Seminario de Citas y Referencias RW220M_0618-ES

Seminario



CITaS Y REFERENCIaS








































































VERSIÓN
DIGITAL

ESTE SEMINARIO




CONSTA DE:








¿Dónde están las personas?










El Círculo de Influencia









El mercado desconocido









La charla poderosa










Sea el mejor









El manejo de objeciones










¡Hora de actuar!






Este Seminario móvil es una guía rápida de referencia, para más

detalles, reérase a la guía completa en el Centro de Negocios.

Este Seminario se



centra en dos



aspectos clave:









Dónde encontrar



personas.










Cómo hablarles para jar



citas y pedir referencias.

Para entender la importancia de las


citas en nuestro negocio debemos



conocer el proceso de ventas. Como


somos un negocio basado en la gente,


no hay otra forma de empezar.





Encontramos personas en nuestro


Círculo de Inuencia y utilizando


métodos comprobados para acercarnos



a personas que no conocemos.





Damos a estas personas una charla


poderosa para captar su atención con el


propósito de jar citas y obtener


referencias.

¿DÓNDE ESTÁN





LAS PERSONAS?









Todas las personas con las que tiene contacto


diario pueden ser reclutas o clientes potenciales,

así como también fuentes de referencias.









Recomendamos que siempre hable


de Rena Ware donde quiera que vaya.

EL CÍRCULO




DE INFLUENCIA







Su círculo de inuencia consiste básicamente


en las personas que conoce o con las que tiene

una relación directa.






La idea es escribir los nombres de todas las


personas que conoce. Cada una representa un

nuevo recluta o cliente potencial, así como


una fuente de referencias, expandiendo aún


más su círculo.










































Aviso Legal: Cuando solicite referencias a una persona, debe decirle con
anticipación que se podrían comunicar con los referidos para venderles
o reclutarlos.

EL CÍRCULO




DE INFLUENCIA





















Amigos
Deportes Familiares
y Actividades


Política Vecinos



Dueños de
productos Dueños de
Rena Ware COMIENCE Negocios
AQUÍ



Otros Empleo
Grupos


Amigos de
Servicios sus hijos



Escuela Iglesia

Cómo ampliar su


Círculo de Influencia






Las referencias son una poderosa fuente de

clientes potenciales porque tiene el benecio de


mencionar a un conocido mutuo para abrirse


puertas.





Pídale referencias a las personas que conoce, o a

sus clientes de productos Rena Ware. La


mayoría de las personas estarán dispuestas a


hablar con ustedes cuando sepan que un amigo

los recomendó.





Mantenga actualizado su Círculo de Inuencia


con la información de cada nuevo contacto.

EL MERCADO




DESCONOCIDO

















































Una vez que haya contactado a todas las personas

de su Círculo de Inuencia, necesitará encontrar


nuevos prospectos.





Esto signica que ahora necesita aprender a cómo


acercarse directamente a otras personas en lo que

se conoce como “mercado frío o desconocido”.






Aviso Legal: Cuando ofrezca a un cliente potencial hacer una presentación de ventas, debe
decirle quién es, por qué se está comunicando con él o ella y qué productos vende. No debe
dar a entender que el único objeto de su contacto es pedir al cliente potencial su opinión o
que llene una encuesta.
En California, debe identicarse, decir que es representante independiente de Rena Ware y
explicar que el objeto por el cual se comunica con el cliente es hacer una presentación sobre
Rena Ware inmediatamente después de saludar al prospecto, antes de hacerle cualquier otra
pregunta o decir otra cosa.

HERRAMIENTAS para


ABORDAR el MERCADO


DESCONOCIDO































































Gracias a la nueva Botella Filtrante Aqua Nano,


tendrá una excelente herramienta de demostración


para iniciar una conversación con cualquier persona.

LLEVE SU BOTELLA FILTRANTE

A TODAS PARTES






Le ayudará a romper el hielo con otras personas

para que pueda hablarles de la Causa, la


Oportunidad y los Productos de Rena Ware.

Herramientas para abordar


el mercado desconocido






ESCENARIO 1





Luego de presentarse, de decir que es un


Representante Independiente de Rena Ware


y el propósito de su contacto, pregunte:








“¿Conoce a alguien que quisiera ser parte de la

solución al creciente daño ambiental causado por

el uso de botellas plásticas, a la vez que gana


dinero extra?”








Si el prospecto contesta que no conoce a


nadie, pregunte:






“¿Conoce a alguien que quisiera tener agua fresca

de agradable sabor a una fracción del costo del

agua embotellada?”

Herramientas para abordar


el mercado desconocido






ESCENARIO 2







Este es un ejemplo de qué decir cuando

alguien se ja en su Botella Filtrante


Aqua Nano y se le acerca:










“No me gustaba el sabor del agua de mi grifo


pero estaba pagando mucho dinero por


agua embotellada.




Pero ahora, no sólo estoy ahorrando dinero,


sino que también estoy ayudando a reducir

el uso de botellas plásticas de agua que


pueden dañar nuestro medio ambiente.”

Herramientas para abordar


el mercado desconocido







En ambos escenarios, invite a su prospecto a unirse a


nuestra Causa. Muestre y comparta el Folleto


informativo de reclutamiento Aqua Nano mientras


explica los benecios que la Oportunidad y los


Productos de Rena Ware ofrecen.






































En el caso que el prospecto diga que está

interesado en otros productos de Rena Ware,

muestre y comparta el Folleto informativo de


productos/reclutamiento.

Herramientas para abordar


el mercado desconocido














EL FOLLETO INFORMATIVO DEL

AQUA NANO HD (AQ645)



El AQ645 ayuda a promover los

benecios de los ltros de agua

Aqua Nano y al mismo tiempo le

enseña a sus prospectos lo fácil que es

unirse a nuestra Causa.


















EL FOLLETO INFORMATIVO DE

PRODUCTOS Y RECLUTAMIENTO
(RW92)




El RW92 ofrece información acerca de

Rena Ware, nuestra Causa, los productos

y la Diferencia Rena Ware para

transformar vidas.

Herramientas para abordar


el mercado desconocido







El AQ645 y el RW92 están disponibles en los formatos
digital e impreso.




Comparta la versión digital por mensajería instantánea


(WhatsApp, Facebook Messenger, Line, etc.), mensaje de
texto o email, con la ventaja que, en cualquiera de estos


casos, tanto usted como su prospecto intercambiarán su
información para futuras visitas y seguimiento.




Estas versiones digitales se encuentran disponibles para

descargarse en RenaDrive y en el RenaKit.

Herramientas para abordar


el mercado desconocido






Deje la versión impresa en los sitios que visita con más

frecuencia (supermercados, tiendas, restaurantes, etc.) o

entréguelos a las personas que vaya conociendo. Asegúrese

de incluir su información de contacto al reverso para que sus

prospectos puedan ubicarle, y trate de concertar una cita con

ellos lo más pronto posible. Ave. Colón, Edicio Imperio













































25 Oct. 4:30 p.m.
Jalissa Guzmán
(603) 8250-2631
Primavera Plaza
28 Oct. 2:30 p.m.
Carolina Sandoval
(603) 2626-2421
Ritz Café y Pastelería
03 Nov. 9:30 a.m.
Juan Libertad
(603) 3460-7443

Herramientas para abordar


el mercado desconocido






















LA TARJETA PARA EL GRAN

SORTEO (RW54)




Incluye una serie de


preguntas de efectividad


comprobada para captar

la atención de futuros


clientes y jar citas.







































La RW54 puede variar de acuerdo al país

Herramientas para abordar


el mercado desconocido













LA TARJETA PARA EL GRAN

SORTEO (RW54)





La tarjeta está dividida en


tres partes:





La parte superior se envía a

la ocina administrativa para


que el cliente participe en el


sorteo.





La parte central se guarda

para sus archivos.






La parte inferior se entrega

al cliente.

LA CHARLA





PODEROSA









Una charla poderosa es una conversación con

ciertos elementos, como frases y preguntas, que


funcionan para lograr una respuesta u objetivo


especíco.








Esté siempre listo para decir algo que

despierte el interés de sus futuros clientes.

El Sistema de 5 Puntas


para obtener citas








Productos para cocinar

de manera saludable

Agua fresca de agradable sabor

Oportunidad de ingresos adicionales

1









¿Es el mejor 5 2 Presentación

momento? útil y divertida













4 3 Participación
Sin compromiso
en sorteo











Cree su propio ejemplo de lo que podría decir


durante una presentación poniendo en práctica el


Sistema de la Estrella de 5 Puntas.

Sea “El Mejor”









Al convertirse en un conversador profesional,


llegará a más personas y obtendrá información

útil para ingresar más reclutas y cerrar más


ventas.

















































Dominar el arte de la conversación no es fácil,


sin embargo estos consejos le ayudarán.









CONSEJOS

Sea “El Mejor”








Obtener una cita es venderse a sí mismo



en lugar de vender la Oportunidad o los


productos de Rena Ware.






Cuando usted muestra conanza,


entusiasmo y conocimiento de lo que



ofrece, la gente estará más receptiva a lo


que les va a decir.


















Pero en algunos casos, usted encontrará


objeciones de los prospectos que



necesitará aprender a manejar.

EL MANEJO DE




OBJECIONES
























































Las objeciones son preocupaciones, preguntas o


sentimientos (expresados o no) que su futuro

cliente o recluta potencial tiene, y que pueden


evitar que usted obtenga una cita para realizar su


presentación.

EL MANEJO DE




OBJECIONES














































MANEJO DE MANEJO DE
OBJECIONES OBJECIONES DE
DE VENTA RECLUTAMIENTO













Sin importar qué tan bueno fue el acercamiento


o la presentación, siempre hay posibilidad de


objeciones.





Para dar con la objeción real del prospecto es


necesario llevar a cabo un proceso llamado ECO.

EL MANEJO DE




OBJECIONES



















ECO
















ESCUCHE OFREZCA






CONFIRME


Use buenas Soluciones

técnicas de CONFIRME alternativas.

comunicación.
Entienda El cliente


Determine cuál claramente resuelve la

es la objeción la objeción. objeción.

real.
Haga preguntas

cerradas y una

pausa.

EL MANEJO DE




OBJECIONES










Al escuchar de forma activa, usted

recibirá valiosa información acerca


de la objeción.






ESCUCHE Esto signica que debe estar atento
a lo que el prospecto está diciendo,


para entender los sentimientos y

puntos de vista de la persona.

EL MANEJO DE




OBJECIONES












Haga preguntas que permitan al

cliente rearmar o aclarar la


objeción:

CONFIRME
“¿Lo que está diciendo es que le


preocupa no contar con tiempo

suciente para dedicarse a esta


actividad?”

EL MANEJO DE




OBJECIONES











Una vez que la respuesta de su


cliente sea armativa (“Sí esa es

mi objeción”), plantéele posibles

OFREZCA soluciones.





La clave es pensar:


“¿Qué haría yo si fuera usted?”

EL MANEJO DE




OBJECIONES










ECO








ESCUCHE OFREZCA



CONFIRME






¡Una de sus metas cuando maneje



objeciones debe ser siempre el reemplazar


un pensamiento negativo con uno


positivo!







Vea las objeciones como oportunidades


para compartir los benecios que sus



prospectos podrán disfrutar con Rena Ware.

ES HORA de ACTUAR





















































Ya tiene los conocimientos básicos para



obtener citas y referencias.







Este es el momento de ponerlos en


práctica y dominar esta habilidad con


los siguientes pasos:

ES HORA de ACTUAR













Asista a todos los seminarios y reuniones


que organice su ocina.










Realice juegos de roles en diferentes


escenarios con otras personas en su grupo,


familiares y amigos para probar sus


capacidades de manejo de objeciones.









Siga expandiendo su Círculo de Inuencia


día tras día.

ES HORA de ACTUAR













Busque oportunidades para comenzar


conversaciones con todos, los desconocidos


son sólo personas que aún no conoce.









Practique su Charla Poderosa y aprenda el


Sistema de Estrella de 5 Puntas para que


siempre tenga algo que decir.

ES HORA de ACTUAR


































Y recuerde siempre:



pedir al menos 5 referencias


después de cada Presentación de la



Oportunidad o Ventas que haga.

¡EMPIECE AHORA!



















Siempre dé lo mejor de sí.














Comprométase paso a paso en



hacer pequeños cambios que



mejoren su vida y la imagen que



proyecta.













¡Los frutos que cosechará



serán maravillosos!






















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