CBMC ร้านชาบาย คาเฟ่

แผนธุรกิจเพ่ือชุมชนสำหรบั ผลติ ภัณฑ์/สนิ ค้า

รา้ น ชาบาย คาเฟ่

ชือ่ เจ้าของแผนธุรกิจเพื่อชุมชน
นางสาวพิมพน์ ารา ศริ ิไมตรธี าดา
หมายเลขโทรศัพท์ : 095-6540569
อเี มล : [email protected]

ท่ีอย่ปู จั จุบัน 495/165 หมู่ 4 ตำบลคานหาม อำเภออุทยั จังหวดั พระนครศรอี ยธุ ยา 13210
พิกดั Gmap : https://goo.gl/maps/v3YgpM4cCDvK9nUj7

หลกั สตู ร การจัดทำแผนธุรกิจเพื่อชมุ ชน
(Community Business Model Canvas : CBMC)

ระหว่างวนั ท่ี 25 กุมภาพันธ์ - 2 มีนาคม 2565

การเตรียมตัวกอ่ นเรยี น

๑.) ศึกษากำหนดการ อยา่ งละเอียด

๒.) เตรยี มสนิ คา้ ของท่าน ตัวท่ีคิดวา่ โดดเดน่ ที่สุดไว้ประกอบการเรียน เปน็ สินค้าตวั เอกของทา่ นเพยี งตวั เดียวกอ่ น (ในทน่ี ี่คือ : เมนชู า)
ส่วนสนิ ค้าตัวอ่ืนๆ ทกุ ตวั ของท่านจะถกู นำมาใชใ้ น วันที่ 2 ของการเรียน

๓.) การเรียนเน้นทก่ี ารอ่านคำบรรยายพรอ้ มโจทย์การบ้าน และข้อคิดชวนคยุ ของแตล่ ะวนั ได้ ตงั้ แต่ 06.00 น.ที่หอ้ งเรียนกลาง
หลังจากนัน้ ท่านสะดวกเวลาไหน ก็เขยี นคำตอบส่งเขา้ ในห้องเรยี นยอ่ ยของท่าน

ซึง่ ในห้องเรียนยอ่ ยนี้ ท่านจะมเี พ่ือน 15-20 คน ครพู ีเ่ ลีย้ งประจำกลุม่ 7-10 ทา่ น

ท่านต้องเขา้ หอ้ งเรยี นกลาง แลว้ พเี่ ล้ียงจะพาเข้า กลมุ่ ย่อย เพ่ือทำความรจู้ กั มกั คุ้นทำความเข้าใจวธิ เี รยี น ตารางการเรยี น รับทราบกติกา
ทำความเขา้ ใจในหลกั สตู ร

๔.) วิธกี ารเรยี น
ทุก 6 โมงเช้าจะมีคำบรรยาย โจทย์การบ้าน และขอ้ คิดชวนคยุ ท่ีห้องเรยี นกลาง

กลมุ่ ยอ่ ย จะเป็นห้องเรยี นหลักของทา่ น การเรียนนี้ เรยี กว่า การเรียนผา่ นกระจก 4 บาน
คือ
1. อา่ นคำบรรยาย โจทย์การบา้ น ขอ้ คิดชวนคุยในแตล่ ะวัน
2. เขยี นตอบ การบา้ นสง่ ในกล่มุ
3. อา่ นท่เี ขยี นตอบของเพ่ือนๆ ให้มากท่สี ุด
4. หารอื กับครพู ่ีเลยี้ งในกลมุ่
5. ปรบั ปรงุ คำตอบที่เคยเขียนสง่ ในรอบแรกให้ รอบคอบรอบดา้ นขน้ี
6. ครูใหญจ่ ะตรวจงานและให้ขอ้ คดิ เห็น ในหอ้ งเรยี นรวม

ทัง้ 6 ข้ันตอนน้ี เรียกวา่ กระจก 4 บาน
บานท่ี (1) คอื สิง่ ท่ีทา่ นเขยี นตอบการบา้ นครั้งแรก เป็นการสอ่ งความคิดความเข้าใจ ของตัวเราเอง
บานท่ี (2) คือ อ่านจากสิ่งทเี่ พอ่ื นเขยี น เป็นการส่องความคดิ ความอ่านของเพอื่ นท่ีตอบโจทย์การบา้ นขอ้ นนั้ ๆ ช่วยให้เรามองคำตอบ
ได้รอบด้านข้นึ เรยี กวา่ กระจกบานท่ี 2
บานที่ (3) คอื การสะท้อนคำตอบของเรา โดยครูพเ่ี ลี้ยง
บานที่ (4) คือ ภาพสะท้อนของ 'ครใู หญ่' ผ่านคำบรรยาย และชวนคดิ ชวนคุย ในหอ้ งเรียนกลาง
ดงั น้ัน ความรจู้ กั มกั คุ้น การไดแ้ ลกเปลี่ยนเรียนรจู้ ากประสบการณจ์ รงิ ของกันและกนั คือ กญุ แจของความสำเร็จ ใครได้มากไดน้ ้อย
อยู่ทีต่ รงน้ี

‍ วนั สดุ ท้าย มกี ารสอบกอ่ นจบ

พร้อมส่งตาราง 9 ขอ้ และตาราง 5 ช่ อ่ ง (แผนดำเนนิ การ 6 เดือน)
บรรยาย (1).(1)

ทำความรู้จกั "แผนลดรายจ่าย เพม่ิ รายไดข้ ยายกิจการ"
เรยี กง่ายๆวา่ แผน 9 ขอ้ 5 ช่อง
ช่อื จริงคือ แผนธรุ กิจเพอ่ื ชมุ ชน
ภาษาองั กฤษคือ Community Business Model Canvas ;
ชื่อย่อคอื CBMC นั่นเอง
9 ขอ้ ประกอบด้วย
1)แนวการตลาด 4 ข้อ cbmc (ข้อท่ี 1-4) หรอื
"ทำอย่างไรใหข้ ายได้ขายดี มลี ูกคา้ ประจำทต่ี ดิ ใจซื้อซำ้ บอกต่อ แบบแฟนคลับ"
2)แนวการเพมิ่ รายได้ขยายกจิ การ 1 ขอ้ คือ cbmc (ขอ้ ท่ี 5) หรือ
"จะมกี ินมีใช้อย่างไรให้ผาสุกยัง่ ยืน"
3)แนวทางการจดั ทำแผนดำเนนิ งาน (Operation Plan)
5 ช่อง จำนวน 4 ขอ้ คือ (ขอ้ 6-ข้อ 9)

4) 5 ช่อง ได้แก่ ทำอะไร what อย่างไร How เสรจ็ เมือ่ ไร When ใครรับผดิ ชอบ Who บรหิ ารทุนอยา่ งไร Operation

ลักษณะเฉพาะของ CBMC

1.ชาวบ้าน "ทำได้ ใชเ้ ปน็ เห็นผล"
ผลท่วี ่าคอื
"ลดรายจ่าย เพิม่ รายได้ ขยายกจิ การ"

2.ใชส้ ิ่งรอบตวั หรอื จุดแขง็ ของความเปน็ บา้ นนอก มาทำเปน็ สินค้าและบรกิ าร เพื่อเพมิ่ รายไดข้ ยายกจิ การ (cbmc ขอ้ 5 ข้อ7 และ 8)

3.ใช้โทรศพั ท์มอื ถือ ให้เกดิ ประโยชน์ (cbmc ขอ้ 1-4)

4.ใช้หน่งึ สมองสองมือ การร่วมแรงร่วมใจ เปน็ การลดรายจ่าย ขยายกิจการ (cbmc ข้อ 7 และ 8)

5.มแี ผน 5 ช่อง เปน็ ตวั กำกับ ให้เกดิ การบรหิ ารแบบมอื อาชีพ

6.เหมาะสำหรับคนที่ เอาจริง
ไมผ่ ลัดวันประกนั พรุ่ง
ไม่ท้อแท้
ไมก่ ลวั การเปลย่ี นแปลง
ใส่ใจความผาสกุ รว่ มกันถึงรนุ่ ลูกรนุ่ หลาน

7.ท้งั 9 ขอ้ กับ 5 ชอ่ ง ทกุ ขอ้ ลว้ นสัมพันธก์ ันอย่างต่อเนอ่ื ง
ถา้ ตดิ กระดุมเมด็ แรกผิด
กจ็ ะเหมอื นรถไฟตกราง

วันนี้ เราจะเรม่ิ ที่ แนวการตลาดบนั ได 4 ข้ัน

N : แต่กอ่ นจะถงึ บันได 4 ขน้ั การตลาด เรามาดกู ันก่อนว่า

การตลาดสำหรบั การทำมาหากนิ ทำมาคา้ ขาย แบบบา้ นนอกอยา่ งเราเราน้ี
จะไดต้ งั ค์เยอะๆได้อย่างไร?

เรมิ่ ท่ี

>ลูกคา้ คือผูจ้ ่ายตังค์
..เราทำของมาขาย ก็คงอยากขายได้เยอะๆ ขายไดส้ มำ่ เสมอ ขายไดต้ ลอดไป

จะขายได้เยอะๆ กต็ อ้ งมี 'ลูกคา้ เยอะๆ'

จะขายไดส้ ม่ำเสมอ ก็ตอ้ งมี 'ลกู ค้าประจำ'

ดงั น้ัน
ถ้าจะขายได้เยอะๆ ขายไดส้ มำ่ เสมอขายไดต้ ลอดไป
ก็ต้องมี ***'ลกู ค้าประจำเยอะๆ'***

ลกู คา้ ประจำเยอะๆนแี่ หละ คอื
*** “หัวใจของการ "เพิม่ รายได้ ขยายกจิ การ" ***

แลว้ เราจะหาลกู คา้ ประจำเยอะๆไดอ้ ยา่ งไร? HOW

วิธงี า่ ยๆก็คอื +ลองย้อนดูตวั เราเอง

เคยไหม(?) เรา"ติดใจ"สินค้า หรือบรกิ ารของร้านใดร้านหนง่ึ
เชน่ ร้านก๋วยเตีย๋ ว ร้านส้มตำ
เราก็มักกลับไป "ซ้ือซ้ำ" รา้ นนี้ประจำ

แถมยงั 'บอกตอ่ ' ใหค้ นอ่ืนมาซ้อื อกี ดว้ ย!

แสดงว่า เรา 'ตดิ ใจ' เรา 'ซือ้ ซำ้ ' เรา 'บอกตอ่ '

= เราเปน็ ลกู ค้าประจำของรา้ นน้ีไปแลว้

เช่นกนั เราเป็นผู้ขาย ถ้าเราทำใหล้ ูกค้า
"ตดิ ใจ ซ้อื ซำ้ บอกตอ่ สนิ คา้ ของเราได้ "

กเ็ ท่ากบั เราหาลกู ค้าประจำได้แล้วเชน่ กัน(!)

..ลกู คา้ ประจำคือลกู ค้าท่ี..
1.เขาตดิ ใจเราแล้ว
2.เชื่อถือเราแลว้
.. เรามีสนิ คา้ อนื่ ๆ
เขากม็ กั จะเลือกซอ้ื สนิ ค้าอนื่ ๆดงั กลา่ ว จากร้านเรากอ่ นร้านอื่น

เทา่ กบั ว่า
ถ้าเรามแี ผนทด่ี ใี นการทจี่ ะทำให้เกดิ กลุ่มลกู ค้าประจำเพมิ่ ข้นึ เรอ่ื ยๆ
คลา้ ยๆเปน็ แฟนคลบั
นอกจากเราจะขายสินคา้ ตวั เอกไดม้ ากขึ้นเรอ่ื ยๆแลว้
สนิ ค้าตัวอ่ืนๆของเราก็ยงั จะขายให้ลูกค้าประจำกลุ่มนี้ไดอ้ กี

รายไดก้ เ็ พิม่ + กจิ การกข็ ยาย

พวกเราพรอ้ มจะเพม่ิ รายได้ ขยายกิจการกนั หรือยงั ?

ถ้าพร้อมแล้ว เราไปอ่าน บรรยาย (1). (2) กนั เถอะ!
อา่ นบรรยายจบ เราก็จะเริ่มลงมือ วางแผนการตลาดสนิ คา้ ของเรากันจริงๆในวนั น้เี ลย!

บรรยาย (1).(2)

แนวทางการตลาด บันได 4 ขัน้ สู่
"ตดิ ใจ ซ้ือซ้ำ บอกตอ่ "
(cbmc ข้อ 1-4)
.......
เร่อื งเล่า ก่อนเขา้ เร่อื ง
การเป็นสาวคู่แฝดหนา้ ตาดี
ไปไหน ใครเห็น กโ็ ดดเด่นสะดุดตา
คนพ่นี สิ ัยออกหวานๆเรียบร้อย
คนนอ้ งออกไปทางสาวเปร้ยี ว

> คนพ่ีมี 'ความอ่อนหวาน' เป็นเสนห่ ์
> คนน้องมี 'ความเปรยี้ ว' เป็นเสน่ห์
ความมเี สน่หท์ ี่
> "แตกตา่ ง" กันนีเ้ อง
ยอ่ ม
>'โดนใจ' ชายหนมุ่ ที่มี 'รสนิยมต่างกัน'
..กลมุ่ หนง่ึ ชอบสาวหวาน อีกกลุ่มชอบสาวเปร้ยี ว
ผชู้ ายกลุ่มท่ชี อบสาวหวาน กม็ ี สเปค (spec) แบบหนงึ่
เชน่ ทำงาน office ชอบอา่ นหนังสอื เป็น familyman อายุรนุ่ ราวคราวเดียวกนั กับสาวหวาน ฯลฯ
ผชู้ ายท่ชี อบสาวเปรี้ยวกม็ ี สเปคเปน็ อกี แบบหน่ึง เช่น ชอบเทยี่ ว
ชอบดนตรี แตง่ ตัวตามแฟช่นั ออกเจ้าชู้ อายุ 20 - 60 (เฒ่าหัวง)ู ฯลฯ

..จะเหน็ วา่
1.สองสาวโดดเดน่ เหมือนกนั
2.แตเ่ สนห่ ์ 'แตกต่าง' กนั ชดั เจน
3.จงึ 'โดนใจ'กลมุ่ เป้าหมาย ทม่ี ีรสนยิ ม ต่างกนั
ความมเี สน่ห์ทแี่ ตกตา่ งกำหนด 'ความโดนใจ' ตอ่ กลุ่มชายหนุ่มท่ีมรี สนยิ มแตกตา่ งกันตามไปด้วย
.. ถ้าเป็นสินคา้ ก็เรียกวา่ 'กลมุ่ ลกู ค้าเปา้ หมายคนละกลมุ่ กนั ' Nich
ถ้าเราค้นหาจนเจอวา่ สนิ ค้าตัวเดน่ หรอื ตวั เอกของเรา
มเี สน่ห์ท่ีแตกต่างจากสนิ ค้าแบบเดยี วกนั ของร้านอนื่ อย่างไร
และเราคน้ จนเจอความแตกต่างนั้นอยา่ งละเอยี ด
เทา่ กับเราไดล้ ำ้ หน้าคแู่ ข่งไปก้าวหนงึ่
โอกาสท่ีลกู ค้าจะสนใจเรามากกว่าร้านอ่นื จึงสูง
แต.่ .แต่ !ถ้าลืมนกึ ว่า
เสนห่ ์คนละแบบย่อม โดนใจกลุม่ ลูกค้า คนละกลมุ่
ถา้ เผลอเอาสินคา้ เสนห่ ส์ าวหวาน
ไปขายใหก้ ลุ่มลกู คา้ ทช่ี อบเสน่หแ์ บบสาวเปร้ยี ว
แบบนี้กค็ งตกมา้ ตาย
แต่ถ้าเอาสนิ ค้าเสนห่ ์สาวเปรีย้ วเสนอขายกลุม่ ลูกค้าทชี่ อบเสน่ห์สาวเปรยี้ ว
แบบน้ี เจอปุ๊บ ซอ้ื ปั๊บ แน่นอน
> การคน้ หา เสนห่ ท์ ่แี ตกตา่ งของสินค้า 'อยา่ งละเอียด'
และ
>การคน้ หารสนยิ มเฉพาะ 'อยา่ งละเอียด'ของกลุ่มลูกค้าเปา้ หมาย’

จงึ เปน็ สองจดุ เริม่ ต้นของความสำเร็จทส่ี ำคัญ ของกจิ การเลก็ ๆแบบบ้านนอกอย่างเราเรา

*เขา้ เร่ือง

แนวทางการตลาด CBMC มีบนั ได 4 ขัน้ เพ่ือผกู ใจให้เกดิ กลมุ่ ลูกคา้ ประจำเพิม่ ข้นึ ๆๆ

ขน้ั ที่ 1
คน้ หาเสนห่ ์สนิ คา้ ตวั เอกของเรา
เพอื่ ดึงดดู กลุม่ ลกู คา้ เป้าหมายมาเป็นลูกค้าประจำ
(cbmc ขอ้ ที่ 1)

ขัน้ ที่ 2

ค้นหาสเปคของกล่มุ ลกู คา้ เป้าหมาย

เพื่อเจอปุ๊บซ้อื ป๊บั
(cbmc ขอ้ ท่ี 2)

ขั้นที่ 3
ช่องทางสอ่ื สารถึงกล่มุ ลกู คา้ เป้าหมายให้สนใจเสน่หส์ นิ คา้ ตวั เอก เปิดการขาย ปดิ การขาย (cbmc ขอ้ ท่ี3)

ขั้นที่ 4
บริการประทับใจ กอ่ นและหลงั การขาย เพอื่ ได้ใจกลุม่ ลกู คา้ เป้าหมาย ให้มาเป็นลกู ค้าประจำหรือแฟนคลบั แบบ 'ตดิ ใจ ซื้อซำ้ บอกตอ่ '
(cbmc ข้อที่ 4)

การบา้ น ข้อที่ (1)

ช่ือ นายโสภณ ร่นื เรอื งฤทธิ์
สนิ คา้ เมนูชา ร้านชาบาย คาเฟ่
กลมุ่ ท่ี 10
จงั หวดั พระนครศรอี ยธุ ยา

การบา้ น(1). (1)

เสนห่ ส์ นิ คา้ ของเราคือ
ตอบ เมนชู า ทีม่ ีความหอมของชาและรสชาติทเ่ี ข้มข้นในทุกเมนูชา เป็นท่ีชืน่ ชอบของหลายๆคน

การบ้าน(1). (2)

ลูกค้าแบบไหน ทีเ่ ห็นสนิ คา้ ของเราแล้วนา่ จะมอี าการ "เห็นป๊บุ อยากซอื้ ปับ๊ "
ตอบ กลุ่มคำทำงานในพ้ืนที่ ทีท่ ำงานในนคิ มอตุ สาหกรรมโรจนะ มตี ัง้ แต่วยั รนุ่ จนถงึ กลางคน (16-40ป)ี

การบา้ น (1). (3)

พวกเขาอย่ทู ไ่ี หนไดบ้ ้าง?

ตอบ รา้ นชาบาย คาเฟ่ ตง้ั อยู่ท่ี หมู่บา้ นนราวดีซติ ้ีพาร์ค ตรงขา้ มหมู่บา้ นซติ ้ีโฮม 2 รา้ นเปดิ ตง้ั แต่เวลา 6.00-14.00 น ทุกวนั ส่วนลกู ค้า
คือคนในระแวกนัน้ ซ่งึ โดยสว่ นใหญ่เปน็ คนทำงานในโรงงานอุตสาหกรรม เขา้ งานตงั้ แต่เช้า ทำให้ทางร้านจะเปดิ บรกิ ารตัง้ แต่เช้ามดื

..นอกจากนัน้ ยงั สามารถสง่ั ซ้ือผ่าน เดลิเวอรี่ Lineman ได้ เน่ืองจากทางรา้ นอยใู่ กล้กับโรงงานอตุ สาหกรรมโรจนะในระแวกไม่เกิน 5 ก.
ม. ช่วยเสริมฐานลกู ค้าทท่ี ำงานอยูใ่ นนัน้ ได้ หรือภายในหมบู่ า้ นยังส่งั ผา่ นเบอรโ์ ทร 095-6540569 <Line> Location (จัดสง่ ฟรีเมอ่ื สง่ั
3 แก้วข้ึนไป)

จะหาพวกเขาเจอได้อยา่ งไร?

ตอบ นอกจากหนา้ ร้านแล้ว ยงั ตดิ ต่อรา้ นชาบาย คาเฟ่ผ่านช่องทาง โทรศัพท์ lineman Facebook Fanpage Line Official Tiktok
Youtube IG GoogleMap (ขยายชอ่ งทางตดิ ต่อกับลกู ค้าดว้ ย Online)

เจอแล้ว จะแนะนำใหร้ ้จู ักเสน่ห์ของสนิ คา้ เราได้อยา่ งไร ?

ตอบ ร้านชาบาย คาเฟ่ เราคิดค้นสูตร นมผสม เปน็ ของตวั เอง มีความหอมละมนุ เขม้ ขน้ และเราคดั สรรเลอื กใช้วัตถดุ บิ ที่อร่อยเข้ากนั
อยา่ งลงตัว ทำใหไ้ ด้เมนูเครอ่ื งด่มื ทหี่ อมอรอ่ ยทสี่ ดุ
นอกจากความอร่อยแล้ว เรายงั คำนึงถงึ ความสะอาดเป็นสำคัญอีกด้วย ซง่ึ เมนเู ครอื่ งด่มื สงั่ สำคัญหลักๆก็คอื “น้ำ” ทง้ั นำ้ ด่มื และนำ้ แขง็
ของทางร้านเลือกใช้จะผา่ นเคร่อื งกรองระดบั RO ทม่ี ีมาตรฐานสากล และผลิตออกมาเปน็ น้ำแข็ง(ทำเอง) ทำให้ลูกค้าทกุ ๆท่านม่นั ใจถึง
คณุ ภาพความสะอาดไดเ้ ป็นอย่างดี

การบา้ น (1). (4)

สง่ ของอย่างไรใหป้ ระทบั ใจ

ตอบ ร้านชาบาย คาเฟ่ เราทำเมนูเครื่องด่มื ชงสดๆ แพ็คใสภ่ าชนะทส่ี ะอาดถกู หลกั อนามยั ทุกๆแก้ว

จ่ายเงินอยา่ งไรใหส้ ะดวกสบาย

ตอบ ลูกคา้ สามารถชำระได้หลากหลายชอ่ งทาง เงนิ สด,โอนผ่าน QR Code หรือชำระผ่าน “แอปเปา๋ ตังค”์ โครงการรัฐไดเ้ ลย

บรกิ ารก่อนและหลังการขายอย่างไรให้ ติดใจ ซ้อื ซ้ำ บอกต่อ

ตอบ นอกจากบรกิ ารเคร่ืองดมื่ ทอ่ี ร่อย สะอาดและทางเรายังมขี นมเบเกอรไี่ ว้ทานคู่กับชา กาแฟแสนอรอ่ ย เมนปู งั เย็นดบั ร้อน นงั่ ทานที่
ร้านเย็นสบายบรรยากาศอบอ่นุ หรอื จะถอื กลบั ไปทานบนรถขณะไปทำงาน หรือท่ีบ้านก็ยินดีบรกิ ารด้วยความรวดเร็วและเปน็ มอื อาชพี

ข้อคดิ ชวนคุย (1)

"เรามีของดี ทีท่ ำใหค้ นอืน่ รวย"

สินค้าและบริการท่ีมีจำหน่ายในโลกนี้ ลว้ นแตม่ ีจุดตัง้ ตน้ มาจากดนิ น้ำ ฟ้า อากาศ ทง้ั สน้ิ
หรือจะกลา่ วว่า ธรรมชาติเปน็ แหลง่ กำเนิดของกิน ของใช้ สนิ ค้าและบริการทง้ั มวลกน็ ่าจะกล่าวได้
ใครทสี่ ามารถนำไปดัดแปลงใช้ได้มากกว่ามีประสทิ ธภิ าพกวา่ กไ็ ด้ประโยชนม์ ากกวา่
บ้านนอกคือทที่ ่ีมแี หล่งกำเนิดของของกินของใช้สนิ ค้าและบริการมากทส่ี ุดของประเทศ
ก็คือ คนบ้านนอกมแี หล่งกำเนดิ สนิ คา้ และบรกิ าร หรอื ธรรมชาติ มหาศาลอยูใ่ นมือ
ส่วนนกั ธรุ กจิ มีแหล่งกำเนดิ ของกินของใชน้ ้อยกวา่ คนบ้านนอกมาก
แตม่ ีความสามารถในการดึงดูดและดดั แปลงแหลง่ กำเนิดของกินของใชไ้ ปเป็นสินค้าและบริการไดเ้ ก่งกว่า จงึ รำ่ จงึ รวยกว่า
ด้วยการรจู้ กั ใช้ แหลง่ กำเนดิ ของกนิ ของใชท้ ่คี นบ้านนอกมีน้ีไปหาประโยชน์
"เรามี เขาใชเ้ ป็น เขาไดป้ ระโยชน์ เราจึงจนลงทุกวนั "

วงจร

เราเกดิ มาพรอ้ มธรรมชาตริ อบตวั เราจึงได้เรียนรูใ้ นการอยกู่ บั ธรรมชาตแิ ละชาวบา้ นดว้ ยกัน นนั่ คือเรามีภูมปิ ญั ญาเฉพาะถิ่นติดตัวมาต้งั แตเ่ กิด
เรามขี องกินของใชจ้ ากการดัดแปลงธรรมชาตมิ าใช้อย่างพอเพียง และถ้ามีมากเราก็ขายตามเท่าท่ีทำได้
เราเกง่ ในการใช้ชวี ิตอยู่กบั ธรรมชาติ ดว้ ยภูมปิ ญั ญาเฉพาะถนิ่
ผู้ประกอบการในเมอื งและนอกประเทศ ดึงดดู ธรรมชาตอิ อกไปจากเรา นำไปดัดแปลงเปน็ สินค้าและบรกิ ารดว้ ยปัญญาสมัยใหม่ แล้วสง่ กลบั มา
ขายเราในรปู สินค้าและบริการทท่ี ันสมัยในราคาที่ สูงกวา่
เท่ากับ ความสามารถในการดดั แปลงด้วยปัญญาสมยั ใหม่ มรี าคาค่างวดสูงกว่า ราคาของแหลง่ กำเนดิ สินคา้ ท่ีถกู ดัดแปลงเบ้ืองต้นด้วยปัญญา
เฉพาะถิ่นของชาวบา้ นหลายเทา่
เรา ธรรมชาติ+ปัญญาเฉพาะถิ่น +แรงกาย =>วัตถดุ ิบ
ธุรกจิ เอกชน
วัตถดุ บิ =>สินค้าและบรกิ าร
เทา่ กบั
เราเป็นผ้ซู อื้ ของกนิ ของใช้ที่เราเปน็ ผู้ทำวตั ถดุ ิบ มาใช้ในรูปของสินค้าและบริการในราคาทสี่ ูง
สว่ นต่าง ราคาสนิ ค้า
ลยด้วย ธรรมชาต+ิ ภูมปิ ญั ญา+แรงงานเรา
เท่ากบั กำไรของผู้ประกอบการภายนอก
กลบั กนั
ถา้ วนั นี้ เรามีแผนธรุ กิจท่ีมปี ระสทิ ธิภาพ 9 ขอ้ 5 ช่อง ท่สี ามารถใชท้ ้งั ภูมิปัญญาเฉพาะถน่ิ ดดั แปลงแหลง่ กำเนิดสนิ ค้าและบรกิ ารท่ีอยู่ขา้ งตัวเรา
อยา่ งมปี ญั ญาสากล ผา่ นมือถือและภาค(ี ทุนข้อที่ 8 ) มาเป็นเครื่องมอื
เราน่าจะพลกิ ฟ้ืนคืนชวี ิตทีผ่ าสุกใหค้ รอบครวั และชมุ ชนเราได้ดขี ้นึ ไหม?
เป็นคำถามทท่ี ้าทาย
ลองติดตามอ่าน ชวนคิดชวนคยุ ชดุ ตอ่ ไปอาจช่วยใหม้ คี ำตอบ

ชวนคดิ ชวนคุย (2)

ทำไมตอ้ งมแี ผนทำมาหากนิ ทำมาค้าขายแบบลดรายจ่าย เพิม่ รายได้ ขยายกิจการ
หรอื ทำไมตอ้ งมีแผนธุรกิจเฉพาะสำหรบั ชาวบ้าน?
...........

(รกั )ธรุ กิจชุมชนตา่ งกับธุรกิจเอกชน อยา่ งไร?
ธรุ กจิ ชมุ ชนท่มี แี ผน 9 ขอ้ 5 ชอ่ ง คอื การทำมาหากินทำมาคา้ ขายแบบเก่งการใชภ้ ูมิปัญญา ร้จู ักนำปญั ญาสากลโดยเฉพาะ 4G 5G มาเป็นเครือ่ งมือ
เกง่ ลงมือทำ เก่งรว่ มมอื เป็นเครอื ข่าย มี (heart)หวั ใจอยูท่ ่ีรูจ้ ักใช้จดุ แขง็ ของบา้ นนอกเป็นฐาน สำคญั ในการดำเนนิ การ
ธุรกิจเพือ่ ชุมชนมีเปา้ หมาย เพ่อื ความผาสกุ ร่วมกันทัง้ ครอบครัว ชมุ ชน โลก ท่ีคำนึงถึงความผาสุกรว่ มกนั จนถงึ ร่นุ ลูกรนุ่ หลาน(คำนึงถึงความยงั่ ยนื )

โดยจำเป็นต้องลดรายจ่าย เพ่ิมรายได้ ขยายกิจการ จงึ จะลมื ตาอ้าปากได้
ธุรกจิ เอกชน มงุ่ กำไรสูงสุด ใชเ้ งินตอ่ เงิน
มีการประกอบการอยา่ งเปน็ ระบบ
มีประสทิ ธภิ าพ
ใช้เงนิ เป็นตัวตั้ง
ต้องใชเ้ งนิ ซื้อปัจจัยทางการผลติ 4 M คอื ซื้อวตั ถุดิบ เคร่อื งจักรเทคโนโลยี
จา้ งแรงงาน
จ้างมืออาชีพมา บรหิ ารจดั การ
กูเ้ งินมาลงทุน
มเี ครื่องมอื
บริหารทส่ี ำคญั ทม่ี ปี ระสิทธิภาพสูงเรียกว่า Business Model Canvas เรยี กย่อๆว่า BMC เปน็ อาวุธ
เรยี กได้วา่ ภาคเอกชนมี BMC เป็นอาวธุ หรือกระบองของยกั ษ์ก็ได้
BMC ถา้ ไม่มีเงินทำไมไ่ ด้
แตภ่ าคเอกชน ต้องพึ่งพา การซือ้ วัตถดุ บิ ราคาถกู จ้างแรงงานราคาถูกจากบ้านนอก ไปเข้ากระบวนการประกอบการ แลว้ เปลี่ยนเป็นสนิ คา้ ราคา
แพงออกมาขาย
ซึ่งบา้ นนอกเรากต็ ้องซื้อสินคา้ ราคาแพงเทา่ คนเมอื ง
กลายเป็นซ้ือของถูกจากบ้านนอก แล้วกน็ ำกลบั มาขายให้บ้านนอกในราคาที่แพง
เป็นการดูดเอามูลคา่ ส่วนเกนิ จากบ้านนอก ไปเลี้ยงดูความมง่ั คงั่ ให้คนเมอื ง
จะเห็นวา่
ถ้าชาวบ้านจะทำธรุ กจิ แบบเดียวกบั ภาคเอกชน คือใช้เงินลงทนุ ทุกอยา่ ง แล้วผลิตแบบมากๆ ขายปริมาณมากๆ (mass market)
เราไม่มีทางสเู้ ขาได้
(ลูกศร)การทีช่ าวบ้านจะเอากระบองยักษไ์ ปสู้กบั ยกั ษ์ แค่เราแบกกระบองกย็ ังแบกไม่ไหวแล้ว กม็ แี ต่แพก้ บั แพ้
ดังนน้ั
เราหนั มาดูวา่ เรามีอะไรจะสกู้ บั ยักษไ์ ด้
(ดาว)ในชนบทมจี ุดแข็งคือ
(ลูกศร)มีธรรมชาติที่มาคู่กบั ภูมปิ ัญญาเฉพาะถนิ่ คือคนเกดิ รมิ คลองก็มีภูมปิ ัญญาแบบชาวคลอง เช่น วา่ ยนำ้ พายเรือเกง่ คนเกิดในปา่ ก็มี
ภมู ิปญั ญาในเรอ่ื งการใชช้ วี ิตอยู่กบั ป่า ฯลฯ ธรรมชาตจิ ะฝึกใหเ้ ราเกง่ ในการดำรงชพี ในบริบทนั้นๆ เรยี กวา่ เกง่ ในการทำมาหากินทำมาค้าขายต า
มบรบิ ทพน้ื ที่ ความเกง่ นี้น่แี หละ เรยี กวา่ ภมู ิปญั ญาเฉพาะถนิ่
ภูมปิ ัญญาเฉพาะถิ่น ทำใหเ้ กิด อัตลักษณ์และเป็นท่ีมาของอตั ลกั ษณ์สินคา้ และบริการเฉพาะถ่ินทโ่ี ดดเดน่ แตกตา่ งกันไป
ภาษาการตลาดเรียกวา่ จดุ ขาย
ภาษา cbmc เรียกว่า เสน่ห์
(ลูกศร)มมี ือถือให้นำปัญญา 5 G มาใช้
(ลกู ศร)มโี ครงการของรัฐมากมายมาสนับสนุน
(ลูกศร)ทส่ี ำคัญมวี ิถคี วามรว่ มคิดร่วมทำของชาวบา้ น
......

เราคงผลิตสินคา้ แบบภาคธรุ กิจเอกชน
หรอื เหน็ ช้างขี้ ขีต้ ามช้างคงไมไ่ ด้
ถ้าเราผลิตมากก็ต้องขายผ่านพ่อค้าคนกลาง
เท่ากับผลติ มากกำไรน้อย
ก็จนเหมือนเดมิ
ดงั นนั้
เราจงึ ต้อง
1.ใชจ้ ดุ แขง็ ของบา้ นนอกมาทดแทนเงนิ เพ่อื ลดตน้ ทนุ
2. ผลิตน้อยกำไรมาก ท่ีเรยี กวา่ "ตลาดลูกค้ารสนิยมเฉพาะ" (niche market -สร้างแฟนคลับ) เป็นการเพ่มิ รายได้ ขยายกิจการ
3.ดัดแปลง กระบองของยักษ์ คอื BMC มาเป็นอาวุธทเ่ี หมาะมอื ชาวบ้านนอกจงึ เกิดขน้ึ
เรยี กวา่ CBMC ย่อมาจาก Community Business Model Canvas หรือ แผนธุรกจิ เพ่ือชุมชน
โดยทีมครูพีเ่ ล้ียงของทา่ นทีมน้แี หละเป็นผรู้ ่วมกนั พัฒนา cbmcขึ้นเมอื่ 5 ปที ีแ่ ลว้ เราตง้ั ชือ่ พวกเราวา่ "กลุ่มหนึ่งสมองสองมอื "
โดยพัฒนามาตงั้ แต่ 2560 จนมาสอนทางonline 6 วนั นี้
แผน 9 ขอ้ 5 ชอ่ ง
กค็ อื แผนการเพ่ิมลกู คา้ ประจำ
การทีเ่ ราสามารถลดการใชเ้ งนิ หรอื
"ลงเงนิ ตำ่ " แต่ผลิตสินคา้ คุณภาพดี เป็นอกี หัวใจ(รกั ) ทที่ ำให้เราขายสินคา้ คณุ ภาพดใี นราคาที่แข่งขนั ได้
ของดี ราคาหมาะสมมีเอกลักษณเ์ ฉพาะถิ่น บริการดมี นี ้ำใจ เป็นจุดขายทท่ี ำใหใ้ ครๆก็อยากซอ้ื อยากมาเป็นลูกค้าประจำของเรา
แผน 9 ขอ้ 5 ช่องก็จึงเปน็ ท้งั แผนลดรายจ่าย และแผนเพิ่มรายได้ ขยายกจิ การ ในแผนเดยี วกนั
.....
งั้นมาทำความรู้จกั แผน 9 ขอ้ กับ 5 ชอ่ งกนั ดีกว่าว่ามันเป็นอย่างไร
9 ขอ้ คอื แนวการลดรายจา่ ย เพิ่มรายไดข้ ยายกจิ การ โดยม่งุ ลูกคา้ ประจำ มีอยู่ 9 เร่ือง เรียกสนั้ ๆวา่ 9 ขอ้
แบ่งออกเป็น 2 ชุด
5 ข้อแรก เรยี กวา่ แนวทางการตลาด บันได4ขัน้ (cbmc ขอ้ ท่ี 1-4 ) และแนวทางการเพ่ิมรายได้ ขยายกจิ การ (cbmc ข้อท่ี 5)
4 ข้อหลัง เรยี กวา่ แนวทางการจดั ทำแผนดำเนนิ งาน 6 เดอื น/1ปี/3ปี
ประกอบด้วย
cbmc ขอ้ ท่ี 6 คอื กจิ กรรมหมวดสำคัญๆที่ต้องทำใหเ้ กดิ รายได้ ขยายกจิ การ
และกิจกรรมยอ่ ย เพอื่ จดั ทำแผน 5 ช่อง(แผน 3 เดือน 6 เดือน.....)
cbmc ข้อที่ 7-9 คอื กจิ กรรมการบริหารทุนใหใ้ ชเ้ งนิ นอ้ ยทีส่ ดุ เพื่อลดรายจา่ ยอย่างไดค้ ุณภาพ
.....
คำวา่ "5 ชอ่ ง" คอื ตารางทบี่ อกวา่ ต้องทำอะไร ใครรับผิดชอบ เสรจ็ เม่อื ไร บริหารทนุ อยา่ งไร เรยี กเป็นภาษาธรุ กิจวา่ แผนดำเนินงาน

ถ้าชุมชนใช้ แผน 9 ข้อ 5 ช่องไดเ้ กง่ นำจดุ แข็งของชมุ ชนมาใชเ้ ป็น กส็ ามารถพลิกฟน้ื เศรษฐกิจครัวเรอื น เศรษฐกิจชมุ ชน ใหเ้ ปน็ ฐานคำ้ ยนั
เศรษฐกิจประเทศให้มั่นคงยัง่ ยนื ได้ ก็จะเกิดความผาสกุ ร่วมกนั ถงึ รุ่นลกู รุน่ หลาน หรือการพฒั นาทม่ี ีเปา้ หมายสู่ความย่งั ยืน ที่องค์การสหประชาชาติ
เรียกวา่ Sustainable Development Goals;SDGsนั่นเอง

บรรยาย (2)

แนวทางการเพม่ิ รายไดข้ ยายกิจการ
.........
กิจการเล็กๆแบบชาวบา้ น
มลี กั ษณะเฉพาะถ่ิน ทำใหส้ ินค้ามคี วามโดดเดน่ แตกตา่ งตามไปด้วย

บา้ นนอกมอี ธั ยาศยั ไมตรี ทำให้ เดน่ เร่ืองการบริการ

เมื่อนำภูมปิ ญั ญาพน้ื ถิน่ ซึ่งแน่นอนว่าตา่ งจากถ่นิ อืน่ มาใช้ ก็สามารถสรา้ งความแตกต่าง เฉพาะลงไปได้อีก

มโี ทรศพั ท์มอื ถือ นำความรสู้ ากลมาเพิม่ เสนห่ ์ สนิ ค้าพน้ื ถน่ิ ได้

มีหน่วยงานมากมายมาสง่ เสริมด้านเทคนคิ วทิ ยาการทห่ี ลากหลาย

เหลา่ น้ี คือจุดแข็งของบ้านนอก

*** ตลาดเฉพาะกลมุ่ จงึ เป็นชอ่ งทางชนะของธุรกจิ เพอ่ื ชมุ ชน ***

CBMC จึงเน้น
** "ผลติ สนิ คา้ ที่เราถนดั ขายให้กับกลุ่มลูกค้าขาประจำเปน็ สำคัญ" **

โดยเน้นเสนห่ ์ทีต่ อบโจทย์ตอบใจรสนิยมเฉพาะของกล่มุ ลูกคา้ เป้าหมาย ทัง้ ลกู ค้าปจั จบุ ันและลูกค้าท่จี ะเพม่ิ เติมมาในอนาคต"

"เพิม่ รายได้ ขยายกจิ การ ด้วยการ
(#) เพม่ิ ลกู คา้ ประจำให้มากขน้ึ ๆ
(#) และลดรายจา่ ยด้วยการใช้จดุ แขง็ ของบา้ นนอกอย่างประสทิ ธภิ าพ"
นี่คือหัวใจของ CBMC

และ

#การมลี กู คา้ ประจำเพ่ิมข้นึ เรือ่ ยๆ#

เปน็

* หวั ใจของการเพ่ิมรายไดข้ ยายกิจการ *

การทำบันได 4 ขั้นการตลาด เปน็ การใชเ้ สน่หข์ องสินคา้ ตัวเอก เพอื่ ดงึ ดูดลกู ค้าเปา้ หมายให้มาติดใจซ้ือซำ้ บอกตอ่

เพ่ือเพม่ิ ลูกคา้ ประจำข้นึ เรอื่ ยๆ

รายไดก้ จ็ ะเพมิ่ ข้ึนเร่อื ยๆเปน็ เงาตามตัว

การจะมีรายไดเ้ พิม่ ขึ้นเรือ่ ยๆ...

คำถามและคำตอบตอ่ ไปนีส้ ำคญั

1."สินคา้ เราโดดเด่น แตกต่าง โดนใจดีพอหรอื ยงั ?

คแู่ ขง่ ของเรา เขาจะสร้างความแตกตา่ ง หนเี ราไปอกี เราจะทำอยา่ งไร!"

คำตอบ คอื ตอ้ งพัฒนาสินค้าตัวเอกของเรา ให้ย่งิ โดดเด่น แตกต่าง โดนใจกลุ่มลูกคา้ เป้าหมายยงิ่ ขึน้ เพือ่ นำหน้าคูแ่ ข่ง

คำถามต่อมา

2."คนติดใจ สินคา้ ของเรา ซ้อื ซำ้ บอกตอ่ คกึ คกั แลว้ เราควรทำอะไรตอ่ ดี?"

คำตอบ
2.1 พัฒนาสนิ คา้ ตวั อื่นๆทเ่ี รามีอย่มู าขายลูกค้ากลุ่มน้ี

2.2 ถา้ ไมม่ ีสินค้า แตร่ วู้ า่ ลกู ค้าอยากซ้อื อะไร และเราผลติ ได้ เรากผ็ ลิตสินค้าตัวใหมข่ นึ้ มาตอบโจทยต์ อบใจกล่มุ ลูกค้าเปา้ หมายกลมุ่ น้ี

2.3 หรอื ถา้ เราผลติ ไม่ได้ เรากส็ ามารถหาสนิ ค้าของเพอื่ นๆทเ่ี ราม่ันใจว่า เรานำมาช่วยขายแล้ว เราจะไมเ่ สยี ลกู ค้า มาขาย

คำถามต่อมา

3."ทำอย่างไร ถ้าการตลาดดี แต่ไม่มขี องขาย หรอื สง่ ของไม่ทัน"

คำตอบ คอื จดั ระบบหลงั รา้ นใหด้ ี ด้วยแผน 5 ชอ่ ง เรียกว่า แผนดำเนนิ งาน(จะได้เรียนวนั ตอ่ ไป)
.........
จะพบวา่
ถ้าเราทำข้อ 1 ได้ดี รายได้กเ็ พิ่มข้นึ (พฒั นาสินคา้ ตวั เอกใหย้ ่งิ โดดเดน่ แตกต่าง)
ถา้ เราทำข้อ 2 รายไดก้ เ็ พิม่ ขึ้นอีก (พัฒนาสินคา้ ตวั อื่นๆมาขายลกู ค้ากลมุ่ เดมิ )
ถา้ เราทำขอ้ 3 รายไดก้ ็ยงิ่ เพม่ิ (จัดระบบหลังร้านใหด้ )ี
ถ้าเราทำขอ้ 4 รายได้กย็ ่ิงเพมิ่

....พร้อมจะเพ่มิ รายได้ขยายกิจการหรอื ยังครับ?”

(#)การบา้ น(2)#

ช่อื นายโสภณ ร่นื เรืองฤทธ์ิ
สนิ ค้า เครอื่ งด่ืมชา
กลุ่มท่ี 10
จงั หวดั พระนครศรอี ยธุ ยา

ให้ท่านตอบคำถามต่อไปนี้

(1) จะทำสินคา้ ตัวเอกใหโ้ ดดเด่น แตกตา่ ง โดนใจย่ิงข้นึ ได้อยา่ งไร?

ตอบ
1.ทำโปรโมชัน่ เปดิ ร้านใหมซ่ อื้ เครื่องด่ืมชากาแฟ แถมขนมไวท้ านคกู่ บั เคร่อื งดมื่
2.ทำโปรโมช่ันเปิดร้านใหม่ ซ้ือเมนชู ากาแฟ 3 แก้ว ฟรอี ีก 1 แก้ว
3.เคร่อื งด่ืมเยน็ เราใชน้ ้ำแข็งทำเอง อร่อยและสะอาดแน่นอน

(2) เมอ่ื ลกู ค้าเชอื่ ถือสนิ คา้ ตวั เอกและบรกิ ารของเราแลว้
เราจะทำใหล้ ูกค้ากลมุ่ นี้ ซ้อื สินคา้ ตัวอ่นื ของเราท่ีมีอยู่ไดอ้ ย่างไร ?
(ระบุชอื่ สนิ คา้ ถ้ามี )
ตอบ

1.แนะนำขนมที่ทานค่กู ับเคร่ืองด่มื และเสนอขาย (คกุ๊ กหี้ นา้ ตา่ งๆ)
2.แนะนำเมนนู ้ำอื่นๆท่ีเหมาะกบั ลูกค้าที่ชอบด่มื เมนเู ดมิ ประจำ (กาแฟผลไม้ ชาผลไม)้

(3) เรารู้รสนิยมของลกู คา้ กลมุ่ น้แี ลว้ ว่า ชอบสนิ คา้ แบบไหน เราควรจะ "ทำสนิ คา้ ตวั ใหม"่ มาขายดไี หม? อยา่ งไร?(ระบชุ ื่อสนิ ค้าถา้ มใี น
ใจ)

ตอบ 1.ชาร้อน นมสดร้อน 2.เมนูแซนวิส

(4) เราจะเอาสินค้าดดี ีที่โดนใจลกู คา้ กลมุ่ น้ี จากเพือ่ นๆมาขายดว้ ยจะดไี หม? อยา่ งไร?
ตอบ เราสามารถนำสนิ คา้ อ่นื ๆ ของเพอ่ื นทร่ี ู้จัก ขนมต่างๆที่ทานคู่กับเคร่อื งด่มื เราไดม้ าจัดขายเปน็ คู่ เป็นเซต

ชวนคิดชวนคยุ (3)

"จดุ ขาย ในสายตาผ้ซู อ้ื มกั จะตา่ งจาก จุดขายท่ีผู้ขายสว่ นใหญ่ มกั จนิ ตนาการเอาเองวา่ ของเราดอี ย่างนนั้ ดีอยา่ งน้ี แตข่ ายไมอ่ อก"

เวลาให้บอกถงึ เสน่ห์หรือจุดขายของสนิ ค้า ผ้ขู ายมกั จะอธบิ ายในส่งิ ที่ "เรารอู้ ยู่คนเดียว" หรอื "เราวา่ ของเราดี"

ในโลกแห่งความเปน็ จรงิ

เรา เป็นผู้ เสนอขายสนิ ค้าและบริการ แต่ผตู้ ดั สนิ ใจจ่ายตังค์ซอ้ื คอื ลกู คา้

แน่นอน
เราอยากขาย
แต่ถา้ ผซู้ ือ้ ไมร่ สู้ ึกว่า "โดนใจ" เขาก็ไมซ่ ือ้

ดงั นน้ั

"การคิดเอง เออเอง"
น่าจะ ไมร่ ่งุ

การค้นหาเสน่หข์ องสนิ คา้ และบรกิ าร จงึ ควรมองจากมมุ ผซู้ ้ือ เป็นสำคัญ

คือมองวา่ สนิ ค้า แบบนี้
1.ควรโดนใจคนกลุ่มไหน?
2.คนกลมุ่ น้ี มีรสนิยมอยา่ งไร
3.และมีอะไรทีแ่ ตกตา่ งจากสินคา้ ประเภทเดยี วกนั บ้างทจี่ ะทำใหส้ นิ ค้าของเราโดนใจกวา่

เอางา่ ยๆ

เวลาเราจะจา่ ยตงั ค์ซ้ือของ เรารู้สกึ แบบนไ้ี หม?

1.อยากได้ อยากกิน สนิ ค้าและบรกิ าร ตวั นจี้ ากแมค่ า้ เจา้ นี้ คือ ร้สู กึ "โดน"

2. ราคาคุ้มค่า คอื ไม่จำเปน็ ตอ้ งราคาถูก packaging เรดิ

คอื ซือ้ แลว้ จา่ ยตงั คแ์ ล้วมคี วามสขุ สบายใจ ใช้ดี

อยากมาซอื้ อีก
จนบางทีอยากบอกใหเ้ พื่อนๆมาซื้อเจ้านี้
ถ้าใช!่

และกลบั ไปมองเสน่ห์สนิ คา้ ตวั เอกท่ีเราเขียนพรรณามาอย่างเริด มนั โดนใจคนรสนิยมแบบไหน มอี ะไรที่แตกต่างกว่าเจ้าอ่นื จน ผซู้ ้อื ต้องเลือกซ้ือจาก
เรา และอาจจะเปน็ แฟนคลบั หรอื ลกู ค้าประจำที่ ทั้งตดิ ใจ กลับมาซ้ือซำ้ และอาจบอกตอ่ ให้คนอืน่ มาซอ้ื ด้วย
อนั ตราย
ไมค่ วรมองจากผผู้ ลติ หรอื ผขู้ ายเป็นสำคญั เพราอาจจะทำให้
"ฝนั คา้ ง"

"เราวา่ ของของเราดดี้ ี แล้วทำไมคนไมซ่ อื้ "

ชวนคิดชวนคยุ (4)

กลยุทธ์การตลาดสำหรับปลาเลก็

เราลงมอื เขียนแนวทางการตลาด 4 ข้นั และแนวทางการเพ่ิมรายได้ เสรจ็ ไปแล้ว

แอบมคี ำถามในใจ เล็กๆซ่อนอยู่ไหมครับ
"จะขายไดอ้ ยา่ งดตี ามทคี่ ดิ และเขียนไว้ไหมหนอ

เราลองมาทบทวนชีวติ จริงของเราดูกันไหม(?)
ว่า ทำไมเราขายอะไรมันก็ไมร่ ่งุ
พอหน่วยงานมาสนบั สนุน กพ็ อขายได้
พอเขาถอนตวั เราก็'ร่วง'
หนง่ึ ในความไม่รุง่ ของพวกเรา คอื คำวา่ "ตลาดหรือเปล่า?"
เราคงคุ้นกบั เสียงบ่น
"ไม่มตี ลาดๆ...."
หนว่ ยงานกอ็ อกเงนิ ออกทองใหเ้ รา ขนของไปขายท่โี นน่ ทนี่ ่ี
พอกลับมาบา้ นก็ไดย้ นิ เสียงเดมิ
ไมม่ ีตลาดๆๆ ....
ของกก็ องอยเู่ ต็มบา้ น
หรือแท้จรงิ ตลาด
มันมี แต่ไม่ใชต่ ลาดของธุรกิจเพือ่ ชุมชน
อย่างเราเรา
เอาละ! ลองอ่านต่อไปดคู รับ
อาจมคี ำตอบ! .......

ตลาดมี 2 แบบ

1.ขายใหก้ บั คนทว่ั ไป เอาปริมาณมากๆไว้กอ่ น เรียกวา่ mass market หรอื กล่มุ ลกู คา้ ท่ัวไป

การตลาดแบบนี้ ธรุ กิจเอกชนท่ัวไปเกง่
ชาวบ้านอยา่ งพวกเรากค็ นุ้ ชิน ถา้ นึกถงึ คำวา่ 'ตลาด' เรากจ็ ะนึกว่า ตลาดมีแบบน้ีแบบเดยี ว
ทีส่ ำคัญ เรากถ็ ูกสอนใหท้ ำตลาดแบบนี้มาตลอด ( ?)
Mass market
ภาคเอกชนใหญเ่ ขาจะรวู้ า่ คนสว่ นใหญ่ตอ้ งการอะไรก็ผลิตทีละมากๆมาขาย ตน้ ทุนเขากถ็ กู ราคากจ็ ูงใจกว่า
พวกเราชาวบา้ นเบี้ยน้อยหอยน้อย แตอ่ ยากรวยกท็ ำตามผลิตตาม ขายตาม
"เหน็ ช้างขี้ ก็ขตี้ ามช้าง" อะไรทำนองน้นั
กแ็ พ้แน่นอน และแพพ้ งั มาตลอด เชน่ ทำยาสระผม สบู่ น้ำยาลา้ งจาน ฯลฯ

มารู้จกั ตลาดอีกแบบกันครบั

ตลาดอกี แบบ เรยี กวา่ "ตลาดเฉพาะกลุ่ม" เรยี กว่า Niche Market

'ตลาดลกู คา้ เฉพาะกลุ่มตามรสนิยม'
คือรู้ว่า ลูกคา้ กลมุ่ นี้มรี สนยิ มแบบไหน ชอบอะไร เรากผ็ ลิตสนิ คา้ ท่มี เี สนห่ ์ตรงกบั ความต้องการตามรสนิยมของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
เรยี กง่ายๆว่า ตลาดแบบ แฟนคลับ
ทำไม cbmc ถงึ เรยี กวา่ ตลาดแบบแฟนคลบั ขอยกตวั อยา่ ง
คนชอบเพลงลูกทงุ่ กจ็ ะเปน็ แฟนคลบั ของนักรอ้ งลกู ทุ่งทีต่ นชอบ
บางคนถงึ กับหลงไหล (ตดิ ใจ) นกั ร้องคนนีท้ ำอะไรทีไ่ หนอยา่ งไรรูห้ มด(ซอื้ ซ้ำ)
แถมยังไปบอกไปเล่าไปชวนใหม้ าเป็นแฟนคลับเพมิ่ อกี (บอกต่อ)
แบบน้ภี าษาตลาดเรยี กไดว้ า่ ลกู ค้าคนนี้ "ภักดีต่อbrand (brand royalty)"
สงั เกตดดี ี นกั รอ้ งเหล่าน้ี จะ"ดัง"มาจากเพลงเดียวกอ่ น (เหมือนสินคา้ ตวั เอกที่เรานำมาเรยี น)
เมอ่ื แฟนเพลงตดิ ใจเพลงนั้น ก็จะอยากฟงั เพลงอน่ื ๆของนกั ร้องคนน้ี (สนิ ค้าตวั รอง) และเมื่อรูว้ ่าแฟนเพลงกลุ่มนชี้ อบเพลง style ไหนก็จะผลิตเพลง
ใหมท่ โี่ ดนใจออกมา (ทำสนิ คา้ ใหม่) และนำผลงานของนักร้องในเครอื มาขายควบได้ดว้ ย(เอาของเพื่อนมาช่วยขาย)

ขา้ งตน้ คอื การบ้านทเ่ี ราทำเมื่อวาน

กิจการของชาวบ้านมขี นาดเลก็

จงึ ควรคิดวา่

ผลติ นอ้ ย ขายไดร้ าคาดี จะตอ้ งทำอย่างไร

ไม่ตอ้ งผลิตจำนวน มากๆ

ไม่ต้องยงิ ปนื ทำตลาดแบบสะเปะสะปะ
คอื (#)ยงิ นดั เดยี วเข้าเป้าเลย #

กิจการเล็กๆแบบชาวบ้าน
มีลกั ษณะเฉพาะถ่ิน (รัก)ทำให้สินคา้ มคี วามโดดเด่นแตกตา่ งตามไปดว้ ย

(รัก) บา้ นนอกมีอัธยาศยั ไมตรี ทำให้ เด่นเรื่องการบรกิ าร

(รกั ) เม่อื นำภมู ปิ ัญญาพนื้ ถิ่น ซง่ึ แน่นอนวา่ ตา่ งจากถิน่ อื่นมาใช้ ก็สามารถสรา้ งความแตกต่าง เฉพาะลงไปได้อีก

(รัก)มโี ทรศัพท์มอื ถอื นำความรู้สากลมาเพิ่มเสน่ห์ สินค้าพื้นถิ่นได้

(รัก)มหี น่วยงานมากมายมาสง่ เสริมดา้ นเทคนคิ วิทยาการท่หี ลากหลาย

เหล่าน้ี คือจุดแขง็ ของบ้านนอก

(รัก) ตลาดเฉพาะกลมุ่ จึงเปน็ ชอ่ งทางชนะของธุรกจิ เพ่ือชุมชน (รัก)

CBMC จึงเนน้
ผลิตสนิ คา้ ท่ี

"เราถนดั ขายใหก้ บั กลมุ่ ลูกค้าขาประจำเป็นสำคญั "

โดยเน้นเสน่ห์ท่ีตอบโจทย์ตอบใจรสนยิ มเฉพาะของกล่มุ ลูกค้าเปา้ หมาย ท้ังลูกคา้ ปจั จุบนั และลูกคา้ ทจ่ี ะเพม่ิ เตมิ มาในอนาคต

น่ใี ช่ทางรอด ทางรวยของบ้านนอกใชห่ รือเปลา่ (!)

ข้างตน้ จะเห็นว่า

1.ในตลาดแบบ mass market เราไม่มที างสูไ้ ด้
2. เราต้องสรา้ งตลาดของเราเอง
2.1 ทำตามการบา้ นข้อท่ี 1.3 ของการเรียนวันแรก
2.2 ตลาดเครือขา่ ย เชน่ การเรยี นครง้ั น้ี มผี ้เู รยี นและพ่เี ลย้ี งรวมๆประมาณ 200 คน

ถ้ามาเปน็ แฟนคลับสนิ คา้ เราสกั 5 คน ก็จะเกิด ติดใจซอื้ ซำ้ บอกตอ่ กันใน
(ลกู ศร) 9 ห้องเรียน

(ลกู ศร) ญาติ เพ่อื น เครือข่าย ของแตล่ ะคนใน 5 คน

2.3 ทำแบบการบ้านขอ้ 2.4 ของการเรยี นเมอื่ วาน คือ นำสนิ ค้าดดี ีของเพอื่ นมาขาย

2.5 ใช้การท่องเทีย่ วเป็นตัวพาลกู คา้ มาใหเ้ ราจีบ

ทั้งหมดนถ้ี า้ เรามีแผนบริหารจดั การท่ดี ี เรากจ็ ะมี แฟนคลบั ขยายไปเป็นเครือขา่ ยใยแมงมมุ

ขอ้ คดิ ชวนคุย (4) (ขยาย)

(1) เรายอ้ นไปอ่าน
บรรยาย 1.1 และ 1.2 อีกรอบ
(2) ใหเ้ ราย้อนไปอา่ น
ข้อคิดชวนคุย อีกรอบ

(ส่องกระจกบานท่ี 4)
อ่าน คำตอบการบา้ นของเพอื่ นๆ ในหอ้ ง

(สอ่ งกระจกบานท่ี 2)
ลองนำขอ้ แนะนำของครพู ีเ่ ลย้ี ง มาพิจารณา
(กระจกบานที่ 3)

เอาขอ้ สนทนากบั เพอ่ื นๆ ตอน 1 ทุ่มมาทบทวน

เราอาจเลอื กสินคา้ และบรกิ ารตวั ใหม่ ที่ตวั เรารู้สกึ ปง๊ิ !กว่าตัวเดิมท่ีโดนกว่า

หรอื ปรบั แก้ การบ้านที่เขยี นเมอ่ื วานใหม่

↩️ลอง ถอยไปทำตาม 2 ขอ้ ขา้ งตน้ แล้วจะรู้สึกไดเ้ องวา่ .........

ทำไมนกั กีฬากระโดดไกล ถงึ ถอยหนงึ่ กา้ ว แล้ว กระโดดไปไดไ้ กลจัง!

️ ♻️

ชวนคดิ ชวนคุย (5)

กลยทุ ธก์ ารตลาดสำหรบั ปลาเลก็
เราลงมือเขยี นแนวทางการตลาด 4 ขนั้
และวนั นี้
เรากำลังทำแนวทางการเพิ่มรายได้ ขยายกิจการ
แอบมีคำถามในใจ เลก็ ๆซ่อนอยไู่ หมครับ
"จะขายได้อย่างดีตามทีค่ ิดและเขียนไว้ไหมหนอ?"
เราลองมาทบทวนชีวติ จริงของเราดกู ันไหม(?)
วา่ ทำไมเราขายอะไรมันก็ไม่รุ่ง
พอหนว่ ยงานมาสนับสนุน ก็พอขายได้
พอเขาถอนตัวเราก็ 'รว่ ง'
หน่ึงในความไม่รงุ่ ของพวกเรา คือคำวา่ "ตลาดหรอื เปล่า?"

เราคงคนุ้ กับเสยี งบน่
"ไมม่ ตี ลาดๆ...."
หน่วยงานก็ออกเงินออกทองใหเ้ รา ขนของไปขายทโ่ี นน่ ท่นี ี่
พอกลับมาบ้านก็ไดย้ นิ เสยี งเดมิ
ไม่มีตลาดๆๆ ....
ของกก็ องอยู่เตม็ บา้ น

หรอื แท้จรงิ ตลาด
มนั มี แต่ไม่ใชต่ ลาดของธรุ กจิ เพ่อื ชุมชน
อย่างเราเรา?
......
เอาละ! ลองมาอ่านต่อดูครบั
อาจมีคำตอบ!
.......

ตลาดมี 2 แบบ
1.ขายให้กบั คนทัว่ ไป เอาปรมิ าณมากๆไวก้ ่อน เรียกว่า mass market หรือกลมุ่ ลูกคา้ ทั่วไป
การตลาดแบบนี้ ธุรกจิ เอกชนท่วั ไปเก่ง
ชาวบ้านอยา่ งพวกเรากค็ ้นุ ชนิ
ถ้านึกถงึ คำวา่ 'ตลาด' เรากจ็ ะนกึ วา่ ตลาดมีแบบน้แี บบเดียว
ท่ีสำคัญ เราก็ถูกสอนใหท้ ำตลาดแบบน้ีมาตลอด ( ?)
Mass market
ภาคเอกชนใหญเ่ ขาจะรวู้ า่ คนส่วนใหญ่ตอ้ งการอะไรก็ผลิตทลี ะมากๆมาขาย ต้นทนุ เขากถ็ ูก ราคาก็จูงใจกวา่
พวกเราชาวบา้ นเบี้ยนอ้ ยหอยน้อย แต่อยากรวยก็ทำตามผลติ ตาม ขายตาม
"เหน็ ชา้ งข้ี ก็ขีต้ ามชา้ ง" อะไรทำนองนนั้
ก็แพ้แน่นอน
และแพพ้ ังมาตลอด เชน่ ทำยาสระผม สบู่ น้ำยาลา้ งจาน ฯลฯ
....

มารูจ้ กั ตลาดอกี แบบ
กันครบั
ตลาดอีกแบบ เรยี กวา่ "ตลาดเฉพาะกล่มุ " เรียกวา่ Niche Market กน็ า่ จะได้
'ตลาดลกู ค้าเฉพาะกลุม่ ตามรสนยิ ม'
คอื รูว้ า่ ลูกคา้ กลมุ่ น้ีมีรสนยิ มแบบไหน ชอบอะไร
เราก็ผลิตสินค้าที่มีเสน่ห์ตรงกับความต้องการตามรสนยิ มของกลมุ่ ลูกค้าเป้าหมายดังกล่าวน้ี
เรียกง่ายๆวา่ ตลาดแบบ แฟนคลับ
ทำไมcbmc ถงึ เรยี กว่า ตลาดแบบแฟนคลับ ขอยกตวั อย่าง
คนชอบเพลงลกู ท่งุ กจ็ ะเปน็ แฟนคลับของนกั ร้องลูกทงุ่ ที่ตนชอบ
บางคนถงึ กับหลงไหล (ตดิ ใจ)
นกั รอ้ งคนน้ที ำอะไรทีไ่ หนอยา่ งไรรู้หมด(ซ้อื ซ้ำ)
แถมยงั ไปบอกไปเลา่ ไปชวนใหม้ าเปน็ แฟนคลับเพมิ่ อีก(บอกตอ่ )
แบบนี้ ภาษาตลาดเรียกไดว้ า่ ลกู คา้ คนน้ี "ภักดตี อ่ brand (brand royalty)"
สงั เกตดีดี นักร้องเหลา่ นี้ จะ"ดงั "มาจากเพลงเดยี วกอ่ น (เหมือนสนิ คา้ ตัวเอกที่เรานำมาเรยี น)
เมื่อแฟนเพลงติดใจเพลงน้ัน ก็จะอยากฟังเพลงอ่ืนๆของนักรอ้ งคนนี้ (สินคา้ ตัวรอง) และเมอ่ื รู้ว่าแฟนเพลงกลุ่มนช้ี อบเพลง styleไหนกจ็ ะผลติ เพลง
ใหมท่ โี่ ดนใจออกมาขายเรา(ทำสนิ ค้าใหม่) และนำผลงานของนกั ร้องในเครือมาขายควบไดด้ ว้ ย(เอาของเพ่ือนมาชว่ ยขาย)
ขา้ งต้นคือ การบา้ นที่เรากำลงั ทำวันนี้
กิจการของชาวบ้านมขี นาดเล็ก
จึงควรคดิ วา่

ผลิตน้อย ขายได้ราคาดี จะต้องทำอยา่ งไร
ไม่ต้องผลิตจำนวน มากๆ

ไม่ตอ้ งยงิ ปืนทำตลาดแบบสะเปะสะปะ

คอื (#)ยงิ นดั เดยี วเขา้ เปา้ เลย #

กจิ การเล็กๆแบบชาวบา้ น
มีลักษณะเฉพาะถ่นิ (รกั )ทำใหส้ นิ คา้ มีความโดดเดน่ แตกตา่ งตามไปด้วย

(รกั )บา้ นนอกมอี ัธยาศัยไมตรี ทำให้ เด่นเรอ่ื งการบริการ

(รกั )เมื่อนำภูมิปัญญาพื้นถิ่น ซึง่ แน่นอนวา่ ตา่ งจากถ่ินอนื่ มาใช้ กส็ ามารถสรา้ งความแตกต่าง เฉพาะลงไปได้อีก

(รกั )มโี ทรศพั ท์มอื ถือ นำความรสู้ ากลมาเพิ่มเสนห่ ์ สินค้าพ้ืนถิน่ ได้

(รัก)มหี น่วยงานมากมายมาสง่ เสรมิ ด้านเทคนคิ วทิ ยาการทหี่ ลากหลาย

เหล่านี้ คือจดุ แข็งของบ้านนอก

(รัก)ตลาดเฉพาะกล่มุ จงึ เปน็ ช่องทางชนะของธรุ กิจเพือ่ ชุมชน (รกั )

Cbmc จึงเนน้
ผลติ สินคา้ ที่
"เราถนดั
ขายให้กบั กลมุ่ ลกู ค้าขาประจำเป็นสำคัญ "

โดยเน้นเสน่หท์ ่ตี อบโจทย์ตอบใจรสนยิ มเฉพาะของกลมุ่ ลกู คา้ เปา้ หมาย ทง้ั ลกู คา้ ปจั จบุ ันและลกู คา้ ที่จะเพิม่ เตมิ มาในอนาคต

นี่ใชท่ างรอด ทางรวยของบ้านนอกใช่หรอื เปลา่ (!)

ข้างต้น จะเห็นว่า

1.ในตลาดแบบ mass market เราไมม่ ที างสู้ได้
2. เราตอ้ งสรา้ งตลาดของเราเอง

อย่างไร?

2.1 ทำตามการบ้านขอ้ ท่ี 1.3 ของการเรียนวนั แรก
2.2 ตลาดเครือข่าย เชน่ การเรยี นครง้ั น้ี มผี เู้ รียนและพ่เี ล้ียงรวมๆประมาณ 200 คน

ถ้ามาเป็นแฟนคลบั สินคา้ เราสัก 5 คน กจ็ ะเกิด ติดใจซอ้ื ซำ้ บอกตอ่ กนั ใน
(ลูกศร)10ห้องเรียน

(ลูกศร)ญาติ เพือ่ น เครือข่าย ของแตล่ ะคนใน 5 คน

2.3 ทำแบบการบ้านข้อ 2.4 ของการเรียนวนั นคี้ อื นำสนิ คา้ ดดี ขี องเพ่อื นมาขาย

2.5 ใช้การท่องเท่ยี วเป็นตวั พาลูกคา้ มาให้เราจีบ

ทง้ั หมดนีถ้ า้ เรามีแผนบริหารจดั การที่ดี เรากจ็ ะมี แฟนคลับขยายไปเปน็ เครือข่ายใยแมงมมุ

ขอ้ คิดชวนคยุ (6)

ทำฝันใหเ้ ปน็ จรงิ

"คดิ ได้ ทำไมไ่ ด้
คดิ ร้อย ทำไดส้ ิบ"

ชวี ิตจริง เราพบกบั เรอ่ื งราวทำนองนี้บอ่ ยๆ

คงมปี จั จยั หลากหลายทีท่ ำใหช้ อ่ งว่างระหวา่ งการคิดกบั การทำห่างถก่ี ัน

ที่นจ้ี ะไปพจิ ารณา
เฉพาะเรอ่ื ง การเรยี น 6 วันนี้

2 วันทผ่ี ่านมา

เช่ือว่าแตล่ ะท่านคงรสู้ กึ วา่ "ความคิดเรือ่ งการตลาดกบั เร่ืองเพมิ่ รายไดข้ ยายกจิ การ" ท่ที ่านเขียนการบา้ นมันก็

"ok.นะ"

น่ันก็สุขใจไปสว่ นหนึ่งทีค่ ดิ ได้ทะลขุ ึ้น

ถา้ เราจบแคเ่ มอ่ื วาน กน็ ่าจะไดป้ ระโยชนแ์ ลว้

เร่อื งคดิ ใหทั ะลนุ น้ั จะวา่ ยากก็ยาก
จะว่าง่ายกง็ า่ ย

แตเ่ รือ่ งทย่ี ากกว่าคือการทำแนวคิดของ 2 วนั นั้นให้เปน็ จริงอย่างมปี ระสิทธิภาพ
คอื

แปลงฝนั ให้เปน็ จริง
หรอื จะเรยี กว่า
แปลงความคิดให้เป็นตงั ค์ ก็ได้

น่คี อื ส่งิ ทเี่ ราจะลงมือในวันพรุ่งนเี้ ป็นต้นไป

...

ความคิดมันฟงุ้ เหมอื น 'หมอก'

หมอกเราเห็นได้จางๆ
สมั ผัสได้
แต่
จับต้องไม่ได้

ความคิดก็เหมือนกัน จับตอ้ งไมไ่ ด้

ถ้าจะทำให้ความคิดจบั ต้องได้
ต้องแปลงความคิดเป็นกจิ กรรมใหไ้ ดก้ ่อน
(=) คลา้ ยๆ ทำใหห้ มอก กลั่นตวั เป็นหยดนำ้ ให้ได้ก่อน

เมือ่ เป็นหยดน้ำแล้ว เรากจ็ บั ตอ้ งไดง้ ่ายขึ้น
ตักมาใชไ้ ด้

(!)ถ้าความคิดเหมอื นหมอก

(>)หยดน้ำกเ็ หมอื นกจิ กรรม

เมือ่ เราเอาหยดนำ้ มาใส่รวมกนั ในตุ่ม
เรากจ็ ะตกั นำ้ มาใชไ้ ด้งา่ ยขึน้

ก่อนเรยี น ความคิดเรอ่ื งทำมาหากินทำมาค้าขายนา่ จะฟุ้งกระจาย
️เมื่อลงมอื ใช้กระจก4 บานมา2 วัน ความคดิ น่าจะเป็น กลมุ่ กอ้ นคล้ายก้อนเมฆแล้ว

เพยี งรอตกเป็นฝนลงไปอยใู่ นตมุ่

น้ำในตุ่ม เราใชป้ ระโยชนไ์ ด้ดกี ว่าทเ่ี ป็นเมฆหมอก

แต่จะใหห้ ยบิ จับไดก้ ็ต้องแปลงให้เป็นกอ้ นนำ้ แขง็

และถา้ จะเอามาใช้ก็ทุบใหเ้ ป็นกอ้ นเลก็ ๆตามต้องการ

เราก็ใชง้ าน เมฆหมอกทเ่ี คยฟงุ้ ๆ ได้ง่ายข้ึนเมื่อมนั แปลงเปน็ นำ้ แข็งก้อนเลก็ ๆตามตอ้ งการ

(>)เอาความคิดมาเปน็ น้ำแข็งกอ้ น
(>)มนั ใช้งา่ ยกวา่ ตอนท่เี ป็นละอองหมอก

⏳เม่อื เราทำความคดิ ให้จับต้องได้(=)เราก็ลงมอื ทำความคดิ ใหเ้ กดิ เป็นตังคไ์ ดง้ ่ายขึน้ นน่ั เอง

....

วนั พร่งุ นี้ ทางทมี ครพู เี่ ลย้ี งไดท้ ำบลอ๊ ค สำหรบั บรรจคุ วามคดิ ของ 2 วันแรกมาเปน็ บล๊อก 5 บลอ๊ ก

เพ่ือให้ทา่ นนำความคิดของ 2 วนั มาใส่ทำให้เปน็ น้ำแข็ง

หลงั จากนั้นท่านกท็ บุ น้ำแข็งแตล่ ะกอ้ นให้เล็กย่อยพอดีคำตามตอ้ งการ

นำ้ แข็งทที่ ุบเปน็ ก้อนยอ่ ย
เรียกวา่ กิจกรรมย่อยของแตล่ ะหมวด

ทีนแ้ี หละ
ท่านก็สามารถหยบิ ความคดิ มาทำทีละกอ้ นๆอย่างมขี น้ั มตี อนไดใ้ นวนั พรุ่งน้ี

ความคิดของท่านท้ังสองวนั แรก กแ็ ปลงส่กู ารปฏบิ ัติได้แบบ ไม่ตกหล่น ระเหยหายนอ้ ยทีส่ ุด

ดงั นนั้ คิดได้100 ทำได้ใกล้100
กจ็ ะค่อยๆเปน็ จรงิ นับตง้ั แต่ วนั พรุ่งนเี้ ปน็ ตน้ ไป

ความคดิ ดดี สี องวันก่อน กับตังคก์ ็จะคอ่ ยๆอยสู่ นิทชดิ ใกล้กัน แคเ่ ออื้ มเอง

บรรยาย (3)

แปลงแนวคดิ 2 วนั ท่ผี ่านมาเป็นกิจกรรมยอ่ ยเพ่อื จัดทำแผนปฏบิ ตั ิงาน 5 ชอ่ ง

(cbmc ขอ้ ท่ี 6)

ชวนทา่ นลองทบทวน ' ความคิด '
เรอ่ื งการทำมาหากนิ ทำมาค้าขาย 2 วนั ทผ่ี า่ นมาของตัวทา่ น เป็นคล้ายๆแบบนี้ไหม?

กอ่ นมาเรยี น cbmc >> "คิด"อะไรไดก้ ท็ ำไปตามนน้ั แบบมวยวัด

จบเรยี นวันแรก >> เรม่ิ "คิด"เปน็ ขั้นเป็นตอน จับตน้ ชนปลายเรือ่ งบันได 4 ขัน้ การตลาดได้

เรียนวันที่ 2 ก็ไดค้ ดิ เป็นขนั้ เป็นตอนยง่ิ ขึ้นวา่ จะคา้ จะขายมีรายไดเ้ พ่ิม มกี จิ การที่ขยายตวั ออกไป >> ต้อง"คิด" 4 เร่อื ง

* จะสังเกตเหน็ การ "คิด"ของตวั เรา

ก่อนเรยี น > "คิด" แบบหนึง่
เรยี นวันแรก > "คดิ " เป็นขน้ั เป็นตอน
เรียนวนั ที่ สอง > "คิด"เปน็ ขั้นเปน็ ตอนยงิ่ ขึน้

ถา้ ท่านสังเกต ทีล่ กู ศร > จะพบว่า
วันท่ี 1 กเ็ ป็น"ความคดิ "
วนั ที 2 กเ็ ปน็ "ความคิด"

ความคดิ นนั้ เป็นนามธรรม จงึ ตอ้ งแปลงความคดิ เป็นรปู ธรรมกอ่ นถึงจะนำไปลงมอื ทำได้

แปลงความคดิ = ซ่งึ เปน็ นามธรรม > ให้เปน็ > กิจกรรม = ซงึ่ เป็นรปู ธรรม

เอาละ ! วันนี้ แต่ละทา่ นจะได้มาแปลง > ความคดิ ทเ่ี รียนมา 2 วันให้ออกมาเป็น ตวั กิจกรรมเพ่ือที่เรานำไปปฏิบัติได้

จากความคิดวันแรกและวนั ทีส่ อง
เราจัดเปน็ หมวดหมู่กิจกรรมได้ 5 หมวด คือ..

> กิจกรรมการตลาด บนั ได 4 ขั้น "ใช้เสนห่ ์ดึงดูดใจให้เกดิ ลกู ค้าประจำเพิ่ม"
> กิจกรรมการเพิม่ เสนห่ ส์ นิ ค้าตัวเอก "ใหล้ กู ค้ายงิ่ เป็นแฟนคลับทเ่ี หนียวแน่น ยิง่ ตดิ ใจซือ้ ซ้ำบอกตอ่ "
> กจิ กรรมการขายสินคา้ ตวั รอง "ใหก้ บั ลูกค้าประจำ"
> กจิ กรรมการทำสนิ คา้ ใหม่มาขาย "ตามรสนิยมของลกู คา้ ประจำ"
> กิจกรรมการนำสินคา้ ดีดขี องเพื่อนมาขาย"ตามรสนิยมของลูกค้าประจำ"
.........

ถงึ ตอนนี้ เรากไ็ ด้กิจกรรมสำคัญ 5 หมวดแล้ว

ลองจินตนาการตามนะครับ

นำ้ มี 3 สถานะ หรอื 3 หมวดคอื

ไอนำ้
นำ้
นำ้ แข็ง

คิดกอ่ นเรยี น "เหมอื นเมฆหมอกละอองน้ำ"
สำผสั ได้แต่จับต้องไมไ่ ด้

เรียนวันที่ 1
เร่มิ จับตอ้ งได้เหมือนหยดน้ำ

เรยี นวันท่ี 2 จบั ตอ้ งได้มากข้นึ
เหมอื นน้ำใน โอง่

วันนี้
น้ำจาก 5 โอ่ง => ถกู ทำเปน็ นำ้ แขง็ 5 ก้อนได้แลว้ ขา้ งตน้

>และท่านกำลังจะนำนำ้ แขง็ แต่ก้อน มาทบุ ยอ่ ยให้พอดีคำ เพ่อื กินไดง้ ่ายข้นึ

*** ตอ่ ไปนี้ เชิญแต่ละทา่ นมาทำนำ้ แขง็ พอดคี ำกันครบั

ทำอยา่ งไร (?) HOW

เพยี งตอบคำถามว่า

กจิ กรรมหมวดที่ 1 ตอ้ งทำกจิ กรรมยอ่ ยอะไรบา้ ง
กจิ กรรมหมวดที่ 2-5 ต้องทำกจิ กรรมย่อยอะไรบา้ ง
ตามการบ้าน (3) ตอ่ ไปนี้

การบา้ น (3)

ช่อื นายโสภณ ร่ืนเรอื งฤทธิ์
สินค้า เครือ่ งดื่มชา

กลุ่มที่ 10
จงั หวัด พระนครศรีอยธุ ยา

แปลงแนวคดิ เป็นกจิ กรรม เพื่อทำแผน
(เขยี นกจิ กรรมย่อยใหม้ ากขอ้ เพ่อื ให้ครอบคลมุ มากที่สุด)

(1) กิจกรรมการตลาด
ตอ้ งทำกิจกรรมยอ่ ยๆ อะไรบา้ ง?

ตอบ

1.1 ให้ลกู ค้าประจำ Ad Line Official ของทางร้านไว้
1.2 โปรโมทหรอื โพสรูป ทุกวนั วนั ละ 1-5 รปู เผ่อื ดึงดูดลูกคา้ ประจำ (ตามความเหมาะสม)
1.3 มบี ริการใหล้ ูกค้าส่งั ทาง Line Official โดยมีบริการไปสง่ ให้ถึงที่ (ภายในเขตหมู่บ้าน)
1.4 มกี ารเกบ็ สะสมแตม้ ทาง Line Official ให้กับลกู ค้าท่ีสั่งซือ้
1.5 เพมิ่ ชอ่ งทาง อ่ืนๆทน่ี า่ สนใจ เพ่อื ขยายชอ่ งทางและเกดิ ลกู ค้าใหม่

(2) กิจกรรมการเพมิ่ เสนห่ ส์ ินคา้ ตวั เอก ตอ้ งทำกิจกรรมยอ่ ยๆอะไรบ้าง?

ตอบ

2.1 จดั โปรโมชนั่ ซอ้ื 4 แถม 1
2.2 จัดโปร สัง่ ถึง 500 บาท จดั ส่งฟรี (ภายในเขต)
2.3 จัดโปร พ่วง (ซือ้ เป็นชุด แถมเคร่ืองดม่ื ชากาแฟฟรี 1 แกว้ )

(3) กจิ กรรมการนำสนิ ค้าตวั รองๆทีเ่ ราทำขายอยแู่ ลว้ มาเสนอขายกบั กล่มุ ลูกค้าประจำ
ตอ้ งทำกิจกรรมยอ่ ยๆอะไรบ้าง?

ตอบ

3.1 จดั โปรขายสนิ ค้าเป็น Set
3.2 คนขายแนะนำสินคา้ ใหมๆ่ ให้กับลกู คา้ ประจำ
3.3 ลดแลกแจกแถม

(4) กจิ กรรม ผลติ สินคา้ ตวั ใหม่ท่ีเรารู้ใจลกู ค้าขาประจำว่า ถ้าทำขึ้นมาแลว้ ซอื้ แนๆ่

ตอ้ งทำกิจกรรมยอ่ ย ๆ อะไรบ้าง?

ตอบ

4.1 กิจกรรมโปรโมช่ัน ลดแลกแจกแถม ซือ้ 3 แถม 1
4.2 กิจกกรรมสะสมแต้มสำหรับลกู คา้ ประจำ
4.3 กจิ กกรรมแถมขนมกินคกู่ บั เคร่ือมดมื่

(5) กจิ กรรม หาสนิ คา้ ดีดจี ากเพือ่ นเครือขา่ ยมาขายลูกค้าประจำของเรา ตอ้ งทำอะไรบา้ ง?

ตอบ

5.1 ทำการติดต่อสนิ คา้ ขนมจากเพอ่ื นๆทีส่ ามารถกินคู่กับเครื่องด่มื เราได้
5.2 มีสนิ ค้าให้ลูกค้าลองชิมก่อน
5.3 เสนอโปรขาย อยา่ ง ซ้อื 3 ลดราคา

ขอ้ คดิ ชวนคยุ (7)

เรียนอยา่ งไร ไดต้ ังคจ์ ริง
การเรยี นจากชวี ิตจริง ทำมาหากินจรงิ ด้วยการ มีแผนการเพ่มิ รายได้ทท่ี ำไดจ้ รงิ และลงมือทำตามแผนนนั้ อยา่ งจรงิ จงั สตางคก์ ็เพม่ื พูน

แตแ่ ผนการทำมาหากนิ ท่ที ำให้ไดต้ ังค์ ต้องเกดิ จากการไตร่ตรองทีร่ อบคอบรอบด้านและมขี ั้นมตี อนท่ที ำไดจ้ รงิ

ขัน้ ตอนท่ที ำได้จริง กค็ อื ข้ันตอนท่เี ราลงมือเขยี นแผนดว้ ยตัวเอง
✍️การเขียนแผนดว้ ยตัวเอง จะเป็นแผนทีต่ รงใจเรา เพราะเรารจู้ ักความรคู้ วามสามารถของเรา เรารูจ้ ักสินคา้ ของเรา เรารจู้ กั บริบทหรอื ความเปน็

จริงรอบบ้านเรา

แต่จะรอบคอบรอบด้านไหม ?

อันนถ้ี า้ มี กัลยาณมติ รมาเป็นเพ่อื นคู่คิดมิตรคู่ใจ เราก็จะมคี วามรอบดา้ นข้ึน ดังคำกล่าว "หลายหวั ดกี ว่าหัวเดยี ว"
...
การจดั ใหเ้ พ่ือนมาเรยี นทำแผนครั้งนี้ จึงใช้ กระจก 4 บาน มาเป็นเพือ่ นคู่คิดมิตรคู่ใจ ใหไ้ ตรต่ รองรอบคอบรอบด้านขึน้

(เอ๊ะ) รอบคอบรอบด้านอยา่ งไรฤา (เอ๊ะ)

มาดูกัน ...
ครูใหญ่ แนะนำหลกั สตู ร 6 วนั ว่าเรียนอะไร อยา่ งไร แล้วทกุ 6 โมงเช้าท่หี ้องกลางน้ี ครใู หญก่ จ็ ะมาเขียนคำบรรยายตามหัวข้อท่ีจะเรยี นในแต่ละวนั
พร้อมใหโ้ จทยก์ ารบา้ น

และจะเขียนข้อตดิ ชวนคุยเปน็ ระยะๆ ตามทคี่ รใู หญ่ไดเ้ ขา้ ไปดูบรรยากาศการเรยี นของทัง้ 10 ห้องว่า ขณะน้นั ๆ ควรเพ่มิ เติม (เอะ๊ )ขอ้ คดิ ชวนคยุ

อะไรที่จะช่วยให้บรรยากาศของผู้เรียน ปงิ๊ (!)และเดินไปข้างหนา้ ได้ดี คือ ครใู หญ่ต้องเดินไปแอบดทู กุ ห้องทั้งวัน จึงจะร้วู า่ ควรเติมอะไร เมอื่ ไร
จึงจะถกู เร่อื ง ถูกที่ ถูกเวลา

และทกุ 2 ทมุ่ ครงึ่ ครูใหญ่ และครูพเี่ ลีย้ งทง้ั 60 กว่า ชวี ิตจาก 10 หอ้ งเรยี นก็จะมาประเมินรว่ มกนั ว่าต้องปรบั ปรุงอะไรเพอ่ื ให้ ผู้เรยี นเขยี นแผนท่ี
นำไปใชไ้ ด้จรงิ และเห็นผล

น่เี ป็นบทบาทของ เพือ่ นคู่คดิ ท่ี เรยี กว่า กระจกบานที่ 4
ขณะทใี่ นหอ้ งเรียนครูพ่ีเลี้ยงอาสา กล่มุ ละ 7-10 คนจะมีห้องพักครขู องแต่ละห้องคอยหารือกนั เพ่ือทำใหบ้ รรยากาศการเรยี นเอ้ือต่อ การใหแ้ ตล่ ะ
คนทำแผนทร่ี อบคอบรอบด้านทส่ี ดุ มกุ ท่านคงสมั ผสั ไดจ้ ากในหอ้ งเรียนของท่านแล้ว

ครพู ีเ่ ล้ียงตนื่ แตเ่ ช้า มาเปดิ หอ้ ง เตรียมพรอ้ มสำหรัยผเู้ รยี น แตะมือกัน ดแู ลผ้เู รียนทั้งหน้าห้อง

หลงั หอ้ ง โทรตามผูเ้ รยี น คอยแนะนำในข้อติดขดั ต่างๆ ฯลฯ ขณะเดียวกันครูพ่เี ล้ยี งแตล่ ะคนก็ต้องแบ่งเวลาไปทำมาหากินเล้ียงปากเลี้ยงท้อง
ที่สำคัญแต่ละคนก็ มีงานกจิ กรรมสาธารณะในหมูบ่ า้ นในชุมชนเยอะอกี ตะหาก

ตอนคำ่ กเ็ ปิดเวทพี ูดคุยกบั ผ้เู รยี นในห้อง 1-2 ชม.
สองทุ่มครึง่ ก็สรปุ งานร่วมกันทงั้ 60 กวา่ คน ท่หี อ้ งครูพ่ีเล้ียงรวม

การจัดระบบกนั เองของครูพ่เี ลยี้ งแต่ละห้อง จงึ มีสว่ นชว่ ยใหผ้ ู้เรยี นเรยี นรู้อยา่ งไม่สะดุด

นี่คอื กระจกบานที่ 3

....
ทงั้ บานท่ี 3 และ 4 เปน็ คนนอก มภี ารกจิ คอยชว่ ยประคับประคองให้ผเู้ รยี นเขยี นแผนชีวิตจริงทีด่ ที ี่สดุ เท่าทท่ี ำได้

✴️ บทสำคญั อย่ทู ่ี คนเรียน คือ กระจกบานที่ 1

ถา้ กระจกบานที่ 1 เป็นนกระจกบานทใ่ี ส ไม่หลอกตวั เอง คอื เขยี นแผนตามขน้ั ตามตอนตามจริง ก็จะบรรลคุ วามสำเร็จแนน่ อน

จะเปน็ กระจกทใ่ี สก็ต้อง

1. ทำความเขา้ ใจ ว่า 6 วนั เราจะเรียนเขยี นแผนแบบไตร่ตรองรอบคอบรอบดา้ นใช้ไดจ้ ริง ไดต้ งั ค์ ต้องทำอะไร อย่างไร

2. อ่านบรรยาย

ตีโจทย์การบ้านให้แตก
(*)อ่านชวนคิดชวนคยุ ประกอบ
(*)อ่านการบ้านของเพ่อื นทสี่ ่งเข้ามาในกลุม่ ใหม้ ากๆ
(*)ลงมือเขียนแบบสบายๆตามจริง
ส่งเขา้ หอี งเรยี นใหเ้ พื่อนและครพู เ่ี ล้ียงอา่ น
นำมาปรับแกเ้ มอื่ ปงิ๊ (!)ไอดยี จากการไดอ้ า่ นของเพือ่ นๆ
ค่ำๆ เข้าวงคยุ
มาทบทวนและเขยี นคำตอบที่ดีท่สี ดุ ไว้ใชก้ ับตวั เอง

น่ีคอื กระจกบานสำคญั ทส่ี ดุ คอื บานท่ี 1

สว่ น กระจกบานที่ 2 ก็คอื ข้อเขยี นคำตอบของเพื่อนๆทง้ั หมดในกลมุ่ รวมท้ัง วงคุยตอนคำ่

ถา้ ทำได้ ตามนี้ 6 วนั ท่านก็จะได้แผนท่นี ำไปทำได้ในชวี ติ จรงิ และทำตงั ค์ใหค้ รอบครวั ชมุ ชน มเี ศรษฐกิจที่พ่ึงตนเองได้ ยั่งยนื ผาสกุ ร่วมกนั ถงึ รนุ่
ลูกรนุ่ หลาน หรือที่ องคก์ ารสหประชาชาติเรยี กวา่ การพฒั นาท่ีมีเป้าหมายสคู่ วามยง่ั ยนื น่ันเอง

เอาละ!..ได้รู้แล้วว่า
ทำไม เรียนทำแผนตอ้ งใชก้ ารไตร่ตรองสงู

ทีนีม้ าดู ทำไม ถงึ ใชก้ ารเรียน 6 วนั ทาง กลุ่ม line

1.ทุกคนเรยี นได้พร้อมกนั โดยใช้เวลาชว่ งไหนของวนั ก็ไดใ้ นการเรียน เพราะข้อความต่างๆจะอย่รู อให้เราหาอา่ นได้ตลอดวัน

2.มีเวลาไตร่ตรอง แกไ้ ข อ่านเพมิ่ เติมได้ตลอด ปัญญาจงึ บรรเจดิ

3. ฝกึ การใช้ 5 g หรือ social mediaในการทำมาหากินไปในตวั เรียกว่า เกิดการผสาน ภูมปิ ญั ญาท่ีตดิ ตวั เรามากับปญั ญาสากลไปในตัว

ขอแถมดว้ ยอีก นดิ ว่า การอ่าน การเขียน สำคัญต่อการทำแผนท่ี รอบคอบรอบด้าน ใชไ้ ด้จรงิ ได้ตงั ค์อย่างไร (?)

สุ จิ ปุ ลิ
ฟัง คิด อ่าน (อา่ น) เขยี น (เขยี น)

.......

"พูดไมค่ ิด"

เรามักจะไดย้ นิ คำน้บี อ่ ยมาก

ฟังไมค่ ิด นี่ก็บ่อย

อ่านไม่คดิ น่ีนา่ จะน้อยกวา่

เขยี นไมค่ ิดน่าจะน้อยทีส่ ดุ
.......

การอา่ น มเี วลาอยู่กับตัวเองมากกวา่ การฟงั

จงึ มีเวลาคิดและไตร่ตรองมากกว่า

✍️การเขยี นก็เช่นเดยี วกบั การอา่ นคอื มเี วลาคดิ เวลาไตรต่ รองมากกว่าการพดู

(ลูกศร) การอ่านและการเขยี นจงึ ให้อิสระ ปลดปลอ่ ยมากกวา่ การฟงั บรรยายและการพูด

CBMC เป็นกระบวนการเรียนรูเ้ พ่ือใหช้ าวบา้ นนอกไดป้ รบั เปลีย่ นความคดิ และพฤติกรรม (mindset) การทำมาหากนิ ทำมาคา้ ขายทีเ่ คยทำแบบ
มวยวดั ให้มาเป็นแบบมวยอาชีพ

การคิด
การไตรต่ รอง

จงึ สำคัญ

ดังนนั้ การอา่ นและการเขยี น
จงึ เปน็ เคร่ืองมอื ทีเ่ อือ้ ต่อผ้เู รียนใหท้ ำ แผน9ข้อ5ช่องไดใ้ น 6 วัน

การได้คดิ ไดไ้ ตรต่ รองเอง
การไดม้ ีโอกาสเลอื กหยบิ จบั ประสบการณข์ องเพ่อื นๆท่ีเหมาะกับตนเองมาปรบั ใช้
การได้เขยี นเองจากสนิ ค้าของตัวเอง

ย่อมนำไปใช้ได้จริงเพราะเป็นเร่ืองปากเรื่องทอ้ งท่ีดกี ว่าเดิมของครอบครัว ของกล่มุ ตนเอง ของย้นเกิดเมอื งนอนของตนเอง

เรียกวา่ เรียนคร้ังนี้
มุ่งทำได้ ใช้เปน็ เห็นผล

cbmc จึงเขยี นบรรยายใหอ้ ่านตอน 6 โมงเชา้ และฝากคำถามเปน็ การบ้านไวแ้ ตเ่ ช้า

ผู้เรยี นสะดวกเวลาไหน

ก็คิดกไ็ ตร่ตรอง ได้ทั้งวนั

เม่อื ได้คำตอบทพี่ อใจกล็ งมือเขียน สงิ่ ท่ีได้ผา่ นการไตร่ตรองน้นั สง่ ให้เพ่อื นอา่ นในกลมุ่

เขยี นแลว้ กย็ งั มีโอกาสได้เลอื กอา่ น กระจกบานท่ี 2 ของเพอ่ื นๆ

อา่ นข้อแนะนำของครูพเ่ี ลี้ยง (บานท่ี 3) อ่านขอ้ คดิ ชวนคุย (บานท่ี 4)

ก็ยิง่ ไดไ้ ตรต่ รองใหร้ อบครอบรอบดา้ นข้นึ อีก

คำ่ ๆ ก็ให้มาคยุ ความรู้สึก นึกคดิ กนั สกั ครึ่ง- หนงึ่ ชัว่ โมง เพอ่ื คลายใจ

♥️(*)น่ีคือคำตอบวา่ ทำไม cbmcจงึ ใช้
'หัวใจนักปราชญ์ ' ในการสร้างกระบวนการเรียนรู้ ให้ชาวบา้ นนอกทำแผนลดรายจ่ายเพม่ิ รายได้ขยายกจิ การด้วยตัวคนบ้านนอกเอง

บรรยาย (4)

การจดั ทำตารางแผนดำเนินงาน 5 ชอ่ ง
(Operation Plan)

เม่ือวาน เราได้ยอ่ ยักษ์ ลงมาเปน็ ก้อนนำ้ แข็งไดแ้ ล้ว

> ยกั ษค์ ือ การบา้ นท่ีทา่ นทำในวนั ที่ 1 และ 2 ของการเรียน

ได้แกแ่ นวทางการตลาดกับแนวทางการเพม่ิ รายได้ขยายกจิ การ
มี 5 ขอ้

ขอ้ 1.ค้นหาเสน่หส์ ินคา้
ขอ้ 2.คน้ หากลุ่มลกู ค้าเป้าหมาย
ข้อ3.สรา้ งชอ่ งทางการสือ่ สาร
ข้อ4.บริการก่อนและหลังการขาย
ข้อ5.ทำแนวทางการเพมิ่ รายไดข้ ยาย
กิจการ

> กอ้ นน้ำแข็งคือ การบ้านที่ทา่ นทำเม่อื วาน เรียกว่า กจิ กรรมสำคญั ที่ต้องทำ (cbmc ข้อ 6) มี 5 กอ้ นหรอื 5 หมวดไดแ้ ก่

กจิ กรรมการตลาด
กิจกรรมเพ่มิ เสนห่ ์
กิจกรรมขายตัวรอง

กจิ กรรมทำตวั ใหม่
กจิ กรรมนำของดีจากเพือ่ นมาขาย
> และเมื่อวานกไ็ ด้ยอ่ ยกิจกรรมสำคญั ทั้ง 5 หมวดเป็นกจิ กรรมยอ่ ยๆเพือ่ พร้อมใหน้ ำไปใส่ในตะเกยี งวิเศษแลว้ #
> วนั นี้ เราจะนำยักษท์ ย่ี อ่ ลงมาเปน็ น้ำแข็ง ใสล่ งในตะเกียงวิเศษ
ตะเกยี งวเิ ศษ มี 2 ชนื้ สว่ น หรือ 2 ตาราง
1.ตารางแผนดำเนนิ งาน มี 5 ชอ่ ง คอื การบ้านวนั นี้ (Operation Plan)
2.ตารางแบบจำลองธุรกจิ ที่เราทำ (Business Model) มี 9 ขอ้ ทา่ นจะได้ทำพรงุ่ นี้
เราจึงมักเรียกตะเกยี งวิเศษนวี้ ่า 9 ข้อ 5 ช่อง
หรือแผนลดรายจ่าย เพมิ่ รายได้ขยายกิจการ
ชอื่ จรงิ คือ แผนธรุ กิจเพ่อื ชมุ ชน
ชอื่ ฝร่งั คือ Community Business Model Canvas เรียกย่อๆว่า CBMC นั่นเอง
.........
> ตาราง 5 ช่อง เปน็ เหมือนเลขาส่วนตวั ของทา่ นหรอื เลขาประจำกล่มุ ของท่าน
คอยเตอื นว่า วันนต้ี ้องทำอะไรใหเ้ สรจ็ ถา้ ไมเ่ สร็จจะต้องแก้ไขอยา่ งไร ใครรบั ผดิ ชอบ อันไหนเราทำเอง ใช้เงนิ เทา่ ไร รว่ มมือกับหน่วยงานไหน
อย่างไร
ถา้ ท่านทำตามแผน 5 ช่องนอ้ี ย่างมวี นิ ยั กเ็ หมือนข้นึ บันไดไปถงึ เปา้ หมายใน 3 เดอื น 6 เดือน 1 ปี 3 ปีตามทต่ี งั้ ไว้
> ตาราง 9 ขอ้ เปน็ เหมอื นแผนท่ีลายแทงและเขม็ ทิศของกจิ การของทา่ น
ถา้ ทา่ นเดนิ ตามแผน 5 ชอ่ งแลว้ หลงทาง ท่านกด็ ูลายแทง 9 ขอ้ ว่า ตรงไหนที่มันเพยี้ นไม่สอดคล้องกับเสน้ ทาง
ทา่ นก็ปรับเส้นทางใน 5 ช่อง
ท่านก็จะเดนิ ตอ่ ไปส่เู ปา้ หมายได้อย่างไม่หลงทาง
*** ตะเกยี งวิเศษ เป็นแผนท่รี ายแทงการทำธุรกิจท่มี ขี น้ั มีตอนกำกบั จนบรรลุเป้าหมายนัน่ เอง

ถึงเวลานี้ ทา่ นเห็นหรือยงั ว่า ทา่ นกำลงั จะมยี กั ษ์ในตะเกยี งวิเศษคอยชว่ ยทา่ นทำมาหากินทำมาค้าขาย ลดรายจา่ ย เพ่ิมรายไดข้ ยายกจิ การ ในวนั น้ี
และพร่งุ น้ี

ท่านอยากเหน็ ตะเกียงวเิ ศษของท่านหรอื ยัง!

เรามาทำตะเกียงวเิ ศษเร่มิ จากตาราง5 ช่องกนั วนั นเ้ี ลยครับ(!)

บรรยาย (4).1

การบริหารทุน
เพ่อื ประกอบการจดั ทำ แผน 5 ช่อง

Cbmc แบ่งทุนเป็น 3 หมวด

(ลูกศร)1.ทนุ ที่เราทำเองไดด้ ้วย
(heart)หนึ่งสมองสองมอื เราหรอื การรว่ มแรงรว่ มใจกันของคนในชมุ ชน ไมต่ ้องจ่ายตงั ค์

(heart)เป็นการลดรายจา่ ยด้วยการใชจ้ ดุ แขง็ ของบ้านนอกเราใหเ้ กิดความผาสุกรว่ มกัน

ในการลงตาราง แทนทุนนี้ด้วยเลข 7

(ลูกศร) 2.ทุนท่ีเรยี กวา่ ทุนความร่วมมือกบั หน่วยงานภาคี รฐั วชิ าการ เอกชน NGOs"นี่กไ์ ม่ต้องจา่ ยตังค์

ทุนความร่วมมือน้ี จะชว่ ยให้เราขยายกิจการได้ง่ายขน้ึ เช่นงานวิจัยสนิ ค้า เคร่อื งจกั ร อปุ กรณ์ วชิ าความรเู้ ฉพาะเรื่องท่ีเกีย่ วกบั สนิ คา้ ของเราฯลฯ
แทนดว้ ยเลข 8

การมีตาราง 9 ขอ้ 5 ช่องชว่ ยให้เราใช้ยริการของรฐั วชิ าการ เอกชน NGOs ได้อยา่ งถกู เร่ือง ถกู ท่ี ถูกเวลา

(ลูกศร) 3.ทนุ ทีป่ ็นตวั เงิน แทนด้วยเลข 9

ก่อนหน้านเี้ ราลงตาราง 5 ชอ่ งไปไดเ้ อง 4 ช่องแล้ว เหลอื ช่องที่ 5 ท่ีเขียนวา่ 'ทนุ ทใ่ี ช้'

วธิ ีใสท่ ุนในตาราง

ดชู อ่ งที่ 2 "กจิ กรรมย่อย" วา่ ตอ้ งใช้ทนุ เลข 7 หรอื 8 หรือ 9 เรากใ๋ สเ่ ลขนั้นๆลอ้ ไปกบั ตารางชอ่ งท่ี 2จนครบ

เราก๋จะร้ทู นั ทวี ่า ใน 3 เดือน 6 เดอื น หรอื 1 ปี เราตอ้ งใช้ตงั คเ์ ม่าไร ตอ้ งรว่ มมือกับใคร และอะไรทเ่ี ราทำเองเพือ่ ลดรายจา่ ย

ข้อคิดชวนคุย (8)

"จับยักษใ์ ส่ตะเกียงวเิ ศษ"

เมอ่ื วาน หลายทา่ นได้ทำ กจิ กรรมยอ่ ย 5 หมวด เพ่อื เตรียมลงตาราง 5 ชอ่ งหรอื แผนดำเนินการ operation plan เสร็จแล้ว

มี 5 หมวดได้แก่

กจิ กรรมการตลาด
กจิ กรรมการเพิ่มเสน่ห์สินคา้ ตวั เอก
กจิ กรรมขายสนิ ค้าตวั รอง
กจิ กรรมทำสินค้าตัวใหม่
กจิ กรรมนำสนิ คา้ จากเพอื่ นมาขาย

...กล่าวคือ
ไดเ้ กิดการปรับ ความคิดส่วนลึก (mindset)ที่เคยเป็นแบบเมฆหมอกละอองนำ้ มา
เปน็ น้ำในตมุ่ จนเป็นน้ำแข็งกอ้ นเล็กๆพร้อมใชง้ าน
............

(1)แนวทางเปรียบไปก็เหมือน แสงไฟฉายท่สี ่องไปยังทีห่ มาย
(เรยี น2วันแรก)

(2)แนวปฏบิ ตั เิ ปรียบเหมอื น หมอนรถไฟทท่ี ำใหเ้ ราก้าวไปทีละข้ันจนถงึ เปา้ หมาย
(เรียนเมือ่ วานนี)้

(3) แผนดำเนินงาน (5 ชอ่ ง) เปน็ แผนการท่จี ะช่วยใหเ้ ราเดินไปถึงเปา้ หมายได้อยา่ งมีประสทิ ธิภาพ
(เรยี นวันน้)ี

จากวนั นีเ้ ป็นต้นไปเราจะแปลง (1) เปน็ (2) ->(3)

.........

เพอ่ื ใหง้ ่าย
ท่านลองนกึ ถึงนิทานเร่อื ง อลาดินกบั ตะเกยี งวเิ ศษ
(ดูภาพประกอบ)

การบา้ นท่ีท่านทำไว้ 2 วันแรก คอื แนวการตลาด 4 ขอ้ และแนวทางเพ่ิมรายไดข้ ยายกจิ การ ทีท่ า่ นเขยี นไว้ทง้ั หมด

(รกั )เปรยี บไดว้ า่ เป็นยักษ์ (รกั )

(นึกถึงจนิ ตนาการตอนเดก็ ๆทเี่ รามองก้อนเมฆแล้วเปน็ รูปยกั ษ์ )

(รัก)บดั น้ี ยกั ษไ์ ดถ้ ูกเราย่อมาเปน็ ก้อนนำ้ แขง็ เรียบร้อยแลว้ ในเมอ่ื วาน

วันน้ี

เราจะยอ่ ยกั ษ์

เพือ่ นำเข้าไปบรรจใุ นตะเกียงวิเศษ

(ลูกศร)ตะเกียงวเิ ศษ
ในท่ีนีค้ อื ตาราง 9 ขอ้ 1 แผ่น ทำในวันพรุ่งน้ี
และ ตาราง 5 ชอ่ งอีก 1 แผ่น ทำวนั น้ี
...............

เราย่อยกั ษม์ าเปน็ น้ำแขง็ ก้อนแล้ว
แต่ก็ยังใส่ในตะเกยี งวิเเศษไมไ่ ด้

เราตอ้ งมาปรบั แต่ง ก้อนนำ้ แข็งให้กะทดั รัด พอดกี บั ทีจ่ ะใส่ในตะเกียงวิเศษอีกนดิ หนอ่ ยเสยี กอ่ น

นั่นคือ ปรับแต่งภาษาทบ่ี รรยายในแต่ละการบา้ น ใหเ้ ปน็ คำสัน้ ๆแต่ได้ใจความ

เช่น ถ้าท่านได้ยิน

'หิวเมื่อไรกแ็ วะมา' ท่านจะนึกถงึ 7-11

'ความสุขทีด่ ม่ื ได'้ นึกถึงเบยี ร์ยี่ห้อหนงึ่

'รีเจนซบ่ี ร่ันดไี ทย' นึกถึงบรนั่ ดี ย่ีหอ้ หนึ่ง ฯลฯ

ท่านลองยอ่ หรือขมวด เสน่ห์สนิ คา้ ตัวเอกของท่านให้ ส้ันกระชบั
ใหค้ นอื่นอ่านแล้ว นกึ ถงึ เสน่ห์สนิ ค้าของท่านได้อยา่ งติดปาก เหมือน หวิ เมอ่ื ไรกแ็ วะมา

ทำเสร็จ กพ็ รอ้ มจะนำไปใส่ในตะเกียงวิเศษไดใ้ นวนั พรุ่งนี้

การจะย่อ เพอ่ื ใหย้ กั ษเ์ ข้าไปอยใู่ นตะเกียงวิเศษเพอ่ื เปน็ ผ้ชู ่วยทา่ น ทำการลดรายจา่ ยเพมิ่ รายได้ ขยายกิจการ
อยใู่ กลแ้ ค่เอ้ือมแลว้ ครบั

การบา้ น (4)

ทำตาราง 5 ชอ่ ง กจิ การของทา่ น
️วธิ กี าร

(ลกู ศร)ดูตวั อยา่ งตาราง 5 ช่องตามท่สี ่งมา
(ลูกศร)ทำตาราง 5 ชอ่ งตามตวั อยา่ งดา้ นลา่ ง เพอ่ื นำมา กรอกขอ้ ความ
(ลูกศร)กรอกคำวา่ กิจกรรมการตลาดในชอ่ งที่ 1
(ลูกศร)กรอกกจิ กรรมย่อย การตลาดจากการบ้านทท่ี ่านทำไวเ้ มอื่ วาน ลงในช่องท่ี 2 เรียงทลี ะข้อๆ จนครบ
(ลูกศร)ใส่ชอ่ื ผ้รู ับผิดชอบในชอ่ งที่ 3 ลอ้ กับกจิ กรรมยอ่ ยจนครบ
(ลูกศร)ใส่ วนั ที่ เดือน ปี ท่ีกำหนดเสรจ็ ลอ้ กบั กจิ กรรมยอ่ ยจนครบ
(ลกู ศร)อ่านบรรยาย 4.1เพ่อื ทำความเขา้ ใจ เร่ืองทนุ
และใสเ่ ลข 7 8 หรือ 9 ในช่องท่ี 5 ล้อกบั กิจกรรมย่อยจนครบ

(ลกู ศร)ยอ้ นกลับมาชอ่ งท่ี 1 ดำเนนิ การกจิ กรรมหมวดที่ 2 ถึง 5 ตามขนั้ ตอนจนครบ

(รัก) ไดต้ ะเกยี งวิเศษทีม่ ยี กั ษบ์ รรจุอย่คู รงึ่ หนง่ึ แล้ว

️อธิบาย 7-8-9

ตารางในช่องสดุ ทา้ ย ช่องที่ (5)
ใหใ้ สเ่ ป็นตวั เลข

นะคะ ได้แก่ 7-8-9
คอื
(7) หมายถึง ทุนท่มี าจากปัจจัย 3 พน่ี ้องไดแ้ ก่
1.คน เช่น แรงงาน ความคดิ
2.ทุน เช่น วถิ ี สังคม ญาติ เพอ่ื น วฒั นธรรม อตั ลกั ษณ์
3.ธรรมชาติ อากาศ ภเู ขา แม่นำ้ สภาพแวดลอ้ ม
(8)คือ ทนุ ความรว่ มมือทีไ่ ดร้ ับการสนับสนุนรว่ มกบั ภาค-ี เครอื ขา่ ย
(9) คอื ทุนเงิน

ชวนคดิ ชวนคยุ (9)

เรียนแบบไหน ไดก้ ำไร แบบไหนขาดทนุ

......

6 วนั นเ้ี หมือนท่านได้รับตัว๋ เขา้ ดหู นัง คนละใบ

ถา้ ท่านเข้าโรงหนังชา้ หนงั ฉายไปแลว้

เข้าไปกน็ อนหลับ

เขา้ ไปกม็ วั แต่คุยเลน่ กนั

เขา้ ไปแล้วไม่สนใจดู

หนังจบ

ท่านยอ่ มได้ประโยชนน์ ้อยกว่า คนทตี่ ง้ั ใจดู

การเรียน 6 วนั ดว้ ยกระบวนการ
(ลกู ศร)กระจก 4 บาน
กเ็ หมือนหนงั รอบนีท้ ีท่ ่านไดต้ ัว๋ ฟรีน้ีมา

ถ้าท่าน
เข้าห้องเรียน
ไมอ่ ่านบรรยาย
ไม่สง่ การบ้าน
ไมอ่ ่านของเพื่อน

ลองเทยี บดูกบั คนท่ี

1 อา่ นบรรยายทุกเชา้ และทำความเขา้ ใจโจทย์การบา้ นอย่างดี (สอ่ งกระจกบานท่ี 4)

2.ลงมือเขียน (กระจกบานท่ี 1)

3.อ่านที่เพือ่ นๆเขียนเพ่อื หาเกบ็ ideaดดี จี ากเพอื่ นๆ (บานท่ี 2)
มาปรับแก้ของเราใหม่(บานท่ี 1)

สง่ ใหค้ รูพี่เลย้ี งให้ข้อคิดเหน็ (บานที่ 3) ปรบั แก้ (บานที่ 1)

อา่ นขอ้ คดิ ชวนคุยจากหอ้ งกลาง(บานที่ 4) นำมาเขียนปรบั ใหม่ให้ดที ส่ี ุด (บานที่ 1)

หนงั จบ

ใครจะทำแผนธุรกจิ เพ่อื ลดรายจ่าย เพ่ิมรายได้ ขยายกจิ การไดด้ ีกว่ากนั ?

250 กว่าคน ได้ต๋วั คนละใบเทา่ กัน

เวลา 6 วันเทา่ กนั

ทมี ครู พเ่ี ลยี้ ง 60 กวา่ คนชุดเดียวกัน

(รกั )ครูพ่ีเลยี้ งระดมมาจากภาคใต้ อสี าน กลาง เหนือ
อาสามาร่วมด้วยช่วยกันแบบไมม่ ีคา่ ตอบแทน (รัก)

ตว๋ั ใบน้ใี นมือท่าน เรยี กวา่ ต๋ัว VIP

จะเรยี นแบบขาดทนุ หรอื กำไร
จงึ อยู่ทีค่ วามมงุ่ มนั่ ต้งั ใจของทา่ นแต่ละคน

ใครจะทำได้ ใชเ้ ปน็ เห็นผลใน 3 เดอื น 6 เดอื น

ใครจะเก่งคิด เก่งเครื่องมือ เกง่ ทำ เก่งเพ่ือน

อยูท่ ่ที ่านใชต้ วั๋ vip ใบนี้ได้ค้มุ คา่ แค่ไหน!

....

หมายเหตุ

ผทู้ ี่ใช้ Cbmc ไดผ้ ล
มกั ไมเ่ ป็นแบบนี้

ชาล้นถว้ ย
ผลัดวันประกันพรุง่
ท้อ

กลัวการเปลย่ี นแปลง
ข้ีเกยี จ

บรรยาย (5)

"การจัดทำแบบจำลองธุรกิจ (Business Model) "หรือการทำตาราง 9 ข้อ

เปน็ การยอ่ การบา้ นต้ังแต่วนั แรกถงึ เมือ่ วานท้ังหมดมาใสใ่ นตาราง 9 ข้อ หรอื พายักษ์ใจดอี ีกตนหนง่ึ เขา้ ตะเกียงวิเศษ
......

เมือ่ วาน แตล่ ะท่านไดน้ ำกจิ การของทา่ นทั้งหมดทงั้ ทที่ ำอยแู่ ล้วและกำลังจะทำใหม่ มาบรรจไุ ว้ในตาราง 5 ชอ่ ง ตาราง 5 ช่องน้คี อื แผนดำเนนิ งาน
(business plan)

แผนดำเนนิ งานจะช่วยให้ทา่ นจัดการการทำมาหากินทำมาค้าขายให้เปน็ แบบมอื อาชีพยิ่งขึน้ หรือจะเรียกว่าเปน็ ผปู้ ระกอบการกน็ ่าจะได้
.....

ลองย้อนไปดูท่เี ราเรยี นมาตั้งแตว่ ันแรกกนั ก่อน เพ่ือเตรยี มการทำตาราง 9 ขอ้

การเร่มิ จากรูเ้ สนห่ ์ของสินค้าตัวเอกของเรา นำเราใหค้ น้ หากลุ่มลูกค้าเป้าหมายทีช่ ดั เจนขึ้น ไปสูก่ ารสร้างแฟนคลับ

การมแี ฟนคลับช่วยใหเ้ ราสามารถขายสินคา้ ตวั อน่ื ๆไดท้ ง้ั ตวั เอก ตวั รอง ตัวใหม่ และสนิ คา้ จากเพ่ือน

นอกจากนี้ แฟนคลบั และการมสี ินคา้ ทีห่ ลากหลายทำให้ภาพลกั ษณก์ จิ การเราดีขน้ึ น่าเชื่อถือยง่ิ ข้ึน เป็นทมี่ าของการเพม่ิ รายได้ ขยายกิจการของเรา
ทีเ่ ราเคยทำอย่แู ล้วแบบมวยวัด ให้มาเปน็ แบบมวยอาชีพ

สองวนั แรกของการเรียน เราได้คิดครบจบแลว้ เหมอื นปนี บนั ไดขึ้นไปคว้าดาว

แต่จะให้ความฝันท่เี ราคิดครบจบแล้วนั้นให้เปน็ จริงได้ เราจงึ ตอ้ งแปลงความคดิ เปน็ กจิ กรรม คือเปล่ียนจากไอน้ำมาเป็นก้อนน้ำแข็ง เพื่อนำไปใชจ้ ดั
ทำแผนดำเนินงาน

เมือ่ เราได้กอ้ นนำ้ แขง็ ก้อนพอดคี ำ เราก็จบั ยกั ษ์ใส่ตะเกยี งวิเศษสำเร็จเมือ่ วาน

ยกั ษ์ใจดใี นตะเกยี งวเิ ศษก็จะคอยช่วยทา่ นเหมอื นเป็นเลขาคูใ่ จท่าน ตดิ ขดั อะไรท่านกถ็ ูตะเกียงวเิ ศษหรอื เปดิ ตาราง 5 ชอ่ ง ทา่ นก็จะเดนิ หน้าได้
อย่างมืออาชีพ

จะพบว่า 4 วันทีผ่ ่านมาท่านสามารถนำพาเรือ่ งราวการทำมาหากินทำมาค้าขายทั้งหมด มาบรรจไุ วใ้ นกระดาษแผ่นเดียวไดส้ ำเร็จ

ตอ่ ไปท่านก็จะเห็นว่า แต่ละวันเราตอ้ งทำอะไร เสรจ็ เมือ่ ไร ใครรับผิดชอบ ถ้าไมเ่ สร็จเพราะอะไร จะต้องแกไ้ ขจดุ ไหน กิจกรรมนีจ้ ะใชท้ นุ แบบไหน
รว่ มมือกบั ใคร ใช้เงนิ เทา่ ไร

เห็นไหมครับ !

เสน่หข์ องบ้านนอก
เรามธี รรมชาติท่ีนอกจากมอบของกินของใชใ้ ห้เราโดยการสอนใหเ้ รารจู้ กั มีภมู ปิ ัญญาเฉพาะถิน่ ให้เราอยกู่ ับธรรมชาติอยกู่ บั เพ่ือนบา้ นไดอ้ ยา่ งผาสกุ
จน มีอธั ยาศัยไมตรอี ันเปน็ เสน่หแ์ บบสยามเมืองย้มิ ดงึ ดดู ใจใหค้ นอยากมาคบมาหา

ขณะเดียวกันเราก็สามารถติดตามความเป็นไปของโลกได้ทันผา่ นทาง มอื ถอื เหน็ โลกไดก้ วา้ งไกล ทำใหเ้ กิดฝันใหม่ๆเกดิ ขึน้ ในใจอกี มากมาย

(ลกู ศร)แคป่ รับวธิ ีคิดชีวิตกเ็ ปลย่ี น

เรากย็ นื อยู่ทเี่ ดิม เพยี งปรับการคดิ จากมวยวัดใหเ้ ป็นมวยอาชพี

4 วันจบั ยกั ษใ์ จดีมาเปน็ เพือ่ นอย่ใู นตะเกยี งวเิ ศษ เราก็จะพบวา่ รอบตวั เรามี โอกาสมากมายที่เราจะทำมาหากนิ ทำมาค้าขายแบบใชเ้ งินนอ้ ย ราย
ไดด้ ี มอี นาคตไดแ้ ลว้
.........

เอาละ!

ดงั ทเ่ี ขียนไว้ขา้ งตน้ จะพบวา่

1.เรามฝี ันใหมๆ่ จากการอย่ใู นโลกยุคดจิ ติ อล
2.เรามีธรรมชาต+ิ ภูมปิ ัญญาทอ้ งถนิ่ เปน็ ทุนเดิม มีวถิ ชี ุมชนอันเปน็ เสน่ห

3.เรามีเครือขา่ ย มีภาคี
4.เรามสี นิ คา้ ตัวเอกท่เี รียกแขกมาตดิ ใจซ้อื ซำ้ บอกตอ่ และจะมีแฟนคลบั ให้เราขายสินคา้ ตัวเอกตวั รองตวั ใหม่ และของดดี จี ากเครอื ขา่ ยมาขาย เรียก
ว่าเรามีแผนท่ี จะมี brand ท่ดี แี ลว้

จะเหน็ ว่า มอี ะไรให้เราทำได้อกี มากมาย เหมอื นทอ่ งไปในปา่ ใหญ่ทส่ี มบูรณ์

การมี "แผนท่"ี สำหรบั การเดนิ ทางไปในโลกการทำมาหากนิ ยคุ ใหมแ่ บบ "ตามองดาวเทา้ ตดิ ดิน" คืออยกู่ ับจุดแข็งของบ้านนอกและรูจ้ กั นำปัญญา
สากลมาเปน็ เครื่องมือจะชว่ ยใหเ้ ราบรรลุเปา้ หมายที่ดีขน้ึ ๆเป็นลำดบั ๆ

แผนทท่ี ่กี ล่าวนก้ี ็คอื

Business Model หรือแบบจำลองทาง ธรุ กิจ 9 ข้อ น่ันเอง

.....

วันนีเ้ รามาชวนยักษ์ใจดอี กี ตนหนึง่ เข้ามาอยู่ในตะเกียงวิเศษกันครบั

ยกั ษ์ตนท่ีสองนี้ ใจดเี ชน่ กัน

มาลงมือจบั ยักษ์ตวั ที่ 2 ใส่ตะเกียง ตาราง 9 ขอ้ กันครับ

การบ้าน (5)

วธิ กี ารทำตาราง 9 ขอ้
✍️อา่ นทบทวน การบา้ นของทา่ นแตล่ ะขอ้ แล้ว คดิ ให้คมชดั ลกึ แลว้ เขียนสั้นๆไดใ้ จความครอบคลมุ ลงในตาราง 9 ข้อ ท่ที ีมงานพเ่ี ลีย้ ง

เตรยี มไว้

เช่น ข้อท่ี 1 เสนห่ ์สนิ ค้า ให้ท่านคดิ ประโยคหรอื วลีสน้ั ๆ ทค่ี นอา่ นปุ๊บ ร้ปู ๊ับวา่ นีแ่ หละเสน่หส์ ินคา้ ของเรา เชน่ หวิ เมือ่ ไรกแ็ วะมา เราจะนึกถงึ

7-11 ความสุขทด่ี ่มื ได้ จะนึกถึงเบยี รย์ ่ีหอ้ หนึ่ง รีเจนซ่บี รั่นดีไทย จะนกึ ถึง บรนั่ ดไี ทยยห่ี อ้ หน่งึ ทุเรียนภเู ขาไฟ คมุ้ ค่า..ทกุ นาที...ดทู ีวี ชอ่ งไหนครบั
ฯลฯ
สร้างคำส้นั ๆกระชบั จับใสล่ งในตารางขอ้ ที่ 1

สว่ น ชอ่ งที่ 7 8 และ 9 ใหน้ ำทุนท่ใี ชจ้ ากตาราง ช่องที่ 5 ซึ่ง
ข้อ 7 คือ ทุนทำเอง
ขอ้ 8 คอื ทนุ ร่วมมือภาคี
ข้อ 9 คือ ทุนเงิน
่ (>)โดยรวบรวมกิจกรรมท่ีเป็นเลข 7 ท้งั หมดมาใสช่ ่องตารางน้ี

(>)รวบรวมกจิ กรรมทเี่ ป็นเลข 8 ทั้งหมดมาใส่ช่องตาราง "รว่ มมือภาคี" พร้อมชื่อยอ่ หน่วยงาน

(>)ดเู ลข 9 รวบรวมกจิ กรรมและตวั เงนิ ท่ใี ช้ท้ังหมด มาใส่ช่องตาราง "ใชเ้ งนิ ลงทุน"

ท่านก็จะเหน็

1.กจิ กรรมท้ังหมดท่ีเราทำเอง
2.กจิ กรรมท่ีต้องร่วมมอื กับหน่วยงาน และรว่ มมือกบั หนว่ ยงานไหนบา้ ง
3.ใช้ตังคท์ ั้งหมดเทา่ ไร

นค่ี อื การบรหิ ารทนุ เพื่อลดรายจ่าย

ใช้เงินนอ้ ย คือจดุ เด่นทำมาหากินทำมาค้าขายแบบ 9 ข้อ 5 ช่อง

($)ใช้เงินน้อย ความเสยี่ งก็นอ้ ย (>)ใชเ้ งินนอ้ ย เราก็ขายของคุณภาพดี ราคาสูค้ ่แู ข่งได้ ของดรี าคาถกู ใจ บรกิ ารประทับใจ เรากจ็ ะมี แฟนคลบั

หรือลูกค้าประจำทต่ี ดิ ใจ ซอ้ื ซำ้ บอกตอ่ เมื่อมีแฟนคลบั เราก็ขายได้ตลอด ขายสินค้ารองได้ ขายสนิ คา้ ตวั ใหมถ่ กู ใจลูกค้าได้ ขายสนิ คา้ ดดี ีของเพื่อน
ได้ แบบน้แี หละ "ขายน้อยได้มาก" แบบนแ้ี หละ ความผาสุกของครอบครวั ชมุ ชนบา้ นนอกเราจะอยคู่ ลู่ ูกคหู่ ลาน แบบน้แี หละที่
(>)เรยี กว่า ธรุ กจิ เพ่อื ชุมชน
........
ลงตารางเสร็จ ทา่ นกจ็ ะได้ Community Business Model Canvas (>)cbmc
คล้ายๆได้โฉนด หรอื แผนท่ี บอกขอบเขต ขนาดของกจิ การของเรา ใชส้ ำหรบั กำกับทิศทางการทำมาหากนิ ทำมาคา้ ขายของเรา ใหล้ ดรายจ่าย เพิ่ม
รายได้ ขยายกจิ การไดจ้ ริง
ไมต่ อ้ งหลงทางเขา้ สู่วงจรอุบาท ขายมากได้เงนิ นอ้ ย มขี องแตข่ ายไมไ่ ด้ เหน่ือยแทบตายไดห้ น้ที ่วมตัว

การได้ตาราง 9 ขอ้ และตาราง 5 ช่องก็เหมอื นวา่ ท่านไดส้ รา้ งตะเกยี งวเิ ศษทีม่ ียักษ์ใจดแี อบอยู่ในตะเกียง คอยช่วยท่านทำมาหากนิ ทำมา
️ คา้ ขายแบบมอื อาชีพไดด้ ว้ ยตวั ทา่ นเอง นน่ั เอง แบบน้แี หละทีแ่ ผนธุรกจิ เพอื่ ชมุ ชน 9 ขอ้ 5 ช่อง ช่วยให้บ้านนอกยังคงเปน็ สวรรคบ์ นดนิ ไดต้ ่อไป เรา

มาสร้างตะเกยี งวิเศษต่อจากเม่อื วานกันเถอะ

ข้อคิดชวนคุย (1)(o)

^∆เรามีของดี ท่ที ำใหค้ นอน่ื รวย∆^

สนิ ค้า และบริการ ทม่ี จี ำหน่ายในโลกน้ี ล้วนแต่มจี ดุ ตั้งต้นมาจาก ดนิ นำ้ ฟ้า อากาศ ทัง้ สนิ้

หรอื จะกลา่ วว่า ธรรมชาติเปน็ แหลง่ กำเนดิ ของกนิ ของใช้ สนิ คา้ และบรกิ ารทัง้ มวลก็น่าจะกลา่ วได้

ใครทส่ี ามารถนำไปดดั แปลงใช้ได้มากกวา่ มีประสทิ ธภิ าพกว่า กไ็ ดป้ ระโยชนม์ ากกว่า

บ้านนอก คือ ทที่ ่ีมีแหลง่ กำเนิดของของกนิ ของใชส้ ินคา้ และบรกิ ารมากที่สดุ ของประเทศ

ก็คือ คนบา้ นนอกมแี หล่งกำเนิดสนิ ค้า และบรกิ าร หรือ ธรรมชาติ มหาศาลอยู่ในมือ

ส่วนนักธรุ กจิ มีแหล่งกำเนิดของกนิ ของใชน้ ้อยกวา่ คนบ้านนอกมาก

แตม่ คี วามสามารถในการดึงดูด และดดั แปลงแหล่งกำเนิดของกินของใชไ้ ปเป็นสนิ ค้า และบริการไดเ้ ก่งกว่า จงึ รำ่ จึงรวยกวา่ &
ด้วยการรจู้ ักใช้ แหลง่ กำเนดิ ของกนิ ของใชท้ ค่ี นบ้านนอกมนี ไ้ี ปหาประโยชน์

เรามี เขาใชเ้ ปน็ เขาไดป้ ระโยชน์ เราจงึ จนลงทุกวนั "
........

วงจร

เราเกิดมาพร้อมธรรมชาตริ อบตัว เราจงึ ได้เรียนรใู้ นการอยู่กบั ธรรมชาติ และชาวบา้ นด้วยกนั น่ันคอื เรามภี ูมปิ ญั ญาเฉพาะถิ่นตดิ ตัวมาต้ังแตเ่ กดิ

เรามีของกนิ ของใช้จากการดดั แปลงธรรมชาตมิ าใช้อยา่ งพอเพยี ง และถา้ มมี ากเรากข็ ายตามเทา่ ทีท่ ำได้

เราเกง่ ในการใช้ชวี ติ อยกู่ บั ธรรมชาติ ด้วยภูมิปญั ญาเฉพาะถิน่

ผปู้ ระกอบการในเมืองและนอกประเทศ ดึงดดู ธรรมชาติออกไปจากเรา นำไปดัดแปลงเป็นสนิ ค้าและบรกิ ารด้วยปญั ญาสมยั ใหม่ แลว้ สง่ กลบั มา
ขายเราในรปู สินคา้ และบริการทที่ ันสมยั ในราคาที่ สงู กว่า

เท่ากับ ความสามารถในการดัดแปลงดว้ ยปัญญาสมยั ใหม่ มรี าคาคา่ งวดสงู กวา่ ราคาของแหลง่ กำเนิดสนิ คา้ ท่ีถกู ดดั แปลงเบอ้ื งตน้ ดว้ ยปัญญา
เฉพาะถน่ิ ของชาวบา้ นหลายเทา่

เรา ธรรมชาติ+ปัญญาเฉพาะถ่นิ +แรงกาย =>วตั ถุดบิ

ธุรกจิ เอกชน
วตั ถดุ บิ =>สนิ คา้ และบรกิ าร

เทา่ กับ

$ เราเป็นผ้ซู อ้ื ของกนิ ของใช้ท่ีเราเป็นผู้ทำวัตถุดบิ มาใช้ในรปู ของสินค้าและบริการในราคาท่สี งู $
>สว่ นต่าง ราคาสินคา้
ดว้ ย ธรรมชาต+ิ ภมู ปิ ัญญา+แรงงานเรา
=เทา่ กบั กำไรของผปู้ ระกอบการภายนอก
กลับกนั
ถ้าวนั นี้ เรามแี ผนธรุ กิจท่มี ปี ระสิทธิภาพ 9 ขอ้ 5 ช่อง ท่สี ามารถใช้ทั้ง ภมู ิปัญญาเฉพาะถ่ินดดั แปลงแหล่งกำเนิดสินคา้ และบรกิ ารทีอ่ ย่ขู า้ งตวั เรา
อย่างมีปญั ญาสากล ผ่านมือถอื และภาคี (ทุนข้อท่ี 8 ) มาเปน็ เคร่ืองมือ
เราน่าจะพลิกฟ้นื คนื ชีวติ ทผ่ี าสกุ ให้ครอบครวั และชมุ ชนเราไดด้ ขี ึน้ ไหม (?)
เป็นคำถามทที่ ้าทาย
ลองตดิ ตามอ่าน ชวนคดิ ชวนคยุ ชดุ ตอ่ ไปอาจช่วยใหม้ คี ำตอบ

ขอ้ คดิ ชวนคยุ (1)(1)

(>)ความสำเร็จ ความไม่สำเรจ็ (<)

ความสำเรจ็ มกั เกดิ จากปจั จยั สำคญั 3 ประการ
1.คดิ ดี
2.มฝี ีมอื
3.มีเครอ่ื งมือทีด่ ี
คิดดี หมายถึงการมรี ะบบคิด กระบวนการคดิ หรอื วิธตี ิดคดิ ที่มปี ระสทิ ธิภาพ
ท่นี ิยมเรยี กกันวา่ Growth mindset
คำว่า mindset น่าจะหมายถึง
"ทัศนคติ วิธคี ดิ และความเช่ือของคนแตล่ ะคน ท่ีสง่ ผลโดยตรงต่อพฤติกรรมและการตัดสินใจของคนผู้นน้ั "

แบ่งใหญๆ่ เป็น 2 แบบ

แบบ Growth Mindset คอื กระบวนการคดิ ท่ีมุ่งไปข้างหน้า ไมว่ า่ จะเผชญิ กบั เร่อื งบวกหรือลบ

Fixed mindset คือกระบวนการคดิ แบบกลวั การเปลย่ี นแปลง

ผูท้ ป่ี ระสบความสำเร็จสว่ นใหญ่ มีกระบวนการคิด แบบมุ่งหน้าท้าทายยอมรับการเปลย่ี นแปลง

มฝี ีมอื (ภาษาองั กฤษใช้คำว่า skillset) คือเปน็ ผทู้ ีม่ กี ารฝึกฝนทักษะจนชำนาญเชีย่ วชาญ

มีเครอ่ื งมือดี (toolset)

คนที่มีทัศนคติ ความเช่อื กระบวนคดิ ทีม่ งุ่ หนา้ ท้าทายการเปล่ียนแปลง มที กั ษะความชำนาญในส่ิงทท่ี ำ มีเครื่องมอื ทสี่ อดคล้องและมปี ระสิทธิภาพ
ยอ่ มก้าวสู่ความสำเรจ็ ได้สงู

Cbmc เป็นเครื่องมือ(toolset)ทจ่ี ะชว่ ยให้ชาวบา้ นเพิ่มความสามารถในการทำมาหากินทำมาคา้ ขายแบบใชเ้ งนิ น้อย ขายสินคา้ ราคาดี มีคุณภาพ
ลกู คา้ ตดิ ใจซอ้ื ซ้ำบอกตอ่

กระบวนการเรยี นรู้ cbmc 6 วัน เป็นกระบวนการ ใหผ้ ูเ้ รียนปรบั กระบวนการคิด(mindset) จากมวยวัดเป็นมวยอาชีพดว้ ยตนเอง จากการส่อง
กระจก 4 บาน

ส่วนskillset หรอื ชดุ ทกั ษะ ในการทำมาหากนิ ทำมาคา้ ขายของผูเ้ รียนแต่ละคน

แต่ละคน ต่างกม็ ีทักษะเดมิ อย่ชู ดุ หน่งึ เชน่ เคยคา้ ขายแบบมวยวดั แต่เมอ่ื มาใช้เครอ่ื งมอื cbmc ชุดทักษะเดิมก็จะถูกต่อยอดเป็นทกั ษะแบบมวย
อาชพี เช่นการใชต้ าราง 5 ชอ่ ง (แผนดำเนนิ งาน)ซงึ่ เป็นทกั ษะชดุ ใหมแ่ ตส่ ามารถตอ่ ยอดจากชุดทกั ษะเดมิ ได้โดยทกั ษะเดิมบางส่วนอาจ หรอื บาง
ส่วนต้องถอดทิ้ง

ดงั นั้น

จะสำเร็จหรือไม่ อยู่ทีท่ า่ นจะถอดรอ้ี mindset เดิม แลว้ ประกอบกลับใหม่ดว้ ย 9 ขอ้ 5 ชอ่ งไดห้ รือไม่

ถา้ ใช่ ท่านก็เพยี งลงมอื ตามตาราง ทั้ง 9 ข้อ 5 ช่อง ทา่ นทำมากับมอื กน็ ่าจะบรรลเุ ป้าหมายตามทตี่ ั้งไว้

สว่ นปัจจัยที่มกั จะทำให้ไม่เกดิ ความสำเร็จน่าจะไดแ้ ก่

ความข้เี กยี จ
ผลดั วนั ประกนั พรุ่ง ท้อ
กลวั การเปล่ยี นแปลง