NOTA POKET P3

NOTA POKET 1

PERNGAJIAN PERNIAGAAN
SEMESTER 3

AZMATUN BINTI SEMAUN
GURU CEMERLANG PENGAJIAN PERNIAGAAN

JURULATIH UTAMA [JU]
PENGAJIAN PERNIAGAAN JABATAN PENDIDIKAN

NEGERI PAHANG

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma

BAB 10 : KEUSAHAWANAN

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 2

10.0 : SKOP KEUSAHAWANAN

TAKRIF USAHAWAN • Manusia yang mengenalpasti dan merebut peluang
• Berani mengambil risiko
• Mengambil inisiatif memulakan perniagaan
• Mengurus sumber
• Menambah nilai sumber untuk mendapat keuntungan

TAKTIF KEUSAHAWANAN • Proses merebut peluang perniagaan dalam situasi berisiko
• Melibatkan perubahan tentang pendekatan baharu

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 3

PERBEZAAN ANTARA USAHAWAN. PENIAGAAN DAN PENGURUS

DIMENSI USAHAWAN PENIAGA PENGURUS

DEFINISI Manusia yang mengenalpasti dan merebut Menjalankan aktiviti perniagaan seorang yang bekerja dan
peluang, berani mengambil risiko, untuk mendapatkan keuntungan bagi menguruskan sumber organisasi bagi
mengambil inisiatif bagi memulakan diri sendiri dan keluarga. pihak lain sama ada swasta /awam
perniagaan dengan mengurus faktor
pengeluaran/sumber dan menambah nilai
bagi mendapatkan keuntungan

PENGAMBILAN RISIKO Mengambil risiko Mengambil risiko yang rendah Tiada risiko

PENGURUSAN DAN Kaedah pengurusan yang cekap, Kaedah pengurusan yang statiK dan Kurang kaedah pengurusan hanya
KEPIMPINAN sistematik dan terkini mempunyai tahap kepimpinan yang terima arahan
Gaya kepimpinan yang tinggi rendah

MENGEMBELING SUMBER Mengembeleng sumber secara kreatif dan Mengembeleng sumber untuk Menerima ganjaran gaji

inovatif untuk mengembangkan meneruskan perniagaan

perniagaan

ORIENTASI TERHADAP PELUANG Sentiasa mencari , melihat dan merebut Sukar mengembangkan perniagaan Menurut arahan peringkat atasan
peluang untuk mengembangkan tidak berupaya untuk mengenapasti untuk mengembangkan organisasi
perniagaan peluang perniagaan
4
NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma

PERANAN USAHAWAN DALAM MASYARAKAT

MIKRO • Menyumbang idea dan pembaharuan
MAKRO • Merancang dan melaksanakan perancangan strategik
• Mengembeleng faktor pengeluaran
• Mengurus, mengeluar dan mengedar barangan ke 5

pasaran
• Menangani kekaburan dan ketidakpastian/sebarang

risiko kegagalan

• Mewujudkan peluang pekerjaan
• Meningkatkan taraf hidup rakyat
• Membangunkan industri sokongan
• Mempelbagaikan barangan di pasaran
• Menggunakan sumber tempatan dengan cekap
• Menjadi role model dalam masyarakat
• Menjalankan tanggungjawab sosial

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma

10.2 : TEORI KEUSAHAWANAN

PENDEKATAN • Bagi usahawan nilai / perolehan ialah keuntungan
EKONOMI
• Keuntungan ialah harga bagi risiko yang diambil oleh
usahawan

PENDEKATAN • Sifat keusahawanan dikaitkan dengan gelagat diri yang
PSIKOLOGI cenderung kepada fokus dalaman

• Sifat peribadi seperti tekun dan inovatif

PENDEKATAN • Seorang yang pandai mengambil peluang dan
SOSIOLOGI kesempatan daripada persekitaran

• Orang yang pandai bergaul, mempengaruhi masyarakat

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 6

TEORI PELOPOR TEORI DAN PELOPOR
EKONOMI ADAM SMITH
JOSEPH A. SCHUMPETER HURAIAN TEORI

ALFRED MARSHALL Usahawan ialah individu yang membentuk organisasi untuk tujuan komersial
ISRAEL KIRZNER
CARL MENGER Inovasi sebagai intipati keusahawanan
PSIKOLOGI DAVID MCCLELLAND Usahawan sebagai seorang pengubahsuai tidak akan membiarkan sistem ekonomi berada dalam suasana beku
Usahawan memajukan teknologi yang belum pernah dicuba
SOSIOLOGI DE VRIES
MODEL PSIKODINAMIK Usahawan berkembang melalui proses evolusi
Hayat sesebuah perniagaan dari peringkat awal hingga lupus dari pasaran
MAX WEBER Usahawan berperanan sebagai orang tengah iaitu segala peluang yang dilihat akan diambil kesempatan.

EVERETT HAGEN Usahawan dianggap sebagai agen ekonomi
Mengubah sumber menjadi barangan dan perkhidmatan yang berguna
GIBB DAN RITCHIE Individu yang mempunyai kehendak pencapaian yang tinggi
MODEL PEMBANGUNAN SOSIAL Golongan yang suka mengambil tanggungjawab kerana mencapai matlamat
Melakukan risiko sederhana bertepatan dengan kemahiran

Usahawan adalah individu yang semasa kecil tidak berpeluang mendapat kemudahan
Mereka memberontak dan mencari alternatif bagi mengubah kehidupan

Elemen agama sebagai asas kejayaan usahawan

Usahawan wujud di kalangan kumpulan yang tidak puas hati dalam masyarakat kerana layanan/ tekanan mendorong mereka
berusaha.

Peranan sosialisasi dalam memberi anjalan ke arah melahirkan usahawan baharu
Terdapat interaksi / tindak balas di antara individu yang belum berniaga dengan suasana di alam perniagaan.

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 7

10.3 : CIRI-CIRI USAHAWAN BERJAYA
SIFAT PERIBADI USAHAWAN BERJAYA

SIFAT PERIBADI HURAIAN
1. INISIATIF YANG TINGGI Melaksanakan tanggungjawab tanpa diarah/dipaksa
2. BERANI MENGAMBIL RISIKO Membuat penilaian dan pertimbangan terhadap risiko
3 KREATIF Banyak idea dan menghasilkan produk baharu
4. INOVATIF Sentiasa ingin membuat pembaharuan
5. DORONGAN KE ARAH KEJAYAAN Semangat dan keupayaan untuk maju
6. LOKUS KAWALAN DALAMAN Kepercayaan terhadap kebolehan diri
Keputusan yang dibuat adalah yang terbaik
7. DAPAT MELIHAT DAN MENGAMBIL PELUANG
Meramal dan menganalisis peluang yang boleh membawa
8. OPTIMISTIK keuntungan

Sentiasa berfikiran positif terhadap tindakan yang akan diambil

9. BERORENTASIKAN MATLAMAT DAN WAWASAN Merancang dan menetapkan matlamat

10. KEBOLEHAN MEMBUAT KEPUTUSAN Dinamik dalam membuat keputusan dengan mengambil kira

semua faktor

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 8

SIFAT USAHAWAN DENGAN TOKOH USAHAWAN SEMASA

SIFAT PERIBADI TOKOH USAHAWAN SEMASA
1. INISIATIF YANG TINGGI
TAN SRI DATO SRI DR THE HONG PIOW
2. BERANI MENGAMBIL RISIKO Miskin di zaman kanak-kanak kemudian membuka Public Bank
3 KREATIF
4. INOVATIF TAN SRI SYED MOKHTAR AL-BUKHARI
5. DORONGAN KE ARAH KEJAYAAN Membeli Johor Port melalui tender RM330 Juta
6. LOKUS KAWALAN DALAMAN
7. DAPAT MELIHAT DAN MENGAMBIL PELUANG MICHAEL DELL
8. OPTIMISTIK Usahawan pertama memperkenalkan pembelian komputer secara talian
9. BERORENTASIKAN MATLAMAT DAN WAWASAN
10. KEBOLEHAN MEMBUAT KEPUTUSAN MUHAMMAD YUNUS
Mewujudkan perkongsian ladang dan menubuhkankan bank Gramen di Bangladesh

TAN SRI LIM GOH TONG
Menyiapkan projek Genting Highlands dengan jayanya

TUN DAIM ZAINUDDIN
Menegaskan bahawa sesiapa pun akan berjaya sekiranya sentiasa memberikan yang terbaik

T ANANDA KRISHNAN
Merebut peluang dalam industri telekomunikasi Maxis dan penyiaran ASTRO

HARSUKHLAL MAGANLAL KAMDAR
Membuka kedai KAMDAR

DATO TAN CHIN NAM
Selalu mengatakan saya berdagang dan membina beliau membina MID Valley City

TAN SRI DR JEFFREY CHEAH
Membuat keputusan menukar bidang perniagaan perlombongan bijih timah kepada melombong kuari dan pasir

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 9

CIRI-CIRI ORANG EFEKTIF

BERSIKAP Inisiatif dan
PROAKTIF tanggungjawab

Proses memperbaharui 4 dimensi TAJAMKAN BERORENTASIKAN
individu iaitu jasmani, rohani, GERGAJI MATLAMAT
intelektual dan emosi

Jelas tentang
halatuju

Menghargai kelainan dan 7 TABII LAKUKAN Mengutamakan
perbezaan ORANG PERKARA perkara penting dulu
BERJAYA[STEP UTAMA
HEN COVEY DAHULU

BERSINERGI

CUBA

Mengguna pendengaran MEMAHAMI BERFIKIR Mencari faedah
empati/memahami DAHULU MENANG- bersama
MENANG
KEMUDIAN CUBA
UNTUK

DIFAHAMI 10
NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma

FAKTOR KEJAYAAN SEIMBANG

• Minda/mental manusia INTELEK EMOSI • Perkara dalaman
• Kemahiran individu
JASMANI ROHANI
menganalisis, menulis, • Perubahan psikologi
membentang, • Rasa gembira
berbincang • Sabar
• Syukur
• Aspek fizikal • Tabah
• Penjagaan kesihatan
• Pemakanan seimbang • Berkaitan jiwa
• Senaman • Mendekatkan diri
• istirehat
dengan tuhan
• Melakukan ibadah
• Menyemai nilai murni

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 11

10.4 : MENCARI, MENGEMBANG DAN MEREALISASIKAN IDEA PERNIAGAAN

SALURAN PATEN
PENGEDARAN
DASAR
SYARIKAT SEDIA KERAJAAN
ADA

PRODUK SEDIA SUMBER PENYELIDIKAN
ADA IDEA DAN

PELANGGAN BAHARU PEMBANGUNAN

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma PROFESIONAL
DAN

JURURUNDING

12

Teknik perbincangan yang SUMBANG SARAN PEMERHATIAN Proses meneliti
kreatif untuk menjana [BRAINSTORMING] situasi/kejadian
seberapa banyak idea secara kritikal
daripada satu kumpulan

dalam masa yang terkawal

SOAL SELIDIK KAEDAH MENJANA KUMPULAN FOKUS
DAN
Instrumen yang Melibatkan sekumpulan orang
digunakan apabila MENGEMBANGKAN yang terpilih untuk berkongsi
membuat tinjauan IDEA pendapat dan perasaan, sikap

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma dan idea tentang perkara
tertentu

13

PROSES MEREALISASIKAN IDEA

IDEA MENAPIS MEMBINA KONSEP MENGUJI KONSEP

IDEA

MEMBUAT MENBINA FIZIKAL MENGKORMERSIALKAN
RANCANGAN [PROTOTAIP]
PERNIAGAAN

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 14

10.5 : MEMULAKAN DAN MENJALANKAN PERNIAGAAN

Membeli perniagaan MENGAMBIL ALIH FRANCAIS Bentuk perniagaan di
orang lain, menjadi PERNIAGAAN mana francaisor
memberi
rakan SEDIA ADA hak/keistimewaan
kongsi/mewarisi
perniagaan keluarga kepada francaisi untuk
menjalankan perniagaan

MEMULAKAN SENDIRI KAEDAH PAKATAN STRATEGIK
MEMULAKAN
Menubuhkan PERNIAGAAN Kerjasama antara dua
sendiri perniagaan atau lebih unit-unit
NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma
baharu perniagaan

15

MEMULAKAN SENDIRI

KEBAIKAN • Idea sendiri dapat direalisasikan
• Kebebasan membuat keputusan
• Peluang manfaatkan kemahiran dan kepakaran
• Memilih lokasi dan kemudahan fizikal
• Membina imej dan reputasi

KEBURUKAN • Tumpuan lebih
• Pengorbanan dari aspek kewangan, masa dan tenaga
• Sukar mendapapatkan pinjaman
• Tiada keuntungan di awal perniagaan
• Risiko perniagaan tingi

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 16

MENGAMBIL ALIH
PERNIAGAAN SEDIA ADA

KEBAIKAN • Pekerja mahir sedia ada
• Perniagaan teguh
• Nama telah dikenali
• Hubungan baik dengan pembekal telah terjalin
• Lokasi yang strategik

KEBURUKAN • Menanggung beban kewangan
• Reputasi buruk
• Pekerja lama berpindah
• Pekerja sedia ada tidak sesuai dengan perubahan
• Peralatan dan kelengkapan usang
• Penilaian terlebih nilai pemilik baharu terpaksa bayak dengan harga

yang tinggi

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 17

JENIS FRANCAIS FRANCAIS
KEBAIKAN
• FRANCAIS BERFORMAT
KELEMAHAN • FRANCAIS PENGILANG
• FRANCAIS JENAMA
• FRANCAIS PENGEDAR 18
• FRANCAIS PENGANJUR

• Kaedah yang terbukti berkesan dan berjaya
• Mempunyai kaedah dan sistem latihan khusus
• Reputasi yang telah sedia diketahui
• Perniagaan telah popular
• Sokongan kewangan
• Risiko yang rendah
• Faedah ekonomi bidangan

• Mengurangkan kebebasan francaisi
• Perlu menjadi usahawan masa
• Tiada identiti tersendiri
• Risiko kejatuhan seluruh rangkaian
• Kesukaran bila berlaku krisis
• Menanggung kos royalti dan yuran yang tinggi
No•taPProokedtuS3kWdaithnYsoaurizMapmaas@arCagnEmymaang terhad

PAKATAN STRATEGIK

JENIS-JENIS • PERLESENAN
PAKATAN STRATEGIK • KONTRAK PENGELUARAN
• USAHASAMA

PERLESENAN • Persetujuan sebuah syarikat utama/pemegang lesen memberi hak-hak tertentu
kepada sebuah syarikat /penerima lesen di negara lain dengan syarikat utama
untuk menghasilkan /menjual produk syarikat berlesen tersebut

KONTRAK • Syarikat pengeluaran akan membenarkan sesebuah syarikat tempatan untuk
PENGELUARAN mengeluarkan produk itu berdasarkan kontrak / perjanjian yang ditandatangani
oleh kedua-dua pihak.
USAHASAMA
• Usaha perkongsian/gabungan antara dua firma /lebih dalam urusan perniagaan
• Melibatkan firma antarabangsa dengan firma tempatan /dua buah firma

antarabangsa
• Kesemua pihak yang terlibat akan menyumbang modal

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 19

PERLESENAN

KEBAIKAN • Syarikat menggunakan modal yang rendah
• Mudah untuk memasuki pasaran antarabangsa
• Royalti dari pemberi lesen ini adalah dijamin dan

berjangka
• Kadar risiko perniagaan yang memberi lesen adalah

rendah

KEBURUKAN • Syarikat penerima lesen mungkin hilang minat untuk
memperbaharui kontrak jika syarikat pemberi lesen
tiada inovasi dan teknologi baharu

• Pemberi lesen tidak mempunyai kawalan terhadap
syarikat penerima lesen dari segi pengeluaran dan
pemasaran

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 20

KONTRAK PENGELUARAN

KEBAIKAN • Syarikat yang memberi kontrak dapat mengeluar dan memasarkan produk
di pasaran asing tanpa dikenakan cukai eksport dan import

• Penerima kontrak lebih mengetahui tentang pasaran tempatan
• Dapat membuat keputusan yang lebih tepat dan cepat
• Syarikat pengeluar berpeluang membeli pengeluar tempatan/membentuk

perkongsian pada masa akan datang

KEBURUKAN • Jika penerima kontrak sangat berjaya pemberi kontrak tidak dapat
menikmati keuntungan sepenuhnya hanya terima royalti

• Pemberi kontrak hilang kawalan ke atas proses pengeluaran kerana jarak
yang jauh

• Bila kontrak tamat penerima kontrak mungkin boleh menjadi pesaing
kepada pemberi kontrak

• Penerima kontrak terpaksa membayar royalti yang tinggi sepanjang tempoh
kontrak dan ini mengurangkan keuntungan.

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 21

USAHASAMA

KEBAIKAN • Syarikat dapat memahami keadaan pasaran tempatan keperluan dan
peraturan kerajaan tempatan

• Berpeluang mendapatkan keupayaan pengeluaran dan kepakaran baharu
• Kesemua pihak yang terlibat dapat menggunakan sumber-sumber dari

pihak terlibat dalam usahasama tersebut

KEBURUKAN • Pemindahan teknologi terpaksa dilakukan kepada syarikat yang
bekerjasama.

• Mewujudkan persaingan kepada syarikat yang membekalkan teknologi
apabila kerjasama tamat kelak.

• Perbezaan dalam budaya korporat, matlamat menyebabkan percanggahan
pendapat dan konflik semasa membuat keputusan

• Kedua-dua syarikat tidak dapat membuat keputusan kerana mereka
berkongsi tanggungjawab, risiko dan keuntungan

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 22

PEMBIAYAAN DAN SUMBER MODAL

MODAL EKUITI Modal yang diperoleh
daripada pemilik
perniagaan

MODAL TEROKA MODAL MODAL HUTANG
KEWANGAN
Dana yang disediakan oleh syarikat, Modal yang diperoleh melalui
badan professional/ individu kaya pembiayaan berbentuk hutang
bertujuan melabur bersama-sama
pemilik dalam projek/perniagaan yang melibatkan instrument
baharu dan yang sedang berkembang berasaskan faedah
pesat dan berpotensi menghasilkan
Usahawan perlu bayar balik
pulangan tinggi pinjaman

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 23

Pengetahuan khusus tentang suatu KEMAHIRAN
bidang

Contoh kemahiran pengurusan

MODAL
BUKAN
KEWANGAN

ASET TETAP Aset yang digunakan untuk
tempoh masa panjang seperti
hartanah, bangunan, peralatan

dan perabot

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 24

BANTUAN KERAJAAN Pinjaman dana seperti MARA,
PKEN

PINJAMAN BANK PELABUR

Pinjaman jangka pendek /
jangka panjang

MODAL FORMAL Orang perseorangan secara
persendirian yang menggunakan
sejumlah wang untuk dilaburkan

dalam perniagaan dengan
jangkaan mendapatkan pulangan

kewangan

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 25

SIMPANAN SENDIRI MODAL TIDAK PINJAMAN DARIPADA
FORMAL SAUDARA MARA/RAKAN
Diperoleh daripada
simpanan peribadi pemilik Mudah diperoleh oleh
pengusaha-pengusaha
itu sendiri / daripada kecil kerana mereka ini
jualan aset peribadi beliau
mengenali pemilik
perniagaan

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 26

PIHAK-PIHAK YANG MEMBERI KEMUDAHAN DAN BANTUAN

KERAJAAN • KEMENTERIAN SAINS TEKNOLOGI DAN INOVASI [MOSTI]
• KEMENTERIAN BELIA DAN SUKAN [KBS]
• BANK NEGARA MALAYSIA
• MAJLIS AMANAH RAKYAT [MARA]
• TABUNG EKONOMI USAHAWAN NIAGA [TEKUN]
• PERBADANAN PEMBANGUNAN INDUSTRI KECIL DAN SEDERHANA

[SMIDEC]
• AMANAH IKTIAR MALAYSIA [AIM]

BADAN BERKANUN • BANK PEMBANGUNAN MALAYSIA BERHAD
• SME BANK
• PERBADANAN JAMINAN KREDIT [CGC]
• AGROBANK
• MULTIMEDIA DEVELOPMENT CORPORATION SDN BHD
• MIMOS BHD
• PERBADANAN USAHAWAN NASIONAL BHD

PIHAK SWASTA • BANK PERDAGANGAN
• INSTITUSI KEWANGAN
27
NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma

Bantuan kewangan JENIS KEMUDAHAN

• Skim bantuan kewangan dan pinjaman untuk usahawan bumiputera
• Dikendalikan oleh agensi seperti swasta, kerajaan dan badan berkanun
• Tawaran geran-geran
• Kemudahan pinjaman

Tapak kilang • Membantu usahawan mendapatkan premis / lokasi perniagaan

Khidmat nasihat dan • Perkhidmatan pengurusan perundingan
perundingan • Program peningkatan kualiti barangan dan produktiviti
• Khidmat nasihat membangun dan mereka bentuk keluaran

Pembangunan • Program pembangunan vendor
usahawan • Program pembangunan Francais
• Program Mentor

Pemasaran dan • Menyediakan bantuan pemasaran khususnya diperingkat pengurusan
penyelidikan pasaran asas pemasaran

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 28

BAB 11 : RANCANGAN PERNIAGAAN

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 29

TAKRIF & KEPENTINGAN RANCANGAN PERNIAGAAN

TAKRIF • Dokumen bertulis yang menggambarkan keseluruhan
operasi perniagaan / usaha teroka yang merangkumi
penetapan visi, misi, objektif, rancangan pengeluaran,
strategi pemasaran, dan rancangan kewangan.

KEPENTINGAN • Hala tuju perniagaan
• Gambaran menyeluruh berkenaan perniagaan
• Pendokumentasian idea perniagaan
• Mengurangkan risiko
• Menilai potensi perniagaan
• Mengagihkan sumber

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 30

KEGUNAAN RP KEPADA USAHAWAN

Menggunakan Garis panduan
sumber-sumber untuk

organisasi menguruskan
dengan cekap perniagaan

Mengurangkan
kesilapan

Menilai prestasi dan RP KEPADA Menggunakan sumber-
kemajuan syarikat USAHAWAN sumber organisasi dan

meningkatkan
produktiviti

Meyakinkan pihak- Memudahkan
pihak kawalan

berkepentingan

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 31

Menyediakan sumber modal PEMBEKAL
yang cepat dan murah kepada
perniagaan melalui jualan kredit

PELABUR KEGUNAAN RP Syarikat/organisasi yang akan
KEPADA PIHAK menggunakan
Pemodal perniagaan juga perlu menilai BERKEPENTINGAN
dan memperhalusi RP bagi memastikan produk/perkhidmatan yang
keputusan pelaburan dapat dilakukan PEMBIAYA/ ditawarkan
PEMBERI PINJAM
dengan tepat dan menguntungkan PELANGGAN

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma Pihak bank/institusi kewangan
perlu memastikan perniagaan yang
bakal dijalankan itu berdaya maju

32

BIL FORMAT FORMAT RP
1 RUMUSAN EKSEKUTIF
ELEMEN KANDUNGAN
2 PENGENALAN
3 OBJEKTIF Tujuan RP, kos projek, cara pembiayaan, ringkasan tentang usahawan dan kakitangan, ringkasan produk, ringkasan pemasaran, rekod
4 LATARBELAKANG SYARIKAT kewangan
Jenis perniagaan, tempat/liputan perniagaan, tarikh perniagaan, cara perniagaan diuruskan, strategi perniagaaan.
5 LATARBELAKANG
PEMILIK/AHLI KONGSI Visi,misi,matlamat jangka panjang dan pendek, kekuatan syarikat

6 LATAR BELAKANG PROJEK Menyatakan pengasas syarikat/perniagaan, sebab asal produk disediakan, bentuk entiti/jenis perniagaan, latarbelakang/biodata
pemilik syarikat, tarikh syarikat dan lokasi syarikat, modal asal syarikat, menjelaskan tahap kejayaan yang dicapai, masalah yang
7 RANCANGAN ORGANISASI dihadapi serta penyelesaiannya.
8 RANCANGAN PEMASARAN Nama pemilik/rakan kongsi, alamat, no tel, faks,umur, kelulusan, pengalaman pemilik dan rakan kongsi, syer pemilikan modal/saham

9 RANCANGAN Menjelaskan lokasi tapak projek , pelan lokasi, kelebihan lokasi, menjelaskan jenis dan struktur bangunan, pelan bangunan,
PENGELUARAN/OPERASI kemudahan asas yang ada

10 RANCANGAN KEWANGAN Senarai jawatan, bilangan pekarja, carta organisasi, tanggungjawab, tugas pekarja, imbuhan gaji pekerja, keperluan pejabat

11 KESIMPULAN Pelanngan, trend pasaran, saiaz pasaran, ciri-ciri pasaran, pesaing-pesaing strategi pemasaran, ramalan jualan, kos pemasaran, kaedah
12 LAMPIRAN promosi

Huraian tapak projek, kesesuaian dan pelan lokasi kilang, susun atur ruang operasi, mesin dan peralatan, proses pengeluaran, carta
aliran operasi, penggunaan bahan mentah, stok simpanan bulanan/tahunan, jadual pelaksanaan projek/perniagaan, premis
perniagaan dibeli, disewa/dipajak

Kos pelaksanaan projek, peruntukan modal pusingan, perbelanjaan lain seperti peruntukan luar jangka, sumber pembiayaan,
keperluan pembiayaan, penyata kewangan, analisis titik pulangan modal

Menekankan keunikan dan kelebihan perniagaan.

Menyertakan maklumat yang menyokong dan berkaitan dengan perniagaan dan syarikat cth sijil pendaftaran perniagaan. 33
NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma

BAB 12 : PERNIAGAAN ANTARABANGSA

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 34

PERANAN DAN KEPENTINGAN

TAKRIF PAB • Perniagaan yang melibatkan 2 pihak / pelbagai
pihak antara sesebuah negara dengan negara lain

• Dijalankan melangkaui geografi dan politik sesebuah
negara untuk mencapai objektif individu/organisasi

Kepentingan • Tukaran asing
PAB dalam • Pasaran luas
• Guna tenaga
ekonomi • Pemindahan teknologi

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 35

TAHAP PAB

GLOBAL Melihat dunia sebagai pasaran tunggal

MULTINASIONAL Beberapa subsidiari beroperasi sebagai entiti
tersendiri di pelbagai negara

ANTARABANGSA Perniagaan yang melibatkan dua pihak /
pelbagai pihak antara sesebuah negara

dengan negara lain.

DOMESTIK Perniagaan yang beroperasi di dalam sesebuah negara

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 36

STRATEGI MEMASUKI PAB

IMPORT • Perniagaan yang membabitkan pembelian produk/perkhidmatan dari luar

EKSPORT • Penghasilan produk disebuah negara untuk dijual ke negara luar

KONTRAK PENGELUARAN • Pengimport dan pengeluar bersetuju untuk menandatangani kontrak mengeluar
PELESENAN
FRANCAIS • Perjanjian antara pemegang lesen dengan penerima lesen bagi membolehkan
USAHA SAMA penerima lesen berhak terhadap proses pengeluaran, cap dagang, paten
kepunyaan pemegang lesen

• Perniagaan dimana francaisor memberi kebenaran hak/ keistimewaan seperti
nama perniagaan dan cop dagangan kepada seseorang individu/ syarikat
tertentu [francaisi] untuk menjalankan perniagaan mengikut peraturan dan
tatacara yang telah ditetapkan oleh farancaisor

• Dua atau lebih perniagaan bersetuju untuk bergabung bagi sama-sama
menembusi pasaran antarabangsa/membentuk entiti perniagaan baharu.

SUBSIDIARI • Operasi tempatan yang dimiliki penuh dan dikawal oleh syarikat asing
OPERASI SERAH KUNCI
• Sebuah syarikat mereka bentuk, membina dan menyiapkan sesuatu kemudahan

di negara asing di samping melatih pekerja negara itu untuk mengambil alih

NotaoPopkeertSa3sWi kitehmYouudrMahamana@yCagnEgmmdiabina 37

DUNIA TANPA SEMPADAN KONSEP PAB
PASARAN MENIMBUL
SELATAN-SELATAN • Pergerakan dan perkembangan sesebuah perniagaan merentasi sempadan negara
GLOBALISASI
LOKALISASI • Pasaran baharu yang muncul ekoran peningkatan kuasa beli pengguna dalam pasaran
NASIONALISASI tersebut
PENSWASTAAN
• Kerjasama antara negara-negara yang sedang membangun

• Proses dimana ekonomi dunia bergerak ke arah menjadi satu ekonomi yang saling
bergantung iaitu tidak terasing lagi

• Proses mengubahsuai fungsi tertentu seperti bahasa, budaya dan undang-undang mengikut
perubahan citarasa pasaran ia beroperasi

• Tindakan sesebuah kerajaan mengambil alih pemilikan sesebuah firma asing dan menjadikan
firma tersebut sebagai milik negara

• Ada 2 kaedah expropriation – pengambilalihan firma asing dilakukan dengan pemberian
pampasan

• Confiscation – pengambilalihan firma asing dijalankan tanpa sebarang pampasan

• Proses pemindahan daripada sektor awam kepada sektor swasta di mana bukan lagi hak milik

kerajaan

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 38

MAKSUD SYARIKAT MULTINASIONAL

MAKSUD • Syarikat besar yang beroperasi dengan cawangannya
terdapat di beberapa buah negara

• Cawangannya dikawal oleh syarikat induk di negara
asalnya

• Lebih daripada 25% hasil jualan syarikat adalah dari luar
negara.

TUJUAN • Mengembangkan kekuatan/keunikan syarikat
• Meluaskan pasaran
• Mendapatkan sumber yang murah
• Mempunyai daya saing untuk mengatasi pesaing

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 39

CABARAN SYARIKAT MULTINASIONAL

STRUKTUR • Sukar memilih bentuk penjabatan
ORGANISASI • Sukar menentukan pengagihan autonomi kepada

KAWALAN subsidiari
PENGURUSAN
• Lokasi yang jauh menyukarkan penetapan bentuk
POLITIK DAN pentadbiran
PERUNDANGAN
• Syarikat induk sukar mengawal aktiviti anak syarikat
EKONOMI
• Politik – kestabilan politik menjamin supaya pelaburan
asing tidak terancam malah berterusan

• Undang-undang – sistem perundangan setiap negara
berbeza

• Sistem ekonomi – berbeza ikut negara
• Kemelesetan ekonomi – menjadi ancaman

SOSIOBUDAYA • Perbezaan sosial dan budaya akan mengubah amalan dan
gaya pengurusan

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 40

RISIKO SYARIKAT MULTINASIONAL

RISIKO EKONOMI • Kuasa beli penduduk, kitaran ekonomi seperti inflasi

RISIKO POLITIK • Sistem pemerintahan menyebabkan perubahan undang-
undang

RISIKO KREDIT • Mendapatkan pembayaran dari luar negara mungkin kerana
kemelesetan ekonomi

RISIKO PEMILIK NEGARAAN • Perubahan pemerintah akan menyebabkan pengambilalihan
syarikat

RISIKO PENGHANTARAN • Menyekat pengaliran keluar keuntungan dari operasi di
BALIK MODAL DAN DIVIDEN negara tersebut ke negara asing

RISIKO KADAR PERTUKARAN • Meramal pergerakan tukaran mata wang pada masa

WANG hadapan

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 41

KEGUNAAN DOKUMEN PENGHANTARAN

SURAT • Dokumen tentang barang yang diterima oleh
PENGESAHAN syarikat perkapalan untuk dihantar kepada
PENGHANTARAN penerima yang dinyatakan dalam dokumen

LAUT

SURAT • Dokumen tentang barang yang diterima oleh
PENGESAHAN syarikat penerbangan untuk dihantar kepada
PENGHANTARAN penama yang dinyatakan dalam dokumen itu

UDARA

SIJIL PENGESAHAN • Pengakuan yang ditandatangani oleh pengeksport
TEMPAT ASAL dan di sahkan oleh pegawai jabatan perdagangan
dari negara pengeksport bahawa barang itu dibuat
di negara pengeksport

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 42

KAEDAH PENYELESAIAN PERDAGANGAN

PERDAGANGAN • Melibatkan pertukaran barangan
BARTER eksport antara dua buah negara
tanpa melibatkan penggunaan
mata wang

PERBANKAN • Pengeksport melantik sebuah
KORESPONDEN bank sebagai ejen untuk bertindak
bagi pihaknya

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 43

DOKUMEN PEMBAYARAN PERDAGANGAN ANTARABANGSA

SURAT KREDIT • Dokumen yang dikeluarkan oleh
pengimport dengan bank pengimport
[ LETTER OF sebagai penjamin untuk membayar
CREDIT] sejumlah wang kepada pengeksport di
bawah syarat-syarat

TUNTUTAN • Arahan bertulis yang dikeluarkan
IKUT PERINTAH pengeksport kepada pengimport meminta
pengimport membayar sejumlah wang
[ SIGN/DEMAND kepadanya dalam tempoh yang telah
ORDER] ditetapkan dengan segera

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 44

PERANAN MATA WANG ASING

Kadar nilai
mata wang

Aktiviti eksport Menambah
membawa pendapatan

masuk tukaran negara
asing

Sistem kadar Menetapkan
pertukaran nilai
berubah /
terapung pertukaran
asing

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 45

KESAN KADAR PERTUKARAN MATA WANG ASING TERHADAP PAB

Kenaikan kos Spekulator
factor mengambil
kesempatan
pengeluaran
keadaan ini daripada
keadaan
akan turun naik
menjejaskan mata wang
persaingan
untuk
keluaran mencari
tempat dalam keuntungan

Menggalakkan pasaran Kadar
pergerakan antarabangsa pertukaran asing
modal dari yang lebih stabil
dalam keluar
negara akan
meningkatkan
NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma pelabur asing

46

PERANAN MATRADE

Menasihati kerajaan Merangka dan Mengelolakan
tentang perkara melaksanakan strategi program latihan
yang berkaitan
dengan pemasaran eksport Meningkatkan dan
perdagangan negara melindungi kepentingan

Membangun, Mempromosi, perdagangan
mempromosi, membantu dan antarabangsa
memudahkan dan membangunkan
membantu dalam perdagangan
perkhidmatan perdagangan luar

Malaysia

Mewakili Malaysia
dimana forum
antarabangsa

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 47

GALAKAN PAB

BIL BLOK PERDAGANGAN MATLAMAT
1 AFTA Meningkatkan perdagangan di rantau ASEAN

[ASEAN FREE TRADE AREA] Memansuhkan tarif dan halangan bukan tarif dalam perdagangan di antara
2 NAFTA negara anggota

[Nort American Free Trade Agreement] Menghapuskan duti kastam untuk semua negara anggota
3 EU Memastikan perdagangan dijalankan secara bebas
Menyelaraskan dasar kewangan dan fiscal semua negara anggota
[Eropean Union] Memberi kebebasan dalam pengaliran modal di kalangan negara anggota
Menggariskan polisi umum terhadap perdagangan yang melibatkan negara
4 ASEAN anggota
Menggalakkan perkembangan aktiviti ekonomi antara negara anggota

Menggalakkan pembangunan ekonomi, sosial dan kebudayaan menerusi program
kerjasama serantau
Mengukuhkan kestabilan politik dan ekonomi serantau agar dapat menghadapi
kuasa besar
Bertindak sebagai satu forum untuk menyelesaikan sebarang permasalah yang
timbul

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 48

PERDAGANGAN TIMBAL BALIK

MAKSUD • Urusniaga dimana pengeksport menerima
keseluruhan/sebahagian bayaran dalam bentuk
barangan yang dikeluarkan oleh pengimport

CONTOH • Negara China membayar hampir US$300 juta
dalam bentuk keluaran dalam Negara China
dan selebihnya dalam bentuk komponen kapal
terbang McDonnel Douglas yang menjual
pesawat MD-82 bernilai US$ 1ribu juta

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 49

KEMPEN KERAJAAN

7. SUBSIDI 1. ZON 8. KEMPEN MEMBELI BARANG
PERDAGANGAN BUATAN MALAYSIA

BEBAS

6. TARAF PERINTIS 2. KORIDOR RAYA PROMOSI PELABURAN
MULTIMEDIA
USAHA YANG DIJALANKAN
[ MSC] 1. Menawarkan insentif pelaburan yang

5. PEMBIAYAAN 3. GALAKAN menarik melalui Akta Promosi
EKSPORT CUKAI Pelaburan1986

4. 2. Mempromosikan produk/perkhidmatan
PENGECUALIAN Malaysia di peringkat nasional dan
antarabangsa melalui Perbadanan
CUKAI
Pembangunan Pedagangan Luar Malaysia
[MATRADE]

NotaPoketS3 With YourMama@CgEmma 50