PRAKTIS HEBAT SPM perniagaan TG5

Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd

1 Pengurusan Sumber Manusia 1






2 Pengurusan Sumber Fizikal dan Teknologi 11





3 Sumber Pembiayaan Perniagaan 17






4 Penyata Kewangan Perniagaan 25






5 Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd 36
Persediaan Menjadi Usahawan




6 Persediaan Memulakan Perniagaan 44






7 Merancang Pengendalian Perniagaan 54





Kajian Kes 61


Panduan Kertas Kerja Projek 68


Kertas Model SPM 70


Jawapan J1-J24











00 IFC.indd 1 14/02/2020 2:35 PM

2 Pengurusan Sumber Fizikal dan Teknologi









OBJEKTIF

Pilih jawapan yang paling tepat.

2.1 Tujuan Mengurus Sumber Fizikal 5. Gambar 1 menunjukkan suatu sumber fizikal
yang Diperlukan dalam Operasi BUKU kilang kain.
TEKS
m.s. 44
Sesebuah Perniagaan
1. Apakah yang dimaksudkan dengan sumber
BUKU fizikal?
TEKS
m.s. 43
A Aset yang mudah cair
B Aset yang mudah dijual
C Aset yang berbentuk nyata
D Aset yang digunakan selalu

2. Pilih pernyataan yang benar berkaitan dengan
BUKU sumber fizikal. Gambar 1
TEKS
m.s. 43
A Merupakan barang niaga perniagaan
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
B Penggunaannya adalah untuk jangka masa Apakah fungsi sumber fizikal tersebut? TP2
A Tempat tinggal pekerja
pendek
C Aset yang dibeli untuk tujuan dijual kepada B Tempat memproses barang siap
orang lain C Tempat memproses bahan mentah
D Aset ini digunakan untuk menjalankan D Tempat untuk peniaga menjalankan
operasi perniagaan perniagaan
2.2 Prosedur Mengurus Sumber
3. Antara yang berikut, yang manakah adalah
BUKU sumber fizikal? Fizikal yang Diperlukan dalam
TEKS
m.s. 43
I Produk siap Operasi Sesebuah Perniagaan
II Kilang dan mesin
III Produk separuh siap 6. Bagaimanakah sumber fizikal perniagaan
BUKU diurus?
IV Lokasi kilang yang strategik m.s. 46 A Penjagaan dengan baik
TEKS
A I dan II B Memastikan tidak rosak
B I dan IV C Menginsurans sumber tersebut
C II dan III D Menggantikan yang baharu sekiranya rosak
D III dan IV
7. Pilih jenis insurans yang sesuai untuk melindungi
4. Antara yang berikut, yang manakah merupakan BUKU produk siap perniagaan.
TEKS
BUKU m.s. 46
TEKS sumber fizikal kilang roti? I Insurans ilat
m.s.
44-45 A Pasar raya II Insurans nyawa
SPM
2019 B Kicap dan susu III Insurans kecurian
C Kapal di pelabuhan IV Insurans kebakaran
D Tepung, gula, dan mentega

11 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.





02 P. Hebat SPM Perniagaan Tg5.indd 11 14/02/2020 2:25 PM




5cm

Perniagaan Ting. 5 Praktis 2 Pengurusan Sumber Fizikal dan Teknologi
A I dan II 12. Antara yang berikut, yang manakah tergolong
B I dan IV BUKU dalam harta intelek?
TEKS
m.s. 49
C II dan III I Video
D III dan IV II Reka bentuk
III Lesen hak milik
8. Gambar 2 merupakan beberapa alat yang IV Pengalaman bekerja
BUKU digunakan oleh seorang usahawan di kilangnya.
TEKS A I dan II C II dan III
m.s. 47
B I dan IV D III dan IV
13. Apakah kepentingan pengalaman dan kemahiran
BUKU yang dimiliki oleh pekerja dalam sesebuah
TEKS
m.s. 49
organisasi?
A Melindungi aset perniagaan

Gambar 2 B Mengelak tindakan undang-undang
C Mengelak perniagaan mengalami kerugian
Apakah yang berkaitan dengan alat tersebut? TP2 D Meningkatkan produktiviti pekerja-
A Insurans pekerjanya
B Baik pulih
C Penyelenggaraan 14. Apakah yang dimaksudkan dengan lesen
D Perlindungan keselamatan BUKU perisian?
TEKS
m.s. 49
A Perjanjian antara pekerja dengan majikan
9. Pernyataan manakah yang benar tentang B Perjanjian bertulis antara pemilik dengan
BUKU
TEKS perlindungan keselamatan? pengguna perisian
m.s.
46-47 A Menginsuranskan sumber fizikalnya C Kontrak bertulis antara majikan dengan
B Melindungi sumber fizikal daripada rosak majikan dan pencipta
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
C Membaik pulih segala peralatan yang D Kontrak bertulis yang dibuat untuk
digunakan melindungi sumber teknologinya
D Melengkapkan bangunan dan kilang dengan
kemudahan keselamatan 15. Apakah jenis sumber teknologi bagi sebuah
BUKU perniagaan penyelenggaraan komputer?
TEKS
m.s. 49
10. Aktiviti manakah berkaitan dengan A Reka bentuk
BUKU
TEKS penyelenggaraan pembaikan? B Harta intelek
m.s.
46-47 A Insurans C Lesen perisian
B Menservis D Kemahiran dan pengalaman
C Memeriksa
D Pembaikan 16. Gambar 3 menunjukkan bangunan mercu tanda
BUKU di Malaysia.
TEKS
m.s. 49
2.3 Tujuan Mengurus Sumber
Teknologi yang Diperlukan dalam
Operasi Perniagaan
11. Pernyataan manakah benar tentang penerangan
BUKU sumber teknologi?
TEKS
m.s. 48
A Harta yang tahan lama
B Harta yang dibeli untuk dijual
C Aset atau harta yang tidak ketara
D Sumber yang digunakan untuk masa pendek
Gambar 3



© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. 12





02 P. Hebat SPM Perniagaan Tg5.indd 12 14/02/2020 2:25 PM

Perniagaan Ting. 5 Praktis 2 Pengurusan Sumber Fizikal dan Teknologi
Apakah yang berkaitan dengan bangunan 21. Karya yang dihasilkan oleh seorang penulis
tersebut? BUKU novel telah mendapat hak cipta terpelihara. Akta
TEKS
A Paten m.s. 51 manakah yang melindungi karya tersebut?
B Kemahiran A Akta Paten 1983
C Harta intelek B Akta Hak Cipta 1987
D Lesen perisian C Akta Cap Dagangan 1976
D Akta Reka Bentuk Perindustrian 1996
2.4 Prosedur Mengurus Sumber
Teknologi yang Diperlukan dalam 22. Apakah tujuan usahawan memohon hak cipta
Operasi Sesebuah perniagaan BUKU terpelihara? TP2
TEKS
m.s. 51
A Melindungi kepentingan pekerja
17. Bagaimanakah sesebuah organisasi perniagaan B Mendapat keuntungan yang lumayan
BUKU melindungi sumber teknologinya? C Melindungi syarikat daripada mengalami
TEKS
m.s. 50
A Menyediakan stor yang sesuai kerugian
B Kawalan keselamatan yang sistematik D Melindungi hasil ciptaannya daripada disalah
C Memastikan setiap reka cipta produk baharu guna oleh pihak lain
dipatenkan
D Membeli insurans daripada beberapa syarikat 2.5 Aplikasi Pengetahuan Pengurusan
insurans Sumber Fizikal dan Sumber
Teknologi dalam Satu Perniagaan
18. Apakah yang dimaksudkan dengan paten? yang Mampan
BUKU A Hak eksklusif bagi mengeluarkan produk
TEKS
m.s. 50 23. Antara yang berikut, yang manakah sumber
B Kebenaran untuk mengeluar dan memasarkan
produk BUKU fizikal berbentuk kemudahan PROTON?
TEKS
m.s. 52
C Hak eksklusif bagi penghasilkan suatu karya I Trek ujian
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
II Bilik pameran
yang berkualiti
D Hak eksklusif yang diberikan untuk suatu III Reka bentuk kereta
reka cipta produk atau proses IV Pengalaman pekerja
A I dan II C II dan III
19. Apakah yang dimaksudkan dengan hak cipta B I dan IV D III dan IV
BUKU terpelihara?
TEKS
m.s. 51 24. Antara yang berikut, yang manakah merupakan
A Hak cipta ekslusif yang diberi kepada suatu BUKU produk siap PROTON?
TEKS
reka cipta m.s. 53 I Alza III Preve
B Hak cipta istimewa yang diberikan kepada II Myvi IV Persona
suatu lukisan
C Hak cipta ekslusif yang diberikan kepada A I dan II C II dan III
pencipta karya B I dan IV D III dan IV
D Suatu jaminan perlindungan undang-undang 25. Antara yang berikut, yang manakah merupakan
terhadap suatu produk BUKU sumber fizikal sebuah perniagaan servis motor?
TEKS
m.s. 55
I Kilang III Stok tayar
20. Apakah karya yang dilindungi di bawah hak cipta II Bengkel IV Ketuhar
BUKU terpelihara?
TEKS A I dan II C II dan III
m.s. 51
I Proses B I dan IV D III dan IV
II Produk
III Siaran 26. Pilih sumber teknologi bagi sebuah perniagaan
BUKU kasut.
IV Karya seni m.s. 56
TEKS
A I dan II A Perlindungan insurans
B I dan IV B Kemahiran membaiki
C II dan III C Kemahiran mereka bentuk
D III dan IV D Perlindungan harta intelek

13 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.





02 P. Hebat SPM Perniagaan Tg5.indd 13 14/02/2020 2:25 PM

Perniagaan Ting. 5 Praktis 2 Pengurusan Sumber Fizikal dan Teknologi


ESEI


A


1. (a) Apakah yang dimaksudkan dengan sumber fizikal? Subtopik 2.1 [1 markah]
BUKU
TEKS
m.s. 43
BUKU (b) Huraikan maksud sumber fizikal yang berikut: Subtopik 2.1
TEKS
m.s.
44-45 (i) Kilang dan mesin [3 markah]
(ii) Bahan mentah [2 markah]
(iii) Stok [2 markah]
BUKU (c) (i) Apakah maksud penyelenggaraan dan baik pulih? Subtopik 2.2 [1 markah]
TEKS
m.s. 47
BUKU (ii) Mengapakah penyelenggaraan dan baik pulih secara berkala terhadap sumber fizikal adalah penting?
TEKS
m.s. 47
Subtopik 2.2 [1 markah]

2. (a) Terangkan tiga ciri-ciri sumber fizikal. Subtopik 2.1 [3 markah]
BUKU
TEKS
m.s. 43
(b) Jelaskan tiga sebab sumber fizikal perniagaan perlu diurus dengan baik. TP2 [3 markah]
BUKU (c) Mengapakah perniagaan memilih insurans dalam mengurus sumber fizikalnya? Subtopik 2.2 [4 markah]
TEKS
m.s.
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
46-47


3. (a) Nyatakan tiga alat perlindungan keselamatan yang seharusnya disediakan oleh sesebuah perniagaan.
BUKU Subtopik 2.2 [3 markah]
TEKS
m.s. 47
BUKU (b) Terangkan empat tujuan penyelenggaraan dan baik pulih. Subtopik 2.2 [4 markah]
TEKS
m.s. 47
(c) Terangkan tiga kepentingan mengurus harta intelek kepada pemiliknya. Subtopik 2.3 TP2 [3 markah]
BUKU
TEKS
m.s. 49


4. Maklumat berikut berkaitan dengan rancangan Lilian.
Lilian ingin merakam sebuah video tentang kisah seorang usahawan yang berjaya.


BUKU (a) Nyatakan dan terangkan sumber teknologi yang diperlukan. Subtopik 2.3 Menganalisis [6 markah]
TEKS
m.s.
48-49
(b) Terangkan agensi yang bertanggungjawab membantu Lilian melindungi hasil karyanya.
BUKU
TEKS
m.s. 56 Subtopik 2.6 [4 markah]




© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. 14





02 P. Hebat SPM Perniagaan Tg5.indd 14 14/02/2020 2:25 PM

Perniagaan Ting. 5 Praktis 2 Pengurusan Sumber Fizikal dan Teknologi

B
ESEI


A 5. Maklumat berikut berkaitan dengan Encik Zakaria.
Encik Zakaria telah membuka perniagaan Kedai Alat Tulis Zakaria di Selayang. Dia telah membeli
1. (a) Apakah yang dimaksudkan dengan sumber fizikal? Subtopik 2.1 [1 markah] empat buah mesin fotostat untuk memenuhi permintaan daripada pelanggan-pelanggannya yang
BUKU memerlukan perkhidmatan fotostat dan percetakan. Setiap bulan, Encik Zakaria akan memastikan
TEKS
m.s. 43 mesin fotostatnya diselenggara oleh pekerja yang pakar dalam bidang itu. Baru-baru ini, dua buah
BUKU (b) Huraikan maksud sumber fizikal yang berikut: Subtopik 2.1 mesin fotostat telah rosak dan ini menyebabkan Encik Zakaria menghadapi masalah untuk memenuhi
TEKS
m.s.
44-45 (i) Kilang dan mesin [3 markah] permintaan pelanggannya.
(ii) Bahan mentah [2 markah]
(iii) Stok [2 markah] BUKU (a) Bagaimanakah Encik Zakaria menguruskan mesin fotostatnya? Subtopik 2.2 [6 markah]
TEKS
m.s.
46-47
BUKU (c) (i) Apakah maksud penyelenggaraan dan baik pulih? Subtopik 2.2 [1 markah]
TEKS
m.s. 47 (b) Jelaskan langkah lain yang boleh diambil oleh Encik Zakaria dalam mengurus mesin fotostatnya selain
TEKS
BUKU (ii) Mengapakah penyelenggaraan dan baik pulih secara berkala terhadap sumber fizikal adalah penting? BUKU
m.s.
TEKS daripada kaedah penyelenggaraan dan baik pulih. Subtopik 2.2 [5 markah]
m.s. 47 46-47
Subtopik 2.2 [1 markah]


BUKU (c) Jelaskan kesan terhadap perniagaan Encik Zakaria apabila berlaku kerosakan pada mesin fotostatnya.
TEKS
m.s.
46-47 Subtopik 2.2 [4 markah]
2. (a) Terangkan tiga ciri-ciri sumber fizikal. Subtopik 2.1 [3 markah]
BUKU
TEKS
m.s. 43 6. Petikan berikut adalah berkaitan dengan Kilang Kasut Nora.
(b) Jelaskan tiga sebab sumber fizikal perniagaan perlu diurus dengan baik. TP2 [3 markah]
BUKU (c) Mengapakah perniagaan memilih insurans dalam mengurus sumber fizikalnya? Subtopik 2.2 [4 markah] Kilang Kasut Nora menghasilkan sebanyak 5 000 pasang kasut sekolah untuk dibekalkan kepada
TEKS
m.s.
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
46-47 sekolah-sekolah di Selangor, Negeri Sembilan, dan Melaka. Kilang ini mempunyai tiga buah mesin
yang berusia 10 tahun ke atas. Bangunan kilang ini juga telah uzur dan memerlukan penjagaan yang
rapi.
3. (a) Nyatakan tiga alat perlindungan keselamatan yang seharusnya disediakan oleh sesebuah perniagaan. BUKU (a) Cadangkan pengurusan sumber fizikal yang terbaik yang perlu dilaksanakan oleh Kilang Kasut Nora.
TEKS
m.s.
BUKU Subtopik 2.2 [3 markah] 46-47 Subtopik 2.2 TP3 Mengaplikasi [9 markah]
TEKS
m.s. 47

BUKU (b) Terangkan empat tujuan penyelenggaraan dan baik pulih. Subtopik 2.2 [4 markah]
TEKS (b) Apakah kesan kepada perniagaan sekiranya sumber fizikal tidak diurus dengan baik?
m.s. 47 BUKU
TEKS
m.s.
46-47 Subtopik 2.2 Menganalisis [6 markah]
(c) Terangkan tiga kepentingan mengurus harta intelek kepada pemiliknya. Subtopik 2.3 TP2 [3 markah]
BUKU
TEKS
m.s. 49
KBAT
4. Maklumat berikut berkaitan dengan rancangan Lilian.
Lilian ingin merakam sebuah video tentang kisah seorang usahawan yang berjaya. 1. Gambar 1 menunjukkan satu reka cipta produk.
BUKU (a) Nyatakan dan terangkan sumber teknologi yang diperlukan. Subtopik 2.3 Menganalisis [6 markah]
TEKS
m.s.
48-49
(b) Terangkan agensi yang bertanggungjawab membantu Lilian melindungi hasil karyanya.
BUKU
TEKS
m.s. 56 Subtopik 2.6 [4 markah]

Gambar 1
15 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.




02 P. Hebat SPM Perniagaan Tg5.indd 15 14/02/2020 2:26 PM

Perniagaan Ting. 5 Praktis 2 Pengurusan Sumber Fizikal dan Teknologi
(a) (i) Apakah prosedur mengurus sumber tersebut?







(ii) Jelaskan prosedur mengurus sumber tersebut.







(b) Terangkan kepentingan mengurus sumber teknologi di 1(a).











2. Gambar 2 menunjukkan sumber fizikal di sebuah kilang mengetin nanas.






Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd















Gambar 2

(a) Kenal pasti sumber teknologi yang diperlukan dalam perniagaan tersebut.







(b) Nyatakan perkaitan antara sumber fizikal dengan sumber teknologi dalam perniagaan tersebut.










© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. 16





02 P. Hebat SPM Perniagaan Tg5.indd 16 14/02/2020 2:26 PM

(i) Penempatan pekerja dan fasiliti yang berkaitan
Prakt isSPM Pengurusan Sumber Manusia [1m] pekerja berdasarkan
1
• Menempatkan
kelayakan akademik, pengalaman, dan
kemahiran pekerja.[1m]
OBJEKTIF • Menyediakan fasiliti tempat kerja yang sesuai
1. A 2. A 3. D 4. A 5. D untuk meningkatkan kecekapan pekerja.[1m]
6. C 7. D 8. A 9. D 10. B • Contohnya, Cik Phang yang mahir dalam
bidang perakaunan ditempatkan di bahagian
11. B 12. D 13. D 14. C 15. D
16. A 17. D 18. C 19. B 20. D pengeluaran.[1m]
(ii) Standard prosedur operasi tugas [1m]
21. A 22. D 23. B 24. C 25. B • Standard prosedur operasi (SOP) – dokumen
26. D 27. C 28. D 29. C 30. A bertulis untuk penyeragaman pelaksanaan
31. D 32. C 33. D 34. A 35. A tugas. [1m]
36. D 37. D 38. B 39. A 40. D • Meliputi peraturan, pelan, pematuhan dan
41. C dasar untuk memastikan tugas dilaksanakan
mengikut piawaian yang ditetapkan. [1m]
• Contohnya, pekerja di jabatan pengeluaran
ESEI bekerja tanpa pakaian keselamatan. [1m]
A [Mak: 6m]
(c) Penyelesaian masalah di 2(a) ialah:
1. (a) Tiga fungsi bahagian fungsian sumber manusia • Menempatkan Cik Phang sebagai pekerja di
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
ialah: jabatan kewangan. [1m]
(i) Merancang sumber manusia. [1m] • Mengambil tindakan disiplin ke atas pekerja yang
(ii) Merekrut sumber manusia / pekerja. [1m] tidak mematuhi SOP. [1m]
(iii) Melaksanakan latihan induksi. [1m] 3. (a) Pengalaman dan kemahiran penting dalam
(b) Tiga kepentingan latihan dan pembangunan ialah: melaksanakan tugas tersebut disebabkan:
(i) Meningkatkan produktiviti pekerja. [1m] (i) Memudahkan pekerja menyesuaikan diri
(ii) Meningkatkan motivasi pekerja. [1m] dengan situasi tempat kerja. [1m]
(iii) Meningkatkan kemahiran pekerja. [1m] (ii) Memudahkan pekerja berkomunikasi dengan
(c) Tujuan penilaian prestasi dibuat ke atas pekerja pekerja lain. [1m]
ialah: (iii) Dapat meminumumkan kesilapan. [1m]
(i) Mengenal pasti pekerja yang berkualiti. [1m] (iv) Pekerja dapat menghasilkan produk yang
(ii) Memberi dorongan kepada pekerja agar bekerja berkualiti. [1m]
keras. [1m] (b) Kesan pemberian insentif kepada pekerja:
(iii) Memberi motivasi kepada pekerja. [1m] (i) Meningkatkan motivasi pekerja. [1m]
(iv) Untuk tujuan kenaikan pangkat / gaji. [1m] (ii) Pekerja rasa dihargai. [1m]
(iii) Meningkatkan kesetiaan pekerja kepada
2. (a) Pada pendapat saya, masalah yang dihadapi oleh organisasi. [1m]
Syarikat Masa Depan ialah: (c) Maksud SOP ialah satu senarai peraturan dan
(i) Merekrut pekerja tanpa berdasarkan deskripsi prosedur [1m] yang perlu dipatuhi [1m] oleh semua
tugas. [1m] pekerja.[1m]
(ii) Keadaan tempat kerja yang tidak selamat. [1m]
(b) Aspek yang telah diabaikan oleh Syarikat Masa 4. (a) (i) Struktur orgnisasi tersebut ialah struktur
Depan ialah aspek pengelolaan sumber manusia organisasi berdasarkan fungsi. [1m] Ia merujuk
seperti: kepada pengelompokan kerja atau tugas yang




J1 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 1 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
saling berkaitan dan spesifik dalam satu (ii) Merekrut pekerja secukupnya. [1m]
jabatan. [1m] (iii) Memberi latihan kepada pekerja baharu. [1m]
(ii) Fungsi struktur organisasi berdasarkan (iv) Menilai prestasi pekerja dari semasa ke semasa
fungsi ialah menempatkan individu mengikut secara adil dan saksama. [1m]
kemahiran atau kepakaran dalam fungsi (v) Menyediakan kemudahan infrastruktur yang
tertentu. [1m] serta menjalankan tugas yang membolehkan pekerja merasa selesa dan
khusus. [1m] kondusif. [1m]
(b) Tiga tujuan sistem penggajian ialah: (vi) Menggalakkan kreativiti dalam kalangan
(i) Menarik bakal pekerja bekerja dalam organisasi. pekerja. [1m]
[1m] (vii) Memberi insentif yang bersesuain dengan
(ii) Mengekalkan pekerja yang lama / prestasi pekerja. [1m]
berpengalaman. [1m] (viii) Membentuk budaya kerja sepasukan dalam
(iii) Memberi motivasi kepada pekerja. [1m] kalangan pekerja. [1m]
(c) Tiga jenis gaji yang dibayar kepada pekerja ialah:
(i) Gaji asas. [1m] [Maks: 7m]
(ii) Upah. [1m] 6. (a) Dua jenis gaji yang dibayar oleh majikan ialah:
(iii) Elaun. [1m] (i) Gaji asas dan elaun[1m]
• Dibayar kepada pekerja tetap. [1m]
B • Dibayar secara bulanan [1m] iaitu jumlah gaji
adalah tetap. [1m]
5. (a) Empat kepentingan pengurusan sumber manusia • Pekerja akan memperoleh gaji asas dan juga
kepada Harmoni Enterprise ialah: elaun. [1m]
(i) Sumber manusia sentiasa mencukupi [1m] (ii) Upah[1m]
Sumber manusia perlu mencukupi kerana • Jumlah gaji tidak tetap. [1m]
sumber manusia merupakan jentera yang • Gaji dibayar berdasarkan hari bekerja [1m]
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
atau jam bekerja [1m].
akan menggerakkan fungsi-fungsi lain dalam
organisasi.[1m] • Jumlah gaji berubah-ubah. [1m]
(ii) Memberi latihan kepada sumber manusia [1m] [Maks:9m]
Pekerja baharu yang dilantik perlu diberi latihan (b) Faktor yang menyebabkan pembayaran gaji yang
yang mencukupi agar mereka mempunyai berbeza-beza antara pekerja disebabkan oleh:
kemahiran dalam mengendalikan kerja mereka. (i) Bentuk dan jenis tugas [1m]
[1m]
Setiap pekerja menjalankan tugas yang
(iii) Menjaga kebajikan pekerja [1m] berlainan, maka tanggungjawab yang dipikul
Pengurus perlu menjaga kebajikan pekerja oleh setiap pekerja adalah berbeza. Pekerja
untuk memastikan kebajikan pekerja terjaga yang menjalankan tanggungjawab yang besar
dan sekali gus mengekalkan kesetiaan pekerja akan dibayar gaji yang lebih besar. [1m]
untuk terus bekerja di organisasi itu. [1m] (ii) Permintaan dan penawaran buruh [1m]
(iv) Memastikan tahap motivasi pekerja sentiasa Disebabkan oleh kekurangan pekerja yang
tinggi [1m] mahir, maka permintaan terhadap pekerja yang
Pengurusan sumber manusia yang baik dapat mahir akan menyebabkan kadar gaji mereka
meningkatkan motivasi pekerja dan ini dapat meningkat. [1m]
memastikan tahap produktiviti mereka sentiasa (iii) Kemahiran / kepakaran [1m]
meningkat. [1m] Pekerja yang mempunyai kemahiran dan
(b) Antara tindakan yang perlu diambil oleh Encik Raja kepakaran yang tinggi dalam sesuatu tugas
ialah: akan dibayar gaji yang tinggi. Pekerja yang
(i) Merancang keperluan pekerja [1m] iaitu kurang memerlukan kemahiran akan dibayar
menentukan bilangan pekerja yang mencukupi. gaji yang rendah. [1m]
[1m]





© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J2





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 2 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
dilaksanakan dengan ketat untuk mengelakkan
KBAT kehilangan, kecurian, dan kerosakan berlaku.
[1m]
1. (a) (i) Trend perniagaan meningkat dan menurun.
(ii) Jualan meningkat dari RM10 000 kepada (iii) Stok ialah barang siap atau barang yang sedia
RM35 000 dari Januari hingga April. untuk dijual di pasaran. [1m] Stok perlu diperiksa
(iii) Jualan menurun dari RM35 000 pada bulan secara berkala untuk memastikan bekalan stok
April kepada RM22 500 pada bulan Jun. sentiasa sedia ada dan berterusan. [1m]
(c) (i) Penyelenggaraan dan baik pulih merupakan
(b) Punca masalah yang dihadapi oleh Encik Ramli gabungan tindakan teknikal dan pentadbiran
ialah: untuk mengekalkan atau memulihkan sesuatu
(i) Pengurusan pekerja yang tidak cekap. sumber fizikal. [1m]
(ii) Pengambilan pekerja berlebihan sedangkan (ii) Memastikan kelancaran produktiviti perniagaan
jumlah hasil berkurangan. [1m] dan menjamin pengeluaran dan
(iii) Produktiviti pekerja merosot. keuntungan perniagaan. [1m]
Tindakan yang perlu diambil oleh Encik Ramli untuk [Mak: 1m]
mengatasi masalah tersebut ialah:
(i) Mengekalkan pekerja kepada 20 orang sahaja. 2. (a) Ciri-ciri sumber fizikal ialah:
(ii) Pekerja di bahagian pengeluaran perlu diberi (i) Berbentuk ketara nampak. [1m]
latihan dan pembangunan bagi meningkatkan (ii) Mempunyai bentuk khusus. [1m]
motivasi dan produktiviti mereka. (iii) Boleh dipegang atau dirasa. [1m]
(iii) Memberikan insentif bagi menaikkan semangat (b) Sebab sumber fizikal perlu diurus dengan baik ialah:
pekerja. (i) Sumber tersebut berada dalam keadaan yang
baik.[1m]
(ii) Sumber tersebut boleh beroperasi dengan baik.
Prakt isSPM Pengurusan Sumber Fizikal dan Teknologi (iii) Membolehkan aktiviti pengeluaran berjalan
2
[1m]
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
lancar.[1m]
OBJEKTIF (c) Sebab perniagaan memilih insurans dalam
pengurusan sumber fizikal adalah untuk melindungi
1. C 2. D 3. A 4. D 5. C
perniagaan [1m] daripada risiko seperti kebakaran.
6. C 7. D 8. D 9. D 10. B [1m] Sekiranya berlaku risiko yang diinsuranskan
11. C 12. A 13. D 14. B 15. D [1m], perniagaan akan dibayar pampasan atau ganti
16. C 17. C 18. D 19. C 20. A rugi. [1m].
21. B 22. D 23. A 24. D 25. C 3. (a) Tiga alat perlindungan keselamatan ialah:
26. C (i) Laluan keselamatan. [1m]
(ii) Pintu kecemasan. [1m]
ESEI (iii) Kamera litar tertutup. [1m].
A (b) Empat tujuan penyelenggaraan dan baik pulih ialah:
(i) Memastikan sumber fizikal berfungsi dengan
1. (a) Aset yang berbentuk ketara atau nyata untuk baik, lancar, dan berterusan. [1m]
dimanfaatkan oleh organisasi bagi menjalankan (ii) Mengurangkan kecacatan dan kerosakan. [1m]
perniagaannya. [1m] (iii) Memastikan sumber fizikal selamat digunakan.
(b) (i) Kilang adalah tempat untuk memproses bahan [1m]
mentah kepada produk siap. [1m] Mesin adalah (iv) Meningkatkan keupayaan sumber fizikal. [1m].
jentera untuk memproses bahan mentah. [1m] (c) Tiga kepentingan mengurus harta intelek kepada
Penyelenggaraan kilang dan mesin dapat pemilik:
membantu organisasi mengeluarkan produk (i) Memastikan perniagaan bebas daripada
siap dengan cekap dan berkesan. [1m] ancaman cetak rompak. [1m]
(ii) Bahan mentah ialah bahan asas yang digunakan (ii) Mengelakkan daripada wujudnya barang tiruan.
untuk mengeluarkan barang siap atau barang [1m]
lain. [1m] Pengawalan bahan mentah perlu (iii) Mengelakkan daripada penyalahgunaan. [1m].


J3 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 3 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
4. (a) Sumber teknologi yang diperlukan ialah: (c) Kesannya:
(i) Harta intelek [1m] (i) Perkhidmatan fotostat dan percetakan akan
Hasil ciptaan daya fikiran manusia yang mampu tergendala. [1m]
membawa kemajuan dan kesenangan kepada (ii) Tidak dapat memenuhi permintaan pelanggan
masyarakat dengan penyelidikan praktikal sepenuhnya. [1m]
dan berkesan untuk meningkatkan mutu dan (iii) Menyebabkan jumlah hasil perkhidmatan jatuh.
mempelbagai produk serta perkhidmatan. [1m] [1m]
(ii) Lesen perisian [1m] (iv) Boleh menyebabkan kerugian disebabkan kos
Perjanjian antara pemilik perisian dengan telah menjadi tinggi. [1m]
pengguna perisian. [1m]
(iii) Kemahiran dan pengalaman [1m] 6. (a) Pengurusan sumber fizikal yang terbaik yang perlu
dilaksanakan oleh Kilang Kasut Nora ialah:.
Pekerja yang mempunyai kemahiran tinggi dan (i) Insurans [1m]
berpengalaman dapat menjamin kualiti dan Melindungi perniagaan daripada mengalami
produktiviti perniagaan. [1m]
kerugian apabila berlaku risiko yang
(b) Agensi yang bertanggungjawab membantu Lilian diinsurankan [1m] melalui pembayaran
melindungi hasil karyanya ialah Perbadanan pampasan atau ganti rugi. [1m]
Harta Intelek Malaysia (MyIPO). [1m] MyIPO (ii) Keselamatan [1m]
bertanggungjawab untuk pembangunan dan Melengkapkan bangunan atau kilang dengan
pengurusan sistem harta intelek di Malaysia[1m] kemudahan keselamatan [1m] seperti alat
dan sebagai satu platform untuk usahawan menjual pemadam api / alat penggera / pintu kecemasan
hak atau melesenkan hak harta intelek. [1m] MyIPO / kamera litar tertutup. [1m] untuk melindungi
juga memberi nasihat dalam semakan semula dan bangunan / peralatan yang ada dalam kilang.
mengemas kini perundangan harta intelek. [1m] [1m]
(iii) Penyelenggaraan dan baik pulih [1m]
B Menyelenggara bangunan dan mesin secara
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
5. (a) Encik Zakaria menguruskan mesin fotostatnya berkala dari semasa ke semasa [1m] untuk
dengan cara: melindungi perniagaan daripada mengalami
(i) Melakukan kerja-kerja penyelenggaraan [1m] kerugian. [1m]
• Memastikan mesin fotostatnya [Maks:9m]
diselenggaraan secara berkala [1m] (b) Kesan sekiranya sumber fizikal tidak diurus dengan
• Penyelenggaraan dilakukan setiap bulan. baik:
[1m] (i) Bangunan kilang akan mengalami susut nilai
(ii) Melakukan kerja-kerja baik pulih [1m] yang banyak. [1m]
• Aktiviti baik pulih dilaksanakan apabila (ii) Sumber fizikal akan menjadi usang dengan
terdapat mesin fotostat rosak. [1m] lebih cepat. [1m]
• Terdapat dua buah mesin fotostatnya yang (iii) Peniaga menanggung kos baik pulih yang
rosak yang perlu dibaik pulih. [1m] tinggi. [1m]
(b) Langkah lain yang boleh diambil oleh Encik Zakaria (iv) Mesin kilang tidak dapat berfungsi dengan baik.
ialah dengan mengambil perlindungan insurans [1m]
[1m] (v) Proses pengeluaran akan menjadi tergendala
(i) Memastikan keselamatan mesin fotostatnya. sekiranya rosak. [1m]
[1m] (vi) Peniaga akan menanggung kos baik pulih yang
(ii) Melindungi Encik Zakaria daripada kerugian jika tinggi dan kesannya perniagaan tidak dapat
berlaku risiko. [1m] berfungsi dengan baik.[1m].
(iii) Perlindungan daripada kehilangan / kecurian /
kebakaran. [1m]
(iv) Selain itu, pekerja yang mengendalikan KBAT
mesin juga perlu mempelajari cara-cara 1. (a) (i) Prosedur mengurus sumber tersebut ialah
menggunakannya dengan betul dan paten.
memastikan semua mesin memenuhi piawaian (ii) Paten:
keselamatan yang ditetapkan.[1m] Paten ialah suatu pemberian (grant) hak


© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J4





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 4 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
eksklusif oleh kerajaan kepada pereka cipta (ii) Pinjaman daripada bank dan institusi kewangan.
ke atas reka cipta di Malaysia untuk tempoh [1m]
20 tahun dari tarikh permohonan paten. Semua (iii) Pembiayaan daripada agensi kerajaan seperti
reka cipta yang hendak dipatenkan perlu MARA. [1m]
merupakan ciptaan asli. Perbadanan Harta (b) (i) Agensi kerajaan tersebut ialah Majlis Amanah
Intelek Malaysia (MyIPO) sebagai satu platform Rakyat (MARA). [1m]
untuk usahawan menjual hak (outright sale) (ii) Skim pembiayaan yang ditawarkan oleh agensi
atau untuk melesenkan hak harta intelek. tersebut ialah:
(b) Kepentingan mengurus sumber teknologi tersebut • Skim Pembiayaan Peningkatan Perniagaan
ialah: (SPiM). [1m]
• Pendaftaran paten boleh dilakukan melalui • Skim Pembiayaan Kontrak Ekspres (SpiKE).
MyiPO. [1m]
• Pendaftaran ini penting kerana hak ciptanya • Skim Jaminan Usahawan MARA (SJUM).
dilindungi oleh undang-undang. [1m]
• Pendaftar paten membolehkan ianya boleh
dijual, dibeli, dipindahmilikkan, disewakan, dan (c) Kelebihan dan kelemahan menggunakan simpanan
diwasiatkan. sendiri sebagai sumber pembiayaan ialah:
(i) Kelebihan
2. (a) Sumber teknologi yang diperlukan dalam perniagaan • Perniagaan yang memulakan perniagaan
tersebut ialah: dengan menggunakan simpanan sendiri
(i) Kemahiran mencipta resipi nanas yang sedap. boleh menjimatkan masa. Perniagaan
(ii) Kemahiran mengendalikan mesin. jenis ini tidak perlu menunggu prosedur
(b) Perkaitan antara sumber teknologi dengan pembiayaan yang mengambil masa lama
pengurusan sumber tersebut ialah: untuk memulakan perniagaan. [1m]
Kedua-dua jenis sumber sama ada sumber fizikal • Perniagan yang menggunakan wang
simpanan sendiri tidak perlu menanggung
atau sumber teknologi perlu diuruskan dengan baik. faedah pinjaman atau pembayaran dividen.
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
Sumber-sumber fizikal seperti mesin dan bahan [1m]
mentah memerlukan sumber teknologi seperti (ii) Kelemahan
kemahiran pekerja untuk membantu dalam proses • Perniagaan yang menggunakan wang
pengeluaran. simpanan sebagai modal akan menghadapi
risiko tidak dapat balik modal jika perniagaan
gagal. [1m]
Prakt isSPM Sumber Pembiayaan Perniagaan 2. (a) Tiga kepentingan sumber pembiayaan kepada
3
peniaga ialah:
OBJEKTIF (i) Bagi memulakan perniagaan. [1m]
(ii) Menampung perbelanjaan modal kerja. [1m]
1. B 2. B 3. B 4. C 5. D (iii) Menampung perbelanjaan modal. [1m]
6. A 7. D 8. C 9. B 10. B
(b) Dua jenis sumber pembiayaan dalaman ialah:
11. D 12. C 13. C 14. A 15. D (i) Simpanan peribadi [1m]
16. C 17. C 18. C 19. C 20. A Terdiri daripada wang simpanan dalam akaun
21. A 22. A 23. C 24. A 25. D simpanan / akaun semasa / akaun simpanan
tetap. [1m]
26. C 27. A 28. B
(iii) Rizab/modal daripada keuntungan [1m]
Merupakan keuntungan syarikat yang tidak
ESEI diagihkan. [1m]
(c) Tiga bentuk pembiayaan yang boleh diperoleh
A
daripada agensi kerajaan ialah:
1. (a) Tiga cara Encik Fauzee boleh memperoleh modal (i) Bantuan modal. [1m]
adalah dengan cara: (ii) Jaminan kredit. [1m]
(i) Simpanan peribadi. [1m] (iii) Geran penyelidikan dan pembangunan. [1m]



J5 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 5 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
3. (a) Tiga kelebihannya ialah: (ii) Dua jenis pembiayaan yang boleh diperoleh
(i) Tidak perlu berhutang. [1m] daripada bank ialah:
(ii) Tidak menanggung faedah pinjaman. [1m] Modal permulaan [1m]
(iii) Sumber pembiayaan yang boleh diperoleh • Merupakan dana yang diperoleh untuk
serta-merta. [1m] memulakan perniagaan. [1m]
(b) Tiga bentuk pinjaman yang ditawarkan oleh bank • Boleh berbentuk pinjaman jangka pendek
ialah: [1m] / pinjaman jangka panjang. [1m]
(i) Pinjaman jangka pendek. [1m] Overdraf [1m]
(ii) Pinjaman jangka panjang. [1m] • Merupakan satu kemudahan yang disediakan
(iii) Pinjaman bercagaran. [1m] kepada pemegang akaun semasa. [1m]
(c) Empat langkah / prosedur untuk mendapatkan • Membenarkan pemegang akaun
sumber pembiayaan ialah: mengeluarkan wang melebihi baki dalam
(i) Menyediakan rancangan perniagaan. [1m] akaun. [1m]
(ii) Mendapatkan khidmat nasihat kewangan. [1m] [Mak: 5m]
(iii) Menghantar borang permohonan beserta 5. (a) (i) Jenis sumber pembiayaan yang sesuai untuk
dokumen sokongan. [1m] perniagaan Puan Aminah ialah Ar-Rahnu. [1m]
(iv) Kelulusan pembiayaan. [1m] Al-Rahnu:
• Satu tindakan menggadaikan atau
B mencagarkan barang berharga kepada
4. (a) Dua sumber pembiayaan dalaman perniagaan ialah: seseorang atau institusi gadaian. [1m]
(i) Simpanan peribadi [1m] • Sekiranya usahawan gagal membayar balik
• Simpanan peribadi merupakan sumber pinjaman setelah tempoh masanya luput,
modal pertama sesebuah perniagaan. [1m] maka barang berharga yang digadainya
• Ia merupakan modal sendiri yang diperoleh akan dilelong dan pihak yang memegang
daripada simpanan peribadi iaitu wang gadaian hanya akan mengambil kadar
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
hutangnya bersama kos yang berkaitan
simpanan di dalam akaun simpanan, akaun
semasa, dan akaun simpanan tetap. [1m] sahaja sementara wang baki lelongan akan
• Usahawan yang mempunyai simpanan diserahkan kepada penggadai. [1m]
sendiri yang mencukupi tidak perlu membuat • Ini sebagai suatu jaminan kepada pihak
permohonan tambahan dana. [1m] yang menerima gadaian bahawa hak
(ii) Modal daripada keuntungan (rizab) [1m] mereka terhadap hutang yang diberi kepada
• Modal daripada keuntungan (rizab) penggadai tidak akan hilang meskipun
merupakan pendapatan tertahan perniagaan. penggadai tidak dapat membayar hutang.
[1m] [1m]
• Ia ialah keuntungan syarikat yang tidak (ii) Jenis sumber pembiayaan yang sesuai untuk
diagihkan kepada pemegang saham dalam Encik Khairul ialah pajakan. [1m]
bentuk dividen tetapi disimpan untuk Pajakan:
kegunaan perniagaan mengembangkan • Satu perjanjian antara pemajak dengan pihak
perniagaan pada masa hadapan. [1m] bank dan institusi kewangan untuk menyewa
(b) (i) Sumber pembiayaan yang terdapat dalam satu aset tertentu. [1m]
petikan ialah: • Pemajak perlu membayar sewa pajakan
• Sumber pembiayaan dalaman [1m] sepanjang tempoh pajakan. [1m]
• Merupakan sumber pembiayaan yang (b) Prosedur am untuk mendapat sumber pembiayaan
diperoleh daripada simpanan peribadi Puan perniagaan ialah:
Zainurah. [1m] (i) Penyediaan rancangan perniagaan [1m]
• Sumber pembiayaan luaran [1m] Menyediakan rancangan perniagaan sebagai
• Puan Zainurah juga boleh memperoleh pelan untuk mendapat pembiayaan. [1m]
sumber pembiayaan luaran melalui pinjaman (ii) Mendapat khidmat nasihat kewangan daripada
daripada bank [1m] atau agensi kerajaan pengawai kewangan [1m]
seperti MARA. [1m] Usahawan boleh mendapat khidmat nasihat
[Mak: 4m]


© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J6





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 6 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
tentang sesuatu pembiayaan iaitu dari aspek
KBAT
kelayakan, had pinjaman, kadar faedah, dan
bayaran balik. [1m] 1. (a) Pada pendapat saya, Cik Syuhaida tidak perlu
(iii) Membuat permohonan dan menyediakan membuat pembiayaan dari bank kerana dia boleh
dokumen sokongan [1m] menggunakan wang simpanan peribadi.
Memohon pembiayaan dengan mematuhi (b) Kelebihan simpanan peribadi:
prosedur dan syarat am yang ditetapkan. [1m] (i) Modal yang tersedia
Contoh dokumen sokongan untuk permohonan Perniagaan yang memulakan perniagaan
pinjaman ialah lesen perniagaan, salinan kad dengan menggunakan simpanan peribadi
pengenalan, dan lain-lain. [1m] boleh menjimatkan masa. Perniagaan jenis ini
(iv) Kelulusan pembiayaan [1m] tidak perlu menunggu prosedur pembiayaan
Menerima surat pemberitahuan daripada yang mengambil masa lama untuk memulakan
sumber pembiayaan tentang kelulusan perniagaan.
permohonan. [1m] (ii) Tidak perlu membayar faedah pinjaman atau
[Mak: 8m] dividen

6. (a) Persamaan antara CIMB Bank Berhad dengan Perniagaan yang menggunakan wang
Agrobank ialah: simpanan peribadi tidak perlu menanggung
(i) Kedua-duanya sumber pembiayaan luaran. [1m] faedah pinjaman atau pembayaran dividen.
(ii) Peniaga perlu memohon untuk mendapatkan Kelemahan simpanan peribadi:
pembiayaan. [1m] (i) Risiko kegagalan
(iii) Perniagaan perlu menjelaskan pinjaman secara Perniagaan yang menggunakan wang simpanan
ansuran. [1m] sebagai modal akan menghadapi risiko tidak
(iv) Dikenakan kadar faedah / kos atas pinjaman. dapat balik modal jika perniagaan gagal.
[1m]
2. (a) Pada pendapat saya, jenis pekerjaan yang sesuai
Perbezaan antara CIMB Bank Berhad dengan untuk Puan Zakiah ialah memulakan perniagaan
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
Agrobank ialah: menjual masakan dan kek atas talian.
(b) Agensi kerajaan yang dapat membantu Puan Zakiah
CIMB Bank Berhad Agrobank
ialah MARA.
Pembiayaan daripada Pembiayaan daripada MARA:
bank. [1m] agensi kerajaan. [1m] • Berperanan untuk membantu peniaga kaum
bumiputera bagi membangunkan perniagaan
Kadar faedah tinggi. Kadar faedah rendah.
[1m] [1m] mereka.
• MARA menawarkan jenis skim yang bersesuaian
Prosedur pinjaman Prosedur pinjaman dengan Puan Zakiah. Antaranya ialah:
lebih ketat. [1m] lebih mudah. [1m] – Skim Pembiayaan Peningkatan Perniagaan
[Mak: 9m] (SPiM)Skim ini merangkumi pembiayaan
untuk projek perdagangan, perkhidmatan,
(b) Faktor-faktor yang akan dipertimbangkan ialah: pembuatan, dan pengangkutan. Perniagaan
(i) Rancangan perniagaan [1m] secara kecil-kecilan biasanya memerlukan
Rancangan perniagaan yang lengkap dan modal yang tidak terlalu banyak dan skim ini
menyeluruh dapat menggambarkan syarikat sesuai untuk mereka yang baru memulakan
secara keseluruhan. [1m] perniagaan.
(ii) Kedudukan kewangan perniagaan [1m] – Skim Jaminan Usahawan MARA (SJUM)
Kedudukan kewangan yang kukuh yang SJUM merupakan satu kemudahan pembiayaan
menggambarkan mampu bayar syarikat / kepada usahawan Bumiputera yang terpilih.
perniagaan. [1m] Melalui skim ini, MARA bekerjasama dengan
(iii) Kredibiliti peniaga [1m] bank komersial (BMMB) yang menawarkan
Sifat dan karektor peniaga yang baik dan kemudahan pembiayaan dan MARA bertindak
berdaya saing menjadi faktor kelebihan kepada sebagai penjamin.
peniaga.[1m]


J7 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 7 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
(c) Prosedur permohonan pembiayaan dari MARA (ii) Terdiri daripada liabiliti semasa seperti
ialah: pemiutang [1m] dan liabiliti bukan semasa
(i) Menyediakan dokumen yang diperlukan. seperti pinjaman bank. [1m]
(ii) Merujuk khidmat nasihat daripada MARA. [Maks:3m]
(iii) Menyediakan dokumen yang lengkap kepada (c) Empat pihak berkepentingan kepada penyata
MARA untuk diproses. kewangan:
(iv) Memperoleh surat kelulusan permohonan. (i) Pemilik [1m]
(v) Menandatangani kontrak pinjaman dengan (ii) Pihak pengurusan [1m]
MARA. (iii) Pelabur [1m]
(iv) Pembekal [1m]
Prakt isSPM Penyata Kewangan Perniagaan 3. (a) Dua pihak berkepentingan yang memerlukan
4
pernyata kewangan perniagaan:
(i) Pemilik [1m]
OBJEKTIF • Memerlukan penyata kewangan untuk
melihat prestasi perniagaan dan kedudukan
1. C 2. A 3. C 4. D 5. A kewangan perniagaan. [1m]
6. C 7. B 8. A 9. C 10. A • Memastikan pelaburan mereka memberi
11. C 12. D 13. D 14. A 15. C pulangan yang menguntungkan. [1m]
16. C 17. D 18. A 19. B 20. B (ii) Pembekal [1m]
21. C 22. D 23. C 24. D 25. C • Memerlukan penyata kewangan untuk
26. C 27. A 28. B 29. C 30. C melihat prestasi kewangan. [1m]
31. D • Memastikan perniagaan mempunyai
keupayaan membayar balik hutang. [1m]
ESEI (b) Sebab penyata pendapatan disediakan adalah
A untuk:
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
(i) Mengukur prestasi perniagaan. [1m]
1. (a) Maksud penyata kewangan rekod formal [1m] (ii) Menentukan tahap keberuntungan yang
kegiatan kewangan perniagaan [1m] yang memberi diperoleh perniagaan. [1m]
pandangan keseluruhan [1m] keadaan kewangan Sebab Kunci Kira-kira disediakan adalah untuk:
sesebuah perniagaan [1m]. (i) Menentukan kedudukan kewangan perniagaan.
[1m]
(b) Tiga jenis penyata kewangan ialah: (ii) Mengukur tahap kecairan / kecekapan
(i) Kunci Kira-kira. [1m] perniagaan. [1m]
(ii) Penyata pendapatan. [1m]
(iii) Penyata aliran tunai. [1m] 4. (a) Maksud titik pulang modal:
(c) Penyata pendapatan menunjukkan ringkasan (i) Satu tahap kuantiti jualan [1m] di mana jumlah
pendapatan, [1m] perbelanjaan, [1m] dan hasil jualan bersamaan dengan jumlah kos.
keuntungan.[1m] [1m]
(ii) Tahap pengeluaran / jualan firma tidak
2. (a) Tiga butiran utama dalam penyata pendapatan ialah: memperoleh keuntungan [1m] atau mengalami
(i) Jualan. [1m] kerugian. [1m]
(ii) Kos jualan [1m] (b) Kepentingan titik pulang modal kepada perniagaan:
(iii) Kos belian. [1m] (i) Menentukan tahap pengeluaran paling minimum
(iv) Untung kasar. [1m] bagi mengelakkan kerugian.
(v) Untung bersih. [1m] (ii) Mengetahui jumlah keuntungan atau kerugian
(Pilih mana-mana tiga sahaja).
yang ditanggung pada tahap jualan atau
(b) P ialah liabiliti. [1m] pengeluaran tertentu. [1m]
(i) Hutang perniagaan [1m] kepada pihak luar [1m] (iii) Merancang pengeluaran atau jualan bagi
yang perlu dijelaskan. [1m] memperoleh keuntungan sasaran. [1m]





© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J8





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 8 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
(c) Margin caruman = RM4.40 – (RM0.20 + RM0.10 6. (a) (i) Q ialah lebihan/ (kurangan). [1m]
+ RM0.10) Baki b/b + Lebihan atau Baki b/b – Kurangan [1m]
= RM4 (ii) S = (RM4 250) [1m]
Kos tetap X = RM41 850 [1m]
Titik pulang modal = [1m]
Margin campuran (b) Margin caruman
= RM6 000 [1m] = Harga jualan seunit – Kos berubah seunit [1m]
RM4 (c) (i) Margin caruman
= 1 500 unit [1m] = RM15 – RM6
= RM9 [1m]
B Titik pulang modal

5. (a) (i) Aset semasa – Libiliti semasa [1m] = 54 000 [1m]
9
= RM17 246 – RM2 626 [1m] = 6 000 botol [1m]
= RM14 620 (ii) Huraian:
(ii) Q ialah untung kasar. [1m] • Bagi memastikan Kilang Boby tidak
Q = RM64 986 – RM43 128 mengalami kerugian. [1m]
= RM21 858 [1m] • Perniagaan perlu mengeluarkan sekurang-
(iii) R ialah untung bersih. [1m] kurangnya 6 000 unit jus mangga. [1m]
Kepentingan R kepada Diego Enterprise: • Iaitu pada tahap keluaran 6 000 unit, di mana
• Dapat mengukur prestasi perniagaan. [1m] jumlah hasil adalah sama dengan jumlah kos
• Mengetahui keberuntungan perniagaan. [1m] iaitu RM90 000. [1m]
• Mengetahui bakal pulangan yang akan (iii) Boleh [1m]
diperoleh perniagaan. [1m] Cadangan:
• Perniagaan boleh menggunakan untung • Perniagaan perlu berusaha mengurangkan
bersih untuk membandingkan prestasi kos ke tahap yang minimum. [1m]
• Perniagaan juga boleh meningkatkan harga
perniagaannya dengan tahun sebelum. [1m]
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
jualan seunit jus mangga. [1m]
• Keuntungan menunjukkan perniagaan
mempunyai lebihan hasil di mana ia boleh • Selain itu, perniagaan boleh mengurangkan
digunakan untuk merancang strategi kos tetap dengan cara menjual sebahagian
perniagaan bagi tahun hadapan. [1m] kos tetap yang kurang digunakan. [1m]
[Mak: 5m] 7. (a) Fungsi analisis nisbah untung kepada sesebuah
(b) (i) Peratusan untung tokokan perniagaan:
Untung kasar
= × 100% Mengukur keberkesanan [1m] aktiviti perniagaan
Kos jualan
RM21 858 dijalankan [1m] dalam usaha menjana keuntungan.
= × 100% [1m] [1m]
RM43 128
(b) Rumus bagi menghitung peratusan margin untung
= 50.68% [1m] bersih ialah:
(ii) Peratusan pulangan atas modal Untung bersih × 100%
Untung bersih Jualan bersih
= × 100%
Modal awal Peratusan margin untung bersih Syarikat Mala
RM15 971 48 000
= × 100% [1m] = × 100% [1m]
RM89 554 240 000
= 17.83% [1m] = 20% [1m]
(iii) Nisbah semasa Peratusan margin untung bersih Syarikat Kong
Aset semasa
= 47 000
Liabiliti semasa = 250 000 × 100% [1m]
RM17 246
= [1m] = 18.80% [1m]
RM2 626
(c) Syarikat Mala menunjukkan prestasi perniagaan
= 6.57 : 1 [1m]
yang lebih baik. [1m]


J9 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 9 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
Alasan: (b) Nisbah untung
(i) Peratusan margin untung bersih menunjukkan (i) Membantu Encik Rohaizat mengetahui kadar
hubungan antara untung bersih dengan jualan. keuntungan yang diperoleh perniagaannya.
[1m] (ii) Terdapat empat jenis nisbah untung yang
(ii) Ia mengukur peratusan untung bersih yang digunakan:
– Peratusan margin untung kasar
diperoleh [1m] bagi setiap ringgit jualan yang
dibuat. [1m] Digunakan untuk mengukur keuntungan
(iii) Bagi Syarikat Mala, dalam setiap RM1.00 jualan yang diperoleh daripada setiap ringgit jualan.
yang dibuat, peniaga memperoleh untung – Peratusan untung tokokan
bersih sebanyak RM0.20. [1m] Digunakan untuk menunjukkan keberkesanan
(iv) Sebaliknya bagi Syarikat Kong, dalam setiap perniagaan mengawal harga jualan dan kos
RM1.00 jualan, perniagaan memperoleh untung untuk memaksimumkan keuntungan.
bersih sebanyak RM0.18. [1m] – Peratusan pulangan atas modal
(v) Ini menunjukkan Syarikat Mala berupaya Digunakan untuk mengukur pulangan
memperoleh untung bersih yang lebih tinggi diperoleh daripada setiap ringgit modal yang
bagi setiap ringgit jualan [1m] jika dibandingkan dilaburkan.
dengan Syarikat Kong. [1m] – Peratusan margin untung bersih
Digunakan untuk mengukur untung bersih
diperoleh daripada setiap ringgit jualan.
KBAT
1. (a) Zee Trading
5
Alasan: Prakt isSPM Persediaan Menjadi Usahawan
(i) Mempunyai nisbah keberuntungan yang lebih
tinggi.
(ii) Peratusan untung tokokan dan peratusan OBJEKTIF
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd 5. B
margin untung bersih yang lebih tinggi iaitu
1. D
2. C
4. C
3. C
masing-masing 30% dan 20%. 6. D 7. A 8. B 9. D 10. B
(iii) Ini bermakna harga jualan Zee Trading lebih 11. A 12. A 13. D 14. D 15. A
tinggi.
16. B 17. B 18. A 19. D 20. D
(b) Impian Enterprise: 21. D 22. A 23. C 24. D 25. A
Alasan:
(i) Impian Enterprise mempunyai lebih kemampuan 26. A 27. C 28. A 29. C 30. D
dalam membayar hutang disebabkan nisbah
semasa yang lebih tinggi berbanding Zee ESEI
Trading.
(ii) Hal ini menunjukkan Impian Enterprise A
mempunyai lebihan aset semasa yang lebih 1. (a) Tiga ciri keperibadian usahawan ialah:
banyak selepas menjelaskan hutang. (i) Berani mengambil risiko. [1m]
(iii) Oleh itu, perniagaan mempunyai modal kerja (ii) Kreatif dan inovatif. [1m]
yang lebih tinggi / mempunyai aliran tunai yang (iii) Tabah. [1m]
lebih baik. (iv) Pandai mengambil peluang. [1m]
(Pilih mana-mana tiga sahaja)
2. (a) Trend keuntungan
(i) Menunjukkan trend meningkat dari tahun 2015 (b) Empat kelebihan menjadi usahawan kepada
hingga 2019. masyarakat ialah:
(ii) Jumlah keuntungan meningkat sebanyak (i) Dapat memenuhi keperluan dan kehendak
108.7% pada tahun 2019 berbanding tahun pengguna. [1m]
2015. (ii) Menawarkan pelbagai jenis produk. [1m]
(iii) Mewujudkan lebih banyak peluang pekerjaan.
RM480 000 – RM230 000 × 100% [1m]
RM230 000
= 108.7%

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J10





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 10 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
(iv) Dapat mengurangkan kadar pengangguran atau 3. (a) Tiga kelebihan menjadi usahawan kepada
jenayah. [1m] masyarakat ialah:
(c) Keperibadian usahawan yang mencipta produk (i) Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat
tersebut ialah kreatif dan inovatif. [1m] [1m]
Usahawan yang kreatif dan inovatif mempunyai Usaha yang dilakukan oleh Puan Zainurah
kebolehan untuk membuat perubahan serta boleh adalah untuk memenuhi keperluan dan
bertindak dengan cara yang fleksibel dan mempunyai kehendak pengguna sama ada dari dalam
daya kreativiti yang tinggi. [1m] Usahawan yang negara atau di luar negara.[1m]
kreatif dan inovatif dapat meningkatkan daya saing (ii) Memberikan kepelbagaian produk [1m]
perniagaan. [1m] Sifat kreatif dan inovatif Puan Zainurah
membolehkan dia menawarkan pelbagai jenis
2. (a) (i) Komitmen yang tinggi: dan bentuk produk kraf tangan yang unik dan
• Komitmen yang tinggi adalah suatu bentuk bermutu. [1m]
kesepakatan yang dibuat oleh seseorang (iii) Membuka peluang pekerjaan [1m]
terhadap dirinya atau orang lain. [1m] Perniagaan yang dijalankan dapat membuka
• Komitmen perlu jelas, terarah, peluang pekerjaan kepada penduduk setempat
berorientasikan kemajuan, dan perlu dijaga dan ini sekali gus dapat meningkatkan taraf
sehingga mencapai kejayaan. [1m] hidup masyarakat. [1m]
• Oleh itu, usahawan perlu bekerja kuat (b) Pihak yang memberi bantuan khidmat nasihat dan
dan mengatasi sebarang rintangan yang rundingan ialah:
akan dihadapi terutama di peringkat awal (i) Kementerian Pembangunan Usahawan dan
pembentukan perniagaan mereka. [1m] Koperasi Malaysia (MECD). [1m]
(ii) Semangat sepasukan (ii) Perbadanan Pembangunan Bandar (UDA). [1m]
• Kerja sepasukan merupakan kerjasama (iii) Pusat Pembangunan Usahawan Malaysia
pihak yang mempunyai pelbagai kemahiran (MASMED, UiTM). [1m]
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
dan pengalaman. [1m]

(iv) Institusi Pembangunan Keusahawanan (IPK) di
• Kerja sepasukan telah menyerlahkan potensi UUM. [1m]
dan meningkatkan prestasi apabila tugasan
yang melibatkan pelbagai kemahiran, 4. (a) (i) Tempat yang mempunyai tumpuan ramai. [1m]
pengalaman, dan penilaian digabungkan. (ii) Berhampiran dengan pelanggan dan pembeli.
[1m] [1m]
• Semangat sepasukan membantu sesebuah (iii) Terdapat kemudahan infrastruktur. [1m]
organisasi memaksimumkan bakat dan (iv) Mudah dikunjungi. [1m]
kemahiran ahli kumpulan. [1m] (b) (i) Pemasaran ialah strategi, proses atau kaedah
(b) Ciri keperibadian usahawan yang ada pada Puan yang berkesan [1m] untuk menyalurkan barang
Linda ialah pandai mengambil peluang. [1m] dan perkhidmatan daripada pengeluar kepada
Pandai mengambil peluang: pengguna. [1m]
(i) Usahawan yang pandai mengambil peluang (ii) • Kajian. [1m]
mempunyai keinginan untuk mencapai • Pembangunan produk. [1m]
matlamat serta mampu mengenal pasti peluang • Penetapan harga. [1m]
yang wujud. [1m] • Pengagihan produk. [1m]
(ii) Puan Linda dapat menganalisis persekitaran 5. (a) Dua kepentingan latihan kepada perniagaan:
dan mengenal pasti peluang dengan cepat. (i) Mempertingkat produktiviti pekerja. [1m]
[1m]
(iii) Puan Linda tidak membiarkan peluang terlepas, Masalah ketidakcekapan pekerja dapat diatasi
melalui latihan. [1m]
malah dengan segera merebut peluang
berkenaan. [1m] (ii) Meningkatkan kepuasan pekerja. [1m]
(iv) Dia juga pastikan masa yang tepat untuk Pekerja yang dapat melakukan kerja dengan
bertindak. [1m] cekap berasa puas hati kerana ia merupakan
[Mak: 4m] tanda pencapaian peribadi mereka. [1m]


J11 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 11 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
(b) Tiga tujuan pemasaran dijalankan: (ii) Memberi manfaat kepada keluarga [1m]
(i) Meningkatkan jualan [1m] Memupuk minat keusahawanan dalam kalangan
Pemasaran boleh membantu perniagaan keluarga. [1m]
meningkatkan tingkat jualan produk dan (iii) Memberi manfaat kepada masyarakat [1m]
seterusnya memperoleh keuntungan yang lebih Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat.
lumayan. [1m] [1m]
(ii) Meluaskan pasaran [1m] (iv) Memberi manfaat kepada negara[1m]
Pemasaran dapat membantu perniagaaan Mewujudkan pengaliran masuk modal asing.
memperluas syer pasaran produk serta [1m]
mencapai kepimpinan pasaran terhadap produk [Mak: 7m]
yang ditawarkan dalam pasaran. [1m]
(iii) Penjenamaan semula [1m] 7. (a) Faktor-faktor yang menyumbang kepada
perkembangan pesat perniagaan adalah:
Melalui pemasaran, pengeluar boleh melakukan (i) Lokasi yang sesuai [1m]
penjenamaan semula kepada sesuatu produk Pemilikan lokasi yang strategik beserta
supaya boleh meningkatkan imej perniagaan. wujudnya kemudahan infrastruktur yang baik
[1m] memberi kelebihan kepada perniagaan. [1m]
(iv) Pembangunan pasaran [1m] (ii) Kemahiran [1m]
Pemasaran juga dapat membantu pengeluar Kemahiran dan pengalaman yang luas
membangunkan pasaran, iaitu memperkenalkan dalam kerja rekaan fesyen telah membantu
produk sedia ada di sesuatu pasaran yang menghasilkan keluaran yang bermutu. [1m]
baharu. [1m] (iii) Stok tersedia [1m]
[Pilih mana-mana tiga sahaja]
Mengambil tindakan bijak dengan memastikan
bekalan sentiasa ada serta penjagaan stok
B yang baik dan teratur. [1m]
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd

(iv) Pemasaran [1m]
6. (a) Empat ciri-ciri keperibadian yang perlu dimiliki oleh Pemilik bijak dalam menghasilkan keluaran
Encik Rahman ialah: pada harga yang sesuai, dengan menggunakan
(i) Berani mengambil risiko [1m] saluran agihan yang tepat dan sentiasa
Membuka perniagaan walaupun tindakan yang membuat promosi yang berkesan. [1m]
diambil belum pasti hasilnya. [1m] (b) Membuka Kedai Jahit Fauzee merupakan satu
(ii) Kreatif dan inovatif [1m] langkah yang baik dan bijak. [1m]
Menggunakan daya kreativitinya untuk Alasan:
menghasilkan sesuatu yang baharu untuk (i) Memenuhi matlamat peribadi. [1m]
ditawarkan kepada pengguna.[1m] (ii) Untuk memperoleh keuntungan. [1m]
(iii) Pandai mengambil peluang [1m] (iii) Memberi / memenuhi objektif perniagaan. [1m]
Bersikap bijak dengan menganalisis (iv) Menghasilkan produk / keluaran.[1m]
persekitaran luaran dan merebut peluang yang (v) Memenuhi keperluan dan kehendak pengguna.
ada. [1m] [1m]
(iv) Berfikiran positif [1m] (vi) Meningkatkan taraf hidup masyarakat. [1m]
Encik Rahman sentiasa berfikiran positif dan (vii) Tersedianya peluang pekerjaan. [1m]
yakin usaha yang dilakukan akan membuahkan (viii) Mengurangkan kebergantungan kepada barang
kejayaan. [1m] import. [1m]
(b) Kelebihan yang diperoleh oleh Encik Rahman (ix) Meningkatkan / memantapkan imej perniagaan.
apabila dia menjadi usahawan ialah: [1m]
(i) Memberi manfaat kepada diri sendiri [1m] (x) Membantu membangunkan kawasan setempat.
Memperoleh pendapatan untuk diri dan [1m]
keluarga. [1m] [Maks:7m]





© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J12





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 12 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
21. D 22. D 23. D 24. D 25. B
KBAT
26. D 27. B 28. C 29. D 30. B
1. (a) Ciri keperibadian usahawan tersebut ialah: 31. C 32. B 33. A 34. C 35. C
(i) Berani mengambil risiko 36. C 37. B 38. A 39. B 40. D
• Usahawan tersebut yang berani mengambil 41. B 42. D 43. D 44. A 45. A
risiko dapat menghadapi keadaan 46. D 47. D 48. A 49. B 50. A
ketidakpastian perniagaan pada masa
hadapan dengan penuh keyakinan. 51. D 52. B 53. C
• Usahawan itu juga perlu menguruskan risiko
dengan baik supaya dia mendapat faedah ESEI
atau pulangan daripada risiko berkenaan.
(ii) Pandai mengambil peluang A
• Usahawan tersebut yang pandai mengambil
peluang mempunyai keinginan untuk 1. (a) Maksud akta ialah sebarang undang-undang
mencapai matlamat serta mampu mengenal yang digubal, [1m] dipinda, [1m] dibahas, [1m]
pasti peluang yang wujud.
• Dia dapat menganalisis persekitaran dan dan diwartakan [1m] sebagai undang-undang yang
mengenal pasti peluang dengan cepat. diguna pakai di Malaysia. [1m]
• Dia juga tidak membiarkan peluang terlepas, (b) Perkongsian Liabiliti Terhad (PLT) ialah perniagaan
malah dengan segera merebut peluang alternatif [1m] yang dikawal selia [1m] di bawah
berkenaan. Akta Perkongsian Liabiliti Terhad [1m] yang
• Dia dapat pastikan masa yang tepat untuk menggabungkan ciri-ciri syarikat [1m] dan
bertindak.
(iii) Komitmen yang tinggi perkongsian konvensional [1m] yang bertujuan /
• Usahawan yang berjaya perlu mempunyai bermotifkan keuntungan. [1m]
komitmen yang tinggi. [Maks: 5m]
• Komitmen yang tinggi adalah suatu bentuk
bersepakatan yang dibuat oleh seseorang 2. (a) Empat peraturan yang perlu dipatuhi bagi
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
menubuhkan milikan tunggal ialah:
terhadap dirinya atau orang lain.
• Oleh itu, mereka bekerja kuat dan mengatasi (i) Mendaftarkan perniagaan dalam tempoh 30 hari
sebarang rintangan yang akan dihadapi dari tarikh perniagaan dimulakan. [1m]
terutama di peringkat awal pembentukan (ii) Warganegara malaysia yang berumur 18 tahun
perniagaan mereka. ke atas. [1m]
(iv) Berinisiatif dan bertanggungjawab (iii) Menghantar permohonan kepada pejabat
• Kecenderungan untuk mengenal pasti dan
menganalisis sesuatu situasi dan seterusnya Suruhanjaya Syarikat Malaysia. [1m]
mengambil tindakan secara proaktif. (iv) Perniagaan yang ditubuhkan tidak bertentangan
• Usahawan yang berinisiatif sentiasa dengan undang-undang. [1m]
berusaha untuk mencari peluang yang (b) Tiga faktor luaran yang mempengaruhi penetapan
wujud dalam persekitaran dan menerokai harga sesuatu produk ialah:
bidang perniagaan yang belum diterokai oleh (i) Permintaan pengguna. [1m]
peniaga lain.
(b) (i) hingga (iv) (ii) Persaingan daripada pesaing. [1m]
[Terima jawapan murid yang relevan] (iii) Persekitaran ekonomi domestik. [1m]
(iv) Peranan kerajaan dalam polisi penetapan
harga. [1m]

[Pilih mana-mana tiga sahaja]
Prakt isSPM Persediaan Memulakan Perniagaan (c) Tiga kepentingan menyimpan dokumen perniagaan
6
secara sistematik ialah:
(i) Sebagai sumber rujukan. [1m]
OBJEKTIF
(ii) Menjadi sumber rekod. [1m]
1. C 2. B 3. D 4. B 5. A (iii) Menjadi bukti berlakunya urus niaga. [1m]
6. D 7. B 8. D 9. C 10. A
11. D 12. C 13. D 14. D 15. B 3. (a) Dua perbezaan antara syarikat berhad dengan
16. A 17. C 18. B 19. C 20. B Perkongsian Liabiliti Terhad ialah:


J13 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 13 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
(iii) Permohonan mendaftar nama perniagaan
Syarikat Perkongsian
Aspek (Nura Craft Creation).[1m] Permohonan dibuat
berhad Liabiliti Terhad
dengan mengisi dan melengkapkan Borang A.
Akta yang Akta Akta
mengawal Syarikat Perkongsian [1m]
selia 2016.[1m] Liabiliri Terhad (iv) Membayar yuran pendaftaran [1m]–
2012. [1m] Menjelaskan yuran pendaftaran mengikut kadar
Sumbangan Pemegang Pekongsi.[1m] yang ditetapkan.[1m]
modal saham. [1m] (v) Mendapatkan sijil perakuan pendaftaran
(mengisi Borang D) [1m] dan mempamerkannya.
(b) Tiga tanggungjawab yang perlu dilakukan oleh [1m]
seorang peniaga setelah memperoleh sijil
pendaftaran perniagaan ialah: (b) Langkah-langkah yang perlu diambil oleh Encik
(i) Mempamerkan sijil pendaftaran [1m] di tempat Mansor setelah mendaftarkan perniagaan:
yang mudah dilihat. [1m] (i) Mempamerkan sijil perakuan pendaftaran yang
(ii) Mempamerkan papan tanda nama perniagaan telah diperoleh. [1m]
[1m] dan nombor pendaftaran perniagaan. [1m] (ii) Peniaga juga perlu mempamerkan lesen
(iii) Mempamerkan pendaftaran perniagaan [1m] perniagaan supaya mudah dilihat. [1m]
dalam tempoh 30 hari sebelum tarikh tamat (iii) Peniaga juga perlu mempamerkan papan tanda
pendaftaran. [1m]
perniagaan supaya dikenali oleh orang ramai.
[1m]
B
(iv) Meletak nama dan nombor pendaftaran
4. (a) Prosedur menubuhkan Nura Craft Creation ialah: perniagaan [1m] pada setiap dokumen rasmi
(i) Didaftarkan dengan Suruhanjaya Syarikat perniagaan. [1m]
Malaysia (SSM). [1m] (v) Mendaftarkan sebarang perubahan maklumat
(ii) Membuat permohonan untuk carian nama perniagaan. [1m]
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
perniagaan[1m] dengan mengisi borang PNA
42. [1m]

5. (a) Trend aliran tunai dari Julai hingga Disember 2019:

Julai Ogos Sept. Okt. Nov. Dis.
Butir
RM RM RM RM RM RM

Jumlah 83 900 95 800 112 800 119 800 129 600 160 300
penerimaan


Jumlah 85 200 97 200 114 600 115 500 119 400 131 500
pembayaran


Lebihan / (1 300) (1 400) (1 800) 4 300 10 200 28 800
kurangan


Dari bulan Julai hingga September, [1m] perniagaan alami trend kerugian / kurangan dalam aliran tunai.[1m]
Jumlah perbelanjaan melebihi jumlah penerimaan.[1m] Walau bagaimanapun bagi bulan Oktober hingga Disember,
[1m] perniagaan mengalami lebihan dalam aliran tunai. [1m] Jumlah penerimaan meningkat serta melebihi jumlah
pembayaran. [1m] Jumlah peningkatan dalam lebihan tunai juga menunjukkan trend meningkat [1m] dari RM4 300
pada bulan Oktober kepada RM28 800 pada bulan Disember. [1m]


© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J14





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 14 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
(b) Kepentingan jualan kepada Aien Enterprise ialah:
ESEI
(i) Melicinkan aktiviti penyaluran produk. [1m]
(ii) Menjana keuntungan. [1m] A
(iii) Menukar bakal pengguna kepada pengguna
sebenar. [1m] 1. (a) (i) Maksud rancangan perniagaan ialah:
(iv) Mengekal dan menarik pengguna. [1m] • Dokumen bertulis. [1m]
(v) Mengeratkan perhubungan dengan pengguna. • Menerangkan maklumat perniagaan/ projek
[1m] yang hendak dijalankan. [1m]
(vi) Mencapai pertumbuhan perniagaan. [1m] • Secara menyeluruh dan terperinci. [1m]
(vii) Meneruskan perniagaan di pasaran. [1m] (ii) Dengan adanya rancangan perniagaan:
• Kesilapan dapat diminimumkan semasa
mengurus perniagaan. [1m]
• Dijadikan garis panduan [1m] dalam hala tuju
KBAT
pengurusan perniagaan. [1m]
1. Masalah diselesaikan dengan: (b) Maksud rancangan pemasaran:
(i) Menghantar nota kredit kepada Perniagaan Wahid. Menjelaskan aktiviti perniagaan [1m] untuk
(ii) Memaklumkan Perniagaan Wahid yang akaunnya memasarkan produk. [1m]
dikreditkan / dikurangkan. Elemen yang perlu diambil kira ialah:
(iii) Hutang Perniagaan Wahid akan diselaraskan dan (i) Maklumat pesaing. [1m]
dikurangkan sebanyak amaun yang terlebih. (ii) Keperluan pelanggan. [1m]
(iv) Hutang Perniagaan Wahid akan kembali kepada (iii) Campuran pemasaran. [1m]
(iv) Potensi untuk meluaskan pasaran. [1m]
nilai asal.
[Mak: 4m]
2. Langkah yang perlu diambil ialah meningkatkan aktiviti 2. (a) Komponen X:
promosi dengan memilih kaedah yang sesuai, iaitu: (i) Latar belakang pemilik [1m]
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
(i) Pengiklanan (ii) Menyenaraikan butir-butir peribadi pemilik. [1m]
Melalui media bercetak atau media elektronik.
(iii) Mengandungi:
(ii) Jualan langsung • Nama penuh pemilik. [1m]
Dari rumah ke rumah atau interaksi secara personel.
• Tarikh lahir/umur. [1m]
(iii) Promosi jualan • Alamat tetap. [1m]
Menawarkan pelbagai jenis insentif kepada • Nombor telefon. [1m]
pelanggan.
• Nombor kad pengenalan. [1m]
(iv) Publisiti • Kelulusan akademik. [1m]
Boleh disalurkan melalui media massa. • Status perkahwinan. [1m]
Cik Nur Shuhadah boleh memilih mana-mana kaedah • Pengalaman. [1m]
yang bersesuaian dengannya serta pada kos yang • Kemahiran. [1m]
paling murah.
[Mak: 6m]
(b) Perkara-perkara yang perlu terkandung dalam
Prakt isSPM Merancang Pengendalian Perniagaan rancangan pentadbiran ialah:
7
(i) Carta organisasi perniagaan. [1m]
(ii) Spesifikasi tugas mengikut jawatan. [1m]
OBJEKTIF (iii) Jadual imbuhan/gaji serta insentif. [1m]
1. C 2. A 3. B 4. C 5. B (iv) Senarai keperluan pejabat. [1m]
6. D 7. C 8. A 9. B 10. D 3. (a) Kepentingan menyediakan rancangan kewangan
11. A 12. C 13. B 14. C 15. D dalam suatu rancangan perniagaan ialah:
16. A 17. C 18. C 19. D 20. C (i) Menjadi rujukan kepada pihak luar [1m] dalam
21. A 22. B 23. D 24. C 25. B memberikan pinjaman dan menarik pelaburan.
26. C 27. C 28. C [1m]


J15 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 15 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
(ii) Perlu memaparkan: segala hutang perniagaan, memahami
• Modal bagi memulakan perniagaan. [1m] kedudukan kewangan dan prestasi perniagaan.
• Sumber pembiayaan [1m] [1m]
• Pelan pembayaran balik pinjaman. [1m] (iv) Pembekal [1m]
(b) Butiran-butiran yang perlu disertakan dalam Memberi keyakinan kepada pembekal terhadap
bahagian lampiran rancangan perniagaan ialah: kemantapan perniagaan atau kedudukan
(i) Contoh gambar produk yang dikeluarkan/dijual. kewangan perniagaan bagi membolehkan
[1m] pembekal memberi kemudahan kredit kepada
(ii) Sijil perakuan pendaftaran perniagaan. [1m] Cik Alysha. [1m]
(iii) Lesen perniagaan. [1m] 5. (a) Tiga sebab Encik Zaharin perlu menyediakan
(iv) Peta lokasi perniagaan/projek. [1m] rancangan perniagaan ialah:
(v) Kad perniagaan. [1m] (i) Membolehkan usahawan menilai projek [1m]
(vi) Gambar kedai. [1m] Meminimumkan kesilapan kerana rancangan
[Mak: 5m] perniagaan bertindak sebagai garis panduan.
[1m]
B (ii) Merancang keperluan sumber perniagaan [1m]
Boleh mengagihkan keperluan sumber
4. (a) Kepentingan menyediakan rancangan perniagaan perniagaan seperti sumber manusia, sumber
ialah: fizikal, dan sumber pembiayaan dengan betul.
(i) Memberi peluang kepada Cik Alysha untuk [1m]
menilai projek yang dirancang [1m] (iii) Menjangkakan risiko dan masalah yang timbul
Rancangan perniagaan menjadi garis panduan semasa melaksanakan projek perniagaan [1m]
kepada peniaga. [1m] Melalui rancangan perniagaan, usahawan boleh
Dapat meminimumkan kesilapan yang berlaku meramal risiko dan masalah serta mengambil
dalam pengurusan. [1m] langkah bagi menangani risiko/masalah
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
(ii) Membolehkan Cik Alysha merancang keperluan tersebut. [1m]
sumber perniagaan[1m] seperti sumber fizikal, (b) Rancangan operasi:
sumber manusia, dan sumber kewangan. [1m] (i) Merupakan gambaran tentang operasi
(iii) Membolehkan Cik Alysha menjangka risiko dan pengeluaran yang akan dilaksanakan. [1m]
masalah yang akan timbul [1m] (ii) Mengandungi:
(iv) Memberi gambaran sama ada projek yang • Carta alir proses [1m] – menunjukkan
dirancang berdaya saing atau tidak. [1m] langkah-langkah utama dalam proses
(v) Meyakinkan pihak pelabur atau bank bagi pengeluaran. [1m]
mendapatkan pembiayaan. [1m] • Keperluan bahan mentah [1m] – senarai
[Mak:7m] bahan mentah yang diperlukan dalam proses
(b) Pihak yang memerlukan rancangan perniagaan pengeluaran. [1m]
ialah: • Senarai mesin dan peralatan [1m] – senarai
(i) Usahawan (Cik Alysha) [1m] lengkap tentang mesin dan peralatan yang
Rancangan perniagaan menjadi garis panduan akan digunakan dalam proses pengeluaran.
bagi menguruskan perniagaan dan membantu [1m]
Cik Alysha membuat keputusan. [1m] • Susun atur ruang operasi [1m] – merancang
(ii) Pekerja [1m] pelan ruang operasi. [1m]
Memberi pendedahan tentang matlamat • Perbelanjaan operasi perniagaan [1m] –
organisasi yang perlu dicapai serta peranan anggaran kos yang terlibat dalam proses
yang perlu dimainkan oleh mereka.[1m] pengeluaran. [1m]
(iii) Pelabur atau bank [1m] – Pembahagian tugas [1m] – pengagihan tugas
Membantu pelabur atau bank mengetahui serta senarai tugas bagi setiap jawatan. [1m]
kemampuan perniagaan untuk menjelaskan [Mak: 9m]






© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J16





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 16 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan

KBAT

Penyata Aliran Tunai bagi tiga bulan berakhir 30 April 2019:

Butir Januari Februari Mac April

RM RM RM RM
Baki awal – 19 000 22 800 26 260

Penerimaan
Modal 30 000
Hasil jualan 10 000 11 000 12 100 13 310

Jumlah penerimaan 40 000 11 000 12 100 13 310

Pembayaran
Peralatan 15 000
Jumlah belian 6 000 7 200 8 640 10 368

Jumlah pembayaran 21 000 7 200 8 640 10 368

Lebihan/Kurangan 19 000 3 800 3 460 2 942

Baki akhir 19 000 22 800 26 260 29 202

Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd

(i) Mengelompokkan pekerja dalam jabatan bagi
menghasilkan produk yang sama. [1m]
1. (a) Struktur organisasi yang sesuai untuk perniagaan (ii) Sesuai untuk organisasi besar yang
Encik Kamal pada permulaan perniagaan ialah mengeluarkan produk yang pelbagai. [1m]
struktur organisasi berdasarkan fungsi. [1m] (iii) Struktur organisasi ini membahagikan jabatan
Ciri-ciri struktur organisasi berdasarkan fungsi ialah: kepada produk yang berlainan yang dikeluarkan
(i) Pengelompokan aktiviti atau tugas mengikut oleh syarikat. [1m]
fungsi asas organisasi iaitu pemasaran, (iv) Jabatan yang bertanggungjawab ke atas
pengeluaran, sumber manusia, dan kewangan. sesuatu produk perlu fokus kepada pelanggan
[1m] dan pasaran sendiri. [1m]
(ii) Merupakan penjabatan yang paling asas (c) (i) Carta organisasi di 1(b) ialah:
dan digunakan oleh organisasi kecil yang
mempunyai produk yang terhad. [1m]
Perniagaan Encik Kamal adalah bersaiz Ketua eksekutif
kecil pada permulaan perniagaan [1m] dan (Encik Kamal) [1m]
perniagaan Encik Kamal hanya mengeluarkan
satu produk sahaja, iaitu produk herba. [1m]
Jadi struktur organisasi yang sesuai untuk
perniagaan Encik Kamal ialah struktur
organisasi berdasarkan fungsi. Pengurus Pengurus Pengurus Pengurus
(b) Selepas lima tahun, struktur perniagaan yang produk produk produk produk jus
sesuai untuk perniagaan Encik Kamal ialah struktur herba minuman biskut buah-buahan
organisasi berdasarkan produk. [1m] Ini kerana (Cik Farah) kesihatan (Encik Tan) (Encik Farim)
perniagaan Encik Kamal mengeluarkan pelbagai [1m] (Cik Aida) [1m] [1m]
produk iaitu produk biskut, jus buah-buahan, dan [1m]
minuman kesihatan. [1m] Ciri-ciri struktur organisasi
berdasarkan produk ialah:


J17 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 17 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
(ii) Dua kelebihan dan kelemahan struktur Kemahiran Pekerja yang mempunyai
organisasi tersebut:
dan kemahiran tinggi dan
pengalaman berpengalaman dapat
Kelebihan Kelemahan menjamin kualiti dan produktiviti
[1m] perniagaan.[1m]
Perniagaan komik memerlukan
• Mempercepatkan • Peningkatan kos tenaga kerja yang mahir dalam
proses membuat akibat keperluan melukis dan menulis cerita yang
keputusan. [1m] R&D untuk menarik. [1m]
• Sesuai diamalkan menyesuaikan
oleh organisasi produk mengikut (c) Prosedur pengurusan sumber teknologi yang
yang besar. [1m] kehendak diperlukan dalam penerbitan komik ialah hak cipta
pasaran.[1m] terpelihara. [1m]
• Pertindihan
sumber Hak cipta terpelihara:
kerana kurang (i) Hak eksklusif yang diberikan oleh undang-
penyelarasan undang kepada pemilik karya bagi satu tempoh
antara produk tertentu. [1m]
yang berbeza. (ii) Perlindungan hak cipta di Malaysia adalah
[1m] tertakluk di bawah Akta Hak Cipta 1987. [1m]
(iii) Perlindungan hak cipta merangkum karya seni,
2. (a) Sumber fizikal yang perlu disediakan oleh Encik sastera, muzik, filem, rakaman bunyi, dan
Irwan untuk menjalankan perniagaannya ialah: siaran.[1m]
Sumber fizikal Penerangan (iv) Perlindungan hak cipta hanya diberikan kepada
idea yang telah direkod atau telah dijadikan
Bangunan dan Bangunan ialah tempat
kemudahan [1m] beroperasi pengeluaran bahan yang dizahirkan. [1m]
iaitu premis perniagaan. (v) Semua permohonan boleh dikemukakan
kepada MyIPO.[1m]
[1m] Kemudahan ialah
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd [Mak:5m]
kelengkapan infrastruktur
perniagaan. [1m] (d) Tindakan keselamatan yang perlu diambil oleh Encik
Peralatan Semua peralatan moden Irwan dalam perniagaan kafenya ialah memasang
teknologi dan berfungsi untuk CCTV, [1m] memasang alat penggera, [1m] premis
maklumat dan berkomunikasi dengan perniagaan dilengkapi alat pemadam api [1m], dan
komunikasi [1m] pihak lain seperti telefon, mempunyai laluan kecemasan. [1m]
komputer, mesin cetak, dan
mesin faks. [1m] 3. (a) Jenis pembiayaan yang sesuai untuk perniagaan
Penerbitan komik Hup Tung ialah penerbitan syer. [1m]
memerlukan komputer
untuk menghasilkan karya. (b) Penerbitan syer:
[1m] (i) Merupakan sumbangan modal oleh pemilik.
[1m]
[Mak: 5m] (ii) Tujuan sesebuah perniagaan menerbitkan syer
(b) Sumber teknologi dalam perniagaan menerbitkan adalah untuk menambahkan modal. [1m]
komik ialah: (iii) Dibahagikan kepada dua jenis, iaitu saham
Sumber Penerangan biasa dan saham keutamaan. [1m]
teknologi (iv) Saham biasa ialah syer yang diterbitkan dan
Harta intelek Hasil ciptaan daya fikiran dijual untuk mendapatkan modal daripada
[1m] manusia yang mampu membawa pelabur atau pemilik perniagaan. [1m]
kemajuan dan kesenangan (v) Pemegang syer biasa menerima dividen
kepada masyarakat dengan selepas pemegang syer keutamaan. [1m]
penyelidikan praktikal dan
berkesan untuk meningkatkan (vi) Saham keutamaan ialah pemegang saham
mutu dan mempelbagai produk keutamaan menerima kadar dividen yang tetap
serta perkhidmatan. [1m] sama ada perniagaan mengalami keuntungan
Hasil karyaan seperti buku atau kerugian. [1m]
komik. [1m]


© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J18





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 18 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
(c) Perbandingan pembiayaan bank dengan = RM66 000 × 100% [1m]
pembiayaan ekuiti: RM10 000
= 660% [1m]
Pembiayaan bank/ Pembiayaan ekuiti
hutang Peratusan margin untung bersih
= Untung bersih × 100%
Merupakan pinjaman Merupakan pelaburan Jualan
yang diambil oleh ke dalam perniagaan.
perniagaan. [1m] [1m] = RM66 000 × 100% [1m]
RM156 000
= 42.3% [1m]
Pinjaman perlu Tidak perlu dibayar
dibayar semula dalam semula kecuali jika (e) Menguntungkan [1m]
jangka masa tertentu. pelabur ingin tarik Alasan:
[1m] diri dari perniagaan (i) Berdasarkan peratusan margin untung bersih,
tersebut. [1m] bagi setiap RM1.00 jualan yang dibuat
[1m] Puan Nurshuhadah akan memperoleh
Pinjaman perlu Hanya perlu bayar keuntungan sebanyak RM0.42. [1m]
dibayar faedah dividen kepada
pada kadar peratus pelabur jika (ii) Berdasarkan pulangan atas modal pula, bagi
tertentu dalam apa jua perniagaan mendapat setiap RM1.00 modal yang dilaburkan, [1m]
keadaan bankrap atau untung. [1m] Puan Nurshuhadah akan memperoleh pulangan
tak untung. [1m] sebanyak RM6.60. [1m]
[Mak: 4m]
Pemberi pinjaman Pelabur mempunyai
tidak mempunyai hak milik terhadap (f) Margin caruman seunit:
hak milik terhadap perniagaan. [1m] = Harga jualan seunit – Kos berubah seunit
perniagaan. [1m] = RM10 – RM4.00 [1m]
= RM6.00 [1m]
(d) Kelebihan pembiayaan syer:
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
(i) Perniagaan tidak perlu membuat bayaran dan (g) Titik pulang modal:
faedah secara berkala. [1m] = Kos tetap [1m]
(ii) Perniagaan tidak perlu bayar balik ekuiti yang Margin caruman seunit
RM5 000
dilaburkan. [1m] = RM6.00 [1m]
(iii) Perniagaan tidak perlu menyediakan sandaran = 833.33 unit / botol [1m]
atau cagaran untuk mendapat pembiayaan
ekuiti. [1m] 5. (a) Dua ciri keperibadian Puan Yanti ialah:
(iv) Pemberian dividen bergantung kepada (i) Berani mengambil risiko[1m]
keuntungan perniagaan. [1m] • Usahawan yang berani mengambil risiko
(v) Saham biasa tidak mempunyai tarikh matang. dapat menghadapi keadaan ketidakpastian
[1m] perniagaan pada masa hadapan dengan
penuh keyakinan. [1m]
4. (a) Milikan tunggal [1m] • Usahawan perlu menguruskan risiko dengan
(b) Tiga bahagian fungsian: baik supaya dia mendapat faedah atau
(i) Pembelian [1m] pulangan daripada risiko berkenaan. [1m]
(ii) Pengeluaran [1m] • Puan Yanti berani mengambil risiko kerana
(iii) Pentadbiran [1m] menu Western merupakan menu yang
(iv) Jualan [1m] baharu di Kampung Indah. [1m]
[Mak: 3m] (ii) Berani untuk gagal [1m]
(c) Untung = Jualan – Belian – Perbelanjaan [1m] • Usahawan yang berani untuk gagal tidak
= RM156 000 – RM52 000 – RM38 000 [1m] mudah kecewa, putus asa, dan sedih apabila
= RM66 000 [1m] mengalami kegagalan. Mereka belajar dari
kegagalan. [1m]
(d) Pulangan atas modal = Untung bersih × 100% • Pada waktu yang sukar, mereka masih lagi
Modal mencari peluang yang ada. [1m]


J19 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 19 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
• Kebanyakan usahawan percaya mereka lebih Alasan:
banyak belajar dari kegagalan berbanding (i) Mempunyai seorang pemilik, iaitu Encik
kejayaan. [1m] Shamsudin. [1m]
• Puan Yanti berani untuk gagal, tidak berputus (ii) Encik Shamsudin mengurus sendiri perniagaan
asa, dan terus berusaha sehingga berjaya. dengan dibantu oleh dua orang pekerja. [1m]
[1m] (iii) Kedai Runcit Papa mudah ditubuhkan. [1m]
[Mak: 8m] (b) Akta Pendaftaran Perniagaan 1956: [1m]
(b) Kelebihan menjadi usahawan kepada diri Puan Yanti (i) Akta ini boleh mendaftarkan dua bentuk
ialah: perniagaan iaitu:
(i) Sebagai sumber pendapatan [1m] • Milikan tunggal [1m] merupakan perniagaan
Hasil keuntungan perniagaan akan menjadi yang dimiliki oleh seorang pemilik sahaja.
sumber pendapatan Puan Yanti. [1m] [1m]
(ii) Membentuk ciri keperibadian usahawan [1m] • Perkongsian [1m] merupakan perniagaan
Puan Yanti akan menghadapi pelbagai cabaran yang mempunyai pemilik dua hingga 20
dan risiko dalam perniagaan. Keadaan ini dapat orang. [1m]
membentuk ciri keperibadian usawan seperti (c) Prosedur bagi mendaftarkan Kedai Runcit Papa
berani menghadapi kegagalan, berdikari, tabah, adalah dengan:
dan lain-lain lagi. [1m] (i) Mendapatkan kelulusan nama perniagaan [1m]
(c) Campuran pemasaran untuk perniagaan restoran dengan melengkapkan Borang Kelulusan Nama
Puan Yanti ialah: Perniagaan. [1m]
(i) Produk [1m] (ii) Mengisi Borang Pendaftaran Perniagaan
Sesuatu yang ditawarkan kepada pasaran (Borang A) [1m] dan mengemukakan
untuk pembelian dan penggunaan yang permohonan kepada SSM. [1m]
dapat memuaskan keperluan dan kehendak (iii) Menghantar Borang A bersama dokumen
pengguna.[1m] Contohnya, Puan Yanti sokongan [1m] beserta fi pendaftaran ke SSM.
[1m]
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
memperkenalkan menu makanan western. [1m]
(ii) Penentuan harga [1m] (d) Tanggungjawab Encik Shamsudin setelah
Peletakan harga pada barang berdasarkan kos mendaftarkan perniagaannya adalah:
barang tersebut. [1m] Contohnya, Puan Yanti (i) Mempamerkan sijil perakuan pendaftaran. [1m]
menetapkan harga menu dan menetapkan (ii) Mempamerkan papan tanda perniagaan. [1m]
harga diskaun. [1m] (iii) Meletakkan nama dan nombor pendaftaran
(iii) Pengedaran [1m] perniagaan pada dokumen rasmi. [1m]
Proses pemindahan hak milik terhadap suatu (iv) Memperbaharui sijil perakuan pendaftaran
barang atau perkhidmatan, iaitu melibatkan perniagaan. [1m]
proses memindahkan dari pusat pengeluaran (v) Mendaftarkan perubahan maklumat perniagaan.
kepada pengguna di lokasi dan masa yang [1m]
dikehendaki. [1m] Contohnya, Puan Yanti 7. (a) Maksud rancangan perniagaan ialah dokumen
menyediakan perkhidmatan penghantaran bertulis. [1m] yang menerangkan maklumat
pesanan ke rumah dengan percuma. [1m]
(iv) Promosi [1m] perniagaan/projek [1m] yang hendak dijalankan
[1m] secara menyeluruh dan terperinci. [1m]
Promosi ialah satu proses memberitahu,
memujuk, dan mempengaruhi pelanggan, (b) Kepentingan menyediakan rancangan perniagaan:
menyedarkan pengguna tentang barangan dan (i) Sebagai garis panduan [1m]
menjadikan pengguna setia kepada barangan. Membolehkan Cik Rozita menilai
[1m] Contohnya, Puan Yanti mengadakan perniagaan yang akan dijalankan
promosi jualan iaitu diskaun 10% dan sama ada menuju ke arah pencapaian
memperkenalkan sistem keahlian. [1m] objektif yang ditetapkan atau tidak. [1m]
[Mak: 8m] (ii) Merancang keperluan perniagaan [1m]
Membolehkan Cik Rozita merancang keperluan
6. (a) Jenis entiti perniagaan Kedai Runcit Papa adalah sumber manusia, sumber fizikal, dan sumber
milikan tunggal. [1m] pembiayaan perniagaan. [1m]



© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J20





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 20 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
(iii) Meyakinkan pihak bank [1m] Kertas 2
Membantu dan memudahkan Cik Rozita untuk Bahagian A
mendapatkan pinjaman daripada pihak bank
atau institusi kewangan bagi menampung 1. (a) Maksud kehendak ialah keinginan manusia [1m]
kurangan modal. [1m] untuk hidup dengan lebih selesa. [1m] Kehendak
(iv) Menjangka risiko dan masalah [1m] tidak terhad, [1m] sukar dipuaskan, [1m] dan
Dengan adanya rancangan perniagaan, berbeza antara individu. [1m]
ia memudahkan Cik Rozita mengenal pasti (b) Tujuan Encik Zakaria menjalankan perniagaan:
sebarang risiko dan masalah yang akan (i) Menawarkan barang / perkhidmatan [1m]
dihadapi serta dapat merancang bagaimana kepada pembeli / pengguna. [1m]
untuk mengatasi masalah yang timbul. [1m] (ii) Memenuhi keperluan dan kehendak
[Pilih mana-mana tiga sahaja] pengguna[1m] bagi memaksimumkan
jualan[1m] bagi memaksimumkan keuntungan.
(c) Format rancangan perniagaan yang seharusnya
disediakan oleh Cik Rozita ialah: [1m]
(i) Ringkasan eksekutif [1m] 2. (a) (i) Milikan tunggal. [1m]
(ii) Pengenalan. [1m] (ii) Kelebihan perniagaan milikan tunggal:
(iii) Latar belakang perniagaan. [1m] • Memerlukan modal yang kecil. [1m]
(iv) Latar belakang pemilik. [1m] • Kos overhed yang rendah. [1m]
(v) Kedudukan tapak projek. [1m] • Mudah diurus. [1m]
(vi) Objektif projek. [1m] • Mempunyai kawalan ke atas perniagaan.
(vii) Rancangan pentadbiran. [1m] [1m]
(viii) Rancangan operasi. [1m] (b) Francais bermaksud satu bentuk pemasaran /
(ix) Rancangan pemasaran. [1m] pengagihan [1m] sebuah syarikat pemberi
(x) Rancangan kewangan. [1m] francais / francaisor [1m] memberi kebenaran,
(xi) Penutup. [1m] hak / keistimewaan [1m] kepada individu / syarikat
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
(xii) Lampiran. [1m] pemegang francais / francaisi [1m] menjalankan
[Pilih mana-mana enam sahaja] perniagaan mengikut tatacara yang ditentukan
(d) Modal permulaan: [1m] dalam jangka masa tertentu dan lokasi yang
(i) Sumber pembiayaan dalaman [1m]: simpanan ditentukan [1m].
peribadi RM50 000 dan pinjaman daripada 3. (a) Empat faktor luaran yang memberi ancaman kepada
suami RM15 000. [1m] sesebuah organisasi perniagaan ialah:
(ii) Sumber pembiayaan luaran [1m]: sebanyak (i) Keadaan politik sesebuah negara. [1m]
RM35 000 yang boleh diperoleh daripada (ii) Perubahan ekonomi tempatan / antarabangsa.
pinjaman daripada bank/ institusi kewangan [1m]
atau dari agensi kerajaan. [1m]
(iii) Sosiobudaya (kepercayaan / agama / adat
resam / cita rasa / gaya hidup masyarakat).
MARKAH [1m]
Kertas Model SPM (iv) Perkembangan teknologi yang pesat.[1m]
Kertas Model SPM
Kertas Model SPM
(v) Undang-undang / peraturan yang ditetapkan.
Kertas 1
1. D 2. D 3. B 4. A 5. D [1m]
[Maks:4m]
6. A 7. D 8. B 9. A 10. D
(b) Q ialah matlamat / sasaran [1m] yang ingin dicapat
11. D 12. A 13. C 14. D 15. B
oleh organisasi. [1m] Q terdiri daripada objektif
16. D 17. C 18. A 19. C 20. D jangka pendek [1m] dan objektif jangka panjang.
21. C 22. D 23. C 24. B 25. D [1m] Objektif jangka pendek ialah matlamat yang
26. B 27. C 28. B 29. B 30. D perlu dicapai kurang daripada 5 tahun. [1m] Objektif
31. B 32. C 33. B 34. B 35. A jangka panjang pula ialah sasaran yang perlu
36. D 37. C 38. D 39. A 40. B dicapai melebihi 5 tahun.[1m]


J21 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 21 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
4. (a) Peranan bahagian fungsian tersebut ialah: (iii) Berusaha untuk mencapai objektif perniagaan.
(i) Menyimpan barang yang dihasilkan. [1m] [1m]
(ii) Melabelkan barang. [1m]
(iii) Melengkapkan dokumen penghantaran. [1m] Bahagian B
(iv) Memilih saluran agihan yang bersesuaian. [1m] 7. (a) Ciri-ciri perniagaan ZBK Enterprise (milikan tunggal)
(v) Memastikan barang sampai ke tangan ialah:
pengguna.[1m] (i) Dimiliki oleh seorang individu secara
(b) Kepentingan insentif kepada pekerja ialah: bersendirian.[1m]
(i) Meningkatkan motivasi pekerja. [1m] (ii) Modal diperoleh daripada simpanan sendiri /
(ii) Memastikan pekerja rasa dihargai. [1m] pinjaman saudara-mara. [1m]
(iii) Meningkatkan kesetiaan pekerja. [1m] (iii) Mengurus sendiri perniagaan / dibantu oleh ahli
(iv) Mewujudkan persekitaran kerja yang harmoni. keluarga. [1m]
[1m] (iv) Didaftarkan dengan Pendaftar Perniagaan /
(v) Meningkatkan pencapaian prestasi perniagaan. Suruhanjaya Syarikat Malaysia. [1m]
[1m] (v) Pemilik menanggung liabiliti tidak terhad. [1m]
(vi) Segala keuntungan dimiliki oleh pemilik sendiri.
5. (a) Sumber pembiayaan bagi membeli aset tersebut [1m]
ialah sewa beli. [1m] [Maks:5m]
Ciri-ciri:
(i) Pengguna membeli aset dengan membayar (b) Skala kecil. [1m]
secara ansuran. [1m] Alasan:
(ii) Pengguna / pembeli dianggap penyewa. [1m] (i) Modal kecil iaitu RM100 000. [1m]
(iii) Sepanjang tempoh sewa beli, aset tersebut (ii) Jumlah jualan tahunan lebih daripada
menjadi hak milik bank / institusi kewangan. RM300 000 [1m] tetapi kurang daripada RM15
[1m] juta. [1m]
(iv) Aset menjadi hak milik pengguna / pembeli / (iii) Bilangan pekerja kecil iaitu 7 orang. [1m]
penyewa [1m] setelah menjelaskan keseluruhan (c) Peranan keuntungan diperoleh dalam membantu
ansuran. [1m] meningkatkan ekonomi negara adalah:
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
(b) Kepentingan analisis nisbah untung: (i) Meningkatkan pendapatan kerajaan melalui
kutipan cukai. [1m]
(i) Mengukur keberkesanan aktiviti perniagaan (ii) Meningkatkan kemudahan awam[1m] seperti
dalam menjana untung. [1m] infrastruktur / pengangkutan / perhubungan.
(ii) Mencerminkan kemampuan perniagaan [1m]
memperoleh keuntungan. [1m] (iii) Membangunkan industri hiliran dan huluan. [1m]
(iii) Mengukur pulangan yang akan diterima [1m] (iv) Menawarkan produk berkualiti dengan harga
daripada aktiviti pelaburan yang dijalankan. berpatutan melalui persaingan. [1m]
[1m]
(v) Mengurangkan kadar pengangguran. [1m]
6. (a) Perubahan boleh dilakukan: (vi) Meningkatkan ekonomi negara. [1m]
(i) Mendaftarkan perubahan tersebut mengikut [Maks:5m]
Akta Pendaftaran Perniagaan 1956 .[1m] 8. (a) Peranan Encik Fauzee kepada pelanggannya:
(ii) Mengisi dan melengkapkan Borang B [1m], (i) Menyediakan produk / barang / roti canai
Borang Pendaftaran Perubahan Maklumat segera yang berkualiti dan pada harga yang
Perniagaan.[1m] berpatutan.[1m]
(iv) Borang yang lengkap dihantar ke Suruhanjaya (ii) Mempelbagaikan barang / produk di pasaran.
Syarikat Malaysia (SSM). [1m]
[1m]
(b) Tiga faktor dalaman ialah: (iii) Memberi pelbagai pilihan kepada pengguna.
(i) Objektif pemasaran yang ingin dicapai. [1m] [1m]
(ii) Campuran pemasaran lain seperti produk, (iv) Menyediakan perkhidmatan selepas jualan
agihan, dan promosi. [1m] seperti penghantaran. [1m]
(iii) Kos pengeluaran bagi menghasilkan barangan. (b) Ciri-ciri usahawan yang efektif:
[1m] (i) Bersikap proaktif.[1m]
(c) Kepentingan rancangan perniagaan kepada pekerja: (ii) Berorientasikan matlamat. [1m]
(i) Memberi pendedahan kepada pekerja tentang (iii) Berfikiran menang-menang. [1m]
matlamat dan objektif perniagaan. [1m] (iv) Bersinergi / menghargai kelainan dan
(ii) Menjadi panduan kepada pekerja. [1m] perbezaan.[1m]
(v) Bersikap tajamkan gergaji. [1m]


© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J22





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 22 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
(c) Carta alir rajah proses komunikasi adalah seperti yang berikut:

Gangguan
[1m]


Penghantar Enkod Saluran Dekod Penerima
(En. Fauzee) [1m] [1m] [1m] (Pekerja)
[1m] [1m]


Maklum balas
[1m]


Gangguan


9. (a) Encik Kamarul mempunyai kelebihan dari segi yang dilaburkan, Encik Kamarul akan
kelulusan pinjamannya. [1m] memperoleh pulangan sebanyak RM0.34. [1m]
Pulangan yang dibuat oleh Encik Kamarul
Alasan:
memberi pulangan kepadanya. [1m]
(i) Pihak bank melihat kepada kelulusan kewangan [Maks:6m]
Encik Kamarul dengan keupayaan Encik
Kamarul membayar balik pinjaman. [1m] Bahagian C
(ii) Pihak bank melihat kepada analisis nisbah 10. (a) Perbezaan antara Azrul Mini Mart dengan Azrul &
semasa.[1m] Aset semasa Rosli Market ialah:
Nisbah semasa = Liabiliti semasa [1m]
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd
49 900
= 20 520 [1m] Azrul Mini Mart Azrul & Rosli Market
= 2.43 : 1 [1m]
Dimiliki oleh Dimiliki oleh minimum
Selepas membayar setiap RM1.00 pinjaman, seorang peniaga, dua orang (Encik Azrul
perniagaan mempunyai lebihan aset iaitu Encik Azrul. dan Encik Rosli) dan
sebanyak RM1.43 (RM2.43 – RM1.00). [1m] [1m] maksimum 20 orang. [1m]
Ini membuktikan perniagaan Encik Kamarul
mempunyai aset yang mencukupi untuk Modal Modal disumbangkan oleh
membiayai pinjaman [1m] dan perniagaannya disumbangkan oleh rakan kongsi iaitu Encik
mempunyai keupayaan bayaran balik yang pemilik, iaitu Encik Azrul RM60 000 dan Encik
tinggi. [1m] Azrul.[1m] Rosli RM30 000. [1m]
(b) Encik Kamarul memperoleh pulangan yang setimpal
dengan pelaburan yang dibuatnya. [1m] Pemilik memiliki Keuntungan diagihkan
semua keuntungan. dalam kalangan rakan
Alasan: [1m] kongsi mengikut nisbah
(i) Boleh dibuktikan dengan membuat analisis yang ditetapkan, iaitu
peratusan pulangan atas modal. [1m] 2 : 1. [1m]
Peratusan pulangan atas modal
Untung bersih
= x 100% [1m] (b) Kelemahan Azrul Mini Mart ialah:
Modal
(i) Kesukaran mendapatkan modal dari bank untuk
55 000
= x 100% [1m] membiayai kos operasi. [1m]
160 000
= 34.38% [1m] (ii) Kerugian perniagaan ditanggung sepenuhnya
oleh pemilik. [1m]
Keadaan ini bermaksud bagi setiap RM1.00 (iii) Menanggung liabiliti tidak terhad. [1m]

J23 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 23 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan Ting. 5 Jawapan
(iv) Risiko ditanggung sepenuhnya oleh pemilik. (iii) Menutup aktiviti dan akaun. [1m]
[1m] (iv) Memohon untuk penutupan perniagaan di
(v) Pemilik mempunyai kemahiran terhad / kurang Suruhanjaya Syarikat Malaysia. [1m]
kemahiran. [1m] Langkah 2: Mendaftarkan Azrul & Rosli Market.
(vi) Beban pengurusan ditanggung oleh pemilik. (i) Memohon carian nama. [1m]
[1m] (ii) Melengkapkan borang dan dokumen sokongan.
(vii) Perniagaan tidak kekal dalam jangka masa [1m]
panjang. [1m].
Langkah yang perlu diambil oleh Encik Azrul dan Encik (iii) Menghantar ke pejabat pendaftar perniagaan
Rosli bagi mengubah nama perniagaannya ialah: untuk kelulusan. [1m]
(iv) Membayar yuran pendaftaran. [1m]
(c) Langkah 1: Membubarkan perniagaan Azrul Mini (v) Menerima Sijil Perakuan Pendaftaran. [1m]
Mart. (vi) Memulakan operasi perniagaan. [1m]
(i) Menghentikan operasi perniagaan. [1m]
(ii) Menamatkan pendaftaran perniagaan. [1m] [Maks:7m].
















Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd








































© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J24





11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 24 14/02/2020 2:51 PM