Business Incubation Proposal FRENCH

P rop os ition
d ’Incub ation
C om m e rciale

DÉC LARATION DEC ONFIDENTIALITÉET
DENON-DIVULGATION

En acce p tant ce d ocum e nt,le d e s tinataire acce p te
d 'être liép ar la d éclaration m e ntionnée ci-d e s s us .

Le s gouve rne m e nts p e uve nt faire une d iffére nce d ans
la vie d e s ge ns e n créant un e nvironne m e nt oùle s
P MEp e uve nt s e d éve lop p e r e t crée r d e s e m p lois .

Le s P MEs ont d e s p ie rre s angulaire s e t d e s m ote urs
d e l'économ ie .

QUI NOUSSOMMES
Le s ce ntre s d e d ém ons tration d e fab rication /incub ation (m is e n p lace p ar PARD)
ont étém is e n p lace d ans le cad re d up rogram m e d e s gouve rne m e nts s ud -africains
p our créerdesop p ortunités d ans le s e cte ur d e fab rication p our le s P ME,Qui crée r-
ont p lus d 'e m p lois p our tous ,ycom p ris :Le s je une s ,le s fe m m e s e t le s d ip lôm és qui
s 'e fforce nt d e trouve r un e m p loi,ycom p ris d e s p os s ib ilités d e p roje ts com m unau-
taire s .
Le C e ntre a une vis ion d e p rom ouvoir rap id e m e nt la crois s ance économ ique e t le
d éve lop p e m e nt d e s P ME(P e tite s Moye nne s Entre p ris e s ),d ans le cad re s tratégique
p our l'atténuation d e la p auvre téd ugouve rne m e nt e t d e la crois s ance économ ique ,
e n e m p loyant d e s te chnologie s d e fab rication afin d 'aid e r le s e ntre p re ne urs àcrée r
d e nouve lle s e ntre p ris e s m anufacturière s e t d e d e ve nir ind us trie ls .
Le conce p t d 'un ce ntre d e d ém ons tration d e te chnologie d e fab rication m ixte
d écoule d e d is cus s ions e ntre le gouve rne m e nt e t PARD,e n ce qui conce rne le d éve l-
op p e m e nt d e s ind us trie s m anufacturière s qui p e uve nt crée r d e s e m p lois e t con-
trib ue r d e m anière s ignificative auxéconom ie s e n réd uis ant la p auvre tée t le
chôm age .Le C e ntre d ’Incub ation d ’e ntre p ris e s e s t un acte ur m aje ur d ans la création
e t la d iffus ion d e connais s ance s e t d e p ratique s e xe m p laire s àce t égard .

NOSSERVIC ESDESOUTIEN
 
Se rvice s d e cons e il,d 'e ncad re m e nt e t d e m e ntorat aux
e ntre p ris e s e xis tante s ;
Se rvice s d e p lanification financière ;
Se rvice s d e conform itérégle m e ntaire ;
C ons e ils e t facilitation d e finance m e nt;
C ons e ils e t facilitation d e d ém arrage ;
C ons e ils e t facilitation d e s p lans d 'affaire s e t d e m arke ting;
P lans d e ge s tion d e la crois s ance ;
Soutie n ad m inis tratife t accès ;
Accès auxm achine s d e fab rication,m atière s p re m ière s ,fournis s e urs e t m archés .
 
NOTREVISION,MISSION ETOBJEC TIFS
Notre vis ion àPARD e s t d e p ouvoir aid e r àcrée r le véhicule qui accélère l'étab lis s e -
m e nt e t le d éve lop p e m e nt d e p e tite s e ntre p ris e s m anufacturière s qui contrib ue nt à
la crois s ance économ ique d e s p ays .
Notre m is s ion e s t d e fournir auxe ntre p re ne urs l'e nvironne m e nt,le s ins tallations e t
le s p roce s s us qui accélére ront le ur ap p re ntis s age e t le ur d éve lop p e m e nt e t le s ai-
d e ront àétab lir e t àd éve lop p e r une e ntre p ris e d e fab rication réus s ie ,C om m e rce ,
p ar e xp os ition àla Gam m e unique d e m achine s d 'op p ortunitéd 'affaire s que nous
fournis s ons .
PARD e s t le n °1p our l'étab lis s e m e nt d e ce ntre s d 'e xce lle nce p our tous ,ycom p ris
le s je une s e t le s chôm e urs .Étab lir d e s ce ntre s s im ilaire s e t atte ind re d e s nive aux
d 'e xce lle nce e t d e qualitécohére nts d ans tout ce que nous fais ons e s t un ob je ctif
que nous nous e fforçons d 'atte ind re .
 
P RINC IP ESD'AFFAIRES
La d ire ction d e PARD re connaît que le d éve lop p e m e nt d e s e ntre p ris e s ,d e s e ntre -
p re ne urs e t d e s re lations d 'affaire s ,Néce s s ite un intérêt p os itifs incère p our tous
nos clie nts .La d ire ction re connaît que l'honnête tée t l'intégritéfont p artie d e l’in-
tégrante d e la p rom otion d us uccès àlongte rm e p our le s incub ate urs e t néce s s aire
àla création d urab le ,crois s ante s d e s e ntre p ris e s e ntre p re ne uriale s .
En fin d e com p te ,PARD s 'e fforce d 'aid e r le p ub lic às 'auto-p ond re ave c d e s connais -
s ance s e t d e s com p éte nce s e t,ce fais ant,favoris e r l'ave nir d e l'Afrique e n tant que
force économ ique m ond iale .

ENVIRONNEMENTDU TRAVAIL

Le s p e tite s e t m oye nne s e ntre p ris e s (P ME)ont contrib uée t continue nt d e joue r un rôle im -
p ortant d ans la crois s ance ,le d éve lop p e m e nt e t l'ind us trialis ation d e nom b re us e s écono-
m ie s d ans le m ond e e ntie r.
Dans le cas d e l'Afrique ,le s P MEont réalis éd e s atte nte s inférie ure s e n rais on d 'une com b i-
nais on d e p rob lèm e s allant d e l'attitud e e t d e s hab itud e s d e s P MEe lle s -m êm e s p ar d e s fac-
te urs e nvironne m e ntaux,l'ins tab ilitéd e s gouve rne m e nts e t le s change m e nts fréque nts d e s
p olitique s gouve rne m e ntale s e t d e s s auts p érille ux.Le s d ixp rincip auxd om aine s p rob lém a-
tique s d e s P MEe n Afrique e n ord re d écrois s ant d 'inte ns itécom p re nne nt:la ge s tion,l'accès
aufinance m e nt,l’infras tructure ,le s incohére nce s p olitique s e t la b ure aucratie d ugouve rne -
m e nt,d e s facte urs e nvironne m e ntaux,le s taxe s e t p rélève m e nts m ultip le s ,l’accès àla te ch
nologie m od e rne ,la concurre nce d éloyale ,d e s p rob lèm e s d e com m e rcialis ation e t non-d is -
p onib ilitéd e m atière s p re m ière s aunive aulocal.Ains i,le s p rob lèm e s d e ge s tion re p rés e n-
te nt le p lus grand p rob lèm e auque ls ont confrontée s le s P MEe n Afrique ,d 'oùla form ation
d 'un ce ntre d 'incub ation d 'e ntre p ris e s (ce ntre ce ntral).

Le s p ote ntie ls e t le s op p ortunités p our le s P MEe n Afrique d e re b ond ir e t d e joue r le rôle
cruciald e s m ote urs d e la crois s ance ,d ud éve lop p e m e nt e t d e l'ind us trialis ation,création d e
riche s s e ,réd uction d e la p auvre tée t la création d 'e m p lois s ont énorm e s .La réalis ation d e
ce p roce s s us néce s s ite un change m e nt d e p arad igm e ,allant d us e rvice d e s lèvre s àune ap -
p roche p ratique e t rad icale ,e t m e t l'acce nt s ur ce s e cte ur d e l'économ ie e t d e s gouve rne -
m e nts ,e n créant un e nvironne m e nt oùle s e ntre p re ne urs p e uve nt croire d ans le s lis te s in-
d us trie lle s d us e cte ur m anufacturie r.

MODÈLED'ÉTABLISSEMENTD’INC UBATEUR

L’incub ation d 'e ntre p ris e e s t un élém e nt e s s e ntie ld e la trous s e d 'outils d e
s outie n auxp e tite s e ntre p ris e s e t d ans le s p ays e n d éve lop p e m e nt,c’e s t l'une
d e s p lus im p ortante s inte rve ntions d us e cte ur p ub lic p our atte ind re e t s oute nir
la crois s ance e t le d éve lop p e m e nt d e s p e tite s e ntre p ris e s .

Àl'éche lle inte rnationale ,l'incub ation d e s e ntre p ris e s a étéid e ntifiécom m e
l'une d e s m éthod e s le s p lus e fficace s p our fournir un s outie n auxe ntre p ris e s /
m e ntorat d ans d e m anière s tructurée e t e fficace ,e t a étéattrib uép our
augm e nte r cons id érab le m e nt le s tauxd e s urvie d e s P ME.De p lus ,l'incub ation
d e s e ntre p ris e s a étéid e ntifiée com m e étant l'une d e s m oye ns le s p lus re ntab le
d e création d 'e m p lois s oute nus e t d urab le s ,le d éve lop p e m e nt économ ique local
e t la création d e grap p e s com m e rciale s qui p e uve nt cond uire àla trans form ation
économ ique d e s régions e ntière s !

P our être e fficace ,ile s t e s s e ntie lque l'inte rve ntion d 'incub ation d e s e ntre p ris e s s oit
e fficace m e nt s tructurée e t m is e n p lace ave c s oin p our as s ure r le s uccès d e s p roje ts .

Sur la b as e d e s a p rop re e xp érie nce e t d e s e s com p éte nce s acquis e s d ans la m is e e n œuvre
d 'inte rve ntions d 'incub ation d 'e ntre p ris e s d ans l'une d e s com m unautés le s p lus p auvre s ,
PARD a d éve lop p éle s 7étap e s s uivante s d um od èle d 'étab lis s e m e nt d 'incub ation d 'e ntre -
p ris e p our guid e r e t d irige r la création d e nouve auxincub ate urs d 'e ntre p ris e s .

C e m od èle re p os e s ur l'hyp othès e que la création d 'un incub ate ur d 'e ntre p ris e s im p lique
hab itue lle m e nt la coop ération d 'un ce rtain nom b re d e d iffére nte s p artie s p re nante s acce p t-
ant d e travaille r e ns e m b le d ans le b ut d 'étab lir une ins tallation qui vis e àatte ind re le s
ob je ctifs s uivants .

Ob je ctifs :

•C réation d 'e ntre p ris e ,le ur crois s ance e t le ur d éve lop p e m e nt
•C réation d 'e m p loi
•Déve lop p e m e nt économ ique local
•Trans fe rt d e te chnologie e t d éve lop p e m e nt
•Trans fe rt d e com p éte nce s e t l’e nrichis s e m e nt d e s com p éte nce s
•Encourage r l'e ntre p re ne uriat e t la p rom otion d e s e ntre p ris e s
•Form ation e t re nforce m e nt d e s cap acités

Le cad re générald e l'étab lis s e m e nt d 'incub ate ur PARD s 'articule autour d e s lie ns ave c le
p ub lic e t le s organis ations e t s e rvice s d us e cte ur p rivé,e n travaillant e ns e m b le p our
favoris e r l’innovation te chnologique e t l’e s p rit d ’e ntre p ris e .

LESÉTAP ES

ÉTAP E1C e tte étap e cons is te àe ngage r toute s le s p artie s p re nante s conce rnée s p our
d éte rm ine r le s nive auxd e contrib ution e t la p articip ation àl'incub ate ur d 'e ntre p ris e s
p rop os ée t le s rés ultats atte nd us d 'une te lle ins tallation /inte rve ntion.La d ém arche im -
p lique égale m e nt la réalis ation d 'une étud e d e fais ab ilitéd e s cond itions d um archélocal,
d e s activités s e ctorie lle s e t d e s d om aine s d 'inte rve ntion p rop os és p our l'incub ate ur.

ÉTAP E2Déte rm ine r la s tructure d e l'incub ate ur e n ce qui conce rne l'analys e d e la néce s s ité
d 'un m od èle d 'e xp loitation virtue lcontre p hys ique ,ains i que l'évaluation d unive aud e s ou-
tie n e t d 'ad équation d e l'ins titution m ère (le cas échéant)d e l'incub ate ur p rop os é.

ÉTAP E3Id e ntifie r un «p e rs onnage jurid ique »ap p rop riée t un m od èle d e gouve rnance
p our l'incub ate ur.C e la im p lique d 'e xam ine r le s d iffére nts m od èle s jurid ique s d is p onib le s
p our l'incub ate ur,allant d 'une s ociétée ntière m e nt ind ép e nd ante àune as s ociation s ans b ut
lucrati f.

ÉTAP E4Déb alle r e t confirm e r le s d iffére nte s re lations ave c le s p artie s p re nante s e t le s con-
firm e r d ans d e s accord s form e ls e ntre le s d iffére nts p artis /ins titutions .

ÉTAP E5Définir la s tratégie com m e rciale e t le p roce s s us d 'incub ation -ce la im p lique un
d éb allage d étailléd e la s tratégie com m e rciale p rop os ée p our l'incub ate ur,le p roce s s us
d 'incub ation d e s e ntre p ris e s às uivre ,l'id e ntification d e s s e rvice s àoffrir e t le m écanis m e
p our la p re s tation d e ce s s e rvice s (p ar e xe m p le ,e ntière m e nt e xte rnalis éoue ntière m e nt in-
te rne );l'id e ntification d e s équip e m e nts e t d e s m achine s néce s s aire s àla p re s tation d e s s e r-
vice s re quis ;ains i que le m écanis m e d 'évaluation d e la p e rform ance d uclie nt.

ÉTAP E6Définir la s tructure d 'e xp loitation,le s p olitique s e t le s p rocéd ure s -ce la im p lique
la p rép aration d 'un organigram m e p our l'incub ate ur e n fonction d e s s e rvice s àfournir ains i
que d e la s tratégie d e p re s tation d e ce s s e rvice s .Ilcom p re nd égale m e nt la p rép aration d e
toute s le s p olitique s e t p rocéd ure s d e s RH re quis e s ,d e la ge s tion financière ,d e s op érations
e t d um arke tingre quis e s p our as s ure r le b on fonctionne m e nt d e l'incub ate ur.

ÉTAP E7Déb alle r com m e nt e t quand le contrôle e t l'évaluation d e la p e rform ance d e
l'incub ate ur s e ront e ntre p ris .

Le s inform ations ci-d e s s us fournis s e nt un très large ap e rçud e s d iffére nte s tâche s à
e ntre p re nd re d ans chaque étap e d up roce s s us .C haque tâche oucom p os ant s p écifique d u
p roce s s us glob alnéce s s ite un d éb allage e t une d is cus s ion p lus d étaillés ave c le s d iffére nte s
p artie s im p liquée s ,e n ve illant àce que le s b uts e t ob je ctifs s ouhaités s oie nt atte ints .

STRUC TUREDEL’INC UBATEUR

C e tte étap e d up roce s s us glob ald 'étab lis s e m e nt d e s incub ate urs
im p lique l’e xam e n d e l'étab lis s e m e nt “m ère ”s ouhaitant étab lir
l'incub ate ur.C 'e s t-à-d ire e n e xam inant le s outie n d ugouve rne m e nt,le
s outie n d up e rs onne l,le s outie n d e s s e rvice s d e finance m e nt e t te chnique
d is p onib le s p our l'incub ate ur,e ns uite ,que ls outie n s up p lém e ntaire s e ra
néce s s aire p our s 'as s ure r que l'ins tallation e s t cap ab le d e s 'acquitte r d e
s on m and at e t d e s rés ultats e s com p tés .

Cetteétapecomprendégalementl'étuded'uneinstallationvirtuelle,pourmaximiserlaportéede
l’incubateur,etpouraideràdévelopperlamassecritiquenécessaire,l’incubationphysiqueet
virtueldevraitêtresoutenue.Aveclesclientsrésidentsbasésdansl'établissementrecevantun
supportsursiteetuncertainnombredeclientsnon-résidentsrecevantunsupportvirtuel(en
ligneMentorat/gestiond'entreprise).

Lesclientsrésidentsreçoiventtouslesavantagesdel'incubation,lesclientsvirtuelspeuvent
recevoirtouslesservicesfournisauxclientsrésidents,sauflesinstallationsphysiquespartagées.
Ilsbéné cienttoujoursd'unencadrement,d'unmentorat,d'unelevée nancière,d'unaperçude
gestion,d’unlienetd’unlevierderéseauainsiquelerenforcementdelacommunauté
entrepreneuriale.

STRATÉGIEC OMMERC IALEETP ROC ESSUSD'INC UBATION

PARD utilis e le m od èle illus tréci-d e s s ous d ans la conce p tion d e s inte rve ntions /s e rvice s
as s ociés aus outie n d e s clie nts /e ntre p ris e s p ote ntie ls àchaque étap e d ucycle d e vie d u
d éve lop p e m e nt d e l'e ntre p ris e glob ale .

i.P ré-incub ation:

C e la s e conce ntre ra p rincip ale m e nt s ur l'offre e t /oul'accès facilitant la
re che rche d um archée t la p lanification p rélim inaire d e s e ntre p ris e s .

Le s p rogram m e s d 'ate lie r d e p ré-incub ation aid e ront le s e ntre p re ne urs p ote ntie ls àte s te r la
fais ab ilitéd e le urs id ée s e t àélab ore r un p lan d 'affaire s p rélim inaire .La p ré-incub ation cib le
le s étud iants (Dip lôm és d e trois ièm e cycle e t d e p re m ie r cycle )p rove nant d e s unive rs ités ,d e
che rche urs e t d e p e rs onne s travaillant d ans d e s ins titutions gouve rne m e ntale s ou
d 'e ntre p ris e s .

L'incub ate ur che rche ra d e s occas ions d e p rom ouvoir e t d e p arraine r d e s com p étitions d up lan
d 'affaire s m e née s p ar d 'autre s organis ations .

ii.Incub ation d 'e ntre p ris e :

L'ob je ctifp rincip ald e l'incub ate ur s e ra d 'étab lir l'e ntre p ris e ,ave c un cons e ilinte ns if,un m e n-
torat,un s outie n financie r e t la m is e e n rés e au.

Tout aulongd e l'incub ation,l'incub ate ur aid e ra le s e ntre p re ne urs àe xécute r le ur s tratégie
d e crois s ance com m e rciale .C e la im p lique :

1.Déve lop p e r une ap p roche com m e rciale e t un avantage concurre ntie l
2.Aid e r àd éve lop p e r le s canauxs ur le m arché
3.Le raffinage d up lan d ’affaire s e t d um od èle com m e rcial
4.Si néce s s aire ,l'augm e ntation d ucap ital
5.Form e r une forte équip e d e d ire ction
6.Déve lop p e r le s com p éte nce s d e ge s tion
7.Si néce s s aire ,ilaid e àp rotége r la p rop riétéinte lle ctue lle .

iii.P os t-incub ation
Le com p os ant finalaid e ra le s clie nts àtrouve r d e s p arcs s cie ntifique s e t te chnologique s ,d e s
b ie ns ind us trie ls e t /oud e s b ie ns com m e rciauxre quis .Ils e rvira àfaire e n s orte que le s e ntre -
p ris e s p ours uive nt le longd 'une voie d e crois s ance .

ORIENTATION SEC TORIELLE

Bie n que l'économ ie africaine s e caractéris e p ar un haut nive aud 'activitéd ans le s s e cte urs d u
carb urant,d ucharb on e t d e la cons truction.Ilya e uun vid e d ans la fab rication e n Afrique .
Le s Gouve rne m e nts ont b e s oin d e s tim ule r le s p ôle s d e fab rication e t le s e ntre p ris e s d 'incu-
b ation.

MÉC ANISMESDELIVRAISON

C e tte étap e cons is te àd éte rm ine r le m oye n le p lus e fficace p our fournir d e s d iffére nts s e rvic-
e s offe rts p ar l'incub ate ur.C 'e s t-à-d ire ,e n évaluant s i le s s e rvice s s e ront ounon fournis p ar
l'incub ate ur (p e rs onne l),ous i la p re s tation d e s e rvice s s e ra ounon fournie àd 'autre s ins titu-
tions (p arte naire s ).

P OLITIQUES,P ROC ÉDURESETSTRUC TUREOP ÉRATIONNELLE

C e tte étap e d ans le p roce s s us d e l'étab lis s e m e nt d e l'incub ate ur im p lique l'id e ntification d e
d ive rs e s p olitique s op érationne lle s ,d e ge s tion e t d e p rocéd ure s op érationne lle s qui d oive nt
être id e ntifiée s ,d ocum e ntée s e t m is e s e n œuvre p our s 'as s ure r que l'ins tallation e s t cap ab le
d e fonctionne r e fficace m e nt.

C ONTRÔLEETÉVALUATION

Une gam m e d e m e s ure s qualitative s e t quantitative s e s t néce s s aire p our évalue r le s p e rfor-
m ance s ,liée s àla fois auxp roce s s us inte rne s e t auxrés ultats .Le noyaud us ys tèm e d e s urve il-
lance e t d 'évaluation d e vrait être l'évaluation d ure nd e m e nt p ar rap p ort auxp rincip auxind i-
cate urs d e p e rform ance ,s ur une b as e trim e s trie lle e t annue lle e t e n utilis ant ce s ind icate urs
organis ationne ls com m e b as e p our le d éve lop p e m e nt d e s ind icate urs clés d e p e rform ance
(KP I)p our tout le p e rs onne l.

MODÈLEDEREVENU

C om m e c'e s t le cas p our la m ajoritéd e s incub ate urs d 'e ntre p ris e s ,la p hilos op hie qui s ous -ja-
ce nt la p rép aration d um od èle financie r oud e re ve nup our l'incub ate ur s e ra b as ée s ur la four-
niture d e s e rvice s e t d 'infras tructure s s ub ve ntionnés .

L'incub ate ur p rop os éd 'Afrique ne s e ra d onc p as financière m e nt d urab le aucours d e s
p re m ière s année s d e s on e xp loitation àp artir d e s e s p rop re s fluxd e re ve nus générés com m e r-
ciale m e nt.

Un s outie n financie r e s t re quis d ugouve rne m e nt e t d e s d onate urs .Aufild ute m p s ,le s ar-
range m e nts p our p artage r le s uccès d e s clie nts ,aum oye n d 'accord s d e re d e vance ave c le s
clie nts ,réd uiront la d ép e nd ance àl'égard d us outie n d ugouve rne m e nt.Le m od èle s 'ap p uie
s ur l'incub ation inte rnationale d e s m e ille ure s p ratique s ,ad ap téàl'e nvironne m e nt local.

Le s p rincip e s clés qui s ous -te nd e nt le m od èle s e ront livrés lors d e la s ignature e t d e
l'échange d 'un accord écrit.

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