Vera Maia Antunes
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A sua
agente
de confiança
DOSSIER DE APRESENTAÇÃO
Em tempo de incerteza, precisamos da ajuda de
quem conhece o mercado.
Realtors-Med. Imobiliária, Lda. (AMI 5070)-Av.ª Visconde de Valmor, nº61 A, 1050-238 Lisboa 1
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Estimado proprietário
Em primeiro lugar, desejo que a informação que consta neste dossier o/a ajude a
responder a algumas das perguntas que possa ter sobre a venda do Seu imóvel.
Quero assegurar-lhe que sou um profissional de vendas imobiliárias, com
um compromisso total em vender o seu imóvel ao melhor preço do
mercado e com o mínimo de incómodo para si.
O meu objetivo é que cada cliente o seja para sempre.
Para isso é essencial que o processo de venda da Sua casa se leve a
cabo com o mínimo de inconvenientes para si... o meu sucesso nesta
profissão, depende e sempre tem dependido, da completa satisfação dos
meus clientes.
Com os meus melhores cumprimentos.
Vera Maia Antunes
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Quem é a Vera Maia Antunes?
A Vera Antunes, nasceu em 1983, é solteira e mora no centro de
Lisboa.
Com formação na área comercial, nomeadamente através de um curso
superior em Comunicação Aplicada em Marketing e Publicidade e uma
Pós-Graduação em Marketing Management.
A Vera Antunes decidiu juntar-se a uma equipa responsável e
dinâmica, para prestar um serviço exemplar, à medida dos seus
clientes, onde o contacto e a comunicação com as pessoas são o melhor
elemento de trabalho.
Ao longo da sua carreira profissional, trabalhou, entre outros, durante
dois anos como responsável de marketing na MoneyGram, uma empresa
multinacional na área de envio de dinheiro internacional.
Conta com formação na área da banca, estagiou durante 6 meses na
C.G.D.
A Vera Antunes é uma profissional dinâmica em vendas, que
constantemente deseja demonstrar a sua alta capacidade para produzir
resultados
Conta com uma experiência de 4 anos na área imobiliária .
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Equipa Vera Maia Antunes
A Vera Maia Antunes trabalha em parceira com Pedro Miguel Ribeiro:
Pedro Miguel Ribeiro
961 779 015
[email protected]
Quem é Pedro Ribeiro?
Pedro Miguel Ribeiro, nasceu em 1972, é solteiro e pai de uma menina,a
Catarina e vive no concelho de Loures.
Com formação na área comercial, nomeadamente através de um curso de
Técnicos Comercias com duração de três anos, decidiu juntar -se a uma
equipa responsável e dinâmica, para prestar um serviço exemplar, à medida
dos seus clientes, onde o contacto e a comunicação com as pessoas são o
melhor elemento de trabalho.
Pedro Miguel Ribeiro, assumirá todas as funções administrativas e de
assistência para que nas situações mais delicadas nada falhe.
Pedro Ribeiro é um dinâmico profissional de vendas, que constantemente
deseja demonstrar a sua alta capacidade para produzir resultados
Pedro Ribe i ro entrou para a RE/MAX CAP IT AL em Setembro de 2011.
Em tempo de incerteza, precisamos da ajuda de
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Resultados
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ESTÁ PREPARADO PARA VENDER O SEU
Como profissional, devo alertá-lo para os factores mais importantes a ter em conta
aquando da importante decisão - “Eu quero vender a minha casa!”.
Quando o seu imóvel entrar no mercado, entrará em competição com outros pelo
que lhe deixo algumas questões importantes para reflectir:
Como determinou o preço para o seu imóvel? Preparou previamente um
estudo de mercado?
Sabia que se entrar no mercado com um preço desajustado corre o risco de
NÃO vender a sua casa?
Já pensou em como dar a máxima exposição ao seu imóvel? Preparou um
Plano de Marketing específico para o seu imóvel?
Está preparado para acompanhar o potencial comprador em todo o processo
burocrático que envolve a venda do seu imóvel?
A segurança do seu imóvel é importante para si?
Já considerou a que pessoas irá abrir as portas de sua casa?
Tem disponibilidade para mostrar o seu imóvel a potenciais clientes?
Consegue ajudar o potencial comprador no processo negocial com o banco
caso seja necessário pedir crédito habitação?
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A RE/MAX NO MUNDO
Ninguém no Mundo vende mais imóveis que a RE/MAX: mais de 1,5 milhões de
transacções;
Representada nos 5 continentes, em mais de 65 países, com cerca de 120.000
agentes em mais de 7.000 agências;
A RE/MAX é a marca mais reconhecida do sector imobiliário, sinónimo de
profissionalismo, Competência e Liderança neste sector;
A RE/MAX é composta pelos melhores e mais produtivos profissionais do ramo
imobiliário.
A RE/MAX EM PORTUGAL
Criada em 2000, já apresenta cerca de 200 agências e de
3.500 agentes associados;
Ocupa, desde 2001, o 1º lugar do Ranking de Franchising
do IIF - Instituto de Informação em Franchising no sector
imobiliário;
Em 2006, foi considerada Marca de Excelência e em 2007
recebeu o prémio de Excelência de Serviços, atribuído pela
RE/MAX Europa, entre 31 mercados;
Em 2011, efectuou perto de 30.000 transacções de imóveis;
A RE/MAX oferece aos mercado, com o voto de confiança
dos clientes, a maior bolsa imobiliária, com cerca de 60.000
imóveis, aos quais poderá aceder em www.remax.pt;
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A RE/MAX CAPITAL
A RE/MAX CAPITAL encontra-se localizada numa zona central de Lisboa, nas
Avenidas Novas (Avenida Visconde de Valmor) pelo que possui uma elevada
visibilidade, o que conduz a uma melhor promoção dos imóveis que a mesma
angaria.
Em funcionamento há mais de 10 anos, é considerada uma das agências de topo no
ranking nacional da RE/MAX.
Os consultores da RE/MAX CAPITAL
receberam 23 prémios internacionais
entre os anos 2006 e 2008 e 16 entre
2009 e 2010. Foi ainda considerada a
agência com o maior número de
transações na região de Lisboa entre
2006 e 2008. Em 2010 obteve o 1º
lugar como agência RE/MAX com mais
compradores.
Neste momento, com quase 30 consultores, todos formados e treinados na escola
RE/MAX, continuamos o bom trabalho, resultando noutros prémios, nomeadamente
o 1º lugar das agências MAIS produtivas em Março de 2011, no Ranking de Lisboa.
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O RECONHECIMENTO
A RE/MAX, em 2006, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011 e 2012 foi eleita 1 das 34
Marcas de Excelência seleccionada pela Organização Internacional
SuperBrands, a única do sector imobiliário num painel de 1.250 marcas de
relevo.
Em 2007, 2008, 2009, 2010 e 2011 reconheceram a RE/MAX como uma das
melhores para se trabalhar em Portugal num estudo promovido pela Heidrick &
Struggles e auditado pela revista Exame.
Em 2008, 2009 e 2010, fomos também reconhecidos como uma das melhores
empresas para se trabalhar em Portugal, pelo Great Place To Work Institute,
A RE/MAX foi ainda premiada como “Melhor Franchising” e “Melhor
Franchising nos Serviços”.
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O MARKETING
A RE/MAX possui uma excelente imagem de marketing em Portugal, assim como o
plano de marketing mais diferenciado e forte no mercado,
É efectuada uma contínua publicidade através de diversos meios de comunicação,
como a TV, a rádio e a imprensa. Acrescem ainda os patrocínios a concursos,
eventos e equipas desportivas.
AS PUBLICAÇÕES PRÓPRIAS DA RE/MAX
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PLANO DE ACÇÃO
1. Será elaborado e apresentado um Estudo de Mercado Comparativo personalizado, isto é,
com base num levantamento de imóveis similares ao seu e que se encontram para venda
na sua zona. Estes imóveis são importantes porque irão competir directamente com o seu,
permitindo, assim, definir o melhor preço;
2. Será também apresentado um Plano de Marketing específico de divulgação para o seu
imóvel, cujo objectivo final será encontrar, o mais rapidamente possível, o comprador
certo;
3. Será realizada uma Foto Reportagem do seu imóvel para utilizar na divulgação do
mesmo através dos mais diversos meios publicitários (jornais, folhetos, internet, flyers…);
4. Todos os potenciais compradores interessados serão devidamente seleccionados, de
forma a obter visitas o mais eficazes possível. Todas as visitas serão acompanhadas, pelo
menos, por um de nós;
5. Todos os potenciais compradores do seu imóvel serão acompanhados e
aconselhados, principalmente no que diz respeito à escolha da melhor solução de
financiamento;
6. Tranquilidade até à escritura, uma vez que iremos dar apoio em todas as fases
burocráticas, até ao momento da escritura, pelo que não terá que se preocupar com as
habituais dificuldades e preocupações;
7. Será aconselhado na forma como deve preparar o seu imóvel de modo a causar um
impacto o mais positivo possível aos potenciais compradores. “Nunca há uma segunda
oportunidade para causar uma boa primeira impressão”;
8. Será continuamente informado sobre a forma como o processo de venda do seu imóvel
for evoluindo;
9. Se assim o desejar, ser-lhe-á dada toda a assistência na tomada de decisões sobre o
processo de venda do seu imóvel.
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MENSAGEM AOS PARCEIROS DE NEGÓCIO
Exmos. Senhores,
Angariei recentemente um imóvel sobre o qual envio uma descrição sumária e
algumas fotos.
Em exclusivo;
Pelo prazo de 6 meses;
Com 5% de comissão + IVA*
Informo que estou disponível para partilhar 50% da referida comissão (2,5% + IVA
do preço de Venda) se apresentarem um comprador que o adquira.
Poderão efetuar uma visita virtual ao imóvel através do site:
www.remax.pt/vantunes
Estarei permanentemente à vossa disposição para disponibilizar informação
adicional e/ou marcar uma visita ao imóvel,
962 066 058 [email protected]
Com os meus melhores cumprimentos,
Vera Maia Antunes
* 5.000€ + IVA para imóveis de valor compreendido entre 75.000 e 100.000 e 4.000€ + IVA para
imóveis de valor inferior a 75.000.
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ANGARIAÇÃO EM EXCLUSIVO
Quem é o responsável pela Venda do seu Imóvel?
O agente angariador é o seu único interlocutor. Saberá sempre quem o
representa em todo o processo, quem assegura as visitas ao seu imóvel
(pedindo sempre a identificação aos potenciais compradores) e quem é o
responsável por lhe dar o devido acompanhamento.
Irá este agente fazer um esforço maior numa angariação em exclusivo do que
numa em aberto?
Naturalmente, o esforço de uma angariação em exclusivo é MAIOR que uma em
aberto, uma vez que o agente imobiliário terá a segurança de receber o retorno
do seu investimento em esforço, tempo, dedicação e dinheiro, mesmo que seja
outro vendedor a vendê-la;
Então e os outros agentes que a vendem?
Todo e qualquer agente imobiliário que venda o imóvel receberá metade da
comissão, beneficiando assim do trabalho do Agente Angariador, pois não se
esforçaram tanto na promoção do imóvel;
Qual a motivação em conjunto para vender o seu imóvel?
MUITO ALTA,
OUTRAS OPINIÕES
João Nuno Magalhães, director geral da CB Richard Ellis (Porto) e director de Agência Residencial, afirma:
«Temos várias situações deste tipo e ainda outras em co-exclusividade. A maior parte dos promotores prefere
escolher uma ou, no máximo, duas empresas para comercializar os seus empreendimentos e assim garantir
dedicação exclusiva, maior envolvimento, maior informação para o cliente promotor, um relacionamento
mais próximo e mais responsável por objectivos a atingir, entre outras».
«No caso dos empreendimentos consideramos que exclusividade é um factor determinante de sucesso(…)”,
acrescenta.
A opinião é partilhada pela CB Richard Ellis. «Consideramos que sim pelas seguintes razões: mais
responsabilidades e dedicação por parte do agente que comercializa em exclusivo, e mais e melhor
informação para o promotor que quase diariamente está informado de todas acções que se vão
desenvolvendo para colocar o seu produto». Ao mesmo tempo, a «mediadora tem um conhecimento profundo do
produto e do mercado, o que lhe permite direccionar as acções de comunicação para o público-alvo».
Fonte: Casa Sapo (http://casa.sapo.pt/news/detalhe.aspx?ID=14440&Src=Newsletter)
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ANGARIAÇÃO NÃO EXCLUSIVA
Quem é o responsável pela Venda do seu Imóvel?
10 diferentes agentes imobiliários. Ninguém se sente responsável pelo seu
imóvel;
Irá este agente fazer um esforço maior numa angariação em exclusivo do que
numa em aberto?
Naturalmente NÃO, uma vez que a comissão não é garantida. Apenas o agente
que fizer a venda recebe a comissão.
Então e os outros agentes?
Estarão a trabalhar para nada!!;
Qual a motivação em conjunto para vender o seu imóvel?
EXTREMAMENTE REDUZIDA;
Se o agente não tiver um cliente comprador para o imóvel que angariou, irá
preocupar-se em encontrar um?
Provavelmente NÃO pois a comissão não é garantida. O melhor é ir buscar outra
angariação para a qual poderá ter comprador interessado. O objectivo final será
ter o maior número de imóveis angariados possível para que a probabilidade de
encontrar o comprador certo aumente. No entanto, dessa forma, estará a
descurar TODOS os compromissos que deveria ter com TODOS os proprietários
que lhe deram um voto de confiança.
NÃO CONFIE NA SORTE
CONFIE NO TRABALHO E PROFISSIONALISMO
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ALGUNS CONSELHOS MUITO IMPORTANTES PARA VER A
SUA CASA VENDIDA
Os compradores tendem a analisar o seu imóvel e a área envolvente, realçando o que para eles são
aspectos positivos e negativos. Torne a sua casa diferente e melhor!
PRIMEIRA IMPRESSÃO
Não terá uma segunda oportunidade para causar um boa primeira impressão! Assim, deverá preparar
antecipadamente o seu imóvel para ser mostrado. Verifique as campaínhas, puxadores, interruptores, torneiras,
luzes, de modo a que estes estejam em bom estado de conservação. O mesmo se aplica às portas, estas deverão
abrir sem ruídos;
A LIMPEZA AJUDA MUITO
Analise pormenorizadamente a sua casa, dando uma limpeza geral. Verifique a entrada e o átrio, os vidros, as casas
de banho, o frigorífico, o forno, os armários, a cozinha, entre outros. Um pequeno investimento numa boa limpeza
poderá ser a diferença entre uma proposta ou apenas mais uma visita;
TORNE AS DIVISÕES MAIORES
Retire mobiliário desnecessário e pequenos electrodomésticos, de modo a dar uma ideia de mais espaço e maior
amplitude. Pouco mobiliário tornam a sua casa maior;
ATENÇÃO AOS CHEIROS DOS ANIMAIS
Alguns compradores são bastante sensíveis aos cheiros dos animais. No momento da visita, mantenha o seu animal
de estimação fora de casa. Não deverá desviar a atenção dos compradores. Se um animal estiver constantemente a
incomodar os potenciais compradores, estes não poderão tomar atenção ao que realmente importa, a sua casa.
DEIXE O SOL ENTRAR
Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a sua casa é luminosa e soalheira. Ligue todas as luzes de casa,
mesmo durante o dia
AMBIENTE CONVIDATIVO
São os pequenos pormenores que fazem toda a diferença. Assim, uma música ambiente e calma, velas aromáticas
acesas, a casa arejada, dão um ar limpo, cuidado e acolhedor à sua casa. Estes pormenores darão aos potenciais
compradores a sensação de estarem a entrar numa casa que poderia ser a sua, o que, indiretamente, poderá
aumentar o seu interesse
VISITAS AO IMÓVEL
Se possível, permita-me que a visita à sua casa seja conduzida por mim.
Muitas vezes, os compradores sentem-se intimidados pela presença do proprietário, o que poderá influenciá-los
negativamente.
Se o proprietário não estiver presente sentir-se-ão mais à vontade para colocar perguntas.
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AS CONDIÇÕES RE/MAX
Taxa de serviço: 5% + IVA (ou 5000€ para imóveis de valor inferior a
100.000€);
Regime de exclusividade na angariação e na promoção do imóvel
(representação do proprietário);
Contrato com prazo de 6 meses.
DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA PARA VENDA DO SEU IMÓVEL
Fotocópia do BI ou Cartão de Cidadão e Cartão de Contribuinte dos
Proprietários;
Cópia da Caderneta Predial;
Cópia da Licença de Habitação;
Cópia da Certidão do Registo Civil (ou Comercial para empresas);
Cópia da Planta do Imóvel;
Cópia da Escritura de aquisição.
Caso não tenha nenhum destes documentos, os mesmos poderão ser obtidos na Câmara
Municipal (planta e licença de habitação), Conservatória (tirar apenas cópia simples dos Registos
e não a Certidão) e Finanças (Caderneta Predial).
A maior parte destes documentos terão de ser actualizados para se poder realizar a escritura
pública de compra e venda. No entanto, caso o deseje, esse serviço poderá ser efectuado pelo
nosso solicitador.
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DESDE JÁ AGRADEÇO A OPORTUNIDADE QUE ME DÁ AO
ESCOLHER-ME COMO O SEU AGENTE IMOBILIÁRIO
VENDIDO!
Ajudá-lo a concretizar os seus sonhos é o meu último
objectivo
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