Das verkannte Brasilien - März 2019

Das verkannte
Brasilien

Ein Plädoyer für das Land der
Zukunft

Webinar von Karlheinz K. Naumann am 11.3.2019 um 14:00 MEZ

Meinungen über Brasilien

"Le Brésil n'est pas
un pays sérieux" soll
Charles de Gaulle
gesagt haben. Stefan
Zweig war eher
unkritisch, als er sein
Brasilienbuch
schrieb. Karlheinz
Kurt Naumann liegt
mehr auf de Gaulles
Linie.

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 2

Quo vadis, Brasilien? nach unten?

nach links?
nach rechts?

nach oben?

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 3

Karlheinz K. Naumann berichtet über seine
Wahlheimat:

• Brasilien „unter neuer Direktion“
• Klischees, Mythen und urban legends über Brasilien
• Was spricht für und gegen Brasilien?
• Markterkundung, -erschließung, -verteidigung in Brasilien

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Brasilien
unter neuer

Direktion

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 5

Die Vergangenheit Die Zukunft

• 13 Jahre Sozialismus und • Arbeitsrechtsreform erledigt
institutionalisierte Korruption • Sozialversicherungsreform

• Chance für grundlegende eingeleitet
Reformen ungenutzt
• Aufarbeitung der
• Nepotismus, Oligarchie, Vetternwirtschaft begonnen
Kleptokratie, Vetternwirtschaft
• Abbau von Privilegien des
• 12 Mio. Arbeitslose, Rezession, öffentlichen Dienstes und der
Attraktivitätsverlust Brasiliens Politiker angefangen

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Was erwarten die Brasilianer laut CNI-
Umfrage von Bolsonaro?

• Zahlen geben den prozentualen
Anteil der Antworten an

• 64% erwarten eine optimale
oder gute Regierung

• 14% erwarten eine schlechte
oder sehr schlechte Regierung

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Was erwarten die Brasilianer von Bolsonaro?

• 75% meinen, dass Bolsonaro auf dem richtigen Weg ist
• 14% glauben, dass er auf dem falschen Weg ist
• 11% hatten keine Meinung dazu

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Was erwarten die Brasilianer von Bolsonaro?

Das wird sich im ersten Regierungsjahr Das wird sich im ersten Regierungsjahr
verbessern, meinen verschlechtern, meinen
43%: öffentliche Sicherheit 11%: Lebenshaltungskosten
37%: Korruption 10%: Arbeitslosigkeit
36%: Arbeitslosigkeit 9%: soziale und wirtschaftliche Ungleichheit
31%: Gesundheitswesen 9%: Wohnungsknappheit
22%: Erziehung/Ausbildung 9%: Steuerlast
12%. Drogenunwesen 8%: Drogenunwesen
... ...

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Welche Probleme brennen den Brasilianern
auf den Nägeln?

46% Gesundheit 4% hohe Zinsen 1% kulturelles und
45% Arbeitslosigkeit Erholungsangebot
40% Korruption 3% Fehlen moralischer Werte
38% öffentliche Sicherheit 1% schlechter Zustand der
32% Ausbildung 3% soziale und wirtschaftliche Fernverkehrsstraßen
16% Drogen Ungleichheit
10% fehlender Wohnraum 3% niedriges Wirtschaftswachstum 1% Trockenheit / Wasserknappheit
10% Steuerlast 1% Intoleranz gegenüber
7% Armut / Hunger 3% Defizit der Sozialversicherung Minderheiten
6% Lebenshaltungskosten
6% langsame / ungerechte Justiz 2% Versorgung und Entsorgung 0% Elektrizitätsversorgung
5% niedrige Gehälter Wasser / Abwasser / Müll
0% Schwächung der demokratischen
11.03.19 2% Bürokratie Institutionen

2% Haushaltsdefizit, 2% keine Meinung dazu
Staatsverschuldung
Jeder Befragte durfte bis zu 3
1% urbane Mobilität Probleme nennen

1% Umwelt

Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 10

Welche Probleme sollte die Regierung 2019
anpacken?

41% Verbesserung der wirtschaftlichen Ungleichheit 1% Intensifizierung des Umweltschutzes
Gesundheitsdienste
40% Schaffung von Arbeitsplätzen 6% Reduzierung der Regierungsausgaben 1% Investitionen in elektrischer
36% Korruptionsbekämpfung Energieversorgung
36% Verbrechensbekämpfung 5% Ausweitung des sozialen
33% Verbesserung des Wohnungsbaus 1% bessere Fernverkehrsstraßen
Ausbildungswesens
14% Intensivere Drogenbekämpfung 5% Armutsbekämpfung 1% Zinssenkung und Kreditzugang
14% Kontrolle der Inflation
12% Steuerreduzierung 5% Sozialversicherungsreform 1% Wassermangel- und
11% Erhöhung des Mindestlohnes 3% Stärkung moralischer Werte Dürrebekämpfung
7% Wirtschaftswachstum 3% schnellere und wirksamere Justiz 1% Ausweitung des
6% Beseitugung der sozialen und 2% Reduzierung der Bürokratie Minderheitenschutzes
2% politische Reform 0% besseres Kultur- und
Erholungsprogramm

1% bessere urbane Mobilität 3% keine Meinung dazu

1% bessere Wasserver- und –entsorgung Jeder Befragte durfte bis zu 3 Prioritäten
und Müllverwertung nennen

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 11

Klischees, Mythen und urban
legends über Brasilien

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 12

Die Indios haben keinen Lebensraum?

Brasilien hat 8.511.965 km2

Die 721 Indioreservate haben 1.174.263 km2

Es gibt 240 Indiovölker in Brasilien

2010 lebten von den 896.917 Indios 324.834 in
Städten und 572.083 in ländlichen Gemeinden

0,47% der damaligen Bevölkerung Brasilien
waren Indios, für die 13,8% der Fläche des
Landes reserviert sind

Heute gibt es nicht mehr 190 Mio., sondern
mehr als 210 Mio. Einwohner in Brasilien

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 13

Die Indios leben heute wie vor 500 Jahren?

Landwirtschaftsministerin Teresa Cristina und 2.700 Pareci bauen seit 15 Jahren Die Minister werden im Indiodorf mit einem Tanz
Umweltminister Ricardo Salles im Reservat Utiariti in Soja auf 17.000 Hektar an und empfangen
Campo Novo do Parecis, 397 km von Cuiabá verkaufen ihre Ernte
entfernt, auf einer von den Indios benutzten Sie baten jetzt die Regierung
Erntemaschine Bolsonaro um Erlaubnis,
genmanipulierte Samen
verwenden und ihre Ländereien
verpachten zu dürfen
Die Umweltgesetzgebung sei
ihnen zu streng und erschwere
ihre landwirtschaftliche Tätigkeit

Fotos: Tchelo Figueiredo/ Secom-MT Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 14

11.03.19

Mit den Biotreibstoffen reduziert Brasilien
die Anbauflächen für Nahrungsmittel?

Falsch, fälscher, am fälschesten!
- Vor 50 Jahren hat Brasilien Nahrungsmittel importiert, heute ist es

Weltmarktführer bei der Produktion von Soja, Kaffee, Orangensaft und
Zucker und beim Export von Rindfleisch und Hähnchen
- In 40 Jahren Verdreifachung der Produktivität beim Anbau von Weizen, Reis,
Mais, Soja und Bohnen durch Einsatz von Hoch- inklusive Gentechnologie
- 7,6% seiner Fläche nutzt Brasilien für die Landwirtschaft, die EU-Länder 45
bis 65%
- Brasilien kultiviert 64 Mio Hektar, soviel wie Spanien und Frankreich
zusammen

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 15

Brasilien ist zwar interessant, spielt aber nur eine
untergeordnete Rolle im Weltmaßstab?

• Brasilien ist die achtgrößte Volkswirtschaft der Welt
• Brasilien ist flächenmäßig das fünftgrößte Land der Welt
• Brasilien ist bevölkerungsmäßig ebenfalls das fünftgrößte Land der Welt
• Brasilien hat die bevölkerungsmäßig zehntgrößte Stadt der Welt
• Brasilien ist der weltgrößte Sojabohnenexporteur (44% des Weltexportes)
• Brasilien ist der zweitgrößte Eisenerzabbauer der Welt
• Brasilien ist der neuntgrößte Automobilbauer der Welt
• Brasilien ist der weltgrößte Fleischexporteur
• Brasilien ist der weltgrößte Zuckerhersteller und -exporteur

Also, vernachlässigen Sie Brasilien nicht!

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 16

Fernando Henrique Cardoso privatisierte
alle Staatsfirmen?

Brasilien hat aktuell immer noch 138 bundesstaatliche Firmen, die 2017 immerhin 5,498
Mrd. R$ Dividenden zahlten! Und 14,840 Mrd. R$ Subventionen erhielten!
Die meisten Staatsfirmen sind völlig überflüssig1, dienen als Pfründequelle für nicht
wiedergewählte Politiker und „Freunde des Königs“ und finanzieren Parteien und Politiker
(vor, mit und nach Lula und Dilma).
Deshalb stößt die Privatisierung auf heftigen Widerstand der Parteien, der Gewerkschaften
und der sogenannten „fortschrittlichen demokratischen Kräfte“

1 z.B. Empresa de Planejamento e Logística – EPL zur Planung der Hochgeschwindigkeitseisenbahn von Campinas über São Paulo nach Rio, die zur Fußballweltmeisterschaft in Brasilien ihren Dienst aufnehmen sollte

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 17

Brasilien ist ein Entwicklungsland?

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 18

Brasilien ist ein Entwicklungsland?

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Brasilien ist ein Entwicklungsland?

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Brasilien ist ein Entwicklungsland?

- 8% der Bevölkerung sind Analphabeten (7,5 Mio. funktionale Analphabeten
in Deutschland)

- 41% seiner Einwohner haben keinen Grundschulabschluss
- 31% der Brasilianer wohnen an nicht asphaltierten Straßen
- eine Million Haushalte haben keine Elektrizitätsversorgung
- 6% der Brasilianer wohnen in Behelfsunterkünften, den Favelas
- nur 35 Millionen Brasilianer haben fließendes Wasser
- 55% des Abwassers wird nicht geklärt
- 55 Mio. der Brasilianer haben weniger als 5,50 US$/d (Armut) zur

Verfügung, 15 Mio. weniger als 1,90 US$/a (extreme Armut)

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Brasilien ist kein Entwicklungsland!

Brasilien
- kann mehr als 5 Mio. Autos pro Jahr in den mehr als 60 Fabriken von VW,

Audi, Mercedes, Fiat, Ford, GM, BMW, Hyundai, Cherry, Toyota, Honda,
Nissan und weiterer Unternehmen bauen
- baut in seiner privatisierten EMBRAER Mittelstreckenflugzeuge
- stellt in den Werken von Aperam, ArcelorMittal, CSN, Gerdau, Usiminas,
Teksid, Vallourec und anderen Firmen Stahl her
- produziert und / oder verarbeitet Aluminium in den Werken von Alcan,
Alcoa, CBA, Novelis, Vale, um nur einige zu nennen
- hat unzählige Papier- und Zellulosefabriken sowie Chemie- und
Pharmawerke, Werften, Fleischfabriken, Getränkehersteller...

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 22

Brasilien ist kein Entwicklungsland!

Brasilien
- hat global player (nicht nur) der Elektroelektronikbranche wie ABB,

Andritz, GE, Schneider, Siemens, WEG...
- baut Werkzeugmaschinen, z.B. in den Niederlassungen von Grob, Index,

Nagel oder in brasilianischen Firmen wie Ergomatic
- hat U-Bahnen in São Paulo, Rio de Janeiro, Porto Alegre, Brasília, Belo

Horizonte
- verfügt über 588 staatliche und 1910 private Flughäfen, 44 Seehäfen, 22

Binnenhäfen, 720.700 km Straßennetz (80% ohne Asphaltierung)
- hat 8 Mio. Studenten an 2.407 privaten und öffentlichen Universitäten und

höheren Lehranstalten (faculdades)

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 23

Brasilien ist kein Entwicklungsland!

Brasilien
-richtet die Mathematik- und Roboterolympiade aus
-hat einen Mathematiker, der die Fieldmedaille erhielt
-baut ein Atomunterseeboot
-betreibt Kernkraftwerke
-hat ein Zyklotron
-verfügt über eine Raketenabschussbasis
-hat einen Wissenschaftsminister, der Astronaut war und Ingenieur ist

(und außerdem Oberstleutnant der Luftwaffe)

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Nach Brasilien zu Importe Brasiliens aus Deutschland
exportieren ist zu teuer!
2017 2016 Differenz %
CFR = 100.000 €
+ 15% II = 115.000 €
+ 19% ICMS = 136.850 €
+ 8% IPI = 147.798 €
+ 11,76% PIS/Cofins = 165.179 €
+ Gebühren für Zolldeklarant
etc.

Die wichtigsten deutschen Exportgüter nach
Brasilien waren 2017 Maschinen, Chemische
Erzeugnisse, Kraftwagen und Kraftwagenteile,
Pharmazeutische und ähnliche Erzeugnisse

Quelle: https://www.auwi-bayern.de/Suedamerika/Brasilien/export-import-statistik.html

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 25

In Brasilien kann man gut essen und trinken!

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Brasilianer wollen billig einkaufen!

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Brasilien ist ein Billiglohnland und deshalb
sind die Lebenshaltungskosten niedrig!

Brasilien Deutschland

• Mindestlohn 998 R$/Monat bzw. 1,41 €/h • Mindestlohn 8,50 €/h
• Durchschnittliches Monatsnettoeinkommen • Durchschnittliches Monatsnettoeinkommen

400 € 1.799 €
• 1,08 € => 0,5 l Bier • 1,44 € => 0,5 l Bier
• 2,68 € => 0,33l importiertes Bier • 1,48 € => 0,33l importiertes Bier
• 1 Flasche Wein mittlerer Qualität => 7,06 € • 1 Flasche Wein mittlerer Qualität => 3,75 €
• 1 kg Kartoffeln => 0,73 € • 1 kg Kartoffeln => 1,08 €
• 1 l Milch => 0,75 € • 1 l Milch => 0,78 €

Quelle: https://pt.preciosmundi.com/brasil/precos-supermercado

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Die Industrie Brasiliens bietet ein breites
Betätigungsfeld für ausländische Firmen?

Regierung; Investition; Zusammensetzung des BIP 2017 (Mrd. R$ und %)
4161; 39% 1020; 9% BDweieezituIngüdbaueusrftr2di0ea%svBedrIPelis!erVBtoIPkroaenuitnsini.gueinerJlaichhreann mWaicchhttiegesiiet innoch
gDbereasrctiIhenlgvieeegnseteintridoImennspaFonerttreetii,lgaiuslnts gvdsieekrlazRpueazanilitenädtorucihgn,dsutwä.are.kgewerenwgeanr: der
Dienstleistung
; 4130; 38%

Industrie;
1201; 11%

11.03.19 Landwirtschaf 29
t; 300; 3%

Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien

Autos sind in Brasilien extrem teuer!

Brasilien Deutschland

• Ford Fusion (Mondeo) R$ 124.700,00 bis • Ford Mondeo € 28.800 bis 47.250
163.700 bzw. € 29.690 bis 38.976 • Ford K ab € 9.990
• BMW X1 ab €32.350
• Ford K ab R$ 46.390 bzw. € 11.045 • Hyundai X35 ab € 21.000
• BMW X1 ab R$ 191.950 bzw. € 45.702
• Hyundai X35 ab R$ 99.990 bzw € 23.807 Für den BMW X1 muss der deutsche
Durchschnittsverdiener 2 Jahre arbeiten!
Für den BMW X1 muss der brasilianische
Durchschnittsverdiener 16 Jahre arbeiten!

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Das Gesundheitswesen Brasiliens ist
grenzwertig?

Private Spitzenkrankenhäuser haben nur Einbettzimmer
mit Schlafmöglichkeit für eine Begleitperson

Robotereinsatz bei Operationen und
Organtransplantationen sind in diesen Routine

In den staatlichen Krankenhäusern herrscht Mangel, die
Patienten müssen lange auf Behandlung warten und
liegen oft auf Matten in den Korridoren

Ausnahme ist das Hospital das Clínicas in São Paulo mit
600.000 m2, 2.400 Betten, 8 Kliniken, 2
Hilfskrankenhäusern

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 31

Die 10 besten Kliniken
und Hospitäler
Lateinamerikas

11.03.19 :Quelle: https://rankings.americaeconomia.com/clinicas_2009/las_20_mejores_clinicas_y_hospitales_de_america_latina.php 32

www.eurolatina.biz wwwW.eeubroinlatrinNaainutmerannant:ioDnaasl.vceormka.bnrntewBwrwas.iblireansilienaktuell.blogspot.com

Was spricht für und gegen
Brasilien?

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 33

Die Schattenseite Brasiliens

• kompliziertes Steuersystem • schlechte Ausbildung und hohe Arbeitslosigkeit
• unkontrollierte Kriminalität • öffentliches Gesundheitswesen krank
• institutionalisierte Korruption • staatliche Altersversorgung für nicht
• lähmende Bürokratie
• zerrüttete Staatsfinanzen Staatsbedienstete zu gering zum Leben, zu viel
• hohe Steuerlast und Zinsen zum Sterben
• Rechtsunsicherheit • privilegierter öffentlicher Dienst
• belastete Umwelt • extrem ungleiche Einkommens- und
• egoistische Politiker Vermögensverteilung
• mangelhafte Infrastruktur • hohe Logistikkosten
• custo Brasil • abgeschottete Wirtschaft
• Wettbewerbsverzerrung durch Subsidien
11.03.19 • latenter Rassismus

Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 34

Die Sonnenseite Brasiliens

• 212 Mio. Einwohner mit vernünftiger • riesiges Geschäftspotential
Geburtsrate • niedriges Länderrisiko, hohe

• Inflation im Griff Hartwährungsreserven
• hohe Lernwilligkeit • optimistische lebensbejahende Brasilianer
• ausbaufähige Industrie punktuell auf hohem • private Krankenversorgung ausgezeichnet
• eine Sprache auf 8,5 Mio. km2
Niveau • vorbildlich ausgebautes Flugnetz
• beispielhaftes Agrargeschäft • Willkommenskultur
• ausgedehnter Binnen- und Außenhandel mit • Reform der Arbeitsgesetzgebung
• Mehrheit der Wähler will weder Korruption
Handelsbilanzüberschuss
• kontinentale Ausdehnung noch Sozialismus
• 7.000 km Küste

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 35

Brasilien wird die Welt ernähren!

Das sagte THE
ECONOMIST schon 2010

11.03.19 Quelle: https://www.economist.com/leaders/2010/08/26/how-to-feed-the-world 36

Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien

Markterkundung
Markterschließung
Marktverteidigung

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 37

Warum wollen oder müssen Sie in Brasilien
tätig werden?

• Einen Traum realisieren? • Man will Ihre Produkte oder
• Eine günstige Gelegenheit Dienstleistungen in Brasilien

wahrnehmen? • Brasilien ist Ihr „weißer Fleck“ auf der
• Ein langfristiges Geschäft aufbauen? Landkarte
• Ihren Konkurrenten zuvorkommen?
• Mit Ihren Konkurrenten gleichziehen? • Sie vermuten Potential in Brasilien
• Dem Ruf eines Kunden folgen? • Sie wissen, dass Sie Potential in Brasilien
• Einfach eine neue Region erobern?
haben
• Ihre Konkurrenten sind schon in Brasilien
• Sie mögen Brasilien
• Sie wollen weg aus Deutschland (oder

dem Land, in dem Sie gerade leben)

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 38

Vorgehensweise

Geschäftserkundung Geschäftsaufbau Geschäftspflege

• Markt, Kunden, • Alternativen (Vertretung, • Kunden- und
Konkurrenz, Kosten, Händler, eigene Produktpflege
Preise, ...? Niederlassung, Joint
Venture, Lizenz, ...) • Konkurrenzbeobachtung
• Rahmenbedingungen wie • Überwachung und
Gesetze, Geschäftskultur, • Bewertung, Entscheidung,
Sprache, Standort, Planung, Zuordnung der Optimierung aller
Umweltschutz, Kultur, verfügbaren Mittel, Geschäftsprozesse
Klima, ...? Realisation mit • Absatz- und
begleitender Kontrolle Umsatzsteigerung,
Kostensenkung, Schulung

Wir arbeiten modulartig und bearbeiten einen Modul erst nach Erledigung des Vorgängermoduls und Ihrer
Freigabe. Sie können ein Projekt jederzeit kurzfristig abbrechen und bezahlen nur die von uns geleistete Arbeit!

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 39

Welche Alternativen bestehen für Ihren
Markteintritt?

• Export • Firmengründung

• indirekt • Vertretungsfirma

• direkt • Dienstleistungsfirma

• über Vertreter • Projektfirma
• über überlassene Verkäufer • Handelsfirma
• über Händler • Produktionsfirma

• mit eigenem Import • Montage
• mit Import über Tradings
• ohne local content
• Lizenzvergabe
• mit local content
• Firmenbeteiligung oder -kauf
• Fertigung und Montage

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 40

Was sollten Sie sich fragen?

• Sind meine Produkte und Dienstleistungen in Brasilien gefragt?
• Müssen Sie an den Markt angepasst werden?
• Sind sie konkurrenzfähig?
• Habe ich die nötigen Ressourcen für den Markteintritt?

• Geld und Zeit
• Wissen und Sozialkompetenz
• Human- und sonstige Kapazität

• Habe ich "meinen Mann" oder "meine Frau" in Brasilien?

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 41

Wettbewerbsfähigkeitsvergleich

Brasiliens Bewertung
• Gut: Verfügbarkeit und Kosten von Arbeitskraft
• Befriedigend: Ausbildung, Wettbewerb und

Größe im Binnenmarkt
• Schlecht: Verfügbarkeit und Kosten von

Kapital, Infrastruktur und Logistik, Steuerlast,
makroökonomisches Umfeld,
Geschäftsumfeld, Technologie und Innovation

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 42

Wer investiert wo?

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 43

Wer investiert wo?

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 44

Empfehlung für das Vorgehen

• Informieren Sie sich! können in Brasilien auch einkaufen!

• Planen Sie gründlich! • Gehen Sie stufenweise vor!

• Budgetieren und terminieren Sie Ihre • Definieren Sie eine Grenze, bis zu der Sie
Aktivitäten! gehen wollen oder können und die Sie nur
überschreiten, wenn sich bis zu ihr der
• Überwachen Sie die Ergebnisse! Erfolg eingestellt hat!

• Brechen Sie das Projekt bei absehbarem • Nehmen Sie keinen Kredit in Brasilien auf!
Misserfolg ab!
hartnäckig! • Seien Sie vorsichtig bei der Wahl Ihrer
• Haben Sie Geduld und seien Sie Mitarbeiter oder Dienstleister in Brasilien!

• Passen Sie sich an die Geschäftskultur • Kommunizieren Sie auf Portugiesisch!
Brasiliens an!
• Des Herren Auge macht die Kühe fett
• Seien Sie auf Rückschläge vorbereitet!
• Pflegen Sie Ihre brasilianischen Kontakte
• Seien Sie flexibel!
• Vergessen Sie nie die kontinentalen
• Denken Sie nicht nur an das Verkaufen, Sie Dimensionen Brasiliens bei Ihrer Planung!

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 45

Bewährtes Vorgehen

Informationsbesuch Messeteilnahme Vertreter Verkäufer Firmengründung
verpflichten beschäftigen*
Geografie
Menschen Kunden minimale Kosten direkte Einflussnahme Konsolidierung
Märkte Konkurrenten Erfahrung sammeln Erfahrung sammeln Vertrauen schaffen
Kultur Produkte nicht zu viel erwarten Geschäft aufbauen Geschäft ausbauen
*Eurolatina stellt
11.03.19 Ihnen Verkäufer zur
Verfügung, die
ausschließlich für Sie
arbeiten und denen
Sie Anweisungen
geben

Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 46

Wo sind Ihre Erfolgsaussichten am größten?

Kfz-Zulieferer • Tourismus

• BTerachnnchoeloigmieUn,mnberuuechP,lanyeeure • UKarrwnaelvda,lW, Raisos,eSrafälvlaled,oSrt,rMänadnea,us...

PÖhl outnodvoGlatas,ikEolik, Kraftwerke, • Ingenieurdienstleistungen

• MEInnvoeenrsgotioperohluuisnntdg, eaErbi,nePkreäwtureofeibtrerárhs innicghröt ßmteerhr • KPIr,oKdoumktmenistswioicnkileurnugn,gWertgestaltung,

Maschinen- und Anlagenbau • Kosmetik

• TFeincahnnzoplorogbielerümcek,stInanveds,tIintidounsstsrtiaeu4.0, • Mgroaßrket,NNaicshchfreangaen, abbieetrerscmhwit iCehriagnecren

Infrastruktur • Gesundheitsdienstleistungen und
Medizingeräte
• PALorbogwjiesatksitkse,eBrvrearuscohr-guunndg, viele PPP-
• mTilmoekucpahlotlniernotPailetoriorgoedinneuanklietvieoKanouna,zuAefrumnsene,aisdhtimeneiaebderrigveimel

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 47

Vorsicht, wenn Sie Autos bauen wollen!

General Motors do Brasil Verlustbranche

• seit 94 Jahren im Lande • b1204ra1%s8iWlifainancaishncszhtieuermnteT!nöcdhiteeMr mutitte5r0häMursde.rRd$iebei
• Marktführer Steuern
• 4in5d%iredketraEnindneanhmSteaantgehen direkt oder
• wVeilrlluBsratssiitluieantivoenrlaanshseänlt, wenn in• 3A4u%toPveISr,kCauoff,inins,dICenMUS,SIAPI7b%eim
• könnte 10 Mrd. R$ investieren
Ford do Brasil Autopreise
• mSüadcahmteelreiktaztes Jahr 678 Mio. US$ Verlust • TCUruSz$e – Preis Brasilien 32 TUS$, USA 24,3

• schließt deshalb 2019 das Werk in SBC
• baut dann keine LKWs mehr in Brasilien

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 48

Die besten Erfolgsaussichten haben
Finanzinstitute

Quartalsgewinn 2018 aktuelle Zinssätze

6,5 Mrd. R$ Itaú 6,5%/a Leitzins
3,4 Mrd. R$ Banco do Brasil 119%/a Kredit an natürliche Personen
5,8 Mrd. R$ Bradesco 52%/a Kredit an juristische Personen
4,8 Mrd. R$ Caixa Econômica Federal 279%/a Überziehungskredit
3,4 Mrd. R$ Santander 270%/a Kreditkarte

Eigenkapitalrendite der Banken Santander
ca. 20%/a Brasil 419%/a Überziehungskredit an
ca. 3,4%/a USA natürliche Personen

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Karlheinz K. Naumann

• Studium der Elektrotechnik und des Maschinenbaus an der Technischen
Universität Darmstadt

• in Deutschland Technologieentwicklungsleiter eines Konzerns
• in Brasilien, Südafrika und Mexiko Geschäftsführer von Produktionsunternehmen

der Kfz-Zulieferindustrie
• anschließend in Brasilien geschäftsführender Partner einer internationalen

Unternehmensberatung
• seit 25 Jahren Hilfestellung beim Markteintritt vornehmlich deutscher Firmen in

Brasilien mit der von ihm gegründeten EUROLATINA mit Sitz in São Paulo
• Tätigkeitsschwerpunkte: Firmengründung, -aufbau und -verwaltung,

Industrievertretung, Geschäftsauf- und -ausbau in Brasilien und dem übrigen
Südamerika

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 50