Seminario
RECLUTAMIENTO EXITOSO
ESTE SEMINARIO
EXPLICA:
• ¿Qué es reclutar?
• ¿Por qué reclutar?
• ¿Cómo reclutar?
• El Círculo de Influencia
• Las 7 necesidades no cubiertas
• Su comercial de 30 segundos
• El paso fácil
• Manejo de objeciones
• Ética en el reclutamiento
• El juego de números
• La fórmula del éxito
¿QUÉ ES
RECLUTAR?
Reclutar es dar a las personas
el regalo de la Oportunidad de
Rena Ware.
¿QUÉ ES
RECLUTAR?
Es compartir un
regalo que puede
cambiar la vida de
alguien.
¿POR QUÉ
RECLUTAR?
La visión de Rena Ware dice:
Cuando usted ayuda
a otros a alcanzar
sus sueños, usted
alcanzará
los suyos.
RECLUTE para AYUDAR
a otros A ALCANZAR
sus SUEÑOS
RECLUTE y ASÍ
USTED ALCANZARÁ
sus SUEÑOS
CÓMO
RECLUTAR
RECLUTAR
ES UN
PROCESO DE
3 PASOS
PASO PASO
1 3
PASO
Identifique las 2 Tome el
oportunidades Paso Fácil
para reclutar
Presente
la Oportunidad
EL PROCESO DE 3 PASOS
1. Identifique las oportunidades
para reclutar
Use su Círculo de Influencia para identificar a
cuantas personas pueda.
Amigos
Deportes
y Actividades Familiares
Política Vecinos
Dueños de
productos
Rena Ware COMIENCE Dueños de
AQUÍ Negocios
Otros
Grupos
Empleo
Servicios Amigos de
sus hijos
Escuela Iglesia
Haga clic aquí para ver el
Círculo de Influencia
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
Luego, identifique qué podría significar la Oportunidad
de Rena Ware para ellos. Esto le ayudará a saber como
comunicárselas y presentárselas de manera provechosa.
Hay 7 necesidades que podrían no
estar cubiertas en la vida de las
personas:
1. Afiliación
2. Reconocimiento
3. Entusiasmo
4. Sentido de misión
5. Control
6. Oportunidad ilimitada
7. Ingresos adicionales
Haga clic aquí para
obtener más información
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
1. AFILIACIÓN
¿A quiénes conoce que usen ropa con logotipos
de equipos deportivos, iglesias, escuelas, etc.?
Invítelos a formar parte de una compañía de
la que se puedan sentir orgullosos.
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
2.RECONOCIMIENTO
Las personas no reciben suficiente
reconocimiento por lo que hacen.
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
3.ENTUSIASMO
¿Quiénes dicen que están aburridos?
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
4. SENTIDO DE MISIÓN
¿A quién conoce que esté involucrado
en causas para ayudar a personas,
animales y el medio ambiente?
Invítelos a unirse a la Causa de Rena Ware.
Menos plástico.
Un mundo más limpio.
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
5. CONTROL
¿Quién desea tener mayor control de su
tiempo y horario?
Explique que con un negocio
Rena Ware pueden establecer sus
propios horarios.
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
6.OPORTUNIDAD
ILIMITADA
¿Quiénes necesitan
ESPERANZA en sus vidas?
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
7. INGRESOS ADICIONALES
¿Quiénes
pudieran
necesitar
ingresos
adicionales?
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
Llene su Círculo de Influencia y escriba
la necesidad no cubierta en la columna
de comentarios.
Susana una de las 7 necesidades no cubiertas
Luisa una de las 7 necesidades no cubiertas
EL PROCESO DE 3 PASOS
2. Presente la Oportunidad
SU COMERCIAL
DE 30
SEGUNDOS
Escriba un guión de lo que dirá.
LOS 4 ELEMENTOS
1. Quién es usted.
2. Algo sobre la Compañía.
3. Algo para captar el interés de las personas.
(Cómo Rena Ware podría cubrir alguna de las 7
necesidades).
4.Transición hacia la afiliación con Rena Ware.
Haga clic para ver
guiones de muestra
EL PROCESO DE 3 PASOS
3. El paso fácil: la transición hacia la
afiliación con Rena Ware.
Asuma que la persona quiere unirse y haga una
afirmación de transición en el cierre.
“¿Verdad que es bueno? ¿Cuándo le
gustaría empezar?”
MANEJO DE OBJECIONES
AL RECLUTAMIENTO
Algunas veces un prospecto tiene una duda o inquietud,
a las que llamamos objeciones al reclutamiento.
ECO
Escuche Ofrezca
CONFIRME
Use técnicas de Soluciones
comunicación. alternativas.
Determine cuál es la El cliente resuelve
objeción real. la objeción.
Entienda claramente la
objeción.
Haga preguntas cerradas
y una pausa.
USE EL PROCESO ECO
E CO
ESCUCHE - ¿Qué dice
realmente el prospecto?
CONFIRME - Aclare
sus dudas y asegúrese de
comprender. Repita la objeción.
OFREZCA - Ofrezca una
solución.
Haga clic aquí para ver las
objeciones más comunes
EJEMPLO DE
OBJECIÓN
“¡Nunca podría
hacer lo que
usted hace!”
Después de aclarar su objeción,
asuma un sí y haga un cierre.
“Si no tiene más preguntas,
vamos a preparar sus papeles”.
ÉTICA EN EL
RECLUTAMIENTO
Cuando se comunique con las personas para presentarles
la Oportunidad, debe identificarse como representante
Rena Ware e informarles que el objeto de su contacto es
hacer una presentación de reclutamiento.
Haga clic aquí para consultar
la Ética en el reclutamiento
EL JUEGO DE
NÚMEROS
El reclutamiento es un juego de números.
Por cada recluta necesita hablar con un
promedio de 10 personas.
1
9 2
8 10 3
7 4
6 5
LA FÓRMULA
DEL ÉXITO
1+2
No tiene que hacerlo solo.
PIENSE EN 1+2
En cada semana usted recluta a 1
y su equipo recluta a 2 más, con
un total de 3 reclutas.
Cada equipo de línea
descendente también recluta 1+2.
RESUMEN SOBRE
RECLUTAMIENTO
• Reclutar es dar el regalo de la Oportunidad.
• ¿Por qué?
¡Hacerlo por ellos es hacerlo por USTED!
• El Proceso de 3 pasos
1. IDENTIFIQUE A LOS PROSPECTOS
- El Círculo de Influencia
2. PRESENTE LA OPORTUNIDAD
- Las 7 necesidades no cubiertas
1. Afiliación
2. Reconocimiento
3. Entusiasmo
4. Sentido de misión
5. Control
6. Oportunidad ilimitada
7. Ganancias adicionales
RESUMEN SOBRE
RECLUTAMIENTO
- Su comercial de 30 segundos
- 4 elementos
1. Quién es usted.
2. Su compañía y algo sobre ella.
3. Algo para captar su interés.
4. Transición al cierre.
3. TOME EL PASO FÁCIL
• Objeciones al reclutamiento ECO
• Ética en el reclutamiento
• El juego de números
• La fórmula del éxito 1+2
Para un estudio más detallado, vea el seminario original de “Reclutamiento
Exitoso” en la Universidad Rena Ware en el Centro de Negocios.
RW250M WW 1250.02.0618 | Casa Matriz EE.UU. (425) 881.6171 | © 2018 R.W.I.