test

183

จุดประสงค์การเรียนรู้

1) เปรียบเทียบความแตกต่างของราคากบั มลู คา่ ได้
2) อธิบายปัจจยั ท่คี วรคานึงในการกาหนดราคาสินคา้ และบริการได้
3) อธิบายเทคนิคการกาหนดราคาสินคา้ และบริการรูปแบบต่างๆในสงั คมไทยได้
4) คานวณการกาหนดราคาในทางปฏิบตั ิได้

กรอบที่ 23 ราคากับมลู ค่า

ราคาคืออะไร? มูลค่าคืออะไร?
ราคา กับ มลู ค่า ต่างกนั อย่างไร

ทมี่ าภาพ http://www.ilikesticker.com

184

ราคา คือ จานวนเงินท่เี ราจา่ ยออกไปเพือ่ ใหไ้ ดข้ องมา มลู ค่า คือ คุณคา่ หรือตวั ของทเ่ี ราไดม้ า

ตวั อย่าง มนี ้าขวดขายอยสู่ องร้านยี่ห้อเดียวกนั ขนาดเหมือนกนั ทกุ อยา่ ง
ร้าน A ขายขวดละ 10 บาท ร้าน B ขายขวดละ 20 บาท

จะเห็นวา่ ราคาของสองร้านน้ีไมเ่ ทา่ กนั ไม่วา่ เราจะซ้ือร้านไหนเงนิ ท่ีเราจ่ายออกไปไมเ่ ทา่ กนั
ก็จริง แต่สิ่งที่เราไดค้ อื น้าขวดทเี่ หมอื นกนั ราคาร้าน B สูงกวา่ แต่มูลคา่ ทไ่ี ดม้ าเท่ากนั

ตวั อย่าง ขายน้าเหมอื นเดิม
ร้าน A ขายขวดละ 10 บาท เป็นขวด 2 ลิตร
ร้าน B ขายขวดละ 10 บาท เป็นขวด 1 ลติ ร

กรณีน้ีต่างออกไป จะเห็นว่าราคาเท่ากนั แตม่ ลู คา่ ท่ไี ดก้ ลบั มาไมเ่ หมอื นกนั
มลู คา่ ของน้าขวดท่ไี ดจ้ ากร้าน A มากกวา่ เป็นสองเท่าของที่ไดจ้ ากร้าน B

ดงั น้นั ราคากบั มูลค่า
จึงไม่เหมือนกนั

แนวคาตอบ คาถาม ราคากบั มลู คา่ แตกต่างกนั อยา่ งไร
ราคา คือ จานวนเงนิ ท่เี ราจ่ายออกไปเพื่อให้ไดข้ องมา
กรอบที่ 24 มูลค่า คอื คุณคา่ หรือตวั ของท่ีเราไดม้ า

ปัจจัยทค่ี วรคานึงในการกาหนดราคา

การกาหนดราคา นอกจากจะคานึงถึง
วตั ถุประสงคข์ องธุรกิจแทลมี่ว้ าภยางั พตอh้ tงtpค:/า/wนwึงถwงึ.ilikesticker.com

ปัจจยั ตา่ งๆ ดงั น้ี

185

1. ลักษณะและประเภทของสินค้า (Character of Product) เช่น สินคา้ เกษตรกรรมนอกฤดจู ะ
ขายราคาแพงกว่าปกตมิ าก
2. ต้นทนุ จะเป็ นตัวกาหนดราคาข้นั ตา่ สุด
3. คานึงถึงอุปสงค์ (Demand) ของตลาดว่ามคี วามตอ้ งการเสนอซ้ือสินคา้ มากเท่าใดและอุป
สงค์ ของสินคา้ น้นั มีความยดื หยนุ่ ต่อราคาเป็นอยา่ งไร
4. สภาวะทางเศรษฐกิจ ช่วงเศรษฐกิจรุ่งเรือง ประชาชนมรี ายไดด้ ี ธุรกิจอาจกาหนดราคาสูง
เพราะกาลงั ซ้ือของประชาชนมีมาก แต่ในช่วงเศรษฐกิจตกต่า อานาจซ้ือของประชาชนมี
นอ้ ยธุรกิจอาจกาหนดราคาไม่สูงมาก
5. สภาพการแข่งขัน ถา้ ในตลาดมีผูข้ ายสินคา้ ชนิดเดียวกนั และสินคา้ มีลกั ษณะคลา้ ยๆกนั
การกาหนดราคาสินคา้ ก็มกั จะจาหน่ายราคาเท่าๆกนั กบั ผขู้ ายรายอน่ื ๆ แต่ถา้ ในตลาดมีผูข้ าย
เพียงรายเดียวกอ็ าจกาหนดราคาสินคา้ ใหส้ ูงได้
6. ผู้บริโภค สินค้าท่ีจะขายให้กลุ่มผูบ้ ริโภคที่มีรายไดส้ ูง ตอ้ งเป็ นสินคา้ ดีมีคุณภาพ ก็จะ
กาหนดราคาสินคา้ ใหส้ ูง แตถ่ า้ จะขายใหก้ บั ผบู้ ริโภคท่ีมีรายไดต้ ่า สินคา้ มีคณุ ภาพปานกลาง
กจ็ ะกาหนดราคาใหคต้ า่าถลางม การกาหนดราคาข้นั ต่าสุดควรคานึงถงึ สิ่งใด

แนวคาตอบ ตน้ ทนุ

กรอบที่ 25 เทคนคิ การกาหนดราคา

สินคา้ หลายชนิดมกี ารกาหนดราคาขายให้แตกต่างกนั ท้งั น้ีข้ึนอยู่
กบั ลกั ษณะของสินคา้ และลกั ษณะของผซู้ ้ือ เช่น

1. การกาหนดราคาโดยใช้ส่วนลด ตอ้ งการนาสินคา้ และบริการทล่ี า้ สมยั หรือตอ้ งการลด
สต๊อกของสินคา้ ออกจาหน่าย แตห่ ากลดมากเกินไปหรือรถตลอดเวลาลกู คา้ จะเกิดความเคยชิน
และไม่สนใจการซ้ือในราคาเต็มเลยก็ได้
2. การกาหนดราคาโดยใช้เลขค่ี การกาหนดราคาเลขค่ีจะทาให้ลูกคา้ รู้สึกว่าถกู กว่าการใชเ้ ลข
คู่ เช่นร้านต้งั ราคาขายเส้ือยืดตวั ละ 99 บาทจะทาให้ลูกคา้ เกิดกาทร่มีเปาภรีายพบhเทttpีย:บ//wราwคwา.รilะikหesวtiา่cงke9r.9com
บาทกบั 100 บาทซ่ึงความจริงตา่ งกนั เพียง 1 บาทเท่าน้นั
3. การกาหนดราคาตา่ กว่า การต้งั ราคาสินคา้ และบริการให้ต่ากวา่ ในบางรายการมี
วตั ถปุ ระสงคเ์ พอื่ ดึงลกู คา้ เขา้ ร้านและอาจจะซ้ือสินคา้ ทีไ่ มไ่ ดล้ ดราคาเพม่ิ ข้ึนกไ็ ด้

186

คาถาม เทคนิคการกาหนดราคาโดยใชส้ ่วนลดนิยมใชก้ บั สินคา้ แบบใด

แนวคาตอบ สินคา้ และบริการท่ลี า้ สมยั หรือตอ้ งการลด
สตอ๊ กของสินคา้ ออกจาหน่าย

กรอบท่ี 26 การกาหนดราคา

วธิ กี ารกาหนดราคาในทางปฏบิ ัติ
ข้ึนอยกู่ บั กลยทุ ธ์ เป้าหมาย การแข่งขนั ของธุรกิจ และสภาพแวดลอ้ มภายนอก ซ่ึง
วิธีการกาหนดราคามีหลายวิธี ดงั น้ี

1. การกาหนดราคาโดยกาหนดส่วนบวกเพ่ิมเข้าไปกบั ต้นทุน

เป็นวิธีการที่ธุรกิจคานวณตน้ ทุนต่อหน่วยท้งั หมดท่ีเรียกว่า เป็ นตน้ ทุนมาตรฐาน
จากน้ันก็จะมีการกาหนดอตั ราส่วนบวกเพ่ิมของกาไรท่ีจะบวกเพิ่มเขา้ ไปกบั ตน้ ทุน โดย
ใชส้ ูตรง่าย ๆ ดงั น้ี

ที่มาภาพ http://www.ilikesticker.com

ราคาขายสินค้า 187

ต้นทุนท้งั หมดเฉลี่ยต่อหน่วย (1+ ส่วนบวกเพมิ่ จากต้นทนุ )

แนวคาตอบ คาถาม ส่วนบวกเพ่มิ จากตน้ ทนุ หมายถึงอะไร
กาไร

กรอบท่ี 27 การกาหนดราคา

ตวั อย่างท่ี 1 ธุรกิจผลิตรองเทา้ หนงั แห่งหน่ึง มตี น้ ทนุ ท้งั หมดเฉลี่ยตอ่ รองเทา้ หน่ึงคู่

ทม่ี าภาพ https://pixabay.com/th เท่ากบั 400 บาท ธุรกิจตอ้ งการส่วนบวกเพ่ิมจากตน้ ทุนร้อยละ 40 หรือ

ตวั อย่างท่ี 2 0.40 ธุรกิจจะตอ้ งกาหนดราคาสินคา้ ดงั น้ี

-ราคารองเทา้ ตอ่ คู่ = 400(1 + 0.40)

*ดงั น้นั จะตอ้ งกาหนดราคา = 560 บาท/คู่

ร้านผลิตช้นั วางของแห่งหน่ึง มีตน้ ทุนท้งั หมดเฉล่ียต่อช้ันวางของแห่ง

หน่ึงช้ินเท่ากบั 600 บาท ร้านตอ้ งการส่วนบวกเพิ่มจากตน้ ทนุ ร้อยละ 150

หรือ 1.50 ร้านจะตอ้ งกาหนดราคาสินคา้ ดงั น้ี

-ราคาช้นั วางของแห่งต่อช้ิน = 600(1+1.50)

*ดงั น้นั จะตอ้ งกาหนดราคาช้นั วางของ = 900 บาท / ช้ิน

ที่มาภาพ http://www.ilikesticker.com

188

ท่มี าภาพ https://pixabay.com/th

คาถาม ธุรกิจผลติ นาฬกิ าขอ้ มอื มตี น้ ทุนท้งั หมดเฉลย่ี ต่อนาฬิกาหน่ึงเรือนเทา่ กบั 1,200 บาท ธุรกิจ
ตอ้ งการส่วนบวกเพมิ่ จากตน้ ทุนร้อยละ 200 ธุรกิจจะตอ้ งกาหนดราคาสินคา้ เทา่ ไร

แนวคาตอบ เรือนละ 3,600 บาท

กรอบท่ี 28 เทคนิคการกาหนดราคาในตลาด

1. การกาหนดราคาเพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากเงินลงทุนตามเป้าหมาย

เป็นวิธีการกาหนดราคาเพื่อใหไ้ ดผ้ ลตอบแทนจากเงนิ ลงทุนตามทต่ี อ้ งการ คานวณได้
จากสูตร ดงั น้ี

ราคาขาย ต้นทนุ คงท่ีท้งั หมด + กาไรทว่ี างแผน ต้นทนุ
ต่อหน่วย ปริมาณการผลิต แปรผันเฉลยี่

ตวั อย่างท่ี 1

โรงงานตดั เยบ็ ชุดทางาน ผลิตชุดทางาน 1,200 ชุด โดยมีตน้ ทุนคงท่ีท้งั หมด 200,000
บาท ตน้ ทนุ แปรผนั เฉลี่ยชุดละ 400 บาท หากโรงงานตอ้ งการกาไรรวม 40,000 บาท

โรงงานน้ีควรกาหนดราคาขายชุดทางาน ดงั น้ี

ราคาขายชุดทางาน = 200,000 + 40,000 + 400
1,200

ท่มี าภาพ

https://aliexpress.com ดงั น้นั ตอ้ งกาหนดราคาขายชุดทางาน = 600 บาท / ชุด
คาถาม โรงงานตดั เยบ็ เส้ือกนั หนาว ผลิตเส้ือกันหนทา่มี วาภ2าพ,00h0ttpต:/วั/wโwดwย.iมlikีตeน้stiทckุนerค.cงoทmี่
ท้งั หมด 400,000 บาท ตน้ ทุนแปรผนั เฉลี่ยชุดละ 700 บาท หากโรงงานตอ้ งการกาไร
รวม 100,000 บาท โรงงานน้ีควรกาหนดราคาขายเส้ือกนั หนาวเท่าไร

189

แนวคาตอบ ตวั ละ 950 บาท

วันนี้ จบเนื้อหาเร่ืองที่ 6 จบเล่มท่ี 1
แล้วนะครับ เป็ นยงั ไงบ้าง? แล้วนะครับ

ไม่ยากใช่ไหมครับ?
เรามาทาแบบทดสอบหลังเรียน

เล่มท่ี 1 กนั เลย

ที่มาภาพ http://www.ilikesticker.com

190

แบบทดสอบหลังเรียน

คาชีแ้ จง ใหน้ กั เรียนเลอื กคาตอบทถี่ กู ตอ้ งแลว้ ทาเครื่องหมาย  ลงในตารางคาตอบ
เลม่ แบบฝึกกิจกรรมประกอบบทเรียนสาเร็จรูป (15 คะแนน)

1. ตลาดประเภทใดทม่ี สี ินคา้ คลา้ ยคลึงกนั และมีผขู้ ายมาก

ก. ตลาดผกู ขาด ข. ตลาดผขู้ ายนอ้ ยราย

ค. ตลาดแขง่ ขนั สมบรู ณ์ ง. ตลาดก่ึงแขง่ ขนั ก่ึงผูกขาด

2. “น้าอัดลม” จดั เป็นสินคา้ ในตลาดประเภทใด

ก. ตลาดผกู ขาด ข. ตลาดผขู้ ายนอ้ ยราย

ค. ตลาดแข่งขนั สมบรู ณ์ ง. ตลาดก่ึงแข่งขนั ก่ึงผูกขาด

3. ตลาดประเภทใด ไม่จำเป็ น ตอ้ งมีการโฆษณาสินคา้

ก. ตลาดก่ึงแขง่ ขนั ก่ึงผกู ขาด ข. ตลาดแข่งขนั สมบูรณ์

ค. ตลาดผขู้ ายนอ้ ยราย ง. ตลาดผูกขาด

4. ตามกฎของอุปสงค์ “ถ้ากาหนดให้ส่ิงอื่นๆ คงท่ี ปริมาณสินค้าและบริการท่ีผ้ซู ือ้ ต้องการซือ้ จะผนั

แปรตรงข้ามกับระดับราคา” หมายถงึ อะไร

ก. ถา้ สินคา้ ราคาเพม่ิ ข้นึ ปริมาณการเสนอซ้ือจะสูงข้ึน

ข. ถา้ สินคา้ ราคาเพม่ิ ข้ึน ปริมาณการเสนอขายจะลดลง

ค. ถา้ สินคา้ ราคาเพมิ่ ข้ึน ปริมาณการเสนอขายจะเพ่ิมข้นึ

ง. ถา้ สินคา้ ราคาเพม่ิ ข้ึน ปริมาณการเสนอซ้ือจะลดลง

5. ความตอ้ งการของบุคคลใดก่อใหเ้ กิดอุปสงค์

ก. นิล อยากไดน้ าฬิกาแต่เงินไม่พอ จึงรอซ้ือเม่ือเงนิ เดือนออก

ข. มกุ อยากไดร้ ถจกั ยานยนตแ์ ต่เงนิ ไมพ่ อ จึงตดั สินใจซ้ือแบบเงินผอ่ น

ค. หยก อยากซ้ือคอนโดแต่เงินไม่พอ จึงหางานพเิ ศษทาเพื่อเก็บเงินกอ่ น

ง. แกว้ อยากซ้ือโทรศพั ทม์ อื ถอื แต่เงนิ ไม่พอ จึงเลือกใชเ้ คร่ืองเดิมไปกอ่ น

6. เพราะเหตุใดในช่วงวนั วาเลนไทน์ ดอกกุหลาบจงึ มรี าคาแพงข้ึน

ก. อปุ สงคล์ ดลง ข. อปุ สงคเ์ พมิ่ ข้ึน

ท่มี าภาพ http://www.ilikesticker.com

191

ค. อปุ ทานลดลง ง. อปุ ทานเพม่ิ ข้นึ

7. ปัจจยั ขอ้ ใดมีอทิ ธิพลนอ้ ยทีส่ ุดต่อการตดั สินใจซ้ือของผูบ้ ริโภค

ก. รสนิยมของผบู้ ริโภค ข. การโฆษณาสินคา้

ค. รายไดข้ องผบู้ ริโภค ง. ราคาของสินคา้

8. ถา้ ปกตมิ งั คดุ ราคากิโลกรมั ละ 35 บาท ต่อมาราคาลดต่าลงอยา่ งรวดเร็วเหลือกิโลกรัมละ

15 บาท ภาวะเช่นน้ีบ่งบอกให้ผผุ้ ลิตทราบว่าเกิดปัญหาอะไรข้ึน

ก. ชาวสวนจะเลิกปลกุ มงั คดุ

ข. ตน้ ทนุ การปลุกมงั คุดสูงข้นึ

ค. ปริมาณสินคา้ มมี าก ลน้ ตลาด

ง. ปริมาณสินคา้ มนี อ้ ย ขาดตลาด

9. ตามกฎอปุ ทานของผผู้ ลติ เกษตรกรจะขยายพ้ืนท่ีปลกู สวนยางพารากนั มากเมอ่ื ใด

ก. ฝนฟ้าดี ข. ราคายางดิบสูงข้ึน

ค. ราคายางดิบถูกลง ง. มแี รงงานราคาถกู

10. ขอ้ ใดสอดคลอ้ งกบั กฎของอปุ ทาน

ราคา ปริมาณการ

(บาท) เสนอขาย (กก.)

ก. 5 10
8 10

ข. 5 10
8 20

ค. 8 10
8 20

ง. 8 10
5 20

11. ขอ้ ใดแสดงถงึ การทางานของกลไกราคา
ก. การลดลงของราคาสินคา้ เมอ่ื เกิดอุปสงคส์ ่วนเกิน
ข. การลดลงของราคาสินคา้ เมอ่ื เกิดอปุ ทานส่วนเกิน
ค. การลดลงของปริมาณการผลิตเม่อื เกิดอปุ สงคส์ ่วนเกิด
ง. การลดลงของราคาและปริมาณการผลติ พร้อมๆ กนั เกิดอปุ สงคส์ ่วนเกิน

ท่มี าภาพ http://www.ilikesticker.com

192

12. ราคาทีท่ าใหป้ ริมาณอปุ สงคม์ ากกว่าปริมาณอุปทาน คอื ขอ้ ใด

ก. ราคาตลาด ข. ราคาดลุ ยภาพ

ค. ราคาท่ตี ่ากว่าราคาดลุ ยภาพ ง. ราคาท่ีสูงกว่าราคาดลุ ยภาพ

13. แนวคิดของอุปสงคแ์ ละอปุ ทาน(กลไกราคา) สามารถนาไปใชใ้ นตลาดใดมากที่สุด

ก. ตลาดผกู ขาด ข. ตลาดผขู้ ายนอ้ ยราย

ค. ตลาดแขง่ ขนั สมบูรณ์ ง. ตลาดทกุ ประเภท

14. “มอื ทม่ี องไม่เห็น” ในทางเศรษฐศาสตร์หมายถงึ ขอ้ ใด

ก. กลไกราคา ข. พ่อคา้ คนกลาง

ค. การกาหนดราคาโดยรัฐ ง. การแทรกแซงราคาของรัฐ

15. กราฟเสน้ ในขอ้ ใดมลี กั ษณะทเี่ ป็นไปตามกฎของอปุ ทาน

ก. ราคา

ปริมาณ

ข. ราคา

ปริมาณ

ค. ราคา

ปริมาณ

ง. ราคา

ปริมาณ ทีม่ าภาพ http://www.ilikesticker.com

193

เฉลย

1 ค 6 ข 11 ข
2 ข 7 ข 12 ค
3 ง 8 ค 13 ค
4 ง 9 ข 14 ก
5 ข 10 ข 15 ค

ทม่ี าภาพ http://www.ilikesticker.com

194

ประวตั ิส่วนตวั
ชื่อ นางธารารตั น์ กาศกระโทก
เกิดวันท่ี 8 เดือนพฤศจิกายน พ.ศ. 2529
สถานทเ่ี กดิ อาเภอหัวไทร จงั หวดั นครศรีธรรมราช
ทีอ่ ย่ปู ัจจุบัน 77/2 หมู่ 11 ตาบลเขาทะลุ อาเภอสวี จงั หวดั ชุมพร

ประวัติการศึกษา
พ.ศ.2537-2542 ประถมศึกษา โรงเรียนวดั ปากระวะ อ.หัวไทร จ.นครศรีธรรมราช
พ.ศ.2542-2548 มธั ยมศึกษา โรงเรียนหัวไทรบารุงราษฎร์ อ.หัวไทร จ.นครศรีธรรมราช
พ.ศ.2548-2553 ปริญญาตรี สาขาสงั คมศกึ ษา มหาวิทยาลยั ทกั ษิณ จ.สงขลา
พ.ศ.2554-2556 ปริญญาโท สาขาการบริหารการศึกษา มหาวทิ ยาลยั กรุงเทพธนบุรี

ประวัตกิ การทางาน
เร่ิมรับราชการในตาแหน่ง ครูผชู้ ่วย โรงเรียนละแมวิทยา จงั หวดั ชุมพร
เม่ือวันที่ 1 เดือน มถิ นุ ายน พ.ศ. 2553
สถานที่เคยปฏิบัตงิ าน

โรงเรียนละแมวิทยา อาเภอละแม จงั หวดั ชุมพร
1 เดือน มิถนุ ายน พ.ศ. 2553 – 20 เมษายน พ.ศ. 2557

โรงเรียนจุฬาภรณราชวทิ ยาลยั นครศรีธรรมราช อาเภอเมือง จงั หวดั นครศรีธรรมราช
21 เมษายน พ.ศ. 2557 – 26 ตลุ าคม พ.ศ. 2558

ตาแหน่งหน้าทใ่ี นปัจจุบนั ครู อนั ดบั คศ. 2
สถานทป่ี ฏิบตั งิ าน โรงเรียนสอาดเผดิมวิทยา

ทม่ี าภาพ http://www.ilikesticker.com

195

สังกัด สานกั งานเขตพ้นื ท่มี ธั ยมศกึ ษา เขต 11

บรรณานุกรม

กระมล ทองธรรมชาติ และคณะ. (2559). หนังสือเรียนรายวิชาพ้ืนฐาน สังคมศึกษา ศาสนาและ
วฒั นธรรม ม.3. (พมิ พค์ ร้ังท่ี 19). กรุงเทพฯ : อกั ษรเจริญทศั น์.

กุศยา แสงเดช. (2552). บทเรียนสาเร็จรูป คู่มือพฒั นาส่ือการเรียนการสอนที่เนน้ ผเู้ รียนเป็นสาคญั
ระดบั ประถมศกึ ษา. กรุงเทพฯ : ฟิสิกส์เซน็ เตอร์.

นครรฐั โชติพรม และคณะ. (2559). แบบวดั และบนั ทกึ ผลการเรียนรู้ เศรษฐศาสตร์ ม.3.
(พิมพค์ ร้ังท่ี 5). กรุงเทพฯ : อกั ษรเจริญทศั น์.

พิษณุ เพชรพชั รกุล และคณะ. (2558). ค่ีูมือครูแผนการจดั การเรียนร้ีู กล่ีุ มสาระการเรียนร้ีู
สงั คมศกึ ษา ศาสนาและวฒั นธรรม เศรษฐศาสตร ี์ ม.3. กรุงเทพฯ : วฒั นาพาณิช.

ทมี่ าภาพ http://www.ilikesticker.com