TOP ONE TG5 PERNIAGAAN

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
pembekal terhadap Sumber pembiayaan
kemantapan kewangan utama bagi Cabaran KBAT
perancangan Pink Flamingo. [1m] 1. (a) Data dan maklumat
perniagaan usahawan (ii) Pelabur Usahawan memerlukan
untuk memperoleh Sumber modal kewangan data dan maklumat yang
bekalan bahan mentah bagi Pink Flamingo. [1m] benar, tepat, dan lengkap
atau barang niaga (iii) Pembekal untuk dijadikan sebagai bukti
secara kredit. [1m] Orang yang menawarkan
(b) Maksud penyata kewangan bahan mentah serta bagi menyokong rancangan
perniagaan yang disediakan.
proforma dalam rancangan mesin, peralatan, dan Dengan adanya bukti
kewangan ialah: kelengkapan kepada Pink yang konkrit, hal ini dapat
• Penyata yang dibuat Flamingo. [1m] menambahkan keyakinan
berdasarkan anggaran (iv) Pekerja pihak berkepentingan
kewangan untuk tempoh Orang yang menawarkan terhadap rancangan
tiga hingga lima tahun. sumber tenaga manusia perniagaan tersebut.
[1m] dari aspek fizikal atau
• Penyata ini boleh memberi mental kepada Pink (b) Bahasa dan rajah
Usahawan harus

satu gambaran yang Flamingo. [1m] menggunakan bahasa yang
berkaitan dengan ramalan (c) Lima sebab yang boleh mudah untuk difahami serta
prestasi perniagaan pada menggagalkan rancangan ayat yang ringkas semasa
masa akan datang. [1m] perniagaan yang disediakan
• Penyata ini mengandungi oleh Encik BK Mah ialah: menyediakan rancangan
perniagaan. Selain itu,
tiga penyata yang penting, (i) Matlamat perniagaan carta, graf, dan jadual juga
iaitu penyata aliran wang yang ditetapkan tidak boleh digunakan untuk
tunai proforma, penyata realistik dan tidak boleh menerangkan sesuatu
pendapatan proforma, dan dicapai. [1m] maklumat dengan senang.
Kunci Kira-Kira proforma. (ii) Matlamat perniagaan 2. (a) Sandaran
[1m] yang ditetapkan tidak Sandaran merupakan cagaran
dinyatakan dengan jelas
Soalan Kajian Kes dan spesifik. [1m] yang diperlukan oleh pihak
bank untuk dijadikan jaminan
Bahagian C (iii) Kekurangan pengalaman sekiranya pinjaman seorang
9. (a) Lima kepentingan rancangan dalam menyediakan usahawan tidak dapat
rancangan perniagaan.
perniagaan kepada Encik BK [1m] dijelaskan pada masa yang
Mah ialah: (iv) Kekurangan maklumat ditetapkan. Usahawan yang
(i) Menjadi garis panduan yang lengkap dalam mempunyai nilai sandaran
kepada Encik BK Mah menyediakan rancangan yang tinggi seperti tanah
bagi mengurus Pink perniagaan. [1m] atau bangunan lebih senang
Flamingo. [1m] (v) Tidak dapat membuat untuk mendapatkan pinjaman
(ii) Menjelaskan dengan ramalan dengan tepat daripada pihak bank dan
terperinci tentang tentang persekitaran sebaliknya.
visi, misi, dan objektif perniagaan. [1m] (b) Keadaan
perniagaan. [1m] (d) (i) Maksud ringkasan Keadaan merujuk kepada
(iii) Menentukan hala eksekutif yang perlu persekitaran perniagaan
tuju perniagaan serta disediakan oleh Encik BK seperti keadaan ekonomi
mencapai matlamat yang Mah dalam rancangan semasa, keadaan industri,
telah ditetapkan. [1m] perniagaan ialah satu persaingan, lokasi
(iv) Mengurangkan kesilapan gambaran ringkas dan perniagaan, dan sebagainya.
serta risiko yang akan spesifik yang berkenaan Usahawan lebih senang
dihadapi semasa dengan Pink Flamingo memperoleh pinjaman
menjalankan perniagaan. yang akan ditubuhkan daripada pihak bank
[1m] oleh Encik BK Mah [1m]. sekiranya keadaan ekonomi
(v) Meyakinkan pihak (ii) Lima maklumat dalam pada masa itu adalah
berkepentingan seperti ringkasan eksekutif ialah: melambung dan sebaliknya.
bank, pelabur, pembekal, • Maklumat pemilik. [1m] 3. Ringkasan eksekutif akan dikaji
dan pekerja. [1m] • Modal permulaan. [1m] oleh pengguna rancangan
(b) Empat pihak berkepentingan • Nama perniagaan. [1m] perniagaan terlebih dahulu
yang menjadi pengguna • Alamat perniagaan. sebelum meneliti keseluruhan
rancangan perniagaan Pink [1m] rancangan perniagaan. Hal
Flamingo ialah: • Bentuk perniagaan. ini demikian kerana ringkasan
(i) Pihak bank [1m] eksekutif dapat memberikan
satu gambaran ringkas dan


© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J32






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 32 23/10/2019 12:10 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
spesifik yang berkenaan dengan Kertas 2 kesejahteraan negara
perniagaan yang akan ditubuhkan Bahagian A melalui dasar-dasar
oleh seorang usahawan. 1. (a) Tujuan perniagaan sesebuah yang digubalkan.[1m]
Ringkasan eksekutif juga dapat organisasi bukan bermotifkan • Pemberian subsidi
menonjolkan perkara-perkara untung: Kerajaan memberi
penting dalam rancangan (i) Menyediakan barang atau subsidi untuk mengawal
perniagaan seperti tujuan perkhidmatan kepada peningkatan kos
rancangan perniagaan disediakan, golongan tertentu.[1m] pengeluaran.[1m]
misi syarikat, anggaran kos projek (ii) Memenuhi keperluan dan (iii) Fasa 1: Fasa
yang dilaksanakan, jangkaan kehendak ahlinya.[1m] kemelesetan
pulangan yang akan diperoleh, (iii) Mempromosi tujuan • Pendapatan penduduk
tidak mencukupi untuk
dan sebagainya. penubuhannya.[1m] membeli produk.[1m]
(b) Perkongsian Liabiliti Terhad • Pendapatan kerajaan
Kertas Model SPM (PLT): juga merosot kerana
(i) PLT merupakan jenis jatuhnya pendapatan
Kertas 1 perniagaan yang perniagaan dan pekerja.
1. D 2. A 3. D 4. A 5. C menggabungkan ciri [1m]
6. B 7 C 8. A 9. C 10. B perkongsian dan syarikat • Kadar pengangguran
11. C 12. D 13. A 14. D 15. D sendirian berhad.[1m] meningkat dan
16. A 17. B 18. C 19. B 20. C (ii) Bilangan pemilik menyebabkan berlaku
perniagaan ialah
21. D 22. D 23. A 24. B 25. D minimum dua dan tiada deflasi.[1m]
26. A 27. A 28. D 29. D 30. B had bilangan maksimum [Maks:2m]
31. A 32. A 33. D 34. B 35. B rakan kongsi.[1m] 3. (a) Maksud munasabah(realistic)
36. D 37. B 38. D 39. D 40. D (iv) Ciri-ciri PLT ialah liabiliti dalam ciri-ciri objektif yang
terhad, kefleksibelan, baik ialah:
entiti beransingan, dan Munasabah bermaksud
kewujudan kekal.[1m] penetapan objektif menjurus
kepada peluang yang
(c) Perbezaan antara kedua-dua organisasi itu ialah: berkemampuan untuk
Pertubuhan Kebajikan Yesuvin mencapainya.[1m] Bagi
Mahligai Selangor (Organisasi Perniagaan Tekstil DM Berhad mencapai objektif, sesebuah
(Organisasi perniagaan)
bukan bermotifkan untung) perniagaan memerlukan
sumber manusia dan
Bermatlamat untuk menjaga Bermatlamat untuk fizikal yang mencukupi.
kebajikan ahlinya.[1m] memaksimumkan keuntungan. [1m] Sesebuah organisasi
[1m] berkemampuan untuk
Menjalankan aktiviti bercorak Menjalankan aktiviti pengeluaran mencapai objektif yang
kemasyarakatan.[1m] dan penjualan,[1m] telah ditetapkan.[1m] Faktor
kemampuan mengambil kira
faktor sumber fizikal dan
2. (a) Peranan pihak berkuasa (b) (i) Punca berlaku fenomena faktor persekitaran yang
tempatan kepada warga tersebut ialah: memadankan kekuatan
penduduk tempatan ialah: • Permintaan barangan sumber yang ada dengan
(i) Menggubal undang- dan perkhidmatan yang faktor persekitaran luaran.
undang kecil perniagaan. meningkat berbanding [1m]
[1m] dengan jumlah
(ii) Menyediakan kemudahan penawaran.[1m] (b) Faktor-faktor yang perlu
dipertimbangkan untuk
awam.[1m] • Kenaikan kos menghasilkan visi, misi, dan
(iii) Mewujudkan pusat pengeluaran.[1m] objektif perniagaan ialah:
perniagaan.[1m] (ii) Cara kerajaan mengatasi (i) Pertumbuhan perniagaan
(iv) Mengawal tahap tersebut ialah: [1m]
kesihatan awam dan • Meningkatkan kadar Merujuk kepada hasil
keselamatan.[1m] faedah yang meningkat dari
(v) Melaksanakan Kerajaan berperanan semasa ke semasa untuk
tanggungjawab sosial. untuk mengurangkan mencapai matlamat
[1m] tekanan permintaan
organisasi. [1m]
(vi) Memantau keselamatan dengan menggalakkan (ii) Memaksimumkan
bangunan.[1m] penduduk untuk keuntungan [1m]
(vii) Merangka dan menyimpan wang.[1m] Merujuk kepada situasi
melaksanakan dasar- • Melaksanakan dasar di mana perniagaan
dasar pembangunan kerajaan mendapat keuntungan
tempatan.[1m] Pihak kerajaan
(Pilih mana-mana tiga sahaja) mengekalkan yang paling maksimum
hasil daripada

J33 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 33 23/10/2019 12:10 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
meminimumkan kos dan (ii) Peralatan dan komunikasi Bahagian B
penggunaan sumber Penggunaan peralatan
secara cekap.[1m] teknologi maklumat 7. (a) Pada pendapat saya, Encik
(iii) Titik pulang modal [1m] dan komunikasi Samsul menguruskan sumber
manusia dengan bijak. Dia
Satu kaedah yang (TMK) membantu telah mengurus dalam aspek
digunakan oleh organisasi mempercepatkan proses yang berikut:
untuk menentukan tahap pengeluaran kereta.[1m] (i) Merancang keperluan
kuantiti jualan di mana Contohnya komputer, pekerja, perekrutan
jumlah hasil jualan adalah telefon pintar, perisian. pekerja [1m]
bersamaan dengan [1m] • Perekrutan pekerja
jumlah kos.[1m] (b) Tiga penyata kewangan dilakukan berdasarkan
dalam sesebuah perniagaan
4. (a) Kesan jika sesebuah ialah: keperluan kualiti dan
perniagaan gagal mencapai (i) Penyata pendapatan [1m] kuantiti pekerja.[1m]
matlamat dan objektif: Terdiri daripada akaun • Pengurus sumber
(i) Tidak mampu membayar perdagangan dan akaun manusia menentukan
kos perniagaan.[1m] jumlah pekerja yang
untung rugi.[1m]
(ii) Gagal dalam persaingan. (ii) Kunci Kira-kira[1m] direkrut sentiasa
[1m] Menunjukkan harta dan mencukupi serta dapat
(iii) Imej perniagaan terjejas. hutang perniagaan.[1m] memenuhi keperluan
[1m] (iii) Penyata aliran tunai [1m] organisasi.[1m]
(iv) Tidak mampu Menunjukkan punca • Pengurus sumber
mengembangkan perolehan dan manusia mengenal
perniagaan.[1m] penggunaan dana/ pasti kelayakan
(b) (i) Bahagian fungsian tunai bagi suatu tempoh akademik, pengalaman,
kemahiran, dan latihan
kewangan.[1m] tertentu.[1m] yang dimiliki oleh bakal
(ii) Peranan bahagian pekerja.[1m]
fungsian kewangan: 6. (a) Kegunaan memo ialah: (ii) Latihan peningkatan
• Membuat perancangan Memo merupakan dokumen kemahiran[1m]
kewangan[1m] yang digunakan untuk • Pekerja memerlukan
• Menentukan objektif merekodkan urus niaga kemahiran dan
kewangan yang hendak antara pemilik perniagaan pengetahuan baharu
dicapai oleh organisasi. dengan perniagaannya.[1m] terutama dari segi sains
[1m] Memo merekod ambilan dan teknologi kerana
• Mengagihkan sumber dan modal.[1m] Ambilan perubahan persekitaran
kewangan mengikut merupakan maklumat pemilik kerja yang sentiasa
peruntukan yang perniagaan mengeluar barang berubah-ubah.[1m]
ditetapkan.[1m] perniagaan untuk kegunaan • Pengurus sumber
• Pengagihan sumber sendiri.[1m] Modal ialah manusia perlu
kewangan berdasarkan pemilik perniagaan membawa menyediakan latihan
bajet yang telah dibuat. masuk modal sendiri ke dan pembangunan
[1m] dalam perniagaan.[1m] kepada pekerja secara
• Pengagihan sumber (b) Kaedah promosi tersebut berterusan serta
kewangan perlu ialah promosi jualan.[1m] mengikut keperluan
mengikut masa dan Promosi jualan melibatkan semasa.[1m]
jenis perbelanjaan pelbagai insentif untuk (iii) Pemberian insentif yang
yang ditetapkan oleh menarik minat pengguna munasabah.[1m]
organisasi.[1m] agar menambahkan belian • Pengurus sumber
mereka bagi tempoh tertentu. manusia perlu
5. (a) Kepentingan sumber fizikal [1m] Contoh insentif ialah memastikan sumbangan
berikut kepada sebuah kilang cabutan bertuah, sampel pekerja dibayar dalam
pengeluaran kereta: percuma, kupon percuma, bentuk gaji, komisen
(i) Bangunan dan dan sebagainya.[1m] dan elaun.[1m]
kemudahan (c) (i) Kaedah promosi tersebut • Ganjaran dan
Bangunan ialah tempat ialah jualan langsung.[1m] pampasan pekerja
beroperasi pengeluaran (ii) Jualan langsung adalah mengikut
bagi kilang pengeluaran merupakan satu kaedah prestasi dan kekananan
kereta.[1m] Kemudahan jualan yang melibatkan pekerja.[1m]
ialah kelengkapan interaksi dan pertemuan (b) Tujuan Encik Samsul
infrastruktur untuk secara peribadi [1m] memberi insentif kepada
menjalankan perniagaan antara jurujual dengan pekerja yang berprestasi baik
bagi kilang pengeluaran bakal pelanggan.[1m] ialah:
kereta.[1m] (i) Meningkatkan motivasi
pekerja.[1m]

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J34






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 34 23/10/2019 12:10 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
(ii) Memastikan pekerja rasa (ii) Perniagaan Kerepek premis perniagaan utama
dihargai.[1m] Ubi Suhaimi boleh atau cawangan.[1m]
(iii) Meningkatkan kesetiaan membuat bayaran (ii) Mempamerkan papan
pekerja terhadap dengan menggunakan tanda perniagaan[1m]
organisasi.[1m] jenis pembiayaan Usahawan
(iv) Mewujudkan persekitaran overdraf.[1m] Overdraf bertanggungjawab
kerja yang harmoni ialah kemudahan yang meletakkan papan tanda
melalui skim kesihatan disediakan oleh bank yang mempamerkan
dan keselamatan pekerja. kepada pemegang nama perniagaan dan
[1m] akaun semasa yang nombor pendaftaran
(v) Meningkatkan pencapaian membenarkannya perniagaan di luar premis
prestasi organisasi.[1m] mengeluarkan wang perniagaan.[1m]
8. (a) Prosedur pendaftaran yang melebihi baki yang (iii) Nama dan nombor
pendaftaran perniagaan
terdapat dalam akaun.
perniagaan milikan tunggal
ialah: [1m] Faedah dikenakan tertera pada dokumen
(i) Mendapat kelulusan ke atas amaun yang rasmi perniagaan[1m]
nama perniagaan yang dikeluarkan sahaja.[1m] Mempamerkan nama
akan digunakan.[1m] Kadar faedah lebih tinggi perniagaan dan nombor
Encik Suhaimi perlu daripada pinjaman biasa. sijil pendaftaran di kepala
lengkapkan Borang [1m] surat, invois, bil atau lain-
Kelulusan Nama 9. (a) Ciri-ciri keperibadian yang lain dokumen perniagaan.
Perniagaan dengan ada pada Tony dan rakannya [1m]
tiga cadangan nama ialah: (iv) Memperbaharui sijil
perniagaan.[1m] Nama (i) Berani mengambil perniagaan[1m]
perniagaan Encik suhaimi risiko[1m] Memperbaharui
ialah nama sendiri seperti Usahawan yang berani pendaftaran perniagaan
nama di kad pengenalan. mengambil risiko dapat dalam tempoh 30 hari
Jadi dia \ tidak perlu menghadapi keadaan sebelum tarikh tamat
mendapat kelulusan ketidakpastian perniagaan pendaftaran atau
nama dari SSPM.[1m] pada masa hadapan pembaharuan terdahulu
(ii) Mengisi Borang dengan penuh keyakinan. dengan mengemukakan
Pendaftaran Perniagaan [1m] Borang Pembaharuan
(Borang A)[1m] Tony dan rakannya Pendaftaran Perniagaan
Encik Suhaimi perlu mempunyai ciri berani (Borang A1).[1m]
mengisi maklumat yang mengambil risiko untuk (v) Mendaftarkan perubahan
terdapat dalam borang memulakan sebuah maklumat perniagaan[1m]
tersebut.[1m] perniagaan.[1m] Mendaftarkan perubahan
(iii) Menghantar borang (ii) Kreatif dan inovatif[1m] butir perniagaan dalam
tersebut bersama-sama Usahawan yang kreatif tempoh 30 hari dari
dokumen sokongan [1m] dan inovatif mempunyai tarikh berlakunya atau
beserta fi pendaftaran ke kebolehan untuk perubahan alamat utama,
SSM.[1m] membuat perubahan jenis perniagaan, alamat
(b) (i) Perniagaan Kerepek Ubi serta boleh bertindak cawangan dan maklumat
Suhaimi boleh membeli dengan cara yang pemilik dengan
mesin tersebut dengan fleksibel dan mempunyai mengemukakan Borang
menggunakan jenis daya kreativiti yang tinggi. Pendaftaran Perubahan
pembiayaan sewa beli. [1m] Maklumat Perniagaan
[1m] Sewa beli ialah (Borang B).[1m]
kaedah membeli barang Tony dan rakannya (vi) Menamatkan pendaftaran
berusaha mencipta
dengan membayar perniagaan apabila perlu.
secara ansuran.[1m] Ia sejenis minuman baharu [1m]
setiap hari.[1m]
ialah aktiviti menyewa Pemberitahuan
aset dengan tujuan (b) Tanggungjawab yang penamatan perniagaan
membeli aset tersebut. perlu dipatuhi oleh Tony dalam tempoh 30 hari
[1m] Bank atau institusi dan rakannya setelah dari tarikh penamatan
kewangan akan membeli mendaftarkan perniagaan operasi perniagaan atau
aset tersebut dan ialah: disebabkan kematian
menyewakannya kepada (i) Mempamerkan sijil[1m] dalam masa 4 bulan
usahawan.[1m] Hak milik Usahawan dari tarikh kematian
hanya akan berpindah bertanggungjawab dengan mengemukakan
kepada usahawan mempamerkan sijil Pemberitahuan
selepas semua ansurans perakuan pendaftaran Penamatan Perniagaan
dijelaskan.[1m] perniagaan di tempat Berdaftar (Borang C).[1m]
[Maks:4m] yang mudah dilihat di [Maks:6m]


J35 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 35 23/10/2019 12:10 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
10. (a) Dua faktor menyumbang seperti telefon, komputer, (iii) Agihan[1m]
yang mendorong Cik Farhana mesin cetak, dan telefon Produk yang telah siap
memulakan perniagaannya pintar perlu diurus perlu disalurkan ke
ialah: dengan baik supaya pasaran menerusi sistem
(i) Modal [1m] dapat mempercepatkan yang dikenali sebagai
Usahawan mesti dan memudahkan urusan saluran pengedaran untuk
mempunyai modal perniagaan.[1m] memudahkan produk
yang mencukupi untuk (ii) Stok[1m] diperolehi oleh pengguna.
memulakan perniagaan. Barang siap yang sedia [1m]
Jumlah modal yang ada untuk dijual dan Dalam kes tersebut, Cik
diperlukan bergantung disimpan di dalam stor Farhana menggunakan
kepada saiz dan jenis atau gudang.stok perlu perkhidmatan pos laju
perniagaan, dan lokasi diperiksa secara berkala untuk mengagihkan
perniagaan.[1m] Jenis untuk memastikan stok produk kepada
sumber pembiayaan sentiasa sedia ada pelanggan.[1m]
terdiri dariapada apabila dikehendaki.[1m] (iv) Promosi[1m]
sumber dalaman seperti (c) Campuran pemasaran Promosi merupakan
simpanan sendiri atau (marketing mix) atau lebih elemen dalam
rizab, dan sumber dikenali sebagai 4P merujuk campuran pemasaran
pembiayaan luaran kepada elemen produk, yang digunakan untuk
daripada bank dan perletakan harga, pengedaran memberitah dan
institusi kewangan serta dan promosi. mengingatkan pengguna
agensi kerajaan.[1m] (i) Produk[1m] tentang kewujudan
Cik Farhana memulakan Produk merupakan sesuatu produk.[1m]
perniagaan dengan tawaran pemasar untuk Contoh kaedah promosi
simpanannya sendiri.[1m] dilihat, dicuba, dan ialah pengiklanan, jualan
(ii) Kemahiran[1m] digunakan untuk tujuan langsung, promosi jualan,
Usahawan juga perlu peribadi, isi rumah, dan publisiti.[1m]
mempunyai kemahiran pengeluaran atau jual Dalam kes tersebut, Cik
dalam bidang perniagaan semula. [1m] Produk Farhana telah melakukan
yang akan diceburinya. merangkumi dua kategori promosi jualan dengan
[1m] Selain itu, dia utama iaitu, produk ketara memberi diskaun
juga perlu mempunyai (tangible) dan tidak ketara sehingga 30% sempena
kemahiran pengurusan (intangible).[1m] Hari Ibu.[1m]
perniagaan, kemahiran Dalam kes tersebut, [Maks:8m]
komunikasi, kemahiran produk Cik Farhana ialah (d) Kelebihan berniaga sebagai
perancangan, dan produk kecantikan wanita. satu peluang kerjaya kepada
sebagainya.[1m] [1m] Cik Farhana ialah:
Cik Farhana menghadiri (ii) Harga[1m] (i) Merupakan satu kerjaya
kursus pengendalian Keputusan tentang kepada usahawan untuk
perniagaan supaya dapat perletakan harga mencari rezeki bagi
menguruskan perniagaan lazimnya dipengaruhi menyara kehidupan diri
dengan baik.[1m] oleh tiga perkara utama dan keluarganya.[1m]
[Maks:6m] iaitu kos, pengguna, dan (ii) Dapat membentuk
(b) Dua sumber fizikal dalam pesaing. [1m] personaliti seorang
perniagaan Cik Farhana ialah: Dalam kes tersebut, usahawan seperti
(i) Peralatan teknologi Cik Farhana berani mengambil risiko,
maklumat dan mempertimbangkan tabah, yakin diri, dan
komunikasi[1m] permintaan pengguna, sebagainya.[1m]
Semua peralatan yang kos pengeluaran, dan
digunakan dalam operasi persaingan dalam
sesebuah perniagaan menetapkan harga.[1m]




Jawapan
Praktis i-THINK








© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J36






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 36 23/10/2019 12:10 PM