RECLUTAMIENTO EXITOSO - RW250

Bienvenido al



Reclutamiento




Exitoso

ESTE SEMINARIO






EXPLICA:








• ¿Qué es reclutar?





• ¿Por qué reclutar?





• ¿Cómo reclutar?





• El Círculo de Influencia




• Las 7 necesidades no



cubiertas




• Su comercial de 30 segundos





• El paso fácil





• Manejo de objeciones





• Ética en el reclutamiento




• El juego de números





• La fórmula del éxito

¿QUÉ ES





RECLUTAR?































Reclutar es dar a las




personas el regalo de la



Oportunidad de Rena Ware.

¿QUÉ ES





RECLUTAR?







Es compartir




un regalo que



puede cambiar




la vida de



alguien.

¿POR QUÉ









RECLUTAR?
















LA VISIÓN DE RENA WARE DICE:





Cuando usted ayuda








a otros a alcanzar







sus sueños, usted







alcanzará los suyos.

Reclute para ayudar






a otros a alcanzar






sus sueños












































































VEA EL VIDEO

Reclute y así usted






alcanzará sus





sueños













































































VEA EL VIDEO

CÓMO








RECLUTAR











RECLUTAR
ES UN

PROCESO DE
3 PASOS










PASO PASO
1 3








PASO





Identifique las 2 Tome el

oportunidades Paso Fácil


para reclutar

Presente


la Oportunidad

EL PROCESO DE 3 PASOS





1. Identifique las oportunidades



para reclutar



 
Use su Círculo de Influencia para identificar


a cuantas personas pueda.















Amigos

Deportes
y Actividades Familiares



Política Vecinos



Dueños de
productos
Rena Ware Comience Dueños de
Negocios
Aquí



Otros
Grupos
Empleo


Servicios Amigos de
sus hijos

Escuela Iglesia
















Haga clic aquí para ver

el Círculo de Influencia

EL PROCESO DE 3 PASOS






2. Presente la Oportunidad








Luego, identifique qué podría significar la

Oportunidad de Rena Ware para ellos. Esto


lo ayudará a saber como comunicárselas y


presentárselas de manera provechosa.





Hay 7 necesidades que podrían no


estar cubiertas en la vida de las



personas:




1. Afiliación



2. Reconocimiento


3. Entusiasmo



4. Sentido de misión


5. Control



6. Oportunidad ilimitada



7. Ganancias adicionales













Haga clic aquí para obtener

más información

EL PROCESO DE 3 PASOS





2. Presente la Oportunidad



























































1. Afiliación







¿A quiénes conoce que usen


ropa con logotipos de equipos

deportivos, iglesias, escuelas, etc.?


Invítelos a formar parte de una

compañía de la que se puedan


sentir orgullosos.

EL PROCESO DE 3 PASOS





2. Presente la Oportunidad



































































2. Reconocimiento







Las personas no reciben


suficiente reconocimiento por

lo que hacen.

EL PROCESO DE 3 PASOS





2. Presente la Oportunidad








3. Entusiasmo







¿Quiénes dicen que están



aburridos?

EL PROCESO DE 3 PASOS





2. Presente la Oportunidad









4. Sentido de misión







¿A quién conoce que esté involucrado en


causas para ayudar a personas, animales


y el medio ambiente?


Invítelos a unirse a la causa de



Rena Ware.




MENOS PLÁSTICOS.



UN MUNDO MÁS LIMPIO.

EL PROCESO DE 3 PASOS





2. Presente la Oportunidad



















































5. Control






¿Quién desea tener mayor control



de su tiempo y horario?




Explique que con un negocio


Rena Ware pueden establecer


sus propios horarios.

EL PROCESO DE 3 PASOS





2. Presente la Oportunidad







6. Oportunidad





ilimitada





















































¿Quiénes necesitan




ESPERANZA en sus




vidas?

EL PROCESO DE 3 PASOS





2. Presente la Oportunidad









7. Ganancias adicionales






¿Quiénes



pudieran




necesitar



Ganancias




adicionales?

EL PROCESO DE 3 PASOS





2. Presente la Oportunidad








Llene su Círculo de Influencia y



escriba la necesidad no cubierta en


la columna de comentarios.



Susana una de las 7 necesidades
no cubiertas
una de las 7
Luisa necesidades no cubiertas

EL PROCESO DE 3 PASOS





2. Presente la Oportunidad










SU




COMERCIAL





DE 30





SEGUNDOS






Escriba un guión de lo que dirá.



LOS 4 ELEMENTOS




1. Quién es usted.



2. Algo sobre la compañía.



3. Algo para captar el interés de las


personas. (Cómo Rena Ware podría

cubrir alguna de las 7 necesidades).



4. Transición hacia la afiliación con


Rena Ware.








Haga clic para ver

guiones de muestra

EL PROCESO DE 3 PASOS







3. El paso fácil, la transición hacia



la afiliación con Rena Ware.




Asuma que la persona quiere unirse, y haga

una afirmación de transición en el cierre.





























































“¿Verdad que es bueno?



¿Cuándo le gustaría


empezar?”

MANEJO DE OBJECIONES



AL RECLUTAMIENTO





Algunas veces un prospecto tiene una duda o inquietud,

a las que llamamos objeciones al reclutamiento.








ECO




















ESCUCHE OFREZCA










CONFIRME Soluciones

Use técnicas de alternativas.
comunicación.

Determine cuál es El cliente
resuelve la
la objeción real. Entienda claramente objeción.


la objeción.

Haga preguntas

cerradas y una pausa.


USE EL PROCESO ECO

E CO






















ESCUCHE - ¿Qué dice




realmente el prospecto?






CONFIRME - Aclare




sus dudas y asegúrese de




comprender. Repita la






objeción.






OFREZCA - Ofrezca una




solución.




















Haga clic aquí para ver las
objeciones más comunes

EJEMPLO DE








OBJECIÓN













“¡Nunca podría







hacer lo lo que







usted hace!”
























Haga clic para ver el

ejemplo

Después de aclarar su





objeción, asuma un sí





y haga un cierre.




































































“Si no tiene más preguntas,



vamos a preparar sus


papeles”.

ÉTICA EN EL







RECLUTAMIENTO

























































Cuando se comunique con las personas

para presentarles la Oportunidad, debe

identificarse como representante Rena

Ware e informarles que el objeto de su


contacto es hacer una presentación de

reclutamiento.







Haga clic aquí para consultar la

Ética en el reclutamiento

EL JUEGO DE







NÚMEROS













El reclutamiento es un juego de



números. Por cada recluta necesita


hablar con un promedio de 10



personas.





1



9 2












8 10 3










7 4





6 5

LA FÓRMULA









DEL ÉXITO








1+2










No tiene que hacerlo solo.






PIENSE EN 1+2






• En cada semana usted



recluta a 1 y su equipo


recluta a 2 más, con un total


de 3 reclutas.




• Cada equipo de línea



descendente también


recluta 1+2.

RESUMEN SOBRE




RECLUTAMIENTO









• Reclutar es dar el regalo de la


Oportunidad.




• ¿Por qué?



¡Hacerlo por ellos es hacerlo


por USTED!




• EL PROCESO DE 3 PASOS




1. IDENTIFIQUE A LOS PROSPECTOS

• El Círculo de Influencia




2. PRESENTE LA OPORTUNIDAD



• Las 7 necesidades no cubiertas


1. Afiliación


2. Reconocimiento


3. Entusiasmo


4. Sentido de misión


5. Control

6. Oportunidad ilimitada


7. Ganancias adicionales

RESUMEN SOBRE





RECLUTAMIENTO






▶ Su comercial de 30 segundos


▶ 4 elementos


1. Quién es usted.

2. Su compañía y algo sobre ella.


3. Algo para captar su interés.


4. Transición al cierre.





3. TOME EL PASO FÁCIL



• Objeciones al reclutamiento


ECO




• Ética en el reclutamiento




• El juego de números





• La fórmula del éxito 1+2





Para un estudio más detallado, vea el seminario original de
“Reclutamiento Exitoso” en la Universidad de Rena Ware en

el Centro de Negocios.











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