Recruiting for Success - RW250M_0817

เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร



ยินดีต้อนรับสู่




การสรรหาผู้แทนใหม่




เพื่อความสำ�เร็จ
ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

การสัมมนานี้จะครอบคลุมไปด้วย:






•�การสรรหาผู้แทนใหม่คืออะไร?�





• ทำ�ไมต้องสรรหา?




• สรรหาอย่างไร?





• วงกลมของกลุ่มบุคคลรอบข้าง





• 7�สิ่งที่ขาดหายไป





• 30�วินาทีกับการทำ�ธุรกิจของคุณ





• ขั้นตอนง่ายๆ




•�การจัดการกับข้อโต้แย้ง





•�จริยธรรมในการสรรหาผู้แทนใหม่





•�เกมส์ตัวเลข




•�สูตรความสำ�เร็จ










เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร





ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

การสรรหาผู้แทนใหม่คืออะไร?�








































การสรรหาผู้แทนใหม่�คือการนำ�เสนอของขวัญ




จากโอกาสของรีนา-แวร์ให้กับผู้คน








































เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร





ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

การสรรหาผู้แทนใหม่คืออะไร








มันเป็นการแบ่งปันของขวัญ�




ที่สามารถเปลี่ยนแปลงชีวิต




ของใครบางคนได้
































































เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร





ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

ทำ�ไมต้องสรรหา?














วิสัยทัศน์รีนา-แวร์�กล่าวไว้ว่า:






�เมื่อคุณช่วยผู้อื่นบรรลุฝันของเขาแล้ว�








คุณก็จะบรรลุฝันของคุณเช่นกัน��


















































เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร








ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

การสรรหาก็เพื่อช่วยผู้อื่น���������������






บรรลุฝันของพวกเขา













































































เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร





ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

การสรรหาก็เพื่อช่วยคุณ���������������







บรรลุฝันของคุณเช่นกัน













































































เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร





ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

สรรหาอย่างไร






















การสรรหา

ผู้แทนใหม่�คือ�

การปฏิบัติ������������


3�ขั้นตอน






ขั้นตอนที่ ขั้นตอนที่
1 3







ขั้นตอนที่�
2


ค้นหาโอกาสในการ ใช้ขั้นตอนง่ายๆ


สรรหาผู้แทนใหม่





การนำ�เสนอโอกาส















เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร





ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

การปฎิบัติ�3�ขั้นตอน






1.�ค้นหาโอกาสในการสรรหาผู้แทนใหม่






ใช้วงกลมของกลุ่มบุคคลรอบข้างเพื่อค้นหาบุคคลให้มาก



ที่สุดเท่าที่จะทำ�ได้














เพื่อน
สถานที่จัดกิจกรรม
ครอบครัว
และการกีฬา
ข้าราชการ/�

นักการเมือง เพื่อนบ้าน


ลูกค้าของรีนา-แวร์

เร่ิมที่นี่

เจ้าของธุรกิจ




กลุ่มอื่นๆ

เพื่อนร่วมงาน


สถานบริการ

เพื่อนของลูกคุณ
โรงเรียน วัด/โบสถ์











เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร


คลิ๊กที่นี่เพื่อดู��������������������

กลุ่มบุคคลรอบข้าง
ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน






2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์







ค้นหาต่อไปว่า�อะไรในโอกาสของรีนา-แวร์ที่จะมีความหมายต่อ���������



พวกเขา�สิ่งนี้จะช่วยให้คุณทราบถึงวิธีการเข้าถึงพวกเขาและนำ�เสนอ


โอกาสรีนา-แวร์ในวิธีที่มีความหมายมากยิ่งขึ้น





7�สิ่งที่ขาดหายไปในชีวิตของผู้คน:





1.�การเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม



2.�การได้รับการยอมรับ




3.�ความกระตือรือร้น



4.�การตระหนักถึงภาระกิจพันธกิจ




5.�การจัดระเบียบ



6.�โอกาสที่ไม่มีขีดจำ�กัด




7.�รายได้พิเศษ













เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร




คลิกที่นี่เพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติม
ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน






2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์

























































1.�การเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม






คุณรู้จักใครบ้างผู้ที่สวมใส่โลโก้ของทีมกีฬา,�โบสถ์,�


โรงเรียน�ฯลฯ��เชิญพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของบริษัท�



ที่พวกเขาสามารถภาคภูมิใจได้


เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร





ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน






2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์


































































2.�การได้รับการยอมรับ






ผู้คนที่ไม่ได้รับการยอมรับที่เหมาะสมต่อสิ่งที่พวกเขา


ได้ทำ�ไป ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§
เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร

การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน






2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์








3.�ความกระตือรือร้น






ใครก็ตามที่บอกว่าพวกเขากำ�ลังเบื่อ?





























































เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร





ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน






2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์







4.�การตระหนักถึงพันธกิจ







คุณรู้จักใครบ้าง�คนที่มีส่วนร่วมที่จะช่วยคน,�สัตว์,���




และสิ่งแวดล้อม?



เชิญชวนพวกเขามาเข้าร่วมจุดมุ่งหมายเดียวกัน��




กับรีนา-แวร์






พลาสติกน้อยลงเท่าไร�




โลกก็จะสะอาดขึ้นเท่านั้น





























เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร





ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน






2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์



















































5.�การจัดระเบียบ







ใครต้องการที่จะมีการจัดระเบียบในเรื่องของชั่วโมงและตารางเวลา



ของตนเองได้ดียิ่งขึ้น





อธิบายไปว่า�ด้วยธุรกิจรีนา-แวร์�คุณตั้งเวลาของคุณเอง


ได้ด้วยตัวคุณเอง

เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร





ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน






2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์








6.�โอกาสที่ไม่มีขีดจำ�กัด




























































ใครบ้างที่ต้องการความหวังในชีวิตของพวกเขา?







เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร





ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน






2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์







7.�รายได้พิเศษ










ใครบ้างที่ต้องการ




ใช้รายได้พิเศษ?




















































เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร





ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน






2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์








กรอกข้อมูลวงกลมของกลุ่มบุคคลรอบข้างของคุณ�และเขียนสิ่งที่


ขาดหายไปลงในคอลัมน์ความคิดเห็น�








Circle of Influence

ซูซาน� � � � � � � � � 1�ใน�7�สิ่งที่ขาดหายไป
10 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
ลิซ่า�� � � � � � � � � 1�ใน�7�สิ่งที่ขาดหายไป
11 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments

12 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
13 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
14 _________ _______________________________ ________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
15 _________ _______________________________ ________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
16 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
17 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
18 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
19 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
20 _________ _______________________________ ________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
21 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
22 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
23 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
24 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
Priority เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
25 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Phone Comments
26 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§ Comments
Phone
27 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
28 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
29 _________ ______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
30 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
31 _________ _______________________________ ________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
32 _________ _______________________________ _________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments
33 _____ _______________________________ ________________________________________
_______________________________________________
Name Priority Phone Comments

RW120 1120.01.0417 | Home Office U.S.A. (425) 881.6171 | © 2017 R.W.I. renaware.com | 2

การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน






2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์












30�วินาทีกับการทำ�




ธุรกิจของคุณ


















เขียนบทสำ�หรับสิ่งที่คุณจะพูด



4�ปัจจัยสำ�คัญ







1.�คุณคือใคร


2.�สิ่งที่เกี่ยวกับบริษัท


3.�ส่ิงที่จะดึงดูดความสนใจพวกเขา��������� �����


(วิธีที่รีนา-แวร์สามารถเติมเต็ม�1�ใน�7�สิ่งที่ขาดหายไป)



4.�ส่ิงที่จะทำ�ให้เขาเข้าร่วมงานกับรีนา-แวร์








เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร

คลิ๊กเพื่อดูบทตัวอย่าง


ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน







3.�ขั้นตอนง่ายๆ�-�การเข้าร่วมงานกับรีนา-แวร์




สมมติว่าบุคคลนั้นต้องการเข้าร่วมงาน�ให้ทำ�การเปลี่ยนการบรรยาย


กลายเป็นการปิด

































































“ฟังแล้วดูดีใช่ไหมค่ะ?�คุณต้องการเริ่มงานเมื่อไหร่ดีล่ะ


เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
ค่ะ?” ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

การจัดการข้อโต้แย้ง������������������������




ของผู้สมัครใหม่




บางครั้งผู้ที่มีโอกาสเข้าร่วมมีคำ�ถามหรือข้อกังวล��


เราเรียกสิ่งนี้ว่าข้อโต้แย้งของผู้สมัครใหม่









LCO


















LISTEN OFFER


(รับฟัง) (นำ�เสนอ)





CONFIRM


ใช้เทคนิคในการสื่อสาร (ยืนยัน) ทางเลือกในการ������������������
แก้ไขปัญหาลูกค้า����������������
เพื่อค้นหาว่าอะไรคือ�����������
หาคำ�ตอบในข้อ������������
ข้อโต้แย้งที่แท้จริง
ทำ�ความเข้าใจกับ โต้แย้งได้

ข้อโต้แย้งอย่างชัดเจน


ใช้คำ�ถามแบบปิดและ������������

หยุดชั่วคราว


ใช้กระบวนการ�LCO�นี้




เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร






ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

LCO






















LISTEN�(รับฟัง) - ว่าสิ่งที่ผู้มุ่งหวังเขาพูด




แท้จริงมันคืออะไร?












CONFIRM (ยืนยัน) -�ทำ�ให้หมดข้อสงสัย




ว่าคุณเข้าใจ�โดยการกล่าวย้ำ�ข้อโต้แย้งนั้น












OFFER (นำ�เสนอ)�- นำ�เสนอวิธีการแก้ไข




ปัญหา


















เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร


คลิกที่นี่เพื่อดูข้อโต้แย้งที่พบมากที่สุด

ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

ตัวอย่างข้อโต้แย้ง





















“ฉันไม่สามารถทำ�สิ่งที่คุณทำ�ได้!”




































คลิ๊กเพื่อดูตัวอย่าง






















เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร








ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

หลังจากที่ตอบข้อโต้แย้งกับพวกเขาแล้ว��





ให้ทำ�การปิดการสนทนาในช่วงเวลาที่คิดว่า




เหมาะสม






































































“ถ้าไม่มีคำ�ถามอื่นอีก�มาเริ่มต้นทำ�งานเอกสารของคุณ


เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร
กันดีกว่า” ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

จริยธรรมในการสรรหา���������������������







ผู้แทนใหม่


























































เมื่อเข้าหาผู้คนเพื่อที่จะนำ�เสนอโอกาสให้กับพวกเขา,�คุณจะต้องแจ้ง

ว่าคุณเป็นผู้แทนขายของรีนา-แวร์�และบอกพวกเขาถึงวัตถุประสงค์


ของการติดต่อของคุณ�ซึ่งก็คือ�มาเพื่อชักชวนเข้าร่วมงาน











เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร คลิ๊กที่นี่เพื่อดูจริยธรรมในการสรรหาผู้แทนใหม่





ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

เกมส์ตัวเลข






















การสรรหาผู้แทนใหม่�ก็คือ�เกมส์ตัวเลข




เพื่อให้ได้ผู้แทนใหม่�1�คน�โดยเฉลี่ยคุณต้องพูดคุยกับคน�10�คน














1


9 2











8 10 3











7 4






6 5 ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§



เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร

สูตรความสำ�เร็จ�








1+2









คุณจะได้ไม่ต้องทำ�มันโดยลำ�พังคนเดียว





ตั้งใจทำ��1+2






•��ทุกๆ�สัปดาห์�ให้คุณหาผู้สมัครใหม่�1�คน�




และให้ลูกทีมของคุณหาผู้สมัครใหม่อีก�2�คน�



รวมแล้วเป็น�3�คน





•��ให้ทีมงานทุกคนทำ��1+2�เช่นกัน
































เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร







ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§

ข้อสรุป��������������������������

เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร


การสรรหาผู้แทนใหม่



ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§




• การสรรหาผู้แทนใหม่�คือการนำ�เสนอของขวัญ5



� จากโอกาสที่มอบให้




• ทำ�ไม?



� �ทำ�เพื่อพวกเขา�-�ทำ�เพื่อตัวคุณ!



• การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน





1.�ระบุกลุ่มเป้าหมาย



• วงกลมของกลุ่มบุคคลรอบข้าง



� � 2.�การนำ�เสนอโอกาส




• 7�สิ่งที่ขาดหายไป



1.�การเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม


� � � �� 2.�การได้รับการยอมรับ


� � � �� 3.�ความกระตือรือร้น


� � � �� 4.�การตระหนักถึงภาระพันธกิจ



� � � �� 5.�การจัดระเบียบ


� � � �� 6.�โอกาสที่ไม่มีขีดจำ�กัด


� � � �� 7.�รายได้พิเศษ

ข้อสรุป��������������������������

เรียนรู้¸Øรกิ¨รีนา-แÇร


การสรรหาผู้แทนใหม่



ทÓ¤Çาม½˜นให้เ»šน¨ริ§





▶ 30�วินาทีกับการทำาธุรกิจของคุณ


▶ 4�ปัจจัยสำาคัญ


1. คุณคือใคร


� � � �� � 2.��บริษัท�และสิ่งที่เกี่ยวกับบริษัทของคุณ

� � � �� � 3.��สิ่งที่จะดึงดูดความสนใจพวกเขา

� � � �� � 4.��สิ่งที่จะทำ�ให้เขาตัดสินใจเข้าร่วมงาน



� � ��3.�ใช้ขั้นตอนง่ายๆ�




• ข้อโต้แย้งของผู้แทนใหม่�LCO





• จริยธรรมในการสรรหาผู้แทนใหม่




• เกมส์ตัวเลข




• สูตรความสำาเร็จ1+2





ศึกษารายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่�หัวข้อการสัมมนา�การสรรหาผู้แทนใหม่เพื่อความ

สำ�เร็จ�ในมหาวิทยาลัยรีนา-แวร์��ที่อยู่บนหน้าศูนย์ธุรกิจของ�รีนา-แวร์
















RW250M�TH�1250.03.0817��|��Home�Office�U.S.A.�(425)�881.6171��|�© 2017��R.W.I. renaware.com