תרבח דודשא למנ מ"עב תנשל תויוחתפתהו תויפסכ תואצות 2023 1 תגצמ וז הנכוה י"ע תרבח למנ דודשא מ"עב ןלהל( : " א"נח )" יכרצל תוחונ איהו הווהמ תיצמת דבלב לש התוליעפ לש א"נח , תססבתמה לע חודה יפסכה יתנשה לש א"נח םויל 31 רבמצדב 2023 ורשוא( םויב 12 ץרמב 2024 .(תגצמה הניא הווהמ הנמזה וא העצה ,ןהשלכ הניאו הווהמ ףילחת תוחודל םייפסכה םייתנשה לש א"נח וא/ו עדימ/ףיקשת אלמ תודוא התוליעפ לש א"נח היפקיהו . תגצמב וז םייושע ללכיהל ,םינותנ םיגצומה ןפואב חוליפ הנוש רשאמ היתוחודב םייפסכה םינושה לש א"נח , ןיב ולאכ וגצוהש רבעב ןיבו ,םיידיתעה ןכתייו תגצמבש םיעיפומ םינותנ ופסאנש םימרוגמ ,םיישילש אלש וקדבנ י"ע א"נח . ןיא ךמתסהל לע עדימה טרופמה תגצמב וז הצלמהכ וא ףילחתכ ןויעל היתוחודב םייפסכה לש א"נח , ןיאו תוארל תגצמב וז גצמכ וא תובייחתהכ ,םהשלכ תוברל אל תומלשל וא קוידל עדימה ללכנה הב . א"נח אל תבייחתמ ןכדעל תא תגצמה תובקעב םיעורא וא/ו תוביסנ םהשלכ .
?ונחנא ימ יפל לעפת תיתלשממ הרבח םהיפ לעש םייקסעה םילוקישה אל הרבח לועפל תגהונ - ...תיתלשממ ףיעס יפ לע( 4( תויתלשממה תורבחה קוחל 'א למנה וניה דודשא למנ יתלשממה דמעמ לעב וניהו לארשיב דיחיה ימואל קפסמ אוהש םיתורישה יגוסב םלועב םינווגמה םילמנה דחא םייטרפ םילמנב הרחתמה ברעמב דיחיה יתלשממה למנה תמצעתמה תורחתל הנעמב םיילועפת םידדמו םייקסע םידעי סיסב לע היגטרטסא םשיימ בוח רדעיהו ההובג תוליזנ לע הרימש דצל ,תועקשה תינכות םדקמ כ-200,1 הלעמב ןושאר סכנ םיווהמה םידבוע לש ףקיהב הנידמל רבטצמ דנדיביד תקולח 1 ותמקה זאמ ח״ש דראילימ הטרפהה דעומו הנבמ עבקנ םרט ךא ,דודשא למנ תטרפה תא רבעב הרשיא הלשממה ,הרבחה גוריד +ilAA ביצי קפוא , 2 " "
ןוירוטקריד הלהנהו טרדנטסל םיביוחמ .תוחוקלל רתויב תמלתשמה ךרעה תעצה ןתמל םיביוחמ דודשא למנב ונא לועפלו למנה ידבועו תודבועל תרגתאמו תלמגתמ ,תינשדח הדובע תביבס חיטבהל ,רתויב הובגה תורישה לארשי תנידמו תוינמה ילעבל ךרע תאשה ךשמהו למנה ךרע תפישחל הלהנההו למנה ןוירוטקריד ףסוי רב ילא ,לעופב ל"כנמ לעב ןויסינ לש 36 הנש םלועב ידיגאתה יקסעהו לארשיב ב"הראבו . ףרטצה תרבחל למנ דודשא תנשב 2010 םיקהו תא תביטח תוחוקלה לש הרבחה . וידיקפתב םימדוקה ןהיכ ל"כנמסכ קוויש תרבחב רוד ,ןולא להינ תא ןבא רסיק ב"הראב ןכו שמיש םינש תובר ידיקפתב לוהינ ריכב ימוחתב ,קווישה תוריכמ חותיפהו יקסעה תצובקב ריינ" "הרדח תצובקבו ילרבמיק קראלק תימואלניבה . לעב ראות ןושאר םיסחיב םיימואלניב םע תוביטח הלכלכב טפשמבו ימואלניב (BA( הטיסרבינואהמ תירבעה ; ידומיל הדועת וד םייתנש להנמב םיקסע תוחמתהב יתבב ןולמ ןוינכטהמ ראותו ינש ידומילב טפשמ (MA( תטיסרבינואמ רב ןליא . ומכ ,ןכ םלתשה םימוחתב םייקסע תטיסרבינואב ,דרופנטס הינרופילק םידומילבו וד םייתנש לש לוהינ יקסע ריכב תרגסמב תומלתשה לש תצובק הלגוח – ילרבמיק קראלק . רדיינש לואש ,ןוירוטקרידה שאר בשוי ןהכמ דיקפתב ילוימ 2023 ,רחאל 3 תונש הנוהכ רוטקרידכ ינוציח הרבחב . לעב ןויסינ לש לעמ ל-25 םינש ידיקפתב לוהינ םיליבומ קשמב ילארשיה . ןהכמ ר"ויכ תרבח ן"לדנה ןדרק NV תירוביצה . ןיב רתיה ןהיכ ידיקפתב לוהינ יתבב ,תועקשה ל"כנמכ הצעומה רדסהל םירומיהה טרופסב ןכו ידיקפתב לוהינ םיריכב תצובקב םוקורוי קזבו . לואשל רדיינש ראות ןושאר (BA (יעדמב הנידמה הטיסרבינואהמ תירבעה ,םילשוריב ראותו ינש להנמב םיקסע (MBA (תטיסרבינואמ רטס'צנמ . ןהכמ רוטקרידכ ינוציח רפסמב תורבח ,תורחסנ ןהיניב רוד ןולא היגרנא לאתפו םיסכנ )הפוריא( . 3 " "
,דנדיביד תנשב 2023 ילעבל תוינמה - תנידמ לארשי רורשיא תקולח םימדוק םידנדיביד יחוויר ןיגב דנדיביד 2023 רובצה חוורהמ דנדיביד 4 דנדיבידה ימולשת ךס – 269 ח״ש ןוילימ 90 ח"ש ינוילימ 29 ח"ש ינוילימ 150 ח"ש ינוילימ
2023 דנדיביד) 1) 29 ח"ש ינוילימ 5 םייפסכ םינותנ תיצמת - תנש 2023 תוסנכה 1 ח"ש דראילימ EBITDA םאותמ 168 ח"ש ינוילימ ןזאמל ןוה סחי 76% םיזוחא 50% ימצע ןוה 2.76 ח"ש ידראילימ (1 (קלוחיש דנדיבידה ךס - 269. רובצה חוורהמ דנדיבידו תמדוק הקולח ללוכ .ח״ש ינוילימ ילועפת חוור תורחא תואצוה ינפל 38 ח"ש ינוילימ
תומגמ םיעוריאו תנשב 2023 6 תואצותב תוימעפ דח תועפשה תויפסכה הרבחה תוכרעיה ךשמהל תוסחייתמה )תורחא תואצוה תרגסמב( תורחתל ורקאמה תביבס תעפשה תיבירה תביבסו תיביר תביבס ,ןיפילח רעשב תויתדונת היצלפניאה בצקב תונתמתה ,ההובג "לזרב תוברח" תמחלמ ,תוליעפה יפקיהב תפסונ הדירי תעפשהו ןופצל תודיקפ תטסה חרזמהמ טיישה יביתנב םייונישה ףנעב תורחתה תומצעתה תלוביק ףדוע תעפשהו לארשי ילמנב
תנווגמ למנ תוליעפ 7 תולוכמ כ - %65 תוליעפה ףקיהמ .למנב לש קוש חתנ כ - %35 םיבכר הנשה ואבויש םיבכרה ףקיה למנב כ - 114 םיבכר ףלא . תדיקפ תרזחל ךרענ למנה ןופצל וטסוהש רחאל תוינואה .המחלמה תובקעב יללכ ןעטמ םיגוסמ תוכתמ תוליעפ ללוכ םיבר ןעטמ יגוסו םיצע ,םינוש תבכרומ הקירפב םיפסונ לש ףקיהבו כ - 1 ןוט ןוילימ תנשב 2023. תרוזפת ךס לכה למנב וענוש כ - 9 תנשב ןוט ינוילימ 2023. ליבוה שדחה םיניערג עוסמ הנשה כ - 1 ןוט ןוילימ םיניערג . םג תללוכ תרוזפתה תוליעפ ,טלמ רקנילק ,גלשא , םיטפסופ תורוזפתו תובר םינקתמב ןקלח ,תורחא .הניעטו הקירפל םיידועיי םיעסונ תוינוא תודקופ תוליבומ זורק תורבח הנורחאה הנשב .למנה תא המחלמה םרט ,ודקפ כ - 50 םיעסונ ףלא ךרענ למנה . םיעסונ תיילעו תטילקל תמחלמ םות םע םילארשי ."לזרב תוברח"
427 464 2022 2023 םיעסונ םיפלא 2,915 2,809 2022 2023 תולוכמ )ןועטש ללוכ אל( יפלא TEU ףנעה תואצות - םירפסמב .לארשי ילמנב ונעטנו וקרפנש םינעטמה יפקיה לע הערל ועיפשה ״לזרב תוברח״ תמחלמו ורקאמה תביבס 8 3,118 3,142 2022 2023 תולוכמ )ןועטש ללוכ( יפלא TEU 343 345 2022 2023 בכר ילכ ׳חי יפלא 5,958 5,015 2022 2023 יללכ ןעטמ ןוט יפלא 27,385 27,286 2022 2023 תרוזפת ןוט יפלא +9% +1% -16% 0% -3.6% +1%
תורחתה יארב דודשא למנ - תולוכמה רזגמ ליבומ דמעמ לע הרימש הזעה תורחתה תורמל 9 52.7% 52.0% 51.5% 45.9% 35.7% 47.3% 48.0% 46.7% 34.3% 23.3% 1.1% 14.4% 25.9% 0.8% 5.3% 15.1% 2019 2020 2021 2022 2023 דודשא למנ הפיח למנ ץרפמה למנ םורדה למנ : םיאבה םימרוגהמ רקיעב העפשוה תולוכמה תוליעפ םיהובג היצלפניאו תיביר ,ורקאמה תביבס תעפשה קוחרה חרזמהמ םיוק לע שגדב תורחתה תקמעה ןופצל תודיקפ תטסהו לזרב תוברח תמחלמ המיחלה לש םימיצעה םישדוחב
47.1% 47.0% 48.1% 39.6% 33.4% 35.7% 37.5% 39.1% 49.0% 43.9% 17.2% 15.4% 12.8% 11.4% 22.7% 2019 20202 2021 2022 2023 דודשא למנ תליא למנ הפיח למנ תורחתה יארב דודשא למנ - בכר ילכ :םיאבה םימרוגהמ רקיעב העפשוה בכרה ילכ תוליעפ הנשה לש םינושארה םישדוחה תעשתב לארשיל בכר ילכ אוביב איש תפוקת תושדח תונפס תורבח דודשא למנ תא דוקפל ולחה ,המחלמה םרט םיוקב הפוריאמו חרזמהמ תודיקפ לש הריהמ הרזחל הכורע הרבחה .ןופצל הטסוהו דודשא למנב םיבכר תדיקפ הקספנ המחלמה תובקעב .הלא םימיב תשחרתמה ,תוינואה 10 ליבומ דמעמ לע הרימש
תומגמ םיעוריאו דודשא למנב תנש 2023 הביבסל למנה תמאתה תיקסע תיתורחת ינוגרא הנבמ תעמטה תולעייתהב ךמותה ינוילימב ,רכשה תולע םילקש תוכרעמ גורדשו חותיפ ףיצר לש האלמ הלעפה 21 ו- 5. םישידח רשג יפונמ .תוהובג תוקופתבו ליעי תוריש ןתמל ידועיי הלדמ םע םדקתמ םיניערג עוסמ ףיצר ףרוע חותיפ ךשמה 21. םיפסונ םיפונמ שכרל תוכרעה תוברל .שידח לנימרטב םיעסונה תוליעפ תבחרהל תוכרעה למשחה תכירצב תיטגרנא תולעייתהל תוכרעה . 11 505 498 461 69 68 63 574 566 524 2021 2022 2023 רכש - תויללכו הלהנה רכש - תוסנכהה תולע םיטקיורפ תעמטהו תמלשה .תורישה רופישל םיפונמ שכר תוברל יללכ ןעטמ ףוסמ חותיפל תוכרעה תנקתה תועצמאב רתיה ןיב תינמחפה לגרה תעיבט תנטקהל תוכרעה תנחת תמקה ,למנה יבחרב םייראלוס םילנאפ חכ ךרעמב הקשהו ףיצרב תונגועה תוינואל למשח תקפסאל 21 רבייס אשונב הנגהה תרבגהו בושחמה תוכרעמ גורדש ךשמה
12 ןזאמ - םיירקיע םיפיעס 2022 2023 3,651 3,623 ךס ןזאמ 2,702 2,760 ןוה ימצע ןזאמל ימצע ןוה %76% 74 1,252 1,180 םינמוזמ תועקשהו 1,380 1,319 םיסכנ םיפטוש 1,834 1,826 שוכר עובק 2.23 2.53 סחי ףטוש תויוביחתה תופטוש 522 618 תויוביחתה ךורא ןמזל 342 331
52.8% 50.3% 45.8% 45.5% 46.9% 45.3% 38.6% 33.6% 34.8% 36.0% 45.1% 44.5% 45.1% 38.7% 30.0% 22.2% 21.7% 22.1% 21.4% 29.0% 0.9% 3.3% 6.5% 12.5% 15.5% 24.2% 28.3% 26.8% 25.8% 21.8% 1.1% 2.0% 2.6% 3.2% 7.6% 8.3% 11.3% 17.4% 17.9% 13.1% 3Q21 4Q21 1Q22 2Q22 3Q22 4Q22 1Q23 2Q23 3Q23 4Q23 דודשא למנ הפיח למנ ץרפמה למנ םורדה למנ תורחתה תקמעהו תוססבתה - תולוכמ קוש יחתנ ,תולוכמ רזגמ יחנומב ,ןועטש ללוכ TEU 13 ליבומ דמעמ לע הרימש
תורחתה תקמעהו תוססבתה - תולוכמ 14 55.1% 56.0% 47.9% 48.2% 49.9% 49.1% 43.2% 38.5% 39.3% 37.7% 42.7% 38.2% 42.7% 35.8% 29.1% 23.4% 23.4% 25.2% 23.7% 30.4% 1.0% 3.7% 6.6% 12.6% 12.9% 18.4% 20.7% 19.1% 18.0% 18.8% 1.2% 2.2% 2.7% 3.4% 8.1% 9.0% 12.7% 17.2% 19.0% 13.1% 3Q21 4Q21 1Q22 2Q22 3Q22 4Q22 1Q23 2Q23 3Q23 4Q23 דודשא למנ הפיח למנ ץרפמה למנ םורדה למנ קוש יחתנ ,תולוכמ רזגמ ליבומ דמעמ לע הרימש ללוכ אל יחנומב ,ןועטש TEU
לש קוש חתנ דביא ,תורחתה רואל ,דודשא למנ %16 דביא הפיח למנ דועב כ-%24 תונורחאה םייתנשב ןועטש ללוכ ,תולוכמ תעונתב לארשיב יזכרמה אוה דודשא למנ – 669 תודיחי ףלא ״לזרב תוברח״ תמחלמ ב תוסנכהה רוזחמ -2023 כב ךומנ -%10 למנה לש תוסנכהה עצוממ דבלב ב-5 הלפכוה לארשי ילמנ לש תלוביקהש תורמל תונורחאה םינשה רועיש EBITDA הווהמ םאותמ %6.16 תוסנכהה ךסמ דודשא למנ - יתורחת קוש לומ לא הנתיא הדימע 15
למנה תייגטרטסא - איש תורחת םע תודדומתהל תולעייתהבו תוסנכהב דוקימ םינווגמ תונפס יווק חותיפו רומיש ןייפאתמה קושב םייתורחת תונורתי םוסקמ תלוביק ףדועב הטילק תוכרעמ חותיפו םודיק ךשמה תרוזפת ינעטמ תקירפל תוקורי/תויגולוקא םילשמ םרוגכ תונשדחה םוחת חותיפ תיקסעה למנה תוליעפל תיתורישהו םהיגוסל םיטנמגסה קוזיח 16
למנה תייגטרטסא - איש תורחת םע תודדומתהל קושב תיפרגואיגה הקולחה תולוכמה .םיגירח הלבות יריחממ תונורחאה םינשב העפשוה ל דע עיגהל יושעש יתועמשמ ןורתי םורדל םייק ,לקשמ יווישב םיביצי הלבות יריחמ ןתניהב יכ ,הכירעמ הרבחה - %70 תולוכמה ףקיהמ .לארשיב 17 55.7% 54.5% 55.3% 44.3% 45.5% 44.7% 2021 2022 2023 םורד רוזא +דודשא למנ( TIL( ןופצ רוזא +הפיח למנ( SIPG(
18 תויפסכ תואצות )ח״ש ינוילימ( 2021 יוניש 2022 2023 313 (46%) 313 168 (1) EBITDA 1,202 (17%) 1,213 1,003 תוסנכה וטנ ,תורחא תואצוה יפל תולועפמ חוור 38 197%) 81 (195 280 (86%) 390 53 (2) תואצוה תורחא (85) (92%) (193) (15) חוור( דספה )תולועפמ וטנ ,ןומימ )תואצוה( תוסנכה 56) 104 (63 הפוקתל יקנ )דספה( חוור 39) 251) (14( (1 ימירזת ילועפת חוור ) (2 תוימעפ דח תואצוה ) (3 תנשב םכתסה ללוכה חוורה ) 2023 ב-58 ךסב ללוכ דספהל האוושהב ח"ש ינוילימ 181 תנשב ח"ש ינוילימ 2022.
ןוזח םידעיו ןוכיתה םיב םימדקתמהו םייזכרמה ןמו לארשיב ליבומה למנה תויהל םימילשמו םיפסונ םיתורישו החימצ ךות םיליעיו םייתוכיא למנ יתוריש תתל לש תוסנכה דעי 1 תורחתה תומצעתה ףרח ,לקש דראילימ תוינמה ילעבל דנדיביד תקולח ךשמהו תויחוור לע הרימשל תולעייתה ידעי – לארשי תנידמ 19
הבר הדות 20