Seminario de Citas y Referencias RW220M_1017 CAL

CAL

















Bienvenido a







Citas y






Referencias




























































VERSIÓN
DIGITAL

ESTE SEMINARIO




CONSTA DE:








¿Dónde están las personas?










El Círculo de Influencia









El mercado desconocido









La charla poderosa










Sea el mejor









El manejo de objeciones









¡Hora de actuar!






Este Seminario móvil es una guía rápida de
referencia, para más detalles, reérase a la guía

completa en el Centro de Negocios.

Este Seminario se centra



en dos aspectos clave:








Dónde encontrar




personas







Cómo hablarles para



fijar citas y pedir




referencias.

Para entender la importancia de


las citas en nuestro negocio


debemos conocer el proceso de


ventas. Como somos un negocio


basado en la gente, no hay otra


forma de empezar.





Encontramos personas en


nuestro Círculo de Influencia y



utilizando métodos comprobados


para acercarnos a personas que


no conocemos.



Damos a estas personas una


charla poderosa para captar su


atención con el propósito de fijar


citas y obtener referencias.

¿DÓNDE ESTÁN





LAS PERSONAS?









Todas las personas con las que tiene

contacto diario pueden ser reclutas o

clientes potenciales, así como

también fuentes de referencias.






Recomendamos que siempre

hable de Rena Ware dondequiera


que vaya.

EL CÍRCULO




DE INFLUENCIA







Su círculo de influencia consiste

básicamente en las personas que


conoce o con las que tiene una relación

directa.



La idea es escribir los nombres de

todas las personas que conoce. Cada


una representa un nuevo recluta o

cliente potencial, así como una fuente

de referencias, expandiendo aún más


su círculo.








































Aviso Legal: Cuando solicite referencias a una persona, debe
decirle con anticipación que se podrían comunicar con los
referidos para venderles o reclutarlos.

EL CÍRCULO





DE INFLUENCIA





















Amigos
Deportes Familiares
y Actividades


Política Vecinos



Dueños de
productos Dueños de
Rena Ware COMIENCE Negocios
AQUÍ



Otros Empleo
Grupos


Amigos de
Servicios sus hijos



Escuela Iglesia

Cómo ampliar su



Círculo de Influencia






Las referencias son una poderosa

fuente de clientes potenciales porque

tiene el beneficio de mencionar a un

conocido mutuo para abrirse puertas.





Pídale referencias a las personas que

conoce, o a sus clientes de productos


Rena Ware. La mayoría de las

personas estarán dispuestas a hablar

con ustedes cuando sepan que un

amigo los recomendó.





Mantenga actualizado su Círculo de

Influencia con la información de cada

nuevo contacto.

EL MERCADO





DESCONOCIDO
















































Una vez que haya contactado a todas las

personas de su Círculo de Influencia,

necesitará encontrar nuevos prospectos.



Esto significa que ahora necesita aprender

a cómo acercarse directamente a otras

personas en lo que se conoce como

“mercado frío o desconocido”.






AVISO LEGAL: Cuando ofrezca a un cliente potencial hacer una presentación
de ventas, debe decirle quién es, por qué se está comunicando con él o ella y
qué productos vende. No debe dar a entender que el único objeto de su
contacto es pedir al cliente potencial su opinión o que llene una encuesta.
En California, debe identicarse, decir que es representante independiente de
Rena Ware y explicar que el objeto por el cual se comunica con el cliente es
hacer una presentación sobre Rena Ware inmediatamente después de saludar al
prospecto, antes de hacerle cualquier otra pregunta o decir otra cosa.

Herramientas para abordar


el mercado desconocido







LA BOTELLA FILTRANTE AQUA NANO
























































Gracias a la nueva Botella Filtrante

Aqua Nano, usted tiene una excelente

herramienta de demostración para iniciar


una conversación con cualquier persona.



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DE VENTAS

LLEVE SU BOTELLA FILTRANTE A


TODAS PARTES




Le ayudará a romper el hielo con otras


personas para que pueda hablarles de la

Causa, la Oportunidad y los Productos

de Rena Ware.

Herramientas para abordar


el mercado desconocido







ESCENARIO 1



Luego de presentarse, de decir que


es un Representante Independiente


de Rena Ware y el propósito de su


contacto, pregunte:






“¿Conoce a alguien que quisiera ser parte

de la solución al creciente daño ambiental

causado por el uso de botellas plásticas,


a la vez que gana dinero extra?”






Si el prospecto contesta que no


conoce a nadie, pregunte:








“¿Conoce a alguien que quisiera tener

agua fresca de agradable sabor a una


fracción del costo del agua embotellada?”

Herramientas para abordar


el mercado desconocido






ESCENARIO 2







Este es un ejemplo de qué decir

cuando alguien se fija en su

Botella Filtrante Aqua Nano y

se le acerca:






“No me gustaba el sabor del agua

de mi grifo pero estaba pagando

mucho dinero por agua

embotellada.



Pero ahora, no sólo estoy ahorrando

dinero, sino que también estoy


ayudando a reducir el uso de

botellas plásticas de agua que

pueden dañar nuestro medio

ambiente.”

Herramientas para abordar


el mercado desconocido








En ambos escenarios, invite a su El plástico nunca CAL

prospecto a unirse a nuestra Causa. se elimina

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• No se requiere comprar inventario.
Más de 282 mil millones de litros
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No todo el plástico es reciclado.
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ganar ascensos, premios y reconocimiento. RW92 WW 1092.02.0317 | Casa Matriz EE. UU. (425) 881.6171 | © 2017 R.W.I. renaware.com

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Los folletos AQ645, AQ646 y el RW92 están
disponibles en formato digital e impreso.



Comparta la versión digital por mensajería

instantánea (WhatsApp, Facebook Messenger,
Line, etc.), mensaje de texto o email, con la

ventaja que, en cualquiera de estos casos,

tanto usted como su prospecto

intercambiarán su información para futuras

visitas y seguimiento.



Estas versiones digitales se encuentran

disponibles para descargarse en RenaDrive y

en el Equipo Móvil.







































VAYA AL
EQUIPO MÓVIL

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Deje la versión impresa en los sitios que visita

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AQ 645 WW (NO-CAL) 2645.02.0ì17 | Casa Matriz EE. UU. (425) 881.6171 | © 2017 R.W.I.ĺ
Ayude a eliminar los desechos plásticos
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Más de 282 mil millones de litros de agua
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su propio horario y empezar a obtener
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No todo el plástico es reciclado.
ingresos adicionales con base a sus
clientes.
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Las botellas desechadas
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entran al medio ambiente.
Juan Pérez -(567)980 4321
• Rena Ware entrega los productos
Siguiente reunión de introducción:
MUY FÁCIL, ÚNASE
[email protected]
El plástico se fragmenta en
࢒ Bajo cargo de inscripción.
microplásticos.
࢒ No se requiere comprar inventario.
Fecha: 10-16-17 3:00 pm
࢒ Excelentes comisiones. Pagos rápidos.
Contacto Juan Pérez -(567)980 4321
[email protected]
Hora:
FÁCIL DE VENDER
10-16-17 3:00 pm
࢒ Financiamiento para los pedidos de los
con alimentos.
La fauna marina los confunden
Plaza Central
Lugar:
࢒ Mínimo pago inicial. Puede terminar en nuestra renaware.com Plaza Central
clientes.
࢒ Rena Ware entrega los productos
cadena alimenticia.
directamente a los clientes.
࢒ Nosotros le proveemos todo lo que necesita:
RW92 WW 1092.02.0317 | Casa Matriz EE. UU. (425) 881.6171 | © 2017 R.W.I.
FÁCIL. DIVERTIDO * “Bottled Water 2014: Reinvigoration, U.S. and International Developments and renaware.com
herramientas, entrenamiento, apoyo y un
Statistics.” [Agua embotellada 2014: Reactivación, Desarrollos y Estadísticas.]
࢒ Usted trae su entusiasmo y esfuerzo para AQ 645 WW (NO-CAL) 2645.02.0317 | Casa Matriz EE. UU. (425) 881.6171 | © 2017 R.W.I. FILTROS DE AGUA CON (603) 8250-2631
ganar ascensos, premios y reconocimiento.
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No para California, Colorado, Iowa, Massachusetts, Wisconsin
UNA MISIÓN GLOBAL
ÚNASE A NUESTRA CAUSA
25 Oct. 4:30 p.m.
Jalissa Guzmán
Primavera Plaza
Carolina Sandoval
(603) 2626-2421
Ritz Café y Pastelería
03 Nov. 9:30 a.m.
Juan Libertad
(603) 3460-7443
Ave. Colón, Edificio
Imperio 28 Oct. 2:30 p.m.

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TARJETA PARA EL
GRAN SORTEO

Su Nombre:
Código No.:
Complete la información y envíe esta parte a Casa Matriz para el
Gran Sorteo. LA TARJETA PARA
Fecha:
Nombre
del Contacto: EL GRAN SORTEO
Teléfono:
Correo electrónico: RW54
Dirección:

Hola, me llamo
y represento a Rena Ware International. Vengo a hablar sobre la bella
línea de utensilios de cocina que Rena Ware ofrece y a jar citas para
hacer una presentación corta. La presentación de 45 minutos de
duración es amena e incluye mucha información sobre cocinar de
manera saludable y deliciosa. No está obligado a comprar. Después Incluye una serie de
de la presentación, participará en un gran sorteo de excelentes
productos Rena Ware solo por responder unas preguntas sencillas.
¿Cuál sería el momento más conveniente para visitarlo? preguntas de
efectividad


INFORMACIÓN DEL CONTACTO Guarde esta parte para
sus registros comprobada para
Fecha/hora
de la cita: Fecha de hoy:
captar la atención de
Nombre:
futuros clientes,
Dirección:
Teléfono: programar Parties y
Correo electrónico:
fijar citas.
Comentarios:

Gracias, nos veremos pronto. Antes de irme, quisiera hacerle unas
preguntas... (Haga las dos preguntas de antriona que siguen y
después las preguntas 8 y 9 del lado 2).
¡Más regalos para usted!
¿Alguna vez ha sido antriona de un Party? Sí No
¿Le interesa recibir ofertas especiales como antriona Rena Ware?
Sí No
www.renaware.com
RW54 U.S.A. 1054.U2.0517 | Casa Matriz EE. UU. (425) 881.6171 | © 2017 R.W.I.
Tendrá derecho a participar en el Gran Sorteo trimestral de
TALÓN DEL CLIENTE Rena Ware. Los sorteos se realizarán el 31 de marzo, el 30 de
junio, el 30 de septiembre y el 31 de diciembre de cada año.
No es necesario realizar compras. El premio consiste en $750 en productos Rena Ware en base a la lista
de precios vigente para la fecha del sorteo. El premio no se canjeará por dinero en efectivo. Los
ganadores tendrán hasta 90 días para elegir sus productos. Rena Ware se reserva el derecho a hacer
sustituciones de los premios seleccionados en base a su disponibilidad. Ningún empleado
actual, o Asesor Independiente podrá participar en este sorteo. Las probabilidades
de ganar dependerán del número de cupones recibidos. Las preguntas relacionadas
con el sorteo se deben enviar a: NULO DONDE ESTÉ PROHIBIDO
RENA WARE GRAND PRIZE DRAWINGS
15885 NE 28th Street
Bellevue WA 98008
Phone: 425.881.6171
FECHA www.renaware.com 1

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GRAN SORTEO

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Dirección:
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del Contacto:
Hola, me llamo
Dirección:
y represento a Rena Ware International. Vengo a hablar sobre la bella
Teléfono:
línea de utensilios de cocina que Rena Ware ofrece y a jar citas para
Correo electrónico:
hacer una presentación corta. La presentación de 45 minutos de
Hola, me llamo
duración es amena e incluye mucha información sobre cocinar de
Dirección:
La tarjeta está dividida en y represento a Rena Ware International. Vengo a hablar sobre la bella
manera saludable y deliciosa. No está obligado a comprar. Después
línea de utensilios de cocina que Rena Ware ofrece y a jar citas para
de la presentación, participará en un gran sorteo de excelentes
hacer una presentación corta. La presentación de 45 minutos de
Hola, me llamo
tres partes: la parte productos Rena Ware solo por responder unas preguntas sencillas.
duración es amena e incluye mucha información sobre cocinar de
y represento a Rena Ware International. Vengo a hablar sobre la bella
¿Cuál sería el momento más conveniente para visitarlo?
manera saludable y deliciosa. No está obligado a comprar. Después
línea de utensilios de cocina que Rena Ware ofrece y a jar citas para
de la presentación, participará en un gran sorteo de excelentes
superior se envía a la hacer una presentación corta. La presentación de 45 minutos de
productos Rena Ware solo por responder unas preguntas sencillas.
duración es amena e incluye mucha información sobre cocinar de
¿Cuál sería el momento más conveniente para visitarlo?
manera saludable y deliciosa. No está obligado a comprar. Después
Guarde esta parte para
INFORMACIÓN DEL CONTACTO
sus registros
oficina administrativa para de la presentación, participará en un gran sorteo de excelentes
Fecha/hora
productos Rena Ware solo por responder unas preguntas sencillas.
de la cita: Fecha de hoy:
¿Cuál sería el momento más conveniente para visitarlo?
INFORMACIÓN DEL CONTACTO
que el cliente participe en Nombre: Guarde esta parte para
sus registros
Fecha/hora
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de la cita: Fecha de hoy:
el sorteo. La parte central Nombre: Guarde esta parte para
INFORMACIÓN DEL CONTACTO
sus registros
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Fecha/hora
Dirección:
se guarda para sus de la cita: Fecha de hoy:
Correo electrónico:

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archivos y la parte inferior Gracias, nos veremos pronto. Antes de irme, quisiera hacerle unas
Correo electrónico:
preguntas... (Haga las dos preguntas de antriona que siguen y
Comentarios:
Teléfono:
se entrega al cliente. después las preguntas 8 y 9 del lado 2).
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¿Alguna vez ha sido antriona de un Party? Sí No
Comentarios:
preguntas... (Haga las dos preguntas de antriona que siguen y
¿Le interesa recibir ofertas especiales como antriona Rena Ware?
después las preguntas 8 y 9 del lado 2).
Sí No
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junio, el 30 de septiembre y el 31 de diciembre de cada año.
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LA CHARLA




PODEROSA






Una charla poderosa es una


conversación con ciertos elementos,


como frases y preguntas, que funcionan


para lograr una respuesta u objetivo

específico.





Esté siempre listo para decir algo


que despierte el interés de sus

futuros clientes.

El Sistema de 5 Puntas


para obtener citas








Productos para cocinar

de manera saludable

Agua fresca de agradable sabor

Oportunidad de ingresos adicionales

1







Presentación
¿Es el mejor 5 2 útil y

momento?
divertida












4 3 Participación
Sin compromiso
en sorteo












Cree su propio ejemplo de lo que podría

decir durante una presentación poniendo


en práctica el Sistema de la Estrella de 5


Puntas.

Sea “El Mejor”









Al convertirse en un conversador


profesional, llegará a más personas y


obtendrá información útil para ingresar

más reclutas y cerrar más ventas.
















































Dominar el arte de la conversación no


es fácil, sin embargo estos consejos le


ayudarán.






CONSEJOS

Sea “El Mejor”










Obtener una cita es venderse a sí


mismo en lugar de vender la


Oportunidad o los productos de


Rena Ware.







Cuando usted muestra confianza,



entusiasmo y conocimiento de lo


que ofrece, la gente estará más


receptiva a lo que les va a decir.













Pero en algunos casos, usted


encontrará objeciones de los


prospectos que necesitará


aprender a manejar.

EL MANEJO DE




OBJECIONES

























































Las objeciones son preocupaciones,

preguntas o sentimientos (expresados o


no) que su futuro cliente o recluta

potencial tiene, y que pueden evitar que

usted obtenga una cita para realizar su


presentación.

EL MANEJO DE





OBJECIONES














































MANEJO DE MANEJO DE
OBJECIONES OBJECIONES DE
DE VENTA RECLUTAMIENTO















Sin importar qué tan bueno fue el

acercamiento o la presentación, siempre


hay posibilidad de objeciones.




Para dar con la objeción real del


prospecto es necesario llevar a cabo un

proceso llamado ECO.

EL MANEJO DE





OBJECIONES
















ECO




















ESCUCHE OFREZCA








CONFIRME


Use buenas técnicas Soluciones

de comunicación. alternativas.


Determine cuál es El cliente
la objeción real. resuelve la
Entienda claramente objeción.

la objeción.

Haga preguntas
cerradas y una pausa.

EL MANEJO DE






OBJECIONES







Al escuchar de forma activa,

usted recibirá valiosa

información acerca de la

objeción.



ESCUCHE
Esto significa que debe estar

atento a lo que el prospecto

está diciendo, para entender

los sentimientos y puntos de

vista de la persona.

EL MANEJO DE






OBJECIONES










Haga preguntas que

permitan al cliente reafirmar


o aclarar la objeción:
CONFIRME


“¿Lo que está diciendo es


que le preocupa no contar

con tiempo suficiente para


dedicarse a esta actividad?”

EL MANEJO DE






OBJECIONES









Una vez que la respuesta


de su cliente sea


afirmativa (“Sí esa es mi
OFREZCA
objeción”), plantéele


posibles soluciones.



La clave es pensar:

“¿Qué haría yo si fuera


usted?”

EL MANEJO DE






OBJECIONES











ECO






ESCUCHE OFREZCA


CONFIRME


¡Una de sus metas cuando maneje



objeciones debe ser siempre el


reemplazar un pensamiento



negativo con uno positivo!





Vea las objeciones como


oportunidades para compartir los



beneficios que sus prospectos


podrán disfrutar con Rena Ware.

ES HORA DE ACTUAR





















































Ya tiene los conocimientos



básicos para obtener citas y


referencias.




Este es el momento de ponerlos


en práctica y dominar esta


habilidad con los siguientes



pasos:

ES HORA DE ACTUAR













Asista a todos los seminarios y


reuniones que organice su oficina.







Realice juegos de rol en diferentes


escenarios con otras personas en


su grupo, familiares y amigos para


probar sus capacidades de


manejo de objeciones.






Siga expandiendo su Círculo de



Influencia día tras día.

ES HORA DE ACTUAR













Busque oportunidades para comenzar


conversaciones con todos, los


desconocidos son sólo personas que


aún no conoce.




Recuerde que cada vez que abra su


boca, estará abriendo su negocio.






Practique su Charla Poderosa y


aprenda el Sistema de Estrella de 5


Puntas para que siempre tenga algo


que decir.

ES HORA DE ACTUAR





























5 Y recuerde siempre pedir al


menos 5 referencias después


de cada Presentación de la



Oportunidad o Ventas que


haga.

¡EMPIECE AHORA!












Siempre dé lo mejor de sí.














Comprométase paso a paso



en hacer pequeños cambios



que mejoren su vida y la



imagen que proyecta.













¡Los frutos que cosechará




serán maravillosos!






















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