เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
ยินดีต้อนรับสู่
การสรรหาผู้แทนใหม่
เพื่อความสำ�เร็จ
ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§
ฉบับดิจิตอล
การสัมมนานี้จะครอบคลุมไปด้วย:
•�การสรรหาผู้แทนใหม่คืออะไร?�
• ทำ�ไมต้องสรรหา?
• สรรหาอย่างไร?
• วงกลมของกลุ่มบุคคลรอบข้าง
• 7�สิ่งที่ขาดหายไป
• 30�วินาทีกับการทำ�ธุรกิจของคุณ
• ขั้นตอนง่ายๆ
•�การจัดการกับข้อโต้แย้ง
•�จริยธรรมในการสรรหาผู้แทนใหม่
•�เกมส์ตัวเลข
•�สูตรความสำ�เร็จ
การสรรหาผู้แทนใหม่คืออะไร?�
การสรรหาผู้แทนใหม่�คือการนำ�เสนอของขวัญ
จากโอกาสของรีนา-แวร์ให้กับผู้คน
เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§
การสรรหาผู้แทนใหม่คืออะไร
มันเป็นการแบ่งปันของขวัญ�
ที่สามารถเปลี่ยนแปลงชีวิต
ของใครบางคนได้
ทำ�ไมต้องสรรหา?
วิสัยทัศน์รีนา-แวร์�กล่าวไว้ว่า:
�เมื่อคุณช่วยผู้อื่นบรรลุฝันของเขาแล้ว�
คุณก็จะบรรลุฝันของคุณเช่นกัน��
เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§
การสรรหาก็เพื่อช่วยผู้อื่น���������������
บรรลุฝันของพวกเขา
การสรรหาก็เพื่อช่วยคุณ���������������
บรรลุฝันของคุณเช่นกัน
เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§
สรรหาอย่างไร
การสรรหา
ผู้แทนใหม่�คือ�
การปฏิบัติ������������
3�ขั้นตอน
ขั้นตอนที่ ขั้นตอนที่
1 3
ขั้นตอนที่�
2
ค้นหาโอกาสในการ ใช้ขั้นตอนง่ายๆ
สรรหาผู้แทนใหม่
การนำ�เสนอโอกาส
การปฎิบัติ�3�ขั้นตอน
1.�ค้นหาโอกาสในการสรรหาผู้แทนใหม่
ใช้วงกลมของกลุ่มบุคคลรอบข้างเพื่อค้นหาบุคคลให้มาก
ที่สุดเท่าที่จะทำ�ได้
เพื่อน
สถานที่จัดกิจกรรม
ครอบครัว
และการกีฬา
ข้าราชการ/�
นักการเมือง เพื่อนบ้าน
ลูกค้าของรีนา-แวร์
เร่ิมที่นี่
เจ้าของธุรกิจ
กลุ่มอื่นๆ
เพื่อนร่วมงาน
สถานบริการ
เพื่อนของลูกคุณ
โรงเรียน วัด/โบสถ์
เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
คลิ๊กที่นี่เพื่อดู��������������������
กลุ่มบุคคลรอบข้าง
ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§
การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน
2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์
ค้นหาต่อไปว่า�อะไรในโอกาสของรีนา-แวร์ที่จะมีความหมายต่อ���������
พวกเขา�สิ่งนี้จะช่วยให้คุณทราบถึงวิธีการเข้าถึงพวกเขาและนำ�เสนอ
โอกาสรีนา-แวร์ในวิธีที่มีความหมายมากยิ่งขึ้น
7�สิ่งที่ขาดหายไปในชีวิตของผู้คน:
1.�การเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม
2.�การได้รับการยอมรับ
3.�ความกระตือรือร้น
4.�การตระหนักถึงภาระกิจพันธกิจ
5.�การจัดระเบียบ
6.�โอกาสที่ไม่มีขีดจำ�กัด
7.�รายได้พิเศษ
คลิกที่นี่เพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติม
การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน
2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์ 2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์
1.�การเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม
คุณรู้จักใครบ้างผู้ที่สวมใส่โลโก้ของทีมกีฬา,�โบสถ์,�
โรงเรียน�ฯลฯ��เชิญพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของบริษัท�
ที่พวกเขาสามารถภาคภูมิใจได้
เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§
การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน
2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์
2.�การได้รับการยอมรับ
ผู้คนที่ไม่ได้รับการยอมรับที่เหมาะสมต่อสิ่งที่พวกเขา
ได้ทำ�ไป
การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน
2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์ 2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์
3.�ความกระตือรือร้น
ใครก็ตามที่บอกว่าพวกเขากำ�ลังเบื่อ?
2.�การได้รับการยอมรับ
เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§
การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน
2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์
4.�การตระหนักถึงพันธกิจ
คุณรู้จักใครบ้าง�คนที่มีส่วนร่วมที่จะช่วยคน,�สัตว์,���
และสิ่งแวดล้อม?
เชิญชวนพวกเขามาเข้าร่วมจุดมุ่งหมายเดียวกัน��
กับรีนา-แวร์
พลาสติกน้อยลงเท่าไร�
โลกก็จะสะอาดขึ้นเท่านั้น
การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน
2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์ 2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์
4.�การตระหนักถึงพันธกิจ
5.�การจัดระเบียบ
ใครต้องการที่จะมีการจัดระเบียบในเรื่องของชั่วโมงและตารางเวลา
ของตนเองได้ดียิ่งขึ้น
อธิบายไปว่า�ด้วยธุรกิจรีนา-แวร์�คุณตั้งเวลาของคุณเอง
ได้ด้วยตัวคุณเอง
เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§
การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน
2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์
6.�โอกาสที่ไม่มีขีดจำ�กัด
ใครบ้างที่ต้องการความหวังในชีวิตของพวกเขา?
การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน
2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์ 2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์
6.�โอกาสที่ไม่มีขีดจำ�กัด 7.�รายได้พิเศษ
ใครบ้างที่ต้องการ
ใช้รายได้พิเศษ?
เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§
การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน
2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์
กรอกข้อมูลวงกลมของกลุ่มบุคคลรอบข้างของคุณ�และเขียนสิ่งที่
ขาดหายไปลงในคอลัมน์ความคิดเห็น�
Circle of Influence
ซูซาน� � � � � � � � � 1�ใน�7�สิ่งที่ขาดหายไป
10 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
ลิซ่า�� � � � � � � � � 1�ใน�7�สิ่งที่ขาดหายไป
11 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
12 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
13 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
14 _________ _______________________________ ________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
15 _________ _______________________________ ________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
16 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
17 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
18 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
19 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
20 _________ _______________________________ ________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
21 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
22 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
23 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
24 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
25 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
26 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
27 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
28 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
29 _________ ______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
30 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
31 _________ _______________________________ ________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
32 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
33 _____ _______________________________ ________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
RW120 1120.01.0417 | Home Office U.S.A. (425) 881.6171 | © 2017 R.W.I. renaware.com | 2
การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน
2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์ 2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์
30�วินาทีกับการทำ�
ธุรกิจของคุณ
เขียนบทสำ�หรับสิ่งที่คุณจะพูด
4�ปัจจัยสำ�คัญ
1.�คุณคือใคร
2.�สิ่งที่เกี่ยวกับบริษัท
3.�ส่ิงที่จะดึงดูดความสนใจพวกเขา��������� �����
(วิธีที่รีนา-แวร์สามารถเติมเต็ม�1�ใน�7�สิ่งที่ขาดหายไป)
4.�ส่ิงที่จะทำ�ให้เขาเข้าร่วมงานกับรีนา-แวร์
เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
คลิ๊กเพื่อดูบทตัวอย่าง ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§
การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน
3.�ขั้นตอนง่ายๆ�-�การเข้าร่วมงานกับรีนา-แวร์
สมมติว่าบุคคลนั้นต้องการเข้าร่วมงาน�ให้ทำ�การเปลี่ยนการบรรยาย
กลายเป็นการปิด
“ฟังแล้วดูดีใช่ไหมค่ะ?�คุณต้องการเริ่มงานเมื่อไหร่ดีล่ะ
ค่ะ?”
การจัดการข้อโต้แย้ง������������������������
ของผู้สมัครใหม่
บางครั้งผู้ที่มีโอกาสเข้าร่วมมีคำ�ถามหรือข้อกังวล��
เราเรียกสิ่งนี้ว่าข้อโต้แย้งของผู้สมัครใหม่
LCO
LISTEN OFFER
(รับฟัง) (นำ�เสนอ)
CONFIRM
ใช้เทคนิคในการสื่อสาร (ยืนยัน) ทางเลือกในการ������������������
แก้ไขปัญหาลูกค้า����������������
เพื่อค้นหาว่าอะไรคือ�����������
หาคำ�ตอบในข้อ������������
ข้อโต้แย้งที่แท้จริง
ทำ�ความเข้าใจกับ โต้แย้งได้
ข้อโต้แย้งอย่างชัดเจน
ใช้คำ�ถามแบบปิดและ������������
หยุดชั่วคราว
ใช้กระบวนการ�LCO�นี้
เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§
LCO
LISTEN�(รับฟัง) - ว่าสิ่งที่ผู้มุ่งหวังเขาพูด
แท้จริงมันคืออะไร?
CONFIRM (ยืนยัน) -�ทำ�ให้หมดข้อสงสัย
ว่าคุณเข้าใจ�โดยการกล่าวย้ำ�ข้อโต้แย้งนั้น
OFFER (นำ�เสนอ)�- นำ�เสนอวิธีการแก้ไข
ปัญหา
คลิกที่นี่เพื่อดูข้อโต้แย้งที่พบมากที่สุด
ตัวอย่างข้อโต้แย้ง
“ฉันไม่สามารถทำ�สิ่งที่คุณทำ�ได้!”
คลิ๊กเพื่อดูตัวอย่าง
เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§
หลังจากที่ตอบข้อโต้แย้งกับพวกเขาแล้ว��
ให้ทำ�การปิดการสนทนาในช่วงเวลาที่คิดว่า
เหมาะสม
“ถ้าไม่มีคำ�ถามอื่นอีก�มาเริ่มต้นทำ�งานเอกสารของคุณ
กันดีกว่า”
จริยธรรมในการสรรหา���������������������
ผู้แทนใหม่
เมื่อเข้าหาผู้คนเพื่อที่จะนำ�เสนอโอกาสให้กับพวกเขา,�คุณจะต้องแจ้ง
ว่าคุณเป็นผู้แทนขายของรีนา-แวร์�และบอกพวกเขาถึงวัตถุประสงค์
ของการติดต่อของคุณ�ซึ่งก็คือ�มาเพื่อชักชวนเข้าร่วมงาน
เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
คลิ๊กที่นี่เพื่อดูจริยธรรมในการสรรหาผู้แทนใหม่ ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§
เกมส์ตัวเลข
การสรรหาผู้แทนใหม่�ก็คือ�เกมส์ตัวเลข
เพื่อให้ได้ผู้แทนใหม่�1�คน�โดยเฉลี่ยคุณต้องพูดคุยกับคน�10�คน
1
9 2
8 10 3
7 4
6 5
สูตรความสำ�เร็จ�
1+2
คุณจะได้ไม่ต้องทำ�มันโดยลำ�พังคนเดียว
ตั้งใจทำ��1+2
•��ทุกๆ�สัปดาห์�ให้คุณหาผู้สมัครใหม่�1�คน�
และให้ลูกทีมของคุณหาผู้สมัครใหม่อีก�2�คน�
รวมแล้วเป็น�3�คน
•��ให้ทีมงานทุกคนทำ��1+2�เช่นกัน
เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§
ข้อสรุป��������������������������
การสรรหาผู้แทนใหม่
• การสรรหาผู้แทนใหม่�คือการนำ�เสนอของขวัญ5
� จากโอกาสที่มอบให้
• ทำ�ไม?
� �ทำ�เพื่อพวกเขา�-�ทำ�เพื่อตัวคุณ!
• การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน
1.�ระบุกลุ่มเป้าหมาย
• วงกลมของกลุ่มบุคคลรอบข้าง
� � 2.�การนำ�เสนอโอกาส
• 7�สิ่งที่ขาดหายไป
1.�การเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม
� � � �� 2.�การได้รับการยอมรับ
� � � �� 3.�ความกระตือรือร้น
� � � �� 4.�การตระหนักถึงภาระพันธกิจ
� � � �� 5.�การจัดระเบียบ
� � � �� 6.�โอกาสที่ไม่มีขีดจำ�กัด
� � � �� 7.�รายได้พิเศษ
ข้อสรุป��������������������������
เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
การสรรหาผู้แทนใหม่
ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§
• การสรรหาผู้แทนใหม่�คือการนำ�เสนอของขวัญ5 ▶ 30�วินาทีกับการทำาธุรกิจของคุณ
� จากโอกาสที่มอบให้ ▶ 4�ปัจจัยสำาคัญ
1. คุณคือใคร
• ทำ�ไม?
� � � �� � 2.��บริษัท�และสิ่งที่เกี่ยวกับบริษัทของคุณ
� �ทำ�เพื่อพวกเขา�-�ทำ�เพื่อตัวคุณ! � � � �� � 3.��สิ่งที่จะดึงดูดความสนใจพวกเขา
� � � �� � 4.��สิ่งที่จะทำ�ให้เขาตัดสินใจเข้าร่วมงาน
• การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน
� � ��3.�ใช้ขั้นตอนง่ายๆ�
1.�ระบุกลุ่มเป้าหมาย
• ข้อโต้แย้งของผู้แทนใหม่�LCO
• วงกลมของกลุ่มบุคคลรอบข้าง
� � 2.�การนำ�เสนอโอกาส • จริยธรรมในการสรรหาผู้แทนใหม่
• 7�สิ่งที่ขาดหายไป • เกมส์ตัวเลข
1.�การเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม • สูตรความสำาเร็จ1+2
� � � �� 2.�การได้รับการยอมรับ
ศึกษารายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่�หัวข้อการสัมมนา�การสรรหาผู้แทนใหม่เพื่อความ
� � � �� 3.�ความกระตือรือร้น
สำ�เร็จ�ในมหาวิทยาลัยรีนา-แวร์��ที่อยู่บนหน้าศูนย์ธุรกิจของ�รีนา-แวร์
� � � �� 4.�การตระหนักถึงภาระพันธกิจ
� � � �� 5.�การจัดระเบียบ
� � � �� 6.�โอกาสที่ไม่มีขีดจำ�กัด
� � � �� 7.�รายได้พิเศษ
RW250M�TH�1250.03.0817��|��Home�Office�U.S.A.�(425)�881.6171��|�© 2017��R.W.I. renaware.com