วารสารของกรมส่งเสริมอตุ สาหกรรม พมิ พ์เป็นปีที่ 56 ฉบบั เดอื นกรกฎาคม - สิงหาคม 2557
โคซ่ผี ลิตแป้งเมกอัพ
ปน้ั 4 แบรนดป์ ้อนลกู คา้
ซสี วอนเผยโฉม “ไลล่-ี เมจ”
บุกตลาดเฮลทแ์ คร์ชน้ั ดี
การเขา้ สธู่ ุรกิจเครือ่ งส�ำ อาง
เดอ กาเซีย
เครอ่ื งสำ�อางสมุนไพรขน้ึ หา้ ง
Robeca-Rdien
เคร่อื งส�ำ อางเติมเตม็ ตลาดตา่ งชาติ
วิเชยี รี คลินิก
ตอบโจทย์ความงามดว้ ยนวตั กรรม
ธรุ กิจความงาม
โครงการเสรมิ สรา้ งผปู้ ระกอบการใหม่
(New Entrepreneurs Creation : NEC)
กรมส่งเสริมอุตสาหกรรมริเร่ิมโครงการ NEC ต้ังแต่ปี 2545 ถึงปัจจุบันโดยมุ่งหวังผลิตบุคลากรที่มีความพร้อม
จะกา้ วเปน็ ผปู้ ระกอบการใหมด่ ว้ ยการเตรยี มความพรอ้ มดา้ นความรคู้ วามสามารถและเพมิ่ พนู ทกั ษะในการประกอบธรุ กจิ
รวมถึงบ่มเพาะองค์ความรู้เพื่อให้สามารถจัดท�ำแผนธุรกิจเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน และสร้างความอยู่รอด
ทางธุรกิจได้ในระยะยาว
การฝกึ อบรมหลักสตู ร “เสริมสร้างผูป้ ระกอบการใหม”่
ชอื่ หมวดวิชา กจิ กรรมสนบั สนนุ การจัดตั้งธรุ กจิ
1. นโยบายและมาตรการส่งเสรมิ SMEs
2. ปฐมนิเทศ/การเตรยี มความพร้อมส�ำหรับการเป็น • การเพ่มิ ทกั ษะการประกอบการด้วยการถ่ายทอดความรู้
ผู้ประกอบการใหม่ การวเิ คราะห์โอกาสทางธุรกิจ เชิงเทคนคิ และ/หรอื การปรกึ ษาแนะน�ำเพื่อเสริมศักยภาพ
3. ประชาคมเศรษฐกจิ อาเซยี น (AEC) ในการจดั ต้งั ธรุ กจิ แนะน�ำเก่ียวกบั การผลิต/การบรกิ าร/
4. การบรหิ ารจดั การด้านการตลาด และเทคนคิ การขาย การหาช่องทางการตลาด
/บริการ • ศกึ ษาดูงานการด�ำเนินธรุ กจิ ไม่น้อยกว่า 1 แห่ง
5. การจดั การด้านการผลติ หรอื บรกิ าร
6. การบรกิ ารองค์กร บคุ ลากร และความรู้ด้านกฎหมาย 18• การจัดกจิ กรรมเพ่อื กระตุ้นการจดั ตัง้ /ขยายธุรกจิ จ�ำนวน
ทเ่ี ก่ียวข้องกบั ธุรกจิ ชั่วโมง
7. การบริหารการเงนิ การอ่านวเิ คราะห์ตัวเลขทางการเงิน
8. การจัดทำ� แผนธรุ กจิ รายบคุ คลและแนะแนวทางเตรยี ม วัตถุประสงค์
ความพร้อมการจดั ตั้ง/ขยายธรุ กจิ
78จำ� นวน 1. เพอ่ื สนับสนนุ ผู้ท่ีเพ่งิ ส�ำเร็จการศกึ ษาพนกั งานลกู จ้างและ
ชว่ั โมง ผู้ว่างงาน
2. เพ่ือเตรยี มความพร้อมให้แก่ “ทายาทธรุ กิจ” ให้ด�ำเนินธรุ กิจ
ได้อย่างต่อเนอ่ื ง และสร้างโอกาสในการขยายธรุ กจิ ต่อใน
อนาคต
3. เพ่อื เตรยี มความพร้อมด้านความรู้ในการบริหารจัดการ
การวางแผนธรุ กจิ และทกั ษะการประกอบการให้กบั กลุ่ม
เป้าหมาย ก่อนการจดั ต้งั ธรุ กจิ หรอื ขยายธุรกจิ
4. เพื่อผลักดนั ให้เกดิ วิสาหกจิ ใหม่ๆ ก่อให้เกดิ เม็ดเงินใน
การลงทนุ ประกอบธุรกจิ และเป็นแหล่งจ้างงานเป็นพลงั
ขบั เคล่อื นระบบเศรษฐกจิ ของประเทศ
กลุม่ เปา้ หมาย
1. ผู้ทตี่ ้องการจดั ต้งั ธุรกจิ ของตนเองและไม่เคยมีประสบการณ์
ในฐานะเจ้าของธรุ กิจ
2. ผู้เป็นทายาทธรุ กิจทต่ี ้องการเตรียมความพร้อมในการรบั ช่วง
โอนถ่ายกจิ การของครอบครวั หรอื ต้องการประกอบธุรกิจใหม่
3. ผู้ทเี่ ป็นเจ้าของธรุ กจิ อยู่แล้ว (จดั ตงั้ มาไม่เกิน 3 ปี) และ
ต้องการเสรมิ สร้างความเข้มแขง็ ของกจิ การเพอ่ื ให้อยู่รอด
ต่อไป
โครงการเสรมิ สร้างผู้ประกอบการใหม่ สว่ นเสรมิ สรา้ งผู้ประกอบการใหมส่ ำ� นกั พฒั นาผปู้ ระกอบการ
กรมส่งเสริมอตุ สาหกรรม ถนนพระรามท่ี 6 เขตราชเทวี กทม. 10400
โทรศพั ท์ : 0 2354 31e7m1a,il0:[email protected](-.4t)h, 0 2W20e2bs4it5e53: httpแ:ฟ//nกeซc์.d: ip0.g2o3.5th4 3423, 0 2354 3425
Contents
ฉบบั เดือนกรกฎาคม- สงิ หาคม 2557
P.20
P.5
05 Report P.23
ธแุรลกะจิสแุขลภะาบพรขกิ ยาารยดต้าวันตค่อวเานม่ืองงาม 20 Show Case
ดนั ภาพรวมอตุ สาหกรรมความงาม-สขุ ภาพ ปี 2557
เติบโตแรงท้งั ในไทยและส่งออก ธแเผรุสยกนคิจสุณนบวภดาา-ยสพปบสารปกิ คาารรบควืองจครรยี ุ่น์หเลกัก๋ากมบัดั กใจ้าลวกูทค่มี ้า่ันคง
08 Information 23 SMEs Focus
การเข้าสู่ธรุ กิจเครื่องส�ำอาง ตจับบตเทา้ามมอุ่งงสนู่ธารุ งกเอิจกครวะาดมบังาซมปุ ตาร์
13 Smart SMEs 28 Insight Project
Robeca-Rdien สโคารขงากธารุ รกเสจิ ครมิ วสามร้างงาผมู้ปแรละะกสอขุ บภกาาพรใหม่
เคร่ืองส�ำอางคณุ ภาพสัญชาติไทย
พเตรม็ ้อเมตรมิ ุกช่อOงMทEางวตงลจารดไทย-เวยี ดนาม 31 SMEs Profile
16 Business Focus สโรลงดั งคารนาผบลOิตEแMป้งสเมร้ากงอแพับรนด์จนตดิ ตลาด
ปเครระื่อยกุงสตำ�์ภอมู าปิ งัญสมญนุ าไไทพยรขเึ้นดหอ้างกฯาเซีย 34 Opportunity
18 SMEs Innovation บซีสุกตวอลานดเเผฮยลโทฉ์แมคร“์ชไน้ัลดลี ี่ - เมจ”
ตวิเอชบยี โรจีทคยล์ไดนิ ้ดิก้วยกเับทนควโัตนกโลรรยมี ความงามยคุ ใหม่ 37 Innovation
P.34 นวัตกรรมความงามผ่านธรุ กิจแนวใหม่
39 Good Governance
41 Book Corner
3อตุ สาหกรรมสาร
Editor’s Talk
อตุ สาหกรรมความงาม เจ้าของ
ธรุ กจิ ดาวร่งุ เตบิ โตคา้ งฟ้า
กรมส่งเสรมิ อตุ สาหกรรม
อุตสาหกรรมความงามยังเป็นธุรกิจดาวรุ่งที่มีแนวโน้ม
เติบโตอย่างต่อเน่ือง โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์กลุ่มดูแลผิวและ ถนนพระรามที่ 6 เขตราชเทวี กรุงเทพ ฯ 10400
เคร่ืองส�ำอาง (Skin care & Cosmetic) เป็นกลุ่มผลติ ภัณฑ์ทม่ี ี
การเตบิ โตมากทส่ี ดุ และเป็นสนิ ค้ากลุ่มใหญ่ทผ่ี ู้บรโิ ภคนยิ มใช้ คณะท่ปี รึกษา
ความงามเป็นส่ิงที่อยู่คู่กับทุกสังคมมาตั้งแต่อดีตจนถึง นางอรรชกา สีบุญเรือง
ปัจจุบัน สมัยก่อนธุรกิจความงามพุ่งเป้าไปยังกลุ่มผู้หญิงเป็น อธิบดีกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม
หลกั แตป่ จั จบุ นั สงั คมเปลยี่ นไป สนิ คา้ ความงามไมไ่ ดจ้ �ำกดั แค่
เพศหญิงเท่านั้น เพศชายหันมาให้ความสนใจเร่ืองความงาม นางศิริรัตน์ จิตต์เสรี
กันมากข้นึ และมแี นวโน้มเพ่มิ จ�ำนวนมากขึน้ ในสงั คมไทย รองอธิบดีกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม
ความงามได้กลายเป็นส่วนส�ำคัญในการเสริมสร้าง นายกอบชัย สังสิทธิสวัสดิ์
บุคลิกภาพและความม่ันใจให้กับคนทุกเพศทุกวัย ด้วยเหตุน้ี รองอธิบดีกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม
จึงท�ำให้อุตสาหกรรมความงามเติบโตอย่างรวดเร็ว บรรดา
นักธุรกิจและผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมความงาม ได้น�ำ นายเพทาย ล่อใจ
วิทยาการสมัยใหม่และเทคโนโลยีที่ทันสมัย มาใช้ปรับปรุง รักษาราชการแทนผู้อำ�นวยการสำ�นักบริหารกลาง
ผลติ ภณั ฑ์ เพอื่ ตอบสนองความตอ้ งการของผบู้ รโิ ภคทขี่ ยายตวั
ทง้ั ในประเทศและต่างประเทศ บรรณาธิการอำ�นวยการ
วารสารอุตสาหกรรมสาร ได้เห็นแนวโน้มการเติบโตของ นางอร ทีฆะพันธุ์
ธุรกิจสาขานี้อย่างเด่นชัด จึงได้รวบรวมข้อมูลและเร่ืองราว ผู้อำ�นวยการกลุ่มประชาสัมพันธ์
ความส�ำเร็จของผู้ประกอบการในเส้นทางสายความงามมาไว้
ในวารสารเล่มน้ี ขอเชญิ ผู้อ่านทศั นาเนอ้ื หาตามอธั ยาศยั บรรณาธิการบริหาร
บรรณาธิการบริหาร นางสาวปาณทิพย์ เปลี่ยนโมฬี
กองบรรณาธกิ าร
นายชูศักด์ เอกชน, นายวีระพล ผ่องสุภา
นางสมจิตต์ เตียวสุนทรวงศ์, นายไพฑูรย์ มะเมียเมือง,
นางเกสรา ภู่แดง, นางสุรางค์ งามวงศ์,
นายธวัชชัย มะกล่ำ�ทอง, นางสาวกนกรักษ์ นุกูลโรจน์
ฝา่ ยภาพ
นางวิพาณี อวยพรรุ่งรัตน์, นางสมใจ รัตนโชติ,
นายธานินทร์ กลำ�พัก, นายสุทิน คณาเดิม,
ฝา่ ยสมาชกิ
นางสาวกัลศิญา ชุมศรี, นายสุรินทร์ ม่วงน้อย,
นางสาวศิริธร ชัยรัตน์
จัดพมิ พ์
บริษัท ซี แอด โปรโมชั่น (1997) จำ�กัด
77/14 หมู่บ้านชลลดา ซ.2 ถนนสายไหม
แขวงสายไหม เขตสายไหม กรุงเทพฯ 10220
โทร. 0 2991 3031-3 แฟกซ์ 0 2991 3066
“บทความ บทสัมภาษณ์ หรืองานเขียนที่ตีพิมพ์ในวารสารเล่มนี้ สมคั รสมาชกิ วารสาร
เป็นความคิดเห็นส่วนตัวของผู้เขียนแต่ละท่าน ทางวารสารไม่จำ�เป็น
ต้องเห็นด้วยเสมอไป หากประสงค์จะนำ�บทความใดๆ ในวารสาร กรอกใบสมัครซึ่งอยู่หน้าสุดท้ายของเล่ม
ไปตีพิมพ์เผยแพร่ ควรแจ้งเป็นลายลักษณ์อักษรต่อกองบรรณาธิการ” จากนั้นส่งใบสมัครได้ 3 ทางได้แก่
1. ส่งทางไปรษณยี ์จา่ หน้าซองถงึ
บรรณาธิการวารสารอุตสาหกรรมสาร
กลุ่มประชาสัมพันธ์ กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม
ถนนพระรามที่ 6 เขตราชเทวี กทม. 10400
2. สง่ ทางเครือ่ งโทรสารหมายเลข 0 2354 3299
3. สง่ ทางอีเมล : [email protected]
Report เรอื่ ง : เจตสภุ า วงศ์ประสทิ ธ์ิ
ดันภาธพแรุรลวกะมสิจอเตุขแตุ ิบลสภโตาะาแหบรพกงรรทขกิรง้ั มยาในคราไวทยดายมตแา้ งลนัวาะสมคต่ง-สอวอ่ ุขอาภเกนมาพ่อืงาปงมี 2557
อตุ สาหกรรมความงามในปี 2557 ยงั คงมแี นวโนม้ เตบิ โตอยา่ งตอ่ เนอ่ื ง โดยเฉพาะในกลมุ่ ผลติ ภณั ฑด์ แู ลผวิ และเครอ่ื ง
สำ� อาง (Skin care & Cosmetic) ซึง่ จดั ไดว้ ่าเปน็ กลมุ่ ที่มกี ารเติบโตอย่างรวดเรว็ ท่สี ุด และเปน็ กลมุ่ สินค้าทผ่ี ู้บริโภคนยิ ม
ใชเ้ พิม่ ข้ึนอยา่ งตอ่ เนื่อง
จะเห็นได้ว่าตลาดสินค้าและการบริการเพ่ือความงามใน ประเทศอาเซียน มีสัดส่วนร้อยละ 37 รองลงมาคือ จีน และ
ประเทศไทยนน้ั เพิม่ ข้ึนอย่างต่อเนอ่ื ง ส่งผลให้อุตสาหกรรมการ ญปี่ ุ่น โดยเฉพาะจนี ที่มียอดขายเคร่อื งส�ำอางขยบั จากอันดับ 3
ผลติ สนิ คา้ ความงามในอาเซยี นมอี ตั ราการเตบิ โตสงู มลู ค่ารวม ข้ึนมา เป็นอันดับ 2 ขณะทต่ี ลาดตะวนั ออกกลาง ยโุ รป และ
กว่า 4 หมื่นล้านบาท และประเทศไทยยังคงเป็นหน่ึงในผู้น�ำ สหรฐั ฯ กย็ งั คงขยายตวั เพม่ิ ขน้ึ อย่างต่อเนอ่ื ง
ตลาดความงามของอาเซยี น รวมถงึ เป็นอันดบั ต้นๆ ในภูมภิ าค
เอเชีย ท�ำให้อุตสาหกรรมเครื่องส�ำอางท่ีคาดการณ์การส่งออก โดยตลาดสนิ คา้ ความงาม ประเภทสกนิ แครใ์ นประเทศไทย
ในปี 2557 มแี นวโน้มขยายตวั ร้อยละ 13-15 แต่อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบันมีมูลค่าอยู่ที่ 1.75 หมื่นล้านบาท และคาดว่าจะ
ด้วยเหตุการณ์ทางการเมืองท่ีเกิดขึ้นส่งผลกระทบให้ยอดขาย สามารถเตบิ โตเฉลย่ี 3% ตอ่ ปี หรอื เตบิ โตเพมิ่ ขนึ้ ถงึ 2 หมนื่ ลา้ น
ของธรุ กิจความงามในประเทศลดลงร้อยละ 50 บาท ในปี 2017 ส่วนการสง่ ออกเครอื่ งสำ� อางของไทยไปยงั กล่มุ
ประเทศอาเซยี น อย่ทู ี่ 37% สง่ ออกไปยงั ประเทศญป่ี ่นุ 30% สง่
คุณเกศมณี เลิศกิจจา นายกสมาคมผู้ผลิตเคร่ือง ออกไปยังยุโรปและออสเตรเลียอีก 5% และประเทศอ่ืนๆ อีก
ส�ำอางไทย สภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย (ส.อ.ท.) 2% ส่วนการส่งออกไปยงั ประเทศจนี เริม่ มีแนวโน้มสงู ขึน้ เร่อื ยๆ
เผยภาพรวมอุตสาหกรรมเคร่ืองส�ำอางปีนี้ว่า การขยายตัวใน โดยเฉพาะเคร่อื งส�ำอางในกลุ่มสมุนไพร ท่ไี ด้รบั ความนิยมจาก
ปีนีไ้ ม่ต่�ำกว่าร้อยละ 10 จากแรงหนุนตลาดส่งออก และคาดว่า คนจีนเป็นจ�ำนวนมาก ซ่งึ อตุ สาหกรรมเคร่ืองส�ำอางในปัจจบุ นั
จะเตบิ โตร้อยละ 13-15 มียอดขายประมาณ 1.4 แสนล้านบาท สามารถทำ� รายได้ให้กบั ประเทศคิดเป็น 2.2% ของจีดพี ี (GDP)
ตามภาวะเศรษฐกจิ โลกทกี่ ำ� ลงั ขยายตวั สง่ ผลใหต้ ลาดหลกั ของ ในประเทศไทย
เครื่องส�ำอางไทยอยู่ในเอเชีย โดยเป็นอันดับหนึ่งของกลุ่ม
5อตุ สาหกรรมสาร
คาดวา่ หลงั จากเปดิ ประชาคมเศรษฐกจิ อาเซยี นในปี 2558 รวมถึงก�ำลังซ้ือ และไลฟ์สไตล์ท่ีเปล่ียนไปของกลุ่มผู้บริโภคใน
ธุรกิจเครื่องส�ำอางจะมีการแข่งขันกันอย่างดุเดือดมากขึ้น โดย ปจั จบุ นั ทหี่ นั มาใสใ่ จเรอื่ งความงามและสขุ ภาพมากยง่ิ ขนึ้ กเ็ ปน็
ซง่ึ คแู่ ขง่ ในกลมุ่ อาเซยี นทผ่ี ปู้ ระกอบการไทยนา่ จบั ตามอง ไดแ้ ก่ ตวั ชว้ี ดั ทด่ี ใี นการขบั เคลอื่ นธรุ กจิ ในกลมุ่ อตุ สาหกรรมความงาม
อินโดนีเซียและฟิลิปปินส์ รวมถึงนักลงทุนต่างชาติอีกหลาย น่ันเอง
ประเทศท่ีต้องการเข้ามาลงทุนในประเทศไทยเพ่ือต้ังเป็นฐาน
การผลิต ขณะท่ีเครื่องส�ำอางแบรนด์ไทยในปัจจุบัน มีอยู่ สว่ นการเตบิ โตอตุ สาหกรรมดา้ นสขุ ภาพในปี 2557 กม็ แี นว
ประมาณ 1,000 แบรนด์ แตก่ ไ็ มไ่ ดม้ กี ารสรา้ งแบรนดแ์ ละทำ� การ โน้มที่ดีเช่นเดียวกัน เนื่องจากปัจจุบันประชาชนให้ความสนใจ
ตลาดเพ่ือประชาสัมพันธ์แบรนด์เท่าที่ควร ทำ� ให้เป็นที่รู้จักอยู่ ดูแลสุขภาพมากข้ึน ท�ำให้ผู้ประกอบการด้านสุขภาพได้แตก
เพยี งไม่ก่รี ้อยแบรนด์เท่านน้ั แขนงธรุ กจิ ประเภทนอ้ี อกมาไดอ้ ยา่ งครอบคลมุ ตอบโจทยค์ วาม
ตอ้ งการของกลมุ่ ผลู้ กู คา้ ตงั้ แต่ การสง่ เสรมิ สขุ ภาพ อาหารเสรมิ
คุณนนู ิ่ง บาร์วา นายกสมาคมเคร่อื งสำ� อางอาเซยี น เปิด เพ่ือสขุ ภาพ การบำ� บัดรกั ษา การฟื้นฟูสขุ ภาพ การดแู ลรักษา
เผยว่า อุตสาหกรรมความงามของอาเซียนเติบโตข้ึน 3 เท่า สุขภาพ รวมไปถึงการท่องเที่ยวเชิงสุขภาพ ซึ่งมีลักษณะควบ
ตั้งแต่ปี 2550 จากมูลค่า 1.2 แสนล้านบาท เป็น 4.2 แสนล้าน รวมระหว่างการท่องเท่ียวพร้อมกับกิจกรรมที่ให้ประโยชน์เพื่อ
บาท และคาดว่าจะมีอัตราเติบโตในปี 2558 ประมาณ สุขภาพไปพร้อมกัน โดยการท่องเท่ียวรูปแบบน้ีในปัจจุบัน
3-6% เน่ืองมาจากความร่วมมือทางการค้าท่ีดีข้ึนหลังจากการ โดยเฉพาะในปี 2557 น้ี ได้รับความนิยมเพ่ิมขึ้นอย่างรวดเร็ว
เปิดประชาคมเศรษฐกจิ อาเซยี น ซ่งึ ปัจจบุ ัน GDP ของประเทศ ในหลายประเทศ รวมทง้ั ในประเทศไทยทสี่ ง่ เสรมิ การขยายตลาด
ต่างๆ ในอาเซียนเพ่ิมข้ึน 6% โดยเฉพาะใน 6 ประเทศ คือ ธุรกิจ การท่องเที่ยวเชิงสุขภาพ ซ่ึงการท่ีประเทศไทยมีแหล่ง
เวียดนาม อินโดนเี ซยี ไทย ฟิลปิ ปินส์ สิงคโปร์ และมาเลเซยี ท่องเท่ียวเชิงสุขภาพนับเป็นปัจจัยส�ำคัญที่จะดึงรายได้จาก
กลมุ่ นกั ทอ่ งเทยี่ วทสี่ นใจการทอ่ งเทย่ี วประเภทนเ้ี ขา้ ประเทศเปน็
จ�ำนวนมาก
ซึ่งกลุ่มลูกค้าที่ให้ความสนใจและใช้บริการธุรกิจ
อตุ สาหกรรมด้านสขุ ภาพ โดย อันดบั 1 ได้แก่ กลุ่มคนรุ่นใหม่
อายุ 20-45 ปี จะเหน็ ไดว้ า่ ความกา้ วหนา้ ของผปู้ ระกอบการหนมุ่
สาวท่ีพยายามสร้างชื่อเสียงและฐานะให้กับตัวเอง และการมี
สขุ ภาพทดี่ ี จงึ ตอ้ งรกั ษาสขุ ภาพไวเ้ สมอสมำ�่ และเปน็ สงิ่ ทสี่ ำ� คญั
เปน็ อยา่ งยง่ิ ส�ำหรบั คนรนุ่ ใหม่ และ อนั ดบั 2 กลมุ่ คนอายุ 45-65
ปี คนกลมุ่ นมี้ สี ว่ นสำ� คญั ในการผลกั ดนั อตุ สาหกรรมดา้ นสขุ ภาพ
เปน็ อยา่ งมาก โดยกลมุ่ นม้ี คี วามตอ้ งการทจี่ ะเกษยี ณตนเองและ
ใช้ชวี ติ บ่นั ปลายโดยทสี่ ขุ ภาพทด่ี ี รวมถึงปัจจยั ด้าน สภาพการ
ด�ำรงชีวิตในสังคม ที่เต็มไปด้วยการแข่งขัน ก่อให้เกิด
ความเครยี ด โรคภยั ต่างๆ จงึ เป็นโอกาสท่ดี ีในการขยายตัวของ
การบริการ ส่งเสรมิ สุขภาพ
โดยใน ปี 2558 การเปิดการค้าเสรีประชาคมเศรษฐกิจ
อาเซียน จะเป็นตัวหนุนการเติบโตของธุรกิจการท่องเที่ยวเชิง
สขุ ภาพในอาเซยี น อกี ทงั้ ยงั เปน็ โอกาสในการขยายการลงทนุ ใน
6 อุตสาหกรรมสาร
และมีแนวโน้มท่ีจะขยายตัวได้อีกมากในอนาคตอันใกล้ เม่ือมี
การเปิดการค้าเสรีประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนในปีหน้า และ
คาดว่าผู้ประกอบการธุรกิจสุขภาพของไทยจะสามารถขยายไป
สู่ตลาดในกลุ่มประเทศเพอ่ื นบ้าน อาทิ เมยี นมาร์ ลาว กมั พูชา
และเวียดนาม ฯลฯ ท�ำให้ประเทศไทยมีรายได้จากกลุ่ม
อตุ สาหกรรมดา้ นสขุ ภาพ และการทอ่ งเทย่ี วเชงิ สขุ ภาพ จากกลมุ่
ประเทศอาเซยี นเพม่ิ ขนึ้ จากปัจจบุ ันทมี่ มี ลู ค่า ไม่ต่�ำกว่า 5,400
ล้านบาท
ประเภทตา่ งๆ ดว้ ย ซง่ึ การเปดิ การคา้ เสรนี ้ี คาดวา่ จะมผี ลทงั้ ใน hwwขt้อwwtpมww:/ูล/..tจbkrusaาmenกsmetacuraatrnhega.ci.lcaoonm.dth.blogspot.com/
แง่บวกและแง่ลบต่ออตุ สาหกรรมการท่องเทีย่ วในไทย แต่ขณะ
เดียวกัน ก็จะช่วยเพ่ิมโอกาสในด้านการท่องเท่ียวและบริการ
ด้านสุขภาพของไทยด้วย อย่างไรก็ตามนักลงทุนจากประเทศ
กลมุ่ สมาชกิ อาเซยี นนนั้ จะขยายการลงทนุ เขา้ มาในประเทศไทย
มากขนึ้ อยา่ งแนน่ อน โดยเฉพาะกลมุ่ ธรุ กจิ บรกิ ารดา้ นการแพทย์
ทางเลอื ก เช่น ธรุ กิจนวดแผนไทย ธุรกจิ สปา และธุรกิจบรกิ าร
ด้านการแพทย์ ท่เี น้นด้านการส่งเสรมิ สขุ ภาพ การบ�ำบัดรกั ษา
และการฟื้นฟูสขุ ภาพ
ส่วนการเติบโตของธุรกิจสุขภาพในประเทศไทยเอง คาด
การณ์ว่าจะเตบิ โตต่อเน่อื งเช่นเดยี วกนั ซ่ึงจากการส่งเสริมของ
ภาครัฐและเอกชน มีแนวโน้มสร้างรายได้เข้าประเทศคิดเป็น
มูลค่าไม่ต่�ำกว่า 140,000 ล้านบาท ในปี 2558 แบ่งเป็น ธุรกจิ
โรงพยาบาล รอ้ ยละ 50 ธรุ กจิ ดา้ นการทอ่ งเทยี่ ว รอ้ ยละ 36 และ
ธรุ กจิ นวดแผนไทยและสปา รอ้ ยละ 14 โดยตลาดการท่องเทย่ี ว
เชิงสุขภาพน้ันจะถูกพัฒนาอย่างต่อเน่ืองเพ่ือตอบสนองความ
ต้องการของผู้ใช้บรกิ ารท้งั ทางด้านร่างกายและจิตใจ
ท้ังนี้ประเทศไทยซ่ึงมีศักยภาพในด้านการท่องเที่ยวเชิง
สขุ ภาพ ดว้ ยปจั จยั หลายอยา่ ง โดยเฉพาะคณุ ภาพของบคุ ลากร
ผู้ให้บริการท้ังด้านการท่องเท่ียว และบริการด้านการแพทย์
ท�ำให้เป็นปัจจัยที่คาดการณ์ได้ว่าจะสามารถสร้างรายได้เข้า
ประเทศคดิ เป็นมูลค่ารวมท้งั สนิ้ ไม่ ต�่ำกว่า 140,000 ล้านบาท
7อตุ สาหกรรมสาร
Information เรอื่ ง : อ.ณฐั พร บู๊ฮวด (กรู ูหมูด�ำ)
การเขา้ สู่ธรุ กิจ
เครอ่ื งสำ� อาง
จุดเด่นของธุรกิจเครอ่ื งส�ำอาง
ปัจจุบันผู้คนให้ความส�ำคัญกับการดูแลรักษาร่างกายให้มีภาพลักษณ์ดูดี
สวยงาม มีสขุ ภาพท่ดี ี ตามกระแสดารา นักร้องท้งั ในเมืองไทยและต่างประเทศ จึง
ท�ำให้เคร่ืองส�ำอางเข้ามามีบทบาทในชีวิตประจ�ำวันของผู้บริโภคมากขึ้น รวมทั้ง
ความเชื่อที่ว่าคนหน้าตาดีจะมีโอกาสที่ดีมากกว่า จากการเผยแพร่ผลการรวบรวม
งานวจิ ยั ของนสิ ติ วทิ ยาลยั การจดั การ มหาวทิ ยาลยั มหดิ ล โดยรวบรวมงานวจิ ยั ตา่ งๆ
ของมหาวทิ ยาลัยลอนดอน กลิ ด์ฮอลล์ มหาวทิ ยาลยั ลอนดอน เมโทรโพลแิ ทน และ
สถาบันจอห์นสัน ปี 2011 สรุปไว้ว่าคนหน้าตาดีมักมีรายได้มากกว่าคนท่ีหน้าตา
ธรรมดาถงึ 13% ผู้ชายท่ไี ร้เสน่ห์ดงึ ดดู มีรายได้ต�่ำกว่าผู้ชายท่ีมเี สน่ห์ 15% ขณะที่
ผู้หญงิ หน้าตาพน้ื ๆ มรี ายได้น้อยกว่าเพ่อื นร่วมงานหน้าตาสะสวย 11% ผู้ทีห่ น้าตา
ดี มกั จะได้รบั ความช่วยเหลอื มากกว่าโดยไม่รู้ตวั
ในสภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ส่งผลให้ผู้บริโภคชะลอการซื้อ หรือกระท่ัง
สถานการณค์ วามว่นุ วายทางการเมอื งทเ่ี ข้ามากระทบใหห้ ลายภาคธรุ กจิ ตอ้ งชะลอ
การลงทนุ แตส่ ำ� หรบั ธรุ กจิ ความสวย ความงามนนั้ กลบั ไมไ่ ดร้ บั ผลกระทบเทา่ ใดนกั
โดยจะเห็นได้ว่าอุตสาหกรรมเคร่ืองส�ำอางไทย มีมูลค่าตลาดรวมถึง 2.1 แสน
ล้านบาท มีการเติบโตถึง 18% โดยในปี 2557 นี้น่าจะมีมูลค่าการส่งออกเครื่อง
สำ� อางเฉพาะสบ่แู ละผลติ ภณั ฑ์รกั ษาผวิ กว่าแสนลา้ นบาทแล้ว และคาดวา่ ปี 2563
มลู ค่าตลาดรวมจะเตบิ โตกว่าเท่าตวั โดยเฉพาะภาคการส่งออก ซึง่ มโี อกาสขยาย
ตวั ไปกวา่ 2 แสนลา้ นบาท จากการเปดิ ประชาคมเศรษฐกจิ อาเซยี น (เออซี )ี จงึ ทำ� ให้
ผู้ประกอบการภาคธรุ กจิ อื่นหนั มาให้ความสนใจในธุรกจิ เคร่อื งส�ำอางกันมากข้ึน
8 อตุ สาหกรรมสาร
การเข้าสู่ธรุ กจิ เครอ่ื งส�ำอาง ความรู้ ทกั ษะ และจริยธรรม
ของผปู้ ระกอบการเครือ่ งส�ำอาง
กลุ่มผลิตภัณฑ์เคร่ืองส�ำอางประเภทเวชภัณฑ์ความงาม
ได้แก่ ผลิตภณั ฑ์ดูแลผวิ หน้า ป้องกันสิว ฝ้า กระ จดุ ด่างด�ำ ผวิ ความรู้ เป็นสงิ่ สำ� คญั มากในธรุ กจิ เครอ่ื งสำ� อาง เนอื่ งจาก
คล�้ำ ลดเลือนริ้วรอย ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวกาย กระชับผิว เปน็ ผลติ ภณั ฑท์ ใ่ี ชส้ มั ผสั โดยตรงกบั ผวิ หนงั จงึ ควรมคี วามรเู้ ปน็
ผลิตภัณฑ์บ�ำรุงเส้นผมและหนังศีรษะ หยุดปัญหาผมร่วง ผม อย่างดีเรื่องผิวหนัง ปัญหาของผิว อาการแพ้หรือระคายเคือง
บาง ศรี ษะล้าน ผลติ ภัณฑ์ป้องกนั แสงแดด เป็นต้น สารเคม/ี วตั ถดุ บิ บรรจภุ ณั ฑ์ รวมทง้ั มขี อ้ กฎหมายมากมายทเ่ี ขา้
มาเกย่ี วขอ้ ง ทกั ษะ อาจมาจากประสบการณแ์ ละการฝกึ ฝนโดย
ธรุ กิจเครื่องส�ำอาง มหี ลากหลายประเภท ได้แก่ ผู้ผลติ มคี วามรปู้ ระกอบ เนอื่ งจากผทู้ มี่ ที กั ษะและประสบการณจ์ ะรถู้ งึ
ผู้สร้างแบรนด์ฯ การด�ำเนินธุรกิจเคร่ืองส�ำอางขึ้นอยู่กับงบ ปัญหา วิธีการท�ำตลาด และวิธีการผลิตท่ีจะท�ำให้สินค้ามี
ประมาณการลงทุนเป็นปัจจัยส�ำคัญ หากมีงบประมาณน้อย คุณภาพ ในกรณีที่เป็นกิจการใหม่ถ้าผู้ประกอบการไม่มี
หรอื ไม่มงี บประมาณเลยอาจเลอื กเป็นตวั แทนจำ� หนา่ ย แตห่ าก ประสบการณ์จะต้องหาทีมท�ำงานเข้ามาช่วยเพื่อท�ำให้กิจการ
มีงบประมาณพอสมควร จะลงทุนสร้างผลิตภัณฑ์แบรนด์ของ สามารถเดนิ ไปไดอ้ ยา่ งรวดเรว็ จรยิ ธรรม ทงั้ ในดา้ นการกลา่ วอา้ ง
ตัวเองก็ได้ โดยจ้างโรงงานอื่นผลิต เรียกว่า OBM : Original สรรพคุณหรือการตั้งราคาขายอย่างสมเหตุสมผลตามคุณภาพ
Brand Manufacturer คือ ผู้ขายสินค้าที่ผลิตโดยผู้อ่ืนภายใต้ ของสินค้า ดังนั้นในเร่ืองความรู้ ทักษะและจริยธรรมของ
แบรนดข์ องตวั เอง หรอื ตง้ั โรงงานผลติ ลงทนุ เครอื่ งจกั ร พนกั งาน ผู้ประกอบการเครอ่ื งส�ำอาง เบ้ืองต้นจะแบ่งเป็น 2 ประเด็น คือ
โรงงานที่รับจ้างผลิตก็มีท้ังแบบ OEM และ ODM ย่อมาจาก ผลติ ภณั ฑ์ (Product) และการโฆษณาเครอื่ งส�ำอาง (Advertising)
OEM : Original Equipment Manufacturer คอื ผรู้ บั จา้ งผลติ สนิ คา้
ให้กับบริษัทที่จะไปขายในแบรนด์ของตัวเอง และ ODM : ผลติ ภัณฑ์ (Product)
Original Design Manufacturer คอื ผู้รบั จ้างทอ่ี อกแบบและผลิต
สินค้าให้กบั บริษัทที่จะไปขายในแบรนด์ของตวั เอง เครื่องมือที่ส�ำคัญอย่างหนึ่งของนักการตลาด คือ ต้องมี
ผลติ ภณั ฑท์ ดี่ ี มคี ณุ ภาพ หากตอ้ งการจะสรา้ งแบรนดผ์ ลติ ภณั ฑ์
การสร้างแบรนด์ของสินค้าโดยโรงงานรับจ้างผลิต ซ่ึงได้ ใหม่ จะต้องเร่มิ จากการตอบคำ� ถาม Wh-Questions and How
มาตรฐานการผลิตในลักษณะ One Stop Service ที่มีความ ก่อน คือ What? ต้องการขายหรือผลิตสินค้าอะไร Who?
เช่ียวชาญ ช่วยแปรเปลี่ยนความคิดให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ได้ ขายใคร ใครคอื กลุ่มเป้าหมาย When? จะขายเม่ือไร วางตลาด
ตามความพอใจ สามารถ Made to Order ตามงบประมาณทมี่ ี ช่วงไหน ฤดกู าลไหน Where? ขายที่ไหน ค้าปลกี ค้าส่ง เช่น
อยู่ ก�ำลังได้รับความนิยมอย่างมากเนื่องจากผู้ประกอบการ รา้ นคา้ ของตนเอง รา้ นคา้ สะดวกซอ้ื แคตตาลอ็ ก หา้ งสรรพสนิ คา้
ไม่จ�ำเป็นต้องเอาเงินทุนจ�ำนวนมากไปใช้กับการสร้างโรงงาน Website และ Call Center ตวั แทนจำ� หน่ายรายใหญ่ รายย่อย
คา่ การผลติ และไมต่ อ้ งสตอ็ กสนิ คา้ ไวม้ ากนกั สำ� หรบั ผผู้ ลติ มที งั้ How? ขายอย่างไร How much? ขายเท่าไร และมีงบประมาณ
ผผู้ ลติ ขนาดเลก็ ไดแ้ ก่ OTOP หรอื SMEs ขนาดกลาง และขนาด ลงทุนเท่าไร ข้อมูลก็อาจมาจากการออกส�ำรวจตลาด การไป
ใหญ่ ซ่ึงก็จะแตกต่างกันท่ีขนาดโรงงาน เครื่องจักร จ�ำนวน ดงู านในท่ตี ่างๆ นติ ยสาร วารสาร หนังสอื พมิ พ์ สนิ ค้าน�ำเข้า
พนักงานและมาตรฐานต่างๆ การเลือกโรงงานผลิตก็มีความ สง่ ออกระหวา่ งประเทศ คแู่ ขง่ ขนั เมอื่ มขี อ้ มลู มากเพยี งพอกเ็ รม่ิ
ส�ำคัญที่ท�ำให้ผู้สร้างแบรนด์ได้สินค้าที่ดี มีคุณภาพ ราคา จดั หาจดั ท�ำผลิตภณั ฑ์ตามความต้องการ
เหมาะสมตามทต่ี อ้ งการจรงิ ๆ ผปู้ ระกอบการไมว่ า่ จะเปน็ ผสู้ รา้ ง
แบรนด์หรือผู้ผลิตท่ีจะเข้าสู่ธุรกิจเคร่ืองส�ำอางนี้ จะต้องมี
องค์ประกอบสำ� คัญหลกั คอื ความรู้ ทักษะ และจรยิ ธรรม
9อตุ สาหกรรมสาร
ผลิตภัณฑ์ท่ีดีมีคุณภาพ จะมาจากวัตถุดิบที่ดีและผู้ผลิต ในส่วนของ OTOP คงยงั อาจทำ� ได้ยาก ซึ่งทางภาครฐั จะ
ต้องช�ำนาญกับวัตถุดิบและเครื่องมือการผลิตเป็นอย่างดี การ ต้องเข้ามาช่วยเหลือในเรื่องของการให้ความรู้ เงินลงทุน การ
ผลิตเครื่องส�ำอางได้มีการก�ำหนดหลักเกณฑ์วิธีการท่ีดีในการ รวมกลุ่มเพ่ือก�ำหนดมาตรฐานการผลิตที่เหมาะสม ส�ำหรับ
ผลติ เคร่อื งส�ำอาง (Good Manufacturing Practice: GMP) เป็น ผปู้ ระกอบการขนาดกลางและขนาดใหญ่ มกั จะไดร้ บั การรบั รอง
มาตรฐานการผลติ เครอื่ งสำ� อางทมี่ คี ณุ ภาพ มกี ารควบคมุ ดแู ล มาตรฐาน GMP อยู่แล้ว ซ่ึงสามารถตรวจสอบรายช่ือ บริษัท
และตรวจสอบทกุ ขัน้ ตอน ได้แก่ ผลิตเครื่องส�ำอางได้ที่รับการการรับรองมาตรฐาน GMP และ
ข้อมูลการขอใบรับรอง หลักเกณฑ์วิธีการที่ดีในการผลิตเคร่ือง
สถานที่ตั้งให้สามารถหาข้อมูลได้ตามพระราชบัญญัติ ส�ำอางท่เี วบ็ ไซด์ของส�ำนกั งานคณะกรรมการอาหารและยา
โรงงาน 2535 กรมโรงงานอตุ สาหกรรม อาคารสถานที่ สำ� หรบั
ผู้ผลติ ขนาดเลก็ ได้แก่ OTOP หรอื SMEs อาจใช้บ้าน อาคารที่ อปุ กรณ์ท่ใี ช้ เคร่อื งจกั รและเทคโนโลยีการผลติ ในส่วนนี้
ไม่ได้ใช้เป็นที่พักอาศัยมาปรับเปลี่ยนให้เป็นสถานท่ีผลิต จะต้องมีท้ังความรู้และทักษะ ได้แก่ เครื่องกวนผสม ถังผสม
เนอื่ งจากประเทศไทยยงั ไมไ่ ดบ้ งั คบั วา่ ผผู้ ลติ เครอื่ งสำ� อางจะตอ้ ง เคร่ืองบรรจุ เครอ่ื งยิงวนั ท่ฯี กรรมวธิ ใี นการผลติ การวจิ ยั และ
ได้รับการรับรองมาตรฐานการผลิต GMP จากส�ำนักงานคณะ พัฒนาต�ำรับเคร่ืองส�ำอาง การเลือกใช้วัตถุดิบตามบทบัญญัติ
กรรมการอาหารและยา (อย.) ทำ� ให้ผู้ผลิตสามารถดำ� เนินการ เครอ่ื งส�ำอางอาเซยี น (ASEAN Cosmetic Directive : ACD) ทรี่ ะบุ
ผลติ ภายใตห้ ลกั เกณฑว์ ธิ กี ารทดี่ ใี นการผลติ เครอ่ื งส�ำอางได้ แต่ รายการสารห้ามใช้ สารท่ีก�ำหนดเงื่อนไขและปริมาณการใช้
ในอนาคตอันใกล้เมื่อเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน จะเกิด สีท่ีอนุญาตให้ใช้ในเคร่ืองส�ำอาง สารกันเสีย สารกันแดด
การแขง่ ขนั อยา่ งสงู โดยเฉพาะประเทศมาเลเซยี ทมี่ กี ารกำ� หนด บรรจุภัณฑ์ที่เข้ากันได้และสามารถปกป้องเนื้อผลิตภัณฑ์
ให้ผู้ผลิตทุกรายต้องได้รับการรับรองมาตรฐานการผลิต GMP การออกแบบบรรจภุ ัณฑ์ การจดแจ้งเครอ่ื งสำ� อางควบคมุ การ
ทำ� ให้ อย. ไทย อาจมีการปรบั กฎระเบยี บ ก�ำหนดให้ผู้ผลติ ทกุ ควบคุมคุณภาพ ได้แก่ คุณสมบัติทางเคมีและกายภาพ เช่น
รายตอ้ งไดร้ บั การรบั รองมาตรฐานการผลติ GMP สง่ ผลใหผ้ ผู้ ลติ ลกั ษณะทว่ั ไปของเนอ้ื ตวั ยา สี กลนิ่ คา่ ความเปน็ กรด-ดา่ ง ความ
ต้องหันมาให้ความส�ำคัญและเร่งพฒั นามาตรฐานของตนเอง ข้น-เหลว ความคงตัวทางจุลชีววิทยา บุคลากร ต้องมีการให้
ความรู้ การฝึกอบรม ตรวจสขุ ภาพอย่างสม่�ำเสมอ
ปญั หาท่ีพบในผลิตภัณฑ์ ได้แก่
• เครอื่ งสำ� อางทไ่ี ม่ปลอดภัยในการใช้ คอื เครอ่ื งส�ำอาง
ทมี่ สี ารทอี่ าจเปน็ อนั ตรายตอ่ ผใู้ ชเ้ จอื ปน มวี ตั ถทุ ห่ี า้ มใชผ้ ลติ หรอื
ใช้ภาชนะบรรจุไม่ถูกสุขลักษณะ มีสารสลายตัวทั้งหมดหรือ
บางส่วนภายหลงั ทบ่ี รรจภุ าชนะแล้ว และท�ำให้เกดิ เป็นพษิ เป็น
อันตรายต่อผู้ใช้ หากพบผลิตหรือจ�ำหน่ายมีโทษจ�ำคุกไม่เกิน
หนง่ึ ปี หรอื ปรบั ไมเ่ กนิ หกหมนื่ บาท หรอื ทง้ั จำ� ทง้ั ปรบั (กฎหมาย
ใหม่จะเพ่มิ โทษเป็น จ�ำคกุ 5 ปี ปรบั ไม่เกนิ 500,000 บาท หรือ
ทง้ั จำ� ทัง้ ปรับ)
• เครอ่ื งสำ� อางปลอม คอื ใชว้ ตั ถทุ ำ� เทยี มขน้ึ เปน็ สารสำ� คญั
ของเครอ่ื งสำ� อาง ไมม่ สี ารสำ� คญั ตามทไี่ ดแ้ จง้ ไว้ แจง้ ชอ่ื ทไี่ มเ่ ปน็
จริง ใช้ฉลากแจ้งชื่อผู้ผลิต หรือแหล่งผลิตที่ไม่ใช่ความจริง มี
10 อตุ สาหกรรมสาร
สารสำ� คัญขาดหรอื เกิน 20% ตามทีจ่ ดแจ้งไว้หรอื ตามท่รี ะบุไว้ ปญั หาทีพ่ บในการโฆษณา ได้แก่
ในฉลาก (ถือเป็นเครื่องส�ำอางผิดมาตรฐานด้วย) หากพบ • การแสดงขอ้ ความฉลากทไ่ี มต่ รงตอ่ ความจรงิ มขี อ้ ความ
ผลิตหรือจ�ำหน่ายมีโทษจ�ำคุกไม่เกินหกเดือน หรือปรับไม่เกิน ท่ีอาจฝ่าฝืนกฎหมาย เช่น ลดริว้ รอย จดุ ด่างด�ำ รอยแผลเป็น
สามหมนื่ บาท หรอื ทงั้ จ�ำทงั้ ปรบั ลดรอยฝ้า กระ และจดุ ด่างดำ� บนใบหน้าให้จางลง ลดการสร้าง
เมด็ สี ยบั ยง้ั กระบวนการสรา้ งเมลานนิ ทเ่ี ปน็ สาเหตขุ องผวิ หมอง
• ฉลากระบุข้อความอนั จ�ำเป็นไม่ครบถ้วน ถูกต้อง ได้แก่ คลำ�้ ยบั ยงั้ การทำ� งานของ tyrosinase ซงึ่ เปน็ ตวั สรา้ งเมด็ สเี มลานนิ
ช่ือการค้าและช่ือเครื่องส�ำอาง ประเภทของผลิตภัณฑ์เคร่ือง ต่อต้านอนมุ ลู อสิ ระ ปกป้องผวิ จากอนมุ ูลอิสระ สามารถซมึ ลึก
สำ� อาง จดุ ประสงค์ของการใช้ รายละเอยี ดของผู้ผลิต/ผู้น�ำเข้า/ ถึงชนั้ ล่างของผวิ กระตุ้นกระบวนการผลดั ผิว โดยผ่านขั้นตอน
ผู้แบ่งบรรจหุ รอื ผู้เปลีย่ นภาชนะบรรจุเคร่อื งส�ำอาง รายการสาร การซึมซาบลึกสู่ผิวหนังก�ำพร้าช้ันท่ีก่อเกิดเซลล์ผิวใหม่ บ�ำรุง
ทใี่ ชเ้ ปน็ สว่ นผสมในผลติ ภณั ฑเ์ ครอื่ งสำ� อาง วนั ทผี่ ลติ /หมดอายุ ยกกระชบั ผวิ หนา้ เหน็ ผลทนั ทที ใ่ี ช้ ลดอาการสวิ อกั เสบ ผดผนื่ คนั
เลขที่จดแจ้ง หากขายเคร่ืองส�ำอางไม่มีฉลากหรือฉลากไม่ถูก • การแสดงข้อความฉลากท่ีมีข้อเท็จจริงอันยากแก่การ
ตอ้ ง ผขู้ าย โทษจำ� คกุ ไมเ่ กนิ สามเดอื น หรอื ปรบั ไมเ่ กนิ สองหมน่ื พสิ ูจน์ เช่น ท่ีสดุ แห่งแรก แห่งเดยี ว รายแรก คร้ังแรก 100%
บาทหรือท้ังจ�ำท้ังปรับ ผู้ผลิตเพ่ือขายหรือผู้น�ำเข้าเพ่ือขาย (ต้องมขี ้อมลู ท่พี ิสูจน์ได้)
โทษจำ� คกุ ไมเ่ กนิ หกเดอื น หรอื ปรบั ไมเ่ กนิ สามหมนื่ บาท หรอื ทงั้
จำ� ทง้ั ปรบั ผรู้ บั จา้ งทำ� ฉลากหรอื รบั จา้ งตดิ ฉลากทไี่ มถ่ กู ตอ้ ง โทษ
ปรับไม่เกนิ หน่งึ หม่ืนบาท
การโฆษณาเครื่องส�ำอาง
เครื่องส�ำอางตามนิยามคือ วัตถุท่ีมุ่งหมายใช้กับผิวหนัง
ภายนอก เพอ่ื ความสวยงาม สะอาดและมกี ลน่ิ หอม เทา่ นน้ั ไมม่ ี
ผลต่อโครงสร้าง หรือการท�ำหน้าที่ใดๆ ของร่างกาย แต่ท้ัง
ผบู้ รโิ ภคทตี่ ้องการให้มสี รรพคณุ แก้ไข รกั ษาปัญหาผวิ ได้ ผ้ขู าย
กต็ อ้ งการขายสนิ คา้ ใหไ้ ดม้ าก จงึ มกี ารโฆษณาชวนเชอื่ เกนิ จรงิ
หรือแอบใช้วัตถุดิบทางยาเข้ามาผสม ผู้ประกอบการจะต้องมี
จริยธรรมท่จี ะไม่ผลติ หรอื ขายเคร่อื งส�ำอางปลอม เครอื่ งส�ำอาง
ทไี่ ม่ปลอดภยั ในการใช้ และแจ้งรายละเอยี ดท่ีเป็นความจริงแก่
ผู้บริโภค
11อุตสาหกรรมสาร
การเข้าสธู่ รุ กิจเคร่ืองส�ำอาง
ไม่ใช่เร่อื งยากแตก่ ็ไมง่ ่าย
การเข้าสู่ธุรกิจเคร่ืองส�ำอางไม่ใช่เร่ืองยาก แต่ไม่ง่ายที่จะ
อยใู่ นธรุ กจิ นไี้ ดน้ าน นอกจากผปู้ ระกอบการจะตอ้ งสรา้ งแบรนด์
ให้โดนใจ และครองใจลูกค้า สร้างสินค้าท่ีดีมีคุณภาพ
ผู้ประกอบการยังต้องหม่ันหาความรู้ เพ่ิมทักษะ เพ่ือสร้าง
นวตั กรรมใหม่ และจะตอ้ งมจี รยิ ธรรมในการประกอบอาชพี ดว้ ย
จะเห็นได้ว่าโทษของผู้กระท�ำผิดถือว่าน้อยมากเม่ือเทียบกับ
มลู คา่ การขายของเครอ่ื งสำ� อาง จงึ ทำ� ใหม้ ผี ขู้ ายเครอ่ื งสำ� อาง มี
การกระทำ� ผดิ อยเู่ สมอทง้ั โดยตง้ั ใจและไมต่ ง้ั ใจ รวมทง้ั ผผู้ ลติ เอง
เมอ่ื มลี กู คา้ ตอ้ งการผลติ ภณั ฑท์ เี่ หน็ ผลเรว็ จงึ มกี ารแอบผสมยา
ลงในสตู ร ซง่ึ จะทำ� ใหเ้ กดิ อนั ตรายตอ่ ผใู้ ชโ้ ดยตรง เมอื่ ผลติ ภณั ฑ์
มผี ู้ใช้แล้ว แพ้ ระคายเคือง รุนแรง หรอื โรงงานถูกตรวจจบั ได้
โดยหนว่ ยงานเฝา้ ระวงั หลงั ออกสตู่ ลาดของ ทาง อย. กจ็ ะสง่ ผล
ให้ต้องหยดุ ขายหรือปิดกจิ การไปในทสี่ ดุ
แหล่งข้อมูล
••• hหสBขtอ�ำiนtzpนงwงั :ไสัก/e/ทwืองeยาkพwนมิหwปพน.ลo์ก้าpดั รsก1งุ.mรเทะoพทc.รธgวุรoงก.tพิจhา/mฉณบaชิiบัnย.ว์ pนั/hทสpี่ถ?0iflติe8nกิ aกาmรรกคeฎ=้ารiาnะคdหeมวx_่าพdง.eปศs.รigะ2nเ5ท25ศ6,
• ส�ำนกั งานคณะกรรมการอาหารและยา http://www.fda.moph.go.th
12 อตุ สาหกรรมสาร
Smart SMEs เรื่อง : นชุ เนตร จกั รกลม
เครื่อRงสoำ� bอาeงคcณุ aภ-าRพสdญั ieชาnติไทย
เตมิ เต็มชอ่ งทางตลาดไทย-เวยี ดนาม พรอ้ มรกุ OME วงจร
เส้นทางเริ่มต้นของการท�ำธุรกิจขนมขบเค้ียว จน
เบนเข็มและปักธงรุกธุรกิจเครื่องส�ำอางอย่างจริงจัง
สร้างรายได้และประสบความส�ำเร็จอย่างในปัจจุบันนั้น
ต้องอาศัยทัง้ ความทมุ่ เทและตัง้ ใจตัง้ แต่ก้าวแรก
ซ่ึงผู้บริหารสาวแกร่งอย่าง คุณฐานิกา บุญวัฒนาภรณ์
และสามี เผยว่า “ธุรกิจขนมคบเคี้ยว ข้าวโพดอบกรอบ เป็น
ธุรกิจแรกที่เร่ิมด�ำเนินการด้วยตัวเอง แต่ท�ำได้ช่วงหน่ึงก็เร่ิม
ไม่ไหว เจอทั้งปัญหาต้นทุนวัตถุดิบและปัญหาด้านแรงงาน
ประกอบกับช่วงนั้นสามีจบปริญญาโทด้านเคร่ืองส�ำอาง และ
ท�ำงานกับบริษัทน�ำเข้าน�้ำหอมจากฝร่ังเศส ท�ำให้รู้ลึกและ
เกบ็ เกยี่ วประสบการณ์เรอ่ื งเคร่ืองส�ำอางมาไม่น้อย สามีจึงเร่มิ
คิดค้นสูตรครีม ซึ่งใส่สารสกัดท่ีช่วยรักษาฝ้าและร้ิวรอย ให้
ทดลองใชแ้ ทนเครอื่ งส�ำอางแบรนดต์ า่ งประเทศทใ่ี ชอ้ ยเู่ ปน็ ประจ�ำ
จากการทดสอบกับตัวเองน้ันเห็นผลท่ีน่าพอใจ จึงช่วยกันมอง
ชอ่ งทาง ศกึ ษาตลาด ในชว่ งแรกเรมิ่ ผลติ ครมี เปน็ กโิ ลกรมั เสนอ
ขายในแหลง่ ขายครมี และแพก็ เกจ็ จง้ิ ยา่ นดอนเมอื ง ท�ำควบคกู่ บั
ธรุ กจิ ขนมทที่ �ำมาตงั้ แตแ่ รก ตอ่ มามลี กู คา้ รายหนงึ่ ตดิ ตอ่ ใหผ้ ลติ
ครมี เพอื่ สง่ ออกไปขายทปี่ ระเทศเวยี ดนาม 100,000 ตลบั จงึ เปน็
จุดเปล่ยี นท่ตี ัดสนิ ใจเดนิ หน้าธรุ กิจเคร่ืองส�ำอางเต็มตวั ”
13อตุ สาหกรรมสาร
เมอื่ ตดั สนิ ใจเดนิ หนา้ เตม็ ตวั แลว้ คณุ ฐานกิ า ไดจ้ ดทะเบยี น
การค้าเม่อื วนั ท่ี 11 กันยายน ปี 2555 พร้อมกบั ปรับปรงุ สถาน
ทสี่ �ำหรบั การผลติ ผลติ ภัณฑ์ เลอื กเครอื่ งจักรทไ่ี ด้ประสทิ ธิภาพ
และเหมาะกับการใช้งาน วางระบบการผลิตและบรรจุให้ถูก
สขุ ลกั ษณะ เน้นคณุ ภาพของบคุ ลากรให้ทำ� งานด้วยความใส่ใจ
เป็นส�ำคัญ รวมถึงด้านการคัดสรรวัตถุดิบ สารผสม และสาร
สกัดจากธรรมชาติ หลากหลายชนิดกต็ ้องพิถพี ิถนั และควบคุม
ด้วยตัวเอง เพราะเป็นสารต้งั ต้นส�ำคญั ทจี่ ะท�ำให้ผลิตภัณฑ์ มี
คณุ ภาพ ใชแ้ ลว้ เหน็ ผลดี ไมม่ พี ษิ มภี ยั ตอ่ ผวิ บรรจใุ นบรรจภุ ณั ฑ์
ท่ีสวยงาม ตลอดจนการจัดจ�ำหน่ายในราคาที่คุ้มค่า โดยดูแล
งานในส่วนน้ีควบคู่ไปกับการพัฒนา แบรนด์และวางกลยุทธ์
ทางการตลาดอย่างค่อยเป็นค่อยไป
จนตอนน้กี ารด�ำเนินงานถูกแบ่งออกเป็น 2 ส่วน คอื 1. รบั
ผลติ สินค้าให้กบั ลูกค้าเป็นแบรนด์ของลูกค้าเอง และ 2. เป็นผู้
ผลติ -จดั จำ� หน่ายเอง ภายใต้แบรนด์ Robeca (โรบกี ้า) ซง่ึ เป็นชอื่
ท่ีลูกค้าเวียดนามให้มา และได้จดทะเบียนที่กรมทรัพย์สินทาง
ปญั ญาเรยี บรอ้ ยแลว้ จะมผี ลติ ภณั ฑค์ รมี บำ� รงุ ผวิ หนา้ สตู รกลาง
วัน โรบีก้า เพอร์เฟคไวท์เทนนง่ิ ครีม SPF50++/PA+++ สำ� หรับ
กลุ่มตลาดระดบั กลาง ตอบโจทย์ผู้ใช้งานอายุ 25 ปีขนึ้ ไป และ
อีกแบรนด์ คือ Rdien (อาเดีย้ น) เป็นครมี บ�ำรุงผิวหน้า เพอร์เฟค
ไวท์เพิร์ลครีม เจาะกลุ่มลูกค้าที่มีก�ำลังซ้ือไม่มาก ลูกค้าต่าง
จังหวัด และลูกค้าประเทศเพ่ือนบ้าน โดยเฉพาะเวยี ดนาม โดย
ผลติ ภณั ฑท์ งั้ สองแบรนดน์ ี้ ก�ำลงั จะเปดิ ตลาดใน Catalog Friday
ประมาณเดอื นกรกฎาคมน้อี กี ด้วย
14 อตุ สาหกรรมสาร
“เนอ่ื งจากในตอนนน้ั เราเปน็ ผปู้ ระกอบการรายเลก็ แถมยงั
หนา้ ใหม่ ทเี่ รม่ิ นบั หนง่ึ ดว้ ยการเปน็ ผผู้ ลติ จดุ ยนื ทเี่ รายดึ ถอื กค็ อื
1. การผลติ ทต่ี ง้ั ใจท�ำใหอ้ อกมามคี ณุ ภาพใหม้ ากทส่ี ดุ และความ
ซื่อสตั ย์รบั ผดิ ชอบต่อลกู ค้าและต่อสินค้า 2. ความสมั พันธ์อันดี
ทเ่ี รามใี หก้ บั Supplier ซงึ่ มสี ว่ นชว่ ยในเรอ่ื งขอ้ มลู วตั ถดุ บิ ทจี่ ะน�ำ
มาพฒั นาสตู รการผลติ ของเราไดด้ ยี งิ่ ขนึ้ 3. การศกึ ษาขอ้ มลู ของ
สินค้าคู่แข่งในตลาด เพ่ือน�ำมาพัฒนาสินค้าให้มีประสิทธิภาพ
เพิ่มขึ้นในตลาด 4. การหาข้อมูล ความรู้ ความช่วยเหลือ
สนับสนุนจากหน่วยงานต่างๆ ของราชการ เช่น กรมส่งเสริม
อุตสาหกรรม, กรมส่งเสรมิ การส่งออก กระทรวงพาณิชย์ สภา
อุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย, กระทรวงสาธารณสุข หรอื อ.ย
ฯลฯ โดยเฉพาะการไดเ้ ขา้ รว่ มอบรมกลมุ่ เครอื่ งส�ำอาง NEC ของ
กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม และได้รับคัดเลือกเป็นต้นกล้า ของ
กรมส่งเสริมการส่งออก กระทรวงพาณิชย์ ซึ่งทางกรมฯ ช่วย
เหลือและสนับสนุนท้ังด้านความรู้วิชาการ กฎหมาย การ
ตดิ ตอ่ การคา้ โดยเฉพาะ AEC (Asean Economic Communication)
และยังช่วยออกแบบผลติ ภัณฑ์ 1 ชิ้น คือ โรบีก้า ไนท์ครีม เป็น
ผลิตภัณฑ์ตัวใหม่ที่ก�ำลังจะออกสู่ตลาดในปีนี้ ซึ่งในฐานะผู้
ประกอบการเล็กๆ สายเลือดไทยดีใจและต้องขอบคุณกรมส่ง
เสรมิ อตุ สาหกรรมมากทเ่ี ป็นก�ำลงั เสรมิ ส�ำคญั ในการผลกั ดนั ให้
บรษิ ทั ของเราก้าวหน้าในธรุ กจิ ประเภทน้”ี
และสำ� หรับปีน้ี คงเน้นการโปรโมทแบรนด์ โรบกี ้า โดยจะ
ปล่อย ครีมกลางวนั ขนาด 8 กรัม และครมี กลางคืน ขนาด 20
กรัม มาเจาะตลาดลูกค้าระดับบน ส่วนงานรับผลิตภายใต้
แบรนด์ของลกู ค้ากจ็ ะยงั คงรกั ษาและพฒั นาคณุ ภาพเสมอื นว่า
เป็นสนิ ค้าของเราเช่นกนั ซ่งึ ผลงานล่าสดุ ท่ีได้รับความไว้วางใจ
จากลกู คา้ กค็ อื การผลติ สนิ คา้ นำ� ไปวางจำ� หนา่ ยในจงั หวดั ภเู กต็
และก็มกี ารตอบรบั ท่ดี ีมากจากลูกค้า รวมถงึ ช่วงปลายปีบรษิ ัท
มีแผนจะด�ำเนินเร่ืองขอ GMP เพ่ือรองรับการบุกตลาด AEC
อยา่ งเตม็ ตวั เปน็ การเพมิ่ ศกั ยภาพใหบ้ รษิ ทั ในการแขง่ ขนั การคา้
เพ่อื ให้การผลติ ได้มาตรฐานสากล ให้ลกู ค้าได้เช่อื ถือและม่นั ใจ
ในผลิตภัณฑ์สญั ชาตไิ ทยน่ันเอง
บริษทั เจ.วนั คอสเมติก จ�ำกัด
11,13,15 ซ.เพชรเกษม 20 แยก 9-3
แขวงปากคลองภาษเี จรญิ เขตภาษีเจรญิ กรงุ เทพ ฯ
โทร. 0 2457 7585 / www.je1cosmetic.com
15อุตสาหกรรมสาร
Business Focus เรอ่ื ง : นุชเนตร จกั รกลม
เครเดื่องอสำ� อกางาสเซมุนียไพร
ประยุกต์ภูมปิ ัญญาไทยขึน้ หา้ งฯ
ปจั จบุ นั ตลาดสมนุ ไพรในประเทศไทยได้รบั ความสนใจเปน็ อยา่ งมาก และมแี นว
โน้มเพิ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ เป็นที่น่าจับตามอง โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์สมุนไพรประยุกต์
ประเภทเคร่ืองส�ำอาง ท่ีมีอัตราการแข่งขันของผู้ประกอบการเติบโตข้ึนทุกขณะ ซ่ึง
หนึ่งในน้ันก็คือแบรนด์ เดอ กาเซีย เจ้าของธุรกิจเครื่องส�ำอางท่ีมีส่วนผสมของ
สมุนไพร จากการผลิตใชภ้ ายในครอบครัว จนปจั จบุ ันกลายเป็นผลติ ภณั ฑข์ ึน้ ห้างฯ
ท่ีไดร้ ับความนิยมจากกลุ่มลกู ค้าอยา่ งลน้ หลาม
คุณทิตยากร อมตะวฒั นะกจิ เจ้าของผลิตภัณฑ์เคร่อื ง ไดเ้ ขา้ ไปปรกึ ษากบั สสว. ซง่ึ กใ็ หค้ �ำปรกึ ษาวา่ พตี่ อ้ งเนน้ วตั ถดุ บิ
ส�ำอางสมุนไพร ‘เดอ กาเซีย’ (De Casia) เผยถึงเส้นทางการ คุณภาพดี การผลิตท่มี มี าตรฐาน สร้างแบรนด์ให้มจี ุดเด่น กจ็ ะ
สร้างแบรนด์ทแ่ี ลกมาด้วยความทุ่มเทว่า สมยั ก่อนท�ำอาชพี รับ สามารถน�ำผลติ ภัณฑ์ไปแข่งขนั กับตลาดได้ รวมทง้ั ยงั ได้รบั ค�ำ
เหมาก่อสร้าง และประสบอุบัติเหตุจนความจ�ำเสื่อม จึงทุ่มเท แนะน�ำให้น�ำสนิ ค้าเข้าประกวด OTOP ตรงนี้จงึ เป็นแรงผลกั ดัน
เวลาส่วนใหญ่ไปกับการอ่านหนังสือเพื่อหวังจะฟื้นความจ�ำให้ อกี ทางให้พส่ี ู้จนประสบความส�ำเรจ็ อย่างทกุ วนั น้”ี
กลับคืนมา จนไปสะดุดตางานวิจัยเกี่ยวกับสมุนไพรและการ
ผลติ เครอื่ งสำ� อาง ด้วยความสนใจจงึ ได้ทดลองผลติ ใช้และแจก กวา่ จะมาเปน็ เดอ กาเซยี (De Casia) นน้ั เรม่ิ จากการคดิ คน้
จ่ายให้คนในครอบครัวได้ใช้ ซึ่งก็เห็นผลท่ีน่าพอใจ จึงเป็นจุด ทดลอง ผลติ เปน็ ระยะเวลา 5 ปเี ตม็ จนสามารถกา้ วขนึ้ สตู่ ลาด
เปล่ียนที่ตัดสินใจเข้าอบรมหลักสูตรการผลิตเคร่ืองส�ำอางกับ OTOP ได้เมอ่ื ปลายปี 2547 โดยชือ่ แบรนด์นั้นได้แรงบันดาลใจ
กรมวิทยาศาสตร์ และเร่มิ แสวงหาวัตถุดบิ ใหม่ๆ ท้งั ในและต่าง จากชื่อไม้มงคลประจ�ำ จังหวดั บุรีรมั ย์ พอเข้าสู่ต้นปี 2548 จึง
ประเทศมาเป็นส่วนประกอบในการผลติ ผลติ ภณั ฑ์ เร่ิมวางแผนการตลาดและผลิตสินค้าเพื่อจ�ำหน่ายอย่างจริงจัง
ซึ่งในกระบวนการผลิตคุณทิตยากร ได้ควบคุมคุณภาพอย่าง
“มีบางคนสบประมาทพี่ว่า กว่าจะสร้างแบรนด์ กว่าจะ พิถีพิถันในทุกกระบวนการ และเลือกใช้เฉพาะวัตถุดิบท่ีได้รับ
ขยายธรุ กจิ ดูแล้วท่าจะยาก พ่ีก็แก่แล้วของแบบน้ีต้องใช้เวลา มาตรฐานระดับโลก ท�ำให้ผลิตภัณฑ์เครื่องส�ำอางสมุนไพร
เป็นสิบๆ ปี ได้ฟังก็เสยี ใจนะ แต่คนในครอบครวั สนับสนุนเต็ม
ที่ โดยเฉพาะสามที ่เี ป็นก�ำลงั ใจให้เสมอและพีไ่ ม่เคยย่อท้อ จึง
16 อตุ สาหกรรมสาร
แบรนด์น้ี ได้รบั ผลตอบรบั ทดี่ ีจากลกู ค้าเพิ่มขึ้นเร่อื ยๆ และจาก
กระแสปากตอ่ ปากท�ำใหเ้ กดิ การขยายฐานการผลติ ทโ่ี ตขนึ้ และ
แมว้ า่ ผลติ ภณั ฑจ์ ะไดร้ บั ความนยิ มมากเพยี งใด แตผ่ บู้ รหิ ารสาว
แกร่งรายน้ี ก็ไม่เคยที่จะหยุดแสวงหาความรู้ใหม่ๆ จากท้ังใน
และต่างประเทศ ที่จะน�ำมาพัฒนาให้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำ� อาง
ของตนมีมาตรฐานและประสิทธิภาพสูงขึ้นอย่างไม่หยุดย้ัง
ประกอบกับการเข้าร่วมอบรมหลักสูตรเกี่ยวกับธุรกิจความงาม
กับกรมส่งเสรมิ อตุ สาหกรรม ซึง่ ก็ได้รบั ความรู้ และแง่มมุ ท่เี ป็น
ประโยชนอ์ ยา่ งมากในการนำ� มาประยกุ ตใ์ ชก้ บั ธรุ กจิ ของตน รวม
ถงึ ได้คดิ คน้ วธิ กี ารผลติ ทม่ี เี อกลกั ษณเ์ ฉพาะตวั นน่ั กค็ อื การนำ�
สมุนไพรไทยเป็นส่วนผสมหลักในการผลิต ตามด้วยการผสม
ทองค�ำบรสิ ทุ ธิ์ 100% ลงไป ซงึ่ มคี ณุ สมบตั ใิ นการดูดซึมเข้าสู่
ผิวเพ่ือกระตุ้นการสร้างคอลลาเจน ช่วยต้านอนุมูลอิสระ และ
ลบเลอื นร้ิวรอยได้ ซ่งึ เดอ กาเซยี จะออกผลิตภัณฑ์ตวั ใหม่ ทกุ
3 เดอื น และผลติ ภณั ฑท์ กุ ตวั เมอ่ื ผลติ เสรจ็ จะถกู สง่ ไปตรวจสอบ
คุณภาพกับกรมวิทยาศาสตร์ เพื่อให้ได้ตราสินค้าการันตี
มาตรฐาน ให้ลูกค้าได้เช่ือม่ันกับคุณภาพท่ีผู้ผลิตมอบให้อย่าง
เต็มร้อย
คุณทิตยากรยังปิดท้ายถึงการขยายแผนธุรกิจท่ีเน้นการ
ควบคุมคุณภาพมาตรฐานของผลิตภัณฑ์เป็นหลักไม่ว่าจะเป็น
ผลติ ภณั ฑเ์ ดมิ หรอื ผลติ ภณั ฑใ์ หม่ รวมไปถงึ การพฒั นารปู แบบ
แพคเกจจงิ้ ให้ทนั สมยั สวยงาม จนสามารถวางขายในหา้ งสรรพ
สินค้าได้อย่างภาคภูมิใจควบคู่ไปกับการโปรโมทให้ลูกค้ารู้จัก
ผ่านการออกงานแสดงสินค้าท่ีเก่ียวกับสุขภาพและความงาม
จากการบริหารจัดการองค์รวมให้ออกมาดีนั้น ทำ� ให้ลูกค้าต่าง
ยอมรับและวางใจเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา นอกจากนั้นยังมี
การขยายโอกาสให้ผู้ท่ีสนใจท�ำธุรกิจเคร่ืองส�ำอางเข้ามาเป็น
ตัวแทนจ�ำหน่าย ช่วยขยายตลาดไปท่ัวประเทศ ร่วมด้วยการ
ขยายโรงงานผลิตเคร่ืองส�ำอางระดับสากลท่ีได้รับมาตรฐาน
GMP บนพ้ืนที่กว่า 1 ไร่ และยังได้ทายาทธุรกิจท้ังสองคนมา
ผนกึ ก�ำลังเพื่อช่วยพฒั นาการบริหารจัดการให้แบรนด์ เดอ กา
เซีย ประสบความส�ำเร็จบนธุรกิจความงามของไทยได้อย่าง
ย่งั ยืนและสง่างาม
เดอ กาเซยี
3/1 ถนนธานี ซอยสุริยะราช 3 ต�ำบลในเมอื ง
อำ� เภอเมอื ง จังหวัดบุรรี มั ย์
โทร. 08 1725 3114 , 08 9189 4335
17อตุ สาหกรรมสาร
SMEs Innovation เรือ่ ง : นุชเนตร จกั รกลม
วิเชยี รี คลินกิ
กบั นวตั กรรมความงามยุคใหม่
ตอบโจทย์ไดด้ ว้ ยเทคโนโลยี
ในกระแสสังคมปัจจุบัน หนึ่งในธุรกิจท่ีมีอัตราการขยายตัวเพิ่มสูง ส่วนหน่งึ ก็คอื ยาและเวชสำ� อางค์น�ำเข้าจากต่าง
ขึ้นอย่างต่อเนอื่ งก็คือ ธรุ กิจการบริการด้านความงาม ซ่งึ ในประเทศไทย ประเทศ ซงึ่ มที มี แพทย์และเภสชั กร เซน็ สญั ญา
เองพบว่ามีผู้ประกอบการไม่น้อยท่ีลงสนามแข่งขันกันเพื่อสร้างตัวเลือก เปน็ พารท์ เนอรก์ บั โรงงานผลติ ยาอนั ดบั ตน้ ๆ ของ
เสริมความต่าง ที่ตอบรับไลฟ์สไตล์ความงามของผู้ใช้บริการยุคใหม่ได้ เมืองไทยถึง 5 บริษัท เพ่ือให้คนไข้ได้ใช้ยาและ
อยา่ งหลากหลาย และหนงึ่ ในกลยทุ ธ์โดดเดน่ ทนี่ ำ� มาประยกุ ต์ใช้ในศาสตร์ ผลิตภัณฑ์ท่ีดีท่ีสุด ภายใต้การดูแลรักษาอย่าง
แหง่ ความงามกค็ อื เรอ่ื งของนวตั กรรมเทคโนโลยที นั สมยั ไดค้ ณุ ภาพ รวม ใกล้ชิดจาก แพทย์หญิงวิเชียรี ฐิตยารักษ์
ทง้ั การบรกิ ารจริงใจ ดงั เชน่ ท่ี วเิ ชยี รี คลนิ ิก นนั่ เอง ผู้ก่อตั้ง Dr.Wichearee Clinic ความเช่ียวชาญ
ด้านผิวพรรณและเทคนิคเสริมความงามขั้นสูง
วิเชยี รี คลนิ กิ (Dr. Wichearee Clinic) เป็นคลนี ิกดูแลผิวพรรณและ จากเกาหลี เพื่อมอบสุขภาพผิวท่ีดีและสวยเป็น
ความงามสไตลเ์ กาหลเี ตม็ รปู แบบแหง่ แรกในประเทศไทย ทเี่ ปดิ ตวั เมอ่ื ปี 2556 ธรรมชาตอิ ย่างท่ีต้องการโดยไม่ต้องศลั ยกรรม
ทผี่ า่ นมา โดยนำ� นวตั กรรมและเทคโนโลยที นั สมยั ทสี่ ง่ ตรง จากประเทศเกาหลี
มาใช้ในการดูแลรกั ษาปัญหาผวิ ต่างๆ รวมถงึ เทคนคิ ขน้ั สูงในการปรับและยก ซึ่งคณุ หมอเล่าว่า มีความสนใจในด้านการ
กระชับใบหน้า (Facial Design) ด้วยคอนเซป็ ต์ “The Prestige Korean Aesthetic ดแู ลผวิ พรรณ และศาสตรก์ ารชะลอวยั เป็นพเิ ศษ
Clinic -- The Soul of Skin Perfection” เน้นการดูแลผวิ พรรณ ปรบั รปู หน้า และ จึงไปศึกษาต่อทางด้านเวชศาสตร์ความงามและ
ดูแลเรือนร่างอย่างครบวงจร ซ่ึงเป็นงานส่วนแรกท่ีคลีนิกด�ำเนินการ และอีก ศึกษาเพ่ิมเติมต่อเน่ืองด้านเวชศาสตร์ชะลอวัย
(Aesthetic and Anti-aging Medicine) รวมถึง
18 อุตสาหกรรมสาร เทคโนโลยกี ารรกั ษาผวิ พรรณและเทคนคิ การปรบั
รูปหน้า (Facial Design) เพื่อความงามในแบบ
เกาหลี ซง่ึ กเ็ ปน็ ทที่ ราบกนั ดวี า่ เปน็ ความสวยงามท่ี พถิ พี ถิ นั ปราณตี และนอกจากการรักษาแล้ว การบริหารจัดการ และ
แลดูเป็นธรรมชาติ ในระดับสากลที่ท่ัวโลกต่างให้การยอมรับ พฒั นาการบรกิ ารกเ็ ปน็ อกี สว่ นทค่ี ลนี กิ ใหค้ วามสำ� คญั โดยนำ�
นอกจากนนั้ ยงั ไดศ้ กึ ษาตอ่ เพม่ิ เตมิ กบั แพทยเ์ ฉพาะทาง ในเกาหลี ความรู้พน้ื ฐานท้ังเชงิ ระนาบและเชงิ ลกึ รวมถงึ ข้อมูลดีๆ จาก
จนมีประสบการณ์ความเชี่ยวชาญ และพร้อมนําวิทยาการความ การเข้าอบรมการบริหารจัดการแบบองค์รวมของผู้ประกอบ
งามข้นั สูงดงั กล่าว มาสรรค์สร้างความงามให้กบั ชาวไทยได้อย่าง การธุรกิจความงาม ที่กรมส่งเสริมอุตสาหกรรมเปิดให้ผู้
ครบวงจร โดยเน้นนวัตกรรมเทคโนโลยีและคุณภาพในการรักษา ประกอบการที่สนใจเข้าอบรม น�ำมาปรับประยุกต์ใช้ในการ
ประกอบกบั ความเชยี่ วชาญของทมี แพทย์ ทำ� ใหส้ ามารถแกป้ ญั หา ดูแลงานคลนี กิ ได้อย่างครอบคลมุ ทุกเรื่อง ทั้งการจัดการแผน
และรกั ษาโรคของคนไขใ้ ห้หายไดอ้ ยา่ งรวดเรว็ มผี ลข้างเคยี งน้อย ธุรกิจ การตลาด เร่ืองของงานบัญชี การบริหารงานบุคคล
เช่น โปรแกรม Acne Advance ที่ใช้เทคโนโลยีเลเซอร์ในการรกั ษา นอกจากนั้นยังได้แลกเปล่ียนความคิดเห็นกับผู้ประกอบการ
สวิ โดยคลน่ื พลงั งานทม่ี จี ำ� เพาะสงู มากทำ� ใหส้ วิ หายอยา่ งรวดเรว็ ในกลุ่มธุรกิจท่ีใกล้เคียงกัน ท�ำให้มองภาพกว้างของธุรกิจ
และไม่ท�ำให้เกิดบาดแผลหรือรอยแดงใดๆ ทั้งสิ้น ขณะเดียวกัน ประเภทน้ไี ด้อย่างชดั เจนและแตกฉานยิ่งขน้ึ นน่ั เอง
ยงั สามารถปอ้ งกนั การกลบั มาเปน็ ซำ�้ ไดเ้ ปน็ อยา่ งดี หรอื โปรแกรม
Goodbye My Melasma ท่ีใช้เลเซอร์ระดบั Hi End ในการรกั ษาฝ้า วิเชยี รี คลินกิ
กระ ทผี่ ลตอบรบั ดมี ากเพราะทำ� ให้ฝ้า กระ ของคนไข้จางลงได้ถงึ ศูนย์การค้าเอสพลานาด ช้นั 2 ถนนรัชดาภเิ ษก ดินแดง กรงุ เทพฯ
90-95% แทบจะเรยี กได้ว่าหายเกอื บสนทิ กันเลยทเี ดียว ร่วมด้วย โทร. 0 2660 9355 / www.wichearee.com
โปรแกรมการรักษาอีกหลากหลายเพื่อปรนนิบัติใบหน้า เส้นผม
และเรอื นร่าง อย่างครบวงจร
โดยกลุ่มลูกค้าของคลีนิกส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าประจ�ำท่ี
รักษากับคุณหมอมาตังแต่ก่อนเปิดคลีนิก คุณหมอยังเผยถึง
ทศั นคตขิ องการดำ� เนนิ ธรุ กจิ ว่า ธุรกจิ คลีนิกความงามในปัจจบุ ัน
ถอื ว่ามกี ารแข่งขนั สูงมาก แต่เรากลับมองว่าทุกคนเป็นเพอ่ื นร่วม
อุดมการณ์ท่ีเดินบนเส้นทางเดียวกัน เราทำ� ส่วนของเราให้ดีท่ีสุด
ให้ส่ิงที่ดีที่สุดท้ังการรักษาและค�ำแนะน�ำกับลูกค้าอย่างจริงใจ
ลูกค้ามาเองจรงิ ๆ ค่ะ เคสนงึ คณุ แม่เป็นคนไข้หมอมารักษา เร่อื ง
ยกกระชับหน้าและปรับสภาพผิว ซ่ึงเคสน้ีใช้เวลาค่อนข้างนาน
หลายเดอื น คนไข้เป็นผู้บริหารระดบั สงู ของธนาคารแห่งหน่งึ ทีม่ ี
ไลฟส์ ไตลก์ ารทำ� งานทห่ี นกั มากและตอ่ เนอ่ื งมายาวนาน เรากด็ แู ล
กันเตม็ ท่ี ท�ำเลเซอร์ 3 ตวั ต่อครงั้ ทำ� ทรีตเมนต์ปรับผวิ ใหม่หมด
พอเราเห็นคนไข้ดีข้ึน เค้ามีความสุข เราก็มีความสุข ภูมิใจและ
ดใี จมากไปกบั ลูกค้าด้วย ผ่านไป 1 เดือน พาลกู สาวที่เป็นนสิ ิต
แพทย์มารักษากับเราต่อ สักพักเพื่อนๆ น้องที่เป็นนิสิตแพทย์
เหมอื นกนั ตามมาอกี หลายคน บางคนคณุ แมเ่ ปน็ อาจารยห์ มอพา
นอ้ งมาสง่ พอนอ้ งหนา้ ดขี น้ึ คณุ แมท่ เ่ี ปน็ หมอกก็ ลายมาเปน็ ลกู คา้
หมอต่อเลย (ยมิ้ ) เราใช้ความจรงิ ใจและคณุ ภาพของผลงานเป็น
ตัวสร้างช่อื โดยได้ลกู ค้าช่วยประชาสมั พันธ์แบบปากต่อปาก
19อุตสาหกรรมสาร
Show Case เรอ่ื ง : เจตสภุ า วงศ์ประสทิ ธ์ิ
แสนสบาย สปา
ธุรกจิ นวด-สปา ครบวงจรรนุ่ เก๋า
กบั กา้ วทม่ี น่ั คง เผยคณุ ภาพบรกิ าร คอื คยี ห์ ลกั มดั ใจลกู คา้
ปจั จบุ นั ธรุ กจิ นวดและสปา เกดิ ขนึ้ และมบี ทบาทสำ� คญั เปน็ ทางเลอื ก
อันดับต้นๆ สำ� หรับการผ่อนคลายความตงึ เครยี ด ท่ีตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์
ดา้ นความงามและสขุ ภาพในสงั คมโลกยุคปัจจบุ ัน รวมถึงในประเทศไทย
เอง ธรุ กจิ ดงั กลา่ วมกี ารเตบิ โตไปในทศิ ทางทด่ี ขี นึ้ เรอ่ื ยๆ อกี ทง้ั ยงั มกี ระแส
การท่องเท่ียวเพ่ือสุขภาพเกื้อหนุนให้ผู้ประกอบการต่างงัดกลยุทธ์เด็ด
มาสรา้ งเอกลกั ษณเ์ ฉพาะตวั มาลงสนามแขง่ ขนั ซง่ึ แสนสบาย สปา กเ็ ปน็
หนง่ึ ในผปู้ ระกอบการไทยทกี่ รยุ ทางดว้ ยใจรกั และการบรกิ ารมาตรฐานสงู
จนประสบความส�ำเร็จบนเสน้ ทางนม้ี ากว่า 10 ปี
คุณธนภร อเนกอำ� ไพ เจ้าของร้านแสนสบาย สปา เล่าถึงแรงบันดาลใจ
แรกท่ีเลือกธุรกิจโฮมสปา มาเป็นอาชีพหลักว่า “ส่วนตัวเป็นคนรักความสวย
ความงาม รกั การนวดเป็นชวี ติ จติ ใจ เราเริม่ จากการเป็นผู้ใช้บริการก่อน เรารู้
ว่าอะไรทด่ี ี อะไรไม่ดี และจงึ คดิ ก้าวเข้ามาส่กู ารเป็นผู้ประกอบการเพราะอยาก
มีธรุ กิจเป็นของตวั เองด้วย มองว่าไม่น่ายากเพราะเป็นส่งิ ทเ่ี ราชอบ”
20 อตุ สาหกรรมสาร
ก่อนจะมาเป็น แสนสบาย สปา 12 ปีแล้ว ในแง่สถานที่เองก็มีการปรับปรุงตลอดเวลา ส่วน
คณุ ภาพการบรกิ าร เราจะเน้นความเอาใจใส่ พนกั งานยม้ิ แย้ม
เริ่มต้นพ่ที �ำงานด้านการขายและบริการมาหลายปี จนเริม่ แจ่มใส แตง่ กายสะอาดเรยี บรอ้ ย พเี่ ชอ่ื วา่ การบรกิ ารทดี่ ตี อ้ งมา
อมิ่ ตวั จงึ มองหาลทู่ างทำ� ธรุ กจิ ใหม่ ซงึ่ กต็ อ้ งเปน็ ธรุ กจิ ทเ่ี กย่ี วกบั จากใจ และใส่ความเป็นมาตรฐานเข้าไปเป็นส่วนเสริมสร้าง
งานบรกิ ารแนน่ อน จงึ เอามารวมกบั ความชอบในเรอ่ื งความสวย ความแข็งแกร่งซ่ึงเป็นจุดเด่นของร้านเรา ทุกเดือนจะมีการฝึก
ความงาม นวดตวั นวดหน้า ซง่ึ เป็นทางเลอื กให้ตวั เองรู้สึกผ่อน อบรมพนักงานนวดเพ่อื เพม่ิ พนู ศกั ยภาพในการนวด อาทิ นวด
คลายเป็นประจ�ำ และในช่วงท่ีก�ำลังเริ่มต้นลุยธุรกิจของตัวเอง หนา้ นวดตวั นวดเทา้ สปามอื สปาเทา้ นวดนำ�้ มนั นวดอโรมา่
เทรนด์สปากก็ �ำลงั เริ่มเข้ามาในเมืองไทย พี่จึงนำ� ท้ัง 2 ศาสตร์ ดที อ๊ กซ์ แวก๊ ซก์ ำ� จดั ขน ฯลฯ โดยทท่ี กุ องคป์ ระกอบพจ่ี ะดแู ลงาน
ไม่ว่าจะเป็น การนวดแผนไทยและธรุ กจิ สปา มาผสมผสานเข้า เองท้ังหมด ซ่ึงความต้ังใจและใส่ใจตรงน้ี พ่ีมองว่าเป็นเสน่ห์ที่
ด้วยกันอย่างครบวงจร ภายใต้ชอ่ื แสนสบาย สปา ซ่งึ เราตง้ั ใจ ทำ� ใหต้ ลอด 10 กวา่ ปที ใี่ หบ้ รกิ ารมานนั้ ลกู คา้ ใหก้ ารยอมรบั และ
ท�ำให้ออกมาในคอนเซ็ปต์ โฮมสปาที่เน้นการบริการนวดแผน ชว่ ยบอกตอ่ เปน็ กระแสปากตอ่ ปาก ท�ำใหเ้ ราไดก้ ำ� ลงั ใจและลยุ
โบราณ นวดหนา้ นวดตวั สปา ดว้ ยฝมี อื การนวดและผลติ ภณั ฑ์ งานท่ีเรารักอย่างเกินร้อย เพื่อมอบส่ิงที่ดีที่สุดคืนกลับไปให้
บ�ำรุงน�ำเข้าจากต่างประเทศได้มาตรฐานสากล ลูกค้าของเรามาตลอด
วางรากฐานธรุ กจิ นวด-สปา อยา่ งตง้ั ใจและใส่ใจ
พ่ีเลือกเป็นใช้บ้านเด่ียวขนาดก�ำลังพอเหมาะ แถบ
ชานเมือง ในซอย สามคั คี 62 ใกล้มหาวทิ ยาลยั ธุรกจิ บณั ฑิตย์
ซ่ึงกร็ องรบั กลุ่มลกู ค้าท้ังในละแวกน้แี ละใกล้เคยี งได้ลงตวั เดิน
ทางสะดวก รถไม่ติด และเพือ่ ให้ตอบโจทย์คอนเซ็ปต์ โฮมสปา
ตกแต่งอบอุ่น สบายๆ สไตล์ไทย ด้วยเฟอร์นิเจอร์ไม้และของ
ตกแต่งกล่ินอายล้านนาเป็นหลัก ซึ่งแต่ละช้ินก็ไปเลือกมาด้วย
ตวั เอง เพอ่ื ให้ลกู คา้ ทเ่ี ข้ามาใชบ้ รกิ ารร้สู กึ ผ่อนคลายเตม็ ท่ี เป็น
ชว่ งเวลาพกั ผอ่ น อยา่ งแทจ้ รงิ จนถงึ ตอนนรี้ า้ นเราเปดิ มาไดก้ วา่
21อตุ สาหกรรมสาร
กลุม่ ลูกคา้ หลกั กับผลการตอบรับ
ลกู ค้าส่วนใหญ่ท่ีเข้ามาใช้บริการจะมีอายุตั้งแต่ 35 ปีขึ้น
ไป มีทั้งกลุ่มคนท�ำงาน และกลุ่มครอบครัว เน่ืองด้วยรอบๆ
บริเวณน้ี มีทั้งโรงเรียน สถาบันสอนดนตรี หมู่บ้าน และ
มหาวทิ ยาลัย ลกู ค้าท่ีมาเยือนแสนสบาย สปา ลกู ค้าขาประจำ�
และลูกค้าขาจร ท่ีหลังจากได้มาใช้บริการแล้ว ส่วนใหญ่ก็จะ
กลบั มาเป็นลูกค้าประจ�ำหรือเป็นสมาชิกเรา (ยิ้ม)
ประสบการณค์ ุ่มคา่ ที่ได้รับจากการอบรม
กบั กรมส่งเสรมิ อุตสาหกรรม
ในช่วงที่ลงมาจับงานบริหารธุรกิจเต็มตัว เราลองผิดลอง
ถกู เองทกุ อยา่ ง ใชก้ ารสงั่ สมประสบการณจ์ นทำ� ใหเ้ ดนิ เขา้ มาใน
ถนนสายธุรกิจและบริการนวด-สปามาจนถึงทุกวันนี้ แต่ตลอด
เวลาก็ยังคงมีปัญหาและค�ำถามท่ียังหาค�ำตอบไม่ได้เกิดข้ึน
ระหว่างการท�ำงาน จนคนรู้จักชวนให้สมัครเข้าฝึกอบรมใน
โครงการเสริมสร้างผู้ประกอบการใหม่ (NEC) ของกรมส่งเสริม
อุตสาหกรรม เหมือนเป็นโลกใหม่ ท่ีได้ทั้งความรู้ใหม่ๆ คำ� ตอบ
ส�ำหรับค�ำถามที่สงสัย ซ่ึงทั้งหมดล้วนเป็นประโยชน์ส�ำหรับผู้
ประกอบการจากนักวิชาการท่านต่างๆ ท่ีมาเป็นวิทยากร
ไดท้ ง้ั ประสบการณ์ ทศั นคตทิ เี่ ปลย่ี นไป การเปดิ ใจรบั ผลติ ภณั ฑ์
สมนุ ไพรของไทยทส่ี ามารถนำ� มาปรบั ใชก้ บั ธรุ กจิ ของเรา อกี สว่ น
ที่ได้จากการอบรมน้ี คือ ได้พันธมิตรท่ีเป็นผู้ประกอบการด้วย
กันและทำ� ธรุ กจิ ด้านสมนุ ไพรไทย ซง่ึ ทกุ คนต่างมคี วามช�ำนาญ
ในการท�ำธุรกจิ ของตนเองและได้พูดคยุ แลกเปลี่ยนมุมมองกนั
จนสดุ ทา้ ยพก่ี ำ� ลงั จะเปดิ พนื้ ทขี่ องรา้ นดา้ นหนา้ เพอ่ื เปน็ ศนู ยร์ วม
สินค้าความงามจากสมุนไพรเอาไว้ให้ลูกค้าได้เลือกซื้อ เลือก
ลองผลิตภัณฑ์ไทยคณุ ภาพ รวมท้ังภายในปีนก้ี ็ก�ำลงั วางแผนที่
จะเปิด แสนสบาย สปา สาขาท่ี 2 อีกด้วย
แสนสบาย สปา
68/27 ถ.สามคั คี 62 อ.เมือง จ.นนทบรุ ี
เปิดบริการทกุ วนั 10.00-23.00 น.
โทร. 0 2980 0800
22 อุตสาหกรรมสาร
SMEs Focus เรื่อง : ปาณทพิ ย์ เปลยี่ นโมฬี
จบั ตามอง...นางเอกระดบั ซปุ ตาร์
ตบเทา้ มุ่งส่ธู ุรกจิ ความงาม
อม้ั - พัชราภา ไชยเช้ือ 2. น้ำ� หอมในตลาดมวลชน นำ้� หอมในตลาดกลุ่ม
เปดิ ตวั น้ำ� หอมกลิ่นเซ็กซี่ นจ้ี ะวางลกู คา้ กลมุ่ เปา้ หมายไวก้ วา้ งๆ เชน่ กลมุ่ วยั รนุ่ ชาย
กลมุ่ วยั รนุ่ หญงิ หรอื กลมุ่ สาวท�ำงาน เปน็ ตน้ กลยทุ ธก์ าร
เมื่อปี 2552 อ้ัมเปิดตัวธุรกิจน้�ำหอม ที่มีชื่อว่า Sexy Me by ทำ� ตลาดของสนิ ค้ากลุ่มนจี้ ะเน้นให้รู้สกึ ถงึ ความจำ� เป็นท่ี
Patchrapa เป็นน�้ำหอมกลิ่นเซ็กซี่ตามสไตล์ของอ้ัมเอง เธอบอกว่า จะต้องใช้ผลติ ภณั ฑ์น�้ำหอม ซง่ึ น้�ำหอมในตลาดนจ้ี ะเป็น
นำ�้ หอมกลน่ิ แรกนเี้ ปน็ เหมอื นตวั แทนทด่ี งึ ความเปน็ ตวั ตนของเธอออก ชนดิ Eau de Cologne หรอื ในรปู แบบของสเปรยร์ ะงบั กลนิ่
มา ในขณะทชี่ อ่ื ของอม้ั ก�ำลงั มาแรง สง่ ผลใหน้ �้ำหอมของอมั้ ขายดตี าม ต่างๆ โดยใช้วัตถดุ บิ ส่วนใหญ่จากสารสังเคราะห์ ซึง่ นำ�
ความคาดหมาย ต่อมาปี 2554 อมั้ เปิดตัวนำ้� หอมกลน่ิ ท่ี 2 ท่เี ธอให้ชอ่ื เข้าจากต่างประเทศเป็นหลกั
วา่ Sexy Night by Patchrapa อม้ั -พชั ราภา นำ� จดุ แขง็ ในตวั เธอ คอื ความ
เซ็กซี่มาเป็นจดุ ขายของสนิ ค้า ความเซ็กซ่ีไม่ได้อยู่แค่กลน่ิ ของน้�ำหอม 3. น�้ำหอมชนิดเติม เป็นการเปิดตลาดน้�ำหอม
อย่างเดียว แต่เธอสามารถสะท้อนความเป็นพัชราภาผ่านทางดีไซน์ รูปแบบใหม่โดยน�ำหัวน้�ำหอมซ่ึงน�ำเข้าจากต่างประเทศ
กลอ่ งบรรจภุ ณั ฑแ์ ละขวดนำ้� หอม สอ่ื ถงึ ความเซก็ ซด่ี ว้ ยสแี ดงและลกู ไม้ มาจำ� หนา่ ยใหแ้ กผ่ บู้ รโิ ภคในรปู แบบนำ้� หอมชนดิ เตมิ โดย
สดี ำ� เมอื่ ปี 2555 อมั้ เปดิ ตวั น้�ำหอมลา่ สดุ ชอื่ “SEXY DEVA” นยั วา่ กลนิ่ คิดราคาเป็นมลิ ลลิ ิตร (ซี.ซี.) เป็นหวั น้�ำหอมท่ที �ำมาจาก
น้กี ารนั ตคี วามเป็นเป็นซปุ ตาร์เบอร์ 1 อย่างอัม้ ได้ทนั ที น�้ำหอมตวั นี้ สารสังเคราะห์ราคาย่อมเยา มีหลากหลายกลิ่นให้เลือก
จงึ ถกู ยกระดบั ใหด้ อู ลงั การณจ์ งึ เลอื กใชข้ วดนำ�้ หอมทที่ นั สมยั ใชส้ ที อง โดยแต่งกลิ่นเลียนแบบนำ้� หอมแบรนด์เนมตลาดนำ�้ หอม
ส่ือความหรูหรา บรรจุในกล่องกระดาษท่ีมีภาพอ้ัมเป็นจุดขายที่ กลุ่มน้ีนับวันธุรกิจจะขยายตัวเพ่ิมขึ้นเรื่อยๆ ไปตาม
แข็งแกร่ง ห้างสรรพสนิ ค้าและตลาดนดั ทั่วๆ ไป
ดาราช่ือดังอย่างอั้มไม่จ�ำเป็นต้องมีโรงงานผลิตน�้ำหอมเอง
ปัจจบุ นั มผี ู้ผลติ นำ้� หอมซง่ึ จบั มอื กบั ดาราปรงุ กลน่ิ นำ�้ หอมตามรสนยิ ม
ของดารา ใสแ่ บรนดข์ องดาราแลว้ นำ� ออกสตู่ ลาดสำ� หรบั ผผู้ ลติ นำ�้ หอม
ให้กบั แบรนด์ Aum Patchrapa ก็คือ บริษทั เบลเพอร์ฟูมส์จำ� กดั ซงึ่ ก่อ
ตั้งโดยนักธุรกิจชาวฝรั่งเศส และเป็นตัวแทนจ�ำหน่ายน�้ำหอมที่มีช่ือ
เสียงระดับโลก ล่าสุดบริษัทดังกล่าวก้าวสู่ฐานะผู้ผลิตและตัวแทน
จำ� หนา่ ยนำ�้ หอมเซเลบรติ ชี้ อ่ื ดงั ถอื เปน็ บรษิ ทั แรกในเมอื งไทยทมี่ ดี ารา
ระดับซุปเปอร์สตาร์มาร่วมผลติ น้�ำหอมด้วย
ปัจจุบันภาพรวมตลาดน�้ำหอมในประเทศไทยมีมูลค่าประมาณ
1,000 ล้านบาท มแี นวโน้มการเตบิ โตประมาณ 10% พฤติกรรมการ
เลอื กซอื้ น้�ำหอมสว่ นใหญ่มกั เลอื กซอื้ น�้ำหอมจากกลนิ่ ทถ่ี กู ใจเปน็ หลกั
ปัจจัยตามมาคือ แบรนด์และบรรจุภัณฑ์ท่ีมีดีไซน์สวยงาม ตลาด
น�ำ้ หอมในประเทศไทยขณะน้แี ยกเป็น 3 พวกใหญ่ๆ ได้แก่
1. น้ำ� หอมในตลาดระดบั บน ได้แก่ นำ�้ หอมแบรนด์เนม ท่มี ีชอื่
เสียงต่างๆ โดยตลาดนำ�้ หอมกลุ่มน้ีส่วนใหญ่จะเป็นนำ้� หอมท่ีน�ำเข้า
จากตา่ งประเทศ ซง่ึ จะวางภาพลกั ษณข์ องตวั สนิ คา้ ไวเ้ ปน็ อยา่ งดี และ
มีเอกลักษณ์เฉพาะตวั เช่น นำ้� หอม CK one ของ Calvin Klein จะเน้น
ความหรูหราท่ีทุกคนสัมผัสได้ ไม่ว่าจะเป็นเพศชายหรือเพศหญิง
(Unisex) หรอื Chanel จะเนน้ ภาพลกั ษณข์ องสตรี ทห่ี รหู ราสงา่ งามและ
มรี สนยิ ม ซงึ่ การสรา้ งภาพลกั ษณข์ องสนิ คา้ ดงั กลา่ ว เปน็ สว่ นหนง่ึ ของ
การเพมิ่ มลู คา่ ของสนิ คา้ ทำ� ใหส้ ามารถตง้ั ราคาไดส้ งู นำ�้ หอมทจ่ี ำ� หนา่ ย
ในตลาดนจี้ ะเปน็ ชนดิ Eau de Perfume และ Eau de Toilet ซง่ึ ใชว้ ตั ถดุ บิ
ส่วนใหญ่จากธรรมชาติ
23อุตสาหกรรมสาร
แพนเค้ก - เขมนิจ จามกิ รณ์ จล๊ิกงท-ุนเคนรามีวรทตัาหนน์ ยา้ ขุกาตวะนนั ท์
นัง่ เก้าอผ้ี ู้บรหิ ารธุรกิจยาสตรีไทย
จิ๊ก-เนาวรัตน์ ยุกตะนันท์ ดาราผู้มีข่าวโด่งดังไปทั่ว
แพนเคก้ -เขมนจิ จามกิ รณ์ นางเอกระดบั ซปุ ตารข์ องเมอื งไทยอกี โลก เมอ่ื BBC เสนอเรือ่ งราวของเธอในฐานะดาราระดบั
รายหนงึ่ รับบทบาทใหม่ในชวี ิตจริงด้วยการน่งั เก้าอ้ผี ู้บริหารตำ� แหน่ง ซปุ ตารท์ อ่ี ทุ ศิ เวลาวา่ งจากงานละครไปแตง่ หนา้ ศพใหก้ บั
“กรรมการบรหิ ารฝ่ายการประชาสมั พนั ธ์และส่งเสรมิ คณุ ภาพสนิ ค้า” ร่างไร้วิญญาณท่ีโรงพยาบาลรามาธิบดีเป็นประจ�ำ การ
ของนายพฒั นช์ รชั รตั นศทุ ธพบลู ย์ ประธานบรษิ ทั บลิ เลย่ี นแนรเ์ ฮริ บ์ ส์ ทำ� กศุ ลของ จกิ๊ -เนาวรตั น์ เธอใหเ้ หตผุ ลวา่ ไมใ่ ชก่ ารสร้าง
จ�ำกัดผู้ผลิตและจ�ำหน่ายยาสตรีตราโหรทศพรโอสถ งานนี้แพนเค้ก ภาพของดารา แตเ่ ธอตง้ั ใจทจี่ ะท�ำใหผ้ ตู้ ายมคี วามสขุ ครง้ั
ออกโรงเปน็ พรเี ซน็ เตอรเ์ ตม็ ตวั ผา่ นสอ่ื โฆษณาตา่ งๆ โดยเฉพาะคทั เอา้ ท์ สุดท้ายก่อนจะเดินทางไกลไปสู่ปรโลก ทั้งนี้มีพิธีขอ
ขนาดใหญ่กระจายทว่ั เมือง อนุญาตแต่งหน้าศพให้งดงาม โดยไม่ได้ทาปากแดง ไม่
แต่งหน้าจดั จ้านแต่แต่งให้ดูดเี ป็นธรรมชาติ ไม่ซดี ไม่ดำ�
ยาสตรีจัดเป็นยาแผนโบราณท่ีใช้สมุนไพรเป็นหลักในการผลิต โดยเธอมคี วามเชอ่ื วา่ การกระทำ� ดงั กลา่ วจะชว่ ยใหผ้ ตู้ าย
เน้นสรรพคุณบ�ำรุงโลหิต และแก้เร่ืองประจ�ำเดือนของสตรี ตัวเลข ถ้ามีโอกาสมาเกิดใหม่ หากเป็นผู้ชายก็จะได้มีหน้าตาดี
มลู คา่ ตลาดรวมของยาทเ่ี กย่ี วกบั สตรี (ไมใ่ ชย่ าสตรอี ยา่ งเดยี ว) มมี ลู คา่ ถ้าเป็นผู้หญงิ ก็จะได้มหี น้าตาสวยงาม
ตลาดประมาณ 10,000 ล้านบาท และกลุ่มยาประเภทนมี้ อี ตั ราเตบิ โต
สงู ขนึ้ 30-40% ตอ่ ปี สำ� หรบั ผผู้ ลติ ยาสตรหี ลกั ๆ ทร่ี ้จู กั กนั ดใี นประเทศ ความปรารถนาดีตามความคิดค�ำนึงของดาราสวย
มอี ยู่ 4 ราย ได้แก่ ยาสตรเี พญ็ ภาค ยาสตรเี บนโล ยาสตรบี วั แกว้ และ คา้ งฟา้ อยา่ งเนาวรตั น์ ยกุ ตะนนั ทไ์ ดก้ ลายเปน็ ตน้ แบบการ
ล่าสุดกค็ อื ยาสตรตี ราโหรทศพรโอสถ ทำ� ดเี พ่อื สังคมให้แก่หลายๆ คน จนภาพลักษณ์ของดารา
ท่านน้ีเป็นภาพลักษณ์ในเชิงบวก ส่วนการลงทุนนับ 10
ยาสตรตี ราโหรทศพรโอสถ ไดแ้ พนเคก้ มาเปน็ ตวั จดุ พลโุ ดยใชส้ อื่ ลา้ นในการผลติ เครอื่ งสำ� อางทอ่ี ยใู่ นกระแสนยิ มของตลาด
ทกุ รปู แบบ ไม่วา่ จะเปน็ ป้ายโฆษณาขนาดใหญ,่ สอ่ื โฆษณาเคลอ่ื นท,ี่ ซ่ึงเข้ากับคอนเซ็ปต์ในตัวเธอท่ีสังคมยอมรับ คือการท�ำ
สือ่ สง่ิ พมิ พ์, ส่อื วิทย-ุ โทรทศั น์ และสอ่ื Social Media ต่างๆ ทงั้ Line, ครีมทาหน้า-ครีมบ�ำรุงหน้า ให้ขาวอย่างเป็นธรรมชาติ
Facebook, Instagram ฯลฯ ท�ำให้แบรนด์หน้าใหม่ในวงการยาสตรี ภายใต้แบรนด์ท่ีเป็นตัวตนของเธอเองว่า “ก๊ิกกะไวท์”
ท่ีมีชื่อแบรนด์ยาวเหยียดนี้ สามารถกระจายตลาดไปได้อย่างรวดเร็ว (Gigawhite) โดยใช้สารสกัดจากธรรมชาติมาเป็นส่วน
จนทำ� ให้บริษทั มน่ั ใจท่จี ะก้าวขน้ึ มาเป็นเบอร์ 1 ของยาสตรี โดยหวงั ประกอบส�ำคัญของผลติ ภณั ฑ์ก๊ิกกะไวท์
วา่ จะกวาดตลาดยาสตรใี นปหี นา้ ใหไ้ ด้ 3,000 ลา้ นบาทและมสี ว่ นแบง่
ตลาดอยู่ที่ 50%พร้อมฉีกรูปแบบยาสตรีด้ังเดิมท่ีเป็นยาน้�ำมาเป็น เช่ือว่าผลบุญกุศลที่เนาวรัตน์แต่งหน้าให้ร่างไร้
ยาสตรบี รรจแุ คปซลู เพอื่ ให้ดูทนั สมยั และเหมาะกบั คนยคุ ใหม่ วญิ ญาณ คงจะชว่ ยเกอ้ื หนนุ ใหผ้ ลติ ภณั ฑค์ รมี ทาหนา้ ของ
เธอขายดอี ย่างแน่นอน โบราณว่า “ท�ำดยี ่อมได้ดี”
ยาสตรีท่มี แี พนเค้กเป็นพรเี ซ็นเตอร์ มสี ่วนประกอบของสมนุ ไพร
สกัดหลายชนดิ ได้แก่ ว่านสากเหล็ก, ว่านชกั มดลูก, ว่านมหาเมฆ,
โกฐหวั บวั , ฝางเสน, ดอกคำ� ฝอย เป็นต้น เป้าหมายตลาดของยาสตรี
ในยคุ นไี้ ม่ใช่ยาโบร่�ำโบราณอกี แลว้ เมอ่ื ผผู้ ลติ มแี ผนน�ำยาสตรไี ทยไป
ขายในกลมุ่ ประเทศอาเซยี นด้วย โดยเรม่ิ จำ� หน่ายทป่ี ระเทศเวยี ดนาม
และลาวก่อนบกุ ประเทศอนื่ ๆ
มาถึงขนาดนแ้ี ล้วบอกได้ค�ำเดยี วว่า “อย่ามองข้ามยาสตร”ี
24 อตุ สาหกรรมสาร
แเปหิดมต่มัว-ผจลนิิตตภหณั รฑา์คสวุขบพคฒั ุมนน์ำ้� หนัก นำ�้ หนกั ได้โดยใช้สกดั จากธรรมชาติ 3 ตวั แต่ละตัวมีสรรพคณุ
เฉพาะตัว ได้แก่สารสกดั จากต้นกระบองเพชรฝร่งั เศส สารสกัด
แหม่ม-จินตหรา เผยถึงที่มาของการจับธุรกิจเกี่ยวกับ จากถั่วขาว และสารสกัดจากโปรตีนถั่วเหลืองเธอจึงลงทุนท�ำ
ผลิตภัณฑ์ควบคุมน้�ำหนักว่า ตนเองเป็นคนท่ีมีปัญหาเร่ืองน้�ำ ผลติ ภณั ฑค์ วบคมุ นำ้� หนกั ภายใต้ แบรนด์ Caloblock Plus (แคโล
หนักตวั มาตลอด จึงพยายามค้นหาวธิ ีท่ีจะควบคมุ น�้ำหนกั และ บลอ็ คพลสั ) โดยใชจ้ ดุ แขง็ คอื ความเปน็ ดาราสรา้ งจดุ ขาย จงึ หนี
ลดนำ้� หนกั ของตวั เองสารพดั ไมว่ า่ จะเปน็ การทานยาลดนำ้� หนกั ไม่พ้นทจ่ี ะเหน็ ภาพ จนิ ตหรา สุขพัฒน์ ในหุ่นเพรยี วบางปรากฏ
หาสูตรอาหารไหนที่เขาว่าดีก็ลองมาเยอะมันก็อาจจะลดได้ใน เด่นชดั บนกล่องบรรจภุ ัณฑ์ควบคมุ น�้ำหนัก
ช่วงหนึ่งท่ีควบคุมอาหารอยู่หรือว่าช่วงที่ออกก�ำลังกาย แต่พอ
เผลอนำ�้ หนกั กข็ นึ้ มาเหมอื นเดมิ ในทสี่ ดุ พบอาหารเสรมิ ควบคมุ ผลิตภณั ฑ์เสรมิ อาหารเพื่อควบคมุ น้�ำหนัก เป็นผลติ ภณั ฑ์
ทมี่ าแรงและอยใู่ นกระแสนยิ มของตลาด จากงานวจิ ยั พฤตกิ รรม
การบริโภคอาหารเสริมเพื่อควบคุมน�้ำหนักพบว่า ผู้บริโภคจะ
เลอื กรูปแบบผลิตภณั ฑ์ เป็นแบบชนิดเมด็ หรือแคปซลู มากกว่า
เพราะสะดวกตอ่ การพกพาและบรโิ ภค สว่ นยหี่ อ้ ของผลติ ภณั ฑ์
ทบี่ รโิ ภคใหค้ วามสนใจจะขนึ้ อยกู่ บั คณุ ภาพและราคาของสนิ คา้
ส่วนการซื้อผลิตภัณฑ์ส่วนมากซ้ือจากตัวแทนจ�ำหน่ายหรือ
แหล่งท่รี ู้จกั รวมท้งั ซอ้ื เพราะเห็นโฆษณาทางทวี ี เป็นต้น
ปัจจัยส�ำคัญที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์อาหาร
เสรมิ ประเภทน้ี อนั ดบั แรกคอื ราคา: มคี วามเหมาะสมเมอ่ื เปรยี บ
เทียบกับคณุ ภาพ อนั ดบั ถดั มาคอื ตวั ผลติ ภัณฑ์: ต้องมคี วาม
ปลอดภัยในการใช้ ด้านช่องทางการจัดจ�ำหน่าย: ผลิตภัณฑ์
สามารถหาซื้อได้ง่าย และด้านการส่งเสริมการตลาด: ต้องมี
การนำ� ข้อมลู ทางวชิ าการมาสนบั สนนุ สนิ ค้า
แขอยนาย-ธสรุ กิเรจิ ียคมวภามกั งดาีดมำ�ครรงบฤวทงธจริ์ ตง้ั แตห่ วั จรดเทา้ ต้นนี้มีการวางกลยุทธ์ในการขยายธุรกิจและเครือข่ายการให้
บรกิ ารด้านความงามท้งั ในประเทศไทย และเตรยี มความพร้อม
แอน-สเิ รยี ม นบั เปน็ ดาราทเี่ ขา้ มาจบั ธรุ กจิ ความงามในยคุ ทจี่ ะขยายการใหบ้ รกิ ารไปยงั ประเทศเพอื่ นบา้ นในระยะเวลาอนั
แรกๆ ท่ีประสบความส�ำเร็จสูง ธุรกิจเติบโตทีละข้ัน จนล่าสุด ใกล้นี้ด้วย โดยมีการก�ำหนดเป้าหมายเบื้องต้นว่าจะสามารถ
ทุ่มทุนมหาศาลขยายธุรกิจครอบคลุมความงามอย่างครบวงจร สร้างยอดขายรวมจากการให้บริการกว่า 1,000 ล้านบาท ได้
ภายใต้แบรนด์ใหญ่ “BIOCOS GROUP” (ไบโอคอส กรุ๊ป) ทจี่ ะ ภายในปีหน้า
ครอบคลมุ กลมุ่ ธรุ กจิ สลมิ มงิ่ พลสั และกลมุ่ ธรุ กจิ ใหมเ่ พอ่ื รองรบั
การให้บรกิ ารลูกค้าระดบั พรเี มี่ยมภายใต้แบรนด์ อาเมทิสบอด้ี บริษัท ไบโอคอส กรุ๊ป จ�ำกดั ปัจจุบันมีกลุ่มธรุ กิจสำ� คัญ
แอนดบ์ วิ ตี้ คลบั และธรุ กจิ นำ� เขา้ ผลติ ภณั ฑเ์ สรมิ ความงามชน้ั นำ� ประกอบด้วย บริษัท สลิมม่ิงพลัส จ�ำกัด ด�ำเนินธุรกิจการให้
จากยุโรปด้วย ตั้งเป้าเปิดสาขาการให้บริการที่ครบวงจรอย่าง บรกิ ารในรปู แบบสถาบนั ดแู ลรปู รา่ งและผวิ พรรณครบวงจร ภาย
ตอ่ เนอ่ื งทง้ั ในประเทศและประเทศเพอ่ื นบา้ น รวมถงึ วางเปา้ หมาย ใต้แนวคดิ ให้บริการความสวยต้งั แต่หวั จรดเท้า ด้วยผลติ ภณั ฑ์
ชัดเจนในการสร้างยอดขาย 1,000 ล้านบาท ภายในปีหน้า และนวัตกรรมล่าสุดจากประเทศยุโรป ซึ่งมีการขยายสาขาให้
แอน สิเรยี ม ยกระดบั จากซุปตาร์ระดับนางเอก มาเป็นผู้
บรหิ ารระดบั สงู ในต�ำแหน่ง “ประธานเจ้าหน้าทบี่ รหิ ารฝ่ายการ
ตลาด บรษิ ทั ไบโอคอส กรปุ๊ จำ� กดั ” ไดจ้ ดั โครงสรา้ งการบรหิ าร
จัดการทางธุรกิจใหม่ เพื่อรองรับแผนการขยายธุรกิจสุขภาพ
ความงามครบวงจร และก่อให้เกิดประสิทธิภาพในการขยาย
ธุรกิจอย่างเต็มรูปแบบ โดยให้บริษัท ไบโอคอส กรุ๊ป จ�ำกัด
(BIOCOS GROUP) ท�ำหน้าที่เป็นบริษัทแม่ เพ่ือบริหารจัดการ
ธรุ กจิ ในกลมุ่ สถาบนั เสรมิ ความงามทงั้ หมดของสลมิ มงิ่ พลสั เดมิ
รวมถึงรองรับแผนการขยายฐานธุรกิจสู่กลุ่มลูกค้าระดับ
พรเี มยี่ ม ภายใต้แบรนด์อาเมทสิ บอดแ้ี อนด์บวิ ต้ี คลบั และแผน
ในการจับมือกับบริษัทผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เคร่ืองส�ำอางและเสริม
ความงามภายใตแ้ บรนดช์ นั้ นำ� จากประเทศฝรงั่ เศสดว้ ย ในเบอ้ื ง
25อุตสาหกรรมสาร
เปิล้ - จารณุ ี สขุ สวัสด์ิ
มิตรภาพก่อให้เกดิ ธรุ กิจสุขภาพและความงาม
เมอ่ื จารณุ ี สขุ สวัสด์ิ ซุปตาร์ตวั แม่ของเมอื งไทย ต้องตก
อยู่ในฐานะผู้ป่วยเร้ือรังอันเนื่องจากไทรอยด์เป็นพิษ กระทบ
กระเทอื นไปถงึ การดำ� เนนิ ชวี ติ และการงาน ยงิ่ รกั ษาสขุ ภาพยงิ่
ทรดุ โทรมจนหมดความหวงั ในชวี ติ ถงึ ขน้ั คดิ สนั้ ตอ่ มาไดร้ จู้ กั กบั
เภสชั กรหญงิ อารยี า สารกิ ะภตู ิ ไดน้ ำ� ผลติ ภณั ฑส์ มนุ ไพรซงึ่ สกดั
จากสมอไทยและเปลอื กสนมาให้กนิ เพอื่ ล้างพษิ การรกั ษาด้วย
สมุนไพรคร้งั นนั้ ทำ� ให้จารณุ ีอาการดขี ึ้นเป็นล�ำดบั จนสามารถ
ไปแสดงละครได้ต่อมาจารุณีจึงรับเป็นพรีเซนเตอร์ให้กับ
ผลิตภัณฑ์ดงั กล่าวโดยไม่มเี รอื่ งธุรกิจเข้ามาเกี่ยวข้อง
จวบจนกระทง่ั วนั หน่ึง 2 สาวบนเส้นทาง 2 ทาง คนหนง่ึ
เป็นดาราอยู่ในฐานะผู้ป่วย อีกคนเป็นเภสัชกรอยู่ในฐานะผู้
รกั ษาทง้ั สองไดค้ ยุ กนั และเกดิ แนวความคดิ ไปในทางเดยี วกนั คอื
อยากทำ� ธรุ กจิ เพอ่ื ใหส้ ง่ิ ดๆี แกส่ งั คม ในทสี่ ดุ เสน้ ทางของ 2 สาว
กม็ าบรรจบเปน็ เสน้ เดยี วกนั บนเสน้ ทางธรุ กจิ ทร่ี ว่ มกนั กอ่ ตง้ั ภาย
ใต้ชอื่ บรษิ ทั ไทยธรรมอัลไลแอนซ์ จ�ำกัด ซ่ึงระบุเป้าหมายร่วม
กันอย่างชัดเจนว่าจะสร้างธุรกิจเพ่ือคนไทยทุกระดับ โดยผลิต
และคดั สรรและจำ� หนา่ ยผลติ ภณั ฑเ์ พอ่ื สขุ ภาพ โดยใชน้ วตั กรรม
บริการ ทว่ั ประเทศรวม 20 สาขา นอกจากน้ยี ังมี บริษทั ไบโอ
คอสโปรเฟสชน่ั แนล จำ� กดั ทกี่ ่อตงั้ ขนึ้ ในปีพ.ศ.2543 เพอ่ื นำ� เข้า
ผลิตภัณฑ์ความงามช้ันสูงจากทวีปยุโรป ทั้งกลุ่มลูกค้าผู้ชาย
และผู้หญิง จ�ำหน่ายในรูปแบบซาลอนและรีเทลให้กับโรงแรม
สปาและสถาบนั ความงามชน้ั นำ� ทวั่ ประเทศ ลา่ สดุ เปดิ ใหบ้ รกิ าร
คลบั สขุ ภาพและความงามระดบั พรเี มยี่ มรปู แบบใหมภ่ ายใตช้ อื่
บรษิ ัท อาเมทสิ บอดี้แอนด์บวิ ต้ี คลบั จ�ำกดั
ซปุ ตารร์ ายนน้ี บั เปน็ นางเอกทเี่ ลอื กทางเดนิ ธรุ กจิ มาถกู ทาง
ตง้ั แตต่ น้ มกี ารเตบิ โตอยา่ งมแี ผนชดั เจน และเดนิ ตามเสน้ ทาง
ธรุ กจิ อย่างเป็นข้นั เป็นตอนลุ่มลกึ ทุ่มจริงทำ� จริง จึงท�ำให้ธรุ กจิ
ความงามของซปุ ตารร์ ายนเี้ ปน็ ตน้ แบบของการทำ� ธรุ กจิ ทมี่ นั่ คง
และยง่ั ยนื
26 อตุ สาหกรรมสาร
ด้านการแพทย์ ด้านเภสัชกรรม ด้านเคร่ืองส�ำอาง เพื่อผลิต “ฝ่ายขายและฝ่ายตลาดจะต้องใช้ผู้บรหิ ารคนละคน ฝ่าย
ผลิตภัณฑ์คุณภาพและมีประโยชน์ต่อสุขภาพให้คนไทยได้ ตลาดต้องรักษาภาพลักษณ์ของบริษัทไว้ เช่น มาตรฐานของ
บรโิ ภคในราคายตุ ิธรรม ผ่านระบบขายตรงแบบเครอื ข่าย ผลติ ภณั ฑ์ และบรรจภุ ณั ฑต์ อ้ งดงึ ดดู ใจ สว่ นฝ่ายขายตอ้ งเนน้
ยอดขายเพ่อื ให้มรี ายได้เข้ามา หากบรหิ ารงาน 2 ฝ่ายด้วยคนๆ
จากนนั้ จงึ เปน็ ทม่ี าของผลติ ภณั ฑเ์ พอ่ื สขุ ภาพมากมายโดย เดยี วกนั กจ็ ะมแี ตก่ ารลดแลกแจกแถม เพอื่ ใหม้ รี ายไดเ้ ขา้ บรษิ ทั
เฉพาะสินค้าในหมวดของอาหารเสริม เวชส�ำอาง และพลังงาน ซงึ่ ไมใ่ ชก่ ารบรหิ ารทถี่ กู ตอ้ ง เพราะฉะนน้ั การตลาดจะตอ้ งขนาน
บ�ำบัด สำ� หรบั กลมุ่ อาหารเสรมิ ทไ่ี ด้รับความนยิ ม ได้แก่ สาร ไปกับการขาย ไม่ใช้อย่างใดอย่างหน่ึงนำ� อีกฝ่ายหน่ึง”
สกดั จากเมลด็ องนุ่ ซงึ่ ชว่ ยปอ้ งกนั เสน้ เลอื ดในสมองแตก นำ�้ มนั
ปลา ช่วยสลายล่ิมไขมันในเส้นเลือด กลุ่มเวชส�ำอาง ได้แก่ เปิ้ล-จารุณี ในบทบาทของผู้บริหาร กล่าวถึงอนาคตของ
โปรตีนใยไหมซ่งึ ช่วยรกั ษาแผล กลมุ่ โภชนาบ�ำบัด ได้แก่ ฟรุต บริษัทไทยธรรมอัลไลแอนซ์ไว้อย่างชัดถ้อยชัดค�ำว่า บริษัทมี
ไวนีการ์ เป็นนำ�้ ส้มสายชหู มกั ผลไม้ 5 ชนิด ช่วยลดความอยาก การวางแผนระยะยาว 5-10 ปีข้างหน้า โดยวางเป้าหมายให้
อาหาร ช่วยล้างพิษและช่วยระบบการขับถ่าย กลุ่มพลังงาน ไทยธรรมอัลไลแอนซ์เป็นผู้น�ำด้านนวัตกรรมของสุขภาพและ
บ�ำบัด ทางบริษัทจับมือกับบริษัทไวท็อป ท�ำสินค้าเกี่ยวกับ ความงามอนั ดับหน่ึงของเอเชยี โดยการน�ำสมนุ ไพรของไทยมา
เสน้ ใยกระตนุ้ การไหลเวยี นของเลอื ด และเครอื่ งทำ� นำ้� อลั คาไลน์ ทำ� ใหป้ ระเทศชาตเิ จรญิ รงุ่ เรอื งนบั เปน็ เปา้ หมายทสี่ งู คา่ ในฐานะ
(นำ้� ดา่ ง) สว่ นกลมุ่ เครอื่ งสำ� อาง ไดแ้ ก่ เครอื่ งสำ� อางไครโยแลน คนไทยคนหน่ึงท่ีอยากเห็นสินค้าไทยและสมุนไพรไทยมีคุณค่า
(KRYOLAN) ซึ่งเป็นเครื่องส�ำอางระดับโลกท่ีใช้ในกองประกวด ต่อมวลมนษุ ยชาติ
มสิ ยนู เิ วริ ส์ ดว้ ยความหลากหลายของผลติ ภณั ฑท์ น่ี ำ� สสู่ งั คมได้
กลายเป็นจดุ แข็งของบรษิ ทั ไปโดยปรยิ าย จารุณีสลัดคราบดารามาเป็นผู้บริหารเต็มตัวโดยยอมเผย
เคลด็ ลบั ในการใชก้ ญุ แจ 3 ดอกไขตวั เธอเองไปสคู่ วามสำ� เรจ็ บน
จารุณี และ ภญ.อารียา นั่งเก้าอี้ผู้บริหารในต�ำแหน่ง เส้นทางธุรกิจเพ่ือสุขภาพและความงาม ท้ังนี้ กุญแจดอกที่ 1
“Executives Director” ทั้งคู่ แต่แบ่งหน้าที่กันบริหารตามแนว คอื การคดั สรรสนิ คา้ ทม่ี คี ณุ ภาพทดี่ ที ส่ี ดุ ใหแ้ กล่ กู คา้ กญุ แจดอก
ถนัดจารุณีใช้ความรู้ระดับปริญญาโท คณะวิทยาศาสตร์เวช ท่ี 2 คอื การบริหารคน บรหิ ารตลาด บรหิ ารการเงนิ ต้องสมดุล
ส�ำอาง จากมหาวิทยาลัยแม่ฟ้าหลวงน่ังบริหารงานตาม กัน กญุ แจดอกท่ี 3 คอื ต้องคิดบวก อย่าหยดุ ท�ำ และอย่าหมด
เจตนารมณ์ท่วี างไว้ในเบ้อื งต้นอย่างมรี ะบบ เธอยอมรับว่าในปี ความหวงั
แรกขาดทุน 8 ล้านบาท แถมหนี้สินอีกจ�ำนวนหนึ่ง แต่ด้วย
แนวทางทชี่ ดั เจนจงึ สดู้ ว้ ยความหวงั วา่ จะสามารถคนื ทนุ ไดภ้ าย นคี่ อื กญุ แจ 3 ดอก ทพี่ สิ จู นใ์ หเ้ หน็ แลว้ วา่ จารณุ ี สขุ สวสั ด์ิ
ในเรว็ ๆ นี้ จากนน้ั แค่ 3 ปีกส็ ามารถคนื ทุนและใช้หนส้ี นิ ได้หมด ซุปตาร์คนนเ้ี ป็นผู้บรหิ ารตวั จริง
เธอกล่าวว่าท�ำธรุ กิจต้องท�ำตามกำ� ลังของตนเอง จารณุ ีได้ฝาก
ข้อคดิ ในการบรหิ ารธรุ กิจไว้อย่างน่าสนใจทีเดียว
27อตุ สาหกรรมสาร
Insight Project เร่ือง : กนก หนยู ม้ิ ซ้าย
โผครปู้ งรกาะกรเอสรบิมกสราา้รงใหม่
สาขาธุรกิจความงามและสุขภาพ
ก้าวแรกบนเส้นทางความงาม โจทย์ยากที่ต้องตีให้แตกเพื่อเดินหน้าภารกิจต่อไปก็คือ
ภายใตต้ รากรมส่งเสรมิ อุตสาหกรรม การจัดท�ำหลักสูตรฝึกอบรมและการเฟ้นหาวิทยากรมา
ถ่ายทอดความรู้ได้ตรงตามหลักสูตรต้องขบปัญหาให้แตกว่า
โครงการเสริมสร้างผู้ประกอบการใหม่ (New เน้ือหาท่ีเกี่ยวข้องกับธุรกิจความงามควรจะเป็นไปในทิศทางใด?
Entrepreneurs Creation : NEC) เป็นโครงการภายใต้การ วทิ ยากรทางดา้ นธรุ กจิ ความงามจะหาไดจ้ ากตรงไหน? ตอ้ งยอมรบั
บรหิ ารงานของกรมสง่ เสรมิ อตุ สาหกรรม เรม่ิ ด�ำเนนิ โครงการ
มาตงั้ แตป่ ี 2545 ดว้ ยมงุ่ หวงั เพอ่ื จะสรา้ งโอกาสใหแ้ กบ่ ณั ฑติ
ใหม่ หรอื ผวู้ า่ งงาน หรอื ทายาทธรุ กจิ หรอื ผทู้ เ่ี ปน็ ผปู้ ระกอบ
การมาแล้วไม่เกนิ 3 ปี ให้สามารถด�ำเนนิ ธุรกจิ ได้อย่างต่อ
เนอ่ื งและมนั่ คงโครงการ NEC ของกรมสง่ เสรมิ อตุ สาหกรรม
นับเป็นโครงการหน่ึงของราชการที่ประสบความส�ำเร็จใน
ระดับสูง จึงท�ำให้โครงการด�ำเนินการต่อเน่ืองมายาวนาน
เป็นปีที่ 12
โครงการเสรมิ สรา้ งผปู้ ระกอบการใหม่ สาขาธรุ กจิ
ความงามและสุขภาพเริ่มต้นอย่างฉกุ ละหุกในปี 2554
ในฐานะทถ่ี กู มอบหมายใหเ้ ปน็ ผจู้ ดั การโครงการ เปน็ ภารกจิ
เร่งด่วนท่ีมาพร้อมโจทย์การท�ำงานท่ีค่อนข้างยากภายใต้
เงื่อนไขเร่ืองเวลาอันสั้น แต่เป้าหมายชัดเจนคือต้องท�ำให้
ส�ำเร็จความยากของโครงการเกิดขึ้นตั้งแต่โครงการนี้เป็น
สาขาใหม่ กรมฯ ยงั ไม่เคยจดั ท�ำมาก่อน ความยากท่ตี าม
มาติดๆ อีกประการหน่ึงก็คือ กรมฯ เปลี่ยนแนวทางการ
บริหารงาน เดิมทีเดียวใช้วิธีจ้างหน่วยงานภายนอกเข้ามา
ช่วยด�ำเนินการ แต่โครงการ NEC สาขาธรุ กิจความงามและ
สุขภาพ กรมฯ ให้ด�ำเนนิ การกนั เอง บริหารเอง จัดหลกั สตู ร
เอง และจดั ฝึกอบรมกันเอง
ท�ำไมถึงมาลงตัวที่สาขาธุรกิจความงามและ
สขุ ภาพ ทง้ั ๆทม่ี สี าขาอน่ื อกี มากมายซง่ึ มคี วามนา่ สนใจ
เช่นกัน จุดเริ่มต้นมาจากการประมวลข้อมูลจาก
ประสบการณโ์ ดยตรงจากการพบปะผปู้ ระกอบการทเ่ี ขา้ รว่ ม
โครงการ NEC รุ่นทผ่ี ่านมา ไม่ตำ่� กว่า 20 รุ่นต่อปี (รุ่นละ
ประมาณ 35 ราย) ผมพบว่าโดยเฉลี่ย 5-7 รายต่อรุ่น มกั จะ
ท�ำธุรกิจเก่ียวกับเคร่ืองส�ำอางผู้ประกอบการเหล่านั้นได้ท้ิง
ความต้องการที่อยากจะเรียนรู้เรื่องราวเก่ียวกับธุรกิจเครื่อง
สำ� อางเอาไวท้ ผ่ี มอยเู่ สมอ ถอื วา่ เปน็ การบา้ นทค่ี า้ งสง่ มาเนนิ่
นาน ครน้ั เมอ่ื ผมไดร้ บั โอกาสดจี ากผบู้ รหิ ารผมจงึ เรมิ่ ทำ� การ
บ้านส่งความต้องการของผู้ประกอบการเหล่าน้ัน ด้วยการ
ตัดสนิ ใจเลอื กธรุ กจิ กลุ่มนี้ เข้าสู่โครงการของกรมฯ โดยใช้
ชอ่ื ว่า “โครงการ NEC สาขาธรุ กจิ ความงามและสขุ ภาพ”
28 อตุ สาหกรรมสาร
ว่าความรขู้ องผมเกย่ี วกบั ธรุ กจิ นแ้ี ทบจะเปน็ ศนู ยแ์ ละนเี่ กอื บจะ ระยะเวลา 3 เดอื น ณ อาคารกรมสง่ เสรมิ อตุ สาหกรรม และหอ้ ง
เป็นจุดหักเหท่ีท�ำให้ผมเริ่มลังเลว่าจะเปล่ียนสาขาธุรกิจดีไหม? ปฏบิ ตั กิ ารศนู ยเ์ ครอ่ื งมอื อาคารศนู ยว์ ทิ ยาศาสตรม์ หาวทิ ยาลยั
พอมโี อกาสทบทวนกค็ ิดได้ว่าธรุ กจิ น้ีมคี วามต้องการรออยู่ ควร ราชภัฎสวนดสุ ติ โดยมีรายละเอยี ดหัวข้อวชิ าดังต่อไปน้ี
จะท�ำอะไรที่ตอบสนองความต้องการถึงแม้ว่าต้องเร่ิมต้นด้วย สว่ นแรก การบริหารจัดการทางธรุ กจิ จำ� นวน 60 ชั่วโมง
การแสวงหาข้อมูลทไ่ี ม่มคี วามพร่ังพร้อม ช่างเป็นโอกาสเหมาะ
ท่ีได้มีโอกาสได้พบกับอาจารย์ณัฐพร บู๊ฮวด สังกัดคณะ • นโยบายและมาตรการส่งเสรมิ SMEs
วิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี มหาวทิ ยาลัยราชภฎั สวนดุสติ ซึ่ง • กจิ กรรมกลุ่มสัมพันธ์ องค์ประกอบและความส�ำคญั
มีความเช่ยี วชาญเก่ียวกบั ธุรกิจความงามเป็นอย่างดี จึงจบั มือ ของแผนธรุ กิจ
กบั อาจารยร์ ว่ มกนั พฒั นาหลกั สตู รการฝกึ อบรมสาขาธรุ กจิ ความ • การเตรียมความพร้อมสำ� หรับผู้ประกอบการใหม่
งามและสขุ ภาพได้ส�ำเร็จ วเิ คราะห์โอกาสทางธรุ กจิ และกลยุทธ์องค์กร
• กลยทุ ธ์การตลาด
เมื่อหลักสูตรส�ำเร็จก็เข้าสู่กระบวนการค้นหาบุคคล • การจดั การด้านการผลติ
เขา้ อบรมหลกั สตู รดงั กลา่ ว จะสำ� เรจ็ ดงั คาดหวงั ไวห้ รอื ไม่ • การจัดต้งั ธรุ กิจ การน�ำความรู้ทางภาษมี าประยุกต์ใช้
ข้ันตอนน้ีจะเป็นช่วงลุ้นระลึกอีกระลอกหนึ่งปรากฏว่าผล กบั การบัญชี
ตอบรับจากการสมคั รเข้าร่วมโครงการซง่ึ ตง้ั เป้าไว้ท่ี 25 รายมผี ู้ • การบริหารองค์กร และการบรหิ ารทรัพยากรมนษุ ย์
สำ� เร็จการฝึกอบรมจ�ำนวนทง้ั สนิ้ 30 ราย นับเป็นความส�ำเรจ็ • การเงนิ และการบัญชสี �ำหรับผู้ประกอบการ
ก้าวเลก็ ๆ ก้าวแรกของโครงการ NEC สาขาธรุ กจิ ความงามและ ส่วนที่สอง ความรทู้ างด้านความงามและสุขภาพ จ�ำนวน
สขุ ภาพ ถงึ แมว้ า่ จะเรมิ่ ตน้ จากการจบั โนน่ ผสมนี่ ลองผดิ ลองถกู 60 ชั่วโมง
ภายใตเ้ งอื่ นไขจำ� กดั หลายประการ และประสบการณใ์ นศาสตร์ • โครงสร้างผม
ความงามท่ีผมเองมีไม่มากท�ำให้โครงการต้องมีจุดที่ต้อง • โครงสร้างผวิ
ปรบั ปรงุ และแก้ไขข้อบกพร่องอยู่บ้าง • กฎหมายเคร่อื งส�ำอาง และแนวทางการจดแจ้ง
เครื่องส�ำอางควบคมุ
เม่อื วิเคราะห์โดยรวมแล้ว ผมว่าโครงการนีเ้ ป็นโครงการที่ • นวตั กรรมวตั ถดุ บิ ใหม่ทางเครอ่ื งส�ำอาง
ผู้ประกอบการได้รับประโยชน์และความรู้อย่างมากมาย • การพฒั นาผลติ ภณั ฑ์เครื่องส�ำอางและการตรวจสอบ
โครงการประสบความสำ� เรจ็ เกนิ คาดหมาย และสงิ่ ทผ่ี มไมค่ าด คุณภาพเบอื้ งต้น
คิดก็คือ ผมจะได้รับโอกาสจากผู้บริหารอีกครั้ง ให้สานต่อ • ผลิตภัณฑ์เสรมิ อาหารส�ำหรับสขุ ภาพและความงาม
โครงการนเ้ี พอ่ื นำ� ผปู้ ระกอบการเดนิ กา้ วตอ่ ไปขา้ งหนา้ และกา้ ว • นวตั กรรมใหม่ทางเครอ่ื งส�ำอางตามกระแสการ
ต่อเนือ่ งมาจนถงึ ปัจจบุ นั น้ี รักสขุ ภาพ
• ธุรกจิ คลินิกความงาม
โปรแกรมความงามส�ำเรจ็ รูป • แรงบนั ดาลใจสู่การเป็นผู้ประการใหม่ด้านธรุ กิจ
หลกั สตู รเพือ่ ผปู้ ระกอบการใหม่ ความงามและสขุ ภาพ
• การตลาดเคร่อื งส�ำอางสำ� หรบั ผู้ประกอบการใหม่
เน้อื หาการฝึกอบรมโครงการ NEC สาขาธุรกิจความ • การออกแบบและเลอื กบรรจภุ ณั ฑ์
งามและสขุ ภาพนนั้ มีจำ� นวนทัง้ สิ้น 120 ชว่ั โมง แบ่งเป็น 2 • สมุนไพรไทยและผลติ ภณั ฑ์ธรรมชาติ
สว่ น สว่ นแรกจะเปน็ เนอ้ื หาเกย่ี วกบั การบรหิ ารจดั การตามโมดลู • ฝึกปฏิบัตผิ ลิตเครอ่ื งส�ำอาง 6 ผลิตภัณฑ์อาทิเช่น
มาตรฐานของโครงการ NEC ท่วั ไปจ�ำนวน 60 ชัว่ โมง และส่วน โฟมล้างหน้า ผลติ ภัณฑ์บ�ำรุงผวิ หน้าส�ำหรับกลางวนั
ที่สองจะเป็นความรู้ทางด้านความงามและสุขภาพแบบครบ และกลางคนื ผลติ ภณั ฑ์ส�ำหรบั ทำ� ความสะอาด
วงจรอกี จำ� นวน 60 ชว่ั โมงซงึ่ รวมการฝกึ ปฏบิ ตั ผิ ลติ เครอ่ื งสำ� อาง เครื่องส�ำอาง ผลติ ภณั ฑ์บ�ำรงุ ผวิ ฯลฯ
ในหอ้ งปฏบิ ตั กิ ารจำ� นวน 6 ผลติ ภณั ฑ์ นอกจากนจี้ ะจดั ใหม้ กี าร
ศกึ ษาดูงาน ณ สถานประกอบการของผู้ประกอบการที่ประสบ
ความสำ� เรจ็ ทางดา้ นธรุ กจิ ความงามจำ� นวน 1 - 2 สถานประกอบ
การ การฝึกอบรมจดั ข้นึ ทุกวนั พธุ และ ศกุ ร์ ต่อเนอื่ งกนั ไปเป็น
29อุตสาหกรรมสาร
ความสวยงามของธุรกิจ เมอื่ เทยี บกบั โครงการอนื่ ๆ ทภ่ี าครฐั หรอื ภาคเอกชนด�ำเนนิ
บนความงดงามขององค์กร/กสอ. การ จะพบว่าเป็นการฝีกอบรมให้ความรู้เกี่ยวกับการ
บริหารธุรกิจโดยท่ัวไปเพียงส่วนเดียว หรือไม่ก็เป็นการจัดฝึก
ตลอดระยะเวลา 3 เดือนในการเข้าอบรมโครงการ NEC อบรมที่เก่ียวกับการผลิตเคร่ืองส�ำอางเท่าน้ันไม่มีการเรียนการ
สาขาธรุ กจิ ความงามและสขุ ภาพ กรมสง่ เสรมิ อตุ สาหกรรมมไิ ด้ สอนเกยี่ วกบั การทำ� ธรุ กจิ ดา้ นความงาม ทสี่ ำ� คญั มคี า่ ใชจ้ า่ ยตอ่
ผลิตผู้ประกอบการใหม่ให้เกิดขึ้นในวงการธุรกิจ แต่ยังเป็น คอรส์ คอ่ นขา้ งสงู และนเ่ี องเปน็ สาเหตใุ หม้ ผี ปู้ ระกอบการในสว่ น
องค์กรท่ีสร้างมิตใหม่ให้เกิดข้ึนในสังคมผู้ประกอบการด้วยกัน ภูมิภาคเดินทางไป กลับเพื่อท่ีจะมาฝึกอบรมท่ีกรมส่งเสริม
นนั่ คือ ในแต่ละรุ่นหรือแต่ละปี (โครงการ NEC ธรุ กิจความงาม อตุ สาหกรรม กรงุ เทพมหานคร ดว้ ยเหตผุ ลทว่ี า่ มเี พยี งทน่ี ท่ี เ่ี ดยี ว
และสุขภาพจัดปีละ 1 รุ่น) มีเรื่องดีๆ เกิดข้ึนมากมายในหมู่ผู้ เท่านั้น ซ่ึงเกิดข้ึนทุกรุ่นโดยมีรายช่ือจังหวัดดังนี้ เชียงใหม่
ประกอบการและบุคคลท่ีเก่ียวข้องกับการด�ำเนินโครงการน้ี นครสวรรค์ นครราชสีมา นครปฐม ระยอง ประจวบคีรีขันธ์
มติ รภาพ ความรกั ความผูกพนั การแลกเปลย่ี นเรียนรู้อย่างไม่ สมทุ รสงคราม ชลบรุ ี ยะลา บรุ รี มั ย์ อดุ รธานี ขอนแกน่ ปทมุ ธานี
ปิดบงั กันเกดิ ขึ้นแล้วในวงการธรุ กิจทต่ี ้องแข่งขนั กนั โครงการนี้ นนทบุรี อยุธยา สระบรุ ี และราชบรุ ี
ได้เปล่ียนคู่แข่งให้เป็นคู่ค้า และเปลยี่ นคู่ค้าเป็นทมี การตลาดท่ี
แข็งแกร่ง นค่ี อื ความงดงามของโครงการท่ีน่าประทบั ใจ ซ่งึ ผม ■ โครงการ NEC ธุรกิจความงามและสุขภาพก่อให้เกิด
ขออนุญาตสรปุ เร่อื งราวของโครงการตามล�ำดบั ดังน้ี พันธมิตรทางธุรกิจและการช่วยเหลือซึ่งกันและกัน ขอยก
ตวั อย่างเหตกุ ารณ์ดงั ต่อไปนี้
■ โครงการ NEC ธรุ กจิ ความงามและสขุ ภาพด�ำเนินการ
ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2554 จนถงึ ปัจจบุ นั รวมเป็นระยะเวลา 4 ปี 4 รุ่น • ผู้ประกอบการรายหน่งึ ขายของบนอนิ เตอร์เน็ตโดยการ
ผลติ ผมู้ คี วามรเู้ กยี่ วกบั ธรุ กจิ ความงามและสขุ ภาพทงั้ สนิ้ จำ� นวน ซื้อมาขายไปเม่อื เจอผู้ประกอบการทร่ี ับจ้างผลิตกส็ ัง่
141 รายเกิดผู้ประกอบการใหม่และผู้ขยายธุรกิจเดิมประมาณ ผลิตสินค้าเป็นแบรนด์ของตนเอง
ร้อยละ 50 (70 ราย) มูลค่าการลงทนุ โดยประมาณมากกว่า 15
ล้านบาท เกดิ การจ้างงาน 150 ราย • ผู้ประกอบการรายหนง่ึ เปิดบรกิ ารธุรกจิ ความงาม
เกย่ี วกับสปาและเรยี นรุ่นเดยี วกบั บุคคลท่มี ชี ่อื เสียง
■ โครงการ NEC ธรุ กจิ ความงามและสุขภาพมีเพียงหนง่ึ ก็จ้างเพือ่ นร่วมรุ่นเป็นพรเี ซน็ เตอร์ในอตั ราพิเศษ
เดียวในประเทศท่ีผสมผสานความรู้ทางด้านการบริหารจัดการ • ผู้ประกอบการรวมตวั กันเพอื่ ประโยชน์ในการต่อรอง
ทางธุรกิจและศาสตร์ความรู้เกี่ยวกับความงามแบบครบวงจร การส่ังซ้อื บรรจุภณั ฑ์
โดยมภี าครฐั สนับสนุนค่าใช้จ่าย • ผู้ประกอบการรายหนง่ึ ได้เพอ่ื นร่วมรุ่นเป็นตวั แทน
จ�ำหน่ายสนิ ค้า
• ผู้ประกอบการรายหนง่ึ มคี วามสามารถทางด้าน
ออกแบบบรรจุภณั ฑ์และโลโก้กไ็ ด้รับการว่าจ้างจาก
เพื่อนท่ีกำ� ลังท�ำแบรนด์
• ผู้ประกอบการหลายรายได้ตดิ ต่อจ้างงานนกั ศกึ ษา
ปีสดุ ท้ายของมหาวทิ ยาลยั ราชภฎั สวนดสุ ติ เน่ืองจาก
เหน็ ผลงานขณะท่ฝี ึกปฏบิ ตั ิผลติ เครื่องส�ำอาง
นเี่ ปน็ เพยี งเรอ่ื งราวบางสว่ นของการพฒั นาผปู้ ระกอบ
การใหมส่ าขาธรุ กจิ ความงามและสขุ ภาพ ของกรมสง่ เสรมิ
อตุ สาหกรรม หากทา่ นผใู้ ดสนใจเกย่ี วกบั ธรุ กจิ นแ้ี ละอยาก
เขา้ มาเผชญิ เรอ่ื งราวความสวยความงามดว้ ยประสบการณ์
ตรงของตนเอง สามารถตดิ ตอ่ ไดท้ ่ี คณุ กนกหรอื คณุ วฒุ ชิ ยั
โทรศพั ท์ 0 2202 4572 (-4)
โครงการเสรมิ สรา้ งผปู้ ระกอบการใหม่ สาขาธรุ กจิ ความงามและสขุ ภาพ
ส�ำนกั พัฒนาผู้ประกอบการ กรมส่งเสรมิ อุตสาหกรรม
ถนนพระรามท่ี 6 เขตราชเทวี กทม. 10400
โทร. 0 2202 4572 (-4)
30 อุตสาหกรรมสาร
SMEs Profile เร่อื ง : ปาณทพิ ย์ เปลยี่ นโมฬี
โรงงานผลิตแปง้ เมกอพั
สลดั คราบ OEM สร้างแบรนด์จนติดตลาด
ณฐั ฎเ์ อก โชตปิ รชี ารตั น์ ผูจ้ ัดการบริษัท โรงงานผลติ ภณั ฑ์โคซ่ี จ�ำกดั ผู้ผลติ
แป้งทาหนา้ ประเภทแปง้ พฟั แปง้ ทูเวย์ แป้งฝุน่ และแปง้ ชุบน้ำ� ทก่ี �ำลงั สรา้ งยอด
ขายติดตลาดในประเทศและก�ำลังเปิดแนวรุกประชิดตลาดเพ่ือนบ้านอย่างเข้มข้น
บรุ ษุ ผู้เอาดที างเครอื่ งสำ� อางของสตรีทา่ นนี้รีบออกตัวว่าไม่ใชต่ ุด๊ ผ้ชู ายแทๆ้ มาขาย
แปง้ ขายบลัชออน ขายอายชาโด้ จนสามารถพลิกฟ้ืนธรุ กจิ ท่ีกำ� ลงั ย่�ำแย่ใหล้ ุกขนึ้
มายืนไดอ้ กี ครงั้ บนเส้นทางธุรกจิ ความงามของสตรี
เร่ืองราวของธุรกิจรายนี้ มีความน่าสนใจอยู่ไม่น้อย เด็ก ตอนนน้ั ผมจบมาพอดี จบวิทยาศาสตร์เคมีทจ่ี ฬุ าลงกรณ์
หนมุ่ ทเ่ี พง่ิ จบการศกึ ษาเขา้ มารบั ชว่ งตอ่ จากรนุ่ พอ่ ในภาวะธรุ กจิ มหาวทิ ยาลยั พอจบมากม็ าทำ� ดา้ นนพี้ อดี คอื ของผมจะเปน็ แบบ
ที่ก�ำลังย�่ำแย่เขาคิดเขาพูดเขาท�ำอย่างไรจนท�ำให้ธุรกิจก้าวขึ้น ครอบครวั ธรุ กจิ ทเี่ ขาสอนลกู หลานเหมอื นคนจนี ประมาณวา่ มา
มายืนได้อีกครั้งอย่างสง่างาม ผู้ชายคนน้ีเข็นเครื่องส�ำอางใส่ ใหม่ๆ ไม่ได้มานง่ั บริหารอย่างน้ี คือท�ำต้ังแต่เหมอื นเราเป็นคน
แบรนด์ 4 ยห่ี ้อออกปะฉะดะกบั ลกู ค้าในกรงุ และนอกกรุงอย่าง งานคนหน่งึ ตั้งแต่มานงั่ ทำ� ส่วนผสม นั่งผสมเอง ท�ำเอง เหมอื น
มีช้ันเชิงอย่างไร เรียนรู้เรื่องราว-ประสบการณ์–แนวคิด–การ เปน็ พนกั งานคนหนงึ่ เลย พอเรม่ิ รวู้ า่ ในไลนก์ ารผลติ มนั มขี นั้ ตอน
ขยายตลาด–วิธีบริหารกิจการและบทเรียนของลูกผู้ชายช่ือ ไหนบ้าง ก็ค่อยๆ เขยบิ ขน้ึ เป็นคนสง่ั ซอ้ื วตั ถุดบิ โดยเฉพาะพวก
ณัฐฎ์เอก โชติปรีชารัตน์ จากถ้อยค�ำที่เล่าสู่กันฟังผ่านตัว เคมี ผมคยุ กบั เซลลเ์ คมผี มคยุ ร้เู รอื่ ง กเ็ ลยเรม่ิ สง่ั ซอื้ พวกวตั ถดุ บิ
หนงั สือต่อไปน้ี ก่อน หลงั จากน้นั ค่อยเขยิบมาดเู รอ่ื งแพคเกจจ้งิ ต้องมาเรียนรู้
เรอื่ งเกย่ี วกบั พวกพลาสตกิ พวกขวด พวกตลบั เครอ่ื งสำ� อางเพม่ิ
จดุ เริ่มต้นจากนกั ศกึ ษาสนู่ ักบริหาร เตมิ พอเริ่มจากจดั ซอ้ื อยู่ได้ประมาณสกั 1-2 ปี เริม่ ลงตัวแล้ว
พอจัดซอ้ื เร่มิ อยู่ตวั ก็มาท�ำ R&D ไปด้วย คอื พฒั นาสตู รไปด้วย
บรษิ ทั จดทะเบยี นตง้ั แตป่ ี 2526 เรม่ิ กอ่ ตง้ั บรษิ ทั สมยั รนุ่ แรก พอเรม่ิ อย่ตู วั กป็ ลอ่ ยงานให้เดก็ ท�ำตอ่ หนั มาคมุ โรงงาน จากนนั้
รุ่นคุณพ่อ แล้วกท็ ำ� มาจนปี 2540-2541 เมือ่ ก่อนโรงงานอยู่ก่ิง เรมิ่ วางแผนการผลติ กเ็ รม่ิ มาจดั ซอ้ื เอง เพราะเรารู้ว่าในโรงงาน
แก้ว พนกั งานประมาณ 200 กว่าคน ช่วงน้นั เคร่อื งส�ำอางบูม ต้องสง่ั อะไรเท่าไหร่ ผลติ อะไรช่วงไหน เรากเ็ รม่ิ มาวางแผนเรอ่ื ง
มากๆ คู่แข่งก็ยังไม่เยอะ จนี กย็ ังไม่มา พอปี 2540 ก็โดนพษิ การจดั ซ้อื เอง พอมาท�ำจัดซอื้ สัก 2 ปี ช่วงนน้ั คมุ โรงงานอยู่ได้
เศรษฐกิจเหมือนกัน ตอนน้ันต้องย้ายโรงงานจากถนนกิ่งแก้ว ประมาณปีหนึ่ง ท�ำจัดซื้อสักปีสองปี ก็ขยับขึ้นมาท�ำฝ่ายขาย
เขตราษฎร์บูรณะ ย้ายมาอยู่ถนนประชาสงเคราะห์ เขตดินแดง ออกมาเป็นเซลล์เอง เพราะมีแบรนด์ตัวเอง แรกๆ กไ็ ปตามร้าน
ลดคนงานลงเหลอื ประมาณ 20 คน คือต้องปลดออก เหมือน ขายส่งในกรงุ เทพ ประตูน้�ำ ดอนเมอื ง แหล่งขายเคร่อื งส�ำอาง
กบั วา่ เราผลติ ใหเ้ จา้ เดยี ว เปน็ ลกู คา้ รายเดยี ว พอลกู คา้ โยกออเดอร์ ทง้ั หลาย ก็จะไปตามนน้ั ก่อน ทำ� อยู่สกั พกั หนึ่ง ก็เรมิ่ จ้างเซลล์
ไปทางเมอื งจนี เรากเ็ ลยตอ้ งยอ่ ลงมาใหเ้ หลอื อยปู่ ระมาณนี้ เพอ่ื ในเขตกรงุ เทพฯ มาชว่ ยขาย ตวั ผมเองกไ็ ปเปดิ ตลาดตา่ งจงั หวดั
ทจี่ ะให้ด�ำเนนิ การต่อได้
31อุตสาหกรรมสาร
ก็ขับรถไปทั่วประเทศเหนือ ใต้ ออก ตก วิ่งตลาดต่างจังหวัดอยู่
ประมาณ 3-4 ปไี ด้ จนสนทิ กบั ลกู คา้ กค็ อื จะไปประมาณ 2-3 อาทติ ย์
ต่อภาค พอวนๆ ครบ 4 ภาค กป็ ระมาณ 2 เดือน คอื ช่วงนน้ั แทบ
จะไม่ได้อยู่กรงุ เทพฯ ว่งิ ตลอด
ถามว่าเหนอ่ื ยไหม มนั กเ็ หน่อื ย แต่กส็ นกุ กับงาน มนั เหมอื น
ท้าทายกบั งานท่ีเราไม่เคยท�ำ เร่มิ สนทิ กบั ลกู ค้าจ�ำนวนหนง่ึ ก็เรม่ิ
หาเซลล์มาท�ำงานต่อ พอเริ่มอยู่ตัวก็หาคนรับผิดชอบมาท�ำแทน
เรากเ็ ขยบิ ขนึ้ มาเรอ่ื ยๆ พอมเี ซลลว์ งิ่ ตา่ งจงั หวดั แทนแลว้ ในกรงุ เทพฯ
ก็มีแล้ว ตอนน้ีผมแค่ไปตรวจเย่ียมลูกค้าบ้างปีละครั้งสองคร้ัง
ดว้ ยความทเ่ี ราสนทิ กบั ลกู คา้ ทำ� ใหเ้ ซลลต์ า่ งจงั หวดั กจ็ ะกลวั ไมก่ ลา้
ยกั ยอกหรอื คดิ ไมด่ เี พราะเขาจะโดนบลอ็ กดว้ ยความสนทิ ทเี่ รามกี บั
ลกู คา้ เพราะเซลลต์ า่ งจงั หวดั กจ็ ะมกี ลเมด็ ตา่ งๆ เชน่ บางทใี หล้ กู คา้
ตเี ชค็ เงนิ สดบา้ ง ไมย่ อมใหจ้ า่ ยเชค็ ในชอ่ื บรษิ ทั บา้ ง แตถ่ า้ เกดิ ลกู คา้
รู้จักเจ้าของเซลล์กจ็ ะไม่กล้า เรากไ็ ด้ประโยชน์ตรงน้ดี ้วย
เหตุผลที่ตอ้ งเข็น 4 แบรนด์ชนลกู คา้ แต่ละแบรนด์ขายตลาดคนละกลุ่มกันแยกหมวดกันไป
เลย อยา่ งแบรนด์ “ไอรนิ ” จะเปน็ ตลาดไฮ ตลาดบน เหมอื น
เดิมไม่มแี บรนด์เป็นของตวั เอง เพราะไม่ได้ขายเอง ไม่ได้ท�ำ พวกของแบรนด์เนมในห้าง ส่วนแบรนด์ “โคซไี่ อรนิ ” จะเป็น
ตลาดเอง เป็นแค่ OEM รับจ้างผลิตอย่างเดยี วจึงไม่ชำ� นาญด้าน ตลาดกลาง ส่วน “พคิ าโซ่” เป็นตลาดล่าง สำ� หรับกราเซยี
มารเ์ กต็ ตงิ้ ผมวงิ่ ตลาดเองจงึ ร้วู า่ สนิ ค้าไปด้วยตวั เองไมไ่ ด้ ต้องไป ผมจะเนน้ เปน็ อปุ กรณเ์ สรมิ ความงาม เชน่ พวกขนตา ฟองนำ�้
พร้อมแบรนด์ผมจึงไปจดแบรนด์ ตอนแรกไปจดย่ีห้อก่อนท่ีกรม และแปรงปัดแก้ม เปน็ ต้น เหตผุ ลทสี่ รา้ งแบรนดส์ นิ ค้าขน้ึ มา
ทรัพย์สนิ ทางปัญญา พอจดย่ีห้อเสรจ็ ก็เริ่มท�ำตลาด การท่เี ราเอา ถงึ 4 แบรนด์ เป็นเพราะลกู ค้าแป้งพฟั มหี ลายเกรด อย่าง
จะเอาแบรนด์ของเราไปเสนอลกู คา้ กต็ อ้ งดวู ่าจดุ ขายของสนิ ค้าเรา ลูกค้าร้านขายส่ง ต้องเอาแบรนด์ตลาดล่างกับตลาดกลาง
คืออะไร การที่เป็นแบรนด์ใหม่แล้วจะหาเข้าตลาดท่ีเขามีมาก่อน เข้าหาถ้าเป็นร้านขายปลีกเขามีลูกค้าที่มีก�ำลังซื้อ ก็เอา
แล้ว เราก็ล�ำบากหน่อย แต่ด้วยความท่ีว่าเรามีนโยบายหลักคือ แบรนดต์ ลาดบนกบั แบรนดก์ ลางเขา้ หา กลมุ่ นแ้ี บรนดต์ ลาด
เน้นทำ� ของดี ราคาไม่แพงมาก ไม่ได้ถูกซะทเี ดยี ว แต่เน้นทำ� ของ ล่างให้เข้าไม่ได้ ทำ� มา 3 ระดบั รู้ว่าร้านไหนเหมาะกับระดบั
คุณภาพดี ไหน ส่วนแบรนด์กราเซียท่ีเป็นแอกเซสซอร่ี (อุปกรณ์เสริม
ความงาม) เป็นแบรนด์กลุ่มตลาดกลาง ซึ่งครอบคลุมได้
ดว้ ยความทวี่ า่ รนุ่ คณุ พอ่ คณุ พอ่ เขาเปน็ ลกู นอ้ งเกา่ ของบรษิ ทั ทกุ ร้าน อาจจะยากหน่อยสำ� หรับร้านตลาดล่าง เพราะราคา
ญ่ีปุ่น เขาก็ได้รับการถ่ายทอดนิสัยการท�ำงานแบบญ่ีปุ่นก็คือ มันกลางๆ
คณุ ภาพมากอ่ น ราคากเ็ อาตามจรงิ ทว่ี า่ กนั ไมใ่ ชว่ า่ เนน้ ขายถกู แต่
คณุ ภาพไมด่ กี ค็ รง้ั เดยี วจบ แตถ่ า้ ทำ� คณุ ภาพดี ราคาอาจจะสงู กวา่ แบรนด์หน้าใหม่ทำ� อย่างไรให้ลกู คา้ ยอมรบั
ชาวบ้านเขานิดหนึ่ง แต่ว่าคนใช้แล้วประทับใจในสินค้า มันก็จะ
ขายได้เร่ือยๆ แล้วแบรนด์ก็จะติดตลาดไปเร่ือยๆ คือปากต่อปาก ตอนเข้าไปใหม่ๆ กม็ ีปัญหาเหมอื นกนั ต้องอาศยั สร้าง
ผมไม่ได้ใช้วิธีโฆษณาทางทีวี การที่จะท�ำให้สินค้าเป็นท่ีรู้จัก ความสนิทสนมกับลูกค้า เพื่อให้ลูกค้าเชียร์สินค้าให้เพราะ
คุณภาพต้องมาก่อน สมัยก่อนแพ็คเกจจ้ิงของเราไม่ได้เฉิดฉาย เราไม่ได้โฆษณา อาศัยความสนิทกับร้านค้าเพ่ือช่วยเชียร์
หรหู ราเทา่ ทกุ วนั น้ี เพราะยงั ไมถ่ กู สนิ คา้ จนี มาตตี ลาด ตอนนก้ี ลาย สินค้าให้เรา อกี อย่างต้องมี Tester แจกให้ร้านค้า เพราะว่า
เป็นว่าแพค็ เกจจงิ้ ของจนี มาสวยเลย แต่คุณภาพของเขาสู้บ้านเรา คนท่ีใช้เขาต้องเทสต์ก่อน เขาต้องทดลองก่อน ถ้าเขาชอบ
ไม่ได้ ตรงน้ีก็ยังเป็นจุดแข็งของเครื่องส�ำอางไทยคุณภาพดีแต่ว่า เขาพอใจ เขากซ็ ้ือ แต่ถ้าเอามาปุ๊บ บอกว่าย่หี ้อนดี้ ี กย็ าก
แพ็คเกจจ้งิ เราสู้จีนไม่ได้ แต่ด้วยความทคี่ ุณภาพดที ำ� ให้เราขายได้ ที่จะท�ำให้คนเปิดใจรับ เราท�ำสินค้าไซส์เล็กเพ่ือมีตัวอย่าง
ในระยะยาว แจกลูกค้าบ้าง มีตัวอย่างทดลองเอาไว้ท่ีร้าน เวลามีลูกค้า
เข้ามาร้าน
การตงั้ ช่อื แบรนด์ต้องสน้ั เรยี กง่ายจำ� ง่าย ผมจงึ เลือกชอ่ื ท่ีคน
ทั่วไปอ่านออกโดยที่ไม่ต้องอะไรเยอะแยะมากมาย โลโก้ก็ต้องไม่ สว่ นใหญพ่ ฤตกิ รรมของคนใชค้ อื เขามกั จะถามเจา้ ของ
ซับซ้อน คืออ่านแล้วเห็นแล้วรับรู้ได้เลย พอเรามีแบรนด์เวลาไป ร้าน อย่างเช่น พ่ี..หาแป้งดๆี สักตวั ช่วยแนะน�ำหน่อยสิ อัน
เสนอสนิ ค้า ลูกค้าเหน็ แบรนด์กจ็ ะจ�ำได้ของผมมี 4 แบรนด์ ได้แก่ นนั้ อยทู่ คี่ นขายแลว้ วา่ จะแนะน�ำตวั ไหน แตถ่ า้ เขาเขา้ มาแลว้
ILIN (ไอริน) GRACIA (กราเซยี ) PICASO (พคิ าโซ่) และ KOSEILIN ระบยุ หี่ อ้ อนั นนั้ กช็ ว่ ยไมไ่ ด้ และสว่ นหนงึ่ คอื ผมแจกตวั อยา่ ง
(โคซไี่ อลนิ ) ส�ำหรับ 3 แบรนด์แรกจดมาได้ 20 กว่าปีสมัยรุ่นพ่อ ซึง่ แป้งให้คนขายใช้ พอคนขายหน้าเนยี น หน้าผ่อง ผู้ซอื้ เข้ามา
ขอชอ่ื จากเจา้ นายซง่ึ เปน็ โคซขี่ องญป่ี นุ่ สว่ นกราเซยี เปน็ แบรนดท์ จี่ ด ถามอย่างนี้คนขายก็ขายได้แล้ว นั่นคือการทำ� ให้คนซื้อราย
ในรุ่นผม กราเซียเป็นภาษาสเปนแปลว่าสวัสดี ตอนนั้นก็คิดย่ีห้อ
ไมอ่ อก ไปอา่ นหนงั สอื เจอคำ� นฟี้ งั แลว้ เพราะดี ออกเสยี งเหมอื นฝรงั่
หน่อย กเ็ ลยเอามาจด
32 อตุ สาหกรรมสาร
ใหม่เกิดการรบั รู้และเชอ่ื มั่น แล้วพอเขาเอาไปใช้เองแล้วมนั ดจี ริง เจาะไม่ลกึ ตลาดแปง้ ผ้หู ญงิ 4 รูปแบบ
อย่างท่คี นขายแนะน�ำ ก็จะกลายเป็นลูกค้าประจ�ำกันต่อไป
ตอนนส้ี นิ คา้ ทผ่ี ลติ อยมู่ ปี ระมาณ 40 อยา่ ง ผลติ ในโรงงาน
ยดึ ตลาดชายแดนเปน็ ฐานสง่ ออก เราเองทง้ั หมด ส่วนใหญ่เป็นพวกแป้งทาหน้า บลัชออน อาย
เชโด้เม่ือก่อนผลิตลิปสติกกับครีมรองพ้ืนด้วย แต่ลิปสติกกับ
ช่วงน้ีต่างจังหวัดเริ่มอยู่ตัว ผมก็ไปติดต่อกับลูกค้าเจ้าใหญ่ ครมี รองพ้นื จากจนี มาแรงเหลอื เกนิ ต้นทนุ เขาถกู มากจนผม
ตามชายแดน เพ่อื ท�ำการส่งออก ก็คือวางแผนกับลูกค้าเจ้าใหญ่ สเู้ ขาไมไ่ ด้ เลยดรอปพวกนลี้ ง เหลอื แต่แป้งบลชั ออนอายเชโด
ตามชายแดนว่าจะส่งออกอย่างไร เรอื่ งส่งออกผมทำ� มาได้ 3-4 ปี เพราะพวกนจ้ี ีนเขายงั ท�ำคุณภาพสู้เราไม่ได้ผมจงึ เน้น 3 ตัวนี้
แลว้ จนตอนนยี้ อดตา่ งประเทศกบั ยอดในประเทศเทา่ กนั แลว้ เมอื่ ทเ่ี ราชำ� นาญและจบั ตลาดอยา่ งจรงิ จงั แปง้ ทาหนา้ ทผี่ มทำ� อยู่
ก่อนผลิตขายในประเทศ 100 เปอร์เซน็ ต์ แต่ช่วง 3-4 ปีทผ่ี ่านมา มี 4 อย่าง คอื แป้งพฟั แป้งทเู วย์ แป้งฝุ่น และแป้งชบุ น้�ำ แป้ง
น้ี ยอดต่างประเทศมาช่วยซพั พอร์ตยอดขายในประเทศ ท�ำให้ พฟั คอื หลังจากลงรองพน้ื แล้ว เขาจะใช้แป้งพฟั โปะเพ่ือให้ดู
ยอดขายในประเทศกบั ต่างประเทศเป็น 50 : 50 คอื ถ้าเศรษฐกิจ สว่าง ส่วนแป้งทูเวย์ กค็ ือ แป้งพัฟผสมรองพืน้ เรียบร้อยแล้ว
ในประเทศไมด่ ี แตเ่ ราจะไดย้ อดขายตา่ งประเทศมาอมุ้ ไว้ พอตา่ ง สำ� หรบั แปง้ ฝนุ่ จะใชเ้ มอื่ เอาทเู วยล์ งกอ่ นหรอื เอารองพนื้ ลงกอ่ น
ประเทศเขามปี ัญหาการเมอื งของเขา เราส่งออกไม่ได้ แต่เรากม็ ี แลว้ ทาแปง้ ฝนุ่ โปะอกี ครง้ั เพอื่ ใหด้ เู นยี นขน้ึ สว่ นแปง้ ชบุ นำ�้ ตอ้ ง
ยอดขายในประเทศประคองให้เราอยู่ได้ การบาลานซ์ตลาดแบบ ชุบน�้ำแล้วทาสีจะดูกลมกลืนมาก ใช้ทาตามตัวได้ด้วย พวก
น้ที ำ� ให้บริษทั ด�ำเนนิ การไปได้เรอ่ื ยๆ สำ� หรบั ตลาดชายแดน ก็ สตูดโิ อแต่งงาน งานฟ้อนรำ� งานแสดง พวกนจี้ ะเอาไปทาทั้ง
ส่งไปขายแถวประเทศเพื่อนบ้านได้แก่ ลาว พม่า กัมพูชา ตัว แป้งประเภทนจ้ี ะมีกลุ่มลูกค้าอยู่ประจ�ำ ถ้าเปิดกเู ก้ิลพิมพ์
เวียดนาม คำ� วา่ แปง้ ชบุ นำ้� ยห่ี อ้ ของผมจะปรากฏขนึ้ มาเลยทงั้ นเ้ี พราะเรา
เปน็ ผผู้ ลติ แปง้ ประเภทนม้ี านาน ตลาดยคุ กอ่ นยงั ไมม่ แี ปง้ ทเู วย์
ตอนนตี้ วั ทมี่ าแรงทส่ี ดุ คอื ยอดขายจากตลาดลา่ ง ตลาดเพอ่ื น สว่ นมากจะใชแ้ ปง้ ชบุ นำ้� ทาหนา้ กอ่ นออกจากบา้ น ทกุ วนั นแ้ี ปง้
บ้านชอบของถูกแต่คุณภาพดี คือตอนที่ผมไปดูตลาดเพ่ือนบ้าน ชุบน�ำ้ ของเรากย็ ังท�ำยอดขายไม่ตกลงไปเลย
อย่าง พม่า เวียดนาม เขมร หรือลาว ถ้าเป็นสินค้าทมี่ าจากไทย
เขาชอบนะ เขามีความรู้สึกว่าของไทยดี ด้วยทักษะการท�ำงาน ตลาดเครื่องส�ำอางเป็นตลาดท่ีมีเสน่ห์ ผมมองว่าเครื่อง
ของคนบ้านเรากด็ ี การรักษาคณุ ภาพได้อย่างแนบแน่นกด็ ี ท�ำให้ ส�ำอางกลายเป็นปัจจัยที่ห้าของผู้หญิงไปแล้ว เสน่ห์อีกอย่าง
การตอบสนองจากตลาดเพอ่ื นบ้านถอื ว่าโอเคนะ ของเครอ่ื งสำ� อางกค็ อื ถงึ แมจ้ ะเป็นสนิ ค้าทไ่ี ม่ใช่สนิ คา้ อปุ โภค
บรโิ ภคทต่ี อ้ งใชท้ กุ วนั แตเ่ ครอื่ งส�ำอางกลายเปน็ สนิ คา้ ทม่ี กี าร
ถ้าเป็นแป้งพัฟส่งไปขายแถวเขมรกับลาวจะขายได้ดีมาก แข่งขันกันสูงและมีกลไกการตลาดช่วยให้ก�ำหนดราคาได้เอง
แบรนด์พิคาโซ่ติดตลาดเขมรไปเรียบร้อยแล้ว ส่วนพม่าจะชอบ เครอื่ งสำ� อางของผม ไมไ่ ดส้ รา้ งกระแส อาศยั คณุ ภาพและฐาน
แปง้ ทเู วยม์ ากกวา่ สาวพมา่ สมยั ใหมเ่ รม่ิ ใชแ้ ปง้ ผมเขา้ ไปทยี่ า่ งกงุ้ ของลกู ค้า ผมจงึ ค่อยๆ เตบิ โตขนึ้ มา โดยยอดขายโตขนึ้ เรอ่ื ยๆ
เมอ่ื ปีทแี่ ล้ว (ปี 2556) ลูกค้าผมพาไปเหน็ คนโบราณยังใช้แป้งทา ปีละ 5-10 เปอร์เซน็ ต์ ปัจจบุ ันมกี �ำลังผลิตประมาณ 100,000-
นาคาอยู่ แต่สาวสมัยใหม่เริ่มจะใช้แป้งทูเวย์แล้วนะ ผมมองว่า 150,000 ชนิ้ ต่อเดอื น ต่อไปผมกำ� ลงั จะเปิดโรงผลิตใหม่ทเ่ี ป็น
พม่าเริม่ เปิดตลาดเคร่อื งส�ำอางมากข้ึนแล้วในตอนนี้ ผลิตภณั ฑ์กลุ่มสกนิ แคร์ เน่ืองจากมลี ูกค้าเรยี กร้องมาเยอะ
เคร่ืองสำ� อางท่ผี มท�ำเอง ยอดขายทด่ี ีที่สดุ มาจากภาคเหนอื ใชแ้ ผนธุรกจิ จาก NEC มาเปน็ นโยบาย
รองลงมาเป็นภาคอสี าน อันนไ้ี ม่รวมชายแดนนะ ภาคตะวันออก
และภาคใตย้ อดขายพอๆ กนั ต่างกนั นดิ หนง่ึ ตรงทวี่ ่า คนเหนอื กบั เหตุผลที่เข้าอบรมโครงการ NEC สาขาธุรกิจความงาม
คนใตส้ นิ คา้ เราเขา้ ไดท้ ง้ั 3 แบรนด์ ทง้ั 3 กลมุ่ เปา้ หมายไดแ้ กก่ ลมุ่ และสขุ ภาพ เพราะตอ้ งการความรเู้ พมิ่ เตมิ ทง้ั ในเรอ่ื งของการ
ระดบกลางระดบั กลาง-สูง และระดับกลาง-ล่าง แต่ถ้าภาคอีสาน เขียนแผนธุรกิจ การจัดการด้านการผลิต การตลาด และ
ผู้ซื้อจะเป็นกลุ่มระดับกลางหรือระดับกลาง-ล่าง เพราะตลาด บัญชี ต้องการรู้ว่าส่ิงท่ีเราท�ำอยู่นี้ถูกต้องตามหลักที่บริษัท
อสี านก�ำลังซ้อื ยงั ไม่เยอะ ขนาดใหญท่ เ่ี ปน็ สากลเขาทำ� กนั ไหม เพราะทท่ี ำ� อยนู่ ที้ ำ� มาจาก
ประสบการณ์ท้ังของพ่อและของผมมารวมกัน เปรียบเหมือน
ทเ่ี รียกวา่ สนิ คา้ คณุ ภาพดีวดั กนั ตรงไหน การชกมวย ผมเป็นมวยวัด แต่อยากมาเรียนเพ่ือท่ีจะได้ชก
แบบมวยสากล หลังจากอบรมแล้ว ผมได้น�ำเอาแผนธุรกิจท่ี
คือคนใช้แล้วพึงพอใจครับ ไม่มีการเคลม ผมทำ� มา 10 ปี เขียนไว้เม่ือตอนเข้าอบรมมาเป็นนโยบายเพื่อท�ำธุรกิจอย่างมี
ไมม่ ลี กู คา้ เคลมวา่ แพห้ รอื วา่ อะไรไมด่ ี ไมเ่ คยเจอลกู คา้ คนไหนรอ้ ง แบบแผนต่อไป
เรียนเลย คุณภาพวัดได้จากวัตถุดิบท่ีใช้ เพราะว่าวัตถุดิบพวก
คอสเมตกิ มาจากเมอื งนอกทง้ั หมด เมอื งไทยยงั ผลติ ไมไ่ ด้ ซงึ่ ตรง บริษัท โรงงานผลติ ภัณฑ์โคซ่ี จ�ำกดั
น้ีเป็นจดุ อ่อนของบ้านเรา ท�ำให้วตั ถดุ ิบที่เราซอื้ มาแพง เพราะ 128/4 ถนนประชาสงเคราะห์ 33 แขวง/เขตดนิ แดง กรงุ เทพฯ 10400
ฉะนั้นวัตถุดิบของโรงงานเล็กๆ อย่างของผม กับโรงงานใหญ่ๆ โทร. 0 2692 6485, 0 2275 5762
แบรนดด์ งั ๆ ในไทย หรอื แบรนดเ์ นมจากตา่ งชาติ ใช้ Raw Material email : [email protected]
ตวั เดยี วกนั นะ คอื ของเขาแพงด้วยความทเี่ ขาเปน็ แบรนด์เนม คา่
มาร์เก็ตต้งิ เขาหนกั กำ� ไรเขาเยอะ แต่ของเรา เราไม่มคี ่ามาร์เก็ต
ตงิ้ ไม่มคี ่าโฆษณา เราไม่มคี ่าพนกั งานเป็นพซี ตี ามห้าง ทำ� ให้เรา
ลดต้นทนุ ลงมาได้ ท�ำให้เราขายในราคาท่ไี ม่แพง
33อตุ สาหกรรมสาร
Opportunity เรอื่ ง : อรุษา กติ ติวัฒน์
“ไซลสี ลวอ่ี น-เผเยมโฉจม ”
บกุ ตลาดเฮลท์แครช์ ัน้ ดี
สร้างแบรนด์ค่รู ุกตลาดยคุ ท่ีแตกตา่ ง แม้จะมีจุดแข็งด้านการผลิต สามารถ
พัฒนาผลิตภัณฑ์ได้ตามความต้องการของ
จากประสบการณ์ธุรกิจรุ่นคุณแม่ซ่ึงร่�ำเรียนทางด้านแพทย์แผนไทย ตลาด แต่เม่ือก้าวสู่ธรุ กิจในชวี ติ จริง สิง่ ที่ขาด
สร้างธุรกิจ OEM ผลิตตู้อบสมุนไพรรายแรกของประเทศไทย และผลิตภัณฑ์ ไปคือประสบการณ์ จะเข้าสู่ตลาดอย่างไร
สมุนไพรเกย่ี วกบั ความสวยความงามแบรนด์ดังๆ หลายสบิ ปี ภญ.พัทธานันท์
หงสป์ ิติเจริญ ผู้จดั การฝ่ายขาย บรษิ ทั ซสี วอน แลบบอราทอรีส์ จำ� กัด ตงั้ ใจ “พอเรยี นจบต้งั ใจว่ามาลยุ เลย หาลูกค้า
ต่อยอดธรุ กจิ บนฐานเดมิ จากคณุ แม่ หลงั จากจบปริญญาตรีทางด้านเภสชั กรรม เอง ออกผลิตภัณฑ์ตัวเอง รับผลิตไปด้วย
จากมหาวทิ ยาลยั ศรนี ครนิ ทรวโิ รฒ และ The University of Nottingham ประเทศ ม่นั ใจว่าเราผลติ ได้หมด แต่พอมาท�ำจรงิ กพ็ บ
องั กฤษ จึงเลอื กเรียนต่อปรญิ ญาโททางด้าน Pharmaceutical Technology จาก วา่ เราขาดทกั ษะทางดา้ นการขาย เลยไปสมคั ร
จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัยเพื่อก้าวสู่การเป็นผู้ผลิตเครื่องสำ� อางท่ีได้มาตรฐาน เป็นพนักงานขายของ ยูเซอริน ปีกว่า คมุ บูธ
สากลให้กับแบรนด์ต่างๆ โดยก่อตั้งเป็น บริษัท ซีสวอน แลบบอราทอร่สี ์ จำ� กัด ตามโรงพยาบาล และไฟเซอร์ อีกปีกว่า ได้
ในปี พ.ศ.2553 ด้วยเงินลงทุนกว่า 7 ล้านสร้างโรงงานผลิตท่ีได้มาตรฐานและ เรียนรู้จากบรษิ ทั ใหญ่ๆ การคุยกับลกู ค้า เป็น
ตดิ ตง้ั เครอ่ื งจกั รทนั สมยั รองรบั กำ� ลงั ผลติ ตอ่ ปหี นง่ึ พนั ตนั ขน้ึ ไป ตอบรบั การเตบิ โต ประสบการณส์ ำ� คญั ไดจ้ ดุ นม้ี าชว่ ยเตมิ เตม็ ใน
ของตลาดกลุ่มเฮลท์แคร์อย่างครบวงจร ส่วนทีเ่ ราขาดไป”
“โบว์เรยี นจบทางด้านการผลติ มาโดยตรง ตง้ั ใจเอาความรู้มาต่อยอดธุรกิจ
ทีบ่ ้าน เดิมเราท�ำโออีเอม็ อยู่แล้วตัง้ แต่สมยั คณุ แม่ เน้นเรื่องสมุนไพรเป็นหลกั มี
ฐานลูกค้าเก่าอยู่แล้ว พอโบว์เข้ามาทำ� ก็มีผลิตภัณฑ์อื่นๆ เพิ่มเติม ผสมผสาน
ระหวา่ งสมนุ ไพรกบั เครอื่ งส�ำอางสมยั ใหม่ ใชเ้ ทคโนโลยใี หมๆ่ ปรบั ใหเ้ ขา้ สรู่ ะบบ
มากข้นึ ”
34 อตุ สาหกรรมสาร
หลังจากท�ำ OEM ไปสักระยะ ภญ.พัทธานันท์ เล็งเห็น ออกบูธเพอ่ื เปิดตัวเสริมตลาดดว้ ยออนไลน์
โอกาสในการสร้างแบรนด์ด้วยตัวเอง เมื่อมีลูกค้าบางรายถาม
ถึงผลิตภัณฑ์ทม่ี แี บรนด์ สามารถน�ำไปจำ� หน่ายได้เลย รวมถึง การเปน็ เอสเอม็ อรี ายเลก็ ๆทสี่ รา้ งแบรนดด์ ว้ ยเงนิ ทนุ จ�ำกดั
ได้เหน็ เทรนด์ตลาดจากการส่งั ผลิตของลกู ค้า แนวทางธุรกจิ จึง ไมไ่ ดใ้ ชก้ ารประชาสมั พนั ธผ์ า่ นสอื่ หลกั ทำ� ให้ LAILY เรมิ่ ตน้ เปดิ
ขยายจากผู้อยู่เบื้องหลังแบรนด์มาสู่เบ้ืองหน้าโดยมองเห็น ตัวโดยการออกบธู ในงานอเี วนท์และงานแสดงสินค้าต่างๆ เน้น
ข้อจำ� กัดของการท�ำ OEM ท่ลี กู ค้าต้องการคมุ ต้นทุน ท�ำให้ส่วน งานที่เกี่ยวกับความสวยความงามเป็นหลัก โดยถือว่าเป็นการ
ผสมต่างๆ ต้องถูกจ�ำกัดไปด้วย เมื่อคิดแบรนด์ตัวเองออก ลงทนุ ระยะสนั้ ใชท้ นุ ไมม่ าก ไมม่ คี า่ ใชจ้ า่ ยประจ�ำทกุ เดอื น และ
จึงต้ังใจอยากให้ผู้บริโภคได้ใช้ของดีจริงๆ ใช้ส่วนผสมท่ีเน้น ตรงกลมุ่ เปา้ หมายทำ� ใหไ้ ดส้ อ่ื สารกบั กลมุ่ ลกู คา้ โดยตรง ไดเ้ สยี ง
คุณภาพเตม็ ท่ี ในราคาเหมาะสม ไม่แพงเกนิ ไป ตอบรับถามหาผลิตภัณฑ์ที่ใช้กับผิวหน้า เมื่อเห็นว่าความ
ต้องการในกลุ่มเวชส�ำอางค์ซึ่งมีศักยภาพในการผลิตอยู่แล้ว
ภญ.พัทธานันท์ มองว่า ผลิตภัณฑ์สปาตลาดยังต้องการ ภญ.พทั ธานนั ท์ จงึ วางแผนออกแบรนดใ์ หม่สำ� หรบั ลกู คา้ กลมุ่ ซี
ปัญหาน้อยกว่าผลิตภัณฑ์เก่ียวกับผิวหน้า กลุ่มเป้าหมายกล้า เกาะตดิ เทรนด์ตลาด Whitening เน้นใช้แล้วต้องขาว ขณะท่ยี ัง
ลองใช้มากกว่า สามารถตดั สนิ ใจซ้อื ได้ง่ายกว่า จงึ เลอื กกลุ่มน้ี คงยดึ ถอื เร่อื งคณุ ภาพเป็นส�ำคญั
ออกมาลองตลาดกอ่ น โดยมเี ปา้ หมายลกู คา้ อยทู่ กี่ ลมุ่ วยั รนุ่ และ
วัยท�ำงาน ระดับบีบวกขึ้นไป มุ่งเน้นกลุ่มผลิตภัณฑ์แนวสปา “ตอนที่โบว์ไปออกบูธ เราเป็นเภสชั กรด้วย คนก็จะเข้ามา
อาศยั จุดแขง็ ท่ีมีโนว์ฮาวในการพฒั นาสตู รโดยตรง บวกกบั การ ปรกึ ษาเรอ่ื งผวิ ตลาดเครอื่ งสำ� อางในประเทศเนน้ ใชแ้ ลว้ ขาว เลย
เป็นโรงงานผลิตเอง จึงสามารถคัดสรรวัตถุดิบคุณภาพจริงๆ คิดออกแบรนด์เวชส�ำอางเน้นขาวและปลอดภัย ค่อยๆ ขาว
สกดั จากพชื และสมนุ ไพรทไ่ี ดม้ าตรฐานรบั รอง Organic ไมก่ อ่ ให้ ภายในสองสปั ดาห์ เน้นลกู ค้ากลุ่มเล็กๆ ทต่ี ระหนักเร่อื งการแพ้
เกิดการแพ้หรอื ระคายเคอื ง ให้ท้งั กลน่ิ ท่เี ป็นธรรมชาติ และเนอื้ หรือกลวั การใช้ผลติ ภณั ฑ์ท่มี สี ารสเตียรอยด์ ปรอท ปนเปื้อน”
สัมผัสและคุณภาพที่แตกต่างจากแบรนด์อ่ืน ตั้งราคาไม่สูงจน
เกนิ ไป ทำ� ใหผ้ บู้ รโิ ภคตง้ั แตร่ ะดบั กลางขนึ้ ไปมกี ำ� ลงั ซอื้ เปน็ ทมี่ า Maj เปิดตัวใน 2-3 เดือนต่อมาโดยใช้ช่องทางเดิม
ของการเปิดตวั แบรนด์ LAILY ในเดอื นกมุ ภาพนั ธ์ 2556 โดยมี ผลิตภัณฑ์ท่อี อกมามี Day Cream, Night Cream, Cleansing, เจล
ผลิตภัณฑ์หลกั คือ เจลอาบน้�ำ บอดโ้ี ลชน่ั แฮนด์ครีม สครบั ขดั Herbal Toner ใช้กล่ินสมนุ ไพรจากธรรมชาติ ไม่มสี ่วนผสมของ
ผิว 3 กลน่ิ มาตรฐาน คือ มะลิ กุหลาบ และลาเวนเดอร์ รวมถึง น�้ำหอม ช่วยทั้งเรอื่ งขาวใส กระชบั รูขุมขน หน้าไม่มัน คนท่ีแพ้
น�ำ้ มนั หอมระเหยอกี 4 กลิ่น ช่วยในการปรับสมดลุ ของร่างกาย งา่ ยสามารถใช้ได้ เน้นการใหค้ ำ� ปรกึ ษาปัญหาผวิ จากเภสชั กรผู้
จิตใจ และอารมณ์ ท�ำให้รู้สกึ ผ่อนคลาย สดชน่ื และลดความ เช่ียวชาญด้านสุขภาพผิวโดยตรงท�ำให้ได้ผลตอบรับที่แตกต่าง
ตึงเครยี ดได้ เหมาะกบั คนทำ� งานท่มี ีความเหนอ่ื ยล้า ไม่มเี วลา จากบธู อืน่ ๆ
สามารถท่ีจะท�ำสปาได้เองที่บ้านทุกวันพร้อมกับบ�ำรุงผิวพรรณ
ให้ชุ่มช้นื ตลอดเวลาโดยทไ่ี ม่ต้องจ่ายแพง “โบวใ์ ชจ้ ดุ แขง็ ในการเปน็ เภสชั กรมาแนะน�ำปญั หาผวิ เนน้
ใหค้ ำ� ปรกึ ษามากกวา่ ทำ� ใหไ้ ดล้ กู คา้ กลบั มาซอื้ กลมุ่ นย้ี งั กลบั มา
เป็นลูกค้าทางออนไลน์ต่อด้วย เพราะว่าเราไม่มหี น้าร้าน”
35อตุ สาหกรรมสาร
ภญ.พทั ธานนั ท์ ใชช้ อ่ งทางการทำ� ตลาดออนไลน์ โดยการเปดิ “การเรียน NEC อนั ดบั แรกทไ่ี ด้คือเรอ่ื งคอนเนคชนั่ มีการ
เวบ็ ไซตท์ ม่ี เี นอ้ื หาแตกตา่ งกนั ไปสำ� หรบั ผลติ ภณั ฑท์ งั้ สองแบรนด์ แนะน�ำกันในกลุ่มเพอ่ื น เราได้ลกู ค้าจาก NEC เยอะมาก กลุ่ม
ผลิตภัณฑ์ LAILY มีเว็บไซต์ www.lailybeauty.com ให้ข้อมูล สขุ ภาพและความงาม มีกลุ่มเป้าหมายทคี่ ล้ายๆ กนั อยู่แล้ว ก็
รายละเอยี ดของผลติ ภณั ฑ์ และเป็นช่องทางการตดิ ต่อ รวมถงึ ใหค้ วามชว่ ยเหลอื แบง่ ปนั ความรู้ คำ� แนะนำ� ในการทำ� แผนธรุ กจิ
การวางจ�ำหน่ายผ่านร้านค้าออนไลน์อย่าง www.shopat7.com เรื่องช่องทางต่างๆ ควรทจ่ี ะออกงานอะไร ไม่ควรออกงานอะไร
ซง่ึ สรา้ งการรบั รแู้ บรนดใ์ นวงกวา้ งขน้ึ ได้ ขณะทเ่ี วชส�ำอางค์ Maj จะชดั เจนกบั แบรนดข์ องเรายงั ไง ควรจะลงทนุ ตรงจดุ ไหนในการ
ไม่ได้วางจ�ำหน่ายทั่วไป จึงอาศัยการตลาดแบบบอกต่อ ทำ� การตลาดมากกวา่ ทถี่ กู อาจารยต์ งิ มากม็ อี ยา่ งเราเปน็ เอสเอม็ อี
รบั ตวั แทนจำ� หนา่ ย และสรา้ งชอ่ งทางอมี ารเ์ กต็ ตงิ้ ขายออนไลน์ เล็กๆ เวลาออกบูธในห้าง พอเช่าพนื้ ท่ีแล้วเรากอ็ ยากเอาไปท้งั
24 ชั่วโมงผ่านเฟซบุ๊ค www.facebook.com/MajCosmetic และ สองแบรนด์ ลกู ค้า LAILY เป็นกลุ่มบีบวกไปถงึ เอ ลูกค้า Maj
เว็บไซต์ www.maj-skincare.com โดยเน้นท�ำตลาดโดยการให้ เป็นกล่มุ ซี อาจทำ� ใหภ้ าพลกั ษณ์ของแบรนดเ์ สยี ทำ� ใหเ้ ราเลอื ก
คำ� ปรกึ ษาปญั หาผวิ แนะนำ� วา่ ควรใชผ้ ลติ ภณั ฑอ์ ะไร ใชอ้ ยา่ งไร มากข้ึน อย่างงาน BIG-BIH เรากเ็ อาแต่ LAILY ไปออก”
นอกจากน้ยี งั มกี ารท�ำ SEO (Search Engine Optimization) ซ่งึ ถอื
เปน็ การโฆษณาทส่ี ามารถควบคมุ ตน้ ทนุ ได้ ใชก้ ารลงทนุ ไมม่ าก แมว้ า่ จะมหี ลายแบรนดแ์ ตส่ ดั สว่ น 60 เปอรเ์ ซน็ ตก์ ย็ งั เปน็ ก
และเหน็ ผลตอบรบั ได้รวดเรว็ ลุ่ม OEM นอกจากน้ีการสร้างแบรนด์ยังเพิ่มช่องทางให้ลูกค้า
OEM เข้ามาเพม่ิ ข้ึนอีกด้วย เพราะภาพลกั ษณ์ของแบรนด์ การ
บริหารสองแบรนดท์ ่ตี ่างกลุ่มเปา้ หมาย ท่ีบรษิ ทั มโี รงงานเป็นของตวั เอง ตลอดจนจดุ แข็งในเร่ืองการให้
ค�ำปรึกษาในฐานะเภสัชกร เป็นข้อได้เปรียบที่สามารถสร้าง
แม้ว่าในช่วงแรก ภญ.พทั ธานนั ท์ เน้นการไปออกบูธพร้อม ความเช่อื มน่ั ให้กบั ลกู ค้า ล่าสดุ ภญ.พัทธานนั ท์ ก�ำลังพัฒนา
กนั ทง้ั สองแบรนด์ แตก่ ลมุ่ เปา้ หมายกแ็ ตกตา่ งอยา่ งชดั เจน ขณะ ผลติ ภัณฑ์แบรนด์ใหม่ทม่ี ีราคาต่�ำกว่า LAILY ส�ำหรับจำ� หน่าย
ท่ีแบรนด์ LAILY มุ่งเน้นลกู ค้ากลุ่มกลางบนข้ึนไป ทง้ั ตลาดใน ในร้าน เอ็กซ์ต้าพลัสซึ่งเน้นสินค้าทางด้านยาและความงาม
ประเทศและเรม่ิ มองไปยงั การสง่ ออก โดยผา่ นการออกงานแสดง ในเครอื ของ บรษิ ัท ซพี ี ออลล์ (มหาชน) จ�ำกดั
สนิ ค้า BIG+BIH ท่ีมีกลุ่มลกู ค้าต่างประเทศเข้ามาหาผลิตภัณฑ์
ทำ� ใหไ้ ดต้ วั แทนจำ� หนา่ ยทง้ั ในประเทศและตา่ งประเทศ แบรนด์ “ตลาดทางด้านเครอ่ื งสำ� อางมกี ารแข่งขนั สงู มาก การเป็น
Maj กจ็ บั กลุ่มผู้ใช้ ระดับกลางลงมา เน้นตลาดในประเทศ รวม แบรนดใ์ หมท่ เ่ี พง่ิ เขา้ มา มที ย่ี นื มกี ารตอบรบั จากลกู คา้ ทกุ อยา่ ง
ถึงประเทศเพ่อื นบ้านที่ชอบอะไรใกล้เคียงกับคนไทย ไปได้ดี ท�ำให้เรามีก�ำลังใจมากข้ึน ที่ตั้งเป้าไว้ว่าภายใน 5 ปี
จะสามารถเข้าโมเดริ ์นเทรด โรงแรม หรอื ห้างได้ แค่ปีกว่าการ
“Maj ตอ้ งใหค้ วามรกู้ บั ผบู้ รโิ ภคในการทใี่ หเ้ ขามาซอื้ เรา แต่ ตอบรับขนาดนี้ถือว่าเกินกว่าท่ีคาดหวังไว้แล้ว เป็นความโชคดี
LAILY ค่อนข้างง่ายกว่า เพราะรูปแบบแพคเกจจ้ิงค่อนข้าง และได้โครงการ NEC เป็นส่วนส�ำคัญช่วยจับคู่ธุรกิจให้ด้วย”
ชัดเจน มีสีสัน ซึ่งกลุ่มท่ีเขาชอบผลิตภัณฑ์ประมาณนี้อยู่แล้ว ภญ.พัทธานนั ท์ กล่าวพร้อมรอยย้มิ ของความภาคภูมใิ จ
จะไม่ลงั เลในการซอ้ื ด้วยกลน่ิ ของเราเป็น Organic Essential Oil
กย็ ง่ิ ทำ� ใหน้ า่ เชอื่ ถอื และมคี ณุ คา่ มากขน้ึ พอเราออก LAILY กลาย
เปน็ วา่ ลกู คา้ OEM ทดลองใชแ้ ลว้ กช็ อบ เขายอมรบั ในราคาแบบ
นีไ้ ด้ กลายเป็นมีลกู ค้า OEM มาจ้างผลติ คณุ ภาพอย่างนี้มาก
ข้ึน ได้ลกู ค้า OEM ใหญ่ๆ มา” ช่วงท่เี รมิ่ ส่งแบรนด์ LAILY สู่
ตลาด ภญ.พัทธานันท์ สมัครเข้าร่วมโครงการเสริมสร้างผู้
ประกอบการใหม่ NEC ในกลุ่มของสขุ ภาพและความงาม เพอื่
เรยี นร้แู นวทางในดา้ นการบรหิ ารธรุ กจิ ซง่ึ มาเตมิ เตม็ ส่วนทขี่ าด
ไป ท�ำให้แผนธรุ กจิ เข้าท่เี ข้าทางมากขึ้น
บรษิ ัท ซีสวอน แลบบอราทอรสี ์ จ�ำกดั
44/1 หมู่ 18 ถนนลำ� ลูกกาคลอง 10 ต.บงึ ทองหลาง อ.ล�ำลกู กา
จ.ปทุมธานี 12150
โทร. 0 2434 8078, 08 5055 8891 email : [email protected]
36
อตุ สาหกรรมสาร
Innovation เร่ือง : จารวุ รรณ เจตเกษกจิ
นวัตกรรมความงาม
ผ่านธุรกจิ แนวใหม่
มองให้ทะลุว่าผู้บริโภคต้องการอะไร และยังขาดอะไร
อยู่ เพียงแค่น้ีก็สามารถสร้างสรรค์ส่ิงใหม่ในเชิงพาณิชย์
ธุรกิจความงาม การสร้างสรรค์เป็นไปได้อย่างหลากหลาย
ท้ังการคิดค้นผลิตภัณฑ์ความงามตัวใหม่ และในรูปแบบ
อนื่ ๆ เชน่ ชอ่ งทางการขายรปู แบบใหมท่ ผี่ บู้ รโิ ภคกำ� ลงั มอง
หาแต่ยังไม่มีใครท�ำ การปรับรูปแบบผลิตภัณฑ์เพื่อให้
เหมาะกบั ไลฟ์สไตล์ของคนยุคใหม่ และเทคนิคการบรโิ ภค
ท่ที ำ� ให้ความอรอ่ ยมีมากข้ึน เป็นตน้
Beauty to go เครื่องขายผลิตภัณฑ์ความงามอัตโนมัติ “Beauty to
แตะแลว้ ไปอตั โนมัติ go” เพอื่ อำ� นวยความสะดวกทนั ตอ่ ความตอ้ งการใชง้ านเมอ่ื ตอ้ ง
เดินทางระหว่างประเทศ และ/หรือภายในประเทศ ทั้งเพื่อการ
http://www.cosmeticsbusiness.com/ ท�ำงาน หรอื ท่องเทยี่ ว โดยเครอ่ื งดงั กล่าวออกแบบพเิ ศษเพอื่ ให้
สามารถน�ำเสนอผลิตภัณฑ์ความงามที่หลากหลายครบวงจร
ตามความต้องการของผู้ใช้ และคัดสรรผลิตภัณฑ์ความงาม
แบรนด์ยอดนยิ มและหลากหลาย อาทิ น�้ำหอม โคโลญจน์
โรลออน ครมี นำ้� ยาบ้วนปาก ทีม่ ขี นาดบรรจุกะทัดรดั พก
พาสะดวก และสามารถพกพาขน้ึ เครอื่ งบนิ ไดแ้ มจ้ ะเปน็ ของเหลว
รวมถึงออกแบบเครื่องจ�ำหน่ายให้ง่ายต่อการซ้ือและช�ำระเงิน
โดยออกแบบเป็นกระบบหน้าจอสัมผสั ดจิ ติ อล ท่เี พยี งแค่ใช้มอื
แตะสมั ผสั ในผลติ ภณั ฑท์ ต่ี อ้ งการซอ้ื เทา่ นน้ั ตลอดจนระบบการ
ช�ำระเงินก็มีให้เลือก ทั้งระบบช�ำระผ่านบัตรเครดิต เพียงแค่
“แตะแล้วไป (tap and go)” หรือหยอดเหรียญก็ได้ตามความ
สะดวกของผู้ใช้
37อตุ สาหกรรมสาร
ปัจจุบัน เคร่ืองอัตโนมัติขายผลิตภัณฑ์ความงาม เพ่ิม
จ�ำนวนมากขึ้นตามล�ำดับ โดยเฉพาะบริเวณห้องน�้ำของห้าง
สรรพสนิ ค้าชน้ั น�ำ และสนามบนิ อาทิ สนามบินซิดนีย์
Collagen ball
ความงามท่บี ริโภคได้
“ลูกชิ้นธรรมดา ที่ไม่ธรรมดา” เป็นนวัตกรรมผลิตภัณฑ์
เพื่อความงามบริโภคได้ สร้างสรรค์จากเมืองมิยากิ ประเทศ
ญป่ี นุ่ ทคี่ ดิ คน้ ผลติ ลกู ชน้ิ ฉลามคอลลาเจน ทสี่ กดั จากปลาฉลาม
ทะเลน้�ำลึก ท�ำให้ได้คอลลาเจนท่ีมีปริมาณมิลลิกรัมสูง
สรา้ งสรรคใ์ หเ้ ปน็ ผลติ ภณั ฑร์ บั ประทานงา่ ยในรปู แบบเสมอื นลกู
ชนิ้ พอดีคำ� ทีม่ ีเส้นผ่าศูนย์กลาง 3-4 เซนตเิ มตร ท�ำให้สามารถ
รบั ประทานไดโ้ ดยตรง และ/หรอื นำ� ไปประยกุ ตเ์ ปน็ สว่ นประกอบ
ร่วมกับอาหารอ่นื ๆ ได้อย่างหลากหลาย ผลิตภณั ฑ์ดงั กล่าวได้
รบั การพสิ จู นแ์ ลว้ วา่ เมอ่ื รบั ประทานวนั ละ 3-5 ลกู ตดิ ตอ่ กนั หนงึ่
เดือน อายผุ วิ จะลดไปถึง 10 ปี
ราคาขาย : 20 ลกู อยู่ท่ี 1,200 เยน หรือคดิ เป็นลกู ละ 60 เยน
หรอื ลกู ละ 20 บาทเท่าน้นั
การเกบ็ รักษา : แช่แขง็ ไว้ทอ่ี ณุ หภูมติ ำ่� กว่า -18 องศาเซลเซยี ส
วนั หมดอายุ : 1 เดอื นนบั จากวนั ผลติ
ศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมได้ท่ี http://item.rakuten.co.jp/yama-sui/
fuka004/
ท้ัง 2 ธุรกจิ ทเ่ี ก่ยี วข้องกับความงามท่นี ำ� เสนอข้างต้น เป็น
ธรุ กจิ ทป่ี ระสบความสำ� เรจ็ จรงิ ในตลาดสากล ทส่ี ะทอ้ นการเหน็
ความต้องการของผู้บริโภค ช่องว่างทางธุรกิจ และสร้างสรรค์
ออกมาเป็นนวตั กรรมเรียบง่ายแต่ขายได้อย่างครึกโครม
แหล่งข้อมูล
http://item.rakuten.co.jp/yama-sui/fuka004/
http://www.cosmeticsbusiness.com/
http://item.rakuten.co.jp/yama-sui/fuka004/
38 อตุ สาหกรรมสาร
Good Governance เร่อื ง : บวั ตะวนั มีเดีย เรียบเรยี งจากพระธรรมเทศนาของพระราชภาวนาจารย์
อุปสรรคมไี วใ้ หข้ า้ ม
ไมไ่ ดม้ ีไวใ้ หด้ อู ยา่ งท้อถอยทอดอาลัย
ในเมอ่ื เราตอ้ งเอาชนะอปุ สรรคดว้ ยวธิ ีใดวธิ หี นงึ่ ในฐานะทเ่ี ปน็ ชาวพทุ ธกค็ วรใชว้ ธิ ขี องชาวพทุ ธ คอื ชนะอยา่ งสรา้ งสรรค์
ไมก่ ่อใหเ้ กิดปัญหาใหม่ ไมท่ ำ� ลายตัวเองและผอู้ น่ื พระสัมมาสัมพุทธเจา้ ทรงประทานวิธปี ฏบิ ตั ติ นเพอื่ ความชนะในขณะแก้
ปัญหาทกุ ชนิดไว้ 6 อยา่ ง
1. ไมว่ า่ ร้าย แล้วค่อยพดู อธบิ ายกันตรงๆ ถ้าเขายงั ยอมรับไม่ได้กอ็ ย่าเพิ่งไป
ว่าร้าย อย่าไปนนิ ทา รอเวลาหน่อย ประเดีย๋ วก็มที างเจรจากนั
คอื ทกุ ครง้ั ทเี่ กดิ ปญั หา อยา่ เพงิ่ ไปรอ้ งแรกแหกปากดา่ ใคร จนได้
ท้งั นั้น ถ้าไปด่าไปว่า น่นั แหละเป็นการเพม่ิ ปัญหาแล้ว
นเี่ ปน็ วธิ แี กป้ ญั หา แตส่ ว่ นมากพวกเราไมเ่ ปน็ อยา่ งนนั้ พอ
บางอย่างผู้บังคับบัญชาของเราก็ผิดเพราะไม่เข้าใจ เรา โกรธข้นึ มาไม่ถูกใจขน้ึ มา มอื ยงั ไปไม่ได้ ปากไปก่อนเลย เถยี ง
บอกเท่าไรๆ ก็ไม่เชื่อ ถ้าเราบันดาลโทสะไปว่าร้าย นินทาให้ ฉอดๆ ลอยหน้าลอยตายว่ั ให้โกรธ เรอ่ื งถงึ ได้บานปลายไปเยอะ
เพ่ือนฟังว่า “หัวหน้านี่โง่ชะมัด ไม่รู้เป็นหัวหน้าได้ยังไง” นอกจากแก้ปัญหาเก่าไม่ได้ยังเพ่ิมปัญหาใหม่อีกเพราะฉะน้ัน
เพ่ือนหักหลังเอาไปบอกหัวหน้า เพ่ิมเติมให้ถึงพริกถึงขิงเข้า ปู่ย่าตายจึงสั่งนักสั่งหนาห้ามพูดตอนโกรธ แล้วที่ส�ำคัญท่ีสุด
หนอ่ ย หวั หนา้ ยวั ะขนึ้ มา คราวนปี้ ญั หาเดมิ ไมต่ อ้ งพดู ถงึ กนั แลว้ ห้ามเขียนจดหมายด้วย ใครเขียนจดหมายล่ะพังทุกรายเลย
เราโดนปัญหาสบประมาทเพ่มิ อกี กระทงหนง่ึ เลยพงั อยู่ตรงน้ัน หลักฐานมนั มัดตัวดน้ิ ไม่หลดุ มใี ครบ้างโกรธแล้ว พดู ดี เขียนดี
เอง ปัญหาเดิมก็ไม่ได้แก้ ปัญหาใหม่ก็ประดังทับถมเข้ามาอีก ไม่มีหรอก
เพราะฉะนั้น ถ้าปัญหาเกิดข้ึนมาเมื่อไหร่ เราปิดปากเลย แต่
ไม่ใช่ห้ามพดู นะ รอจังหวะศกึ ษาปัญหาให้แน่ชดั เสยี ก่อน พอรู้
39อตุ สาหกรรมสาร
2. ไม่ทำ� รา้ ย 5. รู้จกั เลือกทีน่ ่งั ทนี่ อน ที่อยอู่ าศัย
ขณะกำ� ลังแก้ปัญหา ถึงตวั โต พรรคพวกจะมาก ได้เปรยี บ ให้อยู่ได้สบายๆ หาทเ่ี งียบๆ นง่ั ทำ� งาน ใจจะได้เป็นสมาธิ
เขาก็อย่าท�ำร้ายคู่กรณี เด๋ียวน้ีเคร่ืองทุ่นแรงมันเยอะ เพราะ สามารถเจาะแก้ปัญหาได้ลกึ หาทีส่ งบๆ นอน ร่างกายจะได้พัก
ฉะน้ันอย่าแก้ปัญหาโดยใช้กำ� ลังห้�ำหั่นกันเด๋ียวจะได้คดีอาญา ผ่อนเต็มท่ี มีก�ำลังลุกขึ้นมาสู้กับปัญหา คนเราถ้ากินก็ไม่ได้
เพิม่ ขน้ึ มาอกี คดีหน่ึง นอนกไ็ ม่หลบั ก็แพ้ตง้ั แต่ในมุ้งแล้ว ท่องได้ค�ำเดียวคราวน้ีต้อง
ตายแน่ๆ
3. ส�ำรวมศีลและมารยาทให้ดี
6. ฝึกสมาธิไมเ่ ลกิ รา
ฝากไว้ด้วยนะทุกครั้งที่มีปัญหาจะต้องส�ำรวมกิริยา
มารยาทให้ดี คนเราน่ะแปลกพอเกดิ ปัญหาไม่ถกู กัน ย้ิมให้มนั ค้นคว้าแสวงหาปัญญาไม่ท้อถอยคือ นอกจากเราจะรู้จัก
กห็ าว่าเย้ย เฉยๆ มันก็ว่าบ้งึ ว่าค้อน เพราะฉะนัน้ นอกจากจะ ควบคมุ ตวั เองในเรอ่ื งกนิ เรอ่ื งนอนแลว้ ยงั ตอ้ งรจู้ กั สรา้ งกำ� ลงั ใจ
สำ� รวมกิรยิ ามารยาทให้ดแี ล้ว ยงั ต้องรกั ษาศลี ให้เคร่งครัด เรา และแสวงหาปัญญาให้ตวั เองด้วย
อยู่ทางโลกรกั ษาแค่ศีล 5 กพ็ อ แต่ต้องครบด้วยนะ ถ้าขาดไป
สักข้อคมุ มารยาทไม่อยู่หรอก ก็ศลี แปลว่า ปกตนิ น่ี ่ะ ขาดไปข้อ วธิ สี รา้ งกำ� ลงั ใจใหเ้ กดิ ขนึ้ ไมม่ อี ะไรดเี กนิ กวา่ การฝกึ สมาธิ
หน่งึ กผ็ ดิ ปกตมิ นุษย์ไป 20 เปอร์เซ็นต์แล้ว แต่พวกเราส่วนมาก ชอบใจหรอื ถนดั วธิ ไี หน สำ� นกั ไหน ไปเลอื กเอาเลยใหถ้ กู อธั ยาศยั
มักผิดปกติกันจนเป็นปกติ พอเห็นใครถอื ศลี 5 ครบไปชีห้ น้าว่า แลว้ การคน้ ควา้ พระไตรปฎิ กตำ� รบั ตำ� ราทางพระพทุ ธศาสนากม็ ี
เขาผิดปกติ ความจำ� เป็นมาก ย่งิ อ่านกย็ งิ่ ได้ปัญญา พระสัมมาสมั พุทธเจ้า
ท่านทรงกล่าวถึงวิธีการแก้ปัญหาไว้ทั้งทางโลก ทางธรรมน่ัน
เพราะฉะนั้น ทุกครั้งที่มีเรื่องมีราวกันเกิดข้ึนมา แสดงว่า แหละ ใช้ได้ทกุ กรณีเลย
ฝ่ายใดฝ่ายหน่ึงหรือท้ังสองฝ่ายจะต้องผิดปกติแล้ว จ้องจะฟัด
กันเหมือนอะไรไปหาดูเอง ไม่เคยมีเร่ืองมีราวกันมาก่อนสัก ปัญญาท่ีได้จากการค้นคว้าต�ำรับต�ำรา บวกกับปัญญาท่ี
หน่อย เห็นหน้ากันคร้ังแรกยังกัดกันหน้าตาฉีกท่านจึงห้ามเด็ด เกิดข้ึนเน่ืองจากการน่ังสมาธิ มีพลังเฉียบขาดจริงๆ ไม่ว่า
ขาดเลยวา่ เวลามเี รอ่ื งกนั อยา่ ดมื่ เหลา้ ดมื่ เขา้ ไปไมว่ า่ มากวา่ นอ้ ย อปุ สรรคหรอื ปัญหาจะยุ่งแค่ไหนก็แก้ไขได้ ขอให้ลงมอื ท�ำจรงิ ๆ
สตมิ นั กจ็ ะกะพรอ่ งกะแพรง่ แลว้ ถา้ ถงึ ขาดสตศิ ลี ขอ้ ไหนกจ็ ะรกั ษา เถอะ
ไม่อยู่ คราวน้ลี ่ะเร่ืองเลก็ จะกลายเป็นเรื่องใหญ่
4. รจู้ กั ประมาณในการกิน
คนบางคนเวลามปี ัญหาเกดิ ขนึ้ พวกหนงึ่ เครยี ดมากถงึ กบั
กนิ ไมไ่ ด้จะตายเอา พวกนจ้ี ะไม่มปี ัญญาไปแกป้ ญั หาหรอก คน
เราจะไปสกู้ บั เขานที่ อ้ งตอ้ งอมิ่ กำ� ลงั ตอ้ งดี แตต่ อ้ งเลอื กกนิ ดว้ ย
นะ ขืนไปคว้าเหล้ามาดื่มก็ได้ แต่ก�ำลังบ้า ก�ำลังปัญญาไม่มี
แพเ้ ขาตง้ั แตใ่ นบา้ นแลว้ เพราะฉะนน้ั ไมว่ า่ จะประสบปญั หาหนกั
หนาสาหสั แค่ไหน ถงึ เวลากนิ อาหารก็ต้องฝืนใจกิน ไม่อร่อย ก็
นกึ วา่ เพอื่ เปน็ ยาบำ� รงุ กำ� ลงั ไวส้ เู้ ขากแ็ ลว้ กนั ไมง่ น้ั แพแ้ นอ่ กี พวก
หน่ึงไม่เป็นอย่างนั้นย่ิงเกิดปัญหายิ่งกินหนัก บอกว่าจะกินแก้
กลุ้ม
40 อตุ สาหกรรมสาร
Book Corner เรอื่ ง : แว่นขยาย
10 ธรุ กจิ สวยครบเคร่ือง แต่งใหส้ วย
รวยครบสูตร
ผู้เขยี น : เฟลซิ ิต้ี คลาร์ก
ผเู้ ขยี น : กองบรรณาธิการ รหัส : IP 25 ฟ31
รหัส : I 72 ธ51
เครอื่ งไมเ้ ครอื่ งมอื สำ� หรบั ตกแตง่
หนังสือเล่มนี้ได้รวบรวมธุรกิจ ความงาม สวยด้วยสี ต้องเรยี นรู้การ
ความงามทจ่ี ะทำ� ใหส้ วยตงั้ แตห่ วั จรด ผสมผสานของสี และสูตรความลับ
เท้าไม่ว่าจะเป็น ผม หน้า เล็บ เคร่อื ง สวยข้นั สดุ ท้าย
สำ� อางตา่ งๆ รวมถงึ ความงามทง้ั จาก
ภายในและภายนอก
ธรุ กจิ ลงทุนเงินหมื่น รวย รุ่ง พุ่ง ธุรกจิ เคร่ืองส�ำอางสมนุ ไพร
แรงแห่งยุค
ผู้เขียน : สถาบันพัฒนาวิสาหกิจ
ผู้เขยี น : บรษิ ัท พีเพิลมีเดยี จ�ำกัด ขนาดกลางและขนาดย่อม(ismed)
รหสั : G 25 T52 ล1 รหัส : G 25 ส10ค
ไดแ้ กธ่ รุ กจิ เพอ่ื การเกษตร ธรุ กจิ เน้ือหาเกี่ยวกับการการท�ำธุรกิจ
ล้าง-อัดภาพ ธุรกิจก๋วยเตี๋ยว ธุรกิจ เสริมความงาน โดยการน�ำเคร่ือง
ความงาม ธุรกจิ หยอดเหรียญ ธรุ กจิ สำ� อางสมนุ ไพรมาใช้
กาแฟ ธรุ กจิ เพอ่ื สขุ ภาพ
เดย์สปา...ธุรกิจบริการด้าน สรา้ งก�ำไรใหธ้ ุรกจิ สปา
สุขภาพ ต้องทราบวิธีใช้ขอ้ มลู การเงิน
ผู้เขียน : สถาบันพัฒนาวิสาหกิจ ผู้เขียน : สถาบันพัฒนาวิสาหกิจ
ขนาดกลางและขนาดย่อม (ismed) ขนาดกลางและขนาดย่อม
รหสั : G 25 ส10สป รหัส : G 25 ส10ส
เน้ือหาเกี่ยวกับการการท�ำธุรกิจ เนื้อหาเก่ียวกับ ธุรกิจท่ีเสริม
เสริมความงาน ด้านสขุ ภาพ โดยการ ความงามด้วยสปา การเรียนรู้
ท�ำสปา อาบน�้ำในบ่อน้ำ� พรุ ้อน แช่ตวั อย่างง่ายและรวดเร็วจากตัวอย่างท่ี
ในน�้ำแร่ แชต่ วั ในน�้ำนม อบตวั อบผวิ เน้นการบริการธุรกิจสปา เรียนรู้การ
ด้วยไอน�้ำ บ�ำรุงผิวด้วยผลิตภัณฑ์ ใช้ข้อมูลการเงินท่ีจ�ำเป็นและส�ำคัญ ท่ีมุ่งการวางแผนและการ
นานาชนดิ ทที่ ำ� ใหเ้ กดิ ธรุ กจิ ความงาม ควบคมุ รู้จกั ใช้อัตราส่วนทางการเงนิ ทส่ี �ำคัญในหลายรปู แบบ
ธุรกจิ เสริมความงามความส�ำเร็จท่คี ุณท�ำได้
ผู้เขยี น : Editor 1999 Photo Graphics
รหัส : I 72 ธ30
เนอื้ หาเกย่ี วกบั การคน้ พบแนวทางสรา้ งความสำ� เรจ็ อนั ยง่ั ยนื ของธรุ กจิ เสรมิ ความงาม พรอ้ มรว่ มคน้ หา
ค�ำตอบในทุกเรื่องราว ทุกปัญหาท่ีคุณอยากรู้ อาทิ การวางแผนการตลาด การจัดการ การบริหาร
การระดมเงนิ ทุน กลยทุ ธ์การสร้างกำ� ไร การออกแบบร้าน การคดั สรรแหล่งผลิตสินค้า การพัฒนาบคุ ลากร
การคดิ โปรโมช่นั การโฆษณา การสร้างภาพลกั ษณ์ การขยายสาขา การเรยี นรู้ข้อมลู ผิดพลาดทอ่ี าจทำ� ให้
คุณล้มเหลว
สอบถามรายละเอียดและข้อมลู เพ่มิ เตมิ
หอ้ งสมุดกรมสง่ เสรมิ อตุ สาหกรรม โทร. 0 2202 4425 หรอื 0 2354 3237 เวบ็ ไซต์ http://library.dip.go.th
41อตุ สาหกรรมสาร
ใวบาสรมสัคราสรมอาุตชิกสาหกรรมสาร 2557
โปรดกรอกข้อมูลทั้งหมดเพ่ือประโยชน์ในการจัดส่งข้อมูลที่ท่านต้องการ
วันท่สี มคั ร.................................................เลขทบี่ ตั รประจำ� ตัวประชาชน
ช่อื / นามสกุล.......................................................................................................................................................................
บริษัท/หน่วยงาน....................................................................................................................................................................
ที่อยู่...................................................................................................................................................................................
.........................................................................................................................................................................................
จังหวดั ........................................................ รหัสไปรษณีย.์ ......................................... เวบ็ ไซต์บรษิ ัท.........................................
โทรศัพท์...................................................................................... โทรสาร............................................................................
ตำ� แหนง่ ...................................................................................... อเี มล...............................................................................
แบบสอบถาม
1. ผลติ ภณั ฑ์หลกั ท่ีทา่ นผลิตคือ………………………………………………………………………………………...............................…………….
2. ท่านรจู้ ักวารสารน้จี าก………………………………………………………………………………………………………………………………….......
3. ขอ้ มลู ที่ท่านต้องการคือ……………………………………………………………………………………………………………………………….....…
4. ประโยชน์ที่ท่านได้จากวารสารคือ……………………………………………………………………………….………………………..............……...
5. ท่านคิดว่าเนื้อหาสาระของวารสารอตุ สาหกรรมสารอยู่ในระดบั ใด เม่ือเทียบกบั วารสารราชการท่ัวไป
ดที ี่สดุ ดมี าก ดี พอใช้ ต้องปรบั ปรงุ
6. การออกแบบปกและรูปเลม่ อยู่ในระดับใด
ดที ส่ี ดุ ดมี าก ดี พอใช้ ต้องปรับปรุง
7. ขอ้ มูลท่ที ่านต้องการให้มีในวารสารนม้ี ากทสี่ ุดคอื (ใสห่ มายเลข 1...2...3... ตามล�ำดบั )
การตลาด การให้บริการของรฐั สมั ภาษณผ์ ู้ประกอบการ ข้อมลู อตุ สาหกรรม อื่นๆ ระบ.ุ ..................................
8. คอลมั น์ที่ท่านชอบมากท่สี ุด (ใสห่ มายเลข 1...2...3... ตามล�ำดับความชอบ)
Interview (สัมภาษณ์ผูบ้ ริหาร) Product Design (ออกแบบผลิตภัณฑ์) Good Governance (ธรรมาภบิ าล)
SMEs Profile (ความสำ� เร็จของผู้ประกอบการ) Report (รายงาน / ข้อมูล) Innovation (นวตั กรรมใหม)่
Market & Trend (การตลาด / แนวโน้ม) Book Corner (แนะน�ำหนังสอื ) อืน่ ๆ ระบุ......................................
9. ทา่ นไดร้ ับประโยชน์จากวารสารอตุ สาหกรรมสารมากน้อยแค่ไหน
ไดป้ ระโยชน์มาก ได้ประโยชน์พอสมควร ได้ประโยชนน์ ้อย ไม่ไดใ้ ชป้ ระโยชน์
10. เทียบกบั วารสารราชการทว่ั ไป ความพึงพอใจของทา่ นท่ีไดร้ บั จากวารสารเล่มนี้ เทียบเป็นคะแนนได้เทา่ กับ
91-100 คะแนน 81-90 คะแนน 71-80 คะแนน 61-70 คะแนน ต�่ำกวา่ 60 คะแนน
42 อุตสาหกรรมสาร
43อุตสาหกรรมสาร
44 อุตสาหกรรมสาร
The words you are searching are inside this book. To get more targeted content, please make full-text search by clicking here.
EJOURNAL_57_004
Discover the best professional documents and content resources in AnyFlip Document Base.
Search
EJOURNAL_57_004
- 1 - 44
Pages: