Εισηγητής: Χρήστος Καρακίτσιος - Πληροφορικός, MBA Διαφήμιση στο Διαδίκτυο
Διαφήμιση στο Διαδίκτυο – Εισαγωγή • Αν και έχουν περάσει 130 και πλέον χρόνια από τότε, η φράση αυτή παραμένει πάντα επίκαιρη καθώς τα παραδοσιακά μέσα όπως η τηλεόραση, το ραδιόφωνο και τα έντυπα πωλούν διαφημίσεις βάσει της τηλεθέασης, της ακροαματικότητας ή της κυκλοφορίας τους χωρίς ποτέ να γνωρίζει κάνεις με ακρίβεια πόσοι άνθρωποι είδαν τις διαφημίσεις ή πόσοι ανταποκριθήκαν τελικά σε αυτές. • Στο Διαδίκτυο όμως αυτό δεν ισχύει. Όλες σχεδόν οι ενέργειες των χρηστών, είτε αφορούν την ανταπόκριση τους στις online διαφημιστικές καμπάνιες είτε σε τρόπους με τους όποιους χρησιμοποιούν το website μας, μπορούν να καταγραφούν και να αναλυθούν δίνοντας μας μετρήσιμα στοιχεία για την αποτελεσματικότητα των προωθητικών ενεργειών μας μέσω του digital marketing.
• Οι ερευνητές έχουν διαπιστώσει ότι η πολυπλοκότητα των ιστοσελίδων επηρεάζει τις καταναλωτικές διαθέσεις, ασκώντας αρνητική επίδραση. Αντιθέτως, ιστοσελίδες οι οποίες διαθέτουν ταχύτητα φόρτωσης σελίδας, επιχειρηματικό περιεχόμενο, ευκολία πλοήγησης, εστίαση marketing, ασφάλεια και διασφάλιση απορρήτου στον πελάτη, είναι σαφές ότι προσελκύουν την προσοχή των χρηστών ασκώντας τους θετική επιρροή. • Παρακάτω αποτυπώνονται οι βασικές αρχές που αφορούν τις Διαδικτυακές διαφημίσεις: ➢ Οι διαφημίσεις θα πρέπει να είναι οπτικά ελκυστικές ➢ Οι διαφημίσεις θα πρέπει να στοχεύουν σε συγκεκριμένες ομάδες ατόμων ή σε μεμονωμένους καταναλωτές ➢ Το περιεχόμενο θα πρέπει να έχει χρησιμότητα για τους καταναλωτές ➢ Οι διαφημίσεις θα πρέπει να δίνουν έμφαση στο εμπορικό σήμα και στην εικόνα της εταιρείας ➢ Οι διαφημίσεις θα πρέπει να αποτελούν συστατικό μέρος μίας γενικότερης στρατηγικής μάρκετινγκ ➢ Οι διαφημίσεις θα πρέπει να προσφέρουν τη δυνατότητα άμεσης σύνδεσης με τη διαδικασία αγοράς Αρχές Διαδικτυακής Διαφήμισης
• Χαμηλό κόστος: Το κόστος προβολής μιας ιστοσελίδας είναι μικρό σε σύγκριση με το κόστος προβολής μιας διαφήμισης σε μια εφημερίδα ή σε ένα περιοδικό. • Τεράστιο εν δυνάμει κοινό: Ο αριθμός των ατόμων που χρησιμοποιούν το διαδίκτυο παγκόσμια εκτιμάται ότι υπερβαίνει τα 4 δις. Στην Ελλάδα, το 70% των ενηλίκων χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο, ενώ σε ηλικίες 18-36 το ποσοστό εκτινάσσεται σε 99% (έρευνα 2018). Επίσης, η αναζήτηση πληροφοριών και υπηρεσιών είναι ο πρώτος κατά σειρά λόγος χρήσης του διαδικτύου με ποσοστό 89,4%. • Πλούσιο περιεχόμενο: Το χαμηλό κόστος επιτρέπει στις επιχειρήσεις να έχουν μεγάλο όγκο πληροφοριών σε αντίθεση με τα παραδοσιακά διαφημιστικά έντυπα. Έτσι, ο δικτυακός τόπος μπορεί να διαθέτει πολύ πιο λεπτομερείς πληροφορίες για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα τους. • Γρήγορη ενημέρωση: Η αλλαγή του περιεχομένου μιας ιστοσελίδας μπορεί να γίνει με μεγάλη ευκολία και ταχύτητα, ενημερώνοντας τιμές, προσφορές, χαρακτηριστικά και σχετικό πολυμεσικό υλικό. Αυτή η συνεχής ενημέρωση είναι άμεσα συνδεδεμένη με την διαδικτυακή διαφήμιση, η οποία είναι δυναμική και προσαρμόζεται συνεχώς ανάλογα με τα διαθέσιμα προϊόντα και υπηρεσίες που παρέχει η επιχείρηση. Πλεονεκτήματα Διαδικτυακής Διαφήμισης
• Διαφήμιση banner στο διαδίκτυο: Τα διαφημιστικά banner ή οι διαφημίσεις banner είναι συνήθως διαφημίσεις γραφικών που προβάλλονται σε μια ιστοσελίδα. Οι διαφημίσεις banner μπορούν να περιέχουν βίντεο, ήχο, κινούμενα σχέδια, κουμπιά, φόρμες ή άλλα διαδραστικά στοιχεία χρησιμοποιώντας μικροεφαρμογές Java, HTML5, Adobe Flash και άλλα προγράμματα. • Διαφήμιση πλαισίου (παραδοσιακό banner): Οι διαφημίσεις πλαισίων αποτελούσαν την πρώτη μορφή banner ιστού. Οι εκδότες ιστότοπων ενσωματώνουν διαφημίσεις πλαισίων θέτοντας ένα συγκεκριμένο χώρο στην ιστοσελίδα και συνήθως προτείνουν τυποποιημένες διαστάσεις pixel για τις ενότητες διαφημίσεων. • Αναδυόμενα παράθυρα: Μια αναδυόμενη διαφήμιση (pop-up ad) εμφανίζεται σε ένα νέο παράθυρο προγράμματος περιήγησης που ανοίγει πάνω από το αρχικό παράθυρο του προγράμματος περιήγησης ενός επισκέπτη ιστότοπου. Μια διαφήμιση pop-under ανοίγει ένα νέο παράθυρο του προγράμματος περιήγησης κάτω από το αρχικό παράθυρο του προγράμματος περιήγησης ενός επισκέπτη ιστότοπου. Οι pop-under ads και παρόμοιες τεχνολογίες είναι αμφιλεγόμενες και πολλοί επίσημοι φορείς του διαδικτύου συνιστούν να αποφεύγονται. Τύποι Περιεχομένου Διαδικτυακής Διαφήμισης
Είδη Διαδικτυακής Διαφήμισης
• Η μέθοδος διαφήμισης που σχετίζεται με την μηχανή αναζήτησης (Search Advertising), ονομάζεται pay-per-click (PPC) και είναι ένας τρόπος διαφήμισης μιας επιχείρησης ή προϊόντος μέσω των σελίδων αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης όπου ο διαφημιστής πληρώνει μόνο σε κάθε «κλικ» του χρήστη. • Η συγκεκριμένη μέθοδος συνεχώς εξελίσσεται και συμπεριλαμβάνει διαφημιστικά κείμενα, banners, κινούμενες εικόνες και βίντεο. • Οι διαφημίσεις, που βασίζονται στην παρούσα τακτική, αποτελούνται από κείμενο, συνδέσμους και Ad Extensions. • Οι διαφημιζόμενοι επιλέγουν τις λέξεις - κλειδιά που σχετίζονται με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους , έτσι ώστε όταν ένας χρήστης κάνει μια αναζήτηση και αυτή η λέξη βρίσκεται στον λογαριασμό του διαφημιζόμενου, να εμφανίζεται η αντίστοιχη διαφήμιση σε εμφανές σημείο στα αποτελέσματα αναζήτησης (επάνω, δίπλα ή στο κάτω μέρος). • Συνεπώς θα πρέπει να βρούμε όλες αυτές τις σχετικές λέξεις - κλειδιά ώστε να αυξήσουμε τις πιθανότητες να εμφανιστεί η διαφήμιση μας, άρα & οι πιθανότητες να επισκεφθούν το site σας. Search Advertising
• Με τις διαφημίσεις προβολής μπορούμε να προωθήσουμε την επιχείρησή μας, όταν οι χρήστες κάνουν περιήγηση στο διαδίκτυο, παρακολουθούν βίντεο, ελέγχουν τα mail ή χρησιμοποιούν κινητές συσκευές και εφαρμογές. • Το Δίκτυο προβολής Google προσεγγίζει το 95% των χρηστών στο διαδίκτυο σε ολόκληρο τον κόσμο, σε εκατομμύρια ιστοτόπους, σελίδες ειδήσεων, ιστολόγια και ιστοτόπους Google, όπως είναι το Gmail και το YouTube. • Τύπος περιεχομένου: Banners, στατικές διαφημίσεις και πολυμέσα σε ιστοσελίδες, πληρωμένες καταχωρήσεις και αποτελέσματα σε μηχανές αναζήτησης (keyword advertising) π.χ. Google AdWords • Πλεονεκτήματα: ➢ Προσελκύουν το βλέμμα του χρήστη ακόμα και αν δεν οδηγήσουν σε κλικ ➢ Ευκολία και ποικιλία δημιουργικού περιεχομένου ➢ Μπορούν να χρησιμοποιηθούν για συλλογή δεδομένων μάρκετινγκ • Μειονεκτήματα ➢ Επιβραδύνουν τη φόρτωση και τον browser ➢ Μπορούν να ενοχλούν τον χρήστη κατά τη περιήγηση και να οδηγήσουν σε αρνητική εντύπωση για τη καμπάνια και τη σελίδα ➢ Υπάρχουν εύκολα και αποτελεσματικά μέσα καταστολής τους (π.χ. Adblockers) • Display advertising
• Το προφίλ των επισκεπτών της ιστοσελίδας • Η συνάφεια του διαφημιζόμενου με το περιεχόμενο και αντικείμενο της ιστοσελίδας • Η επισκεψιμότητα του ιστότοπου • Το κόστος διαφήμισης στον ιστότοπο ➢ Cost per thousand (Cost-per-Mille: CPM): τιμολόγηση ανά χίλιες προβολές (π.χ. για γνωστοποίηση προϊόντος) ➢ Cost per click (CPC): τιμολόγηση ανά κλικ (π.χ. για κίνηση προς ιστότοπο) ➢ Cost per action (CPA): τιμολόγηση ανά επιθυμητή ενέργεια (π.χ. αγορά, εγγραφή σε newsletter κ.α.) Display advertising: Κριτήρια εφαρμογής
Display advertising: Παράδειγμα • Φανταστείτε ότι σχεδιάζετε να αγοράσετε ένα φωτιστικό δαπέδου. Επισκέπτεστε σχετικές ιστοσελίδες, κάνετε έρευνα αγοράς, αναζητείτε φωτογραφίες και διαβάζετε ορισμένα σχετικά άρθρα. • Όταν ξαναμπείτε στο Internet, και ενώ διαβάζετε ένα άρθρο σχετικά με ένα νέο μοντέλο αυτοκινήτου, βλέπετε διαφήμιση για προσφορά φωτιστικών δαπέδου ή και παρόμοιες σχετικές διαφημίσεις.
• Είναι η διαφήμιση βάσει της οποίας αυτοματοποιημένα συστήματα προβάλλουν διαφημίσεις ανάλογα με το περιεχόμενο της ιστοσελίδας. Για παράδειγμα: • Όταν προβάλλεται μία σελίδα με κριτικές ταινιών, ο χρήστης βλέπει διαφημίσεις που αφορούν νέες κυκλοφορίες ταινιών στο σινεμά. • Η προβολή μιας διαφήμιση YouTube για σαμπουάν, που παρουσιάστηκε πριν από ένα εκπαιδευτικό βίντεο για το πώς να κόψετε τα μαλλιά σας. • Η contextual διαφήμιση χρησιμοποιείται επίσης από τις μηχανές αναζήτησης για να προβάλλουν διαφημίσεις στις σελίδες των αποτελεσμάτων τους, βασισμένες στις εκάστοτε αναζητήσεις. Contextual advertising
• To Affiliate Marketing είναι η πιο διαδεδομένη μέθοδος Performance Marketing αλλά και η πιο «γνήσια» εκδοχή του. • Ο όρος Affiliate Marketing στην ουσία περιγράφει τη σχέση ανάμεσα στον Διαφημιζόμενο (Merchant ή Advertiser) και στον Affiliate (ή Publisher), κατά την οποία ο δεύτερος προωθεί επισκέπτες στην ιστοσελίδα του πρώτου και πληρώνεται μόνο εφόσον οι επισκέπτες αυτοί πραγματοποιήσουν μία προσυμφωνημένη ενέργεια (τις περισσότερες φορές η ενέργεια αυτή είναι η πραγματοποίηση μιας αγοράς). • Αυτός ο τρόπος πληρωμής λέγεται Cost per Action (CPA) και είναι αυτός που διαφοροποιεί το Affiliate Marketing από τις άλλες μεθόδους προώθησης και διαφήμισης. • Σήμερα, σχεδόν ο κάθε ιδιοκτήτης διαδικτυακού υλικού μπορεί να συνεργαστεί ως Affiliate και να επιλέξει ανάμεσα σε χιλιάδες εταιρίες που προωθούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους online στο internet. Affiliate Marketing
• Διαφημιζόμενος ➢ Μπορεί να είναι οποιαδήποτε εταιρεία διατηρεί ιστοσελίδα, όπου ο επισκέπτης/χρήστης μπορεί να πραγματοποιήσει κάποιου είδους συναλλαγή. ➢ Τις περισσότερες φορές μιλάμε για την ολοκλήρωση μιας αγοράς (σε αυτή την περίπτωση δηλαδή ο Διαφημιζόμενος διατηρεί ηλεκτρονικό κατάστημα/e-shop). ➢ Η συναλλαγή επίσης μπορεί να αφορά και άλλες ενέργειες, όπως: ➢ συμπλήρωση μιας φόρμας παραγγελιών, ➢ εγγραφή του επισκέπτη στην ιστοσελίδα, ➢ εισαγωγή του email του για την εγγραφή σε newsletter κ.α. • Ρόλοι στο Affiliate Marketing
• Affiliate ➢ Μπορεί να είναι οποιοσδήποτε (ιδιώτης ή εταιρεία) διατηρεί ιστοσελίδα από την οποία έχει τη δυνατότητα να στέλνει επισκέπτες μέσω links (banners ή text links) στη σελίδα του Διαφημιζόμενου. ➢ Affiliate επίσης μπορεί να είναι κάποιος που στέλνει επισκέπτες στον Διαφημιζόμενο μέσω Pay per Click (PPC) Campaigns που έχει δημιουργήσει στις μηχανές αναζήτησης. ➢ O Affiliate το κάνει αυτό με σκοπό να πληρωθεί από το Διαφημιζόμενο ένα προσυμφωνημένο ποσό ή προμήθεια εφόσον ο επισκέπτης που του στείλει πραγματοποιήσει την επιθυμητή ενέργεια (συνήθως αγορά). ➢ Έτσι λοιπόν, Affiliate μπορεί να γίνει: • μια ιστοσελίδα σύγκρισης τιμών (price comparison) • ένα site με πληροφορίες για ένα συγκεκριμένο θέμα (πχ αξιολογήσεις και κριτικές smartphones) • ένα blog με άρθρα συγκεκριμένης θεματολογίας (πχ γυναικεία ομορφιά & μόδα) • ένα φόρουμ (πχ με τεχνικά θέματα για software & hardware) • μια σελίδα στο facebook (πχ αφιερωμένη στην φωτογραφία) Ρόλοι στο Affiliate Marketing
• Το Google Ads έχει δύο κύρια δίκτυα: • Δίκτυο αναζήτησης (για search advertising) • Δίκτυο προβολής (για display advertising) • Και τα δύο δίκτυα συνολικά καλύπτουν πάνω από δύο εκατομμύρια ιστοτόπους, προσεγγίζοντας >90% των χρηστών του διαδικτύου. • Οι καμπάνιες διαφημίσεων προβολής ωθούν και οι καμπάνιες διαφημίσεων αναζήτησης έλκουν. Η πρόκληση είναι να γνωρίζετε ποια καμπάνια να χρησιμοποιήσετε και πότε, καθώς και ποιο είδος διαφημίσεων κάθε φορά (αναζήτησης ή/και προβολής) θα υποστηρίζει καλύτερα τους στόχους της καμπάνιας σας. Google Ads
Πως λειτουργεί η διαφήμιση Google • Μία από τις μεγαλύτερες παρανοήσεις σχετικά με τις διαφημίσεις Google είναι ότι όποιος ξοδεύει τα περισσότερα χρήματα έχει και την μεγαλύτερη επιρροή. • Δεν είναι διαφήμιση σε περιοδικό ή εφημερίδα, όπου πληρώνετε ανάλογα με το μέγεθος της διαφήμισης. • Οι διαφημίσεις Google βασίζονται σε ένα σύστημα δημοπρασιών με (λέξεις η φράσεις κλειδιά) μεταξύ των διαφημιζόμενων οι οποίοι πληρώνουν κάθε φορά που οι χρήστες κάνουν κλικ στις διαφημίσεις τους (CPC: Cost per Click). • Η δημοπρασία αρχίζει όταν ένας χρήστης εισάγει ένα ερώτημα στο Google. Όποτε οι λέξεις – κλειδιά που χρησιμοποιούνται για τη διαφήμισή σας συσχετίζονται με τις λέξεις – κλειδιά που πληκτρολογούνται από τον χρήστη η διαφήμισή σας πληροί τις προϋποθέσεις και ξεκινά η διαδικασία πλειστηριασμού. • Ακόμα κι αν είστε ο υψηλότερος πλειοδότης, δεν είναι εγγυημένο ότι θα είσαστε στην κορυφαία θέση, ειδικά με την πάροδο του χρόνου. • Το καλύτερο μέρος του AdWords είναι ότι πληρώνετε μόνο όταν κάποιος χρήστης κάνει κλικ στην διαφήμισή σας. Δεν έχει σημασία πόσες φορές εμφανίζεται ή πόσοι άνθρωποι τη βλέπουν.
Πώς να επιλέξετε λέξεις - κλειδιά • Βήμα # 1: Ανακαλύψτε νέες λέξεις-κλειδιά ➢ Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών, μέσα από την πλατφόρμα Google Adwords. Από εκεί θα βρείτε προτάσεις για λέξεις κλειδιά που είναι πιο συναφείς με την επιχείρηση, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, καθώς και στατιστικά για τις αναζητήσεις. https://keywordtool.io/google • Βήμα # 2: Περιορίστε τον αριθμό των λέξεων-κλειδιών ➢ Η προσθήκη πάρα πολλών λέξεων - κλειδιών μπορεί να κάνει τις διαφημίσεις σας λιγότερο συναφείς. Επίσης, οι αναζητήσεις για συγκεκριμένες λέξεις αλλάζουν με την πάροδο του χρόνου, γι΄ αυτό περιορίστε τη λίστα λέξεων-κλειδιών σε αυτές που πραγματικά θέλετε. • Βήμα # 3: Χρησιμοποιήστε το Search Console ➢ Μέσα από αυτό το εργαλείο μπορείτε να δείτε τις λέξεις κλειδιά που έψαξαν οι χρήστες και επισκέφθηκαν το site σας. https://search.google.com/search-console
CPC και παράγοντες κόστους Ακολουθούν μερικοί παράγοντες που επηρεάζουν το κόστος διαφήμισης στη Google • Ανταγωνισμός ανά κλάδο: Κάθε κλάδος είναι μοναδικός και το επίπεδο ανταγωνισμού θα επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό την αξία των λέξεων-κλειδιών ανά κλικ. • Μηνιαία αναζήτηση σε λέξεις - κλειδιά: Ορισμένες λέξεις-κλειδιά είναι πιο δημοφιλείς από άλλες, οπότε αν ο προϋπολογισμός σας είναι σχετικά χαμηλός σε σχέση με το κόστος των λέξεων-κλειδιών, οι διαφημίσεις σας δεν θα εμφανίζονται κάθε φορά που κάποιος τους αναζητά. • Πόσοι διαφημιζόμενοι θέλουν να προβληθούν ταυτόχρονα: Όσο περισσότεροι διαφημιζόμενοι κάνουν προσφορά για τις ίδιες λέξεις-κλειδιά, τόσο περισσότερες διαφημίσεις θα ανταγωνιστούν για τον ίδιο χώρο. • Δείκτης ποιότητας του website σας: Είναι σημαντικός παράγοντας και δείχνει γιατί οι ανταγωνιστικές επιχειρήσεις έχουν συχνά διαφορετικό CPC στον ίδιο όρο αναζήτησης. Η βελτιωμένη βαθμολογία ποιότητας μπορεί να μειώσει αρκετά το κόστος διαφήμισης Google.
CPC και παράγοντες κόστους Άλλοι παράγοντες κόστους CPC: • Ποιότητα των διαφημίσεων σας στο Google Ads: Η συνάφεια του διαφημιστικού κειμένου σας με τις λέξεις κλειδιά. • Γεωγραφική περιοχή που θέλετε να στοχεύσετε: Η στόχευση διαφορετικών περιοχών του κόσμου έχει μεγάλη επίδραση στο κόστος των κλικ και της συνολικής καμπάνιας. • Κατηγορίες συσκευών: Η στόχευση συσκευών παίζει τεράστιο ρόλο στην τιμή που πληρώνετε ανά κλικ στις διαφημίσεις Google. Κατανεμημένη σε 3 βασικές κατηγορίες (κινητά, tablet desktop), κάθε συσκευή έχει δικό της CPC.
Η κατάταξη των διαφημίσεων μας σε σχέση με τον ανταγωνισμό, διαμορφώνεται με βάση αλγόριθμους, οι οποίοι λαμβάνουν υπόψη πολλά κριτήρια: ➢ Η μέγιστη προσφορά CPC, ➢ Η ποιότητα της διαφήμισης κατά τη δημοπρασία, ➢ Η συνάφεια της διαφήμισης, ➢ Η ανταγωνιστικότητα της δημοπρασίας, ➢ Το περιβάλλον της αναζήτησης του χρήστη (τοποθεσία, συσκευή χρήστη, χρόνος αναζήτησης), ➢ Οι άλλες διαφημίσεις και τα αποτελέσματα αναζήτησης που εμφανίζονται, ➢ Ο δείκτης ποιότητας του δικτυακού τόπου που θέλετε να διαφημίσετε. Για παράδειγμα, αν ο Δείκτης ποιότητας είναι αρκετά καλύτερος από εκείνον του διαφημιζόμενου που βρίσκεται αμέσως από κάτω από εσάς, θα μπορούσατε να καταταχθείτε σε υψηλότερη θέση από αυτόν τον διαφημιζόμενο, ακόμη και αν η προσφορά του είναι μεγαλύτερη από τη δική σας. Κατάταξη Διαφήμισης
Λειτουργία δημοπρασίας: 1. Όταν ένας χρήστης πραγματοποιεί μια αναζήτηση, το σύστημα Google Ads εντοπίζει όλες τις διαφημίσεις των οποίων οι λέξεις-κλειδιά αντιστοιχούν στη συγκεκριμένη αναζήτηση. 2. Από αυτές τις διαφημίσεις, το σύστημα παραβλέπει όσες δεν είναι κατάλληλες, όπως οι διαφημίσεις που στοχεύουν μια διαφορετική χώρα ή έχουν απορριφθεί λόγω παράβασης πολιτικής. 3. Από τις υπόλοιπες διαφημίσεις, μπορούν να εμφανιστούν μόνο όσες έχουν επαρκώς υψηλή κατάταξη διαφήμισης. Η κατάταξη διαφήμισης προκύπτει από τον συνδυασμό της προσφοράς, της ποιότητας της διαφήμισης, των ορίων κατάταξης διαφήμισης, του περιβάλλοντος αναζήτησης του χρήστη, καθώς και της αναμενόμενης επίδρασης των επεκτάσεων και άλλων μορφών διαφήμισης. CPC: Πως λειτουργεί η δημοπρασία
Λειτουργία δημοπρασίας: 4. Ακόμα και αν οι ανταγωνιστές υποβάλλουν υψηλότερες προσφορές από εσάς, μπορείτε κάλλιστα να εξασφαλίσετε μια υψηλότερη θέση με χαμηλότερη τιμή, αν έχετε εξαιρετικά συναφείς λέξεις-κλειδιά και διαφημίσεις. 5. Η διαδικασία επαναλαμβάνεται για κάθε αναζήτηση στο Google, επομένως, κάθε δημοπρασία ενδέχεται να έχει διαφορετικά αποτελέσματα κάθε φορά ανάλογα με τον ανταγωνισμό τη συγκεκριμένη στιγμή. 6. Συνεπώς, είναι αναμενόμενο ότι θα υπάρχουν μεταβολές στη θέση που εμφανίζεται η διαφήμισή σας στη σελίδα, καθώς και ότι ορισμένες φορές η διαφήμισή σας μπορεί να εμφανίζεται και άλλες όχι. CPC: Πως λειτουργεί η δημοπρασία
• Δίκτυο αναζήτησης: Πραγματικό CPC ➢ Η τιμή που πληρώνετε, δηλαδή το πραγματικό CPC, εξαρτάται από το αποτέλεσμα της δημοπρασίας και συχνά είναι μικρότερη από τη μέγ. προσφορά CPC. Πληρώνετε το ποσό που απαιτείται, ώστε η διαφήμισή σας να καταταχθεί σε υψηλότερη θέση από εκείνη που βρίσκεται ακριβώς κάτω από τη δική σας ή ώστε να υπερβείτε το ελάχιστο ποσό της δημοπρασίας, αν υπάρχει. CPC με βάση το δίκτυο αναζήτησης
• Δίκτυο αναζήτησης: Πραγματικό CPC ➢ Τα ελάχιστα όρια κατάταξης διαφήμισης και τα πραγματικά CPC είναι συνήθως υψηλότερα για διαφημίσεις επάνω από τα αποτελέσματα αναζήτησης, προκειμένου να διατηρηθεί μια εμπειρία υψηλής ποιότητας και να διασφαλιστεί ότι τα πραγματικά CPC αντανακλούν την αξία της ορατής θέσης των διαφημίσεων. ➢ Ως εκ τούτου, το πραγματικό CPC όταν η διαφήμισή σας εμφανίζεται επάνω από τα αποτελέσματα αναζήτησης είναι συχνά υψηλότερο από το πραγματικό CPC αν η διαφήμισή σας εμφανίζεται κάτω από τα αποτελέσματα αναζήτησης. ➢ Παρόλο που μπορεί να πληρώσετε περισσότερα χρήματα ανά κλικ, οι διαφημίσεις στο επάνω μέρος της σελίδας έχουν συνήθως υψηλότερες αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. ➢ Επίσης προσφέρουν επιπλέον δυνατότητες για εμφάνιση συγκεκριμένων επεκτάσεων διαφημίσεων και άλλων λειτουργιών, που διατίθενται μόνο για διαφημίσεις στο επάνω μέρος της σελίδας. CPC με βάση το δίκτυο αναζήτησης
• Δίκτυο προβολής: Οι βασικές διαφορές κόστους σε σχέση με το δίκτυο αναζήτησης ➢ Θα πληρώσετε το ποσό που απαιτείται, ώστε η διαφήμισή σας να καταταχθεί σε υψηλότερη θέση από την αμέσως επόμενη καλύτερη θέση διαφήμισης μόνο για τα αυξητικά κλικ που λαμβάνετε με το να είστε στην τρέχουσα θέση. ➢ Θα πληρώσετε την τιμή που θα πληρώνατε για την επόμενη καλύτερη θέση διαφήμισης για τα υπόλοιπα κλικ. ➢ Ενδέχεται να πληρώσετε ένα πρόσθετο τέλος εξυπηρέτησης για τις διαφημίσεις που χρησιμοποιούν στόχευση κοινού. CPC με βάση το δίκτυο προβολής
Παράδειγμα: Δημοπρασία διαφήμισης για μια ενότητα διαφημίσεων που εμφανίζει μία διαφήμιση. ➢ Σε αυτό το παράδειγμα, υπάρχουν τρεις διαφημιζόμενοι με τον ίδιο Δείκτη ποιότητας που ανταγωνίζονται για μια ενότητα διαφημίσεων η οποία μπορεί να προβάλει μόνο μία διαφήμιση. Η Αλίκη κερδίζει τη δημοπρασία, επειδή προσφέρει τα περισσότερα, με βάση τον συνδυασμό της μέγιστης προσφοράς CPC και του Δείκτη ποιότητας. ➢ Το ποσό που απαιτείται για να καταταχθεί η Αλίκη πάνω από την επόμενη καλύτερη διαφήμιση -- του Γιάννη -- είναι 3,01 €. ➢ Επειδή πρόκειται για μια ενότητα διαφημίσεων που εμφανίζει μόνο μία διαφήμιση, όλα τα κλικ που λαμβάνει η Αλίκη θεωρούνται αυξητικά σε σχέση με αυτά που θα είχε λάβει σε μια χαμηλότερη θέση. ➢ Αυτό είναι ισοδύναμο με το να μην εμφανίζεται, δεδομένου ότι δεν υπάρχει χαμηλότερη θέση. Η Αλίκη πληρώνει, λοιπόν, πραγματικό CPC 3,01 € ανά κλικ. CPC με βάση το δίκτυο προβολής