk Brosur DERMATIKA 2024 dibuat dalam 3 jenis brosur : 1. Brosur Ukuran A5 Berwarna Bolak-balik (4 halaman) : Product List DERMATIKA, Katalog ANTIBIOTIKA, Katalog CORTICOSTEROID, BACTODERM 2. Brosur Ukuran A5 Berwarna Bolak Balik (8 halaman) : NOMIKA Kapsul 3. Brosur Ukuran A5 Berwarna Bolak Balik (2 halaman) : IKAFLAM PUBLIC RELATIONS (PR) – kebijakan : A. Active Speakers or Active Medias 1. Product Manager 2. Sales Manager 3. Field Forces : Area Manager, Supervisor, Medical Representatives
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 19 B. Passive Speakers or Passive Medias 1. Promo Materials : Brosur, Gimmick 2. Advertizing : MIMS 3. Event Marketing : Simposium, Gathering, Round Table Discussion (RTD), Product Presentation, Siang Klinik 4. Entertain 5. Sponsorship 6. Listing Fee DO’s and DON’Ts : Apakah kata-kata yang kita sukai atau boleh diucapkan dan apa yang tidak kita sukai atau tidak boleh diucapkan pada saat mempresentasikan produk DERMATIKA ? Dalam pemasaran produk DERMATIKA sebagai produk obat untuk kasus-kasus kulit, kelamin dan kecantikan, maka yang harus kita ketahui terlebih dahulu adalah Siapakah pengguna produk DERMATIKA ? (Who are our users ?) Karena produk DERMATIKA adalah berlogo Obat Keras, maka harus dengan peresepan dokter kepada pasiennya. Dalam hal ini, users dari produk DERMATIKA adalah para dokter dari beberapa spesialis yang memerlukan produk pengobatan untuk kasus penyakit kulit, kelamin dan kecantikan. Sedangkan untuk outlet dari produk DERMATIKA lebih banyak ke Rumah Sakit, Praktek Dokter Bersama & Pribadi, Apotik, dan beberapa Toko Obat Resmi. (Untuk detail Target User dan Target Outlet akan dijelaskan di halaman selanjutnya) Produk DERMATIKA dipresentasikan oleh para Medical Representatives (Detailers) sebagai duta perusahaan atau seseorang yang di percaya untuk mewakili perusahaan guna mempromosikan produk secara profesional, kredibel, dan berintegritas. Tugasnya, harus mampu menjelaskan seluk beluk produk yang ditawarkan secara detail kepada customernya. Medical Representative dibutuhkan oleh perusahaan farmasi sebagai perpanjangan tangan agar produknya diketahui oleh dokter atau prescriber. Produk yang ditawarkan adalah produk yang memerlukan resep agar dapat dikonsumsi oleh pasien. Biasanya produk tersebut memiliki tanda khusus, yakni Red Dot, alias lingkaran merah yang berarti tidak di jual bebas dan memerlukan resep dokter.
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 20 NO. KETERANGAN DO DON’T Berkualitas lebih baik Mutu terjamin Pilihan utama Pilihan terbaik Range product cukup lengkap Semua jenis produk tersedia Kemasan rapi dan bersih Kemasan terjamin Boleh di beli bebas di outlet resmi 2 PRICE Harga ekonomis atau harga kompetitif Harga mahal 3 PLACE Tersedia di grup rumah sakit besar dan apotik-apotik utama di 5 kota besar di Indonesia One day service atau Pelayanan cepat 4 PROMOSI Produk aman dan terdaftar Produk sangat terjamin 1 PRODUK Harus dengan resep dokter Produk-produk DERMATIKA 2024 (3 Kelompok–11 Grup–16 Nama Produk–18 Items) 1 BACTODERM Cream 10g Dus, Tube @ 10 g TOPIKAL FOKUS 2 BACTODERM Cream 5g Dus, Tube @ 5 g TOPIKAL FOKUS 3 BACTODERM Ointment 10g Dus, Tube @ 10 g TOPIKAL FOKUS 4 IKAGEN Cream 10g Dus, Tube @ 10 g TOPIKAL EXISTING 5 IKAGEN Ointment 10g Dus, Tube @ 10 g TOPIKAL EXISTING 3 NOMIKA 6 NOMIKA Capsule 100 mg Dus, 10 Strip @ 10 Kapsul ORAL FOKUS 4 CLODERM 7 CLODERM Cream 10g Dus, Tube @ 10 g TOPIKAL EXISTING 5 IKAFLAM 8 IKAFLAM Cream 10g Dus, Tube @ 10 g TOPIKAL EXISTING NO. KELOMPOK PRODUK NO. GRUP PRODUK NO. 1 ANTIBIOTIKA 1 BACTODERM 2 IKAGEN SEDIAAN PRODUK NAMA PRODUK KORTIKOSTEROID 2 KEMASAN PRODUK KATEGORI PRODUK
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 21 9 DERMASOLON Ointment 10g Dus, Tube @ 10 g TOPIKAL EXISTING 1 0 DERMASOLON Cream 5g Dus, Tube @ 5 g TOPIKAL EXISTING 1 1 DERMASOLON Gel 10g Dus, Tube @ 10 g TOPIKAL EXISTING 1 2 IKADERM Cream 10g Dus, Tube @ 10 g TOPIKAL FOKUS 1 3 IKADERM Ointment 10g Dus, Tube @ 10 g TOPIKAL FOKUS 3 ANTIBIOTIKA + KORTIKOSTEROID 8 GENTASOLON 1 4 GENTASOLON Cream 5g Dus, Tube @ 5 g TOPIKAL FOKUS 9 ALERNITIS 1 5 ALERNITIS Tablet 10 mg Dus, 10 Strip @ 10 Tablet ORAL EXISTING 1 0 LEVTRIZ 1 6 LEVTRIZ Tablet 5 mg Dus, 3 Strip @ 10 Tablet ORAL NEW PRODUCT 1 1 MOMETASONE FUROATE 1 7 MOMETASONE FUROATE Cream 10g Dus, Tube @ 10 g TOPIKAL EXISTING GENERIK 1 2 MUPIROCIN CALCIUM 1 8 MUPIROCIN CALCIUM Cream 10g Dus, Tube @ 10 g TOPIKAL EXISTING GENERIK 1 3 LEVOCETIRIZINE DIHYDROCHLORIDE 1 9 LEVOCETIRIZINE Tablet 5 mg Dus, 3 Strip @ 10 Tablet ORAL NEW PRODUCT GENERIK 1 4 PROMETHAZINE HYDROCHLORIDE 2 0 PROMETHAZINE Cream 15g Dus, Tube @ 15 g TOPIKAL NEW PRODUCT GENERIK NO. KELOMPOK PRODUK NO. GRUP PRODUK NO. 6 DERMASOLON 7 IKADERM SEDIAAN PRODUK NAMA PRODUK 4 ANTIALERGI + ANTI- HISTAMIN 5 GENERIK KORTIKOSTEROID 2 KEMASAN PRODUK KATEGORI PRODUK
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 22
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 23
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 24 FEATURE PRODUCT DERMATIKA BENEFIT PRODUCT DERMATIKA Semua produk dalam kategori DERMATIKA di produksi dari bahan berkualitas baik, beberapa produk dengan bahan baku import (Mis : NOMIKA) dengan kemasan praktis dan higienis. Dalam bentuk kemasan tube dan strips, dengan packaging folding box berkonsep obat peresepan dengan ukuran sesuai ukuran primer, tulisan nama produk warna hitam. Leaflet produk dengan warna dasar dominan putih polos, nama produk bertulisan warna hitam. Harga kompetitif Produk terjamin dan aman, manfaat dan kegunaan telah di uji coba secara kualitatif dan kuantitatif. Mudah dikenali dengan kekhasan kemasan untuk sektor Ethical. Membantu target users atau end users untuk mendapatkan informasi yang lengkap. Menguntungkan konsumen dalam hal kualitas yang lebih terjamin.
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 25 Performance Sales DERMATIKA YTD September 2017 – 2023 : PERIODE YTD Sep 2017 YTD Sep 2018 YTD Sep 2019 YTD Sep 2020 YTD Sep 2021 YTD Sep 2022 YTD Sep 2023 SALES 22,389,142,056 24,363,293,280 26,323,290,246 22,466,460,789 23,997,001,088 28,493,065,201 30,440,782,208 TARGET 22,570,825,300 24,855,325,000 26,813,784,540 30,026,902,500 29,122,855,000 27,736,685,800 32,461,888,571 Ach (%) 99% 98% 98% 75% 82% 103% 94% Growth (%) 9% 8% -15% 7% 19% 7% Perf Sales 2021-2022, & BE 2023 (in Value) Area : NASIONAL Sales Sales Ach Target YTD Sep 2023 BE Q4/2023 Y 2023 Acv Grw Y 2021 Y 2022 2022 Y 2023 VALUE VALUE VALUE 2023 vs 2022 (+000,000) (+000,000) (%) (+000,000) (+000,000) (+000,000) (+000,000) (%) (%) DERMATIKA 32,607 37,295 101% 43,544 30,441 10,300 40,741 94% 9% DIVISI - 5,000,000,000 10,000,000,000 15,000,000,000 20,000,000,000 25,000,000,000 30,000,000,000 35,000,000,000 YTD Sep 2017 YTD Sep 2018 YTD Sep 2019 YTD Sep 2020 YTD Sep 2021 YTD Sep 2022 YTD Sep 2023
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 26 PARETO SALES DERMATIKA 2021-2022, BE 2023 & Target 2024 by Product SALES SALES BE SALES TARGET VALUE VALUE VALUE VALUE 2021 2021 2022 2022 vs 2021 2023 2023 vs 2022 2024 vs 2023 1 Bactoderm Cream 10g 6,883,521,956 86% 8,371,962,420 105% 22% 9,168,212,605 93% 10% 10,436,400,000 14% 2 Bactoderm Cream 5g 4,303,866,910 85% 5,337,804,910 112% 24% 5,843,394,546 97% 9% 6,641,959,000 14% 3 Nomika Capsule 100 mg 3,783,990,008 93% 4,257,220,000 106% 13% 4,776,700,000 104% 12% 5,679,300,000 19% 4 Bactoderm Ointment 10 g 3,999,200,728 89% 4,759,368,787 99% 19% 4,948,597,800 91% 4% 5,670,000,000 15% 5 Gentasolon Cream 5 g 4,656,073,346 84% 4,816,536,315 86% 3% 5,129,913,517 82% 7% 5,664,300,000 10% 6 Ikaderm Cream 10 g 2,391,813,864 70% 2,499,250,296 93% 4% 2,510,311,819 87% 0% 2,800,000,000 12% 7 Mupirocin calcium Cream 10 g (OGB) 493,816,364 100% 976,980,000 177% 98% 1,575,070,909 154% 61% 2,310,000,000 47% 26,512,283,175 85% 31,019,122,728 102% 17% 33,952,201,196 94% 9% 39,201,959,000 15% 8 Ikaderm Ointment 10 g 1,775,191,364 72% 1,770,487,727 91% 0% 1,785,257,500 86% 1% 2,030,000,000 14% 9 Ikagen Cream 10 g 1,373,908,350 81% 1,534,728,236 106% 12% 1,651,262,091 83% 8% 1,839,940,000 11% 10 Ikagen Ointment 10 g 638,664,145 75% 714,444,255 95% 12% 768,343,782 83% 8% 853,600,000 11% 11 Levtriz Tablet 5 mg #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 600,000,000 #DIV/0! 12 Mometasone furoate Cream 10 g (OGB) 81,135,000 62% 163,998,409 145% 102% 334,268,182 229% 104% 498,712,500 49% 13 Cloderm Cream 10 g 433,312,727 80% 368,389,215 82% -15% 401,451,200 97% 9% 453,200,000 13% 14 Levocetirizine di-HCl 5 mg (OGB) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 375,000,000 #DIV/0! 15 Dermasolon Cream 5 g 258,596,682 67% 253,533,637 83% -2% 269,496,818 99% 6% 306,250,000 14% 16 Dermasolon Ointment 10 g 125,235,000 68% 163,971,927 117% 31% 174,164,727 90% 6% 200,860,000 15% 17 Ikaflam Cream 10 g 261,270,000 161% 149,561,364 38% -43% 168,844,091 117% 13% 189,045,000 12% 18 Alernitis Tablet 10 mg 162,836,364 48% 135,600,000 85% -17% 154,000,000 77% 14% 176,000,000 14% 19 Bactoderm Cream 5g (INH) 38,674,001 #DIV/0! 103,207,400 #DIV/0! 167% 128,938,347 128% 25% 158,890,500 23% 20 Dermasolon Gel 10 g 59,184,864 49% 44,347,182 57% -25% 48,436,273 83% 9% 50,739,000 5% 21 Promethazine HCl Cream 15 g (OGB) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 28,000,000 #DIV/0! 22 Ikaderm Cream 10 g (INH) 15,403,760 #DIV/0! 18,622,987 #DIV/0! 21% 20,649,200 #DIV/0! 11% 26,172,000 27% 23 Ikaderm Ointment 10 g (INH) 14,152,024 #DIV/0! 9,336,294 #DIV/0! -34% 10,296,000 #DIV/0! 10% 11,632,000 13% 24 Nomika Capsule 50 mg 856,990,909 71% 845,655,055 98% -1% 873,172,800 94% 3% - -100% 6,094,555,190 75% 6,275,883,688 94% 3% 6,788,581,012 91% 8% 7,798,041,000 15% 32,606,838,365 83% 37,295,006,415 101% 14% 40,740,782,208 94% 9% 47,000,000,000 15% NO. PRODUCTS Ach % (Value) Ach % (Value) Growth (%) Growth (%) PARETO PRODUCTS (80% Sales) = NON PARETO PRODUCTS (20% Sales) = Ach % (Value) Growth (%) TOTAL DERMATIKA =
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 27 SALES DERMATIKA 2021-2022, BE 2023 & Target 2024 by Therapeutic Class ANTIBIOTIC, 33,590,089,500 , 72% CORTICOSTEROID, 6,566,610,500 , 14% ANTIBIOTIC + CORTICOSTEROID, 5,664,300,000 , 12% ANTIHISTAMINE/ ANTIALLERGIC, 1,151,000,000 , 2% ANTIPRURITIC, 28,000,000 , 0% SALES SALES SALES BE SALES TARGET VALUE VALUE VALUE VALUE VALUE 2021 2021 YTD Sep 2021 YTD Sep 2021 2022 2022 vs 2021 2023 2023 vs 2022 2024 vs 2023 1 ANTIBIOTIC 22,372,633,371 86% 16,335,117,820 85% 26,901,371,063 107% 20% 29,733,692,881 96% 11% 33,590,089,500 13% 2 CORTICOSTEROID 5,415,295,285 73% 4,080,805,921 74% 5,441,499,038 89% 0 % 5,723,175,810 93% 5 % 6,566,610,500 15% 3 ANTIBIOTIC + CORTICOSTEROID 4,656,073,346 84% 3,458,240,982 83% 4,816,536,315 86% 3 % 5,129,913,517 82% 7 % 5,664,300,000 10% 4 ANTIALERGI/ANTIHISTAMIN 162,836,364 48% 122,836,364 48% 135,600,000 85% -17% 154,000,000 77% 14% 1,151,000,000 647% 5 ANTIPRURITIC 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0! 28,000,000 #DIV/0! 32,606,838,365 83% 23,997,001,088 82% 37,295,006,415 101% 14% 40,740,782,208 94% 9% 47,000,000,000 15% Grw (%) TOTAL DERMATIKA = Ach % (Value) Grw (%) NO. THERAPEUTIC CLASS PRODUCTS Ach % (Value) Ach % (Value) Ach % (Value) Grw (%)
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 28 PERFORMANCE SALES BY AREA NO. AREA SALES 2021 SALES 2022 Gr (%) BE 2023 Gr (%) TARGET 2024 Gr (%) 1 JABODETABEK 12,509,569,612 15,567,041,708 24% 17,341,039,425 11% 20,000,000,000 15% 2 JATIM 4,243,641,668 4,872,801,279 15% 4,922,488,900 1% 5,700,000,000 16% 3 YOGYA 3,862,087,905 4,023,979,613 4% 4,273,577,627 6% 4,900,000,000 15% 4 JATENG 3,391,318,332 3,771,822,637 1% 4,070,009,291 8% 4,700,000,000 15% 5 JABAR 3,736,575,382 3,713,043,281 -1% 3,872,987,073 4% 4,500,000,000 16% 6 SUMUT 2,729,961,714 2,597,974,022 -5% 2,930,658,093 13% 3,360,000,000 15% 7 BALI 611,909,791 862,657,323 41% 1,054,624,764 22% 1,215,000,000 15% 8 SULSEL 465,210,182 506,184,358 9% 509,603,409 1% 588,000,000 15% 9 LPG 362,824,641 428,018,100 18% 507,365,500 19% 585,000,000 15% 10 RIAU 101,280,750 278,893,300 175% 436,197,000 56% 503,500,000 15% 11 SUMSEL 350,276,832 404,570,641 16% 408,344,282 1% 472,000,000 16% 12 KALTIM 87,585,900 115,435,100 32% 118,834,200 3% 137,000,000 15% 13 SUMBAR 48,194,000 66,081,350 37% 88,711,245 34% 102,500,000 16% 14 BENGKULU 4,547,500 17,745,100 290% 59,549,700 236% 68,000,000 14% 15 ACEH 77,769,545 34,159,200 -56% 34,535,200 1% 39,500,000 14% 16 KEPRI #DIV/0! 31,904,000 #DIV/0! 36,700,000 15% 17 KALSEL 246,000 5,221,300 2022% 24,555,000 370% 28,500,000 16% 18 NTT 540,000 1,679,400 211% 18,679,100 1012% 21,500,000 15% 19 PAPUA TGH 6,128,000 #DIV/0! 6,200,000 1% 7,200,000 16% 20 KALTENG 1,125,000 #DIV/0! 5,720,000 408% 6,600,000 15% 21 KALBAR 7,544,500 5,612,500 -26% 5,661,500 1% 6,500,000 15% 22 MALUKU 2,378,000 4,037,100 70% 5,191,600 29% 6,000,000 16% 23 SULUT 4,200,000 4,302,000 2% 4,344,800 1% 5,000,000 15% 24 SULTGR 4,502,000 3,636,900 -19% 3,704,100 2% 4,300,000 16% 25 JAMBI 41,000 #DIV/0! 2,285,400 5474% 2,600,000 14% 26 BABEL 3,960,200 2,155,200 -46% 2,210,900 3% 2,500,000 13% 27 NTB 713,900 661,000 -7% 1,800,100 172% 2,100,000 17% TOTAL = 32,606,838,353 37,295,006,413 14% 40,740,782,209 9% 47,000,000,000 15%
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 29 PERFORMANCE SALES by Distributors NO. CABANG DBM SALES 2021 SALES 2022 Gr (%) BE 2023 Gr (%) TARGET 2024 Gr (%) 1 BALI 599,692,291 856,574,723 43% 1,013,838,764 18% 1,170,000,000 15% 2 BANDUNG 1 1,902,222,364 1,875,037,157 -1% 1,927,734,208 3% 2,224,500,000 15% 3 BANDUNG 2 1,505,615,714 1,350,983,587 -10% 1,508,489,646 12% 1,740,800,000 15% 4 BOGOR 871,157,686 1,042,566,936 20% 1,043,814,973 0% 1,204,600,000 15% 5 CIREBON 514,408,664 653,828,119 27% 734,877,836 12% 848,000,000 15% 6 DBM PUSAT 162,945,391 300,527,200 84% 375,643,600 25% 433,350,000 15% 7 JAKARTA 1 4,512,063,883 5,736,537,070 27% 6,536,285,055 14% 7,543,000,000 15% 8 JAKARTA 2 3,969,470,657 4,795,921,958 21% 5,261,013,364 10% 6,080,000,000 16% 9 JAKARTA 3 1,876,487,177 2,290,916,461 22% 2,835,682,918 24% 3,275,000,000 15% 10 MAKASSAR 349,556,282 392,399,458 12% 400,602,209 2% 463,000,000 16% 11 MALANG 832,942,470 992,757,023 19% 993,709,364 0% 1,146,750,000 15% 12 MEDAN 2,757,323,709 2,605,206,672 -6% 2,887,580,993 11% 3,332,250,000 15% 13 PALEMBANG 277,711,682 356,213,991 28% 357,153,382 0% 412,250,000 15% 14 PURWOKERTO 424,260,227 537,862,923 27% 547,311,436 2% 632,000,000 15% 15 SEMARANG 1,221,687,518 1,532,013,630 25% 1,618,433,773 6% 1,868,000,000 15% 16 SOLO 1,524,095,905 1,504,005,930 -1% 1,634,958,982 9% 1,887,000,000 15% 17 SURABAYA 3,349,325,500 3,791,273,757 13% 3,796,041,337 0% 4,390,000,000 16% 18 YOGYAKARTA 3,809,387,878 4,019,086,326 6% 4,249,434,411 6% 4,900,250,000 15% 19 PONTIANAK 7,544,500 5,612,500 -26% 5,614,300 0% 6,500,000 16% 30,467,899,497 34,639,325,420 14% 37,728,220,552 9% 43,557,250,000 15% 1 KP 2,109,334,550 2,562,648,600 21% 3,011,054,145 17% 3,442,750,000 14% 2 IGM 29,604,300 93,032,400 214% 1,507,500 -98% - -100% 2,138,938,850 2,655,681,000 24% 3,012,561,645 13% 3,442,750,000 14% 32,606,838,347 37,295,006,420 14% 40,740,782,197 9% 47,000,000,000 15% TOTAL DBM = TOTAL KP+IGM = GRAND TOTAL =
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 30 SALES DERMATIKA by Sector NO. GROUP OUTLETS (SECTORS) Sales 2021 Sales 2022 Grw (%) BE 2023 Grw (%) Target 2024 Grw (%) 1 APOTIK REGULAR 11,589,620,927 11,871,583,373 2% 11,397,036,816 -8% 13,150,000,000 20% 2 RUMAH SAKIT 6,369,408,008 8,817,494,923 38% 10,977,910,329 29% 12,700,000,000 11% 3 PBF 4,837,133,791 7,160,371,664 48% 8,850,326,445 24% 10,200,000,000 15% 4 APOTIK PANEL 7,325,467,286 5,856,911,109 -20% 5,186,992,955 -11% 6,000,000,000 16% 5 KLINIK 1,893,709,900 2,639,205,881 39% 2,997,716,618 14% 3,400,000,000 13% 6 OTHERS 472,940,341 814,739,563 72% 1,166,319,346 43% 1,360,500,000 17% 7 INSTITUSI 73,303,100 125,035,100 71% 162,294,300 30% 187,000,000 15% 8 DISPENSING 45,255,000 9,664,800 -79% 2,185,400 -77% 2,500,000 14% TOTAL DERMATIKA = 32,606,838,353 37,295,006,413 14% 40,740,782,209 9% 47,000,000,000 15% COVERAGE by User MIP adalah users dengan sales per-bulan > Rp. 10.000.000,- VIP adalah users dengan sales per-bulan > Rp. 5.000.000,- s/d Rp. 10.000.000,- VIP1 adalah users dengan sales per-bulan > Rp.1.000.000,- s/d Rp. 5.000.000,- VIP2 adalah users dengan sales per-bulan Rp. 1.000.000,- NO. GROUP OUTLETS S Outlets Sales 2021 S Outlets Sales 2022 Grw (%) S Outlets BE 2023 Grw (%) S Outlets Target 2024 Grw (%) 1 APOTIK REGULAR 3,488 3,392 -3% 3,700 9 % 4300 16% 2 RUMAH SAKIT 408 480 18% 595 24% 700 18% 3 PBF 173 311 80% 330 6 % 400 21% 4 APOTIK PANEL 140 151 8 % 160 6 % 180 13% 5 KLINIK 100 117 17% 140 20% 150 7 % 6 INSTITUSI 9 1 3 44% 1 5 15% 1 7 13% 7 DISPENSING 5 5 0 % 2 -60% 3 50% 8 OTHERS 7 0 8 4 20% 358 326% 450 26% KATEGORI USERS YTD Sep 2021 YTD Sep 2022 Grw (%) YTD Sep 2023 Grw (%) 2021 2022 Grw (%) BE Oct-Dec 2023 BE 2023 Grw (%) TARGET 2024 Grw (%) MIP 1 4 3 2 129% 4 0 25% 1 4 3 2 129% 5 4 5 41% 5 0 11% VIP 4 0 5 5 38% 6 4 16% 4 2 5 9 40% 6 7 0 19% 8 5 21% VIP1 270 306 13% 343 12% 282 310 10% 1 7 360 16% 420 17% VIP2 461 699 52% 638 -9% 535 798 49% 200 838 5 % 970 16%
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 31 Strategi DERMATIKA 2024 NO. Fokus pada : PANDUAN 1 4 Group Focus Product DERMATIKA Bactoderm, Nomika, Ikaderm, Gentasolon 2 7 Coverage Area Jakarta (1+2+3), Bandung (1+2), Semarang, Solo, Yogyakarta, Surabaya, Medan 3 8 Coverage Level Users untuk setiap MR 1 MIP, 2 VIP, 2 VIP1, 3 VIP2 4 Coverage Utama pada SpKK dan GP + 3 Specialist Tambahan Lainnya (Target Users) Target Users Utama pada SpKK dan GP, Target Users Tambahan SpOG, SpA, SpB, SpTHT, Geriatri, Bidan 5 Survey Apotik untuk 8 Produk Originator & Kompetitor Utama GSK, Schering, SDM, Pharacore/Derma Xp, Interbat, Galenium, Guardian, Sanbe 6 Standarisasi Produk DERMATIKA terutama di 6 Tipe Outlet RSU, RSUD, RSB, RSIA, Apotik Regular, Klinik Kecantikan (Skin Care) 7 Monitoring 8 KOL DERMATIKA dari 8 Area oleh PM saat Up-Country Bandung, Semarang, Solo, Yogyakarta, Surabaya, Bali, Medan, Palembang 8 Cocktail Products dengan 8 Kombinasi Produk DERMATIKA Cloderm/Dermasolon/Ikaflam/ Ikaderm, Ikagen/Bactoderm, Nomika, Alernitis RULES of DERMATIKA 2024 RULES of DERMATIKA 2024 : 1). Fokus pada 4 (empat) Grup Produk DERMATIKA di 2024 : SALES SALES BE SALES TARGET VALUE VALUE VALUE VALUE 2021 2022 vs 2021 2023 vs 2022 2024 vs 2023 (%) 1 NOMIKA 4,640,980,917 5,102,875,055 10% 5,649,872,800 11% 5,679,300,000 1% 12% 2 BACTODERM 15,225,263,594 18,572,343,517 22% 20,089,143,299 8% 22,907,249,500 14% 49% 3 GENTASOLON 4,656,073,346 4,816,536,315 3% 5,129,913,517 7% 5,664,300,000 10% 12% 4 IKADERM 4,196,561,012 4,297,697,304 2% 4,326,514,519 1% 4,867,804,000 13% 10% 28,718,878,869 32,789,452,191 14% 35,195,444,135 7% 39,118,653,500 11% 83% 3,887,959,496 4,505,554,224 16% 5,545,338,073 23% 6,878,346,500 24% 15% - - #DIV/0! - #DIV/0! 1,003,000,000 #DIV/0! 2% 32,606,838,365 37,295,006,415 14% 40,740,782,208 9% 47,000,000,000 15% 100% FOCUS PRODUCTS = EXISTING PRODUCTS = NEW PRODUCTS = TOTAL DERMATIKA = Contribution 2024 NO. PRODUCTS Growth (%) Growth (%) Growth (%)
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 32 2). 7 (tujuh) Coverage Area 2024 : NO. AREA SALES 2021 SALES 2022 Gr (%) BE 2023 Gr (%) TARGET 2024 Gr (%) 1 JABODETABEK 12,509,569,612 15,567,041,708 24% 17,341,039,425 11% 20,000,000,000 15% 2 JATIM 4,243,641,668 4,872,801,279 15% 4,922,488,900 1% 5,700,000,000 16% 3 YOGYA 3,862,087,905 4,023,979,613 4% 4,273,577,627 6% 4,900,000,000 15% 4 JATENG (tmsk Smg, Solo) 3,391,318,332 3,771,822,637 11% 4,070,009,291 8% 4,700,000,000 15% 5 JABAR 3,736,575,382 3,713,043,281 -1% 3,872,987,073 4% 4,500,000,000 16% 6 SUMUT 2,729,961,714 2,597,974,022 -5% 2,930,658,093 13% 3,360,000,000 15% 30,473,154,612 34,546,662,541 13% 37,410,760,409 8% 43,160,000,000 15% 2,133,683,741 2,748,343,872 29% 3,330,021,800 21% 3,840,000,000 15% 32,606,838,353 37,295,006,413 14% 40,740,782,209 9% 47,000,000,000 15% 7 Coverage Area = Others Area = TOTAL = 3). Fokus pada 8 (delapan) Coverage Level Users DERMATIKA di 2024 : NO. Coverage LEVEL USERS VALUE (max) JML USERS TOTAL per-bln (max) TOTAL per-thn (max) 1 MIP 10,000,000 1 10,000,000 120,000,000 2 VIP 5,000,000 2 10,000,000 120,000,000 3 VIP1 3,000,000 2 6,000,000 72,000,000 4 VIP2 1,000,000 3 3,000,000 36,000,000 TOTAL per-MR = 8 29,000,000 348,000,000 MIP adalah users dengan sales per-bulan > Rp. 10.000.000,- VIP adalah users dengan sales per-bulan > Rp. 5.000.000,- s/d Rp. 10.000.000,- VIP1 adalah users dengan sales per-bulan > Rp.1.000.000,- s/d Rp. 5.000.000,- VIP2 adalah users dengan sales per-bulan Rp. 1.000.000,-
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 33 4). Coverage Users Utama pada SpKK dan GP + 3 Specialist Users Tambahan Lainnya (Target Users) DERMATIKA di 2024 : SpKK GP SpOG SpA SpB SpTHT Geriatri Bidan POPULATION 1,660 22,368 3,185 3,211 1,559 940 1 478 COVERAGE 1,076 1,702 644 773 119 4 7 0 9 1 ALERNITIS 2 BACTODERM 3 CLODERM 4 DERMASOLON 5 GENTASOLON 6 IKADERM 7 IKAFLAM 8 IKAGEN 9 MOMETASONE furoate OGB 10 MUPIROCIN calcium OGB 11 NOMIKA 12 LEVTRIZ 13 LEVOCETIRIZINE dihydrochloride (OGB) NO. GROUP PRODUCT Target Users Utama Target Users Tambahan
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 34 5). Fokus Survey Apotik untuk 8 (delapan) Produk Originator dan Kompetitor Utama : 1 2 3 4 5 1 BACTODERM BACTROBAN (GSK) PIROTOP (SDM) MUPICOR (Pharmacore/ Derma Xp) PIBAKSIN (Sanbe) MERTUS (Pharos) MUPIPRO (Inna PI) 2 NOMIKA (Kompetitor Lgsg) MINOCIN (Lederle) (Kompetitor Tidak Lgsg) VIBRAMYCIN (Pfizer) DOTUR (Sandoz) DOXICOR (Pharmacore/ Derma Xp) INTERDOXIN (Interbat) SICLIDON (Sanbe) DOXIHAT (Ifars) 3 GENTASOLON CINOGENTA (Ferron) GENOLON (Guardian) SINOBIOTIK (Gallenium) 4 IKADERM DERMOVATE (GSK) KLODERMA (SDM) ELOPRO (Pharmacore/ Derma Xp) LOTASBAT (Interbat) FORDERM (Ferron) 5 ALERNITIS CLARITIN (Bayer) INCLARIN (Interbat) ALLORIS (Sanbe) CLARIHIS (Lapi) LORACOR (Phrmacore/ Derma Xp) FOLERIN (Novell) 6 CLODERM PERDERM (Schering Plough) 7 DERMASOLON SYNALAR (Astra Zeneca) CINOLON (Sanbe) ESINOL (Pharmacore/ Derma Xp) INODERM (Meprofarm) FLUCIDERION (First Medifarma) LICOSOLON (Berlico) 8 IKAFLAM ELOCON (MSD) ELOX (Guardian) MOFACORT (SDM) MESONE (Pharmacore/ Derma Xp) INTERCON (Interbat) MEFUROSAN (Sanbe) 9 IKAGEN GARAMYCIN (Schering Plough) SALTICIN (Interbat) SAGESTAM (Sanbe) OTTOGENTA (Otto) NICHOGENSIN (Nicholas) 1 0 MOMETASONE FUROATE (OGB) Dexa Medica Novell Pharm Guardian Pharmatama Pyridam Etercon Pharma 1 1 MUPIROCIN CALCIUM (OGB) Ointment 10 g (Novell) 1 2 LEVTRIZ XYZAL (GSK) AVOCEL (Pharos) HISTRINE (Dexa)L-FALERGI (Fahrenheit)SIMZAL (Simex) 1 3 LEVOCETIRIZINE DIHYDROCHLORIDE (OGB) Fahrenheit 1 4 PROMETHAZINE HYDROCHLORIDE (OGB) PHENERGAN (Sanofi) Ifars BUFAGAN (Bufa) ERPHA ALLEGRIL (Erpha) PRURIGAN (Molex Ayus) EXISTING PRODUCT NEW PRODUCT NO. GRUP PRODUK ORIGINATOR ME TOO FOCUS PRODUCT
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 35 6). Standarisasi Produk DERMATIKA di 6 (enam) Tipe Outlet pada 2024 : NO. GROUP PRODUCT R S RSU RSB RSIA Apt Reg Disp Inst Traumatic Center Klinik Kecantikan Klinik THT 1 ALERNITIS 2 BACTODERM 3 CLODERM 4 DERMASOLON 5 GENTASOLON 6 IKADERM 7 IKAFLAM 8 IKAGEN 9 MOMETASONE furoate (OGB) 10 MUPIROCIN calcium (OGB) 11 NOMIKA 12 LEVTRIZ 13 LEVOCETIRIZINE dihydrochloride (OGB) 14 PROMETHAZINE hydrochloride (OGB)
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 36 7). Monitoring 8 (delapan) KOL DERMATIKA dari 8 (delapan) Area pada 2024 : NO. NAMA KOL (Key Opinion Leader) AREA 1 (1). Prof. Dr. dr. Endang Sutedja, Sp.KK(K) ; (2). Prof. Dr. dr. Oki Suwarsa, M.Kes., Sp.KK(K) ; (3). dr. Jeanne d’Arc Maria Tjiam Sian Lie, Sp.KK ; (4). Dr. dr. Reti Hindritiani, Sp.KK(K) ; (5). dr. Cankerty D. Djatmojo, Sp.KK ; (6). dr. Lies Marlysa Ramali, Sp.KK (K), FINSDV, FAADV Bandung 2 (1). dr. Sri Ellyani, Sp.KK, (2). dr. Bambang Wibowo, Sp.KK ; (3). Dr. Lewie Surjaatmaja, Sp.KK ; (4). dr. Aprilia Karen Mandagie, Sp.KK Semarang 3 Prof. H. Harijono KS, Sp.KK ; (2). dr. Nugroho Aji, Sp.KK, (3). dr. Moerbono Mochtar, Sp.KK(K) ; (4). Dr, Prasetyadi Mawardi, Sp.KK Solo 4 (1). Prof. Dr. dr. Hardyanto Soebono, Sp.KK(K) ; (2). Prof. dr. Yohanes Widodo, Sp.KK, (3). dr. Nafiah Chusniati, Sp.KK ; (4). dr. Agnes Sri Siswati, Sp.KK(K) ; (5). dr. Kristiana Etnawati, MPH., Sp.KK(K) ; (6). Dr. Satiti nretno, Sp.KK Yogyakarta 5 Prof. DR. dr. David Sudarto Oeiria, Sp.KK(K), dr. Bambang Dwi Hayunanto, Sp.KK ; (3). dr. Ratna Meitri, Sp.KK ; (4). dr. Cahyo Santoso, Sp.KK ; (5). dr. Chandra Dewanti, Sp.KK Surabaya 6 (1). dr. Made Sudarjana, Sp.KK ; (2). dr. Tjok Dalem Pemayun, Sp.KK ; (3). dr. Tinna Aswirani, Sp.KK Bali 7 (1). Prof.DR.dr. Irma D.Roesyanto, Sp.KK(K) ; (2). dr. Satria Yanis, Sp.KK, FINSDV ; (3). dr. Rointan Simanungkalit, Sp.KK ; (4). DR. dr. Imam Budi Putranto, SpKK, (5). Prof. DR. dr. Nelva K. Jusuf, SpKK(K) ; (8). dr. Alinafiah Pane, Sp.KK Medan 8 (1). Prof. Theresia Lumban Toruan, SpKK(K), (2). dr. Yulia Farida Yahya, Sp.KK Palembang
Brand Fact Book DERMATIKA 2024 d r . C a e c i l i a E . B h a r j a Halaman 37 8). Cocktail Products dengan 8 (delapan) kombinasi produk DERMATIKA pada 2024 : DERMATIKA COSMODERM 1 Anti Acne Nomika Trentin 2 Anti Hiperpigmentasi Dermasolon / Ikaflam / Ikaderm Bioquin / Trentin / Quintri + Probio-C Injeksi 3 Dermatitis seboroik (Ketombe), Pityriasis capitis (Cradle cap) Dermasolon / Ikaflam / Ikaderm / Gentasolon / Alernitis / Levtriz Zoloral + Zoloral-SS 4 Sore Nipples (Lecet Puting Susu) Ikagen / Bactoderm + Cloderm / Dermasolon / Ikaflam atau Gentasolon (secara tunggal) Zoloral COCKTAIL PRODUCTS NO. INDIKASI Cocktail Products pada Divisi SPECIALTY adalah : Kombinasi produk lebih dari 1 items yang dapat diberikan untuk satu jenis treatment (pengobatan), yang dapat diinfokan FF untuk dapat di order target user dengan satuan produk, yang selanjutnya dicampurkan atau di racik sendiri oleh target user tersebut. Kombinasi produk dapat dikombinasikan dengan produk-produk COSMODERM. ----------oooooOOOOOooooo----------