เคล็ดเจ็ดประการสำหรับสตาร์ทอัพ

ขา่ วสารเศรษฐกิจ

เคลด็ เจ็ดประการสำหรับสตารท์ อพั

เรื่องแรกคือ ถ้าจำกันได้ เรามีคลิปที่แชร์กันในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาเกี่ยวกับรถ EV จากสตาร์ทอัพหลายๆ
เจ้าเลย ซ่ึงลว้ นแลว้ แต่ดสู วยล้ำ ตอบโจทย์และจะมา disrupt รถยนตท์ ่ใี ช้อย่ใู นปัจจบุ ัน เชน่ Lucid, Ravian, Nikola,
Fisker หรอื Arrival ทีว่ ่าผบู้ รโิ ภคสามารถประกอบเองได้เปน็ ตน้ หลายๆ รายก็ไดก้ ลายเป็นบรษิ ัทจดทะเบียนในตลาด
หลกั ทรัพย์ทส่ี หรฐั อเมรกิ ามีมูลค่าตลาดหลายหมนื่ ล้านดอลลาร์ และบางราย เช่น ผู้ผลติ รถกะบะ Ravian เคยมีมูลค่า
ตลาดสงู กว่าผผู้ ลติ รถยนตร์ ายใหญ่ท่ีสดุ ในโลกอยา่ ง Volkswagen หรอื ผูผ้ ลติ รถหรูอย่าง Lucid ทมี่ ีมลู ค่าตลาดสูงกว่า
Ford Motor เป็นต้น ทั้งๆ ท่ี Ravian เพิง่ ผลิตรถได้ 2,425 คัน เมื่อเทียบกบั Volkswagen ที่ผลิตปลี ะกวา่ 9 ล้านคนั
หรือ Lucid ที่ผลิตได้แค่ 125 คันตั้งแต่ก่อตั้งมา และเริ่มพบว่าการผลิตเป็นมวลมากนั้นไม่ง่ายเหมือนกับการทำตัว
ต้นแบบหรอื prototype

ด้วยธรรมชาติที่คนคิดว่าผู้มาใหม่เหล่านี้จะเหมือน Tesla ที่สามารถเบียดเข้ามาแทนที่ผู้ผลิตรายเดิม
อย่างง่ายและจะเป็นผู้กำหนดทิศทางต่อไป จึงได้ให้มูลค่าตลาดหรือราคาหุ้นที่สูงมาก แต่ต้องไม่ลืมว่า Elon Musk
กอ่ นทีจ่ ะมายนื ตรงจดุ นไ้ี ด้ลม้ เหลวไปหลายครัง้ และไดม้ กี ารระดมทนุ อย่างตอ่ เนอ่ื งเป็นเงนิ หลายหมน่ื ล้านดอลลาร์กว่า
จะประสบความสำเรจ็ ซ่ึงจดุ เปล่ียนท่สี ำคญั คงจะเป็นการเปดิ โรงงานผลติ ทเ่ี ซี่ยงไฮ้ ประเทศจีน การได้ supply chain
จากประเทศจีนทำให้ Tesla สามารถ scale up จนเป็นผู้ผลติ รายใหญข่ องรถ EV แม้ว่า จำนวนผลิตและสง่ มอบทัง้ ปี
2021 จะมีแค่ 900,000 คัน คิดเป็นร้อยละ 1.1 ของรถที่ผลิตทั้งโลก แต่ก็นับว่าสูงและทำให้มีมูลค่าตลาด
กวา่ 1 ล้านลา้ นดอลลาร์ จนฝรงั่ เรียกวา่ ห้นุ อัดดว้ ยกา๊ ซฮเี ลียม (ฮีเลยี มเป็นก๊าซท่ใี ช้ในการอดั ลูกโป่ง)

จะเห็นว่า ไอเดียเป็นสิ่งที่สำคัญสำหรับสตารท์ อัพ แต่ที่สำคัญกว่า คือการ scale up เพื่อจะได้นำไอเดีย
ทจี่ ะ disrupt มาทำใหเ้ กดิ ขึน้ ไดจ้ ริง พอดีผมไปอา่ นเจอ John Thornhill ท่แี นะนำเคล็ด 7 ประการสำหรบั สตาร์ทอัพ
และนา่ จะใช้ได้กับผู้ประกอบการ (Entrepreneur) ด้วย เลยขอนำมาแชรใ์ นทนี่ ค้ี รับ

1. Ideas are great but execution is all ก็เป็นการตอกย้ำสิ่งที่ผมเล่ามาข้างต้น และไอเดียดีๆ
ทไี่ ม่สามารถปฏบิ ัตจิ ริง หรือผลิตเป็นมวลมากได้กไ็ ม่ตา่ งจากการไม่มไี อเดีย

2. Your new boss is the market ในทีท่ ำงานทว่ั ไปน้นั เรามีเจ้านายตามลำดับขั้นโดยเฉพาะในองคก์ ร
ขนาดใหญ่ แตส่ ำหรบั ผู้ประกอบการ การตอบโจทย์ความตอ้ งการของตลาดเป็นสงิ่ ทสี่ ำคัญ และเขาคือนายทีแ่ ท้จรงิ ของเรา

3. Find fellow travelers น่าจะตรงกับสุภาษิตไทยที่ว่า คนเดียวหัวหาย สองคนเพื่อนตาย เพราะว่า
ไอเดียดียังไงคงทำคนเดียวไม่ได้ คงต้องมีคนช่วยคิดช่วยเสริม ที่สำคัญ อย่ามีความคิดที่ว่าไอเดียเราเป็นความลับ
และบอกใครไม่ได้ ซง่ึ จะยง่ิ ทำให้ประสบความสำเร็จได้ยาก

4. Treasure patient backer อย่างที่เล่าข้างบนว่า กว่า Tesla จะผลิตได้เป็นจำนวนมาก มีการระดม
ทุนหลายรอบ ฉะนั้น การรักษาความสัมพันธ์กับแหล่งเงินทุนเป็นสิ่งที่สำคัญ โดยเฉพาะที่เข้ามาตั้งแต่ angel หรือ
seed (การลงทุนจากนักลงทุนอสิ ระใหก้ บั สตารท์ อัพในระยะเริ่มตน้ )

5. Learn from mistakes quickly - or die สำหรับพวกเราที่อยู่ในองค์กรใหญ่ที่มีทั้ง CFO
และคณะกรรมการความเสยี่ งมากลั่นกรองก่อนการลงทุนนั้น ทำให้ต้องคดิ ให้ครบก่อนลงมือทำ แต่ในโลกของสตาร์ทอัพ
คดิ ไดส้ กั 70% ก็ควรจะลงมือ ทำแลว้ ถา้ ไมใ่ ช่ ก็ใหแ้ ก้ไข แก้ไปเรอ่ื ยๆ อย่ายึดตดิ และไม่ต้องครบถว้ นแล้วคอ่ ย launch

6. Happiness is positive cash flow กระแสเงินสดสำคัญที่สุด และสำคัญกว่ายอดขายหรือกำไร
ทางบญั ชี อันนี้เปน็ จรงิ ทัง้ ในสตารท์ อัพและธุรกจิ ทว่ั ไป

7. Water on granite หรือ หยดน้ำจนกว่าหินจะกร่อน ซึ่งก็คือความอดทนและมีความมุ่งม่ัน
(conviction) ที่จะทำให้ถงึ จดุ หมาย สว่ นใหญพ่ อมีปญั หามากๆแล้วจะเลิกกลางทาง แตผ่ ู้ที่สำเร็จนั้น ตอ้ งลม้ หลายคร้ัง
และมแี ต่ความมุ่งม่นั ทจ่ี ะทำใหเ้ กดิ ได้

ก็เป็นข้อคิดเล็กๆ สำหรับเด็กรุ่นใหม่หรือพวกเราที่คิดจะเปลี่ยนโลก เก็บไว้ประยุกต์ต่อนะครับ
หลายๆ ข้อเป็นเรื่องที่เรารู้อยู่แล้ว แต่บางทีพอมาทบทวนอาจจะเป็นกำลังใจให้ต่อยอดออกไป ขอให้พวกเรา
ได้มีสตาร์ทอัพที่เป็น unicorn (สร้างมูลค่าได้มากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์) หรือ decacorn (มากกว่า 1 หมื่น
ลา้ นดอลลาร์) กันเยอะๆ นะครับ

ที่มา : หนังสอื พิมพ์กรุงเทพธรุ กจิ