Cenas e Coisas PSF

Caderno de Apresentação de Serviços

Patrícia Ferreira

T. (+351) 935 556 811
[email protected]

1. Porquê trabalhar com a ERA?
2. .
3. O que fazer para vender um imóvel
4. Plano de Marketing
5. Vantagens ERA
6. O seu imóvel
7. Documentos necessários
8. Condições da Angariação
9. Termos Técnicos

Patrícia Ferreira

T. (+351) 935 556 811
[email protected]

PORQUÊ
TRABALHAR COM A

ERA?

A ERA integra o maior operador mundial de franchising imobiliário, atualmente presente
em mais de 33 países.

Em Portugal, desde 1998, com cerca de 200 Agências distribuídas em todo o território
nacional e quase 2500 Agentes, a ERA é uma das marcas líder no mercado imobiliário
com mais de 60.000 imóveis em comercialização.

Os Agentes ERA têm formação contínua, trabalham a tempo inteiro e estão dedicados
exclusivamente a uma zona geográfica onde se tornam especialistas.

Cada equipa de Agentes ERA é apoiada por uma Agência onde um consultor legal e
financeiro trata de todos os processos administrativos para a compra e venda de casas,
incluindo apoio na obtenção de financiamento bancário, e por uma estrutura de
marketing nacional para melhor promover a venda de cada casa.

A MARCA ERA…

Lojas do Grupo ERA Odivelas Centro

218 219 005

[email protected]
Rua Augusto Alexandre Jorge,
Lote 6
2675-220 Odivelas

ERA Odivelas Colinas

211 955 055

[email protected]
Pulido Valente, 35 - loja 2
2675-672 Odivelas

ERA Loures Infantado

215 814 444

[email protected]
Avenida Diogo Cão, nº 1, 1 B
2670-327 Loures

ALGUNS DOS RESULTADOS ERA NO ÚLTIMO MÊS

Rua Rainha Dona Amélia, Rua António Feliciano Castillo, Rua Pedro Alvares Cabral,
Odivelas Odivelas Senhor Roubado

Apartamento T2 Apartamento T2 Apartamento T3

Praceta José Maria Bomtempo,
Urb. Colinas do Cruzeiro
Apartamento T2.

Rua dos Bombeiros
Voluntários, Odivelas

Apartamento T2

Momento me, myself and i

T. (+351) 935 556 811
[email protected]



1. Definir o valor real de venda
2. Comercialização do Imóvel
3. Qualificação de possíveis clientes compradores
4. Visitas
5. Concretização de propostas
6. Reserva do Imóvel
7. Crédito bancário
8. CPCV
9. Documentação para a escritura

Escritura Pública Pagamento do IMT Registos
e Imposto de Selo Provisórios
ou
Pagamento do IMT
Escritura “Casa e Imposto de Selo
Pronta”

10.Marcação da Escritura
11.Pedido de Distrate
12.Escritura

VENDER O SEU IMÓVEL

PELO MELHOR EM TEMPO COM SEM
SEGURANÇA PROBLEMAS
PREÇO UTÍL

COMPROMISSO DE SERVIÇOS

1. Avaliar o seu imóvel em função do mercado, a partir de um estudo comparativo que terá em

consideração: as características precisas do imóvel, as vendas de imóveis semelhantes na mesma zona,
os problemas e oportunidades de venda desses mesmos imóveis, bem como o enquadramento
urbanístico (escolas, comércio, lazer, etc.) com a finalidade de estabelecer com o Cliente um preço de
acordo com o mercado imobiliário local;

2. Preparar a apresentação comercial do seu imóvel, para que possa otimizar a gestão da venda

e obter o melhor preço possível;

3. Realizar uma fotorreportagem profissional do seu imóvel, para melhorar a promoção do seu

imóvel em todos os materiais de marketing da rede ERA;

4. Anunciar o seu imóvel em era.pt, assim como nos principais sites de comercialização
imobiliária, divulgando as características principais do imóvel;

5. Colocar cartazes de comercialização no exterior do seu imóvel, permitindo uma divulgação

local junto de potenciais compradores;

6. Realizar um programa de marketing-venda, específico para o seu imóvel utilizando ferramentas

de marketing digital e tradicional;

7. Selecionar os compradores mais interessados, ou seja, aqueles que têm intenções e

possibilidades reais de compra, de modo que sejam convidados a visitar o seu imóvel;

8. Ajudar o comprador na sua necessidade de financiamento, aconselhando-o e facilitando o

acesso às parcerias com as principais instituições de crédito em Portugal;

9. Sistema de operações partilhadas, em tempo real, com todas as Agências da rede ERA,

através do nosso sistema de CRM imobiliário;

10. Mantê-lo regularmente informado sobre a gestão da venda do seu imóvel, o resultado das

visitas efetuadas e o seguimento dos contactos.



ANUNCIAR O SEU IMÓVEL NA INTERNET

O site ERA.pt é uma das principais plataformas de referência de comercialização
imobiliária, sendo, por isso, uma das mais visitadas diariamente…

PRINCIPAIS PLATAFORMAS DE COMERCIALIZAÇÃO IMOBILIÁRIA

IDEALISTA IMOVIRTUAL CASA SAPO BPI OLX
EXPRESSO

ENTRE OUTROS…

PROGRAMA DE MARKETING-VENDA

REVISTA REVISTA REVISTAS EXCLUSIVE E
PROPRIETÁRIOS PROPRIETÁRIOS E-SELECTION

NACIONAL REGIONAL

FOLHETO PROXIMIDADE FOLHETO MULTIZONA MAGIA 100

ANÚNCIOS DE FOLHAS DE MONTRA
IMPRENSA

FOTO REPORTAGEM.. Atualmente, a maioria dos clientes compradores, usufruem da internet para
procurar um imóvel. Numa fase embrionária a pesquisa é realizada apenas com
base no preço, zona e tipologia, contudo a real seleção dos imóveis está sempre
assente nos que têm as melhores fotografias e, desta forma, por consequência,
são esses que ele irá futuramente visitar.

Sem Foto Reportagem Com Foto Reportagem
Profissional Profissional

MUDAR – IMAGEM DE IMÓVEL NA RUA
COM PALCA

A utilização da placa ERA, para além de conferir um maior número de potências
clientes de forma legitima e autêntica, confere ainda, reconhecimento e
valorização como credível na zona, uma vez associada a uma das maiores
marcas imobiliárias nacionais.

EXCLUSIVIDADE VS NÃO EXCLUSIVIDADE

EXCLUSIVIDADE NÃO EXCLUSIVIDADE

A exclusividade traduz-se, de forma simples, O proprietário é representado por mais de
no compromisso e dedicação do consultor na
promoção do imóvel angariado, sendo o ponto uma agência, não existindo regime contratual
de comunicação entre a procura e o
proprietário. de exclusividade.
O consultor responsável pela angariação é o
único ativo encarregue da promoção do O imóvel ao ser colocado no mercado por
imóvel, desenhando uma estratégia de
comercialização cuidada e personalizada em várias agências a probabilidade de
todas as ações de promoção do imóvel
descredibilizar a imagem do imóvel é alta,

uma vez que o comprador nas pesquisas

efetuadas vai encontrar o mesmo imóvel a ser

promovido de diferentes formas e,

possivelmente, com informações diferentes, o

que pode e vai suscitar incerteza.

Num contrato de não exclusividade não existe

um compromisso sólido entre o proprietário e

o consultor imobiliário.

O proprietário ao trabalhar com um contrato de exclusividade está,
principalmente, a escolher um serviço com mais qualidade e solidez.

VANTAGENS DA EXCLUSIVIDADE

1 O proprietário é representado por um único consultor em

todas as negociações, quer sejam estas efetuadas
diretamente com possíveis compradores ou com outros
Agentes.

2 O processo de seleção e qualificação de potenciais

compradores é feito de forma mais rigorosa.

3 O consultor num contrato de exclusividade não mede

esforços para a promoção do imóvel, uma vez que será
sempre remunerado em caso de venda.

4 Divulgação e promoção exclusiva, personalizada e

cuidada. do imóvel.

VANTAGEM DA ANGARIAÇÃO EXCLUSIVA ERA

Garantia ERA é um seguro exclusivo ERA que garante ao comprador reparações no imóvel em
caso de necessidade.

Garantias do seguro: CAPITAL GARANTIDO POR ANO FRANQUIA POR SINISTRO
400€ 35€
Sistema de Aquecimento 100€ 35€
Sistema de Ar Condicionado 350€ 35€
Elementos Fixos das Canalizações 600€ 35€
500€ 35€
Sistema de Canalizações 250€ 35€
Sistema Elétrico Interior 500€ 35€
Sistema de Aquecimento de Águas 500€ 35€
Infiltrações/ Inundações 500€ 35€

Fissuras em paredes
Tratamento de Bolores

As garantias deste seguro são prestadas pela Inter Partner Assistance, SA - Sucursal (Portugal),
empresa do Grupo AXA. O seguro pode ter uma duração de 12 ou 24 meses.

A ERA em parceria com a EDP, permite a todos os clientes com Garantia ERA garantir o
certificado energético obrigatório para anunciar o imóvel, e só pagar depois do Contrato de
Promessa de Compra e Venda, por um período máximo até 12 meses.
Processo:
1. Com o apoio da sua agência ERA agende a visita ao imóvel em menos de 24 horas
2. Um perito qualificado visita o imóvel, calcula a classe energética e identifica as medidas de
melhoria
3. Num prazo de 72 horas é enviado o certificado por e-mail e por correio juntamente com as
recomendações de melhoria
4. Caso o seu imóvel tenha Garantia ERA poderá efetuar o pagamento do certificado mais tarde,
quando se verificar a primeira das condições seguintes:

- A assinatura do Contrato de Promessa de Compra e Venda do imóvel;
- 12 meses após o contrato de prestação de serviços de certificação energética EDP;
-O contrato de mediação com Garantia ERA terminar por qualquer motivo.

Sendo que, a visita ao imóvel é sempre realizada por peritos
qualificados experientes. Ao certificar com a EDP, o anúncio
do seu imóvel é distinguido, com indicação clara de que foi
certificado pela empresa líder do mercado de certificação
energética.

Maria Clara Brito e Cunha

Rua Ilha da Madeira, nº12, 3ºDto, Olival de Basto

Maria Clara

Rua Ilha da Madeira, nº12, 3ºDto, Olival de Basto

Escrever neste espaço as principais características do imóvel em questão

Rua Ilha da Madeira, Olival de Basto (Exemplo)

ESTUDO DE MERCADO

De forma a encontrar o valor comercial do seu imóvel, é realizado um estudo de análise
comparativa de mercado. Esta mesma análise tem em consideração as principais
características do seu imóvel, desde a localização à área e tipologia do mesmo, por
exemplo, para que seja possível, numa segunda instancia, comparar o seu imóvel com
imóveis semelhantes. Este estudo tem como base a comparação entre imóveis vendidos
nos últimos 3 meses e os imóveis em comercialização atualmente.

IMÓVEIS QUE ESTÃO A SER
COMERCIALIZADOS NA MESMA ZONA

Apartamento T2 Apartamento T1

70m2 | 1º andar com elevador | 1983 38m2 | 3º andar sem elevador | 1978
145. 000€ 139. 000 €

Apartamento T2 Apartamento T3
85m2 | 2º andar sem elevador | 1985
90m2 | 7º andar com elevador | 1964
155. 000€ 175. 00€

DOCUMENTAÇÃO

DOCUMENTOS DO IMÓVEL:

o Escritura pública de compra e venda
o Caderneta predial do imóvel
o Licença de habitação
o Licença utilização do imóvel
o Certificado energético
o Planta do imóvel
o Ficha técnica de habitação (apenas se a licença de utilização ter sido emitida

depois de 30 de março de 2004)

DOCUMENTOS DO CLIENTE VENDEDOR:

o Documentos de identificação
o comprovativo de regime de casamento (no caso do vendedor ser casado)

CONDIÇÕES

CONDIÇÕES DA ANGARIAÇÃO EXCLUSIVA ERA

o Contrato de 6 meses
o Valores da Comissão de Venda:

o < 100 000€: 5.000 € + IVA
o > 100.000€: 5% + IVA
o Exclusividade na promoção de venda
o Partilha de comissão com todas as agencias imobiliárias, caso apresentem um
cliente qualificado para a compra do imóvel

TERMOS TÉCNICOS

Área Bruta

Medida a partir do perímetro das paredes exteriores e eixos das paredes separadoras, corresponde
à superfície total do fogo, sendo que está incluso varandas, por exemplo.

Área Bruta Privativa

Superfície total da fração medida pelo perímetro exterior e eixos das paredes que limitam o edifício
ou fração.

Área Útil

Medida pelo perímetro interior das paredes, corresponde à soma das áreas das várias divisões da
habitação.

Caderneta Predial

Documento que contém todas as informações relevantes sobre o imóvel do ponto de vista fiscal,
incluindo as suas características, a sua localização, a identificação do proprietário e o valor
patrimonial tributário (VPT), entre outros elementos.

Certidão de Teor

Certidão que descreve de uma forma detalhada todo o histórico da habitação referente à
constituição e localização. Sendo que, também, confirma a titularidade dos seus proprietários.

Distrate

Dissolução ou rescisão de um contrato. Quando relacionado com o crédito à habitação, tem como
significado a rescisão da hipoteca constituída, existindo a extinção da divida.

Escritura Pública

Ato jurídico necessário para estabelecer um contrato de compra/venda imobiliária entre, pelo
menos, duas partes.

Hipoteca

Corresponde a uma garantia para um credor, ou seja, o credor passa a ter o poder de, mediante um
ato de disposição, realizar, através do bem garantido, o seu crédito.

Imposto de selo

Imposto sobre o consumo, que só pode ser aplicado em atos não sujeitos a pagamento de IVA.
Este imposto apresenta-se regulamentado no código de imposto de selo, e tem como finalidade
financiar o estado.

IMT

Imposto Municipal sobre as Transmissões Onerosas de Imóveis, pago ao Estado sobre as
transmissões onerosas do direito de propriedade, ou seja, é o imposto pago sempre que existe a
transmissão financeira de compra e venda de um imóvel no território português.

Licença de Utilização

Documento emitido pela Câmara Municipal da área onde se situa o imóvel que define o tipo de
utilização permitida para determinado edifício ou fração: habitação não habitação.

Permuta

Contrato mútuo em que as partes transmitem e recebem, simultaneamente, bens móveis ou
imóveis, de igual valor ou de valor diferente.

Sinal

Pagamento da primeira parcela do valor do imóvel adquirido, de forma a garantir as obrigações
assumidas no contrato de promessa compra e venda.

Taxa de Esforço

Relação entre as prestações financeiras que um agregado familiar tem face ao rendimento mensal
disponível.

Patrícia Ferreira

T. (+351) 935 556 811
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