bahagian B t5 (1)

BORANG SPESIFIKASI PEMBINAAN ITEM SOALAN SUBJEKTIF/OBJEKTIF

MATA PELAJARAN : PERNIAGAAN KOD : 3766/2

No item 8 (a) 8(b) 8(c)
Konstruk OP2 OP2 OP3
Konteks 1.1.2 1.1.3,/1.1.4 4.3.2
Aras
R S S

8(a) Maklumat berikut berikut berkaitan dengan Encik Sata, seorang peniaga.

Encik Sata merupakan pengarah urusan Syarikat Multi Food Sdn Bhd di Sungai Petani Kedah yang
mengeluarkan pelbagai makanan ringan seperti snek dan kerepek. Sebagai langkah permulaan
Syarikat Multi Food Sdn Bhd telah menyediakan dokumen rancangan perniagaan yang untuk
dijadikan garis panduan menguruskan perniagaan.
Syarikat Multi Food Sdn Bhd membekalkan keluarannya ke seluruh negeri Kedah, Pulau Pinang
dan Perak. Bekalan bahan mentah diperoleh secara kredit daripada pembekal. Baru-baru ini Encik
Sata telah dihubungi oleh Syarikat Jusa Bhd, pembekal untuk mendapatkan maklumat kewangan
sebelum penghantaran barang kepadanya.

(a) Sejauhmanakah bentuk pemilikan perniagaan Encik Sata memberi kelebihan

kepadanya? [5 markah]

(b) Jelaskan perkaitan antara skala dan sektor perniagaan Syarikat Multi Food Sdn Bhd.
[4 markah]

(c) Huraikan dua pihak lain yang memerlukan dokumen yang disediakan Encik Sata.
[ 6 markah]

PERATURAN PEMARKAHAN

Soalan Jawapan Markah
8(a) Bentuk pemilikan perniagaan memberi kelebihan kpd Encik Sata ialah :
H1- modal lebih besar 1
H2- dapat dikumpulkan melalui terbitan syer.
H3- liabiliti terhad 1
H4- pemegang syer hanya rugi setakat modal yang dilaburkan sahaja. 1
H5- hal ehwal syarikat di rahsiakan
H6- laporan kewangan tidak perlu diumumkan kepada orang ramai. 1
H7- Pasaran luas/ seluruh negeri Kedah/ Pulau Pinang /Perak.
1
NOTA : Terima juga kekurangan sykt sdn bhd 1
Terima mana-mana 5F
[Maks
Penalti tolak 1 m sekiranya jawapan tidak berkaitan dengan 5m]
Situasi

(b) Skala dan sektor bagi Syarikat Multi Food Sdn Bhd. Ialah

F1- Skala Kebangsaan 1
H1- Saiz pasaran yang lebih besar/meliputi seluruh negeri Kedah/ Pulau 1

Pinang /Perak.

H1a- menikmati ekonomi bidangan 1

H1b- mampu membeli dalam kuantiti stok dari pembekal/ Syarikat Jusa 1
Bhd

F2- Sektor kedua/sekunder 1
H2- melibatkan memproses bahan mentah/makanan ringan 1
H2a- menghasilkan kerepek/snek 1

Terima mana-mana 2F + 2H [Maks
Penalti tolak 1 m sekiranya jawapan tidak berkaitan dengan Situasi 4m]

(c) Pihak lain yang memerlukan dokumen rancangan perniagaan 1
disediakan Encik Sata ialah: 1
1
F1- Pelabur
H1- membantu pelabur memahami daya maju / prestasi sesebuah

organisasi

H2- melalui analisis pulangan pelaburan sebelum membuat keputusan
pelaburan.

F2- Pihak Bank 1
H2- membantu menjustifikasikan permohonan/ pembiayaan /pinjaman / 1

kemampuan pembayaran balik pinjaman.

F3- Pembekal 1
H3- menyakinkan pembekal untuk mendapat bahan mentah/ barang 1

niaga secara kredit. 1
1
F4- Pelanggan/pengeluar kontrak
H4- menyakinkan pihak menawarkan kontrak/ mampu memenuhi kontrak [Maks
6m]
kerja dengan baik/ berterusan.

Terima mana-mana 3F+3H
Penalti tolak 1 m sekiranya jawapan tidak berkaitan dengan

Situasi

BORANG SPESIFIKASI PEMBINAAN ITEM SOALAN SUBJEKTIF/OBJEKTIF

MATA PELAJARAN : PERNIAGAAN KOD : 3766/2

No item 8(a) 8(b) 8(c)
Konstruk 1.1.4 4.2.9 4.1.2
Konteks OP2 OP3 OP2
Aras S S
R

8. Maklumat berikut berkaitan dengan Encik Emran.

Encik Emran ialah pemilik Syarikat Rimbun Sdn Bhd iaitu pengeluar kain batik sutera
yang terkenal di Kuala Terengganu dan digemari pelancong seluruh Malaysia yang
berkunjung ke Terengganu. Beliau memulakan perniagaan dengan mendapat sumber
pembiayaan secara luaran daripada agensi kerajaan iaitu MARA. Keluarannya sekarang
dijual untuk pasaran domestik dan beliau berharap agar dapat memasuki pasaran
antarabangsa tahun hadapan. Dalam memastikan keluarannya berjaya menembusi
sasaran pasaran tersebut, syarikatnya akan menggunakan strategi pemasaran yang
berkesan.

(a) Kenalpasti skala perniagaan semasa Syarikat Rimbun Sdn Bhd. [ 2 markah ]

(b) Bagaimanakah Syarikat Rimbun Sdn Bhd akan menggunakan strategi pemasaran
untuk berjaya?
[ 7 markah ]

(c) Jelaskan faktor penyumbang untuk Syarikat Rimbun Sdn Bhd memulakan

perniagaan. [ 6 markah ]

PERATURAN PEMARKAHAN

Soalan Jawapan Markah
8(a) F1 pasaran domestic 1
H1 Meliputi pasaran negeri/ kebangsaan 1
H2 batik dijual seluruh negeri Terengganu/ dikenali pelancong seluruh 1
Malaysia yang berkunjung ke Terengganu

Terima 1F + 1H [maks
Penalti tolak 1m jika jawapan tidak berkaitan dengan Situasi 2m]

8(b) F1 – mengeluarkan keluaran/produk yang berkualiti 1
H1a – batik yang dapat memenuhi keperluan dan kehendak pengguna 1
H1b – dari aspek ciri produk/reka bentuk/penjenamaan/ waranti/ 1
H1c – menghasilkan batik untuk pasaran tempatan/luar negara 1

F2 – melaksanakan strategi harga 1
H2a – dibayar oleh pengguna untuk memiliki sesuatu produk/batik 1
H2b – harga yang lebih murah/berpatutan 1
H2c – mampu dibeli oleh pelanggan/dapat bersaing dengan pengeluar/ 1
pesaing lain
1
F3 – melaksanakan promosi yang berkesan 1
H3a – memberitahu/memujuk/mempengaruhi pengguna membeli 1
produk 1
H3b – mengekalkan imej produk/meningkatkan keuntungan/meluaskan
pasaran batik 1
H3c – kaedah jualan langsung/promosi jualan/publisiti /pengiklanan/
melantik duta produk/MATRADE 1
1
F4 – mewujudkan sistem agihan/pengedaran yang cekap
H4a – proses pemindahan produk dari pengeluar kepada pengguna 1
H4b – pada tempat/masa yang sesuai
H4c – pelanggan dari luar K.Terengganu datang sendiri ke kilang Encik

Emran/melalui ejen yang dilantik oleh Encik Emran

Terima mana-mana 3F +4H [Maks
Penalti tolak 1m jika jawapan tidak berkaitan dengan Situasi 7m]

8(c) Faktor penyumbang untuk memulakan perniagaan ialah: 1
1
H1 – modal sumber yang jelas/syarat yang fleksibel/ mencukupi/
sumber pembiayaan dalaman/sumber pembiayaan luaran 1
H1a – contoh: pinjaman MARA/agensi lain 1

H2 – kemahiran pengetahuan tentang penghasilan batik 1
sutera/penggunaan teknologi maklumat 1
H2a – Encik Emran boleh mengambil kursus menghasilkan batik di
institusi latihan awam/ swasta 1
1
H3 – mengamalkan konsep pemasaran 4P
H3a – melaksanakan aktiviti iklan di media yang sesuai seperti 1
radio/internet/ media sosial/ kaedah penghantaran yang cepat/tawaran 1
harga yang istimewa
1
H4 – stok bahan asas yang mencukupi/ 1
mudah diperoleh/ sedia ada/ pembekalan secara kredit
H4a – contoh: bekalan kain/peralatan untuk mewarna/melukis

H5 – Bantuan professional/pihak yang mahir dalam pengendalian
H5a – mengenali/menghubungi agensi pemasaran awam/swasta/
menggunakan kepakaran MARA/TEKUN

H6 – Latihan/memperlengkapkan diri dengan ilmu pengetahuan
H6a – memperoleh ilmu berkaitan pengurusan perniagaan/motivasi

Terima mana-mana 6H [Maks
Penalti tolak 1m jika jawapan tidak berkaitan dengan Situasi 6m]

BORANG SPESIFIKASI PEMBINAAN ITEM SOALAN SUBJEKTIF/OBJEKTIF

MATA PELAJARAN : PERNIAGAAN KOD : 3766/2

No Item 8a 8b 8c
Konstruk OP3 OP4 OP2
Konteks 1.2.4 1.2.4 3.1.3
Aras S S S

8 Maklumat berikut berkaitan pengurusan organisasi Syarikat Indah Saujana Sendirian
Berhad.

Encik Razif merupakan pengurus besar di Syarikat Indah Saujana Sdn. Bhd. iaitu
sebuah syarikat hartanah. Beliau disukai oleh pekerja bawahannya kerana sikapnya
yang bertolak ansur dan sentiasa mengadakan perbincangan bersama-sama dengan
pekerja untuk menyelesaikan sebarang permasalahan yang timbul di tempat kerja.
Sikapnya itu menjadikan beliau cukup disenangi oleh semua pekerja. Baru-baru ini,
beliau ditukarkan ke cawangan lain di Johor Baharu dan tempatnya digantikan dengan
Encik Jamal.

Setelah tiga bulan bersama dengan Encik Jamal, seorang demi seorang pekerjanya
mengambil keputusan berhenti kerja dan mencari peluang pekerjaan di tempat lain.
Encik Jamal seorang yang sangat tegas, tidak berkompromi dengan pekerja dan sering
mengeluarkan amaran kepada pekerja yang datang lewat walaupun kesalahan itu
pertama kali dilakukan. Encik Jamal juga mengehadkan penggunaan pantry kepada
para pekerja iaitu pekerja hanya dibenarkan masuk ke pantry untuk minum sekali sahaja
sehari. Pendingin hawa pula hanya boleh dibuka selepas jam 10.00 pagi. Syarat ini
membuatkan pekerja merasa kurang selesa untuk bekerja kerana suasana kerja yang
kurang kondusif. Mereka sering membandingkan dengan gaya pengurusan sebelum ini.

Merujuk kepada situasi di atas, jawab soalan-soalan berikut.

(a) Huraikan gaya pengurusan yang diamalkan oleh Encik Razif dan Encik Jamal
[6 markah]

(b) Apakah kesan yang bakal dihadapi oleh syarikat dengan gaya pengurusan yang

diamalkan oleh Encik Jamal. [6 markah]

(c) Mengapakah suasana kerja yang selesa perlu untuk meningkatkan produktiviti

pekerja di Syarikat Indah Saujana Sdn. Bhd. [3 markah]

PERATURAN PEMARKAHAN

Soalan Jawapan Markah

8 (a) F1 Encik Razif mengamalkan Gaya Pengurusan Demokratik 1
H1a Majikan mengamalkan toleransi dan menjalinkan hubungan yang 1

baik dengan pekerja dalam semua aspek

H1b Mendorong pekerja untuk mencapai matlamat perniagaan 1
C1a Encik Razif sentiasa bertolak ansur dengan pekerja / 1
C1b Encik Razif sentiasa mengadakan perbincangan bersama-sama 1

dengan pekerja untuk menyelesaikan masalah

F2 Encik Jamal mengamalkan Gaya Pengurusan Autokratik 1
H2a Tindakan majikan yang tegas dalam mencapai matlamat yang 1

telah ditetapkan 1
H2b Menimbulkan ketidakpuasan hati dalam kalangan pekerja 1
C2a Mengeluarkan amaran kepada pekerja walaupun kesalahan
1
pertama
C2b Mengehadkan penggunaan pantry sehari sekali sahaja.

(Mana-mana 2F+2H+2C)
Penalti 1 markah jika tidak berkaitan dengan situasi [Mak.6]

8 (b) Kesan gaya pengurusan autokratik 1
8 (c) H1 Menimbulkan rasa ketidakpuasan hati oleh pekerja 1
H2 Akibatnya pekerja mencari peluang pekerjaan di tempat lain
H3 Syarikat Indah Saujana kehilangan pekerja yang berpengalaman / 1

berwibawa 1
H4 Pusing ganti pekerja menjadi tinggi 1
H5 Melibatkan kos yang tinggi untuk merekrut pekerja baharu 1
H6 Pekerja baharu perlu diberi latihan / bimbingan 1
H7 Produktiviti kerja menurun / risiko kehilangan pelanggan tetap
H8 Matlamat perniagaan mungkin lebih mudah dicapai kerana sikap 1

tegas pihak pengurusan
H9 Disiplin pekerja meningkat

Penalti 1 markah jika tidak berkaitan dengan situasi [Mak.6]

Kepentingan persekitaran kerja yang selesa

H1 Pekerja lebih bermotivasi 1
H2 Mengurangkan kesilapan tugas 1
H3 Mengurangkan tekanan kerja 1
H4 Kurang wajar majikan menyekat pekerja ke pantry 1
H4 Pekerja boleh minum untuk hilangkan mengantuk di pantry 1
H5 Pekerja mampu menjana banyak idea baharu dalam jangka
1
panjang 1
H6 Perlukan suasana pejabat yang nyaman 1
H7 Mampu menjalinkan hubungan yang baik dengan pihak luar.

Penalti 1 markah jika tidak berkaitan dengan situasi [Mak.3]

BORANG SPESIFIKASI PEMBINAAN ITEM SOALAN SUBJEKTIF/OBJEKTIF

MATA PELAJARAN : PERNIAGAAN KOD : 3766/2

No Item 8a 8b
Konstruk OP3 OP2
Konteks 3.1.5 2.2.1
Aras S S

8. (a) Maklumat berikut berkaitan iklan jawatan kosong Kraf Holdings Sdn. Bhd.

JAWATAN
KOSONG

Gaji

RM1500

KRAF HOLDINGS SDN BHD (359818-K)

SYARAT KELAYAKAN: CARA PERMOHONAN
 Kelulusan Diploma dalam bidang berkaitan yang diiktiraf oleh
Sila hubungi kami dan hantar
kerajaan atau kelayakan setaraf dengannya. resume:
 Membangunkan dan melaksanakan strategi jualan keseluruhan
Tel : 03-60916322
produk melalui aspek pemasaran terbuka dan media sosial Faks : 03-60831045
 Mempunyai kebolehan bertutur dan menulis dalam Bahasa
Enai :
Melayu dan Bahasa Inggeris [email protected]
 Seorang yang dinamik, positif, berdisiplin dan mempunyai

kemahiran komunikasi yang baik Kraf Holdings Sdn.Bhd. merupakan anak syarikat
LAIN-LAIN FAEDAH Perbadanan Kemajuan Kraftangan Malaysia
KWSP & SOCSO (PKKM) dan berperanan dalam pembangunan

**Calon berkelayakan mestilah berumur 22 – 25 tahun kraf tempatan

Jelaskan kemahiran kebolehkerjaan yang diperlukan untuk mengisi kekosongan

jawatan tersebut. [8 markah]

(b) Kenalpasti peranan bahagian fungsian yang bertanggungjawab mengiklankan

jawatan kosong tersebut. [7 markah]

Soalan PERATURAN PEMARKAHAN Markah
Jawapan

8 (a) F1 Kelayakan yang bersesuaian 1
8 (b) H1 Pekerja diambil berdasarkan kelayakan mengikut keperluan 1
H2 Bagi jawatan Penolong Eksekutif Jualan, calon perlu mempunyai
1
kelulusan Diploma dalam bidang berkaitan.
H3 Calon juga berkebolehan bertutur dan menulis dalam Bahasa 1

Malaysia dan Bahasa Inggeris 1
H4 Calon mestilah mempunyai kemahiran berkomunikasi yang baik
1
F2 Berpengalaman 1
H5 Calon yang berpengalaman merupakan kelebihan kepada majikan 1
H6 Majikan dapat menjimatkan kos latihan 1
H7 Bagi iklan di atas, calon mestilah boleh melaksanakan strategi jualan
1
pemasaran terbuka dan media sosial
H8 Pengalaman calon amat diperlukan untuk menguasai kedua-dua

strategi jualan yang digariskan oleh Kraf Holdings Sdn. Bhd.

F3 Berpengetahuan tentang produk 1
H9 Pekerja yang berpengetahuan memudahkan untuk mereka 1

memasarkan produk 1
H10 Pengetahuan ini membantu calon menyebarkan maklumat melalui
1
medial sosial seperti yang diletakkan dalam syarat.
H11 Calon perlu membuat kajian dan berpengetahuan tentang produk

yang dijual oleh Kraf Hodings Sdn. Bhd.

F4 Berpengalaman dalam bidang tertentu 1
H12 Pengalaman dalam bidang kerja berkaitan amat penting untuk 1

melaksanakan tugas yang diberi 1
H13 Kelebihan berpihak kepada calon yang berpengalaman dalam

bidang kraf.

Penalti 1 markah jika tidak berkaitan dengan situasi [Mak.8]

Bahagian Fungsian Sumber Manusia 1

H1 Perancangan Sumber Manusia 1
H2 Proses mengambil pekerja atau staf 1
H3 Membentuk polisi berkaitan dengan pembangunan kerjaya pekerja 1

H4 Latihan dan Pembangunan 1
H5 Pelaksanaan program induksi 1
H6 Program latihan kemahiran pekerja baharu 1
H7 Program pembangunan pekerja menerima tanggungjawab dan 1

tugas baharu 1
H8 Perkhidmatan pekerja dan kebajikan 1
H9 Menyediakan kemudahan kepada pekerja semasa bertugas 1
H10 Contoh kemudahan pengangkutan, kaunseling / contoh lain [Mak.7]

BORANG SPESIFIKASI PEMBINAAN ITEM SOALAN SUBJEKTIF/OBJEKTIF

MATA PELAJARAN : PERNIAGAAN KOD : 3766/2

No Item 8a 8b 8c
Konstruk OP4 OP3 OP2
Konteks 3.1.5 3.1.7 2.2.2
Aras S S R

8 Maklumat berikut berkaitan dengan Maira, seorang graduan lulusan Ijazah Perakaunan.

Maira, seorang graduan yang baharu menamatkan pengajian Ijazah Perakaunan
telah menerima tawaran pekerjaan bagi jawatan eksekutif akaun daripada dua
syarikat yang berbeza. Maira sedang mempertimbangkan untuk menerima salah
satu tawaran tersebut dengan menyenaraikan kelebihan dan kekurangan kedua-dua
syarikat tersebut.

Syarikat A Syarikat B

 Syarikat yang terkenal dan  Syarikat yang baharu
kukuh beroperasi (belum
mencapai setahun)
 Hanya ditugaskan untuk
menjaga bahagian kawalan  Ditugaskan mengawal
kredit sahaja bahagian kredit, dan
membantu menyediakan
 Terletak di bandar dan jauh penyata kewangan
daripada rumah serta
terpaksa menempuh  Berdekatan rumah, hanya
kesesakan lalu lintas 10 minit perjalanan dan
tiada kesesakan lalu lintas
 Kos pengangkutan tinggi
 Gaji ditawarkan RM2000  Kos pengangkutan rendah
 Gaji ditawarkan RM1800

(a) Cadangkan syarikat yang patut dipilih oleh Maira. Kemukakan alasan anda.
[5 markah]

(b) Jelaskan faktor yang menyebabkan Syarikat A mampu menawarkan gaji yang lebih

tinggi berbanding Syarikat B. [8 markah]

(c) Senaraikan bidang tugas yang perlu dilakukan Maira sekiranya menerima tawaran

bekerja di Syarikat A. [2 markah]

PERATURAN PEMARKAHAN

Soalan Jawapan Markah

8 (a) F1 Syarikat A 1
Alasan:
H1a Syarikat yang telah terkenal dan kukuh 1
H1b Ada pengkhususan kerja 1
H1c Mengawal bahagian kredit sahaja 1
H1d Berpeluang untuk mendapat pengalaman daripada pekerja lain 1
H1e Kelangsungan pekerjaan lebih terjamin kerana syarikat kukuh 1
H1f Gaji lebih tinggi RM2000 1
[Mak.5]
ATAU

F2 Syarikat B 1
Alasan:
H2a Dapat mengaplikasi apa yang dipelajari untuk mengawal bahagian 1

kewangan 1
H2b Menjimatkan kos minyak kerana jarak perjalanan yang dekat 1
H2c Menjimatkan masa perjalanan 1
H2d Tidak perlu menempuh kesesakan lalu lintas 1
H2e Memberi sumbangan untuk mengembangkan perniagaan

Penalti 1 markah jika tidak berkaitan dengan situasi [Mak.5]

8 (b) F1 Kemampuan Organisasi 1
8(c) H1a Kedudukan kewangan syarikat A lebih kukuh 1
H1b Mampu membayar gaji / ganjaran lebih kukuh 1

F2 Bentuk dan jenis tugas 1
H2a Bahagian kewangan memerlukan tumpuan yang teliti 1

F3 Ganjaran yang dibayar oleh pesaing 1
H3a Syarikat A mampu memberi ganjaran lebih baik berbanding 1

pesaing 1
H3b Dapat mengelak masalah pusing ganti pekerja

F4 Faktor Lokasi 1
H4a Syarikat A terletak di kawasan bandar 1
H4b Kos sara hidup lebih tinggi 1

(Mana-mana 4F + 4H) [Mak.8]
Penalti 1 markah jika tidak berkaitan dengan situasi

Bidang tugas kawalan kredit : 1
H1 Menyelia rekod-rekod kewangan 1
H2 Mengurus semua bentuk hutang 1
H3 Memantau pembayaran hutang 1
H4 Melapor status kredit terkini [Mak.2]

BORANG SPESIFIKASI PEMBINAAN ITEM SOALAN SUBJEKTIF/OBJEKTIF

MATA PELAJARAN : PERNIAGAAN KOD : 3766/2

No item 8 (a) 8(b) 8(c)
Konstruk OP2 OP 3 OP 3
Konteks 3.1.6 2.2.2 4.2.9
Aras
R S S

8.(a) Maklumat di bawah ini berkaitan dengan Syarikat Suci Berhad.

Syarikat Suci Berhad merupakan sebuah syarikat pengeluaran dan penjualan komputer untuk
pasaran tempatan. Encik Mahmud merupakan pengarah urusan yang mempunyai beberapa
jabatan, iaitu jabatan pengeluaran pengeluaran diketuai oleh Encik Amin, seorang jurutera
yang mempunyai pengalaman dan pengetahuan yang meluas dalam bidang kejuruteraan
elektrik & elektronik. Manakala jabatan pemasaran dipegang oleh Puan Japisah dan dibantu
dua orang eksekutif pemasaran iaitu Cik Liza dan Encik Haris. Jabatan kewangan pula
diketuai oleh Encik Faridzuan bertanggungjawab sepenuhnya terhadap hal ehwal syarikat.
Encik Ramlan pula bertugas sepenuhnya terhadap hal ehwal kewangan syarikat. Manakala,
En Ramli bertugas sebagai penyelia pengeluaran.

Baru-baru ini jualan komputer Syarikat Suci Berhad mengalami kemerosotan, oleh itu Syarikat
Suci Berhad menjual pada harga yang rendah untuk memperoleh pulangan rendah sehingga
tidak dapat menampung kos operasi syarikatnya.

(a) Jelaskan bentuk struktur organisasi Syarikat Suci Berhad. [4 Markah]

(b) Mengapakah struktur organisasi di 8(a) penting dalam perniagaan? [5 markah]

(c) Cadangkan dua elemen campuran pemasaran bagi meningkatkan jualannya.
[6 markah]

PERATURAN PEMARKAHAN

Soalan Jawapan Markah
Struktur organisasi Syarikat Suci Berhad :
1
8(a) H1 – Struktur organisasi berdasarkan fungsi. 1

H2- Syarikat Suci Berhad Menempatkan individu mengikut

kemahiran/kepakaran

H3- Pengelompokan kerja/ tugas yang saling berkaitan/ spesifik dalam 1

satu jabatan/ Encik Amin, seorang jurutera mempunyai pengalaman/

pengetahuan dalam bidang kejuruteraan elektrik/ elektronik.

H4- dibentuk mengikut fungsi penting / Syarikat Suci Berhad 1
mempunyai jabatan pengeluaran/ pemasaran/

sumber manusia/ kewangan.

Terima mana-mana 4H [Mak
Penalti tolak 1 m sekiranya jawapan tidak berkaitan dengan Situasi 4m]

8 (b) Struktur organisasi Syarikat Suci Berhad penting kerana :

H1- Pembahagian kerja/ pengagihan tugas/ tanggungjawab yang perlu di 1
laksanakan.

H2- Hubungan antara ketua dengan pekerja/ peringkat pengurusan 1
atasan.

H3- Jenis tugas yang perlu dilaksanakan oleh pekerja. 1

H4- Herarki pengurusan/ tahap pengurusan di setiap organisasi 1
perniagaan.

H5- Pengurusan atasan seperti pengarah urusan/ Encik Mahmud/ 1
pengurusan pertengahan seperti pengurus pengeluaran/
pemasaran/sumber manusia/ kewangan / pengurusan bawahan [Mak
seperti penyelia. 5m]
Terima mana-mana 5H
Penalti tolak 1 m sekiranya jawapan tidak berkaitan dengan Situasi

PERATURAN PEMARKAHAN

Soalan Jawapan Markah
8(c) dua elemen campuran pemasaran bagi meningkatkan jualannya ialah :

F1 - Produk 1
H1 a- Merupakan jenis produk yang ditawarkan kepada pengguna 1
H1 b- Jabatan pengeluaran perlu mengetahui ciri-ciri kekuatan produk
1
yang ditawarkan
H1 c - Contoh produk yang ditawarkan ialah penjualan komputer 1

F2- Promosi 1
H2a- Promosi merupakan elemen dalam campuran pemasaran yang 1

digunakan untuk memberitahu, menyuruh dan mengingatkan 1
pengguna tentang kewujudan sesuatu produk 1
H2b - Mempromosikan barang melalui pelbagai cara pengiklanan
H2c - Jabatan pemasaran merupakan salah satu bahagian yang 1
memfokuskan kepada promosi/ PC Fair/ekspo komputer 1
1
F3 – Harga
H3a- harga komputer yang berpatutan
H3b- mempertimbangkan permintaan pengguna/ kos

pengeluaran/persaingan dalam menetapkan harga

F4 – Agihan/Tempat 1
1
H4- perlu memilih saluran agihan yang sesuai/ pengeluar Peruncit 1

Pengguna / Pengeluar ejen pengguna

H4a Ejen jualan syarikat computer/ jenama

Terima mana-mana 3F + 3H [Maks
Penalti tolak 1 m sekiranya jawapan tidak berkaitan dengan Situasi 6m]

BORANG SPESIFIKASI PEMBINAAN ITEM SOALAN SUBJEKTIF/OBJEKTIF

MATA PELAJARAN : PERNIAGAAN KOD : 3766/2

No Item 8ai 8 a ii 8b
Konstruk OP2 OP3 OP3
Konteks 3.2.4 3.2.4 3.2.6
Aras S S
T

8. (a) Petikan akhbar berikut adalah tentang tanggungjawab seorang penerbit filem

Lelaki sebar Munafik 2 di media sosial berdepan tindakan
mahkamah

HULU KLANG: Penerbit, Datuk Dr Yusof Haslam, akan mengambil tindakan
mahkamah terhadap seorang lelaki berusia 30-an yang menyebarkan rakaman
filem Munafik 2 tanpa kebenaran di media sosial.

Produser Skop Productions itu berkata, pihaknya melalui peguam yang dilantik,
Aizul Rohan Saiful Roger & Co, memfailkan injunksi di Mahkamah Tinggi Taiping
pada 8 Oktober lalu bagi menghalang individu terbabit menyebarkan sama ada
filem penuh atau mana-mana bahagian karya arahan Syamsul Yusof berkenaan.

“Kami tetap mengambil tindakan sendiri bagi mempertahankan industri
perfileman tempatan, selain menyedarkan masyarakat mengenai isu cetak
rompak yang dianggap barah dalam dunia sinema kita,” katanya.

Ubahsuai daripada bharian.com.my bertarikh 12 Oktober 2018

(i) Apakah jenis sumber teknologi yang dimaksudkan dalam petikan di atas?
[2 markah]

(ii) Jelaskan prosedur mengurus sumber teknologi yang telah dilaksanakan oleh

penerbit Skop Productions. [6 markah]

(b) Gambar berikut menunjukkan satu aktiviti perniagaan yang melibatkan pengurusan
sumber fizikal dan teknologi.

Terangkan kesan sumber manakah yang lebih utama diambil berat dalam
perniagaan ini serta implikasinya terhadap perniagaan tersebut. [5 markah]

PERATURAN PEMARKAHAN

Soalan Jawapan Markah

8 (a) F Harta intelek iaitu 1
H Karya Filem / Filem Munafik 1
[ 2m ]

8 (b) F1 mendapatkan Hak cipta terpelihara 1
(ii) H1 Hak eksklusif pencipta karya 1
H1a memfailkan injunksi di Mahkamah / menghalang individu terbabit 1
menyebarkan filem penuh / mana-mana bahagian karya arahan Syamsul
H2 Mengawal penggunaan karya mereka untuk tempoh tertentu 1
H3 Membolehkan filem Munafik 2 dilindungi di Malaysia 1
H4 Tertakluk kepada Akta Hakcipta 1987 1
H5 Perlindungan diberi kepada idea yang telah dizahirkan 1
H6 Filem munafik 2 telah ditayangkan di pawagam 1
H7 Melindungi hasil ciptaan filem Munafik 2 1
H8 Mengelak daripada ciptaan karya disalahguna pihak lain 1
H9 Menguntungkan mereka yang mencetak rompak 1
H10 Trafik / viewer tinggi bagi laman sesawang pencetak rompak 1
H11 Skop Productions perlu membuat permohanan di MyIpo 1

Penalti 1 markah jika tidak berkaitan dengan situasi [Mak.7]

8 (c) F Pengurusan sumber fizikal 1
H1 melibatkan kilang 1
H2 melibatkan premis perniagaan 1
H3 melibatkan mesin/ peralatan memasak 1
H4 melibatkan banyak bahan mentah/ kok/ gula/ susu 1

Implikasi: 1
H5 Akan melancarkan urusan perniagaan 1
H6 Mengurangkan kerosakan bahan/ kehilangan mesin/ dll

Nota: Jika calon tidak menjawab implikasi, markah maksimum hanya 4m [Mak.6]
Penalti 1 markah jika tidak berkaitan dengan situasi

No Item 9a 9b 9c 9d

Konstruk OP2 OP3 OP2 OP3

Konteks 3.4.4 3.4.6 3.3.6 3.3.5

Aras Rendah Sederhana Sederhana Sederhana

9 Maklumat berikut berkaitan dengan seorang bakal pelabur

Encik Akashah sedang mempertimbangkan untuk melabur ke dalam perniagaan rakannya.
Beliau telah meneliti Penyata Kewangan perniagaan tersebut.

(a) Cadangkan dua analisis nisbah keberuntungan yang perlu diteliti oleh

Encik Akashah. ( 2 markah )

(b) Encik Akashah juga perlu membandingkan nisbah di (a) dengan perniagaan lain
dalam bidang yang sama .
Mengapakah beliau perlu berbuat demikian?
( 2 markah )

(c) Jika Encik Akashah mempunyai akaun semasa, apakah kemudahan
pembiayaan yang sesuai digunakan?
Jelaskan kelebihannya.
( 3 markah )

(d) Untuk mendapatkan sumber pembiayaan, peniaga perlu mematuhi prosedur
yang ditetapkan oleh pihak bank atau institusi kewangan.
Jelaskan prosedur tersebut.
( 8 markah )

PERATURAN PEMARKAHAN

Soalan Jawapan Markah

9 H1 - Peratus Margin Untung Bersih 1

(a) H2 - Peratus Pulangan Atas Modal 1

(mak 2 m)

(b) H1 - mengenalpasti kedudukan perniagaan tersebut berbanding 1

perniagaan lain

H2 - memberi gambaran potensi perniagaan berkenaan 1

H3 - memberi gambaran aspek yang boleh ditambahbaik bagi 1

meningkatkan prestasi

H4 - memberi indikator tentang potensi perniagaan berkenaan 1

( mak 2 m )

(c) F1 - Overdraf (1m)

H1 - Mempunyai akaun semasa 1

H2 - Cepat/mudah/pantas diperolehi 1

H3 - Tidak perlu cagaran/penjamin 1

H4 - Pengeluaran wang menggunakan cek/melebihi simpanan 1

H5 - Pembiayaan jangka pendek 1

H6 - Faedah dikira atas jumlah digunakan/bukan jumlah 1

diluluskan ( mak 3 m)

(d) H1 - Menyediakan rancangan perniagaan 1

H2 - Mendapatkan khidmat nasihat kewangan 1

H3 - Daripada bank/institusi kewangan 1

H4 - Kelayakan/had pembiayaan/cagaran/kaedah bayaran balik 1

H5 - Menyediakan dokumen lengkap 1

H6 - Salinan kad pengenalan/rekod jualan/lesen perniagaan 1

H7 - Menghantar permohonan 1

H8 - Memperolehi surat kelulusan pembiayaan 1

H9 - Menandatangani kontrak/ surat perjanjian 1

( mak 8m )

No Item 9ai 9aii 9b 9c

Konstruk OP2 OP3 OP3 OP2

Konteks 3.4.2 3.4.2 3.4.5 3.4.4

Aras Sederhana Sederhana Tinggi Rendah

9 Maklumat berikut merupakan penyata kewangan sebuah perniagaan.
Perniagaan Zafran
Akaun Perdagangan dan Untung Rugi bagi tahun berakhir 31 Mac 2020

Jualan RM RM RM
Tolak: Pulangan Jualan 28000
Jualan Bersih 18000 1600 (190)
Tolak: Kos Jualan (140) 27810
Inventori Awal 17 860 17980
Belian 120 19580 (16780)
Tolak: Pulangan Belian (2800) 11030
Belian Bersih 75
Tambah: Angkutan Masuk 528
Kos Barang Untuk Dijual 11633
Tolak: Inventori Akhir
X
Untung Kasar
Tambah: Hasil
Diskaun Diterima
Komisen Diterima

Tolak: Belanja 60 (5893)
Diskaun Diberi 350 5740
Promosi 1250
Sewa 370
Insurans 3500
Gaji 123
Belanja Am 240
Alat Tulis
Untung Bersih

(a) (i) Apakah X ? [ 1 markah ]
(ii) Jelaskan komponen-komponen di (a) (i). [ 4 markah ]

(b) Hitungkan margin untung kasar dan margin untung bersih bagi Perniagaan

Zafran. [ 6 markah ]

(c) Terangkan kegunaan penyata pendapatan. ( 4 markah )

PERATURAN PEMARKAHAN Markah
Soalan Jawapan

9 F1- kos jualan (1m)
(a) (i) Belian Bersih
H1 - perbezaan antara jumlah belian dan pulangan belian 1
(ii) H2 - pulangan belian adalah barangan dipulangkan kembali kepada 1

Pembekal 1
Kos Belian 1
H1 - belian bersih dtambah dengan belanja terlibat atas belian
H2 - contoh: angkutan masuk/upah atas belian/insurans atas 1
1
belian/duti import (mak 4 m)
Kos Barang untuk Dijual
H1 - kos sebenar barang untuk dijual 1
H2 - melibatkan inventori awal dan kos belian
1
(b) Margin Untung Kasar = Untung Kasar x 100% 1
Jualan Bersih
1
= 11030 x 100%
27810 1

= 39.7 % 1
(6m)
Margin Untung Bersih = Untung Bersih x 100%
Jualan Bersih 1
1
= 5740 x 100% 1
27810 1
(4m)
= 20.6 %

(c) H1 - mengetahui untung/rugi kasar
H2 - tanpa mengambil kira hasil dan belanja lain
H3 - mengetahui untung/rugi bersih
H4 - mengambil kira hasil dan belanja lain

No Item 9ai dan ii 9b 9c

Konstruk OP3 OP4 OP4

Konteks 3.4.5 3.4.6 3.4.6

Aras Tinggi Sederhana Tinggi

9 (a) Maklumat berikut diperoleh daripada dua firma yang menjual makanan sejuk
beku pada 31 Mac 2020

Firma Zurin RM
Untung Kasar
Jualan 11 000
Belanja Operasi 50 000
Akaun Belum Terima
Akaun Belum Bayar 4 500
Bank 1 500
Aset Bukan Semasa 2 500
Inventori pada 1 April 2019 6 000
Inventori pada 31 Mac 2020 20 000
Modal pada 1 April 2019 3 500
4 000
32 500

Firma Nurin 5 kali
Kadar Pusing Ganti Inventori 25 %
Pulangan Atas Modal 2:1
Nisbah Semasa

(a) Hitungkan nisbah berikut bagi Firma Zurin : ( 3 markah )
( 3 markah )
(i) Pusing Ganti Stok
(ii) Pulangan Atas Modal

(b) Jika anda seorang pelabur, perniagaan manakah yang akan dipilih?

Beri alasan anda. ( 3 markah )

(c) Berikan cadangan-cadangan yang perlu diambilkira oleh pengurusan Firma
Zurin untuk meningkatkan kecekapan dan menambahkan untung. (6 markah )

PERATURAN PEMARKAHAN

Soalan Jawapan Markah

9 Pusing ganti stok = Kos jualan 1
(a) (i) Stok purata
= (50000 - 11000) 1
(3500+4000)/2
= 39000 1
3750
= 10.4 kali 1
(mak 3 m)
(ii) Pulangan atas modal = Untung bersih x 100%
Modal Awal 1

= (11000 - 4500) x 100% 1

32500 1
= 6500 x 100%
32500 1
= 20 % (mak 3 m)

(b) 1
F1 - Firma Nurin. 1
H1 - Pulangan atas modalnya lebih tinggi 1
H2 - Pulangan atas modal Firma Nurin 25 % /Firma Zurin 20%
Penalti 1m jika tidak merujuk situasi ( 3 m)

(c) 1
H1 - mengawal kos jualan/ belanja operasi 1
H2 - berbelanja dengan berhemah/jimat 1
H3 - mempelbagaikan pelaburan 1
H4 - meningkatkan jualan 1
H5 - mempergiatkan promosi 1
H6 - memperbanyakkan stok gerak pantas
( 6 m)

BORANG SPESIFIKASI PEMBINAAN ITEM SOALAN SUBJEKTIF/OBJEKTIF

MATA PELAJARAN : PERNIAGAAN KOD : 3766/2

No item 9(a) 9(b) 9(c)
Konstruk 3.4.6 3.4.6
Konteks 3.4.5 OP4 OP4
Aras OP3 T S

T

8 Berikut merupakan butiran yang diambil dari Penyata Kedudukan Kewangan dua
buah perniagaan yang beroperasi di Alor Setar, Kedah.

Kenderaan Syarikat Cergas Syarikat Maju
Kelengkapan Sdn Bhd Sdn Bhd
Akaun Belum Terima RM RM
Bank 19 000 18 000
Tunai 4 000 4 500
Modal awal 5 300 6 000
Untung bersih 6 500 5 000
Pinjaman bank 3 200 2 500
Akaun Belum Bayar 28 000 25 500
Inventori Akhir 7 500 5 500
6 500 7 500
5 000 5 500
9 500 8 000

(a) Hitung Analisis Nisbah Kecairan bagi kedua-dua syarikat [5 markah]

(b) Syarikat manakah yang menunjukkan prestasi yang lebih baik?

Berikan alasan anda. [5 markah]

(c) Syarikat Maju Sdn Bhd memerlukan tunai segera sebanyak RM10,000.

Bagaimanakah mereka boleh mendapatkannya tanpa perlu

Menambahkan hutang? [5 markah]

PERATURAN PEMARKAHAN

Soalan Jawapan Markah
8(a) 1
F1 Nisbah semasa
1
H1 = Aset semasa / Liabiliti semasa

Syarikat Cergas Sdn Bhd 1
H2 (RM9 500 + RM5 300 + RM6 500 + RM3 200) / RM5 000 @ 1

= RM24 500 / RM5 000 @ 4.90 : 1

Syarikat Maju Sdn Bhd 1
H3 (RM8 000 + 6 000 + 5 000 + 2 500) / RM5 500 @ 1
[ maks 5m]
= RM21 500 / RM5 500 @ 3.91 : 1

8(b) F1 Syarikat Cergas Sdn Bhd 1m

H1 Prestasi perniagaan baik / memberansangkan / membanggakan 1

Aset yang ada boleh menampung hutang syarikat / kemampuan 1
H2 syarikat membuat pembayaran balik

Setiap RM1 liabiliti semasa, syarikat ada asset semasa sebanyak
H3 RM4.90

untuk menjelaskan liabiliti 1

H4 Ada asset semasa RM24 500 / liabiliti semasa hanya RM5 000 1

Boleh menggunakan asset semasa untuk membayar 1
H5 pinjaman/hutang

Kecairan tinggi / mudah dapat tunai/ Mampu bayar hutang dalam 1
H6 tempoh singkat

Terima mana-mana 1F + 4H [maks 5m]

Penalti tolak 1 m sekiranya jawapan tidak berkaitan dengan Situasi

8(c) Cara Syarikat Maju Sdn Bhd mendapatkan TUNAI tanpa 1
Menambahkan hutang : 1
1
F1 Mengeluarkan wang dari akaun semasa/ bank 1
H1 Menggunakan wang sedia ada/ RM5000 di bank/ RM2500 ditangan
F2 Pemfaktoran 1
H2 Menjual invois/ Akaun Belum Terima RM6 000 pada harga diskaun 1
1
Mengutip hutang dengan segera / mengurangkan risiko hutang 1
H2a lapuk/ hutang diambil alih oleh bank/ Syarikat Pemfaktoran
F3 Menjual inventori/ stok barangniaga RM8000
H3 Mengurangkan penyimpanan stok/ Contoh: jualan lelongan stok
F4 Melabur semula sebahagian Untung bersih

H4 Dijadikan Rizab perniagaan /sebahagian daripada RM5 500 1

Terima mana-mana 2F + 3H [maks 5m]

Penalti tolak 1 m sekiranya jawapan tidak berkaitan dengan Situasi