STEAM 4 INNOVATOR

2.5

แผนธุรกจิ
กับการน�ำไปใช้จรงิ
(implementation)

2.5 การนำ� Business Model Canvas ไปใช้

สำ� หรบั ในหนงั สอื เลม่ น้ี การนำ� Business Model Canvas (BMC) ไปใชเ้ พอ่ื การสรา้ งโมเดลธรุ กจิ จะเกยี่ วขอ้ งกบั
มมุ มองของ STEAM4INNOVATOR โดยเราจะตอ้ งเรม่ิ จากการคดิ วา่ สนิ คา้ ของเราคอื อะไร จะขายใหใ้ คร ขายอยา่ งไร ใชว้ ตั ถดุ บิ
อะไรบา้ ง ผลติ อย่างไร และมกี ำ� ไรไหม โดยได้ประยกุ ต์ BMC ใหเ้ ป็น Business Canvas (แผนธรุ กิจ) มาใชว้ างแผนธรุ กิจให้
รอบด้าน เพื่อให้เหน็ รายรบั ตน้ ทุน และกลุม่ คนทเ่ี กีย่ วข้องกบั ธุรกจิ ของเรา โดยจะใชช้ ่อื วา่ S4I Business Canvas

โดย S4I Business Canvas เปน็ เครอื่ งมอื ชว่ ยใหค้ ดิ และเหน็ ภาพรวมของการทำ� ธรุ กจิ จากตน้ แบบนวตั กรรม ซง่ึ ในการผลติ
และอยรู่ อด จำ� เป็นตอ้ งอาศัยมุมมองด้านตลาด ช่องทางขาย ทรัพยากร พนั ธมิตร และมมุ มองดา้ นการเงนิ ซึ่งมีจดุ เนน้
อยู่ 2 ข้อ คอื

1. Overview การวางแผนธุรกิจควรมองภาพรวมในองค์ประกอบต่าง ๆ อย่างครบถว้ นเพอ่ื ใหม้ ่ันใจวา่ นวัตกรรม
สามารถอย่รู อดได้จรงิ

2. Link การเช่ือมโยงแต่ละองค์ประกอบของธรุ กจิ เช่น ลูกคา้ ชอ่ งทาง รายได้ ฯลฯ ตอ้ งสมั พนั ธ์ สอดคล้องเป็นเหตุ
เปน็ ผลกนั อยา่ งชัดเจน

S4I Business Canvas: แผนธุรกจิ เริ่มตน้ จาก

1. สนิ ค้าบริการ หรอื วธิ กี ารแก้ปัญหาของเราคืออะไร? (ท่ีทดสอบแล้ว) มีคุณคา่ อยา่ งไร? อธิบายใหเ้ หน็ ภาพ

2. ลกู คา้ -ชอ่ งทาง-รายรบั เราขายของใหใ้ ครบา้ ง? สง่ ของหรอื ตดิ ตอ่ กบั เขาชอ่ งทางไหน? และเรามรี ายรบั แบบใดบา้ ง?

3. เครอื ข่าย-ทรัพยากร-รายจ่าย เราท�ำงานกับใครบา้ ง? เราน�ำวัตถุดิบหรอื ทรัพยากรผลิตมาจากไหน? และท�ำใหเ้ รามี
ตน้ ทนุ หรอื ค่าใชจ้ ่ายแบบใดบ้าง?

โดย S4I Business Canvas : แผนธรุ กจิ น้จี ะมี2 มุมมอง คือ ด้านการผลิต (ฝ่ังซ้าย) และดา้ นการขาย (ฝัง่ ขวา) ประกอบ
ดว้ ยโครงสรา้ งพน้ื ฐาน 7 ช่อง ได้แก่

1. สนิ ค้าหรือบรกิ าร (Product/Service/Process Value)
2. ช่องทางการขายและการขนสง่ สนิ ค้า (Channel)
3. ลูกคา้ (Customers)
4. รายรับ (Revenue)
5. พันธมติ ร (Key Partners)
6. ทรัพยากร (Key Resource)
7. ค่าใช้จา่ ย (Expense)

52

K S4I BUSINESS CANVAS : แผนธรุ กจิใชว้ างแผนธุรกิจให้รอบดา้ น เพื่อใหเ้ หน็ รายรับ ตน้ ทนุ และกลุ่มคนทเี่ กีย่ วขอ้ งกบั ธุรกิจของเรา ชอื่ ทีม :
วนั ที่ :

1. เรมิ่ ต้นจากสินค้า/บริการ 2. ลูกค้า-ช่องทาง-รายรับ 3. เครือขา่ ย-ทรพั ยากร-รายจ่าย Stage 3
3 BUSINESS
หรอื วธิ ีแก้ปัญหาของเราคอื อะไร? (ทที่ ดสอบแลว้ ) เราขายของให้ใครบ้าง? ส่งของหรอื ตดิ ต่อ เราทาํ งานกบั ใครบ้าง? เรานําวัตถดุ ิบ/
MODEL
มีคณุ ค่าอยา่ งไร? อธิบายให้เห็นภาพ กบั เขาช่องทางไหน? และเรามรี ายรบั แบบใดบา้ ง? ทรพั ยากรผลิตมาจากไหน? และทาํ ให้เรามตี ้นทนุ

หรือค่าใช้จ่ายแบบใดบ้าง?

คา่ ใชจ้ า่ ย สินค้า + บรกิ าร รายรบั

มตี น้ ทุนการผลิต/การจัดการอะไรบ้าง? ของเราคอื ? มาจากชอ่ งทางใดบา้ ง?
(Expense) (Product/Service/Process Value) (Revenue)

พันธมิตร ทรพั ยากร ช่องทาง ลูกค้า

คน/ธุรกจิ /หนว่ ยงานทเี่ ราทาํ งานด้วย? วตั ถดุ ิบ/ทนุ /กิจกรรม? การขาย/สง่ สินค้า? ของเราคือ?
(Key Partners) (Key Resource) (Channel) (Customers)

ผลติ ขาย

เรียนรู้ได้ที่ VDO 6 : Stage 3 Business Model © COPYRIGHT RESERVED BY NATIONAL INNOVATION AGENCY 2017-2021

ภาพที่ 17 S4I Business Canvas: แผนธรุ กิจ NOTE

Stage 3 Business model 53

เทคนคิ นา่ ใช:้ เคล็ดลับมดั ใจลกู คา้ คอื จงปฏบิ ัตกิ ับลูกค้าให้เหมือนกับ

"แฟนทเ่ี พ่งิ คบกนั " อยากร้เู รือ่ งราวในทุกมติ ิ จดจำ� เรอ่ื งราวไดใ้ นทกุ ๆ เร่ือง
ทมุ่ เท ไม่บ่น ไมเ่ หน่อื ย จรงิ ใจ และคดิ ไวเ้ สมอวา่ จะไมท่ ง้ิ กัน

NOTE

54