แผนธุรกิจขายของออนไลน์เสื้อผ้าแฟชั่น ศุภกาญจณ์ เชื้อจีน

แผนธุรกจิ ขายของออนไลน์

เสื้อผ้าแฟชั่น

บทสรุปผู้บริหาร(Executive Summary)

ธุรกิจขายเส้ือผา้ แฟชนั่ เป็นธุรกิจท่ีไดร้ ับความนิยมมากในปัจจุบนั เพราะแน่นอนวา่
เส้ือผา้ คือหน่ึงในปัจจยั ที่มนุษยท์ ุกคนตอ้ งใชใ้ นชีวติ ประจาวนั จากความเฟื องฟูของยคุ ดิจิตอล
ส่งผลใหเ้ ทรนดแ์ ฟชนั่ ต่างๆ แพร่หลายออกไปอยา่ งรวดเร็ว คนจึงเริ่มสนใจติดตามแฟชน่ั มาก
ข้ึน การเติบโตของตลาดแฟชนั่ จึงเพม่ิ ตามไปดว้ ย นบั เป็นโอกาสทองของเหล่าผปู้ ระกอบการ
ขายส่ง เส้ือผา้ เส้ือผา้ คา้ ปลีกที่สนใจในตลาดแฟชน่ั มกั จะเร่ิมตน้ ดว้ ยการขายเส้ือผา้ ภาพของการ
ขายยก กระสอบ จึงเป็นส่ิงเห็นจนชินตาตามแหล่งขายส่งสินคา้ แฟชนั่ ขนาดใหญ่ เช่น
แพลตตินมั ประตูน้า หรือแมแ้ ต่แหล่งอ่ืนๆเฉพาะในหมู่แม่คา้ การขายเส้ือผา้ แฟชนั่ อาจจดั เป็น
ธุรกิจปราบเซียนของใครหลายคน แต่เช่ือเถิดวา่ มีคนจานวนไม่นอ้ ยท่ีประสบความสาเร็จในการ
ทาธุรกิจน้ีและโดยมากผปู้ ระสบความสาเร็จกม็ กั มีส่ิงที่เหมือนๆกนั คือ ความใส่ใจใน
รายละเอียดแมเ้ พียงเลก็ นอ้ ยซ่ึงผทู้ ี่ลม้ เหลวไม่มีทางเขา้ ใจ แผนธุรกิจร้านขายเส้ือผา้ ออนไลน์
Earn Shop ครอบคลมุ การวเิ คราะห์ภาพรวม ธุรกิจร้านขายเส้ือผา้ ในปัจจุบนั การวางแผน
กระบวนการจดั การร้านต้งั แต่การคดั สรรวตั ถุดิบ รูปแบบสินคา้ มาตรฐาน

มีการทาการตลาดโดยเนน้ สื่อออนไลน์การบริหารท่ีเหมาะสมและเกิดประสิทธิภาพสูงสุด
กลยทุ ธท์ างการเงิน รวมถึงการเกบ็ ขอ้ มูลจากแหล่งต่างๆเพ่ือวเิ คราะห์ความเป็นไปไดข้ องธุรกิจ

ความเป็ นมาของธุรกจิ

2.1 แนวคิดในการจดั ต้งั ธุรกิจ ปัจจุบนั ตลาดเส้ือผา้ สาเร็จรูปในไทยมีมูลคา่ ประมาณ 3.1 แสน
ลา้ นบาท ขยายตวั ร้อย ละ1.7 ต่อปี เท่าน้นั

ซ่ึงขยายตวั นอ้ ยกวา่ อตั ราการเพิ่มข้ึนของนกั ชอ้ ปท่ีเลือกซ้ือเส้ือผา้ ออนไลน์ มาก แสดงใหเ้ ห็นวา่
กระแสชอปออนไลนไ์ ม่ไดท้ าให้

มูลคา่ ตลาดเพิม่ ข้ึน แต่เป็นการยา้ ยช่องทาง การจดั จาหน่าย จากการขายหนา้ ร้านทว่ั ไปเป็น
จาหน่าย ผา่ นหนา้ จอคอมพวิ เตอร์ และมือถือแทน นบั เป็นการเปล่ียนแปลงคร้ังสาคญั ของธุรกิจ
เส้ือผา้ สาเร็จรูปไทยท่ีมิใช่ตอ้ งปรับตวั เพ่ือ ความอยรู่ อดเท่าน้นั แต่หากเท่าทนกระแสการ
เปลี่ยนแปลงยอ่ มไดเ้ ปรียบคู่แขง่ และสร้างรายได้ มหาศาลบนตน้ ทุนท่ีดีกวา่ การทาธุรกิจ
แบบเดิม ส่ิงที่เกิดข้ึนจากกระแสชอปออนไลน์อาทิ เทรนดแ์ ฟชนั่ ท่ีเปลี่ยนเร็วข้ึน ตน้ ทุนการ
ประกอบธุรกิจท่ีลดลงตลาดที่มีขนาดใหญ่และหลากหลาย เวลาซ้ือขายตลอด 24 ชวั่ โมงไม่จากดั
สถานที่การเขา้ สู่ธุรกิจและเลิกกิจการท่ีง่ายทาใหก้ ารแข่งขนั สูงเป็นการทลายขอ้ จากดั การทา
ธุรกิจ ในรูปแบบเดิม

ข้อมูลเบื้องต้นและปัญหา

จะเห็นไดว้ า่ ช่องทางการตลาดเปล่ียนแปลงไป ทาใหค้ วามไดเ้ ปรียบของผูป้ ระกอบการ แบบเดิม
ลดลงธุรกิจท่ีปรับกลยทุ ธ์กบั การเปล่ียนแปลงไดด้ ีในกระแสออนไลนช์ อ้ ปปิ้ งมาแรงเช่นน้ียอ่ ม
ขยายตวั ไดแ้ บบสวนกระแสภาวะเศรษฐกิจครองส่วนแบ่งตลาดเพมิ่ ข้ึนในระยะยาว งานน้ีธุรกิจ
เลก็ ๆอาจลม้ ยกั ษใ์ หญ่กเ็ ป็นไดห้ ากรู้จกั ปรับตวั และรู้เท่าทนั การเปล่ียนแปลงท้งั ยงั คงเกิดข้ึน
ต่อเน่ืองไปอีกหลายปี ผปู้ ระกอบการเองมองเห็นถึงช่องทางการทาธุรกิจขายเออนไลน์จึงได้
ศึกษาหาขอ้ มูลโดยสินคา้ ส่วนใหญ่นาเขา้ จากประเทศจีน ขายผา่ นทาง FACEBOOK

วสิ ัยทศั น์ (Vision)

เส้ือผา้ สวยทนั สมยั บริการดว้ ยความเตม็ ใจ ราคาประหยดั และคุณภาพดี

พนั ธกจิ (Mission)

1)บริการดว้ ยความเตม็ ใจ ใหบ้ ริการสินคา้ ใหม่ๆ เพอื่ ตอบสนองความตอ้ งการของลกู คา้

2)จาหน่ายสินคา้ ที่มีคุณภาพดีใหแ้ ก่ลูกคา้ ราคาถูก

วตั ถุประสงค์

1. ด้านการเงิน (Financial Perspective)
-สามารถเพ่ิมรายไดใ้ หก้ บั ตนเองและในครอบครัว

2. ด้านลูกค้า (Customer perspective)
- สร้างความพ่งึ พอใจใหแ้ ก่ลูกคา้
- สินคา้ มีคุณภาพไดม้ าตรฐาน

3. ด้านกระบวนการภายใน (Internal Process Perspective)
-มีกระบวนการผลิตท่ีเป็นมิตรต่อสิ่งแวดลอ้ ม

4. ด้านการเรียนรู้และการพฒั นา (Learning and Growth Perspective
-พฒั นาทกั ษะในการทางานใหม้ ีประสิทธิภาพมากข้ึน
-ศึกษาหาขอ้ มูลในการขายเพือ่ ใหต้ รงตามความตอ้ งการของลูกคา้

เป้าหมาย

1)วางฐานลกู คา้ ใหแ้ ขง็ แกร่งและขยายกลุ่มลูกคา้ ใหห้ ลากหลาย และสร้างการรับรู้ในแบรนด์
ผลิตภณั ฑก์ ิจกรรมหรือรายละเอียดต่าง ๆ ของสินคา้ เพอ่ื ตอบสนองความตอ้ งการของลูกคา้ ได้
2) ขยายช่องทางการจดั จาหน่ายทางออนไลนส์ ร้างเวป็ ไซตข์ ายสินคา้ สร้างตวั แทนในการขาย
สินคา้ เพ่ือเพิ่มช่องทางขายสินคา้ ใหก้ ระจายมากข้ึน
3) การขายสินคา้ ผา่ นช่องทางออนไลนแ์ บบ 100% โดยลูกคา้ จะชาระเงินผา่ นบตั ร เครดิต หรือ
ระบบการจ่ายเงินออนไลน์ต่าง ๆ บนหนา้ เวบ็ ไดเ้ ลย และสามารถทากาไรไดอ้ ยา่ งต่อเนื่อง

สภาวะอุตสาหกรรม (Industry Situation)

แนวโนม้ ตลาด (Market Trends)

-คนส่วนใหญ่หนั มาซ้ือของผา่ นทางออนไลน์มากข้ึน

-ธุรกิจออนไลนเ์ ติบโตข้ึนอยา่ งรวดเร็ว

ความได้เปรียบของผลติ ภัณฑ์ (Strategic Advantages of Mild Scrub)

1)สินคา้ มีความทนั สมยั ตามเทรนแฟชน่ั อยเู่ สมอ
2)สินคา้ มีคุณภาพไดม้ าตรฐาน
3) สินคา้ มีราคาถูกต้งั แต่ตวั แรก ไม่ตอ้ งซ้ือในราคาส่ง

ด้านการแข่งขัน(competition)

มีผแู้ ข่งขนั ทางการตลาดที่สูงแต่ร้านเรามีโปรโมชนั่ ส่งฟรี

ไม่วา่ จะซ้ือก่ีบาทมีของแถมใหล้ ูกคา้ ทุกคนทาใหล้ ูกคา้ เกิดความประทบั ใจแลว้ กลบั มาซ้ือซ้า

คู่แข่งทางตรง

ประตูน้าแพลตตินมั่ ซ่ึงสามารถสรุปรายละเอียดไดด้ งั น้ี

สารบัญ BRANXD

ประตูน้าแพลตตินม่ั ร้านEarn shop

ผู้จาหน่าย สินค้า นาเขา้ จากต่างประเทศจีน จากร้านเส้ือผา้ ราคาปลีก- ส่ง

1)มีราคาถูกกวา่ ร้านเส้ือผา้ เนื่องจาก 1)ราคาถูกต้งั แต่ตวั แรกไม่ตอ้ งซ้ือในจานวน

จุดแขง็ เป็นแหล่งขายสินคา้ โดยเฉพาะ ที่เยอะๆ

รูปลกั ษณ์
ผลติ ภัณฑ์

คุณภาพ ไม่ค่อยไดม้ าตรฐาน บางตวั อาจมี ไดม้ าตรฐานผา่ นการตรวจเช็คอยา่ งละเอียด
ราคาปกติ ตาหนิ 100-300
150-400

คู่แข่งขันทางอ้อม

ร้านเส้ือผา้ แฟชน่ั ทวั่ ไป

การวเิ คราะห์สภาพการแข่งขัน (FIVE FORCE MODEL)

1)การแข่งขนั อุตสาหกรรมประเภทเดยี วกนั

มีการแขง่ ขนั คอ่ นขา้ งสูงแต่เป็นฉพาะกลุ่มเน่ืองจากเป็นเส้ือผา้ แฟชน่ั ของวยั รุ่นกลุ่มลูกคา้
หลกั คือกลุ่มวยั รุ่นมีอายตุ ้งั แต่18-27 ปี ท่ีชอบในการแต่งตวั

2) อานาจในการต่อรองลูกค้า
อานาจการต่อรองของผบู้ ริโภคอยใู่ นระดบั สูง เป็นผลมาจากท่ีมีคู่แขง่ ขนั จานวนมากใน
อุตสาหกรรมเดียวกนั ทาใหล้ ูกคา้ มีทางเลือกมากข้ึนการเขา้ ถึงขอ้ มูลทาไดง้ ่ายข้ึน ทางร้าน
เราจึงมีโปรโมชน่ั ส่งฟรีเพ่ือดึงดูดลูกคา้

3) อานาจการต่อรองซับพลายเออร์

อานาจต่อรองของผขู้ ายปัจจยั การผลิตอยใู นระดบั คอ่ นขา้ งต่า
เน่ืองจากผขู้ ายการผลิต มีจานวนมาก ทาใหส้ ามารถต่อรองราคาไดแ้ ละทาใหล้ กู คา้ มี
ทางเลือกในการซ้ือสินคา้ มากข้ึนดว้ ย

4) ภยั คุกคามสินค้าทดแทน

ร้านคา้ ส่งในหา้ งหรือตลาดนดั สามารถกาหนดราคาขายใหต้ ่าได้ ปัจจยั น้ีทาใหล้ ูกคา้ หนั ไป
หาสินคา้ ทดแทน ทางร้านเราจึงนาสินคา้ ที่มีคุณภาพและราคาถูกต้งั แต่ตวั แรกไม่จาเป็นตอ้ ง
ซ้ือในราคาส่ง

มีโปรโมชนั่ ส่งฟรีถึงบา้ นสะดวกและรวดเร็วสามารถสงั่ ผา่ นทางออนไลนไ์ ด้

5)ภยั คุกคามผู้แข่งขันรายใหม่

ผแู้ ขง่ ขนั รายใหม่มีจานวนมากเช่นกนั เน่ืองจากการขายสินคา้ ออนไลน์ใครกส็ ามารถทาได้
ไม่มีคา่ ใชจ้ ่ายเร่ืองของค่าเช่าท่ีทาหนา้ ร้านทาใหม้ ีผคู้ า้ หนา้ ใหม่เกิดข้ึนอยตู่ ลอด ร้านเราจึง
สร้างBranของร้านใหโ้ ดดเด่นและไม่ซ้าใคร มีของแถมและโปรโมชนั่ ใหล้ ูกคา้ อยเู่ สมอ

สรุป Five Force Analysis

การขายออนไลนเ์ ป็นที่นิยมอยา่ งมากในปัจจุบนั ทาใหร้ ้านเส้ือผา้ แฟชนั่ มีโอกาสขยายตวั ได้
อีกมากและเขา้ ถึงกลุ่มลูกคา้ ไดเ้ ป็นจานวนมากสะดวกรวดเร็วและตอบสนองความตอ้ งการ
ของลูกคา้ อยา่ งแทจ้ ริง

ปัจจยั แห่งความสาเร็จ(Key Success Factors)

1)ปัจจุบนั คนนิยมใชบ้ ริการสงั่ ซ้ือสินคา้ ทางโซเชียลมีเดียจานวนมากทาใหม้ ีโอกาสท่ีธุรกิจ
จะสามารถสร้างยอดขายไดม้ าก

2)เนื่องจากการขายออนไลน์ ไม่ตอ้ งมีหนา้ ร้านกไ็ ด้ ทาใหไ้ ม่ตอ้ งใชเ้ งินลงทุนมาก สามารถ
ขายไดต้ ลอดเวลา

การวเิ คราะห์จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และอปุ สรรค (SWOT Analysis)

จุดแข็ง (Strengths)

1) เป็นธุรกิจท่ีนาเสนอการขายผา่ นทางโซเชียลมีเดียลูกคา้ สามารถเลือกซ้ือสินคา้ ได้ ทุกที่ทุก
เวลา

2) มีการอพั เดตสินคา้ ตลอดเวลาทาใหล้ ูกคา้ มีตวั เลือกที่เพิ่มมากข้ึน
3) มีบริการส่งสินคา้ ทางไปรษณียท์ าใหล้ ูกคา้ ไดร้ ับความสะดวกสบายในการซ้ือสินคา้
4) สินคา้ มีคุณภาพดีราคาไม่แพง

จุดอ่อน (Weaknesses)

1)ผปู้ ระกอบการยงั ไม่มีประสบการณ์ในการบริหารจดั การ
2)เน่ืองจากเป็นกิจการเจา้ ของคนเดียวทาใหเ้ งินลงทุนไม่เพยี งพอท่ีจะพฒั นาการตลาดดา้ น
ต่างๆ

โอกาส (Opportunities)

1)เทคโนโลยใี นปัจจุบนั ทาใหธ้ ุรกิจไดร้ ับความสะดวกสบายมากข้ึน
ท้งั เร่ืองการติดต่อลูกคา้ เพอื่ ซ้ือสินคา้ การจ่ายเงิน และการขนส่งสินคา้
2)ปัจจุบนั คนส่วนใหญ่หนั มาซ้ือของผา่ นทางออนไลน์เพม่ิ มากข้ึน
3) ตลาดสินคา้ เส้ือผา้ แฟชน่ั เปิ ดกวา้ งสาหรับผปู้ ระกอบการทุกราย
ท้งั รายเลก็ ราย ใหญ่
4)แหล่งซ้ือสินคา้ มีตน้ ทุนหรือราคาซ้ือท่ีต่าความไดเ้ ปรียบจึงสูง

อปุ สรรค (Threats)

1) ธุรกิจขายเส้ือผา้ ออนไลนม์ ีการแข่งขนั ท่ีสูงมากมีคู่แข่งมากมายท้งั คูแ่ ข่งเดิมและคู่แขง่
หนา้ ใหม่

2) ธุรกิจขายเส้ือผา้ ออนไลน์สินคา้ ไม่มีการแพร่หลายในกลุ่มลกู คา้ ทวั่ ไปเจาะจงเฉพาะกลุ่ม
วยั รุ่นและวยั ทางาน

ด้านการตลาด

ร้าน Earn Shop เป็นธุรกิจจาหน่ายเส้ือผา้ แฟชน่ั เนน้ เส้ือผา้ สไตลว์ ยั รุ่น ผา่ นช่องทางออนไลน์
เป็นหลกั กลมุ่ ลูกคา้ หลกั ท่ีสาคญั ของร้าน Earn Shop คือกลุ่มลกู คา้ ผหู้ ญิงที่ชอบแต่งตวั ตาม
เทรน

การตลาดขององคก์ ารส่วนใหญ่จะเป็นเร่ืองของการส่ือสารการตลาดการโฆษณาผา่ น
ช่องทางออนไลน์ต่างๆร้าน Earn Shop มีจุดเด่นในเร่ืองของราคาสินคา้ ที่มี ราคาต่ากวา่ คู่
แข่งขนั รายอื่นเลก็ นอ้ ย

โดยจากขอ้ มูลเบ้ืองตน้ สามารถสรุปพฤติกรรมของลูกคา้

(The Major Factors influencing Buying Behavior) จากขอ้ มูลทุติยภูมิท่ีไดจ้ ากแหล่ง
ภายนอก ดงั น้ี

1. Occupation and Economic Circumstances

กลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่เป็นกลุ่มวยั รุ่นจนถึงวยั ทางานตอนตน้ ที่ชอบในการแต่งตวั

2. Personality

บุคลิกภาพเป็นปัจจยั ที่มีผลกระทบกบั พฤติกรรมความถ่ีในการซ้ือ ผบู้ ริโภคท่ีชอบในการ
แต่งตวั ทนั สมยั ตามเทรนจะตอ้ งเลือกซ้ือเส้ือผา้ แฟชน่ั อยตู่ ลอดเพื่อไม่ใหต้ กเทรน

3. Motivation
ความตอ้ งการที่จะแต่งตวั ตามเทรนใหท้ นั สมยั ซ่ึงเป็นความตอ้ งการพ้ืนฐานของผบู้ ริโภค
ดงั น้นั จึงเป็นแรงจูงใจใหผ้ บู้ ริโภคสรรหาเลือกซ้ือเส้ือผา้

4. Evaluation of alternative
ปัจจยั สาคญั ท่ีนามาเลือกซ้ือสินคา้ ของผบู้ ริโภคคือความชอบ
ท่ีจะไดจ้ ากการเลือกซ้ือเส้ือผา้ ท่ีทาใหบ้ ุกคลิกดูดีข้ึนและเพ่มิ ความมน่ั ใจใหต้ วั เอง

5. Post-Purchase behavior
หลงั จากท่ีลูกคา้ ซ้ือสินคา้ แลว้ สินคา้ ตรงตามความตอ้ งการทาใหผ้ บู้ ริโภคเกิดความประทบั ใจ
และกบั มาซ้ือซ้า

การแบ่งส่วนตลาด (Segmentation)

ในการแบ่งส่วนตลาดเพอื่ หากลุ่มเป้าหมายน้นั จะพิจารณาโดยใชห้ ลกั เกณฑ์ การแบ่ง 4 เกณฑ์
โดยแต่ละเกณฑจ์ ะแบ่งเป็น 2 กลุ่มคือ B2B (Business to Business) และ B2C (Business to
Consumer)

Geographic

B2B-ร้านคา้ ท่ีจาหน่ายเส้ือผา้ แฟชน่ั ทวั่ ไปท้งั ในจงั หวดั และ
ในแต่ละจงั หวดั ท้งั ภาคตะวนั ออกเฉียงเหนือ ภาคกลาง ภาคเหนือ
B2C - กลุ่มลกู คา้ ในเขตพ้ืนที่ในเมือง และต่างจงั หวดั

Demographic

B2B – ร้านจาหน่าย ร้านจาหน่ายเส้ือผา้ แฟชน่ั รวมถึง Shop เส้ือผา้ ในหา้ งสรรพสินคา้ ตลาด
ภายในจงั หวดั ที่มีขนาด กลาง จนถึงขนาดใหญ่
B2C - กลุ่มลูกคา้ เพศหญิงอายตุ ้งั แต่ 18 ปี ข้ึนไป จนถึงกลุ่มวยั ทางาน

Psychographic
B2B- แสดงถึงความเป็นเอกลกั ษณ์ และความแปลกใหม่ของสินคา้
B2C – เป็นกลุ่มลูกคา้ ท่ีชอบในการแต่งตวั

-เป็นกลุ่มใหค้ วามสาคญั ตามกระแสสงั คมและแฟชนั่
Behavior
B2B - สินคา้ มีคุณภาพ ราคาและรูปลกั ษณ์ท่ีสามารถส่งเสริมการตลาดไดง้ ่าย
B2C – เป็นกลุ่มที่ชอบในการแต่งตวั ชอบความทนั สมั
-เป็นกลุ่มท่ีชอบสินคา้ ที่มีคุณภาพราคาถูก

การกาหนดตลาดเป้าหมาย (Target Market)

ตลาดสาคญั ของเส้ือผา้ แฟชนั่ คือกลมุ่ ลกู คา้ ที่อาศยั ในเขตภาคตะวนั ออกเฉียงเหนือ ภาคกลาง
และภาคเหนืออยใู่ นช่วงวยั รุ่น จนถึงวยั ทางานตอนตน้ มีพฤติกรรมในการชอบแต่งตวั ชอบ
ความทนั สมยั เป็นกลุ่มท่ีชอบตามกระแสสงั คมและแฟชนั่
กลุ่มลกู ค้ารอง จะไดแ้ ก่กลุ่มลูกคา้ ท่ีอยใู่ นจงั หวดั เดียวกนั เพราะส่วนมากขายออนไลน์ลกู คา้ จะ
เป็นคนต่างจงั หวดั

การกาหนดตาแหน่งผลติ ภณั ฑ์ (Positioning)

มีราคาถูกต้ังแต่ตวั แรก

ประตูนา้ Earn shop

คุณภาพไม่ค่อยได้มาตรฐานเน่ืองจากทบั กนั มาเยอะ คุณภาพได้มาตรฐานเนื่องจากไปเลือกดูสินค้าเองตรวจเช็คอย่างดี
บางตัวอาจมตี าหนิ

ต้องซื้อในจานวนเยอะๆถึงจะได้ราคาส่ง

ร้าน Earn Shop เป็นร้านเส้ือผา้ แฟชนั่ มีราคาถูกต้งั แต่ตวั แรกไม่ตอ้ งซ้ือในจานวนท่ีเยอะๆมี
โปรโมชน่ั ส่งฟรีและของแถมใหล้ ูกคา้ ทุกคน จดั ส่งรวดเร็ว สะดวกสบาย

ส่วนแบ่งการตลาดที่คาดหวงั (Expected Market Share)

ปี 2664 2565 2566 2567 2568
อตั ราการเจริญเติบโต - 10% 10% 10% 10%
ยอดขาย(ตวั )
20,000 23,000 26,300 29,930 33,923

ตลาดในอนาคต (Future Market)

ร้าน Earn Shopไดว้ างแผนธุรกิจในอนาคตหากธุรกิจดาเนินไปตามเป้าหมายท่ีกาหนดไวค้ ือ
การขายสินคา้ ผา่ นช่องทางออนไลน์แบบ 100% โดยลูกคา้ จะชาระเงินผา่ นบตั รเครดิต หรือ
ระบบ การจ่ายเงินออนไลนต์ ่าง ๆ บนหนา้ เวบ้ ไดเ้ ลย และสามารถทากาไรไดอ้ ยา่ งต่อเนื่อง

กลยทุ ธ์ด้านผลติ ภณั ฑ์ (Product Strategy)

ระยะส้ัน ระยะยาว

มีบริการชาระเงินแบบปลายทาง การขายสินคา้ ออนไลน์
-แบบการขายสินคา้ ผา่ นช่องทางออนไลน์
-แบบ 100% โดยลูกคา้ จะชาระเงินผา่ น
-บตั ร เครดิต หรือระบบการจ่ายเงินออนไลนต์ ่างๆ
บนหนา้ เวบ็ ไดเ้ ลย และทากาไรไดอ้ ยา่ งต่อเนื่อง

ร้านขายเส้ือผา้ ออนไลน์ Earn Shop ใชว้ ิธีต้งั ราคาใหต้ ่ากวา่ คู่แข่งขนั เลก็ นอ้ ย เพื่อใหแ้ ตกต่างจาก
คูแ่ ขง่ ขนั และทาใหล้ ูกคา้ สนใจในสินคา้ ของเรามากกวา่ สินคา้ ของคู่แข่งขนั

กลยุทธ์ด้านราคา (Price Strategy)

ร้านขายเส้ือผา้ ออนไลน์ Earn Shop ใชว้ ิธีต้งั ราคาใหต้ ่ากวา่ คู่แข่งขนั เลก็ นอ้ ย เพอื่ ใหแ้ ตกต่างจาก
คูแ่ ขง่ ขนั และทาใหล้ กู คา้ สนใจในสินคา้

ของเรามากกวา่ สินคา้ ของคู่แขง่ ขนั

กลยทุ ธ์ด้านช่องทางการจดั จาหน่าย (Distribution Strategy)

ปัจจุบนั ทางร้านขายเส้ือผา้ ออนไลน์“EARN SHOP ” มีช่องทางการจดั จาหน่ายผา่ นทาง
ออนไลน์ Facebook Page ลูกคา้ สามารถสงั่ ซ้ือสินคา้ จากทางร้านไดต้ ลอด 24 ชว่ั โมง

กลยทุ ธ์การส่งเสริมการตลาด (Promotion Strategy)

จดั รายการส่งเสริมการขายในช่วงแรกของการเปิ ดกิจการ ดว้ ยการจาหน่ายสินคา้ ในราคาพิเศษ
เพอื่ เป็นการกระตุน้ การซ้ือสินคา้ ของลูกคา้ และเพื่อใหล้ ูกคา้ ไดร้ ู้จกั กบั ร้านขายเส้ือผา้ “ Earn
Shop” ไดเ้ ร็วที่สุด และทาการโฆษณาผา่ นช่องทางออนไลน์เช่น การทาโฆษณาผา่ น Facebook
เพอื่ ใหส้ ามารถเขา้ ถึงลูกคา้ เป้าหมายไดต้ รงจุดและเขา้ ถึงกลุ่มเป้าหมายไดห้ ลากหลาย

1. งบประมาณขาดทุน ด้านการเงนิ

รายได้ หน่วย(บาท)
ยอดขาย
20,000
ค่าใช้จ่าย
ค่าถงุ พสั ดุ 700
คา่ เทปกาว 200
คา่ ถุงหิ้ว 400
คา่ น้ามนั รถ 500
ค่าเส้ือผา้ 4,000
5,800
รวมค่าใช้จ่าย 14,200
กาไรสุทธิ

ด้านการผลติ

การจาหน่ายเส้ือผา้ แฟชน่ั คานึงถึงคุณภาพและราคาที่ทาใหล้ ูกคา้ ทุกคนสามารถเลือกซ้ือได้

กระบวนการผลติ ผลติ ภณั ฑ์

ข้ันตอนท่ี 1 การรับซื้อ(เสื้อผ้าแฟชั่น)
สงั่ ซ้ือเส้ือผา้ จากเพจร้านขายเส้ือผา้ ออนไลน์หรือในกลุ่มขายเส้ือผา้

ข้ันตอนท่ี 2 การคดั สรรเลือกซื้อเสื้อผ้า
เลือกดูเส้ือผา้ แฟชนั่ ท่ีทนั สมยั กาลงั เป็นเทรน และตรวจดูสภาพวา่ มีตาหนิหรือไม่

ข้ันตอนที่ 3 การนาเสื้อผ้ามาทาความสะอาด
ตรวจเชค็ วา่ เส้ือผา้ มีตาหนิตรงไหนหรือป่ าวแลว้ นามาทาความสะอาดเพื่อเตรียมขาย

ข้ันตอนที่ 4 นาเสื้อผ้ามาถ่ายรูป
นาเส้ือผา้ ท่ีจดั เตรียมไวม้ าถ่ายรูปเพ่อื จะไดน้ าไปโพสขาย

ข้นั ตอนท่ี5 โพสขายสินค้า
โพสขายเส้ือผา้ ลงใน Facebook และรอรับออเดอร์จากลูกคา้

ด้านการบริหารธุรกจิ

ร้าน Earn shop
เป็นเจา้ ของธุรกิจเพียงคนเดียว
มหี น้าท่ี หาเส้ือผา้ แฟชน่ั มาขาย
ช่องทางการจาหน่าย มีเพจ Facebook ในการโพสตข์ ายสินคา้
ข้ันตอนการทางาน 1) สงั่ ซ้ือเส้ือผา้ ผา่ นทางออนไลน์
2) รอรับพสั ดุ และตรวจเช็คสินคา้
3) จดั สตอ้ คสินคา้
4) โพสตข์ ายสินคา้ ในเพจFacebook
5) รอรับออเดอรและแพค้ ของ
6) ส่งของและแจง้ เลขพสั ดุใหล้ ูกคา้

การบริหารความเสี่ยง (Risk Management)

เพือ่ ใหส้ ามารถปรับแผนดาเนินงานในสถานการณ์ที่ไม่เป็นไปตามแผนท่ีวางไว้ โดยมีแผน
รองรับปัญหาท่ีอาจเกิดข้ึนดงั น้ี

➢ ความเส่ียง : คาสง่ั ซ้ือต่ากวา่ เป้าหมายที่คาดการณ์ไว้

แนวทางการแก้ไข : วิเคราะห์หาสาเหตุและปรับแผนการตลาดใหเ้ หมาะสมกบั สถานการณ์
ปัจจุบนั เช่น มีการ ประชาสมั พนั ธ์ในดา้ นของตราสินคา้ และคุณประโยชนข์ องเส้ือผา้ ใหช้ ดั เจน
มากยงิ่ ข้ึน

➢ ความเสี่ยง : การเกดิ นวตั กรรมใหม่ท่นี ่าสนใจกว่า Earn shop

แนวทางการแก้ไข : Earn shop จะหาสินคา้ เส้ือผา้ ท่ีทนั สมยั ไม่ซ้าใครมาขาย เพือ่ ใหส้ ามารถ
ตอบสนอง ความตอ้ งการของผบู้ ริโภคไดด้ ียงิ่ ข้ึน โดยในอนาคต Earn shop มีนโยบายท่ีจะจา้ ง
โรงงานผลิตเส้ือผา้ เองโดยคิดรูปแบบเส้ือผา้ ท่ีไม่เคยมีมาก่อน

ความเสี่ยง : ผู้บริโภคไม่เช่ือมนั่ ในตัวผลติ ภณั ฑ์ของ Earn shop

แนวทางการแก้ไข : ส่งเสริมการตลาดใหม้ ากข้ึน และมีรีวิวการขายเพอ่ื ใหผ้ บู้ ริโภคไดม้ ีการเลือก
ซ้ือสินคา้ และเช่ือมนั่ ในการซ้ือมากข้ึน

➢ ความเสี่ยง : คู่แข่งขนั ลดราคาสินค้า

แนวทางการแก้ไข : โอกาสในการท่ีคู่แข่งขนั จะลดราคาสินคา้ น้นั เป็นไปไดค้ ่อนขา้ งยาก
เนื่องจากเป็นสินคา้ ที่มีราคถูก แต่หาก มีคู่แขง่ ขนั ท่ีขายในราคาเท่ากนั ร้านเรามีการส่งเสริม
การตลาดในรูปแบบอื่น ๆ แทน เช่น มีโปรโมชนั่ ส่งฟรี และมีของแถม