Pembahasan Soal PTS PKK Kelas XII

Pembahasan Soal PTS PKK
Kelas XII Semester Ganjil

1.

Berikut ini yang merupakan pengertian harga pokok produksi adalah…
A.Biaya yang dikeluarkan perusahaan meskipun perusahaan tidak

melakukan proses produksi
B. Segala unsur biaya yang dibutuhkan untuk memproduksi suatu produk
C.Biaya yang dikeluarkan untuk bisa memproduksi suatu barang atau jasa
D.Biaya yang dibutuhkan untuk menjalankan mesin produksi
E. Kegiatan perusahaan dari mulai produksi hingga penjualan
Jawaban: B

2.

Berikut ini yang merupakan biaya variabel adalah…
A.Segala unsur biaya yang dibutuhkan untuk memproduksi suatu produk
B. Biaya yang dikeluarkan perusahaan meskipun perusahaan tidak

melakukan proses produksi
C.Biaya yang dikeluarkan untuk bisa memproduksi suatu barang atau jasa
D.Biaya yang dibutuhkan untuk menjalankan mesin produksi
E. Kegiatan perusahaan dari mulai produksi hingga penjualan
Jawaban: C

3.

Berikut ini yang tidak termasuk dalam biaya tetap adalah…
A.Biaya bahan baku
B. Biaya listrik
C.Biaya sewa
D.Biaya tenaga kerja
E. Biaya pemeliharaan mesin
Jawaban: A

4.

Memasuki era Revolusi industry 4.0, pemasaran mengalami perubahan dari
pemasaran konvensional menjadi pemasaran yang lebih banyak mengacu
pada…
A. Harga
B. Barang baru
C.Lokasi industry
D.Produk fast moving
E. Digital
Jawaban: E

5.

Salah satu fungsi utama wirausaha dalam memimpin pemasaran kegiatan
usaha adalah…
A.Memperkuat kepercayaan investor
B. Mengarahkan pengembangan produk baru yang didasarkan atas

perkembangan kemajuan teknologi
C.Mengukur keefektifan keuntungan
D.Mengumpulkan ide-ide dari pelanggan
E. Mempertahankan teknologi pemasaran yang telah lebih dulu berhasil
Jawaban: B

6.

Berikut yang bukan termasuk faktor dalam komponen
pemasaran outlook adalah…
A.Change
B. Competitor
C.Customer
D.Culture
E. Company
Jawaban: D

7.

Berikut adalah beberapa hal yang harus diperhatikan sebelum melangkah pada menjual
produk, kecuali…
A. Mengenalkan produk atau jasa yang ditawarkan
B. Mengetahui perkembangan permintaan
C. Mengetahui perkembangan penawaran
D. Menyediakan persediaan barang dagangan untuk disimpan ke dalam gudang
E. Membuat program pemasaran
Jawaban: A

8.

Berikut ini yang bukan merupakan manfaat dari ilmu menjual adalah…
A. Memperlancar penjual dalam berdagang
B. Meningkatkan omzet penjualan
C. Mengatasi segala macam hambatan dalam penjualan
D. Mengatasi kekurangan modal untuk berdagang
E. Mengatasi persaingan
Jawaban: D

9.

Dibawah ini yang tidak termasuk dalam teknik menjual adalah…
A.Tanggapan (Response)
B. Perhatian (Attention)
C.Minat (Interest)
D.Keinginan (Desire)
E. Tindakan (Action)
Jawaban: A

10.

Pada tahap perhatian pada teknik menjual yang harus dilakukan oleh
seorang wirausaha adalah…
A. Meningkatkan perhatian calon konsumen menjadi minat
B. Meyakinkan konsumen
C. Berusaha agar calon konsumen memperhatikan penawarannya
D. Mewujudkan kebutuhan dan harapan konsumen
E. Memastikan kualitas produk
Jawaban: C

11.

Salah satu faktor yang harus dipertimbangkan dalam menentukan harga,
kecuali…
A. Harga pasar
B. Jenis barang yang ditawarkan
C. Harga beli
D. Biaya bahan baku
E. Modal usaha
Jawaban: E

12.

Berikut ini yang bukan merupakan tugas wiraniaga dalam mempromosikan produk
adalah…
A. Mengenalkan manfaat produk
B. Menginformasikan produk
C. Meyakinkan pelanggan agar membeli produk dengan menjelek-jelekkan produk

pesaing
D. Mendidik calon pelanggan agar mengetahui dan mengenal produk yang ditawarkan
E. Melakukan pendekatan persuasive kepada calon pelanggan agar membeli produk
Jawaban: C

13.

Kepuasan pelanggan merupakan suatu kadaan dimana keinginan, harapan, dan kebutuhan
pelanggan dapat terpenuhi. Kepuasan opelanggan mempunyai dampak yang sangat penting bagi
perusahaan. Berikut yang bukan merupakan pentingnya kepuasan pelanggan yaitu…
A. Menekan biaya promosi produk
B. Mempertahankan pelanggan
C. Mencegah pelanggan beralih ke pesaing
D. Mencegah penilaian negative
E. Menarik pelanggan baru
Jawaban: A

14.

Berikut ini yang tidak termasuk cara mengukur kepuasan pelanggan
dengan system keluhan dan saran adalah…
A. Formulir isian
B. Kuesioner
C. Tanya jawab langsung dengan pelanggan
D. Menyampaikan di media massa
E. Email
Jawaban: D

15.

Salah satu langkah yang harus dipelajari dalam bernegosiasi adalah…
A.Menenangkan pihak lawan saat bernegosiasi
B. Menyembunyikan saran dan langkah negosiasi agar tidak diketahui

pihak lawan
C.Menjelaskan risiko apabila negosiasi berhasil dilakukan
D.Mengetahui keinginan pihak sendiri dan menelusurinya terlebih dahulu
E. Menerapkan tujuan negosiasi win-lose strategy
Jawaban: E

16.

Jika dalam suatu negosiasi usaha tidak memenangkan negosiasi, maka sikap yang tidak
seharusnya dilakukan adalah…
A. Menerima dengan positif
B. Menghargai keputusan yang telah disepakati
C. Berusaha lebih keras lagi di lain kesempatan
D. Melakukan perbaikan diri
E. Mengusahakan dengan berbagai macam cara yang tidak baik
Jawaban : E

17.

Peternak telur menjual langsung kepada konsumen akhir merupakan
contoh dari…
A.Sistem distribusi langsung
B. Sistem distribusi cepat
C.Sistem distribusi lambat
D.Sistem distribusi semi langsung
E. Sistem distribusi tidak langsung
Jawaban: A

18.

Laporan keuangan merupakan…
 Struktur yang menyajikan posisi keuangan dan kinerja keuangan dalam

sebuah entitas
 Struktur yang menyajikan porsi keuangan dalam sebuah organisasi
 Struktur yang menyajikan struktur perputaran keuangan dalam sebuah

organisasi
 Laporan yang menunjukkan data keuntungan dan kerugia perusahaan
 Laporan yang menunjukkan data mengenai strategi keuangan perusahaan
Jawaban: A

19.

Berikut ini yang bukan manfaat dari laporan keuangan adalah…
A.Evaluasi bisnis
B. Menetapkan merk dagang
C.Pengambil keputusan
D.Mendapat pinjaman modal
E. Mudah menentukan pajak
Jawaban: B

20.

Salah satu tujuan dari laporan keuangan adalah…
A. pengambil keputusan
B. Harga jual barang
C. Harga pokok produksi
D. Biaya modal
E. Margin kontribusi
Jawaban: A

21.

Penerimaan dari hasil penjualan secara kredit merupakan arus kas masuk
yang bersifat…
A. Semipermanen
B. Permanen
C.Tidak rutin
D. Langsung
E. Rutin
Jawaban: E

22.

Laporan yang menunjukkan posisi keuangan suatu usaha pada saat
tertentu dan mempunyai dua sisi, yaitu sisi debit dan sisi kredit adalah…
A. Laporan perubahan ekuitas
B. Laporan posisi keuangan
C. Laporan arus kas
D. Laporan laba ditahan
E. Laporan laba/ rugi
Jawaban: B

23.

Berikut ini yang bukan merupakan fungsi laporan keuangan dalam sebuah
kegiatan usaha adalah…
A.Mengetahui posisi kegiatan usaha dalam laba atau rugi
B. Menganalisis perubahan kondisi keuangan suatu usaha
C.Menganalisis likuiditas entitas suatu kegiatan usaha
D.Menganalisis kemampuan suatu usaha melunasi utang jangka pendek

sebelum jatuh tempo
E. Meramalkan kesehatan keuangan suatu usaha
Jawaban: A

24.

Laporan yang menunjukkan hasil kegiatan usaha dalam jangka waktu
tertentu dan dapat digunakan sebagai indikator keberhasilan usaha
dalam menjalankan usahanya selama satu periode teretentu disebut…
A. Buku besar utang
B. Buku besar piutang
C. Laporan laba/rugi
D. Laporan arus kas
E. Laporan posisi keuangan
Jawaban: C

25.

Berikut ini yang bukan manfaat daari laporan laba/rugi adalah…
A.Mengevaluasi kinerja usaha sebelumnya
B. Meningkatkan penjualan
C.Mengembangkan usaha
D.Melihat risiko
E. Menganalisis strategi usaha
Jawaban: B

26.

Pembelian peralatan usaha secara tunai termasuk dalam
pencatatan…
A.Kas keluar
B. Kas masuk
C.Arus kas
D. Neraca
E. Jurnal
Jawaban: A

27.

Definisi sederhana dari utang usaha adalah…
A.Kewajiban terhadap pihak luar usaha
B. Kewajiban terhadap pihak dalam usaha
C.Kewajiban terhadap keuangan usaha
D.Kewajiban tanggungan keuangan
E. Kewajiban pihak pemilik usaha
Jawaban: A

28.

Berikut ini yang bukan termasuk komponen laporan laba rugi adalah…
A. Pendapatan
B. Harga pokok penjualan
C.Beban
D.Utang obligasi
E. Laba kotor
Jawaban: D

29.

Perhatikan cara-cara berikut!
1) Mengurangi umur piutang
2) Mengurangi umur persediaan
3) Manambah modal
4) Menambah umur utang
5) Menambah jumlah piutang
Tiga cara yang dapat dilakukan untuk meningkatkan arus kas sebuah bisnis ditujukan oleh nomor…
A. (1), (2), dan (3)
B. (2), (3), dan (4)
C. (2), (3), dan (5)
D. (1), (2), dan (4)
E. (3), (4), dan (5)
Jawaban: D

30.

Perhatikan jenis-jenis akun berikut!
1) Pendapatan diterima dimuka
2) Utang beban
3) Beban penyusutan
4) Harga pokok penjualan
5) Modal saham
6) Beban pemeliharaan
Akun yang termasuk dalam laporan laba/rugi ditunjukkan oleh nomor…
A. (3), (4), dan (6)
B. (1), (3), dan (5)
C. (2), (4), dan (6)
D. (3), (4), dan (5)
E. (3), (5), dan (6)
Jawaban: A

1.

Sebutkan minimal 3 biaya variabel untuk usaha salad buah!
Jawaban:
Biaya variabel adalah biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi suatu barang atau jasa. Jadi
yang termasuk biaya variabel untuk salad buah yakni:
 Aneka buah
 Mayonaise
 Yoghurt
 Keju
 Susu Kental Manis
 dll

2.

Sebutkan minimal 3 contoh yang termasuk dalam biaya tetap!
Jawaban:
Biaya tetap adalah biaya yang harus dikeluarkan oleh perusahaan
meskipun perusahaan tidak melakukan proses produksi. Yang termasuk
biaya tetap, yakni
 Biaya listrik
 Biaya tenaga kerja
 Biaya sewa gedung
 Biaya pemeliharaan alat

3.

Diketahui sebuah Toko Roti dalam 1 bulan bisa memproduksi sebanyak
1.500 buah roti dengan masing-masing biaya varibel dan biaya tetap
yang dikeluarkan selama 1 bulan adala Rp 15.375.000 dan Rp 4.350.000.
Berapa harga pokok produksinya apabila Toko Roti tersebut
menginginkan keuntungan sebesar 25%?
Jawaban:
 HPP = Rp 15.375.000 + Rp 4.350.000 = Rp 119.725.000 : 1500 = Rp 13.150
 Keuntungan yang diinginkan 25%= 125% x Rp 13.150 = Rp 16.437,5 atau

Rp 16.500

4.

Sebutkan 5 teknik dalam menjual produk barang atau jasa!
Jawaban:
 Perhatian (Attention)
 Minat (Interest)
 Keinginan (Desire)
 Tindakan (Action)
 Kepuasan (satisfaction)

5.

Sebutkan 3 jenis laporan keuangan usaha!
Jawaban:
Laporan posisi keuangan/ neraca
Laporan laba rugi
Laporan perubahan ekuitas
Catatan atas Laporan Keuangan (CaLK)