BAHAN AJAR PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN PROGRAM PENDIDIKAN PROFESI GURU Universitas SARJANAWIYATA TAMAN SISWA 2024 PENYUSUN MUHAMMAD KHOLILURROHMAN 20230841091 STRATEGI PEMASARAN KELAS XII-MULTIMEDIA
Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas segala rahmat dan nikmat yang diberikan sehingga Penulis dapat menyelesaikan bahan ajar Produk Kreatif dan Kewirausahaan dengan Sub Tema “Memilih Strategi Pemasaran” kelas XIIMultimedia. Secara keseluruhan bahan ajar ini merupakan ringkasan materi pelajaran dengan mengacu pada Kurikulum 2013 dari berbagai sumber yang di susun berdasarkan KI, KD dan kebutuhan peserta didik yang sesuai dengan kurikulum 2013 Bahan ajar ini disusun sebagai acuan peserta didik untuk memahami konsep materi Produk Kreatif dan Kewirausahaan dengan baik. Selain itu peserta didik dapat menumbuh kembangkan nilai-nilai dan perilaku luhur dalam kehidupan sehari hari. Isi dari bahan ajar ini tentu belum sempurna dan penulis juga menyadari itu. Oleh karena itu kritik dan saran dari semua pihak sangat di harapkan guna perbaikan bahan ajar ini Semoga bahan ajar ini dapat diterima dengan mudah oleh pembaca dan dapat meningkatkan pengetahuan secara maksimal. Akhir kata, terimakasih kepada seluruh pihak yang telah membantu dalam penyusunan bahan ajar ini. KATA PENGANTAR Bandung Barat, Maret 2024 Penulis ii
Cover .............................................................................................................. i Kata Pengantar ........................................................................................... ii Daftar Isi ..................................................................................................... iii Petunjuk ..................................................................................................... 1 Muatan Pelajaran,KI, KD, IPK ................................................................. 2 Peta Konsep............................................................................................... 4 Tujuan Bahan Ajar .................................................................................... 5 Uraian Materi A. Pengertian Strategi Pemasaran....................................................... 6 B. Tujuan Strategi Pemasaran............................................................... 6 C. Bauran Pemasaran .............................................................................. 7 D.Marketing Mix 7P.................................................................................. 8 E.Strategi Online Marketing ................................................................. 10 F.Tes Formatif.......................................................................................... 13 G.Kunci Jawaban...................................................................................... 14 Daftar Pustaka ........................................................................................ 15 DAFTAR ISI III
Berdo’a sebelum dan sesudah membaca bahan ajar Bacalah bahan bacaan atau materi yang terdapat dalam bahan ajar dengan seksama ! Kerjakan soal soal yang ada dengan semangat dan benar Tanyakanlah kepada gurumu jika terdapat materi yang sulit di pahami Bersikaplah disiplin , semangat , jujur , bertanggung jawab , bekerja sama dan saling tolong menolong PETUNJUK PENGGUNAAN MODUL 1
KOMPETENSI INTI PENGETAHUAN KI-3 KOMPETENSI INTI, KOMPETENSI DASAR, INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI 2 Memahami, menerapkan, menganalisis, dan mengevaluasi tentangpengetahuan factual, konseptual, operasional dasar, dan metakongnitif sesuai dengan bidang dan lingkupkerja produk kreatifdan kewirausahaan pada tingkat teknis, spesifik, detil, dan kompleks, berkenaan dengan ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humanioradalam kontekspengembangan potensi diri sebagai bagian dari keluarga, sekolah, dunia kerja, wargamasyarakat nasional, regional, dan internasional. Melaksanakan tugas spesifik dengan menggunakan alat, informasi, dan prosedur kerja yang lazim dilakukan serta memecahkan masalah sesuai dengan bidang kerja Produk Kreatif dan Kewirausahaan Menampilkan kinerja di bawah bimbingan dengan mutu dan kuantitas yang terukur sesuai dengan standar kompetensi kerja. Menunjukkan keterampilan menalar, mengolah, dan menyaji secara efektif kreatif, produktif, kritis, mandiri, kolaboratif, komunikatif, dan solutif dalam ranah abstrakterkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah, serta mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung. Menunjukkan keterampilan mempersepsi, kesiapan, meniru, membiasakan gerak mahir, menjadikan gerak alami dalam ranah konkret terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah, serta mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung KOMPETENSI INTI KETERAMPILAN KI-4
KOMPETENSI DASAR 3.18 Menyeleksi strategi pemasaran 3.18.1 Memilih beberapa alternatif strategi pemasaran 3.18.2 Menganalisis strategi pemasaran yang dipilih INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI 4.18 Melakukan pemasaran 4.18.1 Melakukan pemasaran melalui kegiatan promosi 4.18.2 Mempraktekkan pemasaran produk melalui online KOMPETENSI INTI, KOMPETENSI DASAR, INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI 3
Strategi Pemasaran Online Membuat Pemasaran Online Sederhana Stategi Pemasaran Bauran Pemasaran 7P PETA KONSEP 4
Mempermudah siswa dalam belajar sesuai dengan indikator yang telah dikembangkan dalam pembelajaran Uraian dalam bahan ajar digunakan oleh siswa untuk mempelajari kembali materi pelajaran yang telah diajarkan sebagai persiapan untuk menghadapi ulangan harian atau ulangan akhir semester Panduan untuk mengerjakan tugas, diskusi kelompok atau mengetahui ketercapaian Standar Kompetensi Lulusan (SKL) Materi disesuaikan dengan Kompetensi Inti (KI) dan Kompetensi Dasar (KD) untuk mengembangkan kemampuan memperoleh , mengelola , dan memanfaatkan informasi yang diterapkan dalam menyelesaikan masalah hidup sehari hari TUJUAN PENYUSUNAN 5
RINGKASAN MATERI 6 Tujuan Pembelajaran Selama dan setelah mengikuti proses pembelajaran dengan model problem based learning ini peserta didik diharapkan mampu: 1.Memilih beberapa alternatif strategi pemasaran 2.Menganalisis strategi pemasaran yang dipilih 3.Melakukan pemasaran melalui kegiatan promosi 4.Mempraktekkan pemasaran produk melalui online URAIAN MATERI A.PENGERTIAN Strategi Pemasaran Strategi pemasaran adalah tindakan terukur yang bertujuan agar produk perusahaan dikenal masyarakat luas. Strategi pemasaran adalah seperangkat langkah bisnis yang telah digabungkan pada tingkat presentasi produk untuk menarik konsumen untuk membeli sebuah produk. Tidak hanya menarik konsumen untuk memasukan produk ke dalam keranjang, strategi pemasaran juga memastikan pembeli mengenal produk yang ditawarkan, memverifikasi, dan mengulangi pembelian produk. Menurut Tjiptono adalah alat dasar yang dirancang atau direncanakan untuk mencapai tujuan suatu perusahaan dengan mencapai pengembangan keunggulan bersaing yang berkelanjutan melalui pasar, pasar yang di dalamnya ia berpartisipasi dan program-program yang digunakan untuk melayani pasar sasarannya. B. TUJUAN STRATEGI PEMASARAN Tujuan dari pendefinisian jenis strategi pemasaran adalah untuk memaksimalkan keuntungan, namun secara umum tujuan dari strategi pemasaran adalah apa yang kita lihat dalam sebuah prosesnya. 1. Identifikasi target pasar yang tepat Proses yang paling penting dalam merancang strategi pasar adalah mengidentifikasi target pasar yang berbeda. Dari situ, perusahaan dapat menentukan pasar mana yang akan dibidik. Dengan demikian, spesifikasi produk, harga produk dan pendekatan pasar sasaran pabrikan akan lebih relevan. Ketepatan pemilihan target pasar sangat penting karena mempengaruhi kinerja semua produsen. Dengan menerapkan strategi pemasaran yang tepat, segala bentuk inefisiensi akan dapat diminimalisir. 2. Memaksimalkan alokasi sumber daya perusahaan Anggaran, tenaga kerja dan waktu adalah sumber utama modal bisnis. Oleh karena itu, untuk mencapai tujuannya, sebuah bisnis yang baik akan memastikan bahwa ketiga faktor tersebut tidak akan berkurang kecuali untuk memperoleh keuntungan atau laba yang sepadan. Strategi pemasaran menyesuaikan dengan urgensi ini, dan bahkan dalam menentukan batasan anggaran dan metode pemasaran, perusahaan akan mendapat manfaat dari mengetahui prediksi ini.
Marketing Mix (Bauran Pemasaran) Namun seiring dengan perubahan dan perkembangan, elemen 4P pun dimofidifkasi menjadi konsep marketing mix 7P. Booms dan Bitner yang memperkenalkan konsep baru ini menambahkan tiga elemen baru yaitu Physical evidence (bentuk fisik),People (SDM), dan Process (proses) Pengertian kumpulan faktor-faktor yang dapat dimanfaatkan perusahaan untuk membuat konsumen membeli produknya. Bauran pemasaran sebagai kombinasi variabel atau kegiatan yang menjadi inti pemasaran Konsep ini pertama kali dikenalkan oleh Neil Borden, seorang profesor pemasaran Harvard, pada tahun 1964. Lalu disempurnakan oleh Jerome McCarthy dengan menyusun komponen pada tahun 1968. Konsep bauran pemasaran atau marketing mix sudah lama digunakan oleh para pemilik bisnis di berbagai negara dalam menyusun strategi pemasaran yang efektif. Awalnya konsep ini hanya mencakup empat elemen saja dan dikenal sebagai konsep marketing mix 4P Variabel ini terdiri atas Product (Produk), Price (Harga), Promotion (Promosi) dan Place (Tempat). Contoh strategi bauran pemasaran 4P ini misalnya seorang penjual kue dengan rasa yang enak (Product) serta harga bersaing (Price). Rasa yang enak ini membuat kue tersebut dipromosikan dari mulut ke mulut. Hingga dikenal luas (Promotion). Tempat berjualannya juga mudah dijangkau (Place). STRATEGI PEMASARAN 7
BAURAN PEMASARAN 7P (MARKETING MIX) PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION PHYSICAL EVIDENCE PEOPLE PROCESS Barang atau jasa yang dijual yang memiliki nilai guna dan ibutuhkan oleh konsumen. Produk yang ditawarkan harus memperhatikan dua unsur, yaitu kualitas dan visual. Sejumlah harga yang harus diberikan konsumen untuk mendapatkan barang atau jasa yang dijual. Harga jual harus sesuai dengan harga pasar, tidak terlalu tinggi dan tidak juga terlalu rendah, serta sesuai dengan kualitas produk. Tempat atau lokasi proses jual beli. Harus memperhatikan lokasi penjualan yang sesuai dengan target pasar. Tempat menjualnya bisa offline (misalnya membuka toko fisik) maupun online Kegiatan bisnis dengan tujuan agar konsumen bisa lebih mengenal dan tertarik dengan produk bisnis. Sesuaikan pemasaran dengan target pasar serta memperhatikan efisiensi dan efektivitas Penampilan fisik baik bangunan, logo, interior, produk dan lain sebagainya akan memengaruhi mood konsumen sehingga harus dibuat semenarik mungkin. Semua SDM yang terlibat dalam bisnis. Merekrut SDM yang tepat merupakan kunci untuk memajukan perusahaan. SDM yang dimiliki perusahaan juga mewakili nilai dan citra perusahaan Langkah-langkah yang dilakukan antara penjual dan konsumen berupa pelayanan serta proses transaksi. Layanan yang baik adalah kunci agar konsumen tetap bertahan. Bisa juga ditambahkan kesan unik dan menarik agar konsumen lebih tertarik. STRATEGI PEMASARAN 8
Contoh Penerapan 7P dalam Marketing Mix Nike fokus menjual produk berupa pakaian dan sepatu olahraga. Dengan menyasar target pasar menengah ke atas, Nike menetapkan harga yang sesuai dengan target pasar tersebut. Dalam memasarkan produknya, Nike membuka gerai di sejumlah pusat perbelanjaan. Tidak hanya itu, Nike juga menjual produknya secara online melalui situs dan melakukan promosi melalui media sosial yang banyak digunakan pelanggannya. Nike menjalankan sejumlah usaha promosi, salah satunya dengan menggandeng brand ambassador atau influencer internasional dan lokal. Menurut Statista.com, di tahun 2019 Nike mempekerjakan lebih dari 76.000 karyawan di seluruh dunia sebagai sumber daya manusianya. Proses jual beli yang dilakukan Nike cenderung mudah. Pelanggan bisa mendapatkan produk Nike langsung di toko fisik yang tersebar di seluruh dunia. Pembelian secara online pun dapat dilakukan melalui situs web dengan layanan antar barang. Nike senantiasa menata setiap produknya di etalase toko sebagai bukti fisik. Selain itu, Nike juga memiliki bukti fisik lain seperti brosur ataupun konten promosi melalui media sosial yang sesuai dengan citra dan nilai perusahaan tersebut. 9
STRATEGI MARKETING ONLINE Strategi marketing online adalah rencana dan teknis untuk melakukan pemasaran menggunakan internet. 10 Strategi Marketing Online yang Efektif Buat Bisnis 10 1. Social Media Marketing Ada beberapa platform media sosial paling tren digunakan masyarakat Indonesia, seperti Tiktok, Instagram, Twitter, dan Facebook. Namun demikian, Anda perlu mempersiapkan beberapa strategi marketing online sekaligus, karena algoritma tiap media sosial berbeda-beda 2.Search Engine Optimization (SEO) SEO adalah upaya strategi marketing online untuk meningkatkan penjualan melalui indexing Google. Untuk menerapkan strategi SEO, Anda perlu membuat konten-konten website dengan sesuai syarat indexing Google. Beberapa syarat yang perlu dipenuhi misalnya konten mengandung kata kunci sesuai, UI/UX baik, bounce rate rendah, dan tingkat share tinggi. 3. Search Engine Marketing (SEM) Sekilas, SEM tampak mirip dengan SEO. Akan tetapi, strategi SEO dilakukan secara organik, murni tanpa membayarkan biaya. Sedangkan SEM memerlukan Anda untuk membayarkan sejumlah biaya iklan pada Google. Saat membuka sebuah website di Google, Anda mungkin pernah melihat banner iklan bermunculan? Nah, banner-banner tersebut berasal dari pengusaha yang membayarkan sejumlah biaya ads ke Google.
10 Strategi Marketing Online yang Efektif Buat Bisnis 11 6. App Marketing App marketing adalah strategi pemasaran melalui pembuatan aplikasi. Proses ini membutuhkan waktu tidak sebentar, akan tetapi outputnya dapat menjadi investasi Anda di masa depan. Karena aplikasi hanya perlu dibuat sekali, selanjutnya tinggal maintenance saja. 7. Email Marketing Email adalah salah satu platform komunikasi online paling stabil dibanding platform-platform lainnya. Untuk menerapkan email marketing, Anda tidak perlu mengeluarkan biaya terlalu banyak. Cukup menyediakan daftar email customer dan konten emailnya saja. Jika ingin proses email marketing lebih mudah, Anda dapat menggunakan perangkat otomasi pengiriman dari developer-developer di internet 8. Affiliate Marketing Affiliate marketing adalah strategi marketing online yang efektif jika Anda belum memiliki produk sendiri untuk dijual. Saat mengikuti program affiliate, Anda dapat menjualkan produk orang lain dan mendapatkan keuntungan dari penjualan tersebut. 4. Content Marketing Content marketing adalah salah satu strategi marketing online yang efektif dilakukan di media sosial. Content marketing ini bisa berbentuk tulisan, gambar, maupun video. Dalam penerapan strategi content marketing, Anda bisa menggunakan metode soft-selling, hard-selling, dan semacamnya. 5. Visual Marketing Visual marketing adalah cabang dari content marketing, akan tetapi strategi marketing online satu ini fokus kepada seni visual, yaitu gambar dan video. Beberapa contoh konten yang termasuk dalam visual marketing adalah hasil fotografi, digital art, sketsa, dan video iklan.
10 Strategi Marketing Online yang Efektif Buat Bisnis 12 10. Integrated Digital Marketing Strategi marketing online untuk meningkatkan penjualan yang terakhir adalah integrated digital marketing, atau sederhananya “menerapkan semua strategi digital marketing secara bersamaan”. Jika perusahaan Anda memiliki modal dan sumber daya manusia mumpuni, maka tidak ada salahnya langsung menerapkan kesembilan strategi marketing online untuk meningkatkan penjualan yang sudah disebut di atas. Teknik ini sudah diterapkan berbagai start-up di Indonesia dan hasilnya pun tidak mengecewakan. 9. Social Media Ads Selain content marketing, Anda juga dapat menerapkan strategi marketing online yang efektif berupa advertising di media sosial. Sama seperti SEM, program ini berbayar sesuai tujuan marketing yang ingin Anda capai. Sejauh ini, program social media ads paling populer dipakai pengusaha adalah Facebook dan Instagram Ads. Seiring semakin populernya aplikasi Tiktok, saat ini telah lahir juga program Tiktok Ads.
TES FORMATIF 11 PILIHAN GANDA 1. Strategi pemasaran yang sesuai dengan bauran pemasaran dan dikenal dengan 4P. Salah satu dari strategi pemasaran ini lebih kepada meningkatkan keunggulan pada…. a. people b. power c. product d. produksi e. plan 2. Tuan Dani baru mulai merintis usaha bisnis kuliner keumamah siap saji dengan berbagai varian produk untuk mengelola usaha tersebut tuan dani harus membuat perencanaan strategi bauran pemasaran , agar bisnis tersebut terus maju dan berkembang maka perencanaan bauran pemasaran yang harus dilakukan adalah a. Perencanaan harga dan produk yang lebih murah dari pesaing b. perencanaan produk,price,place,dan promotion c. perencanaan promosi dan iklan d. perencanaan strategi harga yang bervarias e. perencanaan strategi harga,iklan dan diskon 3. Kelompok konsumen yang mempunyai ciri-ciri/sifat yang hampir sama yang dipilih perusahaan dan akan dicapai dengan strategi marketing mix yang berbeda untuk produk yang dipasarkan disebut … a. market oriented b. segmentasi pasar c. target pasar d. positioning pasar e. strategi pasar 4. Upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang atau jasa, dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi lebih tinggi disebut... . a. Strategi bisnis b. Strategi pemasaran c. Strategi produk d. Strategi promosi e. Strategi diskon 5. Dibawah ini yang merupakan strategi pemasaran online, kecuali a. Integrated Digital Marketing b. Social Media Ads c. Self Selling d. Email Marketing e. Content Marketing
TES FORMATIF 12 ESSAY Jelaskan pengertian Bauran pemasaran dengan bahasa kalian sendiri? 1. 2.Identifikasikan komponen bauran pemasaran? Menciptakan kepuasan pelanggan dapat di lakukan dengan berbagai cara. Salah satunya adalah menjual produk yang berkualitas kepada pelanggan. Bagaimana membuat produk yang memiliki kualitas unggul sehingga dapat memuaskan pelanggan. 3. Apa yang dimaksud dengan Online Marketing Strategy? 4.
KUNCI JAWABAN 13 Pilihan Ganda No. 1. A No. 2. B No. 3. B No. 4. B No. 5. C Essay 1. Bauran pemasaran merupakan strategi dan metode marketing yang dipercaya akan terus mengikuti perkembangan zaman. Memahami konsep pemasaran satu ini akan memberikan keuntungan dalam penjualan. Saat ini, strategi bauran pemasaran memang tidak berhenti pada 4P. Seperti dalam artian dan definisi, perkembangan membawa strategi bauran pemasaran hingga 7P. 2. Identifikasi bauran pemasaran a. Product, ialah barang atau jasa yang dijual yang memiliki nilai guna dan dibutuhkan oleh konsumen. Produk yang ditawarkan harus memperhatikan dua unsur, yaitu kualitas dan visual. b. Price, ialah sejumlah harga yang harus diberikan konsumen untuk mendapatkan barang atau jasa yang dijual. Harga jual harus sesuai dengan harga pasar, tidak terlalu tinggi dan tidak juga terlalu rendah, serta sesuai dengan kualitas produk. c. Place, ialah tempat atau lokasi proses jual beli. Harus memperhatikan lokasi penjualan yang sesuai dengan target pasar. Selain itu pilihlah tempat yang memang memerlukan produk yang sedang dijual. d. Promotion, kegiatan bisnis dengan tujuan agar konsumen bisa lebih mengenal dan tertarik dengan produk bisnis. Sesuaikan pemasaran dengan target pasar e. Physical evidence, penampilan fisik baik bangunan, logo, interior, produk dan lain sebagainya akan memengaruhi mood konsumen sehingga harus dibuat semenarik mungkin. f. People, yaitu semua SDM yang terlibat dalam bisnis. g. Process, yaitu langkah-langkah yang dilakukan antara penjual dan konsumen berupa pelayanan serta proses transaksi. Layanan yang baik adalah kunci agar konsumen tetap bertahan. Bisa juga ditambahkan kesan unik dan menarik agar konsumen lebih tertarik. 3. Cara memproduksi produk sesuai keinginan pelanggan : - Ciptakan produk yang sesuai target pasar dengan bahan yang berkualitas baik. - Buatlah produk yang punya nilai tambah bagi konsumen - Buat produk yang model/bentuknya unik/menarik. 4. Strategi marketing online adalah rencana dan teknis untuk melakukan pemasaran menggunakan internet. BOBOT SKOR PILIHAN GANDA BENAR: 5 SALAH: 0 TOTAL NILAI : JUMLAH BENAR X 5 ESSAY BENAR : 15 SALAH : 0 TOTAL NILAI : JUMLAH BENAR X 5 TOTAL SKOR : TOTAL NILAI PG + TOTAL NILAI ESSAY
DAFTAR PUSTAKA 14 Asmoro, W. S., 2019. Produk Kreatif dan Kewirausahaan Program Keahlian Teknik Komputer dan Informatika Kompetensi Keahlian Multimedia SMK/MAK Kelas XI. Penerbit : Andi Hendriana. 2018 Prakarya dan Kewirausahaan SMA/MA/SMK/MAK Kelas XII, Edisi Revisi. Jakarta: Kementrian Pendidikan dan Kebudayaan. Domas Surya. 2019. Modul Pengayaan; Prakarya dan Kewirausahaan SMA/MA/SMK/MAK Kelas XII Semester Ganjil. Surakarta: Putra Nugraha.