The words you are searching are inside this book. To get more targeted content, please make full-text search by clicking here.

ชุดกิจกรรมการเรียนรู้ (ชุดที่ 2) พัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง (อช31003)

Discover the best professional documents and content resources in AnyFlip Document Base.
Search
Published by adisak ngum, 2019-12-19 10:40:53

ชุดกิจกรรมการเรียนรู้ (ชุดที่ 2) พัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง (อช31003)

ชุดกิจกรรมการเรียนรู้ (ชุดที่ 2) พัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง (อช31003)

ชุดกจิ กรรมการเรยี นรู้ (ชุดที่ 2) 12

ชุดกจิ กรรมการเรยี นรู้ (ชุดที่ 2)

สาระการประกอบอาชพี
รายวชิ า พัฒนาอาชีพให้มคี วามมน่ั คง (อช31003)
เร่ือง การจดั ทาแผนพฒั นาการตลาด ระดบั มธั ยมศึกษาตอนปลาย

โดย
นางสาวปรารถนา ชีโพธ์ิ

ครูชานาญการ

ศูนย์การศึกษานอกระบบและการศกึ ษาตามอัธยาศัยอาเภอโนนสูง
สานักงานสง่ เสริมการศกึ ษานอกระบบและการศกึ ษาตามอัธยาศยั จังหวัดนครราชสีมา

สานกั งานส่งเสรมิ การศกึ ษานอกระบบและการศึกษาตามอัธยาศัย
สานกั งานปลัดกระทรวงศกึ ษาธกิ าร
กระทรวงศกึ ษาธิการ

ชดุ กจิ กรรมการเรยี นรู้ (ชุดที่ 2) 13 ก

คานา

ชุดกจิ กรรมการเรียนรู้ สาระการประกอบอาชพี รายวชิ า พัฒนาอาชีพให้มีความม่นั คง
(อช31003) เร่ือง การจัดทาแผนพฒั นาการตลาด ระดบั มัธยมศึกษาตอนปลาย จดั ทาข้ึนเพอื่ เปน็ เครอื่ งมือ
ในการพัฒนาการเรยี นรขู้ องผู้เรียนที่ไม่มีเวลามาพบกลมุ่ โดยให้ผเู้ รยี นไดศ้ ึกษาเรยี นร้จู ากชดุ กิจกรรมการ
เรยี นรู้ ทาแบบทดสอบก่อนศึกษาเรยี นรู้ ผ้เู รยี นศกึ ษาเรียนรู้ดว้ ยตนเองจากใบความรู้ และศกึ ษาเพิ่มเติมจาก
สื่อต่าง ๆ ทาใบงาน และทาแบบทดสอบหลงั ศึกษาเรยี นรู้ ซง่ึ ผเู้ รียนสามารถวดั ความก้าวหน้าการเรยี นรู้
ของตนเองได้ ผ้จู ดั ทาหวงั เป็นอย่างยิ่งว่าชดุ กจิ กรรมการเรียนรูจ้ ะเปน็ ประโยชน์ต่อผ้เู รยี น และครผู สู้ อน
ทีน่ าไปใช้ประกอบการเรยี นการสอนได้เป็นอย่างดี

ชดุ กจิ กรรมการเรียนรู้ (ชดุ ที่ 2) 14

สารบัญ หน้า

คานา 1
คาแนะนาการใชช้ ุดกจิ กรรมการเรยี นรู้ 2
แบบทดสอบกอ่ นเรยี นชุดกิจกรรมการเรยี นรู้ 4
ใบความรู้ 4
6
เรอ่ื งท่ี 1 การกาหนดทิศทางการตลาด เปา้ หมาย กลยทุ ธใ์ นการขยายอาชพี 6
เรือ่ งที่ 2 การวิเคราะห์กลยทุ ธ์
เรือ่ งท่ี 3 การกาหนดกิจกรรมและแผนการพัฒนาการตลาด 7
ใบงานท่ี 2
แบบทดสอบหลงั เรียนชดุ กิจกรรมการเรียนรู้ 8

ชดุ กจิ กรรมการเรียนรู้ (ชดุ ท่ี 2) 1

คาแนะนาการใช้ชุดกจิ กรรมการเรยี นรู้
กลมุ่ สาระการประกอบอาชพี รายวิชา พัฒนาอาชีพใหม้ คี วามมัน่ คง

เรอื่ ง การจดั ทาแผนพัฒนาการตลาด

สาหรับนักศึกษาระดบั มธั ยมศกึ ษาตอนปลาย

ชดุ กิจกรรมการเรยี นรู้ท่ผี ้เู รียนจะได้ศึกษาต่อไปนี้ เปน็ ชุดกิจกรรมการเรยี นรทู้ ่ผี ู้เรียนต้องศกึ ษา
คน้ คว้าหาความรู้ดว้ ยตนเอง โดยเน้นการทาแบบทดสอบก่อนเรียนชุดกจิ กรรมการเรยี นรู้ ศกึ ษาเรียนรู้เพม่ิ เติม
จากใบความรู้ และศึกษาเพ่ิมเตมิ จากสื่อต่าง ๆ ฝึกปฏิบัตทิ าใบงานตามหัวข้อท่ีกาหนดไว้ และทา
แบบทดสอบหลงั เรียนรู้ชุดกจิ กรรมการเรียนรเู้ พื่อให้เกิดประโยชนส์ ูงสดุ ผู้เรยี นควรปฏบิ ตั ิตามขนั้ ตอน
ทีก่ าหนดไว้ในชุดกจิ กรรมการเรยี นรตู้ ามลาดบั ดังน้ี

1. ผูเ้ รียนทาแบบทดสอบกอ่ นเรยี นชุดกจิ กรรมการเรียนรู้
2. ผู้เรียนศึกษาเรยี นรู้ด้วยตนเองจากใบความรู้ และศึกษาเพิม่ เตมิ จาก ห้องสมุดประชาชน กศน.
ตาบล แหล่งเรยี นรู้ อนิ เทอรเ์ นต็ และสอื่ ต่าง ๆ

เรอ่ื งท่ี 1 การกาหนดทศิ ทางการตลาด เปา้ หมาย กลยุทธใ์ นการขยายอาชพี
เรอื่ งที่ 2 การวิเคราะห์กลยทุ ธ์
เรื่องที่ 3 การกาหนดกิจกรรมและแผนการพฒั นาการตลาด
3. ผ้เู รยี นฝึกปฏบิ ตั ทิ าใบงาน
4. ผ้เู รยี นทาแบบทดสอบหลงั เรียนชดุ กจิ กรรมการเรยี นรู้

ชุดกิจกรรมการเรียนรู้ (ชดุ ที่ 2) 2

แบบทดสอบก่อนเรียนชุดกิจกรรมการเรยี นรู้
กลุ่มสาระการประกอบอาชพี วชิ า พัฒนาอาชพี ใหม้ ีความมน่ั คง
เรื่อง การจดั ทาแผนพัฒนาการตลาด สาหรบั นักศึกษาระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย

คาชี้แจง ขอ้ สอบเปน็ แบบปรนยั เลือกตอบมีท้ังหมด 10 ขอ้
ให้ผเู้ รียนเลอื กคาตอบทีถ่ ูกต้องที่สดุ เพยี งคาตอบเดียวและทาเคร่อื งหมาย
(X) ลงในกระดาษคาตอบ

จงบอกคาตอบท่ถี ูกต้องทีส่ ุดในแต่ละข้อ จากคาถามตอ่ ไปน้ี

1. การกาหนดทิศทางการตลาดควรมีวธิ กี ารอยา่ งไร

ก. ตรวจสอบตลาดในเบื้องต้น

ข. มองความสาคญั ของลูกค้าในอนาคต

ค. แสวงหาตลาดทก่ี ลมุ่ เปา้ หมายเฉพาะ

ง. เปน็ ไปตามนโยบายของสถานประกอบการแต่ละแหง่

2. ขอ้ ใดคือส่ิงที่ตอ้ งกาหนดในการวางแผนประกอบธรุ กิจเพื่อใหผ้ ลลัพธเ์ ปน็ ไปตามวสิ ัยทศั น์

ก. กาหนดพนั ธกิจ

ข. กาหนดกลยุทธ์

ค. กาหนดเปา้ หมาย

ง. กาหนดแผนปฏิบตั ิงาน

3. ข้อใดคือการกาหนดทิศทางการผลติ สินคา้ โดยกาหนดเป้าหมายท่ีมีความเป็นไปได้

ก. กาหนดปัญหาของแผน

ข. กาหนดเคา้ โครงของแผน

ค. กาหนดขอบเขตของแผน

ง. กาหนดเป้าหมายการตลาด

4. แนวคิดในเร่อื งการใช้ทรัพยากรเพื่อการพัฒนาทย่ี ่ังยนื เป็นผลจากสิง่ ใด

ก. การพัฒนาท่ีเน้นความเจริญทางวัตถุ

ข. การพัฒนาที่ขาดประสทิ ธิภาพของการพัฒนาความเจริญ

ค. การพฒั นาทส่ี ง่ ผลต่อทรัพยากรธรรมชาติและสิ่งแวดล้อม

ง. ความเสื่อมโทรมของทรพั ยากรธรรมชาติและสิ่งแวดล้อม

5. การกาหนดกลยุทธส์ ่เู ป้าหมายการตลาดทาใหท้ ราบถึงอะไร

ก. เกิดความชดั เจน

ข. ทาให้วดั และประเมนิ ผลได้

ค. ทาใหก้ ารปฏิบัติเปน็ ไปได้ดียิง่ ขึ้น

ง. สถานประกอบการนัน้ สามารถทาอะไรได้ภายในระยะเวลาใด

ชุดกจิ กรรมการเรียนรู้ (ชุดที่ 2) 3

6. สมศรมี ีอาชีพขายผลไม้สง่ ออก ได้วเิ คราะหส์ ารวจสภาพขององค์กร เพ่ือนามาวางแผนการตลาด สมศรีได้
ดาเนนิ การในขั้นตอนใดในการวางแผนการพฒั นาการตลาด

ก. กาหนดพนั ธกจิ
ข. กาหนดวิสยั ทัศน์
ค. การวเิ คราะห์กลยุทธ์
ง. กาหนดกล่มุ ลกู คา้ เป้าหมาย
7. ผูใ้ ดสามารถกาหนดกลยทุ ธส์ ู่เปา้ หมายการขยายตลาดไดเ้ หมาะสมท่ีสดุ
ก. แดง ใช้สารเคมเี รง่ ดอกไมใ้ ห้โตเร็ว
ข. ขาว ใชส้ ารฟอกขาวเพ่ือให้ถ่ัวงอกขาวขายไดร้ าคาดี
ค. เหลอื ง เพิ่มการสอนภาษาเขมรในโรงเรยี นสอนภาษาของตนเอง
ง. เขียว เชา่ พ้นื ทีข่ ายเสอ้ื ผา้ ในราคาแพง เพื่อดงึ ดูดลูกค้าท่ีมรี สนยิ ม
8. ขอ้ ใดไม่ใช้กระบวนการข้ันดาเนินการในการวางแผนพฒั นาการตลาดสกู่ ารปฏบิ ตั ิ
ก. การประชาสมั พันธ์
ข. การจัดฐานข้อมลู ลกู คา้
ค. การโฆษณาประชาสมั พันธ์
ง. การกาหนดเป้าหมายในการขาย
9. การกาหนดกิจกรรมและแผนการพฒั นาการตลาดมีความจาเปน็ ตอ่ การพัฒนาอาชีพอย่างไร
ก. สามารถปฏิบตั ิงานไดต้ ามจุดมุ่งหมาย
ข. สามารถปฏิบตั ิงานไดต้ ามแผนท่ีวางไว้
ค. ช่วยประหยัดตน้ ทุนในการประกอบอาชีพ
ง. ชว่ ยใหก้ ารพฒั นาอาชีพประสบความสาเร็จและมปี ระสิทธิภาพ
10. การตลาดมคี วามสาคญั ต่อการบรรลุเปา้ หมายสุดทา้ ยของการดาเนนิ ธุรกิจ ดงั นั้นการทาธรุ กิจตอ้ งเร่ิมจาก
อะไร
ก. กาหนดวิธกี ารทาใหล้ กู ค้ารู้จักสนิ ค้า
ข. ศกึ ษาความตอ้ งการทแ่ี ท้จริงของลูกค้า
ค. กาหนดราคาทีเ่ หมาะสมกับกาลังซ้อื ของผู้บริโภค
ง. สรา้ งสินค้าหรอื บริการท่ีทาให้ลูกคา้ เกิดความพอใจ

ชดุ กจิ กรรมการเรียนรู้ (ชดุ ท่ี 2) 4

ใบความรู้

เรื่องที่ 1 การกาหนดทศิ การตลาด เปา้ หมาย กลยทุ ธ์ในการขยายอาชีพ

ความคดิ รวบยอด
การทาธรุ กิจไมว่ า่ จะทาระดบั ใด จาเปน็ ต้องมที ิศทางให้มองเห็นผลสาเร็จ ภาระงานท่จี ะต้องทาและ

กลยุทธ์สคู่ วามสาเร็จใชเ้ ป็นความคดิ สกู่ ารปฏบิ ัติจรงิ จะทาให้เราวางธรุ กิจอย่ใู นความพอดีอยา่ งมภี มู ิคุม้ กนั
ไมใ่ ช่ทาไป คดิ ไป ลงทุนไป อยา่ งไร้ทิศทาง

ขัน้ ตอนการดาเนินงาน

 

1. ทิศทางธุรกจิ 2. เป้าหมาย 3. แผนที่

วิสยั ทศั น์

กลยทุ ธ์ แผนกลยุทธ์

พันธกจิ

จากแผนภูมิ ทาใหม้ องเห็นวา่ การกาหนดทศิ ทาง กลยุทธ์ การขยายอาชีพ ประกอบดว้ ย
1. การคดิ เขียนทศิ ทางธุรกจิ ประกอบด้วยวสิ ัยทศั น์ทีต่ ้องการใหเ้ กดิ อยา่ งมีความพอดี และพนั ธกจิ
สาคญั ทจี่ ะนาไปสู่ความสาเร็จ
2. การคดิ เขียนกลยทุ ธ์หรือวิธกี ารสรา้ งความสาเร็จตามพันธกิจ ซง่ึ จะมเี ปา้ หมายอย่างชัดเจน
3. การคดิ เขียนแผนกลยุทธด์ ้วยการนาเปา้ หมายกลยุทธม์ าวิเคราะหใ์ หม้ องเห็นตวั บ่งชีค้ วามสาเร็จ
ปัจจยั นาเขา้ ท่สี าคัญ และกจิ กรรมทจ่ี าเปน็ ต้องทาเปน็ แผนทิศทางไปสู่ความสาเร็จของการดาเนนิ ธรุ กิจ
รายละเอียดการดาเนินงาน
1. การกาหนดทศิ ทางธรุ กจิ
วสิ ัยทัศน์

วิสยั ทัศน์ หรอื Vision คือ การตั้งเปา้ หมายอย่างหน่งึ ทจี่ ะช่วยกาหนดทิศทางขององค์กร
ทาให้องคก์ รมีจดุ มุง่ หมายในการดาเนินธุรกิจ ไม่ใชเ่ ปดิ ไปวันๆแบบไร้จดุ หมาย

วสิ ัยทัศน์ หรอื Vision คอื เป้าหมายระยะยาว ระยะเวลาประมาณ 5-10 ปี เป็นเป้าหมาย
ใหญ่ เปา้ หมายที่อาจจะสาเร็จหรอื ไมส่ าเร็จก็ได้ เป็นความทะเยอทะยาน (แตเ่ ป็นเปา้ หมายทอ่ี ยบู่ น
ความเป็นจริง) หรือความคาดหวังขององค์กรในภาพกวา้ ง โดยส่วนมาก Vision จะเป็นไปในแนวท่ีมุ่งให้
องค์กรเตบิ โตหรอื มีความยงั่ ยืน

ชุดกิจกรรมการเรยี นรู้ (ชดุ ท่ี 2) 5

ตวั อย่าง วิสัยทศั น์
CP คอื Kitchen of the World
PTT คือ บรษิ ัทพลงั งานไทยข้ามชาตชิ น้ั นา
AIS คือ Digital for Thias
Robinson คือ เตบิ โตและได้สว่ นแบ่งตลาดอย่างมผี ลกาไร

พันธกจิ
พนั ธกิจ (บา้ งก็ใชว้ ่า ภารกจิ ) หมายถึงคาแถลงความมุ่งประสงค์ของบริษทั หรือองค์การ

พนั ธกจิ ควรช้นี าการกระทาขององคก์ าร ขยายความเป้าหมายโดยรวมท้ังหมด จดั เตรยี มหนทางและชนี้ าการ
ตดั สินใจ พันธกิจเปน็ การจดั เตรยี ม "ขา่ ยงานหรือบรบิ ทภายในแผนกลยุทธ์ของบริษัททีไ่ ด้กาหนดไว"้
พันธกจิ มักเปน็ ประโยคส้ัน ๆ ประมาณหนึ่งถึงสองบรรทดั ถา้ มีพนั ธกจิ หลายอย่างก็อาจแบง่ เปน็ หลายข้อได้

กลยุทธ์
กลยทุ ธ์ คือ แนวทางในการดาเนินงานทีท่ าให้องค์การประสบความสาเรจ็ บรรลเุ ปา้ หมาย

2. การกาหนดเปา้ หมายการตลาด
เป้าหมายการตลาดเพื่อการขยายอาชพี คือ การบอกใหท้ ราบว่า สถานประกอบการนัน้

สามารถทาอะไรได้ภายในระยะเวลาเท่าใด ซึ่งอาจจะกาหนดไวเ้ ปน็ ระยะสน้ั หรือระยะยาว 3 ปี หรอื 5 ปีกไ็ ด้
การกาหนดเป้าหมายของการขยายอาชีพต้องมีความชดั เจนสามารถวัดและประเมนิ ผลได้ การกาหนด
เป้าหมายหากสามารถกาหนดเป็นจานวนตวั เลขไดก้ จ็ ะยิ่งดี เพราะทาให้มีความชดั เจนจะช่วยใหก้ ารวางแผนมี
คุณภาพยิง่ ขึ้น และจะสง่ ผลในทางปฏิบตั ิได้ดยี ิ่งขึน้

หลักในการกาหนดเปา้ หมายทางการตลาด มดี ังนี้
1. เปา้ หมายท่กี าหนดต้องมคี วามเป็นไปได้
2. มคี วามชดั เจน
3. การกาหนดเป้าหมายตอ้ งมีความละเอยี ดเพยี งพอ

3. การกาหนดกลยทุ ธส์ ่เู ป้าหมาย
การกาหนดกลยทุ ธ์ ต้องสอดคลอ้ งกับเป้าหมายการตลาด เป็นการพฒั นาแผนระยะยาวบน

พื้นฐานของโอกาสและอุปสรรคภายใน สภาพแวดลอ้ มภายนอก จุดแข็งและจดุ อ่อนภายใน ผลการกาหนดกล
ยุทธ์จะทาใหธ้ รุ กจิ เจริญเติมโตอย่างต่อเนือ่ งอันมียอดขายที่สูงสุด ต้นทุนต่อหนว่ ยลงลง กาไรเพิ่มมากขึ้น

การท่ีจะขยายการตลาดใหบ้ รรลุตามวสิ ัยทัศน์ ต้องมแี นวทางปฏิบตั ิสคู่ วามสาเร็จ คอื การ
กาหนดกลยทุ ธจ์ ากภารกจิ ทีจ่ ะทา 4 ดา้ นคอื

1. ทุนดาเนินการ
2. ภารกจิ ดา้ นลูกค้า
3. ภารกิจดา้ นผลผลติ
4. ภารกิจดา้ นการเรียนร้พู ัฒนาตนเองและองค์กร

ชุดกจิ กรรมการเรยี นรู้ (ชุดท่ี 2) 6

เรื่องท่ี 2 การวิเคราะห์กลยุทธ์

ใช้เปน็ แผนภาพรวมของการขยายอาชพี เป็นเครอ่ื งมอื ควบคุม ภาพรวมของการจัดการขยายอาชีพที่

ประกอบด้วยเหตผุ ลท่ีจะทาใหก้ ารขยายอาชพี สาเร็จกบั องคป์ ระกอบด้านการควบคุมเชิงกลยุทธ์ ทาให้เกิด 16

ตาราง บรรจุเงือ่ นไขสูค่ วามสาเร็จไว้สาหรบั จดั ทาแผนปฏิบัติการ และควบคุมภาพรวมของการดาเนนิ งาน

องคป์ ระกอบดา้ นเหตุผลส่คู วามสาเร็จของการขยายอาชีพประกอบด้วย

1. ดา้ นการลงทนุ 2. ด้านลกู ค้า

3. ด้านผลผลติ 4. ด้านการเรยี นรพู้ ฒั นาตนเอง

องค์ประกอบด้านการควบคุมเชงิ กลยทุ ธป์ ระกอบดว้ ย

1. เปา้ หมายกลยุทธ์ 2. ตัวบ่งชค้ี วามสาเรจ็

3. ปัจจัยนาเข้าดาเนนิ งาน 4. กิจกรรม / โครงการที่ต้องทา

เรอ่ื งที่ 3 การกาหนดกจิ กรรมและแผนการพฒั นาการตลาด

3.1 การกาหนดกิจกรรมเพื่อพัฒนาการตลาด
การตลาด เป็นกิจกรรมทางการตลาด ที่เร่มิ ตงั้ แต่การวางแผนไปสกู่ ารตลาดมีลักษณะทเ่ี หมาะสม
และสอดคลอ้ งกับความต้องการของลูกคา้ องค์ประกอบของตลาดประกอบด้วย ผลติ ภณั ฑ์ ราคา และการ
จาหน่าย การตลาดมคี วามสาคัญต่อการบรรลุเปา้ หมายสดุ ท้ายของการดาเนินธุรกจิ ธรุ กจิ ต้องเร่มิ ด้วย
การศกึ ษาความตอ้ งการที่แท้จรงิ ของลูกคา้ กลยุทธ์ทางการตลาดนนั้ มอี ยูม่ าก แต่เปน็ พ้ืนฐานท่ีสุดก็คือ การใช้
4P คอื Product (สินค้า) Price (ราคา) Place (สถานท)่ี Promotion (การสง่ เสรมิ การขาย) ใหน้ ามากาหนด
เปน็ กิจกรรมทตี่ อ้ งดาเนนิ การเพ่อื พัฒนาการตลาด ดังนี้

1. กจิ กรรมการพัฒนาสนิ คา้ ให้ตรงกับความต้องการของลูกคา้
2. กิจกรรมดา้ นราคาผูผ้ ลติ ตอ้ งกาหนดราคาที่เหมาะสมกับกาลังซ้ือของผบู้ รโิ ภค และ
เหมาะสมกบั คุณภาพของสินค้า
3. กจิ กรรมดา้ นสถานท่ี ตอ้ งคิดวา่ จะส่งของสินค้าให้กับผ้บู ริโภคได้อยา่ งไร หรือต้องมีการ
ปรับสถานทีข่ าย ทาเลที่ตัง้ ขายสินคา้
4. กิจกรรมสง่ เสรมิ การขาย จะใช้วธิ กี ารใดทท่ี าให้ลกู คา้ ร้จู ักสินค้าของเรา
3.2 การวางแผนพัฒนาการตลาด
การพัฒนาการตลาด เปน็ กระบวนการพฒั นาตลาดของสินค้าหรอื บรกิ ารให้ยอดขายคงอย่หู รือมาก
ขน้ึ กว่าเดิม การกาหนดกลยทุ ธ์ท่ีมคี วามเป็นไปได้แต่ละกลยุทธจ์ ะต้องกาหนดกิจกรรม และจดั ทาแผนพัฒนา
การตลาด กระบวนการวางแผนพัฒนาการตลาด ทผี่ ูผ้ ลติ ต้องนากจิ กรรมตา่ งๆ มาวางแผนเพอื่ พัฒนาตลาด
เพอื่ นาไปสู่การปฏิบัติ มีดงั น้ี
1. กาหนดทิศทางการพฒั นา การตลาด วิสยั ทศั น์ พนั ธกิจ
2. กาหนดเปา้ หมายการตลาด
3. กาหนดกลยทุ ธส์ ู่เป้าหมาย
4. วิเคราะห์กลยุทธ์
5. ดาเนินการ โดยการโฆษณา การประชาสัมพันธ์ การสง่ เสริมการชาย การกระจายสินคา้

ชุดกิจกรรมการเรียนรู้ (ชุดที่ 2) 7

ใบงานที่ 2

1. ให้ผูเ้ รยี นวเิ คราะห์หนว่ ยงานของตัวเองตามหัวข้อดงั ตอ่ ไปนี้
จุดอ่อน
............................................................................................................................. .................................................
.................................................................................. ............................................................................................
............................................................................................................................. .................................................
............................................................................................................................. .................................................
..............................................................................................................................................................................
จุดแขง็
............................................................................................................................. .................................................
..............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .................................................
............................................................................................................................. .................................................
..............................................................................................................................................................................
อปุ สรรค
............................................................................................................................. .................................................
............................................................................................................................. .................................................
..............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .................................................
............................................................................................................................. .................................................
โอกาศ
............................................................................................................................................................ ..................
................................................................................................................. .............................................................
............................................................................................................................. .................................................
................................................................................................................................................. .............................
...................................................................................................... ........................................................................
2. ใหผ้ เู้ รยี นกาหนดทิศทางการพัฒนาอาชีพของตนเองไปสเู่ ป้าหมายภายในระยะเวลา 1 ปี
......................................................................................................... .....................................................................
............................................................................................................................. .................................................
......................................................................................................................................... .....................................
.............................................................................................. ................................................................................
............................................................................................................................. .................................................
.............................................................................................................................. ................................................
..............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .................................................
............................................................................................................................. .................................................
..............................................................................................................................................................................

ชดุ กิจกรรมการเรยี นรู้ (ชดุ ท่ี 2) 8

แบบทดสอบหลังเรียนชุดกจิ กรรมการเรยี นรู้
กลมุ่ สาระการประกอบอาชีพ วชิ า พฒั นาอาชพี ใหม้ คี วามมนั่ คง
เรอ่ื ง การจัดทาแผนพัฒนาการตลาด สาหรบั นักศึกษาระดบั มัธยมศกึ ษาตอนปลาย

คาช้แี จง ขอ้ สอบเปน็ แบบปรนยั เลือกตอบมีทั้งหมด 10 ข้อ
ให้ผู้เรยี นเลือกคาตอบทถ่ี ูกต้องท่สี ุดเพยี งคาตอบเดยี วและทาเคร่ืองหมาย
(X) ลงในกระดาษคาตอบ

จงบอกคาตอบที่ถูกต้องทสี่ ุดในแตล่ ะข้อ จากคาถามตอ่ ไปน้ี

1. การกาหนดทิศทางการตลาดควรมวี ธิ กี ารอยา่ งไร

ก. ตรวจสอบตลาดในเบ้อื งต้น

ข. มองความสาคญั ของลูกค้าในอนาคต

ค. แสวงหาตลาดทก่ี ล่มุ เป้าหมายเฉพาะ

ง. เปน็ ไปตามนโยบายของสถานประกอบการแตล่ ะแห่ง

2. ข้อใดคือส่ิงท่ีตอ้ งกาหนดในการวางแผนประกอบธุรกจิ เพอ่ื ให้ผลลัพธเ์ ป็นไปตามวิสยั ทัศน์

ก. กาหนดพนั ธกิจ

ข. กาหนดกลยุทธ์

ค. กาหนดเปา้ หมาย

ง. กาหนดแผนปฏบิ ัตงิ าน

3. ข้อใดคือการกาหนดทศิ ทางการผลติ สินคา้ โดยกาหนดเป้าหมายที่มีความเปน็ ไปได้

ก. กาหนดปญั หาของแผน

ข. กาหนดเค้าโครงของแผน

ค. กาหนดขอบเขตของแผน

ง. กาหนดเปา้ หมายการตลาด

4. แนวคดิ ในเรื่องการใชท้ รัพยากรเพ่ือการพฒั นาทย่ี ั่งยืนเปน็ ผลจากสิ่งใด

ก. การพฒั นาท่เี น้นความเจริญทางวัตถุ

ข. การพฒั นาท่ีขาดประสทิ ธิภาพของการพัฒนาความเจริญ

ค. การพัฒนาทส่ี ง่ ผลต่อทรัพยากรธรรมชาติและส่งิ แวดล้อม

ง. ความเสือ่ มโทรมของทรพั ยากรธรรมชาตแิ ละสิ่งแวดล้อม

5. การกาหนดกลยุทธ์สู่เปา้ หมายการตลาดทาใหท้ ราบถงึ อะไร

ก. เกิดความชดั เจน

ข. ทาให้วัดและประเมนิ ผลได้

ค. ทาใหก้ ารปฏิบตั ิเป็นไปได้ดียิง่ ขน้ึ

ง. สถานประกอบการนัน้ สามารถทาอะไรได้ภายในระยะเวลาใด

ชดุ กจิ กรรมการเรียนรู้ (ชุดที่ 2) 9

6. สมศรมี ีอาชพี ขายผลไม้สง่ ออก ได้วเิ คราะห์สารวจสภาพขององค์กร เพ่ือนามาวางแผนการตลาด สมศรีได้
ดาเนนิ การในขั้นตอนใดในการวางแผนการพฒั นาการตลาด

ก. กาหนดพนั ธกจิ
ข. กาหนดวิสยั ทัศน์
ค. การวเิ คราะห์กลยุทธ์
ง. กาหนดกล่มุ ลูกคา้ เป้าหมาย
7. ผูใ้ ดสามารถกาหนดกลยทุ ธส์ ู่เป้าหมายการขยายตลาดได้เหมาะสมท่ีสดุ
ก. แดง ใช้สารเคมเี รง่ ดอกไมใ้ ห้โตเร็ว
ข. ขาว ใชส้ ารฟอกขาวเพ่ือให้ถ่ัวงอกขาวขายได้ราคาดี
ค. เหลอื ง เพิ่มการสอนภาษาเขมรในโรงเรยี นสอนภาษาของตนเอง
ง. เขียว เชา่ พ้นื ที่ขายเสอ้ื ผา้ ในราคาแพง เพื่อดึงดดู ลูกค้าท่ีมรี สนยิ ม
8. ขอ้ ใดไม่ใชก้ ระบวนการข้ันดาเนินการในการวางแผนพัฒนาการตลาดสกู่ ารปฏิบัติ
ก. การประชาสมั พันธ์
ข. การจัดฐานข้อมลู ลกู คา้
ค. การโฆษณาประชาสมั พันธ์
ง. การกาหนดเป้าหมายในการขาย
9. การกาหนดกิจกรรมและแผนการพฒั นาการตลาดมีความจาเปน็ ตอ่ การพัฒนาอาชีพอยา่ งไร
ก. สามารถปฏิบตั ิงานไดต้ ามจุดมุง่ หมาย
ข. สามารถปฏิบตั ิงานไดต้ ามแผนที่วางไว้
ค. ชว่ ยประหยัดตน้ ทุนในการประกอบอาชีพ
ง. ชว่ ยใหก้ ารพฒั นาอาชพี ประสบความสาเรจ็ และมปี ระสิทธิภาพ
10. การตลาดมคี วามสาคญั ต่อการบรรลุเป้าหมายสุดทา้ ยของการดาเนนิ ธุรกิจ ดงั นั้นการทาธรุ กิจตอ้ งเร่ิมจาก
อะไร
ก. กาหนดวิธกี ารทาใหล้ กู ค้ารู้จักสนิ คา้
ข. ศกึ ษาความต้องการท่แี ท้จริงของลูกค้า
ค. กาหนดราคาทีเ่ หมาะสมกับกาลังซ้อื ของผู้บรโิ ภค
ง. สรา้ งสินคา้ หรือบริการท่ีทาใหล้ กู คา้ เกดิ ความพอใจ

ชดุ กจิ กรรมการเรียนรู้ (ชดุ ที่ 2) 10

เอกสารอา้ งองิ

สานักงาน กศน. 2559. สรุปเนอื้ หารายวิชาพัฒนาอาชพี ให้มีความมน่ั คง. สานักงานปลัดกระทรวง. กรุงเทพฯ.
สานกั งาน กศน. 2560. หนังสอื เรยี นรายวชิ าพัฒนาอาชีพให้มีความมนั่ คง. สานกั งานปลัดกระทรวง.

กรงุ เทพฯ.

ชุดกิจกรรมการเรียนรู้ (ชุดท่ี 2) 11

คณะผูจ้ ดั ทำ

ท่ีปรกึ ษำ ผอ.กศน.อาเภอโนนสูง
นางวิไลลกั ษณ์ โรจนาศรีรตั น์
ครู กศน.ตาบลโนนสงู
ผู้ให้ขอ้ มลู ครู กศน.ตาบลใหม่
นางสาวศิวพร เพ็ชรนิล ครู กศน.ตาบลโตนด
นายวสันต์ เจโคกกรวด ครู กศน.ตาบลบงิ
นางสาววารุณี ยวงกลาง ครู กศน.ตาบลดอนชมพู
นางกมลพชั ร หนานโพธ์ิ ครู กศน.ตาบลธารปราสาท
นายวชิ ิต ชูชวี า ครู กศน.ตาบลหลมุ ข้าว
นางสาวศิรวิ รรณ หรภมู ิ ครู กศน.ตาบลมะคา่
นายเจษฎาภทั ร ช่มุ กลาง ครู กศน.ตาบลพลสงคราม
นายชยั ภัทร งึมกระโทก ครู กศน.ตาบลจนั อัด
นางชดิ ชนก เลิศวิชัย ครู กศน.ตาบลขามเฒา่
นางสาวภาติยา อารี ครู กศน.ตาบลดา่ นคลา้
นางประไพ ปิยสนั ท์ ครู กศน.ตาบลลาคอหงษ์
นางสาวนฐั พร พยคั ฆพงษ์ ครู กศน.ตาบลเมืองปราสาท
นางประสงค์ ปลั่งกลาง ครู กศน.ตาบลดอนหวาย
นางสาวเสาวนีย์ พลกลาง ครู กศน.ตาบลลามูล
นายธนภทั ร นาวา ครู ศรช.ตาบลโนนสูง
นางสาวอรอนิ ทุ์ สขุ มิน ครูผูส้ อนคนพกิ าร
นางฐิตยิ าพรรณ ชานาญโชติศิริ ครผู ้สู อนคนพิการ
นางสาวสธุ นี คชาศริ สิ กลุ ครู ศรช.ตาบลหลุมขา้ ว
นางสาวณภิ า จันทร์รตั นประภา
นางสาวจฑุ ารตั น์ บุญมามอญ ครชู านาญการ

ผูร้ ำ่ ง/ผเู้ รยี บเรยี ง/ผพู้ ิมพ์
นางสาวปรารถนา ชโี พธ์ิ


Click to View FlipBook Version