Seminario de Reclutamiento Exitoso - RW250-0618

Seminario



RECLUTAMIENTO EXITOSO

ESTE SEMINARIO






EXPLICA:








• ¿Qué es reclutar?





• ¿Por qué reclutar?





• ¿Cómo reclutar?





• El Círculo de Influencia





• Las 7 necesidades no cubiertas





• Su comercial de 30 segundos






• El paso fácil





• Manejo de objeciones





• Ética en el reclutamiento





• El juego de números





• La fórmula del éxito

¿QUÉ ES





RECLUTAR?
































Reclutar es dar a las personas



el regalo de la Oportunidad de



Rena Ware.

¿QUÉ ES





RECLUTAR?







Es compartir un




regalo que puede



cambiar la vida de




alguien.

¿POR QUÉ









RECLUTAR?











La visión de Rena Ware dice:








Cuando usted ayuda






a otros a alcanzar






sus sueños, usted






alcanzará






los suyos.

RECLUTE para AYUDAR





a otros A ALCANZAR





sus SUEÑOS

RECLUTE y ASÍ





USTED ALCANZARÁ





sus SUEÑOS

CÓMO





RECLUTAR

















RECLUTAR

ES UN

PROCESO DE


3 PASOS







PASO PASO
1 3








PASO





Identifique las 2 Tome el


oportunidades Paso Fácil

para reclutar


Presente


la Oportunidad

EL PROCESO DE 3 PASOS


1. Identifique las oportunidades



para reclutar




Use su Círculo de Influencia para identificar a


cuantas personas pueda.

















Amigos

Deportes
y Actividades Familiares



Política Vecinos



Dueños de
productos
Rena Ware COMIENCE Dueños de
AQUÍ Negocios




Otros
Grupos
Empleo


Servicios Amigos de
sus hijos

Escuela Iglesia














Haga clic aquí para ver el

Círculo de Influencia

EL PROCESO DE 3 PASOS




2. Presente la Oportunidad









Luego, identifique qué podría significar la Oportunidad


de Rena Ware para ellos. Esto le ayudará a saber como

comunicárselas y presentárselas de manera provechosa.





Hay 7 necesidades que podrían no



estar cubiertas en la vida de las



personas:





1. Afiliación



2. Reconocimiento



3. Entusiasmo



4. Sentido de misión



5. Control



6. Oportunidad ilimitada



7. Ingresos adicionales












Haga clic aquí para
obtener más información

EL PROCESO DE 3 PASOS




2. Presente la Oportunidad


























































1. AFILIACIÓN







¿A quiénes conoce que usen ropa con logotipos

de equipos deportivos, iglesias, escuelas, etc.?


Invítelos a formar parte de una compañía de

la que se puedan sentir orgullosos.

EL PROCESO DE 3 PASOS




2. Presente la Oportunidad





































































2.RECONOCIMIENTO









Las personas no reciben suficiente


reconocimiento por lo que hacen.

EL PROCESO DE 3 PASOS




2. Presente la Oportunidad








3.ENTUSIASMO



¿Quiénes dicen que están aburridos?

EL PROCESO DE 3 PASOS




2. Presente la Oportunidad







4. SENTIDO DE MISIÓN




¿A quién conoce que esté involucrado



en causas para ayudar a personas,



animales y el medio ambiente?





Invítelos a unirse a la Causa de Rena Ware.







































Menos plástico.




Un mundo más limpio.

EL PROCESO DE 3 PASOS




2. Presente la Oportunidad




















































5. CONTROL






¿Quién desea tener mayor control de su



tiempo y horario?





Explique que con un negocio


Rena Ware pueden establecer sus



propios horarios.

EL PROCESO DE 3 PASOS




2. Presente la Oportunidad







6.OPORTUNIDAD




ILIMITADA


























































¿Quiénes necesitan


ESPERANZA en sus vidas?

EL PROCESO DE 3 PASOS




2. Presente la Oportunidad







7. INGRESOS ADICIONALES








¿Quiénes




pudieran




necesitar



ingresos




adicionales?

EL PROCESO DE 3 PASOS




2. Presente la Oportunidad








Llene su Círculo de Influencia y escriba



la necesidad no cubierta en la columna



de comentarios.










Susana una de las 7 necesidades no cubiertas


Luisa una de las 7 necesidades no cubiertas

EL PROCESO DE 3 PASOS




2. Presente la Oportunidad















SU COMERCIAL




DE 30





SEGUNDOS







Escriba un guión de lo que dirá.



LOS 4 ELEMENTOS





1. Quién es usted.


2. Algo sobre la Compañía.


3. Algo para captar el interés de las personas.

(Cómo Rena Ware podría cubrir alguna de las 7


necesidades).

4.Transición hacia la afiliación con Rena Ware.















Haga clic para ver

guiones de muestra

EL PROCESO DE 3 PASOS



3. El paso fácil: la transición hacia la



afiliación con Rena Ware.






Asuma que la persona quiere unirse y haga una

afirmación de transición en el cierre.































































“¿Verdad que es bueno? ¿Cuándo le



gustaría empezar?”

MANEJO DE OBJECIONES




AL RECLUTAMIENTO



Algunas veces un prospecto tiene una duda o inquietud,


a las que llamamos objeciones al reclutamiento.












ECO


















Escuche Ofrezca








CONFIRME

Use técnicas de Soluciones

comunicación. alternativas.

Determine cuál es la El cliente resuelve

objeción real. la objeción.
Entienda claramente la

objeción.

Haga preguntas cerradas

y una pausa.






USE EL PROCESO ECO

E CO





















ESCUCHE - ¿Qué dice




realmente el prospecto?











CONFIRME - Aclare




sus dudas y asegúrese de




comprender. Repita la objeción.











OFREZCA - Ofrezca una




solución.




















Haga clic aquí para ver las
objeciones más comunes

EJEMPLO DE









OBJECIÓN













“¡Nunca podría











hacer lo que











usted hace!”

Después de aclarar su objeción,




asuma un sí y haga un cierre.













































































“Si no tiene más preguntas,



vamos a preparar sus papeles”.

ÉTICA EN EL






RECLUTAMIENTO





























































Cuando se comunique con las personas para presentarles

la Oportunidad, debe identificarse como representante

Rena Ware e informarles que el objeto de su contacto es

hacer una presentación de reclutamiento.











Haga clic aquí para consultar
la Ética en el reclutamiento

EL JUEGO DE







NÚMEROS












El reclutamiento es un juego de números.




Por cada recluta necesita hablar con un



promedio de 10 personas.








1



9 2










8 10 3












7 4






6 5

LA FÓRMULA








DEL ÉXITO








1+2









No tiene que hacerlo solo.







PIENSE EN 1+2









En cada semana usted recluta a 1



y su equipo recluta a 2 más, con



un total de 3 reclutas.








Cada equipo de línea



descendente también recluta 1+2.

RESUMEN SOBRE






RECLUTAMIENTO










• Reclutar es dar el regalo de la Oportunidad.




• ¿Por qué?




¡Hacerlo por ellos es hacerlo por USTED!




• El Proceso de 3 pasos




1. IDENTIFIQUE A LOS PROSPECTOS




- El Círculo de Influencia


2. PRESENTE LA OPORTUNIDAD



- Las 7 necesidades no cubiertas


1. Afiliación


2. Reconocimiento



3. Entusiasmo


4. Sentido de misión


5. Control


6. Oportunidad ilimitada


7. Ganancias adicionales

RESUMEN SOBRE






RECLUTAMIENTO











- Su comercial de 30 segundos


- 4 elementos


1. Quién es usted.


2. Su compañía y algo sobre ella.


3. Algo para captar su interés.


4. Transición al cierre.





3. TOME EL PASO FÁCIL



• Objeciones al reclutamiento ECO




• Ética en el reclutamiento




• El juego de números




• La fórmula del éxito 1+2













Para un estudio más detallado, vea el seminario original de “Reclutamiento

Exitoso” en la Universidad Rena Ware en el Centro de Negocios.










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