Framework of business

BUSINESS PRESENTATION

DR.THUNYANUN
SOMBOONRATTANACHOKE



ผู้เจาะตลาด ผู้นำ
เฉพาะกลุ่ม

TYPE OF
BUSINESS

ผู้ตาม ผู้ท้าทาย

ผู้นำ ผู้ท้าทาย ผู้ตาม ผู้เจาะตลาด

ส่วนแบ่งการตลาด ส่วนแบ่งการตลาด ส่วนแบ่งการตลาด เฉพาะกลุ่ม

ส่วนแบ่งการตลาด

อันดับ 1 ของตลาด อันดับ 2 ของตลาด อันดับ 3-5 ของตลาด อันดับ ท้ายๆของตลาด

กลยุทธ์ กลยุทธ์ กลยุทธ์ กลยุทธ์

ผลิตสินค้าที่หลากหลาย สร้างความแตกต่าง ตามกระแส มองหาช่องว่างในตลาด

การพัฒนา การพัฒนา การพัฒนา การพัฒนา

ขายผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึงคน สร้างความแตกต่างดึงดูด ปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ตาม ดึงดูดลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์ที่มี

หมู่มาก ลูกค้า กระแสนิยมลูกค้า เอกลักษณ์เฉพาะตัว

การผลิต การผลิต การผลิต การผลิต

ผลิตจำนวนมาก ความโดดเด่นและคุณภาพ ขายสินค้าที่มีคุณภาพสมควร ผลิตจำนวนน้ อยแต่กลุ่ม

การจัดจำหน่าย ของสินค้า กับราคาของสินค้า ลูกค้าที่ซื้อแน่นอน

การจัดจำหน่าย การจัดจำหน่าย

ใช้ทุนและส่วนการตลาด การจัดจำหน่าย เลือกช่องทางจัดหน่ายที่ ใช้ช่องทางเฉพาะที่เข้าถึงกลุ่ม

กระจายสินค้าได้อย่างกว้าง คอยหาช่องทางใหม่ๆในการ เหมาะสมและใช้กลยุทธ์ส่ง เป้ าหมายได้ดีที่สุด

ขวาง จัดจำหน่ายและบุกเบิกตลาด เสริมยอดขาย

WHAT IS YOUR DESIGN THINKING

BRAINSTORM

Idea Problem Action Final Result Test

วิเคราะห์กลยุทธ์
3C MODEL

ปัจจัยเพื่อสร้างกลยุทธ์ให้กับธุรกิจด้วยการสำรวจธุรกิจ
ตัวเองและคู่แข่งเป็นหลัก แต่ก่อนอาจเรียกว่า “รู้เขารู้เรา”





Competitor Analysis

STP คืออะไร (STP Marketing)
STP คือเครื่องมือวิเคราะห์การตลาดที่
ประกอบด้วย Segmentation
Targeting และ Positioning หรือ การ
แบ่งส่วนตลาด การเลือกกลุ่มเป้าหมาย
การจัดตำแหน่งสินค้า โดยหน้าที่ของ
STP คือการกำหนดเป้าหมาย จัดทิศทาง
และ วางแผนกลยุทธ์สำหรับการสร้าง
และสื่อสาร ‘จุrดealขlygาreยats’ite.ขcomองสินค้าให้ตรงกั
กลุ่มเป้าหมายหลักมากที่สุด













BCG Matrix คือ การนำ
“อัตราการเจริญเติบโต
ของตลาด (Market
Growth)” กับ “ส่วนแบ่ง
ตลาด (Market Share)”
ของ “ข้อมูลยอดขาย
สินค้าในแต่ละเดือน” มา
เป็นตัวแปรในการเปรียบ
เทียบและวิเคราะห์ว่าสินค้า
อยู่ในตำแหน่งไหนของ
กราฟ BCG Matrix

Stars คือ สินค้าที่มีอัตราการเจริญเติบโตสูง และมีส่วนแบ่งการตลาดสูง เช่น สินค้าที่
ขายดีมากๆ และหมดเร็วมากๆ
Cash Cows คือ สินค้าที่มีอัตราการเจริญเติบโตต่ำ แต่มีส่วนแบ่งการตลาดสูง เปรียบ
เสมือนเป็น “สินค้าหลัก” ของธุรกิจ ที่มีเสถียรภาพ สร้างรายได้ให้กับธุรกิจได้ค่อนข้าง
มาก
Question Marks คือ สินค้าที่มีอัตราการเจริญเติบโตสูง แต่มีส่วนแบ่งการตลาดต่ำ
เป็นสินค้าที่ยังไม่ทำรายได้ให้กับธุรกิจมากนัก แต่สามารถขายได้เรื่อยๆ โดยสินค้าใน
กลุ่ม Question Marks นั้น เป็นกลุ่มที่ผู้ประกอบการต้องใส่ใจเป็นพิเศษ ถือเป็นจุดชี้วัด
ว่าสินค้านั้นจะขึ้นไปเป็น Stars หรือ ตกไปเป็น Dogs จึงควรมีการวางแผนอย่างรัดกุม
เพื่อป้องกันความเสี่ยงที่อาจจะเกิดขึ้นได้
Dogs คือ สินค้าที่มีอัตราการเจริญเติบโตต่ำ และส่วนแบ่งการตลาดต่ำ พูดง่ายๆ ก็คือ
สินค้าที่ทำกำไรต่ำ หรือสินค้าที่ยิ่งขายก็ยิ่งขาดทุน

กลยุทธ์ของแต่ละกลุ่มนั้นก็ไม่เหมือนกัน

สินค้าในกลุ่ม Stars – พยายามรักษาไว้ให้เป็น Stars เช่น
การโปรโมทอย่างต่อเนื่อง
สินค้าในกลุ่ม Question Marks – พยายามสร้าง Demand
ให้เกิดขึ้น ทำโปรโมชั่น เพื่อพลักให้สินค้ามีความต้องการเยอะ
ขายได้มากขึ้น และจะได้เข้าไปสู่กลุ่ม Stars
สินค้ากลุ่ม Cash Cow – รักษาระดับคุณภาพสินค้า บริการไว้
และหาวิธีลดค่าใช้จ่ายหรือทำให้เกิดกำไรมากขึ้นจากส่วนของ
Operation
สินค้ากลุ่ม Dogs – ลดระดับการผลิต การสต๊อคสินค้า หรือ
ไม่ก็หาวิธีทำโปรโมชั่นและขยับสินค้าไปสู่กล่อง Question
Marks หรือ Cash Cows

Ansoff Matrix คืออะไร ?
Ansoff Matrix ถูกเรียกอีกอย่าง
นึงว่า Product/Market
Expansion Grid เป็นเครื่องมือที่
ช่วยให้เราวิเคราะห์และวางแผน
กลยุทธ์ในการขยายธุรกิจ รวมถึง
แสดงให้เห็นถึงความเสี่ยงในแต่ละ
วิธี



Business Marketing
Ansoff Matrix

Market Product Market Diversification
Development Develop

Penetration

ment

การเติบโตด้วยสินค้าเดิม ในตลาดเดิม
การเติบโตด้วยสินค้าใหม่ และ
ตัวอย่างเช่น เพิ่มส่วนแบ่งทางการ การเติบโตด้วยสินค้าเดิม ในตลาดเดิม ยังเข้าไปในตลาดใหม่ด้วยเช่น
ตลาดเดิม หรือเพิ่มจำนวนการซื้อซ้ำ ตัวอย่างเช่น เพิ่มส่วนแบ่งทางการ การเติบโตด้วยสินค้าเดิม แต่เข้าไปใน กัน แต่ข้อนี้จะมี 2 แบบแยก
แนวทางการทำ Market ตลาดเดิม หรือเพิ่มจำนวนการซื้อซ้ำ ตลาดใหม่ ตัวอย่างเช่น การส่งทุเรียนไทย ออกไปอีกคือทำธุรกิจประเภท
Penetration แนวทางการทำ Market เดิม ๆ ที่ขายในไทย ไปตลาดประเทศจีน เดิม และทำธุรกิจประเภทใหม่
Penetration แนวทางการทำ Market
ทำโปรโมชั่นดึงดูดลูกค้าใหม่ Development ที่ไม่เคยทำมาก่อน
เพิ่มช่องทางการขายหรือตัวแทน ทำโปรโมชั่นดึงดูดลูกค้าใหม่

จำหน่าย เพิ่มช่องทางการขายหรือตัวแทน ทำวิจัยการตลาดเพื่อหากลุ่มลูกค้าที่
เข้าซื้อกิจการของคู่แข่ง จำหน่าย เป็นไปได้
เข้าซื้อกิจการของคู่แข่ง ขยายไปตลาดต่างจังหวัดหรือต่าง

ประเทศ

ตัวอย่างการขยายธุรกิจโดยใช้
ANSOFF’S MATRIX ของอิชิตัน กรุ๊ป



THANK
YOU