Adorable Things

Adorable.thing
2020

ACCESSORIES

ชื่อรา้ น : Adorable Things2020
สนิ คา้ : Gift Shop
SEC : พุ ธ เชา้ / บา่ ย

รายวชิ า หลกั การตลาด 14026104

ผู้สอน : ผศ.ดร. โอปอล์ สุวรรณเมฆ

หลักสูตร วิทยาศาสตร์บณั ฑติ
สาขาเศรษฐศาสตร์ธุรกิจและการจัดการ

คณะบรหิ ารธรุ กิจ ภาควิชาการจัดการ
สถาบนั เทคโนโลยพี ระจอมเกลา้ เจ้าคณุ

ทหารลาดกระบงั

คานา

หนงั สืออิเล็กทรอนกิ ส์ (E-Book) เล่มน้เี ป็นสว่ นหนง่ึ ของรายวิชา
หลักการตลาด ซง่ึ จดั ทาข้ึนเพอ่ื นาเสนอกจิ กรรมท่ีทาในรายงานน้ี นั่นคอื การ
ขายสนิ คา้ ในตลาดจริง ในหนงั สอื เลม่ น้ีได้รวบรวมข้อมลู ของกิจการไวท้ ั้งหมด
ตงั้ แต่เรม่ิ คดิ หาสินค้ามาขายตลอดจนการวางขายจริง การโฆษณา การจดั ทา
โปรโมช้ันตา่ ง ๆ เพือ่ ส่งเสริมการขาย หนงั สอื เล่มนีไ้ ด้นาเสนอสนิ ค้าทข่ี าย และ
ช่องทางการขานสินคา้ ของกิจการไว้ด้วย อกี ทงั้ มีบัญชขี องกิจการประกอบไว้
ด้วย และยงั รวบรวมปัญหา อปุ สรรค และภาพบรรยากาศการขายสินคา้ ไวด้ ้วย

หวงั เปน็ อย่างย่ิงว่าหนังสอื อิเล็กทรอนิกส์เลม่ น้จี ะเปน็ ประโยชน์กับผู้ท่ี
สนใจก่อต้ังสร้างกจิ การของตวั เอง หวงั วา่ เนอื้ หาและขอ้ มูลภายในหนงั สือเลม่ นี้
จะเป็นประโยชนต์ อ่ ผูอ้ า่ นทุกคน

คณะผู้จดั ทา

WANNA LEARN
FRIST JUST
START DOING

LEARN MORE HERE

“ความเป็นมาของสินคา้

เน่ืองจากเรามองเห็นถงึ โอกาสในการทากาไร
จากการขายสนิ คา้ รวมถึงตลาดคา้ ส่ง
เครื่องประดับและก๊ฟิ ช็อปแหล่งใหญ่ของ
ประเทศ อยทู่ ี่สาเพ็ งซ่ึงอยไู่ มไ่ กลจากท่ีพั ก
อาศยั มากนกั สะดวกในการนาสินคา้ มาขาย
ลดตน้ ทุนด้านการขนส่ง จากความคิดนจี้ ึงทา
ใหเ้ กดิ ความคิดขึน้ มาวา่

“สาเพ็ งมสี นิ คา้ อะไรบา้ งทเ่ี ราสามารถนามาต่อ
ยอดและเพ่ิ มมลู คา่ ใหก้ บั สนิ คา้ ไดบ้ า้ ง”

หลังจากการสารวจและไดข้ ้อสรุปว่า “เราจะขายเคร่อื งประดบั
และกฟ๊ิ ช็อป” โดยจะซื้อคละกนั หลายๆแบบ แลว้ นามาจัดเปน็ เซท็
จากนั้นจะนามาใส่แพ็ คเกจใหม่ เพ่ื อเพ่ิ มมลู ค่าของสินคา้ โดย
แพ็ คเกจของเราจะต้องมีความเปน็ เอกลักษณ์และไมเ่ หมอื นใคร
ขณะเดยี วกันจะมีการขายแยกชิน้ ด้วย เพ่ื อเปน็ ตัวเลอื กและ
ตอบสนองความตอ้ งการของลกู คา้ ในหลากหลายรูปแบบ

รายการสินคา้

Earring

ต่างหู

ราคาคลู่ ะ 20 ฿

ยางมดั ผม (แผง)

ราคา 20 ฿

ยางมัดผม (เสน้ )

ราคา 5, 10 ฿

ยางมดั ผม (ใหญ)่

ราคา 25 ฿

ท่คี าดผม

ราคา 39 ฿

กิบ๊ (แผง)

ราคา 20 ฿

ก๊บิ หนบี

ราคา 20, 25, 39 ฿

MEMBERS

ฝ่ายการตลาด, กราฟฟคิ

นาย สุธนะ แซเ่ ลา้
62100570

ฝ่ายการตลาด

น.ส. นริศรา แสงภักดิ์
62100430

ฝ่ายจดั ซอ้ื

น.ส. อารรี ัตน์ สมเชอื้
62100601

ฝ่ายการเงนิ

น.ส. หัสดี จาริ
62100579

ฝ่ายประชาสัมพั นธ์

น.ส. กลุ กมล อน้ สอน
62100350

รปู แบบ

ธรุ กิจ

ร้าน Adorable.thing 2020

ขายสินนค้า พวกก๊ิฟช็อปและเครื่องประดับ ขายทั้ง
ช่องทางออนไลน์และต้ังหน้าร้าน โดยสินค้าที่นามา
จ า ห น่ า ย รั บ ม า จ า ก ส า เ พ็ . แ ล ะ สั่ ง อ อ น ไ ล น์ จ า ก
ต่างประเทศเพราะสินค้าบางอย่างถูกกว่า โดยเราจะนา
สินค้าที่ซื้อมา มาจัดแพ็ คเกจใหม่เพ่ื อเพิ่ มมูลค่าให้กับ
สินค้า และติดโล้โก้ร้านเพ่ื อสร้างภาพจาให้แบรนด์และ
ถือเป็นกสนประชาสัมพั นธ์ร้านไปในตัว โดยการ
จ าหน่า ย สิ นค้ าเร า จ ะ จ า หน่าย ออนไ ล น์ ผ่ านทา ง
application Instragram และการจาหน่ายผ่านหน้า
ร้าน โดยตั้งร้านจาหน่ายที่ตลาดคนเดินหอใน ภายใน
มหาลัยและงานลอยกระทงของสถาบัน ในช่วงแรกที่
เร่ิมจาหน่าย มี Promotion สินคา้ ราคา 20 บาท ซื้อ
สองช้ินเหลอื เพี ยง 35 บาท และหากลูกค้าไม่รับถุงลด
เพ่ิ มอีก 5 บาท สาหรับวันแรกของการจาหน่ายเท่านั้น
แ ล ะ ส า ห รั บ Promotion วั น อ่ื น ก็ มี Promotion
สินค้าราคา 20 บาท 3 ช้ิน 50 บาท และช่องทาง
ออนไลน์ก็มีการ Promote ร้านผ่านการโฆษณาทาง
application โ ด ย ก า ห น ด ใ ห้ ก ลุ่ ม วั ย ข อ ง ผู้ ที่ เ ห็ น
โฆษณา ตรงตามกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่กาหนดไว้ ซึ่ง
ท้ังสองช่องทางการจาหน่ายได้รับผลตอบรับเป็น
อยา่ งดี ลูกคา้ ทีเ่ คยซือ้ สินค้าไปกลับมาซ้อื สินคา้ อีก

W6+H1

WHO กล่มุ ลูกค้าเปา้ หมาย คอื เพศหญงิ อายุ 16-25 ปี นักเรียน
นักศึกษา เปน็ คนที่ชอบเครอ่ื งประดบั และกิ๊ฟชอ็ ป รักความ
สวยงามชอบการแตง่ ตวั

วัตถปุ ระสงคใ์ นการซอ้ื สินค้ามีคณุ ภาพ สนิ คา้ มคี วามสวยงาม WHAT
ราคาของสินค้าถกู กวา่ ร้านอ่นื สะดวกในการสั่งซอื้

WHY ซือ้ เพราะ ชอบการแต่งตวั เพ่ื อเสรมิ บคุ ลกิ ภาพ และบ่งบอก
ความเป็นตวั เอง ซอื้ เพ่ื อเพ่ิ มความสวยงาม

ชว่ งเวลาท่ซี ือ้ สนิ ค้าจะซอื้ เมื่อเจอสนิ ค้าที่ถูกใจ ตรงกบั ความช่นื WHEN
ชอบส่วนตวั และเม่ือสนิ ค้าตรงตามกระแสท่ีกาลงั นยิ ม

WHERE ซื้อท่ีไหน มีการเปดิ ร้านออนไลน์ ผา่ น application IG ที่
สามารถสง่ั ซ้ือหรอื เลือกชมสนิ คา้ ไดต้ ลอดเวลา และมหี น้ารา้ นท่ี
ขายในตลาด สามารถเลอื กชมสนิ คา้ จรงิ ๆ ได้

บุคคลทม่ี ีผลตอ่ การตดั สนิ ใจซอื้ สนิ ค้า คอื เพ่ื อน ดารานักแสดง WHOM
หรือไอดอลท่ชี นื่ ชอบ บคุ คลเหล่าน้ีมีผลตอ่ การตดั สนิ ใจเป็นอยา่ ง
มาก

HOW ลกู คา้ จะตดั สินใจซ้ือสนิ คา้ เมือ่ มี Promotion ทนี่ ่าสนใจ และเห็น
ว่าคุ้มค่าที่จะซ้ือทันทีเมื่อเหน็ Promotion

STP Marketing

Segmentation

เนื่องจากพื้ นทข่ี ายคอื ตลาดหอใน
ซึง่ กม็ รี ้านอน่ื หลายรา้ นทข่ี ายสนิ คา้
เหมอื นกนั ซ่ึงรา้ นเรากเ็ ปน็ รา้ นที่
เล็กทส่ี ดุ แต่ขายถกู ทสี่ ดุ ทาให้
สว่ นแบง่ ททางการตลาดของอยทู่ ี่
ประมาณ 30 % และดว้ ยสนิ คา้
บางอย่างทม่ี เี พี ยงรา้ นเรารา้ น
เดียวเทา่ นน้ั ทาใหล้ กู คา้ สนใจมาก
ขน้ึ

Targeting

เปน็ กลมุ่ นกั เรียน นักศึกษา
เพศหญงิ วยั 16-25 ปี ท่ี
เขา้ ถงึ Social media สนใจ
สินคา้ ทส่ี วยๆงามๆ และอยาก
เสริมสรา้ งบคุ ลกิ ใหด้ ดู ขี น้ึ

Positioning

สินค้าของเราตามกระแสนยิ มปจั จบุ ัน มี
ความใหมแ่ ละทนั กบั ความตอ้ งการที่
เปลยี่ นไปอยเู่ สมอ แพ็ คเกจสนิ คา้ ของเรากม็ ี
ความเปน็ เอกลกั ษณ์ไมเ่ หมอื นใคร และด้วย
กลุม่ เปา้ หมายเปน็ นกั เรียน นักศกึ ษา ราคา
จงึ มีสว่ นสาคญั ในการตดั สนิ ใจ เราจงึ เนน้
การขายในราคาทถี่ กู

4PS

Product Price

สินคา้ ของเราเปน็ สินค้าทตี่ รงกบั ดว้ ยกลมุ่ ลูกค้าเป้าหมายเปน็ นกั เรียน
ความตอ้ งการของลูกค้าใน นกั ศึกษา ซง่ึ ไมม่ รี ายไดห้ ลกั ราคา
กล่มุ เปา้ หมายทวี่ างไว้ สินคา้ ท่ีมคี วาม สินคา้ ของเราจงึ เน้นทรี่ าคาถกู จับตอ้ ง
น่ารัก สวยงาม นามาจดั เซตใหม่ เพื่อ ได้ ซื้อแลว้ รสู้ ึกคมุ้ ค่า ไม่รู้สึกเสียดาย
ตอบโจทยค์ วามต้องการมากขึ้น และ เงนิ ในภายหลัง ราคาสินค้าของก็
นอกจากนี้ลกู คา้ เองยงั สามารถเลือก เริม่ ตน้ ท่ี 5-49 บาทเทา่ น่นั
เซตสนิ ค้าไดด้ ว้ ยตวั เองโดยไมม่ ี
ค่าใชจ้ ่ายเพิ่มเตมิ

Place Promotion

สถานท่ีขายเป็นหลกั คือตลาดหอใน มโี ปรโมชน่ั มากมาย ไม่วา่ จะเป็น
ซงึ่ เป็นตลาดท่ีนกั ศึกษา มาเดินจับจา่ ย โปรโมชนั่ เปิดร้าน สินคา้ ราคา 20
ซื้อของกนั เปน็ ท่นี ิยมในกลุ่มลกู ค้า บาท เม่อื ซอื้ สินค้า 2 ช้ิน 35 บาท
เปา้ หมายมาก และชอ่ งทาง และหากลูกค้าไมร่ ับถุงลดเพิ่มอีก 5
Instragram ที่มีช่ือร้านวา่ บาท โปรโมช่นั สนิ คา้ ราคา 20 บาท
adorable.thing2020 เปน็ อีกช่องที่ 3 ช้นิ 50 บาท และโปรโมชั่นวนั
อานวยความสะดวกใหล้ ูกค้า และลกู คา้ สุดทา้ ย ลดครึง่ ราคาจากสนิ ค้าเต็ม
ทอ่ี ยูใ่ กล้มหาลัย กส็ ามารถเลอื กชม นอกจากนย้ี งั มโี ปรโมชัน่ สาหรบั ลกู คา้
สนิ คา้ และนดั รับได้ ที่สง่ั ซ้อื สนิ คา้ ผ่านออนไลน์ เม่ือซ้ือ
สินค้าครบ 200 บาท บริการจดั ส่ง
สนิ ค้าฟรที วั่ ประเทศ

Strengths (จุดแขง็ ) Weakness (จุดออ่ น)

1. ผ้ขู ายมีความรู้ด้านกระแสนยิ มของสนิ คา้ เปน็ อยา่ งดี 1. ตราสนิ ค้าของกจิ การยังไม่เปน็ ทีร่ ู้จักของบรโิ ภค
2. มีตน้ ทนุ ในการลงทนุ ที่ต่า เนอื่ งจากยังไม่มีการโฆษณาและประชาสมั พันธ์
3. เงนิ ลงทนุ เริ่มแรกเป็นเงินลงทนุ ของผู้ก่อตงั้ ทง้ั หมด
2. สถานท่ใี นการผลติ สนิ ค้าเปน็ ห้องพัก ทาใหเ้ กดิ
ทาใหไ้ ม่มีปญั หาภาระหน้สี นิ ข้อจากดั ในดา้ นดารผลติ สนิ ค้าและจัดเก็บสนิ ค้า
4. สามารถเพ่ิมมลู ค่าของสนิ ค้าได้สงู กว่าคู่แขง่
3. สนิ คา้ บางอยา่ งถา้ อยากลดต้นทุนต้องสงั่ ของจาก
ตา่ งประเทศทาให้ใช้เวลานานในการจดั สง่ สนิ ค้า

4. สินค้าเลียนแบบได้ง่าย

SW

OT

Opportunity (โอกาส) Threat (อปุ สรรค)

1. ราคาสนิ คา้ คู่แขง่ สงู กวา่ 1. คแู่ ข่งในตลาดมีจานวนมาก
2. กระแสนิยม ทมี่ ีแทรนใหม่ ๆมาตลอด ทาใหม้ โี อกาสทา 2. คูแ่ ขง่ มสี นิ ค้าหลากหลายตอบสนองต่อความตอ้ งการ

กาไรไดต้ ลอด ของผู้บรโิ ภคท่ีหลากหลายมากหวา่
3. การshop สินคา้ ผ่านออนไลน์กาลังเป็นท่ีนิยม การขาย 3. สภาวะเศรษฐกิจชว่ งโควดิ ทาให้สนิ ค้าประเภทฟุม่ เฟอื ย

ผา่ นออนไลน์จงึ เขา้ ถงึ ลูกค้าได้มากขึ้น ขายไดย้ ากข้นึ
4. การสง่ั ซ้ือของจากต่างประเทศในปัจจบุ นั ทาไดง้ ่าย การ 4. ค่าครองชพี ทีส่ ูงขนึ้ ในปจั จบุ นั ทาให้อตั ราคา่ เช่ารา้ นท่ี

สัง่ ซื้อสินคา้ มาขายจงึ เปน็ ไปไดง้ า่ ยและทาให้ลดตน้ ทุน สงู ขนึ้ มาก
ของสนิ คา้ ไดม้ าก

รายการบัญชี

วนั ท่ี รายการ รายรับ รายจา่ ย คงเหลอื

08/10/63 ลงทนุ เป็นเงนิ สด 2500 1120 2500
ซื้อของเขา้ ร้าน 120
08/10/63 620 640
สินค้า (ต่างหู คาผม ก๊บิ )

วสั ดุ (ถงุ )

อปุ กรณ์ (ผ้า ของตกแตง่ )

11/10/63 สัง่ สนิ ค้าเพิ่มออนไลน์ (ยางมดั ผม) 69 70 426
40 144
11/10/63 วสั ดุ (แผงกบิ๊ แป้นตา่ งหู) 215 211
15/10/63 วสั ดุ (สต๊กิ เกอร์ร้าน) 1279 40 171
15/10/63 ซ้อื ของเพิ่ม (กิ๊บสีแ่ ผง) 240
21/10/63 ขายไม้คาดผมและกบ๊ิ 40 100 280
22/10/63 ขายกบ๊ิ 2573 100 180
22/10/63 ค่าโฆษณาผ่าน IG 1175 220 80
22/10/63 ค่าเชา่ แผงตลาดหอใน 80
22/10/63 ซื้อของเพ่ิม (เงินเชอ่ื ) 220 1359
22/10/63 ขายของที่ตลาดหอใน 200 1139
23/10/63 ชาระค่าสินคา้ 663 929
23/10/63 ส่งั สินคา้ ออนไลน์ (ยางมัดผม) 266
27/10/63 ซอ้ื สนิ คา้ เพ่ิม (สาเพ็ง) 65 306
28/10/63 ขายกบิ๊ 241
29/10/63 ซอื้ ถุง 2500 2814
05/11/63 ขายของงานลอย 4089
05/11/63 ขายของตลาดหอใน 1459
05/11/63 หักต้นทุน 1459
กาไร

บรรยากาศการขาย

@Adorable.things2020