Seminario de Citas y Referencias RW220_1017_CH

Bienvenido a







Citas y






Referencias




























































VERSIÓN
DIGITAL

ESTE SEMINARIO




CONSTA DE:








¿Dónde están las personas?










El Círculo de Influencia









El mercado desconocido









La charla poderosa










Sea el mejor









El manejo de objeciones











Es hora de actuar





Este Seminario móvil es una guía rápida de

referencia, para más detalles, reérase a la guía
completa en el Centro de Negocios.

Este Seminario se centra



en dos aspectos clave:








Dónde encontrar




personas







Cómo hablarles para



fijar citas y pedir




referencias.

Para entender la importancia de


las citas en nuestro negocio


debemos conocer el proceso de


ventas. Como somos un negocio


basado en la gente, no hay otra


forma de empezar.





Encontramos personas en


nuestro Círculo de Influencia y


utilizando métodos comprobados


para acercarnos a personas que


no conocemos.




Damos a estas personas una


charla poderosa para captar su


atención con el propósito de fijar


citas y obtener referencias.

¿DÓNDE ESTÁN





LAS PERSONAS?









Todas las personas con las que tiene

contacto diario pueden ser reclutas o

clientes potenciales, así como

también fuentes de referencias.






Recomendamos que siempre

hable de Rena Ware dondequiera

que vaya.

EL CÍRCULO





DE INFLUENCIA






Su círculo de influencia consiste


básicamente en las personas que

conoce o con las que tiene una relación


directa.


La idea es escribir los nombres de


todas las personas que conoce. Cada

una representa un nuevo recluta o

cliente potencial, así como una fuente


de referencias, expandiendo aún más

su círculo.









































Aviso Legal: Cuando solicite referencias a una persona, debe
decirle con anticipación que se podrían comunicar con los
referidos para venderles o reclutarlos.

EL CÍRCULO





DE INFLUENCIA




















Amigos

Deportes Familiares
y Actividades


Política Vecinos



Dueños de
productos Dueños de
Rena Ware COMIENCE Negocios

AQUÍ



Otros Empleo
Grupos


Amigos de
Servicios sus hijos



Escuela Iglesia

Cómo ampliar su



Círculo de Influencia






Las referencias son una poderosa

fuente de clientes potenciales porque

tiene el beneficio de mencionar a un

conocido mutuo para abrirse puertas.





Pídale referencias a las personas que

conoce, o a sus clientes de productos


Rena Ware. La mayoría de las

personas estarán dispuestas a hablar

con ustedes cuando sepan que un

amigo los recomendó.





Mantenga actualizado su Círculo de

Influencia con la información de cada

nuevo contacto.

EL MERCADO





DESCONOCIDO


















































Una vez que haya contactado a todas las

personas de su Círculo de Influencia,

necesitará encontrar nuevos prospectos.




Esto significa que ahora necesita aprender

a cómo acercarse directamente a otras

personas en lo que se conoce como

“mercado frío o desconocido”.









AVISO LEGAL: Cuando ofrezca a un cliente potencial hacer una presentación
de ventas, debe decirle quién es, por qué se está comunicando con él o ella y
qué productos vende. No debe dar a entender que el único objeto de su
contacto es pedir al cliente potencial su opinión o que llene una encuesta.

Herramientas para abordar


el mercado desconocido







LA BOTELLA FILTRANTE AQUA NANO
























































Gracias a la nueva Botella Filtrante

Aqua Nano, usted tiene una excelente

herramienta de demostración para iniciar


una conversación con cualquier persona.





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Herramientas para abordar


el mercado desconocido







ESCENARIO 1



Luego de presentarse, de decir que


es un Representante Independiente


de Rena Ware y el propósito de su


contacto, pregunte:






“¿Conoce a alguien que quisiera ser parte

de la solución al creciente daño ambiental

causado por el uso de botellas plásticas,


a la vez que gana dinero extra?”






Si el prospecto contesta que no


conoce a nadie, pregunte:








“¿Conoce a alguien que quisiera tener

agua fresca de agradable sabor a una


fracción del costo del agua embotellada?”

Herramientas para abordar


el mercado desconocido







ESCENARIO 2







Este es un ejemplo de qué decir

cuando alguien se fija en su

Botella Filtrante Aqua Nano y

se le acerca:






“No me gustaba el sabor del agua

de mi grifo pero estaba pagando

mucho dinero por agua

embotellada.



Pero ahora, no sólo estoy ahorrando

dinero, sino que también estoy


ayudando a reducir el uso de

botellas plásticas de agua que

pueden dañar nuestro medio

ambiente.”

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el mercado desconocido








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bottledwater.org . Consultado en junio del 2016.
EL FOLLETO INFORMATIVO DEL
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el mercado desconocido








En ambos escenarios, invite a su

prospecto a unirse a nuestra Causa.


Muestre y comparta el AQ645 mientras

explica los beneficios que la Oportunidad


y los Productos de Rena Ware ofrecen.





































En el caso que el prospecto diga que

está interesado en otros productos de


Rena Ware, muestre y comparta el RW92.

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el mercado desconocido








El AQ645 y el RW92 están disponibles en 2
formatos: digital e impreso.



Comparta la versión digital por mensajería

instantánea (WhatsApp, Facebook Messenger,
Line, etc.), mensaje de texto o email, con la

ventaja que, en cualquiera de estos casos,

tanto usted como su prospecto

intercambiarán su información para futuras

visitas y seguimiento.



Estas versiones digitales se encuentran

disponibles para descargarse en RenaDrive y

en el Equipo Móvil.







































VAYA AL

EQUIPO MÓVIL

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el mercado desconocido






Deje la versión impresa en los sitios que visita

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su propio horario y empezar a obtener
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No todo el plástico es reciclado.
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clientes.
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¿Quién no desea un poco de dinero Usted puede ser su propio jefe, decidir Contacto Juan Pérez -(567)980 4321
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extra? Con Rena Ware, es:
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Juan Pérez -(567)980 4321
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directamente a los clientes.
Siguiente reunión de introducción:
MUY FÁCIL, ÚNASE
[email protected]
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࢒ No se requiere comprar inventario.
Fecha: 10-16-17 3:00 pm
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10-16-17 3:00 pm
con alimentos.
Plaza Central
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ganar ascensos, premios y reconocimiento.
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No para California, Colorado, Iowa, Massachusetts, Wisconsin
ÚNASE A NUESTRA CAUSA
25 Oct. 4:30 p.m.
Jalissa Guzmán
Primavera Plaza
Carolina Sandoval
(603) 2626-2421
Ritz Café y Pastelería
03 Nov. 9:30 a.m.
Juan Libertad
(603) 3460-7443
Ave. Colón, Edificio
Imperio 28 Oct. 2:30 p.m.

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TARJETA PARA EL
GRAN SORTEO

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Administrativa para participar en el gran sorteo.
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del Contacto:
Teléfono: EL GRAN SORTEO
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preguntas de
efectividad

comprobada para
INFORMACIÓN DEL CONTACTO Conserve esta pestaña
Fecha/hora captar la atención
de la cita: Fecha de hoy:
Nombre: de futuros clientes
Dirección:
y fijar citas.
Teléfono:
Correo electrónico:
Comentarios:


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preguntas… (Haga las preguntas 8 y 9 del lado 2)


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RECIBO DEL CLIENTE Si desea más información,
comuníquese con:




Representante Independiente

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TARJET
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hacer una presentación corta. La presentación de 45 minutos de
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manera saludable y deliciosa. No está obligado a comprar. Después
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se entrega al cliente. Gracias, nos vemos pronto. Antes de irme, quisiera hacerle unas
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Si desea más información,
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Representante Independiente
RECIBO DEL CLIENTE Si desea más información,
comuníquese con:
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Representante Independiente
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LA CHARLA




PODEROSA






Una charla poderosa es una


conversación con ciertos elementos,


como frases y preguntas, que funcionan


para lograr una respuesta u objetivo

específico.





Esté siempre listo para decir algo


que despierte el interés de sus

futuros clientes.

El Sistema de 5 Puntas


para obtener citas








Productos para cocinar

de manera saludable

Agua fresca de agradable sabor

Oportunidad de ingresos adicionales

1







Presentación
¿Es el mejor 5 2 útil y

momento?
divertida












4 3 Participación
Sin compromiso
en sorteo












Cree su propio ejemplo de lo que podría

decir durante una presentación poniendo


en práctica el Sistema de la Estrella de 5


Puntas.

Sea “El Mejor”









Al convertirse en un conversador


profesional, llegará a más personas y


obtendrá información útil para ingresar

más reclutas y cerrar más ventas.
















































Dominar el arte de la conversación no


es fácil, sin embargo estos consejos le


ayudarán.






CONSEJOS

Sea “El Mejor”









Obtener una cita es venderse a sí



mismo en lugar de vender la


Oportunidad o los productos de


Rena Ware.







Cuando usted muestra confianza,


entusiasmo y conocimiento de lo



que ofrece, la gente estará más


receptiva a lo que les va a decir.













Pero en algunos casos, usted


encontrará objeciones de los


prospectos que necesitará

aprender a manejar.

EL MANEJO DE





OBJECIONES
























































Las objeciones son preocupaciones,


preguntas o sentimientos (expresados o

no) que su futuro cliente o recluta


potencial tiene, y que pueden evitar que

usted obtenga una cita para realizar su

presentación.

EL MANEJO DE





OBJECIONES














































MANEJO DE MANEJO DE
OBJECIONES OBJECIONES DE
DE VENTA RECLUTAMIENTO















Sin importar qué tan bueno fue el

acercamiento o la presentación, siempre


hay posibilidad de objeciones.




Para dar con la objeción real del


prospecto es necesario llevar a cabo un

proceso llamado ECO.

EL MANEJO DE





OBJECIONES
















ECO




















ESCUCHE OFREZCA








CONFIRME


Use buenas técnicas Soluciones

de comunicación. alternativas.


Determine cuál es El cliente
la objeción real. resuelve la
Entienda claramente objeción.

la objeción.

Haga preguntas
cerradas y una pausa.

EL MANEJO DE






OBJECIONES






Al escuchar de forma activa,


usted recibirá valiosa

información acerca de la

objeción.



ESCUCHE Esto significa que debe estar


atento a lo que el prospecto

está diciendo, para entender


los sentimientos y puntos de

vista de la persona.

EL MANEJO DE






OBJECIONES










Haga preguntas que


permitan al cliente reafirmar

o aclarar la objeción:
CONFIRME


“¿Lo que está diciendo es


que le preocupa no contar

con tiempo suficiente para


dedicarse a esta actividad?”

EL MANEJO DE






OBJECIONES









Una vez que la respuesta


de su cliente sea


afirmativa (“Sí esa es mi
OFREZCA
objeción”), plantéele


posibles soluciones.



La clave es pensar:

“¿Qué haría yo si fuera


usted?”

EL MANEJO DE






OBJECIONES












ECO




ESCUCHE OFREZCA
CONFIRME






¡Una de sus metas cuando maneje


objeciones debe ser siempre el


reemplazar un pensamiento



negativo con uno positivo!





Vea las objeciones como


oportunidades para compartir los



beneficios que sus prospectos


podrán disfrutar con Rena Ware.

ES HORA DE ACTUAR






















































Ya tiene los conocimientos


básicos para obtener citas y



referencias.



Este es el momento de ponerlos


en práctica y dominar esta



habilidad con los siguientes


pasos:

ES HORA DE ACTUAR













Asista a todos los seminarios y


reuniones que organice su oficina.







Realice juegos de rol en diferentes


escenarios con otras personas en


su grupo, familiares y amigos para


probar sus capacidades de


manejo de objeciones.






Siga expandiendo su Círculo de



Influencia día tras día.

ES HORA DE ACTUAR













Busque oportunidades para comenzar


conversaciones con todos, los


desconocidos son sólo personas que


aún no conoce.




Recuerde que cada vez que abra su


boca, estará abriendo su negocio.






Practique su Charla Poderosa y


aprenda el Sistema de Estrella de 5


Puntas para que siempre tenga algo


que decir.

ES HORA DE ACTUAR






























5 Y recuerde siempre pedir al


menos 5 referencias después


de cada Presentación de la



Oportunidad o Ventas que



haga.

¡EMPIECE AHORA!













Siempre dé lo mejor de sí.













Comprométase paso a paso



en hacer pequeños cambios



que mejoren su vida y la



imagen que proyecta.














¡Los frutos que cosechará



serán maravillosos!

























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