งานเม

บทที่8 ปัญหาและอุปสรรคในการส่งเสริมการขาย

คํานํา



รายงานฉบับนี้เป็นส่วนหนึ่งของวิชา การส่งเสริมการขาย โดยมีจุดประสงค์ เพื่อการศึกษาหาความรู้ที่ได้รับ
จากเรื่องปัญหาและอุปสรรคในการส่งเสริมการขาย หัวข้อนี้ในการรายงาน เนื่องมาจากเป็นเรื่องที่น่าสนใจ

รวมถึงเป็นการ ให้ความรู้ และแนวทางการศึกษา ขอบคุณเพื่อน ๆ ทุกคนที่ให้ ความช่วยเหลือมาโดยตลอด

ผู้จัดทําหวังว่ารายงานฉบับนี้จะให้ความรู้ และเป็นประโยชน์แก่ผู้อ่านทุก ๆ ท่าน

คณะผู้จัดทํา

สารบัญ



การส่งเสริมการขาย………………………………………………………………………1


สาเหตุของการส่งเสริมการขายไม่ประสบความสําเร็จ……………………………...........2



ปัจจัยที่ก่อให้เกิดปัญหาในการดําเนินงานส่งเสริมการขาย.................................................3



สรุป………………………………………………………………………………………4



ประวัติผู้จัดทํา……………………………………………………………………………5



บรรณานุกรม.....................................................................................................................11

การส่งเสริมการขาย



การส่งเสริมการขายถูกนํามาใช้เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สําคัญมาก เนื่องจากเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาด

ดังนั้น จึงควรพิจารณาแนวโน้มของการส่งเสริมการขายไปพร้อมกับแนวโน้มของการตลาดในปัจจุบันที่

เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วไม่ว่าจะเป็นพฤติกรรมการซื้อของลูกค้าเอง หรือการเปลี่ยนแปลงทางการตลาดที่มี
เทคโนโลยีเข้ามาเกี่ยวข้องอย่างแพร่หลาย แรงจูงใจจากการส่งเสริมการขายจึงเข้ามามีบทบาทเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้า


เกิดความต้องการและตัดสินใจซื้อในที่สุด

สาเหตุของการส่งเสริมการขายไม่ประสบความสําเร็จ



1. ขาดความเข้าใจเกี่ยวกับผู้บริโภค


2. ผู้บริโภคไม่รู้สึกว่าผลของการส่งเสริมการขายที่ได้รับมีความเกี่ยวข้องกัน


3. กิจกรรมส่งเสริมการขายขาดความสร้างสรรค์



4. การนําเสนอไม่ประสบผลสําเร็จ

ปัจจัยที่ก่อให้เกิดปัญหาในการดําเนินงานส่งเสริมการขาย


1. งบประมาณในการส่งเสริมการขาย


2. การส่งเสริมการขายต้องอาศัยสื่ออื่รๆเพื่อแจ้งข่าวสาร


3. การวิจัยตลาดและการวิจัยผลิตภัณฑ์


4. มีกฎหมายคุ้มครองผู้บริโภคเกี่ยวกับการโฆษณาเพื่อส่งเสริมการขาย


5. การส่งเสริมการขายที่ทําให้ลูกค้าผิดหวัง


6. คู่แข่งขันมีงบประมาณในการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายมาก


7. ควรเลือกการส่งเสริมการขายที่เหมาะสมกับภาพลักษณ์ของกิจการ


8. ระยะเวลาในการส่งเสริมการขายสั้นเกินไป



9. ระยะเวลาในการส่งเสริมการขายยาวเกินไป
10.การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายบ่อยเกินไป



11.การส่งเสริมการขายไม่ประสบผลสําเร็จ



12.การนําสินค้าไปเป็นของแถมฟรีอาจทําให้สินค้าชนิดนั้นขายไม่ได้


13.ขาดความร่วมมือกับพ่อค้าคนกลางหรือพ่อค้าปลีก

14.ลูกค้าไม่ได้รับข้อมูลข่าวสารการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายจากสื่อต่างๆ

สรุป



การศึกษาถึงปัญหาและอุปสรรคที่มักจะเกิดขึ้นจากการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย เพื่อเตรียมความพร้อมสําหรับ

ป้องกันและแก้ไขปัญหาที่อาจเกิดขึ้น ก่อนที่จะตัดสินใจกําหนดแผนงานการส่งเสริมการขาย จําเป็นต้องศึกษาถึง

ปัจจัยที่เกี่ยวข้อง ที่จะส่งผลกระทบกับกิจกรรมการขายที่เกิดขึ้นกับกิจการ โดยควรพิจารณาปัจจัยด้านการตลาด

ผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ส่งเสริมการขาย วัตถุประสงค์ของกิจการ พฤติกรรมผู้บริโภค และวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ประวัติผู้จัดทํา




นางสาว ภัทราพร พงษ์พันธ์



ชื่อเล่น เมย์


อายุ 17



ที่อยู่ บ้านเลขที่3/9 หมู่4 ต.เนินพระ อ.เมืองระยอง จ.ระยอง 21000



สถานที่ที่ชอบ ทะเล



อาหารที่ชอบ ก๋วยเตี๋ยว


สีที่ชอบ ฟ้า ดํา เทา

ประวัติผู้จัดทํา




นส.กรรณิการ์ พิมเสน



ชื่อเล่น เฟือง


อายุ 17 ปี



อาศัยอยู่: บ้านเลขที่ 93 ซ.สุขสมบูรณ์ ถนนหลังวัดป่าประดู่ ต.ท่าประดู่ อ.เมือง จ.ระยอง



สถานที่ชอบ: ทะเล



อาหารที่ชอบ: ส้มตํา


สีที่ชอบ:สีกรม

ประวัติผู้จัดทํา




นางสาว เกวลิน นางาม



ชื่อเล่น เฟิร์น


อายุ 18



ที่อยู่ บ้านเลขที่ 290/3 ถ.ราษฎบํารุง ต.เนินพระ อ.เมืองระยอง จ.ระยอง 21000



สถานที่ที่ชอบ ทะเล



อาหารที่ชอบ ส้มตํา


สีที่ชอบ สีส้ม

ประวัติผู้จัดทํา




นส.พิมพกานต์ ช่ออ่วม



ชื่อเล่น ส้ม


อายุ 17 ปี



บ้านเลขที่174/9ม.6ต.แกลงอ.เมืองจ.ระยอง 21160



ชอบเที่ยวทะเล



อาหารที่ชอบ อาหารทะเล (ไม่กินหมึก)


ชอบสี ฟ้า

ประวัติผู้จัดทํา




นางสาว นิตยา เบ้าทอง



ชื่อเล่น แตง


อายุ17



ที่อยู่ บ้านเลขที่ 96 หมู่6 ต พลงตาเอี่ยม อ วังจันทร์ จ ระยอง



สถานที่ที่ชอบ ภูเขา



อาหารที่ชอบ ส้มตํา


สีที่ชอบ สีฟ้า

ประวัติผู้จัดทํา




ชื่อ นางสาว ลลิตา เสน่หา



ชื่อ โบว์ อายุ18ปี


ที่อยู่ 50/33 ชุมชนบ้านพลง ต.มาบตาพุด ถ.บ้านพลง



อ.เมือง จ.ระยอง 21150



สภาพครอบครัว หย่าร้าง.



แม่มีครอบครัวใหม่


พ่อมีครอบครัวใหม่



อาศัยอยู่คนเดียว ทํางานหลังเลิกเรียนทุกวัน เวลาทํางาน 18:00-00:00 หรือ 15:30-01:00

บรรณานุกรม



https://promotionmix.blogspot.com/2016/01/8.html?m=1&fbclid=IwAR0LiW_nKI4

M6o-oojhcwgbzt6qAtrV_CfqVLTrkSvBjWcX3CiUfLxJEmuw