• Apakah kos-kos yang diperlukan untuk melaksanakan perniagaan. • Contoh: Kos Upah, Kos Pengurusan (Struktur Kos)
52 STRUKTUR KOS Apakah kos-kos yang diperlukan untuk melaksanakan perniagaan? Bil Utiliti Upah/Gaji Pekerja Sewa Kedai Penyelengaraan Kenderaan/Minyak Kos Bahan Mentah
53 1. Bil Utiliti 2. Upah/Gaji 3. Minyak/Penyelengaraan Kenderaan 4. Sewa Gerai
CONTOH BMC
58 AKTIVITI DALAM KUMPULAN Hasil penjanaan idea perniagaan, sediakan satu contoh BMC
59
BUSINESS PITCHING 2.3 Menggunakan kaedah Business Pitching dalam mempromosikan idea perniagaan. 2.3.1 Menerangkan Definisi Business Pitching 2.3.2 Memahami Perkara-Perkara yang perlu ada dalam Business Pitching. 2.3.3Mengenalpasti Langkah-Langkah dalam Business Pitching 2.3.4 Mengambil Bahagian dalam Sesi Business Pitching untuk Mempromosikan Idea Perniagaan
61 Menjelaskan kekuatan & Kelebihan Produk/Perkhidmatan Menyakinkan orang Story Telling (penceritaan) Marketing (Pemasaran) Selling (Jualan) Business Pitching adalah mengenai : Pengucapan
62 JENIS-JENIS BUSINESS PITCHING ELEVATOR PITCH SALES PITCH DECK PITCH
63
CONTOH : ELEVATOR PITCH 1. 2. Youtube : https://youtube.com/shorts/lu-SSsfSFFE?feature=share https://youtu.be/i6O98o2FRHw
65 SALES PITCH menjual produk/perkhidmatan atau layanan Anda kepada satu atau lebih pelanggan, inilah saatnya untuk membuat promosi penjualan.
CONTOH : SALES PITCH 1. 2. https://youtu.be/IU9IxTv9VS8 https://youtu.be/8BsxjwXf3wQ Youtube :
67 DECK PITCH Membentangkan idea perniagaan kepada pelabur dan pembentangan perniagaan tersebut berdurasi 15 atau 30 minit.
CONTOH : DECK PITCH 1. 2. Youtube : https://youtu.be/dsgrbSZWzm0 https://youtu.be/SVY4YxO9d4s
69 PENYEDIAAN SLIDE Peraturan : Guy Kawasaki’s 10/20/30 o 10 Slides o 20 Minit o 30-Point Font
70 1. Permasalah (Problem) 2. Penyelesaian (Current solution) 3. Tawaran Nilai (Value Proposition) 4. Teknologi (Underlying magic/technology) 5. Model Perniagaan (Business model) 6. Pemasaran/Strategi Pemasaran (Marketing/Sales Strategy) 7. Analisis Pesaing (Competitive Analysis) 8. Pasukan (Team) 9. Ramalan Kewangan (Financial Projections & Key Metrics) 10. Status Terkini (Current Status, Accomplishment to date timeline and Use of Funds) KANDUNGAN SLIDE
PERSEDIAAN BUSINESS PITCHING
72 PERSEDIAAN Prop Komunikasi Slide Dokumentasi Personaliti
PROP o Produk Display o Peralatan dan Bahan (Demo) o Product Tester (Juri @ Audien) o Dokumen Juri / Panel Penilai o Dokumen Syarikat o Tool Promosi (Banting, Flyer, Business Card dll)
CONTOH PROP Sumber Gambar : SME 90 Day Biz Challenge (KK Baling)
CONTOH PROP : Sumber Gambar : SME 90 Day Biz Challenge (KK Baling)
CONTOH PROP : Sumber Gambar : SME 90 Day Biz Challenge (KK Baling)
CONTOH PROP : Sumber Gambar : SME 90 Day Biz Challenge (KK Baling)
KOMUNIKASI o Intonasi o Body Language o Penggunaan Bahasa o Komunikasi 2 Hala (Audien & Juri)
Penyediaan Slide o Isi Kandungan Yang Diperlukan o Artikel o Keratan Akhbar o Fakta/Graf o Kolaborasi o Testimoni / Review Pelanggan o Video
Dokumentasi o Dokumen Syarikat (Sistematik) o Pecahan Dokumen Pengurusan (Pengurus Urusan, Pemasaran, Operasi & Kewangan) o Dokumen Juri/ Panel Penilai o Sediakan dokumen setiap Juri/Panel Penilai o Isi Kandungan (Slide, Tool Promosi, Sijil, Produk, Testimoni)
81 Sumber Gambar : SME 90 Day Biz Challenge (KK Baling)
Personaliti o Pemilihan Pakaian o Tema/Formal/Pakaian Korporat o Identiti Korporat ANDA o Personal Banding
Contoh Personaliti : Sumber Gambar : SME 90 Day Biz Challenge (KK Baling)
Contoh Personaliti : Sumber Gambar : SME 90 Day Biz Challenge (KK Baling)
SEMASA BUSINESS PITCHING
5 MINIT (PERSEDIAAN) •Pembahagian Tugas •Contoh 4 Orang :Dua orang uruskan prop produk & Bahan Promosi spt Banting, Flyer dll, seorang bawak dokumen, seorang urus Demo 15 MINIT (PEMBENTANGAN) •Intro (Tarik Perhatian Juri & Audien) •Tahu Peranan Tugas Masing-Masing • Tester Produk • Penyerahan Dokumen Syarikat • Demo •Penutup yang menarik dan ada Punch Line (CTA) 5 MINIT (SOAL JAWAB) •Persediaan Soalan Kewangan, Pemasaran & Produk
SEKIAN, TERIMA KASIH Shamila Karim 019-577 8600 [email protected]