Recruiting for Success RW250_0818

ยินดีต้อนรับสู่ การสรรหาผู้แทนใหม่




เพื่อความสำ�เร็จ

การสัมมนานี้จะประกอบไปด้วย:






•�การสรรหาผู้แทนใหม่คืออะไร?�





• ทำ�ไมต้องสรรหา?





• สรรหาอย่างไร?




• วงกลมของกลุ่มบุคคลรอบข้าง





• 7�สิ่งที่ขาดหายไป





• 30�วินาทีกับการทำ�ธุรกิจของคุณ





• ขั้นตอนง่ายๆ





•�การจัดการกับข้อโต้แย้ง




•�จริยธรรมในการสรรหาผู้แทนใหม่





•�เกมส์ตัวเลข





•�สูตรความสำ�เร็จ










¹Õè¤×ًͤÁ×Í͌ҧÍÔ§¤Ã‹ÒÇæ ÊíÒËÃѺÃÒÂÅÐàÍÕ´à¾ÔèÁàµÔÁ


ËÒ䴌㹡Òýƒ¡ÍºÃÁ·ÕèÍÂÙ‹ã¹Èٹ¸ØáԨ

การสรรหาผู้แทนใหม่คืออะไร?








































การสรรหาผู้แทนใหม่�คือการนำ�เสนอของขวัญ




จากโอกาสของรีนา-แวร์ให้กับผู้คน

การสรรหาผู้แทนใหม่คืออะไร








มันคือ�การแบ่งปันของขวัญ�




ที่สามารถเปลี่ยนแปลงชีวิต




ของใครบางคนได้

ทำ�ไมต้องสรรหา?














วิสัยทัศน์รีนา-แวร์�กล่าวไว้ว่า:






�เมื่อคุณช่วยผู้อื่นบรรลุฝันของเขาแล้ว�








คุณก็จะบรรลุฝันของคุณเช่นกัน��

การสรรหาก็เพื่อช่วยผู้อื่น���������������






บรรลุฝันของพวกเขา

การสรรหาก็เพื่อช่วยคุณ���������������







บรรลุฝันของคุณเช่นกัน

สรรหาอย่างไร






















การสรรหา

ผู้แทนใหม่�คือ�

การปฏิบัติ������������


3�ขั้นตอน






ขั้นตอนที่ ขั้นตอนที่
1 3







ขั้นตอนที่�
2


ค้นหาโอกาสในการ ใช้ขั้นตอนง่ายๆ


สรรหาผู้แทนใหม่





การนำ�เสนอโอกาส

การปฎิบัติ�3�ขั้นตอน






1.�ค้นหาโอกาสในการสรรหาผู้แทนใหม่




ใช้วงกลมของกลุ่มบุคคลรอบข้างเพื่อค้นหาบุคคลให้มาก


ที่สุดเท่าที่จะทำ�ได้
















เพื่อน
สถานที่จัดกิจกรรม
ครอบครัว
และการกีฬา
ข้าราชการ/�

นักการเมือง เพื่อนบ้าน


ลูกค้าของรีนา-แวร์

เร่ิมที่นี่

เจ้าของธุรกิจ




กลุ่มอื่นๆ

เพื่อนร่วมงาน


สถานบริการ

เพื่อนของลูกคุณ
โรงเรียน วัด/โบสถ์
















คลิ๊กที่นี่เพื่อดู��������������������

กลุ่มบุคคลรอบข้าง

การปฎิบัติ�3�ขั้นตอน





2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์






ค้นหาต่อไปว่า�อะไรในโอกาสของรีนา-แวร์ที่จะมีความหมายต่อ���������



พวกเขา�สิ่งนี้จะช่วยให้คุณทราบถึงวิธีการเข้าถึงพวกเขาและนำ�เสนอ


โอกาสรีนา-แวร์ในวิธีที่มีความหมายมากยิ่งขึ้น





7�สิ่งที่ขาดหายไปในชีวิตของผู้คน:





1.�การเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม



2.�การได้รับการยอมรับ




3.�ความกระตือรือร้น



4.�การตระหนักถึงพันธกิจ




5.�การจัดระเบียบ



6.�โอกาสที่ไม่มีขีดจำ�กัด




7.�รายได้พิเศษ





















คลิกที่นี่เพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติม

การปฎิบัติ�3�ขั้นตอน





2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์
























































1.�การเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม






คุณรู้จักใครบ้างผู้ที่สวมใส่โลโก้ของทีมกีฬา,�โบสถ์,�


โรงเรียน�ฯลฯ��เชิญพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของบริษัท�



ที่พวกเขาสามารถภาคภูมิใจได้

การปฎิบัติ�3�ขั้นตอน




2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์


































































2.�การได้รับการยอมรับ






ผู้คนที่ไม่ได้รับการยอมรับที่เหมาะสมต่อสิ่งที่พวกเขา


ได้ทำ�ไป

การปฎิบัติ�3�ขั้นตอน




2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์








3.�ความกระตือรือร้น






ใครก็ตามที่บอกว่าพวกเขากำ�ลังเบื่อ?

การปฎิบัติ�3�ขั้นตอน




2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์







4.�การตระหนักถึงพันธกิจ







คุณรู้จักใครบ้าง�คนที่มีส่วนร่วมที่จะช่วย����������




คน,�สัตว์,�และสิ่งแวดล้อม?



เชิญชวนพวกเขามาเข้าร่วมจุดมุ่งหมายเดียวกัน��




กับรีนา-แวร์


































พลาสติกน้อยลงเท่าไร�




โลกก็จะสะอาดขึ้นเท่านั้น

การปฎิบัติ�3�ขั้นตอน




2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์







4.�การตระหนักถึงพันธกิจ










































5.�การจัดระเบียบ







ใครต้องการที่จะมีการจัดระเบียบในเรื่องของชั่วโมงและตารางเวลา



ของตนเองได้ดียิ่งขึ้น





อธิบายไปว่า�ด้วยธุรกิจรีนา-แวร์�คุณตั้งเวลาของคุณเอง


ได้ด้วยตัวคุณเอง

การปฎิบัติ�3�ขั้นตอน




2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์








6.�โอกาสที่ไม่มีขีดจำ�กัด




























































ใครบ้างที่ต้องการความหวังในชีวิตของพวกเขา?

การปฎิบัติ�3�ขั้นตอน




2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์







7.�รายได้พิเศษ










ใครบ้างที่ต้องการ




ใช้รายได้พิเศษ?

การปฎิบัติ�3�ขั้นตอน




2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์








กรอกข้อมูลวงกลมของกลุ่มบุคคลรอบข้างของคุณ�และเขียนสิ่งที่


ขาดหายไปลงในคอลัมน์ความคิดเห็น�










ซูซาน� � � � � � � � � ��������������1�ใน�7�สิ่งที่ขาดหายไป

ชื่อ เบอร์โทรศัพท์ อีเมล์ ลำ�ดับ ความคิดเห็น


ลิซ่า�� � � � � � � � � ��������������1�ใน�7�สิ่งที่ขาดหายไป
ชื่อ เบอร์โทรศัพท์ อีเมล์ ลำ�ดับ ความคิดเห็น




ชื่อ เบอร์โทรศัพท์ อีเมล์ ลำ�ดับ ความคิดเห็น




ชื่อ เบอร์โทรศัพท์ อีเมล์ ลำ�ดับ ความคิดเห็น




ชื่อ เบอร์โทรศัพท์ อีเมล์ ลำ�ดับ ความคิดเห็น




ชื่อ เบอร์โทรศัพท์ อีเมล์ ลำ�ดับ ความคิดเห็น




ชื่อ เบอร์โทรศัพท์ อีเมล์ ลำ�ดับ ความคิดเห็น




ชื่อ เบอร์โทรศัพท์ อีเมล์ ลำ�ดับ ความคิดเห็น




ชื่อ เบอร์โทรศัพท์ อีเมล์ ลำ�ดับ ความคิดเห็น




ชื่อ เบอร์โทรศัพท์ อีเมล์ ลำ�ดับ ความคิดเห็น




ชื่อ เบอร์โทรศัพท์ อีเมล์ ลำ�ดับ ความคิดเห็น

การปฎิบัติ�3�ขั้นตอน




2.�การนำ�เสนอโอกาสรีนา-แวร์












30�วินาทีกับการทำ�




ธุรกิจของคุณ


















เขียนบทสำ�หรับสิ่งที่คุณจะพูด



4�ปัจจัยสำ�คัญ







1.�คุณคือใคร


2.�สิ่งที่เกี่ยวกับบริษัท


3.�ส่ิงที่จะดึงดูดความสนใจพวกเขา��������� �����


(วิธีที่รีนา-แวร์สามารถเติมเต็ม�1�ใน�7�สิ่งที่ขาดหายไป)



4.�ส่ิงที่จะทำ�ให้เขาเข้าร่วมงานกับรีนา-แวร์















คลิ๊กเพื่อดูบทตัวอย่าง

การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน







3.�ขั้นตอนง่ายๆ�-�การเข้าร่วมงานกับรีนา-แวร์



สมมติว่าบุคคลนั้นต้องการเข้าร่วมงาน�ให้ทำ�การเปลี่ยนการบรรยาย


กลายเป็นการปิด
































































“ฟังแล้วดูดีใช่ไหมค่ะ?�คุณต้องการเริ่มงานเมื่อไหร่ดีล่ะค่ะ?”

การจัดการข้อโต้แย้ง������������������������




ของผู้สมัครใหม่




บางครั้งผู้ที่มีโอกาสเข้าร่วมมีคำ�ถามหรือข้อกังวล��


เราเรียกสิ่งนี้ว่าข้อโต้แย้งของผู้สมัครใหม่










LCO


















LISTEN OFFER

(รับฟัง) (นำ�เสนอ)





CONFIRM



ใช้เทคนิคในการสื่อสาร (ยืนยัน) ทางเลือกในการ������������������
แก้ไขปัญหาลูกค้า����������������
เพื่อค้นหาว่าอะไรคือ�����������
หาคำ�ตอบในข้อ������������
ข้อโต้แย้งที่แท้จริง
ทำ�ความเข้าใจกับ โต้แย้งได้


ข้อโต้แย้งอย่างชัดเจน

ใช้คำ�ถามแบบปิดและ������������


หยุดชั่วคราว



ใช้กระบวนการ�LCO�นี้

L C O






















LISTEN�(รับฟัง) - ว่าสิ่งที่ผู้มุ่งหวังเขาพูด




แท้จริงมันคืออะไร?












CONFIRM (ยืนยัน) -�ทำ�ให้หมดข้อสงสัย




ว่าคุณเข้าใจ�โดยการกล่าวย้ำ�ข้อโต้แย้งนั้น












OFFER (นำ�เสนอ)�- นำ�เสนอวิธีการแก้ไข




ปัญหา


























คลิกที่นี่เพื่อดูข้อโต้แย้งที่พบมากที่สุด

ตัวอย่างข้อโต้แย้ง





















“ฉันไม่สามารถทำ�สิ่งที่คุณทำ�ได้!”













































คลิ๊กเพื่อดูตัวอย่าง

หลังจากที่ตอบข้อโต้แย้งกับพวกเขาแล้ว��



ให้ทำ�การปิดการสนทนาในช่วงเวลาที่คิดว่า



เหมาะสม








































































“ถ้าไม่มีคำ�ถามอื่นอีก�มาเริ่มต้นทำ�งานเอกสารของคุณ



กันดีกว่า”

จริยธรรมในการสรรหา���������������������







ผู้แทนใหม่

























































เมื่อเข้าหาผู้คนเพื่อที่จะนำ�เสนอโอกาสให้กับพวกเขา,�คุณจะต้องแจ้ง

ว่าคุณเป็นผู้แทนขายของรีนา-แวร์�และบอกพวกเขาถึงวัตถุประสงค์


ของการติดต่อของคุณ�ซึ่งก็คือ�มาเพื่อชักชวนเข้าร่วมงาน


















คลิ๊กที่นี่เพื่อดูจริยธรรมในการสรรหาผู้แทนใหม่

เกมส์ตัวเลข





















การสรรหาผู้แทนใหม่�ก็คือ�เกมส์ตัวเลข




เพื่อให้ได้ผู้แทนใหม่�1�คน�โดยเฉลี่ยคุณต้องพูดคุยกับคน�10�คน














1


9 2











8 10 3











7 4






6 5

สูตรความสำ�เร็จ�









1+2








คุณจะได้ไม่ต้องทำ�มันโดยลำ�พังคนเดียว






ตั้งใจทำ��1+2






•��ทุกๆ�คาบให้คุณหาผู้สมัครใหม่�1�คน�และให้



ลูกทีมของคุณหาผู้สมัครใหม่อีก�2�คน�รวม



แล้วเป็น�3�คน





•��ให้ทีมงานทุกคนทำ��1+2�เช่นกัน

ข้อสรุป��������������������������





การสรรหาผู้แทนใหม่














• การสรรหาผู้แทนใหม่�คือการนำ�เสนอของขวัญจาก

โอกาสที่มอบให้



• ทำ�ไม?




� ทำ�เพื่อพวกเขา�-�ทำ�เพื่อตัวคุณ!



• การปฏิบัติ�3�ขั้นตอน





1.�ระบุกลุ่มเป้าหมาย



� � � -�วงกลมของกลุ่มบุคคลรอบข้าง



� � 2.�การนำ�เสนอโอกาส




� � -�7�สิ่งที่ขาดหายไป


1.�การเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มคน



� � � �� 2.�การได้รับการยอมรับ


� � � �� 3.�ความกระตือรือร้น


� � � �� 4.�การตระหนักถึงพันธกิจ


� � � �� 5.�การจัดระเบียบ



� � � �� 6.�โอกาสที่ไม่มีขีดจำ�กัด


� � � �� 7.�รายได้พิเศษ

ข้อสรุป��������������������������





การสรรหาผู้แทนใหม่












- 30�วินาทีกับการทำาธุรกิจของคุณ


• 4�ปัจจัยสำาคัญ


1. คุณคือใคร


� � � �� � 2.��บริษัท�และสิ่งที่เกี่ยวกับบริษัทของคุณ

� � � �� � 3.��สิ่งที่จะดึงดูดความสนใจพวกเขา


� � � �� � 4.��สิ่งที่จะทำ�ให้เขาตัดสินใจเข้าร่วมงาน


� � ��3.�ใช้ขั้นตอนง่ายๆ�








• ข้อโต้แย้งของผู้แทนใหม่�LCO




• จริยธรรมในการสรรหาผู้แทนใหม่





• เกมส์ตัวเลข




• สูตรความสำาเร็จ1+2


























RW250M�TH�1250.03.0618�|�Home�Office�U.S.A.�(425)�881.6171��|��©�2018��R.W.I.