Bienvenido al
Reclutamiento
Exitoso
ESTE SEMINARIO
EXPLICA:
• ¿Qué es reclutar?
• ¿Por qué reclutar?
• ¿Cómo reclutar?
• El Círculo de Influencia
• Las 7 necesidades no
cubiertas
• Su comercial de 30 segundos
• El paso fácil
• Manejo de objeciones
• Ética en el reclutamiento
• El juego de números
• La fórmula del éxito
¿QUÉ ES
RECLUTAR?
Reclutar es dar a las
personas el regalo de la
Oportunidad de Rena Ware.
¿QUÉ ES
RECLUTAR?
Es compartir
un regalo que
puede cambiar
la vida de
alguien.
¿POR QUÉ
RECLUTAR?
LA VISIÓN DE RENA WARE DICE:
Cuando usted ayuda
a otros a alcanzar
sus sueños, usted
alcanzará los suyos.
Reclute para ayudar
a otros a alcanzar
sus sueños
VEA EL VIDEO
Reclute y así usted
alcanzará sus
sueños
VEA EL VIDEO
CÓMO
RECLUTAR
RECLUTAR
ES UN
PROCESO DE
3 PASOS
PASO PASO
1 3
PASO
Identifique las 2 Tome el
oportunidades Paso Fácil
para reclutar
Presente
la Oportunidad
EL PROCESO DE 3 PASOS
1. Identifique las oportunidades
para reclutar
Use su Círculo de Influencia para identificar
a cuantas personas pueda.
Amigos
Deportes
y Actividades Familiares
Política Vecinos
Dueños de
productos
Rena Ware Comience Dueños de
Negocios
Aquí
Otros
Grupos
Empleo
Servicios Amigos de
sus hijos
Escuela Iglesia
Haga clic aquí para ver
el Círculo de Influencia
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
Luego, identifique qué podría significar la
Oportunidad de Rena Ware para ellos. Esto
lo ayudará a saber como comunicárselas y
presentárselas de manera provechosa.
Hay 7 necesidades que podrían no
estar cubiertas en la vida de las
personas:
1. Afiliación
2. Reconocimiento
3. Entusiasmo
4. Sentido de misión
5. Control
6. Oportunidad ilimitada
7. Ganancias adicionales
Haga clic aquí para obtener
más información
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
1. Afiliación
¿A quiénes conoce que usen
ropa con logotipos de equipos
deportivos, iglesias, escuelas, etc.?
Invítelos a formar parte de una
compañía de la que se puedan
sentir orgullosos.
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
2. Reconocimiento
Las personas no reciben
suficiente reconocimiento por
lo que hacen.
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
3. Entusiasmo
¿Quiénes dicen que están
aburridos?
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
4. Sentido de misión
¿A quién conoce que esté involucrado en
causas para ayudar a personas, animales
y el medio ambiente?
Invítelos a unirse a la causa de
Rena Ware.
MENOS PLÁSTICOS.
UN MUNDO MÁS LIMPIO.
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
5. Control
¿Quién desea tener mayor control
de su tiempo y horario?
Explique que con un negocio
Rena Ware pueden establecer
sus propios horarios.
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
6. Oportunidad
ilimitada
¿Quiénes necesitan
ESPERANZA en sus
vidas?
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
7. Ganancias adicionales
¿Quiénes
pudieran
necesitar
Ganancias
adicionales?
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
Llene su Círculo de Influencia y
escriba la necesidad no cubierta en
la columna de comentarios.
Susana una de las 7 necesidades
no cubiertas
una de las 7
Luisa necesidades no cubiertas
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
SU
COMERCIAL
DE 30
SEGUNDOS
Escriba un guión de lo que dirá.
LOS 4 ELEMENTOS
1. Quién es usted.
2. Algo sobre la compañía.
3. Algo para captar el interés de las
personas. (Cómo Rena Ware podría
cubrir alguna de las 7 necesidades).
4. Transición hacia la afiliación con
Rena Ware.
Haga clic para ver
guiones de muestra
EL PROCESO DE 3 PASOS
3. El paso fácil, la transición hacia
la afiliación con Rena Ware.
Asuma que la persona quiere unirse, y haga
una afirmación de transición en el cierre.
“¿Verdad que es bueno?
¿Cuándo le gustaría
empezar?”
MANEJO DE OBJECIONES
AL RECLUTAMIENTO
Algunas veces un prospecto tiene una duda o inquietud,
a las que llamamos objeciones al reclutamiento.
ECO
ESCUCHE OFREZCA
CONFIRME Soluciones
Use técnicas de alternativas.
comunicación.
Determine cuál es El cliente
resuelve la
la objeción real. Entienda claramente objeción.
la objeción.
Haga preguntas
cerradas y una pausa.
USE EL PROCESO ECO
E CO
ESCUCHE - ¿Qué dice
realmente el prospecto?
CONFIRME - Aclare
sus dudas y asegúrese de
comprender. Repita la
objeción.
OFREZCA - Ofrezca una
solución.
Haga clic aquí para ver las
objeciones más comunes
EJEMPLO DE
OBJECIÓN
“¡Nunca podría
hacer lo lo que
usted hace!”
Haga clic para ver el
ejemplo
Después de aclarar su
objeción, asuma un sí
y haga un cierre.
“Si no tiene más preguntas,
vamos a preparar sus
papeles”.
ÉTICA EN EL
RECLUTAMIENTO
Cuando se comunique con las personas
para presentarles la Oportunidad, debe
identificarse como representante Rena
Ware e informarles que el objeto de su
contacto es hacer una presentación de
reclutamiento.
Haga clic aquí para consultar la
Ética en el reclutamiento
EL JUEGO DE
NÚMEROS
El reclutamiento es un juego de
números. Por cada recluta necesita
hablar con un promedio de 10
personas.
1
9 2
8 10 3
7 4
6 5
LA FÓRMULA
DEL ÉXITO
1+2
No tiene que hacerlo solo.
PIENSE EN 1+2
• En cada semana usted
recluta a 1 y su equipo
recluta a 2 más, con un total
de 3 reclutas.
• Cada equipo de línea
descendente también
recluta 1+2.
RESUMEN SOBRE
RECLUTAMIENTO
• Reclutar es dar el regalo de la
Oportunidad.
• ¿Por qué?
¡Hacerlo por ellos es hacerlo
por USTED!
• EL PROCESO DE 3 PASOS
1. IDENTIFIQUE A LOS PROSPECTOS
• El Círculo de Influencia
2. PRESENTE LA OPORTUNIDAD
• Las 7 necesidades no cubiertas
1. Afiliación
2. Reconocimiento
3. Entusiasmo
4. Sentido de misión
5. Control
6. Oportunidad ilimitada
7. Ganancias adicionales
RESUMEN SOBRE
RECLUTAMIENTO
▶ Su comercial de 30 segundos
▶ 4 elementos
1. Quién es usted.
2. Su compañía y algo sobre ella.
3. Algo para captar su interés.
4. Transición al cierre.
3. TOME EL PASO FÁCIL
• Objeciones al reclutamiento
ECO
• Ética en el reclutamiento
• El juego de números
• La fórmula del éxito 1+2
Para un estudio más detallado, vea el seminario original de
“Reclutamiento Exitoso” en la Universidad de Rena Ware en
el Centro de Negocios.
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