E-LKPD BjBL Didik Nurhadi

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran i

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran i

LEMBAR KERJA PESERTA DIDIK
(LKPD)

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN – PEMASARAN
SEMUA JURUSAN

PASCASARJANA PENDIDIKAN EKONOMI
UNIVERSITAS NEGERI SURABAYA
2022

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran ii

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran i

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT, Tuhan Yang Maha Esa yang telah
melimpahkan rahmat serta Hidayah-Nya sehingga Lembar Kerja Peserta Didik (LKPD)
Kewirausahaan dengan tema “Menyeleksi Strategi Pemasaran melakukan pendaftaran /
regrestrasi untuk menjadi Dropshipper online shop” dapat diselesaikan.

Tema “Menyeleksi Strategi Pemasaran melakukan pendaftaran/regrestrasi untuk
menjadi Dropshipper online shope di era digital” dalam LKPD ini membahas tentang
pengenalan media promosi, dan pembuatan proyek dengan mendaftar menjadi Dropshipper
Online Shop . LKPD bertema “Menyeleksi Strategi Pemasaran dengan melakukan
praktek pendaftaran/regrestrasi untuk menjadi Dropshipper online shop” didasarkan
pada Kurikulum 2013 dengan model pembelajaran Project Based Learning (PjBL).

Melalui model pembelajaran Project Based Learning (PjBL) diharapkan peserta didik
dapat berpikir kreatif dalam pembuatan proyek menjadi Dropshipper pada online shop.
Penyusunan LKPD penyusun menyadari masih terdapat kekurangan. Oleh karena itu, kritik
dan saran yang bersifat membangun sangat diperlukan untuk meningkatkan mutu LKPD.
Harapan penyusun semoga LKPD dapat bermanfaat bagi semua pihak.

Surabaya, 25 Maret 2022

Penulis

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran i

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran ii

DAFTAR ISI

Halaman

Halaman Judul ......................................................................................................
Kata Pengantar .................................................................................................... i
Daftar Isi ............................................................................................................... iii
KI – KD .............................................................................................................. 1
Tujuan Pembelajaran ............................................................................................ 2
Lembar Kegiatan 1 ............................................................................................... 3
Menyeleksi Strategi Pemasaran ........................................................................... 3
Proyek 1.1 ............................................................................................................. 9
Lembar Kegiatan 2 ............................................................................................... 13
Melakuan Pemasaran .......................................................................................... 13
Studi Pendidikan dan Praktek Pendidikan ........................................................... 14
Bagan Dropship ................................................................................................... 14
Langkah-langkah membuat poster ....................................................................... 14
Proyek 1.2 ........................................................................................................... 19
Lembar Jawaban Proyek ..................................................................................... 21
Evauasi ............................................................................................................... 23
Daftar Pustaka ...................................................................................................... 25

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran iii

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran iv

KI & KD

KI-3 (Pengetahuan) : Memahami, menerapkan, menganalisis, dan mengevaluasi
KI-4 (Keterampilan) tentang pengetahuan faktual, konseptual, operasional dasar,
dan metakognitif sesuai dengan bidang dan lingkup kerja
Teknik Komputer dan Jaringan pada tingkat teknis, spesifik,
detil, dan kompleks, berkenaan dengan ilmu pengetahuan,
teknologi, seni, budaya, dan humaniora dalam konteks
pengembangan potensi diri sebagai bagian dari keluarga,
sekolah, dunia kerja, warga masyarakat nasional, regional,
dan internasional

: Melaksanakan tugas spesifik dengan menggunakan alat,
informasi, dan prosedur kerja yang lazim dilakukan serta
memecahkan masalah sesuai dengan bidang kerja Teknik
Komputer dan Jaringan. Menampilkan kinerja di bawah
bimbingan dengan mutu dan kuantitas yang terukur sesuai
dengan standar kompetensi kerja.
Menunjukkan keterampilan menalar, mengolah, dan menyaji
secara efektif, kreatif, produktif, kritis, mandiri, kolaboratif,
komunikatif, dan solutif dalam ranah abstrak terkait dengan
pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah, serta
mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan
langsung.
Menunjukkan keterampilan mempersepsi, kesiapan, meniru,
membiasakan, gerak mahir, menjadikan gerak alami dalam
ranah konkret terkait dengan pengembangan dari yang
dipelajarinya di sekolah, serta mampu melaksanakan tugas
spesifik di bawah pengawasan langsung

KD : 3.18 Menyeleksi strategi pemasaran
4.18 Melakukan pemasaran

Indikator
1. Memilih beberapa alternatif strategi pemasaran
2. Menganalisis strategi pemasaran yang dipilih
3. Melakukan pemasaran melalui kegiatan promosi
4. Mempraktekkan pemasaran produk melalui online

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 1

Tujuan Pembelajaran

1. Siswa dapat memilih beberapa alternatif strategi pemasaran
2. Sisiwa dapat menganalisis strategi pemasaran yang dipilih
3. Siswa dapat melakukan pemasaran melalui kegiatan promosi
4. Siswa dapat mempraktekkan pemasaran produk melalui online

Petunjuk Pelaksanaan

1. Buatlah kelompok masing-masing beranggotakan 4 orang
2. Kerjakan tugas ini secara berkelompok dan sesuai dengan waktu yang ditentukan
3. Kerjakan tugas-tugas sesuai petunjuk pada tiap nomor
4. Persiapkan alat-alat tulis yang diperlukan
5. Perhatikan Gambar dan materi atau video yang sudah diunggah di berikan linknya
6. Lakukan diskusi secara berkelompok pada Aplikasi Whatshapp Group (WAG)
7. Unggah hasil diskusi kelompok pada link yang sudah disediakan agar mendapat

tanggapan dari kelompok lain
8. Hasil tugas dipresentasikan kemudian dikumpulkan

Untuk dapat menjawab pertanyaan diatas, maka peserta didik belajar kegiatan-
kegiatan sebagai berikut :

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 2

LEMBAR KEGIATAN 1 3

Menyeleksi Strategi Pemasaran

1. Pengertian Strategi
Menurut Chandler (1962: 13), strategi merupakan penentuan tujuan dan sasaran

jangka panjang perusahaan, diterapkannya aksi dan alokasi sumber daya yang
dibutuhkan untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Menurut Andrews (1971),
strategi merupakan pola sasaran, tujuan dan kebijaksanaan/rencana umum untuk
meraih tujuan yang telah ditetapkan, yang dinyatakan dengan mendefinisikan apa
bisnis yang dijalankan oleh perusahaan, atau yang seharusnya dijalankan oleh
perusahaan. Sedangkan menurut Itami (1987), strategi menentukan kerangka kerja
dari aktivitas bisnis perusahaan dan memberikan pedoman untuk mengkoordinasikan
aktivitas, sehingga perusahaan dapat menyesuaikan dan mempengaruhi lingkungan
yang selalu berubah.

Strategi mengatakan dengan jelas lingkungan yang diinginkan oleh perusahaan
dan jenis organisasi seperti apa yang hendak dijalani. Strategi adalah ilmu
perencanaan dan penentuan arah operasi- operasi bisnis berskala besar,
menggerakkan semua sumber daya perusahaan yang dapat menguntungkan secara
aktual dalam bisnis. John A. Bryne mendefinisikan strategi sebagai sebuah pola yang
mendasar dari sasaran yang berjalan dan yang direncanakan, penyebaran sumber daya
dan interaksi organisasi dengan pasar, pesaing dan faktor-faktor lingkungan. Jack
Trout merumuskan bahwa inti dari srategi adalah bagaimana bertahan hidup dalam
dunia yang semakin kompetitif, bagaimana membuat persepsi yang baik di benak
konsumen, menjadi berbeda, mengenali kekuatan dan kelemahan pesaing, menjadi
spesialisasi, menguasai satu kata yang sederhana di kepala, kepemimpinan yang
memberi arah dan memahami realitas pasar dengan menjadi yang pertama, kemudian
menjadi yang lebih baik.

Dari beberapa pengertian di atas, dapat disimpulkan bahwa strategi adalah
pelaksanaan gagasan, pola, taktik, kerangka kerja atau rencana dari aktivitas bisnis
dengan mendefinisikan apa yang seharusnya dijalankan untuk dapat mencapai tujuan
secara efektif dan mendapatkan hasil yang lebih baik. Strategi sangat diperlukan
dalam dunia bisnis di era sekarang ini untuk menciptakan inovasi yang berbeda dari
perusahaan lainnya serta untuk memenangkan persaingan. Keputusan strategi yang
dibuat akan mampu menciptakan keunggulan kompetitif perusahaan yang nantinya

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran

akan menentukan sukses tidaknya perusahaan dalam lingkungan yang penuh 4
kompetisi ini.

2. Pengertian Pemasaran
Asosiasi Pemasaran Amerika memberikan definisi formal yaitu pemasaran adalah
satu fungsi organisasi dan seperangkat proses untuk menciptakan,
mengkomunikasikan dan menyerahkan nilai kepada pelanggan dan mengelola
hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan para pemilik
sahamnya. Kotler dan AB Susanto (2000) memberikan definisi pemasaran adalah
suatu proses sosial dan manajerial di mana individu dan kelompok mendapatkan
kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan bertukar
sesuatu yang bernilai satu sama lain. Sehingga secara umum pemasaran dapat
diartikan sebagai suatu proses sosial yang merancang dan menawarkan sesuatu yang
menjadi kebutuhan dan keinginan dari pelanggan dalam rangka memberikan
kepuasan yang optimal kepada pelanggan.

Pemasaran (marketing) adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang
dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan
mendistribusikan barang-barang yang dapat memuaskan keinginan dan jasa baik
kepada para konsumen saat ini maupun konsumen potensial. Definisi ini mempunyai
beberapa pengertian penting:

a. Ini adalah definisi sistem manajerial.
b. Seluruh sistem dari kegiatan bisnis harus berorientasi ke pasar atau konsumen.

Keinginan konsumen harus diketahui dan dipuaskan secara efektif.
c. Pemasaran adalah proses bisnis yang dinamis – sebuah proses integral yang

menyeluruh – bukan gabungan aneka fungsi dan pranata yang terurai. Pemasaran
bukan kegiatan tunggal atau kegiatan gabungan. Pemasaran adalah hasil interaksi
dari berbagai kegiatan.
d. Program pemasaran dimulai dengan sebutir gagasan produk dan tidak terhenti
sampai keinginan konsumen benar-benar terpuaskan, mungkin beberapa waktu
setelah penjualan dilakukan.
e. Untuk berhasil, pemasaran harus memaksimalkan penjualan yang menghasilkan
laba dalam jangka panjang. Jadi, pelanggan harus benar-benar merasa
kebutuhannya dipenuhi agar perusahaan memperoleh kesinambungan usaha yang
biasanya sangat vital bagi keberhasilan.

Dari beberapa pengertian di atas, dapat disimpulkan bahwa pemasaran adalah
seperangkat proses manajerial dari kegiatan bisnis yang merancang dan menawarkan
sesuatu yang menjadi kebutuhan dan keinginan dari pelanggan untuk
memaksimumkan kepuasan pelanggan melalui berbagai pelayanan yang diinginkan
dalam rangka memberikan kepuasan yang optimal kepada pelanggan.

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran

3. Pengertian Strategi Pemasaran 5
Strategi pemasaran merupakan cara-cara yang harus dilakukan untuk mencapai

tujuan pemasaran bank. Dalam mencapai tujuan tersebut langkah-langkah yang harus
dilakukan adalah melakukan segmentasi pasar, menetapkan pasar sasaran,
menentukan posisi pasar, menetapkan strategi memasuki pasar dan mengembangkan
bauran pemasaran. Beberapa ahli pernah menjelaskan tentang definisi strategi
marketing, diantaranya adalah:
a. Kotler dan Amstrong Menurut Kotler dan Amstrong (2008), pengertian strategi

pemasaran adalah logika pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk
menciptakan nilai dan memperoleh keuntungan dari hubungannya dengan
konsumen.
b. Kurtz Menurut Kurtz (2008), pengertian strategi pemasaran adalah keseluruhan
program perusahaan dalam menentukan target pasar dan memuaskan konsumen
dengan membangun kombinasi elemen dari marketing mix; produk, distribusi,
promosi, dan harga.
c. Philip Kotler Menurut Philip Kotler, pengertian strategi pemasaran adalah suatu
mindset pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran,
dimana di dalamnya terdapat strategi rinci mengenai pasar sasaran, penetapan
posisi, bauran pemasaran, dan budget untuk pemasaran.
d. Tjiptono Menurut Tjiptono, pengertian strategi pemasaran adalah alat fundamental
yang dirancang untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan
keunggulan daya saing yang berkesinambungan melewati pasar yang dimasuki,
dan progam pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar target tersebut.
e. Stanton Menurut Stanton, pengertian strategi pemasaran adalah sesuatu yang
melingkupi semua sistem yang memiliki hubungan dengan tujuan untuk
merencanakan dan menentukan harga hingga mempromosikan dan menyalurkan
produk (barang atau jasa) yang dapat memuaskan konsumen. Dari pengertian di
atas, dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran adalah cara-cara atau langkah-
langkah memasarkan produk/jasa yang dilakukan suatu perusahaan untuk
mencapai tujuan pemasaran yaitu untuk memaksimumkan kepuasan pelanggan.

4. Tujuan Pemasaran
Secara umum tujuan pemasaran adalah untuk:
a. Memaksimumkan konsumsi atau dengan kata lain memudahkan dan merangsang
konsumsi, sehingga dapat menarik konsumen untuk membeli produk yang
ditawarkan secara berulang-ulang.
b. Memaksimumkan kepuasan pelanggan melalui berbagai pelayanan yang diinginkan
konsumen. Konsumen yang puas akan menjadi ujung tombak pemasaran
selanjutnya, karena kepuasan ini akan ditularkan kepada konsumen lainnya melalui
cerita (word of mouth).

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran

c. Memaksimumkan pilihan (ragam produk) dalam arti produsen/penjual menyediakan 6
berbagai jenis produk sehingga konsumen memiliki beragam pilihan pula.

d. Memaksimumkan mutu hidup dengan memberikan berbagai kemudahan kepada
konsumen dan menciptakan iklim yang efisien.

5. Konsep Strategi Pemasaran
Pada strategi pemasaran produk atau jasa memiliki konsep khsusu sehingga ketika
menjalankannya lebih terarah. Apa saja, berikut ulasannya:
a. Segmentasi Market Sebagai pelaku bisnis, maka Anda harus melakukan klasifikasi
market terlebih dahulu, karena setiap orang pasti memiliki kebutuhan yang berbeda.
Klasifikasi yang bersifat heterogen ini menjadi satu-satuan pasar yang bersifat
homogen.
b. Positioning Market Agar Anda bisa semakin tepat dalam mendapatkan konsumen
sesuai dengan usaha bisnis Anda, maka sebaiknya tentukan pola yang spesifik. Pola
ini dibuat agar mendapatkan posisi kuat dalam market yakni segmen yang bisa
menguntungkan bisnis Anda. Hal ini karena tidak ada perusahaan yang bisa
menguasai keseluruhan pasar.
c. Market Entry Strategy Strategi pemasan ini adalah strategi agar perusahaan bisa
masuk pada segmen pasar tertentu. Berikut cara yang bisa dilakukan:
• Membeli Perusahaan Lain
• Internal Development
• Kerjasama Dengan Perusahaan Lain
d. Marketing Mix Strategy
Marketing mix merupakan kumpulan dari banyak variable yang digunakan
perusahaan untuk dapat mempengaruhi tanggapan konsumen. Berikut variable pada
marketing mix:
• Product
• Price
• Place
• Promotion
• Participant
• Process
• People Physical Evidence
e. Timing Strategy
Strategi pemasaran produk lainnya adalah dengan pemilihan waktu yang tepat.
Anda perlu melakukan beberapa persiapan di bidang produksi dan menentukan
waktu yang tepat untuk mendistribusiakan produk ke pasar.

6. Trik Strategi Pemasaran Produk / Jasa
Berikut adalah 5 strategi pemasaran produk atau jasa untuk meningkatkan penjualan:
a. Kenali Konsumen Anda

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran

Konsumen atau pembeli adalah raja, istilah ini benar adanya, karena raja sangat
senang dilayani dan dibuat bahagia atas apa yang ia alami dan dapatkan. Maka dari
itu, sebaiknya Anda “mengenali” target market Anda dalam hal ini konsumen
sehingga Anda tahu apa yang menjadi keinginannya. Coba lihatlah tingkah laku
mereka, kebiasaan mereka, sehingga Anda bisa tahu bagaimanan harus melayani
mereka dan menghasilkan pelayanan yang lebih nyaman satu sama lain. Sebagai
pelaku bisnis, Anda harus bisa membaca profil para konsumen Anda dengan tepat,
maka bukan tidak mungkin konsumen akan loyal terhadap Anda.
b. Pilih Lokasi yang Strategis
Pemilihan lokasi yang tepat juga penting dalam strategi pemasaran produk atau
jasa. Misalnya, seperti toko roti Holland Bakery yang memilih membuka toko di
pinggir jalan keramaian dibandingkan didalam mall pasti ini adalah strategi
marketing mereka dalam membidik pelanggan potensialnya. Maka, dari itu,
cobalah pertimbangkan lokasi yang tepat untuk mendapatkan konsumen atau
pelanggan Anda sesuai dengan target penjualannya.
c. Gunakan Internet Marketing
Strategi pemasaran produk lainnya yang tak kalah penting adalah internet
marketing. Anda bisa menampilkan produk atau jasa melalui situs jejeraing sosial,
seperti faceboo, instagram, dll. Dengan trik ini maka Anda bisa mengetahui apa
selera konsumen dan apa yang mereka inginkan. Semakin hari aktivitas jual beli
lewat toko online semakin banyak dilakukan orang. Hal ini juga didasari keinginan
banyak orang yang lebih nyaman untuk berbelanja di ruang private mereka dan
tidak berada di keramaian market.

Internet adalah fasilitas terbaik masa kini bagi Anda yang ingin mengembangkan
strategi pemasaran. Tak hanya jejaring sosial, Anda juga bisa memanfaatkan
website, blog, dll dengan memasang foto-foto atas produk atau bisnis Anda dengan
penyajian yang menarik untuk konsumen. Dengan internet marketing juga, Anda
bisa berinteraksi dengan konsumen secara langsung tanpa adanya batas ruang dan
waktu dengan rasa nyaman.
d. Lakukan Promosi
Dalam tujuana pengenalan produk, maka Anda bisa mulai berpartisipasi di
eventevent pameran yang sesuai dengan jenis usaha bisnis Anda. Promosi ini
terbukti bisa meningkatkan kepercayaan pada konsumen atas eksistensi
perusahaan Anda.

Lakukan strategi promosi ini secara rutin dengan cara-cara yang kreatif sehingga
konsumen lebih tertarik dan tidak merasa bisan. Contohnya, setiap berpergian,
Anda bisa bagian brosur, leaflet atau pamphlet. Pada selebaran promosi tersebut
berisi informasi menarik bagi konsumen atas bisnis atau produk Anda.

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 7

Selain itu, Anda bisa membuat promosi dengan metode word of mouth alias dari
mulut ke mulut. Kekuatan promosi ini mampu menyebar dan menjaring banyak
pelanggang hingga berkali-kali lipat. Maka, siapakan diri Anda untuk membuat
konsumen lebih nyaman berbelanja pada Anda. Pastikan konsumen puas sehingga
mereka bisa memberikan citra baik pada produk atau bisnis Anda. Dengan promosi
juga konsumen akan tahu wujud Anda sesungguhnya walaupun bisnis Anda masih
kecil dan baru.
e. Jalin Hubungan dengan Konsumen
Di era canggih seperti ini, konsumen tak hanya berhubungan antar penjual dan
pembeli namun juga pembeli dan pembeli. Konsumen bisa dengan mudah
mengungkapkan kekecewaan mereka lewat sosial media, blog atau sebuah
komunitas atas apa yang mereka alami saat berbelanja. Bukan tidak mungkin,
kekecewaan ini bisa dengan mudah tersebar ke khalayak ramai. Hal ini bisa sangat
merugikan perusahaan dan bisnis Anda karena citra buruk.
Maka cobalah untuk membuat database konsumen Anda, lalu masukkan data-data
penting dan kemajuan yang sudah dicapai. Anda bisa hubungi mereka secara
berkala dan dengarkan apa yang menjadi kebutuhannya. Selain itu, jangan lupa
untuk menginformasikan pelanggan tentan promo produk yang sedang berjalan
lalu berilah dukungan yang terbaik.

Pertanyaan Mendasar

1. Pernahkan peserta didik membeli produk melalui toko online ? Sebutkan nama
tokonya ?

2. Tahukah peserta didik perbedaan antara toko online, reseller, dan dropshipping ?
3. Kenapa peserta didik memutuskan untuk membeli suatu produk di toko online?
4. Strategi strategi pemasaran apa yang sering di gunakan oleh toko online yang peserta

didik ketahui ?

Belajar Mandiri

https://www.youtube.com/watch?v=7FjDcryEwws

https://www.youtube.com/watch?v=CQeQczh2N3c&t=35s

Setelah mempelajari materi diatas agar pemahaman psserta didik lebih mendalam
terkait dengan materi menyeleksi strategi pemasaran, maka kerjakan kegiatan berikut ini

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 8

Proyek 1.1

Mendesain Perancanaan Proyek

Tujuan Kegiatan.

1. Siswa dapat memilih beberapa alternatif strategi pemasaran
2. Sisiwa dapat menganalisis strategi pemasaran yang dipilih

Petunjuk Kegiatan Proyek 1.1

1. Bagi Tugas masing-masing kelompok anda untuk melakukan kegiatan proyek di
bawah ini

2. Isilah pertanyaan-pertanyaan dibawah ini

Bentuk Kegiatan

- Orang pertama melakukan seolah-olah transaksi di marketplace Shopee
- Bukalah aplikasi shopee

- Tentukan produk apa yang akan anda beli?
…………………………………………………………………………

- Mengapa anda memilih produk tersebut? (berikan penjelasannya)
…………………………………………………………………………

- Toko mana yang menjadi tempat anda melakukan transaksi ?
………………………………………………………………………….

- Mengapa toko tersebut yang menjadi pilihan anda ? (sebutkan minimal 3 alasan,
beri tanda centang )

Harganya Promonya

Respon Penjual Cepat Rattingnya
Brand toko Testimoni para pelanggan

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 9

- Orang kedua melakukan seolah-olah transaksi di marketplace Tokopedia
- Bukalah aplikasi Tokopedia

- Tentukan produk apa yang akan anda beli?
…………………………………………………………………………

- Mengapa anda memilih produk tersebut? (berikan penjelasannya)
…………………………………………………………………………

- Toko mana yang menjadi tempat anda melakukan transaksi ?
………………………………………………………………………….

- Mengapa toko tersebut yang menjadi pilihan anda ? (sebutkan minimal 3 alasan,
beri tanda centang )

Harganya Promonya

Respon Penjual Cepat Rattingnya
Brand toko Testimoni para pelanggan

- Orang ketiga melakukan seolah-olah transaksi di marketplace Lazada
- Bukalah aplikasi Lazada
- Tentukan produk apa yang akan anda beli?

…………………………………………………………………………
- Mengapa anda memilih produk tersebut? (berikan penjelasannya)

…………………………………………………………………………
- Toko mana yang menjadi tempat anda melakukan transaksi ?

………………………………………………………………………….
- Mengapa toko tersebut yang menjadi pilihan anda ? (sebutkan minimal 3 alasan,

beri tanda centang )

Harganya Promonya

Respon Penjual Cepat Rattingnya

Brand toko Testimoni para pelanggan

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 10

- Orang keempat melakukan seolah-olah transaksi di marketplace Bukalapak
- Bukalah aplikasi Bukalapak
- Tentukan produk apa yang akan anda beli?

…………………………………………………………………………
- Mengapa anda memilih produk tersebut? (berikan penjelasannya)

…………………………………………………………………………
- Toko mana yang menjadi tempat anda melakukan transaksi ?

………………………………………………………………………….
- Mengapa toko tersebut yang menjaduikpilihan anda ? (sebutkan minimal 3 alasan,

beri tanda centang )

Harganya Promonya

Respon Penjual Cepat Rattingnya

Brand toko Testimoni para pelanggan

-

-

- Diskusikan Kelompok
o Toko online mana yang memiliki strategi pemasaran yang terbaik menurut
kelompok anda ?
o Strategi pemasaran apa yang digunakan oleh toko online tersebut ?
o Dari ke empat market place, mana yang menurut kelompok anda strategi
pemasarannya paling baik ? sebutkan alasannya !

Lembar Jawaban Proyek

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 11

Lembar Jawaban Proyek 12

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran

LEMBAR KEGIATAN 2
MELAKUKAN PEMASARAN

Pada saat ini salah satu model bisnis internet marketing online selain toko online atau
online shop muncul istilah dropshipping dan reseller. Dropshipping adalah suatu upaya
penjualan produk tanpa harus memiliki produk yang akan dijual. Pembelian Dropshipping
adalah sistem jual beli yang menyediakan penjualan dropshipper barang langsung dari
pemasok / toko tanpa harus menyediakan barang terlebih dahulu. Bisnis ini tidak
memerlukan modal besar, waktu, dan energi, sehingga penjual tidak perlu membeli barang
terlebih dahulu untuk dijual, tetapi hanya menyediakan alat pemasaran seperti Facebook,
Sosial Media atau toko online. Tahapan atau langkah-langkah pembelian dan penjualan
dalam dropship adalah sebagai berikut:

1. Setelah pembeli membayar barang yang dibeli,
2. Penjual akan membayar harga dropshipper dan mengirimkannya ke pembeli.
3. Perusahaan Dropshipper akan mengirimkan produk ke pelanggan langsung, dan

selisih antara harga penjual dan harga dropshipper adalah keuntungan penjual.

Dropship adalah sebuah tekni atau cara untuk melakukan pemasaran secara online
dimana para pelaku bisnis atau penjual di toko online tidak perlu menyimpan persediaan
barang banyak, karena ketika mendapatkan orderan dari para konsumen maka penjual
langsung meneruskan orderan dan detail pengiriman kepada produsen, distributor atau
supplier yang sudah bekerjasama dengan mereka (Adi Nugroho, E-commerce Memahami
Perdagangan di Dunia Maya, cet.1 (Bandung: Informatika, 2006). Dropshipper ini adalah
pilihan profesi penjual yang tanpa harus menyediakan produk, dan juga tidak direpotkan
dengan pelayanan terhadap konsumen (packaging dan pengiriman barang). Sistem
dropship memudahkan para pemula maupun pelaku bisnis toko online untuk
mendatangkan keuntungan yang cukup besar setiap bulannya. Tidak perlu diherankan lagi

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 13

jika sekarang ini jumlah dropshipper toko online mengalami peningkatan yang cukup
tinggi khususnya di Indonesia.

Bagan Dropshiping sumber maxoke.com

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 14

Contoh percakapan ijin menjadi dropship/reseller

Untuk lebih memahami materi cara dropshipin, perhatikan video dengan menekan link
dibawah ini

Belajar Mandiri
https://www.pinhome.id/blog/cara-menjadi-dropship-di-shopee/

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 15

Langkah-langkah membuat poster dengan Aplikasi Canva

Poster adalah sebuah karya seni berupa desian grafis yang membuat ragam gambar
dan huruf di atas kertas. Ukurannya berfariasi, mulai dari besar hingga kecil. Bentuk
poster saat ini juga beragam macamnya, ada yang berbentuk cetak, ada juga yang
berbentuk poster digital.

Ada dua poin yang memengaruhi nilai estetika sebuah desain poster:
1. Bagimana poster tersebut menarik perhatian masyarakat sepesertar
2. Sekuat apa visualisasi poster yang disajikan. Kekuatan ini dapat dilihat dari pesan

hingga elemen desain di dalamnya.

Kebanyakan orang membuat poster dengan menggabungkan beberapa macam warna
dan kontras yang kuat. Ada juga yang berusaha membuat poster dengan tampilan
minimalis, cenderung sederhana, tapi karakternya kuat dan mengandung pesan yang
menarik. Yang mana karakter yang dimiliki para peserta ?

Diatara dua model itu tidak ada yang benar atau salah, mengingat setiap pilihan
kembali lagi pada keperluan masing-masing pihak. Di Canva dapat menambahkan efek
animasi, video hingga efek suara untuk hasil yang lebih dinamis Kini, lewat aplikasi
pembuat poster Canva, bisa menciptakan berbagai macam kemungkinan menarik lewat
selembar poster yang apik dan keren!

Pada aplikasi ini tersedia fasilitas Canva Print untuk mencetak poster, bisa juga untuk
menyimpan dan bagi hasil poster digital lewat media sosial, WhatsApp hingga display di
kantor. Namun sebelum itu peserta pahami cara membuat poster di Canva untuk
memaksimalkan hasil desain. Tidak sulit kok, cukup ikuti langkah berikut.

1. Silahkan buka aplikasi Canva.
2. Silahkan pilih menuh poster atau buat desain untuk membuat poster seukuran

instagram.

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 16

3. Kemudian pilih konten instagram.
4. Setelah itu pilih template yang sukai untuk di edit atau membuat baru.
5. Pilih beckground dengan cara klik latar belakang disebelah kiri bawah – dan setelah

itu pilih beckground.
6. Langkah selanjutnya klik elemen – pilih gradient – pilih model gradiennya – dan bisa

di tambah sesuka hati, termasuk merubah warnanya.
7. Kemudian langkah selanjutnya silahkan masukan teksnya dengan cara tekan icon teks

– dan pilih model yang disukai – dan silahkan merubah warnannya sesuai dengan
keinginan
8. Langkah masukkan foto atau gambar yang peserta inginkan dengan cara klik upload
pilih gambar atau foto yang peserta inginkan
9. Masukkan Foto kedalam lingkaran atau kotak sehingga foto masuk ke dalam
lingkaran atau kotak yang akan peserta buat dengan cara :
a. silakan klik elemen – pilih pada bingkai – tentukan bentuknya dan klik 2 kali
b. langkah selanjutnya klik foro dan pilih foto yang di inginkan, jika foto tidak

tersedia, peserta dapat melakukan dengan cara klik unggahan – klik unggah media.
c. Untuk memasukkan foto kedalam kotak atau lingkaran yang sudah di buat tadi klik

fotonya dan geser kearah kotak atau lingkaran, atur tata letaknya sebelum melepas
nya.

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 17

10. Jika peserta ingin menghilangkan beckground fotonya peserta bisa lakukan dengan
cara klik fotonya – klik edit gambar/efek – klik penghapus latar/beckground remover
dan tunggu beberapa saat.

11. Rubahlah tata letaknya yang seindah mungkin sampai desain menjadi menarik

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 18

Proyek 1.2

Mendesain Perancanaan Proyek

Tujuan Kegiatan.
1. Siswa dapat melakukan pemasaran melalui kegiatan promosi
2. Siswa dapat mempraktekkan pemasaran produk melalui on line

Pelajari dan perhatikan video yang linknya terdapat di kolom di bawah ini untuk
melaksanakan materi melakukan pemasaran, dalam LKPD ini peserta didik di minta untuk
membuat projek membut atau menjadi dropshiper di salah satu market place, untuk itu
siapkan hp android dan paket internetnya.

Belajar Mandiri
https://www.youtube.com/watch?v=LqW2YBmePKw
https://www.pinhome.id/blog/cara-menjadi-dropship-di-shopee/

Petunjuk Kegiatan Proyek 1.1

1. Bagi tugas masing-masing kelompok anda untuk melakukan kegiatan proyek di
bawah ini

2. Isilah pertanyaan-pertanyaan dibawah ini

Bentuk kegiatan

1. Pilihlah market place yang menjadi tempat kelompok anda membuat toko.
2. Tentukan toko supplier yang akan menjadi pemasok kebutuhan konsumen toko

kelompok anda.

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 19

3. Lakukan negoisasi dengan toko yang menjadi supplier untuk di ijinkan menjadi
dropshipper, creenshot percakapan anda dengan supplier, kirimkan pada kolom link
berikut ini .

4. Lakukan pendaftaran/penginstalan buka toko pada salah satu market place yang
menjadi pilihan hasil diskusi dengan kelompok anda dengan melihal link tutorial
berikut : (Link google drive dari masing-masing guru)

5. Buatlah gambar/poster/flayer promosi pada toko kelompok anda (upload poster
promosi produk pada link berikut : (Link google drive dari masing-masing guru)
Tutorial membuat poster Dengan Canva
https://www.youtube.com/watch?v=cd7P08JxYac

6. Buatlah jadwal progress rencana proyek kelompok anda

Kegiatan Minggu
1. Menentukan produk
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

7. Presentasikan hasil proyek anda bersama kelompok ?
8. Berikan masukan yang membangun untuk kelompok lain terkait hasil

presentasinya ?
9. Adakah hal-hal yang harus di perbaiki dalam produk, pemasaran, dll milik

kelompok anda ?
10. Apa hikmah atau manfaat dari beberapa presentasi kelompok untuk

meningkatkan penjualan ?

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 20

Nama Kelompok : …………………………………… 21
Nama Anggota : ……………………………………

: ……………………………………
: ……………………………………

---------------------------------L-e--m---b--a--r--J-a-w---a--b--a-n---P--r-o--y--e-k-------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran

Lembar Jawaban Proyek 22

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran

Rubrik Penilaian Skor
1-20
No Tahapan 1-20
1 Perencanaa 1-20

 Menyiapkan perlengkapan 1-20

2 Pengumpulan data dokumentasi
- Data sesuai dengan proyek

3 Pelaksanaan proyek
- Sesuai dengan jadwal
- Susuai dengan materi
- Mampu menarik pelanggan

4 Penyajian data
- Membuat laporan tertulis
- Mempresentasikan hasil pengamatan

Evaluasi

1. Setelah kita pelajari bersama-sama materi menyeleksi strategi pemasaran, apa yang
anda ketahui tentang pengertian pemasaran ? Jelaskan !

2. Untuk melakukan pemasaran, kita harus melakukan strategi dalam menjalankannya,
apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran ?

3. Sebutkanlah 2 dari tujuan pemasaran ?
4. Didalam strategi pemasaran ada yang disebut dengan strategi market entry strategy,

jelaskan apa yang di maksud dengan market entry strategy ?
5. Dalam konsep strategi pemasaran pada produk barang dan jasa itu ada 4. Sebutkan 4

strategi pemasaran itu ? …
6. Bagaimana cara untuk menjlankan market entry strategy ?
7. Saat mejalankan segmentasi market, apa yang harus dilakukan oleh seorang pelaku

bisnis ?
8. Didalam pemasarann ada yang disebut dengan marketing mix, apa yang di maksud

dengan marketing mix itu ?
9. Sebutkan variable dari 7P dalam marketing mix ?
10. Untuk meningkatkan penjualan terdapat 5 trik strategi pemasaran produk barang dan

jasa, sebutkan 2 trik yang anda ingat dan jelaskan !
11. Apakah yang dimaksud dengan media pemasaran ?

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 23

12. Sebutkan beberapa media pemasaran yang dapat diterapkan dalam pemasaran produk
barang dan jasa ?

13. Apa yang anda ketahui tentantang market place ?
14. Apa yang anda ketahui tentantang Reseller ?
15. Apa yang anda ketahui tentantang Dropshiip ?
16. Apa yang anda ketahui tentang Pemasaran online ?
17. Sebutkan 4 Media yang dapat digunakan untuk melakukan pemasaran online ?
18. Sebutkan minimal 2 kelebihan dan kelemahan dari pemasaran on line ?
19. Sebutkan langkah langkah membuka toko di market palce shopee
20. Menurut anda lebih enak mana menjadi Supplier, Reseller, Dropshiper

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 24

Daftar Pustaka

ANDREWS, K. R. (1971). The Concept of Corporate Strategy, USA: Irwin/McGraw Hill

Boon, Kurtz (2008). Contemporary Marketing ., New York: Sount-West Cengage
Learning

Byrne, Michael. (2002). Understanding Consumer Preferences Across Environmental
Marketing Mix Variations. OIKOS University of Newcastle

Chandler, A. 1962. Strategy and structure. New York : Doubleday

Fandy Tjiptono & Anastasia Diana. 2016. Pemasaran Esesi dan Aplikasi, Andi Offset,
Yogyakarta

Fandy Tjiptono. 2015. Strategi Pemasaran, Edisi 4, Andi Offset, Yogyakarta.

Itami, H. and T.W. Roehl, 1987. Mobilizing Invisible Assets, Cambridge, MA: Harvard
University Press.

Kotler dan Armstrong, Prinsip-Prinsip Pemasaran Jilid 1 Edisi Kedelapan, Jakarta:
Erlangga, 2001

Kotler, Philip, A.B Susanto, Manajemen Pemasaran di Indonesia, Jakarta: Salemba
Empat, 2001

Kotler, Philip; “Dasar-Dasar Pemasaran”, jilid 1, Intermedia, Jakarta, 1987.

Kotler, Philip; “Manajemen Pemasaran : Analisis, Perancangan, dan Pengendalian”,
Prentice-Hall, Inc., 1984.

Kotler, Philip; “Manajemen Pemasaran : Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan
Pengendalian”, edisi ke 7, volume 1, Lembaga Penerbit Fakultas Ekonomi
Universitas Indonesia, Jakarta, 1989

Stanton, William J. 2012. Prinsip pemasaran, alih bahasa : Yohanes Lamarto Penerbit
Erlangga, Jakarta.

Trout, Jack dan Al Ries. (2005). Writing The Winning Marketing Plan. Derby
Management.

LKPD PKK Menyeleksi Strategi Pemasaran & Melakukan Pemasaran 25