หนองโพ

นมโคแท้ท้ ท้ แท้ แท้ท้ ท้ 1ท้ 00%

รายงานวิวิ วิ ชวิ ชา Marketing (MK101) เสนอ อ.เยาวลัลั ลั ก ลั กษณ์ณ์ ณ์ณ์ เอกไพฑูฑู ฑู ร ฑู รย์ย์ ย์ย์ จัจั จั ด จั ดทำทำทำทำโดย ชื่ชื่ ชื่ อ ชื่ อ - นามสกุกุ กุ ล กุ ล รหัหั หั สหั สนันั นั ก นั กศึศึ ศึ ก ศึ กษา 1660215201 1660216589 1660216910 1660217967 1660219203 1660219245 1660221423 1660224203 ภูภู ภู ริ ภู ริ ริ น ริ นทร์ร์ ร์ร์ จัจั จั น จั นทรศรีรี รีรี(60%) พุพุ พุ ท พุ ทธพร บูบู บู ร บู รณะพัพั พั น พั นธ์ธ์ ธ์ธ์(100%) พีพี พี ร พี ระพัพั พั ฒ พั ฒน์น์ น์น์ แซ่ซ่ ซ่ ภู่ ซ่ ภู่ภู่ภู่(70%) สุสุ สุ ธิ สุ ธิ ธิ ด ธิ ดา ทองคำคำคำคำ (100%) นินิ นิ ร นิ รวิวิ วิ ท วิ ทธ์ธ์ ธ์ธ์ กลิ่ลิ่ ลิ่ น ลิ่ นภู่ภู่ภู่(ภู่ 70%) กักั กั ษ กั ษมา ตัตั ตั น ตั นเล้ล้ ล้ ง ล้ งฮวด (100%) เอกรัรั รั ฐ รั ฐ พลอยสุสุ สุ ว สุ วรรณ (80%) กิกิ กิ ต กิ ตติติ ติ ธ ติ ธนา จิจิ จิ ต จิ ตต์ต์ ต์ แ ต์ แจ้จ้ จ้ ง จ้ ง (85%) % = ความร่ร่ ร่ ว ร่ วมมืมื มื อ มื อในการช่ช่ ช่ ว ช่ วยทำทำทำทำงานโดยรวม ปีปีปี ก ปี การศึศึ ศึ ก ศึ กษา1 / 2566 คณะบริริ ริ ห ริ หารธุธุ ธุ ร ธุ รกิกิ กิ จ กิ จ มหาวิวิ วิ ท วิ ทยาลัลั ลั ย ลั ยกรุรุ รุ ง รุ งเทพ

คำ นำ รายงานฉบับั บั บ บั บนี้นี้ นี้นี้ เป็ป็ป็ น ป็ นส่ส่ ส่ ว ส่ วนหนึ่นึ่ นึ่นึ่ ง นึ่ งของวิวิ วิ ชวิ ชาการตลาด รหัหั หั สหั สวิวิ วิ ชวิ ชา MK101 ได้ด้ ด้ จัด้ จั จั ด จั ด ทำทำทำทำขึ้ขึ้ ขึ้ น ขึ้ นตามหลัลั ลั ก ลั กสูสู สู ต สู ตรระดัดั ดั บ ดั บปริริ ริ ญ ริ ญญาตรีรี รี ข รี ของกระทรวงอุอุ อุ ด อุ ดมศึศึ ศึ ก ศึ กษาจากเดิดิ ดิ ม ดิ ม กระทรวงศึศึ ศึ ก ศึ กษาธิธิ ธิ ก ธิ การโดยมุ่มุ่มุ่งมุ่ หวัวั วั ง วั งให้ห้ ห้ นัห้ นั นั ก นั กศึศึ ศึ ก ศึ กษาเกิกิ กิ ด กิ ดความรู้รู้รู้รู้และมีมี มี วั มี วั วั ต วั ตถุถุ ถุ ป ถุ ประสงค์ค์ ค์ค์ เพื่พื่ พื่ อ พื่ อนำนำ นำนำ นำนำความรู้รู้รู้ทรู้ างการตลาด (Marketing) ไปใช้ช้ ช้ใช้นงานอาชีชี ชี พ ชี พได้ด้ ด้ด้ส่ส่ ส่ ว ส่ วนประสม ทางการตลาด Marketing Mix หรืรื รื อ รื อ (4P) และการวิวิ วิ เ วิ เคราะห์ห์ ห์ ผ ห์ ผลกระทบการ ดำดำดำดำเนินิ นิ น นิ นธุธุ ธุ ร ธุ รกิกิ กิ จ กิ จผ่ผ่ ผ่ า ผ่ านเครื่รื่ รื่ อ รื่ องมืมื มื อ มื อ (SWOT Analysis) กักั กั บ กั บการกำกำกำกำหนดตลาดเป้ป้า ป้ า ป้ หมายหลัลั ลั ก ลั กและการตลาดเป้ป้า ป้ า ป้ หมายรองของบริริ ริ ษั ริ ษั ษั ท ษั ท หนองโพ (Nongpho) คณะ ผู้ผู้ผู้จัผู้จั จั ด จั ดทำทำทำทำได้ด้ ด้ เด้ เลืลื ลื อ ลื อกธุธุ ธุ ร ธุ รกิกิ กิ จ กิ จของบริริ ริ ษั ริ ษั ษั ท ษั ทหนองโพ (Nongpho) นี้นี้ นี้นี้ มา เนื่นื่ นื่นื่ อ นื่ องจากเป็ป็ป็ น ป็ น ธุธุ ธุ ร ธุ รกิกิ กิ จ กิ จที่ที่ ที่ น่ ที่ น่ น่ า น่ าสนใจและเป็ป็ป็ น ป็ นการนำนำ นำนำ นำนำความรู้รู้รู้ที่รู้ที่ ที่ไที่ ด้ด้ ด้ รัด้ รั รั บ รั บจากการเรีรี รี ย รี ยนมาประยุยุ ยุ ก ยุ กต์ต์ ต์ใต์ช้ช้ ช้ใช้น การจัจั จั ด จั ดทำทำทำทำรายงานเล่ล่ ล่ ม ล่ มนี้นี้ นี้นี้ ขึ้ขึ้ ขึ้ น ขึ้ นมา คณะผู้ผู้ผู้จัผู้จั จั ด จั ดทำทำทำทำหวัวั วั ง วั งว่ว่ ว่ า ว่ ารายงานฉบับั บั บ บั บนี้นี้ นี้นี้ จะเป็ป็ป็ น ป็ นประโยชน์น์ต่ น์ ต่ น์ ต่ อ ต่ อผู้ผู้ผู้ที่ผู้ที่ ที่ ต้ ที่ ต้ ต้ อต้ องการศึศึ ศึ ก ศึ กษา ข้ข้ ข้ อข้ อมูมู มู ล มู ลเกี่กี่ กี่ ย กี่ ยวกักั กั บ กั บการทำทำทำทำธุธุ ธุ ร ธุ รกิกิ กิ จ กิ จของบริริ ริ ษั ริ ษั ษั ท ษั ท หนองโพ (Nongpho) ทำทำทำทำให้ห้ ห้ไห้ด้ด้ ด้ รัด้ รั รั บ รั บความ รู้รู้รู้แรู้ ละสามารถนำนำ นำนำ นำนำความรู้รู้รู้นั้รู้นั้ นั้ น นั้ นไปประยุยุ ยุ ก ยุ กต์ต์ ต์ใต์ช้ช้ ช้ใช้นชีชี ชี วิ ชี วิ วิ ต วิ ตประจำจำจำจำวัวั วั น วั นได้ด้ ด้ด้ คณะผู้ผู้ผู้จัผู้จั จั ด จั ดทำทำทำทำขอขอบพระคุคุ คุ ณ คุ ณอย่ย่ ย่ า ย่ างยิ่ยิ่ ยิ่ ง ยิ่ งต่ต่ ต่ อ ต่ อผู้ผู้ผู้อผู้ ยู่ยู่ยู่เยู่ บื้บื้ บื้ อ บื้ องหลัลั ลั ง ลั งความสำสำสำสำเร็ร็ ร็ จ ร็ จใน ครั้รั้ รั้ ง รั้ งนี้นี้ นี้นี้ คืคื คื อ คื อ อ.เยาวลัลั ลั ก ลั กษณ์ณ์ ณ์ณ์ เอกไพฑูฑู ฑู ร ฑู รย์ย์ ย์ย์ และขอขอบพระคุคุ คุ ณ คุ ณเจ้จ้ จ้ าจ้ าของเอกสาร ข้ข้ ข้ อข้ อมูมู มู ล มู ลอ้อ้ อ้ าอ้ างอิอิ อิ ง อิ งทุทุ ทุ ก ทุ กแห่ห่ ห่ ง ห่ งที่ที่ ที่ นำ ที่ นำ นำนำ นำนำมาเป็ป็ป็ น ป็ นแนวทางในการจัจั จั ด จั ดทำทำทำทำรายงานฉบับั บั บ บั บนี้นี้ นี้นี้ หากเกิกิ กิ ด กิ ด ข้ข้ ข้ อข้ อผิผิ ผิ ด ผิ ดพลาดประการใดทางคณะผู้ผู้ผู้จัผู้จั จั ด จั ดทำทำทำทำต้ต้ ต้ อต้ องขออภัภั ภั ย ภั ยไว้ว้ ว้ว้ณ ที่ที่ ที่ นี้ ที่ นี้ นี้นี้ คณะผู้ผู้ผู้จัผู้จั จั ด จั ดทำทำทำทำ

สารบับั บั ญ บั ญ เรื่รื่ รื่ อ รื่ อง ประวัวั วั ติ วั ติ ติ ข ติ ของนมหนองโพ (Nongpho) หน้า น้ 1-4 Product & Price 5-11 Place 12-20 Promotion 21-23 Marketing Mix SWOT Analysis Strengths Weakness Opportunity Threats STP Marketing เกณฑ์ฑ์ ฑ์ ที่ ฑ์ ที่ ที่ ธุ ที่ ธุ ธุ ร ธุ รกิกิ กิ จ กิ จเลืลื ลื อ ลื อกใช้ช้ ช้ หช้ หรืรื รื อ รื อกำกำกำกำหนดตลาด กลุ่ลุ่ลุ่มลุ่ เป้ป้า ป้ า ป้ หมายหลัลั ลั ก ลั ก กลุ่ลุ่ลุ่มลุ่ เป้ป้า ป้ า ป้ หมายรอง 25 26 27 28 30-31 32 32 ความคิคิ คิ ด คิ ดเห็ห็ ห็ น ห็ นต่ต่ ต่ า ต่ างๆของสมาชิชิ ชิ ก ชิ กในกลุ่ลุ่ลุ่มลุ่ บรรณานุนุก นุ ก นุ รม 33-41 42

ประวัติ ความเป็นมาของ หนองโพ (Nongpho)

ผู้บริหริารสหกรณ์โคนมหนองโพ นายกล้าหาญ แก้วจีน ประธานกรรมการ วิสัยทัศน์ “สหกรณ์เดินหน้านำ พาสมาชิกอยู่ดี กินดี มีรายได้ที่มั่น มั่ คงและ พร้อ ร้ มผลิตนมคุณภาพ ที่ดีสู่ผู้บริโริภค ดื่มนมคุณภาพดี ดื่มนมหนองโพ (ในพระบรมราชูปถัมภ์)” “บริหริารงานตามหลักคุณธรรม น้อมนำ พระราชดำ ริ”ริ 2

กรมส่งเสริมริสหกรณ์ ได้มีงบประมาณให้ ก่อสร้าร้งตลาดกลางผลิตผลการเกษตร เพื่อ รับรัซื้อวัตถุดิบของเกษตรกร และสหกรณ์ใน จังหวัดราชบุรี เพื่อให้เกษตรกรนำ วัตถุดิบมา ขายเพื่อนำ ไปแปรรูปเป็นอาหารสัตว์ ในราคา ถูกและคุณภาพดี ปี 2505 นายทวิช กลิ่นประทุม (สมาชิกสภาผู้แทน ราษฎรในสมัยนั้นนั้ ) ได้ทูลเกล้าฯ ถวายเงิน เพื่อเตรียรีมดำ เนินการจัดตั้งโรงงานนม หนองโพ และจัดซื้อที่ดินบริเริวณตำ บลหนอง โพจำ นวน 50 ไร่ เพื่อเป็นที่ตั้งโรงงานนม หนองโพ ซึ่งพระบาทสมเด็จพระบรมชนกา ธิเบศร มหาภูมิพลอดุลยเดชมหาราช บรม นาถบพิตร ทรงพระกรุณาโปรดเกล้าให้จัด ตั้งคณะกรรมการการสร้าร้งโรงงานขึ้น โดย พระราชทาน พระราชทรัพรัย์ส่วนพระองค์ เพิ่มจากเงินที่มีผู้ทูลเกล้าฯ ถวาย ปี 2513 ต่อมาเมื่อวันที่ 4 มีนาคม 2514 คณะ กรรมการ “ศูนย์รวมนม” และกลุ่มสมาชิกได้ จัดให้มีการประชุมขึ้นและมีมติเอกฉันท์ จึงได้ ดำ เนินการยื่นคำ ร้อร้งขอจดทะเบียนเป็น สหกรณ์โคนม เมื่อวันที่ 5 เมษายน พ.ศ. 2514 โดยใช้ชื่อว่า “สหกรณ์โคนมราชบุรี จำ กัด” เป็นสหกรณ์ประเภทบริกริาร ปี2514 ปี 2511 เกษตรกรผู้เลี้ยงโคนม จังหวัดราชบุรี ประสบ ปัญหาสถานที่จำ หน่ายน้ำ นมดิบ ทำ ให้เกิด ความเสียหายแก่น้ำ นมดิบและประสบภาวะ การณ์ขาดทุนในการประกอบอาชีพ บรรดา เกษตรกรผู้เลี้ยงโคนม นำ โดย ผู้ใหญ่ใช้ จัน ทร์ภิร์ ภิวัฒน์ ได้เข้าเฝ้าทูลละอองธุลีพระบาท และ ถวายฎีกาปัญหาเกี่ยวกับความเดือดร้อร้นที่ไม่มี ตลาดจำ หน่ายน้ำ นมดิบ เมื่อความได้ทราบถึง พระเนตรพระกรรณของพระบาทสมเด็จ พระบรมชนกาธิเบศร มหาภูมิพลอดุลยเดช มหาราช บรมนาถบพิตร พระองค์ทรงพระ กรุณาโปรดเกล้าฯ ให้สร้าร้งโรงงานเพื่อแปรรูป น้ำ นมดิบขึ้นที่บริเริวณภายในสวนจิตรลดา พระราชวังดุสิต ต่อมาจึงมีพระราชดำ ริใริห้มีการ สร้าร้งโรงงานเพื่อแปรรูปน้ำ นมดิบที่ตำ บล หนองโพ 3

วันที่ 9 มีนาคม 2515 พระบาทสมเด็จ พระบรมชนกาธิเบศร มหาภูมิพลอดุลยเดช มหาราช บรมนาถบพิตรและสมเด็จพระนางเจ้า สิริกิริ กิติ์ พระบรมราชินีนาถ พระบรมราชชนนี พันปีหลวงได้เสด็จพระราชดำ เนินเปิดโรงงาน นมหนองโพ และทรงกำ หนดให้ดำ เนินการ บริหริารโรงงานในรูปของบริษัริ ษัทจำ กัด ใช้ชื่อ บริษัริ ษัท ผลิตภัณฑ์นมหนองโพ จำ กัด (ใน พระบรมราชูปถัมภ์) โดยมี ม.ล.เดช สนิทวงศ์ เป็นประธานกรรมการดำ เนินการ และ พระบาท สมเด็จพระบรมชนกาธิเบศร มหาภูมิพลอดุลย เดชมหาราช บรมนาถบพิตรทรงถือหุ้นใหญ่ โดยได้พระราชทานเงื่อนไขไว้ด้วยว่าบรรดาเงิน กำ ไรสุทธิที่บริษัริ ษัทหาได้จากการจำ หน่าย ผลิตภัณฑ์นมนั้นนั้ ไม่มีการแบ่งกำ ไรให้แก่ผู้ถือ หุ้นแต่ให้บริษัริ ษัทนำ กำ ไรสุทธิส่วนหนึ่งเข้า กองทุนสะสมเพื่อประโยชน์แก่การศึกษาของ บุตรหลานสมาชิกกลุ่มผู้เลี้ยงโคนมและสมาชิก สหกรณ์ซึ่งเป็นผู้ส่งนมสดให้แก่โรงงานประจำ เมื่องานของสหกรณ์โคนมฯ เจริญริก้าวหน้า ตามวัตถุประสงค์สมาชิกสหกรณ์ต่างมีความ เข้าใจในหลักสหกรณ์และมีหลักฐานมั่นมั่คง จะ ทรงพระกรุณาโปรดเกล้าฯ ให้โอนทรัพรัย์สิน ทั้งหมดให้เป็นกรรมสิทธิ์ของสหกรณ์ และ ดำ เนินกิจการในรูปของสหกรณ์ต่อไปตามพระ ราชประสงค์ ปี 2515 ปี 2529 ปี 2520 สหกรณ์โคนมหนองโพฯได้ตัดสินใจลงทุนครั้งรั้ ใหญ่ โดยติดตั้งเครื่อรื่งจักรผลิตนมระบบ ยู.เอช.ที (ULTRA HIGH TREATMENT MILK) การดำ เนินกิจการของสหกรณ์โคนม หนองโพฯ เป็นไปด้วยความเจริญริก้าวหน้า อย่างรวดเร็วร็ ปี2523 สหกรณ์โคนมหนองโพฯ เริ่มริ่ขยายตลาดนม พาสเจอร์ไร์รส์มากขึ้น ตามปริมริาณน้ำ นมดิบที่ รับรัเข้าต่อวัน สหกรณ์ได้ร่วร่มกับสำ นักนายกรัฐรัมนตรีใรีนการ จัดให้มีการสัมมนาครูและอาจารย์จาก โรงเรียรีนต่างๆ เฉพาะจากเขตภาคกลาง ตะวัน ตกจาก นครปฐม, และราชบุรี รวม 7 จังหวัด เพื่อเน้นการชี้แจงนโยบายด้านการรณรงค์ เพื่อการบริโริภคนมและโครงการนมโรงเรียรีน ปี 2540 กรมส่งเสริมริสหกรณ์ ได้มีงบประมาณให้ ก่อสร้าร้งตลาดกลางผลิตผลการเกษตร เพื่อ รับรัซื้อวัตถุดิบของเกษตรกร และสหกรณ์ใน จังหวัดราชบุรี เพื่อให้เกษตรกรนำ วัตถุดิบมา ขายเพื่อนำ ไปแปรรูปเป็นอาหารสัตว์ ในราคา ถูกและคุณภาพดี 4

Product (สินค้า) & Price (ราคา)

PRODUCT&PRICE หนองโพ (Nongpho) มีมี มีมีProduct lines (width) ทั้ทั้ ทั้ ง ทั้ งหมดดัดั ดั ง ดั งนี้นี้ นี้นี้ UHT นมอัอั อั ด อั ดเม็ม็ ม็ ด ม็ ด นมสดพาสเจอร์ร์ ร์ไร์ รส์ส์ ส์ส์ โยเกิกิ กิ ร์ กิ ร์ ร์ ต ร์ ต ไอศกรีรี รี ม รี ม 6

UHT PRODUCT&PRICE ยูยู ยู เ ยู เอชทีที ทีที รสจืจื จื ด จื ด ยูยู ยู เ ยู เอชทีที ทีที รสหวาน ยูยู ยู เ ยู เอชทีทีทีทีรสช็ช็ ช็ อ ช็ อคโกแลต ยูยู ยู เ ยู เอชทีทีทีทีพร่ร่ร่อร่งมัมัมันมัเนยรสจืจืจืดจื ยูยู ยู เ ยู เอชทีที ทีที รสกาแฟ Price 225 มล. •12.25 Bath / กล่ล่ ล่ อ ล่ อง •49 Bath / แพค ( บรรจุจุ จุ 4 จุ 4 กล่ล่ ล่ อ ล่ อง) •441 Bath / ลัลั ลั ง ลั ง ( บรรจุจุ จุจุ 36 กล่ล่ ล่ อ ล่ อง) 7

PRODUCT&PRICE นมอัอั อั ด อั ดเม็ม็ ม็ ด ม็ ด นมอัอั อั ด อั ดเม็ม็ ม็ ด ม็ ดรสช็ช็ ช็ อ ช็ อดโกแลตมอลต์ต์ ต์ต์ Price : 10 Bath / ซอง 500 Bath / ลัลั ลั ง ลั ง ( 50 ซอง) นมอัอั อั ด อั ดเม็ม็ ม็ ด ม็ ดรสหวาน Price : 10 Bath / ซอง 500 Bath / ลัลั ลั ง ลั ง ( 50 ซอง) 8

PRODUCT&PRICE 8 นมสดพาสเจอร์ร์ ร์ไร์ รส์ส์ ส์ส์ รสจืด รสหวาน รสช็ช็ ช็ อ ช็ อคโกแลต รสกาแฟ Price : 12 Bath / ถุถุ ถุ ง ถุ ง ( 200 มล. ) รสสตรอเบอร์ร์ ร์ รี่ ร์ รี่ รี่รี่ รี่ 9

PRODUCT&PRICE ไอศกรีรี รี ม รี ม รสวนินิ นิ ล นิ ลา รสนม รสช็ช็ ช็ อ ช็ อคโกแลต รสชาไทย Price : 35 Bath / ถ้ถ้ ถ้ วถ้ วย ( 85 กรัรั รั ม รั ม) รสสตรอเบอร์ร์ ร์ รี่ ร์ รี่ รี่รี่ รี่ รสชาเขีขี ขี ย ขี ยว รสกาแฟ รสบลูลู ลู เ ลู เบอร์ร์ ร์ รี่ ร์ รี่ รี่รี่ รี่ 10

PRODUCT&PRICE โยเกิกิ กิ ร์ กิ ร์ ร์ ต ร์ ต รสวุ้วุ้วุ้นวุ้ มะพร้ร้ ร้ าร้ าว ( 150 กรัรั รั ม รั ม) price : 14 Bath รสธรรมชาติติ ติติ( 150 กรัรั รั ม รั ม) price : 14 Bath รสสัสั สั บ สั บปะรด ( 150 กรัรั รั ม รั ม) price : 14 Bath รสสตรอเบอร์ร์ ร์ รี่ ร์ รี่ รี่รี่( 150 กรัรั รั ม รั ม) price : 14 Bath 11

place สถานที่

Place สหกรณ์โณ์ คนมหนองโพราชบุรี จำ กัด (ในพระบรมราชูปถัมภ์) ที่อยู่ : 119 หมู่ 3 ถนนเพชรเกษม ตำ บลหนองโพ อำ เภอโพธาราม จังหวัดราชบุรี โทรศัพท์ : 0-3238-92345 แฟกซ์ : 0-3238-9089 เวลาทำ การ : จันทร์-ศุกร์ เวลา 08:00-18:00 เสาร์ เวลา 08:00-19:00 13

Place สาขาปตท. บางแสน สาขาโลตัส รัตรันาธิเธิบศน์ สาขาอิมพิเพิรียรีล สำ โรง สาขาโลตัส อมตะนคร สาขาคอนโดเอลลิโอ สาขาโลตัส บางนา สาขาปตท. บางกรวย-ไทรน้อน้ย สาขาปตท. ดอนเมือมืง สาขาปั้มเอสโซ่ บางบัวบัทอง สาขาเซนทรัลรัปิ่นปิ่เกล้า สาขาปตท. แสงอารีย์รีสย์เตชั่นชั่หทัยราษฏร์ 33 สาขาเมเจอร์ปร์ากเกล็ด นนทบุรี สาขาปตท. หทัยราษฏร์ 34/1 สาขาหน้าน้โรงเรียรีนสวนกุหกุลาบ นนทบุรี สาขาปตท. เพชรพันพั ปี คลอง4 ลำ ลูกลูกา สาขาราชภัฏสวนสุนัสุนนัทา สาขาฟูดส์มส์อล อินท์-อินเตอเชค สาขาหอนาฬิกาบ้าบ้นโป่งป่ราชบุรี สาขาปตท. ไชโย อ่างทอง สาขาโลตัสบ้าบ้นโป่งป่ราชบุรี สาขาปตท. ท่าจีนจีพระราม2 สาขาปตท. ถนนเลี่ยงเมือมืงกาญจนบุรี สาขาร้าร้นค้าสวัสวัดิกดิารกองทัพเรือรืสาขาปั้มพีทีพี ทีลำ พญา นครปฐม สาขาปตท. พุทธสาคร สาขาปตท. ศรีวรีารี สแควร์ สาขาตลาดสด ศาลายา สาขาข้าข้งม.บูรพา ชลบุรี สาขาเซ็นซ็จูรี่ อนุสนุาวรีย์รีชัย์ยชัสมรภูมิภูมิสาขาห้าห้งแปซิฟิซิคฟิ ปาร์คร์ศรีรรีาชา ชลบุรี สาขาโลตัสรังรัสิตสิ ปทุมทุธานี สาขาอ. เมือมืง จ.ราชบุรี สาขาเซนทรัลรัเวสเกต สาขาอำ เภอเมือมืงสระบุรี สาขาปั้มพีทีพี ทีนพวงศ์ ลาดหลุมลุแก้ว ปทุมทุธานี สาขาปตท. สหกรณ์โณ์คนมหนองโพ สาขาตลาดวังวัหลัง กทม. สาขาMingle Mall ม.กรุงรุเทพ ปัจจุบันหนองโพคาเฟ่มี ฟ่ มี ทั้งหมด 38 สาขาในประเทศไทย 14

Place พิกัด : Mingle Mall ม. กรุงเทพ เวลาเปิด-ปิด : 10:00-21:00 น. Tel : 092-290-5424 พิกัด : ปั้มเอสโซ่บางบัวทอง เวลาเปิด-ปิด : 08.00-19:30 น. Tel : 090-562-6428 15

Place พิกัด : มหาวิทยาลัยสวนสุนันทา เวลาเปิด-ปิด : 08:00-16:00 น. Tel : 021-601475 พิกัด : ปั้มปตท. หทัยราษฎร์33 เวลาเปิด-ปิด : 08.00-19:00 น. Tel : 089-355-8569 16

Place พิกัด : Century the movie Plaza อนุเ นุ สาวรีย์ฯ ชั้น2 เวลาเปิด-ปิด : 11:00-20:00 น. Tel : 061-573-8648 พิกัด : ปั้มปตท. พุทธสาคร เวลาเปิด-ปิด : 07:00-20:00 น. Tel : 080-947-9339 17

Place วางจำหน่าย ที่ เช่น 7-ELEVEN Lotus’s Big C และร้านค้าชั้นนำ ทั่วไป รวม ไปถึงร้านสะดวกซื้อทั่วไป 18

Place ช่ช่ ช่ อ ช่ องทางออนไลน์น์ น์น์ 19

Place ช่ช่ ช่ อ ช่ องทางออนไลน์น์ น์น์ SHOPEE LAZADA 20

Promotion โปรโมชั่น ชั่

Promotion Promotion Lazada นม UHT 225 มล. ทุกรสชาติ (ยกลัง 36 กล่อง) จากราคาปกติ 441 ลดเหลือ 385 เงื่อนไขเป็นไปตามที่บริษัทกำ หนด นม UHT 180 มล. ทุกรสชาติ (ยกลัง 36 กล่อง) จากราคาปกติ 360 ลดเหลือ 333 นม UHT 125 มล. ทุกรสชาติ (ยกลัง 48 กล่อง) จากราคาปกติ 336 ลดเหลือ 296 22

Promotion Promotion ร้า ร้ นแดรี่ฮั รี่ ฮั ท เงื่อนไขเป็นไปตามที่บริษัทกำ หนด เมื่อซื้อสินค้าหนองโพ ครบ 249.- *รับฟรี ไอศกรีมนม (ขนาด 2 ออนซ์) ที่ร้านแดรี่ฮัท หน้าสหกรณ์โคนมหนองโพ จ.ราชบุรี 23

SWOT ANALYSIS

เป็นนมโคแท้ 100% ไม่ผสมนมผงหรือนมข้นหวาน มีรสชาติให้เลือกหลากหลาย และมีสินค้า ที่ไม่ใช่นมอย่างเดียว เช่น โยเกิร์ต, ไอศกรีม, นมอัดเม็ด แพ็กเกจที่มีความทันสมัยและสะดวก สบายในการตื่มนม เป็นนมที่ได้รับพระบรมราชูปถัมภ์ ไม่เหมือนนมจืดทั่วไป มีรสชาติเป็น เอกลักษณ์ของนมหนองโพ ราคาจับต้องได้ง่าย สามารถซื้อได้ทุกช่วง วัย ถึงแม้ตะไม่โฆษณาทางการตลาด นม หนองโพก็คือทางเลือกที่คนส่วนใหญ่ ต้องการดื่ม จุด จุ แข็ง ข็ Strengths 25

มีโปรโมชั่นน้อย และขาดตลอดบ่อย การโฆษณายังเป็นรองแบรนด์ดังๆใน ตลาดเพราะสหกรณ์ไม่ใช่หน่วยงาน เอกชน คู่แข่งทางธุรกิจหลายเจ้าในตลาด เช่นวัว แดง โฟร์โมสต์ จุด จุ อ่อน Weakness 26

มีการสนับสนุนจากภาครัฐหลายด้านเช่น การให้ความรู้ในด้านปศุสัตว์,การตรวจ สอบคุณภาพน้ำ นมดิบ,การออกบูธแสดง สินค้า ตลาดนมเติบโตขึ้นทุกๆปีทำ ให้เป็นการ ต่อยอดในการขยายธุรกิจ ปัจจุบันเทรนด์อาหารสุขภาพกำ ลังมาแรง โภชนาการอาหารที่มีประโยชน์มีตัวเลือก ให้แก่ผู้บริโภค สามารถใช้เป็นส่วนผสมในเครื่องดื่มชา และกาแฟ และอาหารอื่นๆ O โอกาส pportunity 27

ราคาซัพพลายเออร์ผันแปรตามฤดูกาล เช่นน้ำ มันอาจทำ ให้ต้นทุนในการขนส่ง เพิ่มขึ้น คู่แข่งแบรค์ใหญ่ๆในตลาดเข้าถึงผู้ บริโภคได้มากกว่า ราคาต่อลังยังแพงกว่าคู่แข่ง ช่องทางการจัดจำ หน่ายยังมีน้อยในบาง พื้นที่ อุป อุ สรรค Threat 28

STP MARKETING

STP MARKETING เกณฑ์เชิงประชากรศาสตร์ เกณฑ์เชิงพฤติกรรม อายุ : 6-12 ปี 13-18 ปี 18-23 ปี 23-28 ปี 28 ปีขึ้นไป เพศ : ประเภทสินค้า นม ไอศกรีม โยเกิร์ต นมอัดเม็ด สถานที่รับประทาน รับประทานที่ร้าน รับประทานที่บ้าน ช่องทางที่ทำ ให้เกิด ธุรกิจและการซื้อสินค้า ผ่านทางการบอกต่อของ ลูกค้า ผ่านทาง social ผ่านทางการโฆษณาตาม สถานที่ต่างๆ 30

STP MARKETING เกณฑ์เชิงจิตวิทยา ความเหมาะสมของราคา: •ราคามีความเหมาะสม •ราคามีความไม่เหมาะสม สิ่งที่ชื่นชอบ : นมUHT : นมอัดเม็ด : โยเกิร์ต : ไอศกรีม 31

STP MARKETING กลุ่มเป้าหมายหลัก ดื่มได้ทุกวัย ทุกเพศ ทุกชนชั้น แต่โดยส่วนใหญ่จะ เป็นกลุ่มอายุ6-18 ปี กลุ่มลูกค้าหลักจึงเป็นวัยก่อน เรียนจนไปถึงวัยเรียน กลุ่มเป้าหมายรอง คือกลุ่มคนรุ่นใหม่ ที่ไม่รู้จักเเบรนด์ มีอายุ20ปี ขึ้นไป และส่งสินค้าออกต่างประเทศ และหาก สามารถเปิดตลาดได้ จะทำ ให้ยอดขายในต่าง ประเทศเพิ่มขึ้นมากเพื่อลบภาพนมหนองโพที่ เป็นนมสำ หรับผู้สูงวัย 32

ความคิดเห็นของสมาชิก ในกลุ่มเกี่ยวกับสิ่งที่อยาก จะปรับปรุงเพื่อให้ธุรกิจ หนองโพ (Nongpho) ประสบความสำ เร็จต่อไป

นมหนองโพเป็นนมที่อร่อยแต่เนื่องด้วยบางทีหาซื้อยาก เลยอยากให้เพิ่มจุดจำ หน่ายสินค้าให้มากกว่าเดิมแล้วก็ อยากให้จัดโปรโมชั่นบ่อยๆเพื่อเพิ่มความน่าสนใจให้กับ ลูกค้า 1660216589 พุทธพร บูรณะพันธ์ 34

นมหนองโพคาเฟ่ส ฟ่ าขาส่วนมากจะอยู่ในภาคกลาง อยาก ให้ขยายสาขาคาเฟ่ไฟ่ ปหลายๆภาค ให้คนทุกภาคได้รู้ว่า นมหนองโพนำ ไปทำ เมนูอะไรได้บ้าง 1660219245 กัษมา ตันเล้งฮวด 35

อยากให้มีการแต่งกล่องนมให้มีลวดลายหลากหลาย ทำ ให้ดึงดูดผู้บริโภคในการเลือกซื้อ 1660215201 ภูรินทร์ จันทรศรี 36

ควรมีการจัดโปรโมชั่นมากกว่านี่ มีการโฆษณาสินค้าให้ มากกว่านี้ อยากให้นมรสชาติหวานเปลี่ยนจากน้ำ ตาล เป็นหญ้าหวานแทน 1660216910 พีร ะพัฒ์ แซ่ภู่ 37

ทำ ไมคนส่วนใหญ่ถึงไม่ค่อยดื่มนม หนองโพ ทั้งๆที่เป็นนม โค 100% เป็นลูกเกษตรกรที่เลี้ยงโคนม โดยน้ำ นมที่ได้ส่งให้กับ สหกรณ์โณ์ คนม หนองโพ แต่แปลกใจตรงคนส่วนใหญ่ทำ ไมถึงเลือกยี่ห้ออื่น บางยี่ห้อก็ ผสมน้ำ ผง หรือเป็นเพราะรสชาติ หรือการโฆษณาที่ไม่ค่อยลงทุน หรือ อะไรค่ะ ส่วนเรื่องคุณภาพน้ำ นม จากแต่ก่อนไม่เคยตรวจ scc ตอนนี้ก็ หันมาตรวจเข้มงวดมากขึ้น ส่วนรสชาติ คิดว่า แบบ กล่อง UHT สู้ นม ถุงและขวดแบบ พาสเจอร์ไรส์ไม่ได้ 166021 7967 สุธิดา ทองคำ 38

ควรเพิ่มช่องทางการตลาดไปยังนมโรงเรียน ออก ผลิตภัณฑ์นมรสชาติใหม่ นมสูตรใหม่เเละขนาดใหม่ เพื่อเพิ่มความหลากหลายให้เเก่ผู้บริโภค 1660219203 นิร วิทธิ์ กลิ่นภู่ 39

อยากให้เพิ่มผลิตภัณฑ์ให้หลากหลายนอกจากที่มีอยู่เพื่อ จะได้นำ ไปผสมกับอาหารชนิดต่างๆได้มากขึ้น 1660224203 กิตติธนา จิตต์แจ้ ง 40

อยากให้เพิ่มสรรพคุณและประโยชน์ที่ น์ ที่ได้เพื่อใช่รวมไป ในทางการแพทย์ 1660221423 เอกรัฐ พลอยสุว ร รณ 41

บรรณานุนุ นุ ก นุ กรม https://nongpho.com/ https://salehere.co.th/nongpho/branches https://thainews.prd.go.th/th/new s/detail/TCATG230625222257081 42