03/01/2024 1 1 Master Trainer & Business Mentor Founder of SUCCESS Training & Coaching ICF | ABNLP | TeamENGAGE | BizGrowUP | DISC 2
03/01/2024 2 Mục tiêu: • Nắm được yêu cầu nền tảng để trở thành Trainer có năng lực cao • Sở hữu được công thức thu nhập cao dành cho Trainer 3 4
03/01/2024 3 PHẦN 1 05 NĂNG LỰC CHO NHÀ ĐÀO TẠO CHUYÊN NGHIỆP 5 TRAINER 1. COACH – Khai vấn viên 2. MENTOR – Người hướng dẫn kèm cặp 3. FACILITATOR – Người điều phối 4. CONSULTANT – Nhà tư vấn 5. ADVISOR – Cố vấn 6. HEALER – Người chữa lành 7. THERAPIST – Người trị liệu 8. COUNSELLOR – Tham vấn viên 9. TEACHER – Giáo viên 10. INSTRUCTOR – Người hướng dẫn 11. SPEAKER – Diễn giả CÁC VAI TRÒ KHÁC 6
03/01/2024 4 Đào tạo là truyền thông, hướng dẫn tác động vào người khác nhằm hướng tới sự thay đổi nhận thức, tư duy, thái độ, kỹ năng & năng lực cần thiết cho hoạt động hay công việc cụ thể nào đó. Nguồn: Cambridge TRAINING/ ĐÀO TẠO LÀ GÌ? 7 LÀM SAO ĐỂ TRỞ THÀNH TRAINER THÀNH CÔNG? 8
03/01/2024 5 2006 CHỌN NGHỀ & HỌC NGHỀ 2008 BẮT ĐẦU DẠY CÓ PHÍ 2012 THÀNH LẬP CÔNG TY 2012 THẦY Q.T.KHANH KÈM CẶP CẤT CÁNH TRAINER ROADMAP 9 CHỌN NGHỀ HỌC NGHỀ HÀNH NGHỀ SỐNG NGHỀ DẠY NGHỀ TRAINER ROADMAP 10
03/01/2024 6 NĂNG LỰC ĐÀO TẠO KHUNG NĂNG LỰC NHÀ ĐÀO TẠO 1. ĐÁNH GIÁ NHU CẦU 2. THIẾT KẾ KHÓA HỌC 3. KỸ NĂNG ĐÀO TẠO 4. PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO 5. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ 11 12
03/01/2024 7 13 PHẦN 2 NHỮNG KỸ NĂNG ĐÀO TẠO CHUYÊN NGHIỆP 14
03/01/2024 8 15 KỸ NĂNG ĐÀO TẠO KỸ NĂNG ĐÀO TẠO CHUYÊN NGHIỆP 1. TRÌNH BÀY 2. GIAO TIẾP 3. PHẢN HỒI 4. THÚC ĐẨY 5. TÌNH HUỐNG 16
03/01/2024 9 á Zur Angabe der Klassifizierung (VERTRAULICH etc.) bitte dieses Textfeld im Folienmaster verwenden Internal MÔ HÌNH DÀN Ý TRÌNH BÀY Ổ BÁNH MÌ 17 á Zur Angabe der Klassifizierung (VERTRAULICH etc.) bitte dieses Textfeld im Folienmaster verwenden Internal KẾT THÚC DẪN NHẬP KẾT NỐI 5 PHẦN DÀN Ý TRÌNH BÀY “Ổ BÁNH MÌ” NỘI DUNG TÓM LƯỢC 18
03/01/2024 10 Internal KẾT NỐI DẪN NHẬP NỘI DUNG TÓM LƯỢC KẾT THÚC DÀN Ý TRÌNH BÀY "Ổ BÁNH MÌ" 19 Internal B2. DẪN NHẬP CÔNG THỨC DẪN NHẬP: ABCD A. Ám ảnh? – Nỗi niềm trăn trở? B. Bối cảnh – Bối cảnh liên quan gì đang diễn ra? C. Chủ đề – Chủ đề gì tương ứng với bối cảnh? D. Động cơ – Động cơ, giá trị chia sẻ là gì? 20
03/01/2024 11 Internal Năng lượng đến từ đâu? 21 Internal TAM GIÁC NĂNG LƯỢNG = VẬN ĐỘNG + GIỌNG NÓI + NGÔN TỪ 22
03/01/2024 12 23 PHẦN 3 PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO CHUYÊN NGHIỆP 24
03/01/2024 13 1. PHƯƠNG PHÁP HỌC TẬP BẰNG GAMES (GAMIFICATION) 25 2. PHƯƠNG PHÁP ĐỘNG NÃO (BRAINSTORMING) 26
03/01/2024 14 3. PHƯƠNG PHÁP LÀM VIỆC NHÓM (GROUPWORK) 27 4. PHƯƠNG PHÁP ĐIỆN ẢNH (CINEMA) 28
03/01/2024 15 5. PHƯƠNG PHÁP TÌNH HUỐNG (CASE STUDY) 29 6. PHƯƠNG PHÁP TỰ TRẢI NGHIỆM (SELF-REFLECTION) 30
03/01/2024 16 7. PHƯƠNG PHÁP SẮM VAI (ROLE PLAY) 31 8. PHƯƠNG PHÁP HỌC TẬP GIẢI TRÍ EDUTAINMENT 32
03/01/2024 17 9. PHƯƠNG PHÁP THÍ NGHIỆM (EXPERIMENT) 33 10. PHƯƠNG PHÁP HỌC TẬP DU LỊCH (STUDYTRIP/VISIT) 34
03/01/2024 18 35 36
03/01/2024 19 PRODUCTION - SẢN PHẨM MARKETING – TIẾP THỊ SALES - BÁN HÀNG RESEARCH – NGHIÊN CỨU RPMS 37 PHẦN 1 THANG SẢN PHẨM 38
03/01/2024 20 Nơi cung gặp cầu! KHÓA HỌC GÌ? KHÁCH HÀNG LÀ AI? Vấn đề gì? Nỗi đau gì? Mong muốn gì? Khóa học giúp KH đạt được mong muốn ntn? Đặc tính & Giá trị của khóa học Khoá học giúp KH loại bỏ nỗi đau ntn? 39 Phễu sản phẩm: Giá SẢN PHẨM TRỌN GÓI 40
03/01/2024 21 Phễu sản phẩm: Giá 41 PHỄU SẢN PHẨM SP A (free) SP B ($$) SP C ($$$$$) Core Product value - Giá trị lõi của sản phẩm Trial Sampling BÁN PHỤ: 1. Up-sales (bán thêm) 2. Cross-sales (bán chéo) 3. Side-Sales (bán thế) 4. Down-sales (bán vớt) Tỷ lệ chuyển đổi 42
03/01/2024 22 Thang sản phẩM 43 THANG SẢN PHẨM 1. KHÓA HỌC FREE 2. KHÓA HỌC PHÍ THẤP 3. KHÓA HỌC PHÍ CAO 4. KHÓA HỌC PHÍ RẤT CAO VÀ DÀI HẠN 01 02 03 44
03/01/2024 23 Thang sản phẩm: Giá 45 46
03/01/2024 24 THANG SẢN PHẨM 1. KHÓA HỌC FREE 2. KHÓA HỌC PHÍ THẤP 3. KHÓA HỌC PHÍ CAO 4. KHÓA HỌC PHÍ RẤT CAO VÀ DÀI HẠN 01 02 03 47 PHẦN 2 XÂY DỰNG CỖ MÁY KHÁCH HÀNG 48
03/01/2024 25 02. CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG 49 50
03/01/2024 26 51 52
03/01/2024 27 CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG (DOANH NGHIỆP) MỤC TIÊU Doanh thu 100 tỷ trở lên và không tăng tưởng, tăng trưởng chậm hoặc tăng trưởng nóng Lợi nhuận chưa cao, tỷ suất lợi nhuận chưa ổn định Thiếu an toàn về pháp lý (do tính tuân thủ chưa chặt chẻ) Nhân sự làm việc căng thẳng, thiếu niềm vui, mất cân bằng BOD mong muốn phát triển hơn và bền vững BOD mong muốn tối ưu hóa nguồn lực BOD mong muốn để lại di sản BOD mong muốn giải phóng lãnh đạo, tự do 53 NỖI ĐAU & NHU CẦU 54
03/01/2024 28 Nơi cung gặp cầu! KHÓA HỌC GÌ? KHÁCH HÀNG LÀ AI? 55 Nơi cung gặp cầu! KHÓA HỌC GÌ? KHÁCH HÀNG LÀ AI? Vấn đề gì? Nỗi đau gì? Mong muốn gì? Khóa học giúp KH đạt được mong muốn ntn? Đặc tính & Giá trị của khóa học Khoá học giúp KH loại bỏ nỗi đau ntn? 56
03/01/2024 29 57 CẤP ĐỘ MỐI QUAN HỆ KNOW: Biết – Có thông tin KH & có tương tác LIKE: Thích – KH yêu thích SP, Cty & bạn TRUST: Tin – KH tin tưởng SP, Cty & bạn TRY: Thử - KH thử một đơn hàng nhỏ BUY: Mua – KH mua hàng chính thức RE-BUY: Mua lại – KH mua lại SP/DV 58
03/01/2024 30 MỨC ĐỘ MỐI QUAN HỆ BÁN HÀNG BIẾT THÍCH TIN YÊU MUA Khách hàng tiềm năng KHách hàng cận mua Khách hàng mua hàng Khách hàng quan tâm Khách hàng MUỐN mua hàng MUA LẠI Khách hàng trung thành 59 CỖ MÁY KIẾN TẠO KHÁCH HÀNG BIẾT (t/t liên lạc) THÍCH TIN THỬ/MUA M.LẠI LAN TỎA GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG / KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Hệ thống Đa kênh DỮ LIỆU KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU (thông tin liên lạc) DỮ LIỆU KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG LINK & LIST AUTO-SALE 60
03/01/2024 31 VIDEO TEXT LIVE NỘI DUNG ĐA NỀN TẢNG MA TRẬN TRUYỀN THÔNG ĐA NỀN TẢNG & ĐA PHƯƠNG TIỆN ONLINE ĐA KÊNH OFFLINE FACEBOOK YOUTUBE ZALO/MXH WEBSITE TIKTOK POSM THƯ TAY HỘI THẢO VOICE 61 PHẦN 3 CÔNG THỨC TẠO THU NHẬP CAO 62
03/01/2024 32 INTERNAL MỨC ĐỘ MỐI QUAN HỆ BÁN HÀNG KH MUA HÀNG KH TIỀM NĂNG TỶ LỆ CHUYỂN ĐỔI GIÁ TRỊ ĐƠN HÀNG TỶ LỆ CHỐT SALES KH MỤC TIÊU DOANH SỐ SỐ LẦN MUA LẠI 63 INTERNAL CÔNG THỨC BÁN HÀNG TĂNG DOANH SỐ KHMT (khách hàng mục tiêu) X TLCĐ (Tỷ lệ chuyển đổi) = KHTN (khách hàng tiềm năng) X TLCS (%) (tỷ lệ chốt sales) = KHMH (khách hàng mua hàng) X GTĐH (giá trị đơn hàng trung bình) X SLML (số lần mua lại) = DS (DOANH SỐ) 64
03/01/2024 33 INTERNAL KHMT 1.000 1.100 X TLCĐ (%) 20% 22% = KHTN 200 242 X TLCS (%) 50% 55% = KHMH 100 133 X GTĐH 1.000 1.100 = DS (DOANH SỐ) 100.000 146.000 (Tăng 46%) CÔNG THỨC BÁN HÀNG TĂNG DOANH SỐ 65 INTERNAL KHMT 1.000 1.100 X TLCĐ (%) 20% 22% = KHTN 200 242 X TLCS (%) 50% 55% = KHMH 100 133 X GTĐH 1.000 1.100 X SLML 1 = DS (DOANH SỐ) 100.000 146.000 (Tăng 46%) CÔNG THỨC BÁN HÀNG TĂNG DOANH SỐ THEO THÁNG 66
03/01/2024 34 INTERNAL KHMT 1.000 1.100 X TLCĐ (%) 20% 22% = KHTN 200 242 X TLCS (%) 50% 55% = KHMH 100 133 X GTĐH 1.000 1.100 X SLML 1 1.1 = DS (DOANH SỐ) 100.000 160.930 (Tăng 60%) CÔNG THỨC BÁN HÀNG TĂNG DOANH SỐ 67 INTERNAL CÔNG THỨC BÁN HÀNG TĂNG DOANH SỐ KHMT (khách hàng mục tiêu) X TLCĐ (Tỷ lệ chuyển đổi) = KHTN (khách hàng tiềm năng) X TLCS (%) (tỷ lệ chốt sales) = KHMH (khách hàng mua hàng) X GTĐH (giá trị đơn hàng trung bình) X SLML (số lần mua lại) = DS (DOANH SỐ) 68
03/01/2024 35 INTERNAL 5 GIẢI PHÁP TĂNG DOANH SỐ 1. KHMT (khách hàng mục tiêu) 2. TLCĐ (%) (tỷ lệ chuyển đổi) 3. TLCS (%) (tỷ lệ chốt sales) 4. GTĐH (giá trị đơn hàng trung bình) 5. SLML (số lần mua lại) KỸ NĂNG ĐÀO TẠO KHMT TLCĐ GTĐH TLCS SLML 69 INTERNAL 70
03/01/2024 36 INTERNAL TRỊ GIÁ KHÓA HỌC: 42.000.000đ Trị giáquà tặng tổng trị giá: 20.000.000đ TỔNG GIÁ TRỊ TRAINER-PRO: 62.000.000 PHÍ ƯU ĐÃI DÀNH CHO CÁC BẠN: 12.800.000đ (c/k trước 1.000.000 ngay để giữ phí ưu đãi) TK: Công ty TNHH SUCCESS Training Số TK: 863939868 | NH Nam A Bank Ghi chú: Tên + số đt + TRAINER 71 INTERNAL 72
03/01/2024 37 INTERNAL TRỊ GIÁ KHÓA HỌC: 1.800.000đ PHÍ ƯU ĐÃI trước 15/1/24: 1.200.000đ TK: Công ty TNHH SUCCESS Training Số TK: 863939868 | NH Nam A Bank Ghi chú: số đt + Tên + SL- TeamX VD: 0913817252 Andy 5-TeamX LÌ XÌ 50 SUẤT: 480.000đ/suất 73 74