SuperShip Profile - Hồ Sơ Đầu Tư (Final).pptx

MỤC 01 Tiềm Năng Thị Trường
LỤC 02 Phát Triển & Đột Phá
03 Nhân Sự
04 Công Nghệ
05 Các Vòng Gọi Vốn
06 Định Giá
07 Phương Án Đầu Tư
08 Phân Bổ Đầu Tư
09 Quy Trình Đầu Tư

TẠI SAO ĐẦU TƯ VÀO
SUPERSHIP?

THỊ TRƯỜNG thương mại điện tử PHÁT TRIỂN NHANH

và LÀ XU HƯỚNG TẤT YẾU của tương lai.

TỐC ĐỘ tăng trưởng ĐỘT PHÁ của SuperShip qua các năm.
ĐỘI NGŨ nhân viên trẻ, nhiệt huyết và TÀI NĂNG.
CÔNG NGHỆ quản lý HOÀN THIỆN và MINH BẠCH.
GIAI ĐOẠN đầu tư PHÙ HỢP.
PHƯƠNG ÁN đầu tư HỢP LÝ VÀ AN TOÀN.

01

TIỀM NĂNG
THỊ TRƯỜNG

TIỀM NĂNG
PHÁT TRIỂN CỦA TMĐT

45.60 6.03 +36.3%
triệu
tỷ USD Tăng trưởng hằng năm tổng giá trị thị
Số lượng người dùng trường thương mại điện tử hàng tiêu dùng
mua hàng trực tuyến Tổng giá trị thị trường thương
mại điện tử mặt hàng tiêu dùng

Theo nhóm phân tích SSI nhận định, trong năm 2021 hoạt động vận
chuyển liên quan đến thương mại điện tử dự kiến sẽ tiếp tục tăng
trưởng, cùng với tổng giá trị hàng hóa tăng từ 15-20% so với cùng kỳ.

- SSI -

TIỀM NĂNG
THỊ TRƯỜNG

Với tốc độ tăng trưởng 18% và quy mô đạt 11,8 tỷ USD,
Việt Nam là nước duy nhất ở Đông Nam Á có tăng
trưởng thương mại điện tử 2 con số năm 2020.

Theo vụ Bưu Chính, Bộ Truyền Thông Thông Tin, 9 tháng
đầu năm năm 2021, doanh thu toàn Ngành đạt 27.400 tỷ
(tăng 7% so với cùng kỳ 2020) đạt ~66% so với dự kiến
năm 2021 (41.600 tỷ). Sản lượng bưu gửi đạt 890 triệu
đơn (tăng 14% so với cùng kỳ năm 2020) đạt ~68% so
với dự kiến năm 2021 (1.300 triệu đơn).

Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số cho biết, theo tính
toán của các tập đoàn lớn thế giới như Google, Temasek
và Bain & Company, với tốc độ tăng trưởng 29% trong cả
giai đoạn 2020-2025, nhiều khả năng quy mô của nền
kinh tế số Việt Nam sẽ vượt ngưỡng 52 tỷ USD và giữ vị
trí thứ 3 trong khu vực ASEAN vào năm 2025.

02

PHÁT TRIỂN
& ĐỘT PHÁ

HÀNH TRÌNH SUPERSHIP

TỔNG QUAN 250+ 1.000 +
Chi nhánh Nhân viên
Hà
Nội 100.000+ 3.000.000+
Người dùng Đơn hàng/năm
Đà
Nẵng SuperShip là đơn vị giao hàng và thu tiền hộ chuyên nghiệp cho các shop kinh
doanh online. SuperShip là đơn vị duy nhất có kết nối khách hàng từ đa phần
mềm đầu vào từ quản lý bán hàng, website, livestream, chatbox… với SuperShip
và đa nhà vận chuyển đầu ra. Do đó, SuperShip phương án tối ưu về chi phí, chất
lượng và thời gian khi kết hợp nhiều đơn vị giao nhận khác nhau. Trong đó vẫn ưu
tiên SuperShip là đơn vị vận chuyển chủ đạo.

TP.Hồ Chí
Minh

Tầm nhìn

Trở thành dịch vụ giao nhận chuyên nghiệp
và nhanh chóng hàng đầu tại Việt Nam

Sứ mệnh

Tiên phong trong việc đơn giản hóa mọi quy trình và
tối đa hóa tốc độ xử lý để đem lại một dịch vụ giao
nhận có chất lượng tốt nhất cho các đối tác kinh
doanh online

Triết lý kinh doanh

Sự hài lòng của khách hàng là mục đích mà SuperShip theo đuổi

LỢI THẾ CẠNH TRANH &
NHÂN TỐ THEN CHỐT

1. Nền tảng tự vận hành và đa đối tác giúp tối ưu chi phí giao hàng và chất
lượng dịch vụ.

SuperShip là đơn vị duy nhất vừa triển khai mạng lưới giao hàng vừa hợp tác với
nhiều đối tác khác nhau để tối ưu thời gian và chi phí tận dụng mạng lưới đối tác
giải quyết các khu vực phát sinh chi phí cao hoặc không đảm bảo chất lượng
dịch vụ.

SuperShip xuất hiện và kết nối API trên 85% các nền tảng quản lý bán hàng đa kênh
như quản lý đơn hàng từ chạy ads facebook, livestream, website…

● Pancake: Đơn vị triển khai phần mềm quản lý tiên phong với nhiều shop bán hàng chạy ads
nhiều nhất.

● Haravan: Nền tảng quản lý bán hàng đa kênh như facebook, google, web, sàn… lớn nhất.
● Tpos: Phần mềm quản lý bán hàng livestream được nhiều người dùng nhất và đạt giải Sao

Khuê 2021.
● Omisell: Phần mềm của nền tảng fulfillment cho TMĐT Boxme.
● Gostream: Sản phẩm công nghệ hỗ trợ cho người dùng livestream quán quân Techfest

2020.

LỢI THẾ CẠNH TRANH &
NHÂN TỐ THEN CHỐT

2. Văn hóa khởi nghiệp toàn hệ thống

Điều đặc biệt giúp cho SuperShip phát triển nhanh chính là tinh thần và văn hoá
khởi nghiệp. Đối với SuperShip, khởi nghiệp là quá trình quyết tâm, nỗ lực, học
hỏi và làm việc sáng tạo không ngừng. Văn hoá SuperShip là chia sẻ chứ không
chiếm hữu, tạo ra giá trị và cơ hội cho thế hệ trẻ Việt Nam cùng nhau khởi
nghiệp thông qua hình thức nhượng quyền. Vì vậy, chính tinh thần và văn hoá
đó giúp cho giá trị của SuperShip lan tỏa trong cộng đồng, giúp cho nhiều đối
tác nhượng quyền và khách hàng tìm đến với SuperShip.

3. Nền tảng công nghệ tối ưu và linh hoạt theo từng giai đoạn phát triển.

Nền tảng công nghệ được xây dựng riêng, phù hợp và tối ưu theo từng quy mô
nhất định, theo từng giai đoạn phát triển

LỢI THẾ CẠNH TRANH &

NHÂN TỐ THEN CHỐT

4. Tập trung vào phân khúc khách hàng vừa và nhỏ để tối ưu: Chính sách giá tốt và

đơn giản nhất, tỷ lệ giao hàng thành công cao nhất và dịch vụ chăm sóc khách hàng

tốt nhất.

SuperShip tập trung toàn bộ nguồn lực để phục vụ tốt nhất cho phân khúc khách

hàng mục tiêu cụ thể là các shop kinh doanh online với các mặt hàng: quần áo,

mỹ phẩm, giày dép, thiết bị nhỏ gọn, có lượng đơn hàng từ 5 đến 50 đơn 1 ngày.

SuperShip cung cấp chính sách giá giao hàng đơn giản nhất trong tất cả các đơn

vị giao hàng, chỉ duy nhất 1 giá giao hàng toàn quốc. Đồng thời, với nhiều chính

sách như giao lại rất nhiều lần tính cước 1 lần, hỗ trợ lưu kho lâu, tận tâm chăm

sóc, hỗ trợ từng đơn hàng một giúp SuperShip có tỷ lệ giao hàng thành công cao

nhất và khách hàng khá hài lòng về cách mà SuperShip đang chăm sóc họ.

5. Mạng lưới nhượng quyền tự doanh rộng khắp cả nước, nội lực khai thác thị trường lớn,
cộng hưởng doanh thu và kiểm soát chéo đảm bảo chất lượng dịch vụ.

Mô hình nhượng quyền của SuperShip hiện tại còn có ưu điểm là các đối tác sẽ kiểm soát chéo lẫn
nhau theo cấu trúc tổ chức ma trận. Khi đơn hàng được gửi từ nơi này sang nơi khác, không chỉ có
đơn vị giao hàng, bộ phận quản lý chất lượng của tổng công ty có trách nhiệm theo dõi đơn hàng; mà
đơn vị lấy hàng cũng phải theo dõi để đảm bảo chất lượng cho chính khách hàng của mình, đồng thời
tránh ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của chính mình.

MẠNG LƯỚI
BƯU CỤC

Tháng Tháng Tháng Tháng #Bưu Cục
01.2017 12.2018 12.2019 12.2020

01 22 130 250+

CẤU TRÚC DOANH THU

5% 1% Doanh thu từ hoạt SuperShip Hồ Chí Minh
5% động giao hàng Các Tỉnh/Thành phố còn lại
5% 44%
Doanh thu từ hoạt Doanh thu hoạt động trung chuyển 3 kho trung
38% động trung chuyển tâm miền

Doanh thu Doanh thu từ phí duy trì hợp tác thương hiệu 5%
nhượng Doanh thu nhượng quyền thu lần đầu
quyền
Doanh thu ứng trước (vay) COD và các hoạt
Doanh thu khác động phụ trợ khác

DIỄN GIẢI
DOANH THU - LỢI NHUẬN

Doanh thu từ hoạt động đầu tư vào công ty giao hàng trong hệ thống SuperShip

SuperShip Việt Nam đầu tư góp vốn vào một số Đối tác trong hệ thống SuperShip.
Hiện nay SuperShip Việt Nam đang sở hữu 100% cổ phần SuperShip HCM, đơn vị có thị phần lớn nhất.

Doanh thu từ hoạt động trung chuyển

SuperShip Việt Nam đóng vai trò là đơn vị trung chuyển ở ba trung tâm miền Bắc (Hà Nội), Trung (Đà Nẵng)
và Nam (Hồ Chí Minh). Hoạt động trung chuyển đường bay và đường bộ đến tất cả các kho trung tâm
Tỉnh/Thành phố trong hệ thống SuperShip.

Doanh thu nhượng quyền

Doanh thu từ phí nhượng quyền thương hiệu, thu lần đầu tại thời điểm ký kết nhượng quyền cho đối tác.
Doanh thu từ phí duy trì hợp tác thương hiệu được tính bằng 5% doanh thu mỗi tháng/Đối tác.

Doanh thu ứng trước (vay) COD và các hoạt động phụ trợ khác

Doanh thu từ hoạt động ứng trước tiền thu hộ cho khách hàng. Phí ứng trước tiền thu hộ là 1%.

Lợi nhuận từ hoạt động đầu tư vào công ty giao hàng trong hệ thống SuperShip

Tỷ suất lợi nhuận mảng giao hàng tầm 7-10%/doanh thu. Đây là mảng có tỷ trọng doanh số khá lớn.

Lợi nhuận từ hoạt động trung chuyển

Hoạt động trung chuyển chủ yếu tập trung hỗ trợ đối tác phát triển. Không mục đích lợi nhuận.
Cân bằng ở mức 5%/doanh thu để tái đầu tư.

Lợi nhuận nhượng quyền

Tỷ suất lợi nhuận hoạt động mở mới khá cao, hơn 50%. Vì gần như đây là hoạt động kinh doanh mô hình
chứ không có giá vốn.

Lợi nhuận ứng trước (vay) COD và các hoạt động phụ trợ khác

Tỷ suất lợi nhuận khá cao, nhất là hoạt động ứng tiền thu hộ với chi phí 1% tiền ứng. Trong 2-3 ngày sau đã có
thể giao hàng thành công và thu hồi tiền. Vòng xoay tiền nhanh tạo nên lợi nhuận lớn

DIỄN GIẢI
DOANH THU - LỢI NHUẬN

BẢO HỘ HOẠT ĐỘNG VÀ THƯƠNG HIỆU

Giấy phép bưu chính Thông báo bưu chính Bảo hộ nhãn hiệu

TỐC ĐỘ
TĂNG TRƯỞNG
QUA CÁC NĂM

Năm 2016 2017 2018 2019 2020
Doanh số 2.451.147.350 7.435.480.901 13.030.722.822 31.309.492.885 63.080.526.390
Tốc độ tăng trưởng
- 203% 75% 140% 101%

SỰ ĐỘT PHÁ SAU KHI GỌI VỐN

172tỷ 500+ 3

Doanh thu Điểm gửi hàng Quốc gia

Doanh số năm 2024 tăng gấp 3 Năm 2022, hợp tác mở rộng ít nhất 500 Tối ưu công nghệ, chuẩn hóa mô hình và
lần năm 2021. điểm gửi hàng trên toàn quốc. tiến hành nhượng quyền đa quốc gia

Tăng Trưởng Dự Kiến Sau Khi Gọi Vốn

Năm 2016 2017 2018 2019 2020 2022 2023 2024
Doanh số 2.451.147.350
7.435.480.901 13.030.722.822 31.309.492.885 63.080.526.390 83,873,310,474 120,321,234,661 172,252,887,390

ĐIỂM GỬI HÀNG SUPERSHIP

Điểm gửi hàng SuperShip là một Đại lý của
SuperShip, có chức năng nhận bưu kiện
(đơn hàng) từ các khách hàng đến gửi,
hoặc chủ động thu gom bưu kiện từ khách
hàng xung quanh Điểm gửi hàng.

Điểm gửi hàng sẽ nhận được một khoản
phí gửi hàng trên mỗi đơn hàng nhận.

Theo số liệu của Tổng cục Thống kê đến
cuối năm 2014 cả nước có 8.568 chợ.
SuperShip kết hợp với các cửa hàng thời
trang, cửa hàng tạp hóa, đại lý vé máy bay,
nhà phân phối, quán cafe ....ở mặt tiền
đường lớn, gần trung tâm chợ, khu mua
sắm, chung cư… triển khai mô hình điểm
lấy hàng.

NHƯỢNG QUYỀN
ĐA QUỐC GIA

Indonesia, Thái Lan,

Campuchia, Lào… là những

nước có tiềm năng rất lớn về

thương mại điện tử. SuperShip

sẽ chuẩn hóa công nghệ và mô

hình kinh doanh, nền tảng đa

ngôn ngữ... Hợp tác triển khai

nhượng quyền cấp quốc giá với

các đối tác có tham vọng phát

triển dịch vụ chuyển phát nhanh

tương tự như SuperShip đã triển

khai ở Việt Nam. Dự kiến năm

2023 sẽ triển khai 1 nhượng

quyền ở 1 nước và năm 2024

triển khai nhượng quyền 2

nước.

ĐỊNH HƯỚNG
PHÁT TRIỂN

Tập trung 3 tiêu chí ĐÚNG HẸN, Bù đắp giá trị cho khách Chủ động khóa/thay Gia tăng kiểm soát chất
CHUYÊN NGHIỆP VÀ TỶ LỆ GIAO hàng khi vi phạm chất thế/thuê ngoài các bưu cục lượng từ hệ thống
không đảm bảo chất lượng
HÀNG THÀNH CÔNG CAO lượng
dịch vụ

CHẤT LƯỢNG là giá trị cốt lõi

ĐỊNH HƯỚNG
PHÁT TRIỂN

Đẩy mạnh Kết hợp triển khai, Đầu tư marketing dưới Đầu tư Team Sale và Nâng cao năng lực phát
chiến lược điểm khai thác khách hàng từ đối dạng viral clip & hướng dẫn chuẩn sale triển kinh doanh cho
Giám đốc bưu cục.
lấy/gửi hàng tác phần mềm livestream content, đa kênh mạng toàn hệ thống
quản lý bán hàng online xã hội

DOANH SỐ
Tăng trưởng là mục tiêu then chốt

ĐỊNH HƯỚNG
PHÁT TRIỂN

Tăng giá các chính sách Đẩy sản lượng và tối ưu Tổ chức đội ngũ Tối ưu chính Hạn chế phục
phụ trợ như hoàn hàng,bảo trung chuyển, trung nhân sự hiệu quả sách giá với đối vụ các khách
hiểm, thay đổi thông tin đơn chuyển đa trung tâm, tác thuê ngoài hàng nhỏ lẻ.
hàng, lấy nhận hàng đổi trả.
Ứng COD trước và thu phí trung chuyển trực tiếp

LỢI NHUẬN
Tối ưu mô hình

03

NHÂN
SỰ

CEO FOUNDER
LÊ THANH HOÀI

https://lethanhhoai.com/
TOP 100
Doanh nhân trẻ khởi nghiệp xuất sắc - 2 năm liên tiếp 2018, 2019
Doanh nhân trẻ
Khởi nghiệp xuất sắc 2018
Thạc sĩ Quản trị kinh doanh

TRUYỀN HÌNH ĐƯA TIN:

BÁO CHÍ ĐƯA TIN:

TEAMLEADER NGUYỄN THANH THẢO

NGUYỄN TRỌNG TÀI Trưởng phòng Vận Hành - Giám Đốc SuperShip HCM
CTO | Co-Founder
- Cử nhân Quản Trị Kinh Doanh, cán bộ Đoàn Hội xuất
- Cử nhân Kinh Doanh Quốc Tế – Đại học Kinh Tế sắc – ĐH Kinh Tế TPHCM.
TPHCM. - Đồng hành cùng SuperShip từ những ngày đầu phát
- Hơn 7 năm kinh nghiệm trong việc xây dựng và phát triển.
triển phần mềm quản lý vận hành của SuperShip.
NGUYỄN THỊ HƯƠNG
PHAN NGỌC SƠN
Trưởng phòng Phát Triển Thị Trường Trưởng phòng Kế Toán Tài Chính

- Thạc sĩ Quản Trị Kinh Doanh – ĐH Kinh Tế TPHCM. - Cử nhân Kinh tế - Chuyên ngành Kế toán - Kiểm toán -
- Cử nhân Quản Trị Kinh Doanh – Đại học Kinh tế - Luật; Trường ĐH Kinh tế TP. Hồ Chí Minh (UEH)
ĐHQG Tp. HCM. - Cán bộ Đoàn - Hội xuất sắc nhất năm 2018 của UEH
- Hơn 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, - Hơn 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kế toán - Kiểm
marketing, chuỗi cung ứng. toán - Tài chính

LÊ THỊ THIÊN CHÂU

Trưởng phòng Nhân Sự - Hành Chính

- Thạc sĩ Luật dân sự và tố tụng dân sự - Trường ĐH
Kinh Tế Luật - ĐHQG Tp. Hồ Chí Minh.
- Cử nhân Kinh tế Đối Ngoại – Đại học Ngoại Thương
Tp.HCM.
- Hơn 6 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nhân sự.

04

CÔNG
NGHỆ

HỆ THỐNG
QUẢN LÝ VẬN HÀNH

Hệ thống quản lý vận hành ưu việt, được
phát triển và sử dụng trên cả hai nền tảng là
website và ứng dụng điện thoại di động.

Dễ dàng và thuận tiện cho shop trong việc
lên đơn và quản lý đơn hàng. Thuận tiện cho
chi nhánh trong việc vận hành và kiểm soát
giao hàng.

HỆ THỐNG
QUẢN LÝ VẬN HÀNH

Tại SuperShip, chúng tôi có Trung Tâm Công
Nghệ SuperTek, một đội ngũ riêng để phát triển,
cập nhật các tính năng cho hệ thống quản lý của
SuperShip
Phát triển trên cả 2 nền tảng Web và ứng dụng
(Android, iOS).

Ứng dụng dành cho chủ shop, có tên gọi là SuperShip.
Liên kết tải ứng dụng SuperShip:

Ứng dụng dành cho các Shipper, có tên gọi là sMan.
https://apps.supership.vn/

CÁC CHỨC NĂNG CHÍNH
CỦA HỆ THỐNG

Quản Lý Đơn Hàng Quản Lý Kho Khách Hàng Quản Lý Yêu Cầu
Quản Lý Lấy Hàng Quản Lý Kho Giao Nhận Quản Lý Hỗ Trợ
Quản Lý Giao Hàng Quản Lý Khuyến Mãi
Quản Lý Trả Hàng Quản Lý Công Bố Quản Lý Công Nợ
Quản Lý Đối Soát Báo Cáo/Thống Kê Quản Lý Bưu Cục
Quản Lý Chuyển Kho Quản Lý Tổ Chức Quản Lý Mạng Lưới
Quản Lý Chuyển Ngoài Quản Lý Thông Báo Quản Lý Lương/Thưởng
Quản Lý Người Dùng Quản Lý Đánh Giá
Quản Lý Khu Vực

05

CÁC VÒNG
GỌI VỐN

CÁC DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP
THU HÚT ĐẦU TƯ GẦN ĐÂY

Cuối tháng 4.2020, BuyMed công Được thành lập vào năm 2019, Riviu, một startup đánh giá Tháng 6.2020, Beta Media công bố thỏa
bố nhận được khoản đầu tư trị giá ẩm thực Việt Nam, khởi đầu giống như một nhóm thuận góp vốn trị giá 8 triệu USD từ quỹ
2,5 triệu USD trong vòng Series A. Facebook, sau đó có thêm trang web và ứng dụng di động, đầu tư Nhật - Daiwa PI Partners. Với thỏa
chuyên về đánh giá nhà hàng, khách sạn, và dịch vụ. thuận này, Công ty được định giá 1.000 tỷ
- BuyMed - đồng.

Tháng 9.2020, Riviu công bố nhận vốn 3,6 triệu USD từ nhà - Beta Media -

Vntrip là hệ thống website và ứng đầu tư nước ngoài. Ngay sau khi nhận đầu tư, Riviu mua lại Tháng 6.2020 F88 thông báo nhận thêm
dụng đặt phòng khách sạn trực 140 tỷ đồng (6 triệu USD) trong vòng đầu tư
tuyến tại Việt Nam. Địa Điểm Ăn Uống để trở thành nền tảng đánh giá hàng đầu tăng trưởng thứ 3 từ 2 quỹ tài chính quốc tế
Mekong Enterprise Fund III (do Mekong
trên mạng xã hội. Capital tư vấn quản lý) và Granite Oak với
định giá gần 2.100 tỷ đồng tại thời điểm
- Riviu- cuối năm 2019.

Tháng 10.2020, Vntrip cho biết - F88 -

Công ty đã gọi thành công 7 triệu OnPoint do Trần Vũ Quang và Lê Xuân Long đồng sáng lập Tháng 6.2020 Propzy công bố gọi vốn
năm 2017. OnPoint cung cấp giải pháp trọn gói giúp các thành công 25 triệu USD trong vòng Series
USD trong vòng huy động vốn mở thương hiệu đẩy mạnh sự hiện diện trên các nền tảng A. Dẫn đầu vòng rót vốn này là Gaw
thương mại điện tử, mạng xã hội. Capital và SoftBank Ventures Asia - quỹ
rộng Series B. Với vòng gọi vốn chuyên đầu tư vào startup châu Á giai
Tháng 4.2020, OnPoint, nhà cung cấp dịch vụ hỗ trợ phát đoạn đầu của tập đoàn Nhật SoftBank.
mới, Vntrip đã huy động được tổng triển thương mại điện tử Việt Nam, công bố gọi vốn thành
công 8 triệu USD trong vòng Series A từ một số nhà đầu tư, - Propzy -
cộng 20 triệu USD. trong đó dẫn đầu là Quỹ Đầu tư Kiwoom của Hàn Quốc và
Quỹ Đầu tư Tăng trưởng Việt Nam DAIWA-SSIAM II. Đến
- Vntrip - nay, tổng số vốn huy động được đã lên mức 8 con số.

Tháng 8.2020 Okxe Việt Nam thông - OnPoint -
- BuyMed -
báo huy động được 5,5 triệu USD ở

vòng gọi vốn Series A từ các nhà

đầu tư nước ngoài.
- Okxe -

CÁC CÔNG TY KHỞI NGHIỆP
CÙNG NGÀNH - CÙNG GIAI ĐOẠN

Năm 2018, doanh thu 5,6 tỷ đồng - Gọi vốn thành công 2,3 tỷ
tương ứng 10% cổ phần (Shark Tank Việt Nam)

- Abivin -

Năm 2019, Loship công bố gọi vốn thành công số tiền lên đến
8 chữ số (từ 10 triệu USD trở lên - hơn 230 tỷ), do công ty đầu
tư Smilegate của Hàn Quốc dẫn đầu

- Loship -

Đầu năm 2019, Công ty Công nghệ Vận tải LOGIVAN đã
được nhận 5.5 triệu USD từ các quỹ đầu tư châu Á. Đây là
số tiền lớn nhất mà LOGIVAN đã kêu gọi thành công sau
hơn 15 tháng hình thành và phát triển

- Logivan -

Sau khi nhận hơn 100 tỷ đồng vốn đầu tư từ VNG và các nhà đầu tư
khác, công ty logistics công nghệ EcoTruck tiếp tục nhận 2 triệu USD
đầu tư từ quỹ đầu tư Hàn Quốc STIC Ventures ở vòng gọi vốn Series A.

- EcoTruck -

LỢI NHUẬN - RỦI RO ĐẦU TƯ
TỪNG GIAI ĐOẠN

CÁC VÒNG GỌI VỐN CỦA SUPERSHIP

Năm doanh thu - Doanh số - Mức gọi vốn Vòng gọi vốn
năm gọi vốn Doanh thu Tỷ lệ cổ phần

2015 - 2016 200 triệu 200 triệu - 20% Seed
2016 - 2017 Angle
doanh thu cổ phần
2020 - 2021
2,4 tỷ 2 tỷ - 20%

doanh thu cổ phần

63 tỷ 25 tỷ - 25% Pre - Series A

doanh số cổ phần

25 tỷ

doanh thu

06

ĐỊNH GIÁ

1 ĐỊNH GIÁ THEO QUY MÔ
TĂNG TRƯỞNG DOANH THU

Năm Quá khứ Dự kiến tương lai
2018 2023
2016 2017 2019 2020 2022 2024

Doanh số giao hàng 2.451.147.350 7.435.480.901 13.030.722.822 31.309.492.885 63.080.526.390 72.225.926.742 105.158.527.322 154.205.931.691
toàn quốc

Tốc độ tăng trưởng 0 203,35% 75,25% 140,27% 101,47% 14,50% 45,60% 46,64%

Doanh thu nội bộ 3.889.577.265 19.782.358.044 20.496.653.331 43.176.730.360 45.488.939.481 50.492.362.811
SSVN

Tại Shark Tank 2017, SuperShip được định giá 8 tỷ, gấp hơn 2 lần doanh thu nội bộ của năm tiếp theo (năm 2018), và thực tế 2018,
2019, 2020 tăng trưởng vượt bậc. “Với tốc độ tăng trưởng và quy mô doanh thu kỳ vọng năm 2022, các thông tin vận hành và chiến lược
phát triển khả quan trong tương lai, tiếp tục đẩy mạnh mở rộng hệ thống bằng nhượng quyền thương hiệu, hướng tới doanh nghiệp dẫn
đầu trong lĩnh vực chuyển phát nhanh trong 2-3 năm tới, tuy nhiên, thận trọng điều chỉnh giảm vì có thể bị ảnh hưởng bởi rủi ro thị
trường và ảnh hưởng hậu covid-19, SuperShip có thể được định giá ở mức 60 tỷ"

2 ĐỊNH GIÁ SO SÁNH TƯƠNG QUAN
THEO P/E NGÀNH

Mã chứng khoán P/E LN Vốn hóa P/E bình quân của các doanh nghiệp
VTP 21.4 429.627.357.214 8.543.000.000.000 chuyển phát trong khu vực là 12.x,
EMS 9.5 80.746.153.478 657.000.000.000 chúng tôi kỳ vọng P/E của mình đạt
TCO 8.8 17.835.152.348 648.000.000.000 15.x vì các thông tin vận hành và chiến
VIN 7.9 325.826.094.852 459.000.000.000 lược phát triển khả quan trong tương
12,1 854.034.757.891 10.307.000.000.000 lai, tiếp tục đẩy mạnh mở rộng hệ
P/E bình quân thống bằng nhượng quyền thương hiệu
và tối ưu tỷ suất lợi nhuận.

V = Lợi nhuận ròng dự kiến * P/E Dữ liệu được lấy từ Dstock.vndirect

P/E mục tiêu: 15 2022 2023 2024
4.832.123.608
Lợi nhuận kỳ vọng 6.655.533.976 8.341.890.126

Định giá trước đầu tư 72.481.854.118 99.833.009.642 125.128.351.890
(Enterprise value 2021)

3.1 ĐỊNH GIÁ
THEO DÒNG TIỀN CHIẾT KHẤU

Vốn vay 2020 Tỷ lệ Chi phí sử dụng vốn
VCSH 1.132.427.498 26,14% 12%
WACC 3.200.000.000 73,86%
13,91% 14,45%

Phương pháp DCF định giá một doanh nghiệp dựa trên năng lực tài chính của doanh nghiệp đó trong tương lai, nên cực kỳ phù hợp
với những doanh nghiệp, đặc biệt là startup, mà đặc điểm của nó là giá trị sẽ được tạo ra trong tương lai chứ không phải ở hiện tại.

Đặc biệt trong thời đại bùng nổ của các startup công nghệ, là những doanh nghiệp không có nhiều tài sản cố định (khó định giá
thông qua tài sản), chưa có dòng tiền dương, hay đang khai phá một thị trường mới (khó định giá bằng phương pháp so sánh do ít
công ty tương tự), những phương pháp định giá khác không hiệu quả do không xét đến giá trị tương lai của doanh nghiệp.

Trong những trường hợp như vậy, DCF là phương pháp phù hợp hơn. Và đa phần các startup đều có những đặc điểm như trên, nên
DCF cũng là phương pháp rất phổ biến được các nhà đầu tư sử dụng để định giá startup.

3.2 ĐỊNH GIÁ
THEO DÒNG TIỀN CHIẾT KHẤU

A= 4.465.699.414 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
x= 10% 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Tốc độ tăng trưởng 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%

Lợi nhuận 4.832.123.608 5.315.335.969 5.846.869.566 6.431.556.522 7.074.712.174 7.782.183.392 8.560.401.731 9.416.441.904 10.358.086.094
(xem như dòng tiền tự do)

PV 2021 4.242.132.508 4.096.595.751

Terminal value 104.828.854.485

PV 2021 (Terminal value) 80.792.906.101

Enterprise Value 2021 85.035.038.609

A,x,y là các giá trị thay đổi theo kỳ vọng
Giả định 1: Lợi nhuận năm đầu tiên là A tỷ, các năm sau đó tăng trưởng đều x%/năm

3.3 ĐỊNH GIÁ
THEO DÒNG TIỀN CHIẾT KHẤU

A= 4.465.699.414 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030

x= 33%,23%; y = 10% 1 2 3 4 56 7 8 9

Tốc độ tăng trưởng 38% 25% 10% 10% 10% 10% 10% 10%

Lợi nhuận 4.832.123.608 6.655.533.976 8.341.890.126 9.176.079.139 10.093.687.052 11.103.055.758 12.213.361.333 13.434.697.467 14.778.167.213
(xem như dòng tiền tự do)

PV 2021 4.242.132.508 5.129.503.077 5.644.208.520 5.450.570.107

Terminal value 139.476.056.563

PV 2021 (Terminal value) 82.848.459.901

Enterprise Value 2021 97.864.304.006

A,x,y là các giá trị thay đổi theo kỳ vọng
Giả định 2 (Lạc quan): Lợi nhuận năm đầu tiên là 4 tỷ, năm tiếp theo tăng trưởng 33%, năm tiếp theo tăng trưởng 23%, các năm
sau đó duy trì mức tăng trưởng Y% ổn định

TỔNG HỢP
CÁC PHƯƠNG ÁN ĐỊNH GIÁ

PHƯƠNG ÁN Quy mô tăng trưởng P/E ngành Dòng tiền chiết khấu Dòng tiền chiết khấu
doanh thu tăng trưởng đều tăng trưởng kỳ vọng
Định giá
trước khi đầu tư 60.000.000.000 72.481.854.118 85.035.038.609 97.864.304.006

Định giá 80.000.000.000 92.481.854.118 105.035.038.609 117.864.304.006
sau đầu tư 25 tỷ
10% 30% 35% 25%
Trọng số
theo sự phổ biến ĐỊNH GIÁ TRUNG BÌNH
81.972.895.750
Trước đầu tư 101.972.895.750
Sau đầu tư

07

PHƯƠNG ÁN
ĐẦU TƯ

ĐỐI TƯỢNG ƯU TIÊN GÓP VỐN

Cùng hệ giá trị và cộng hưởng, giúp SuperShip phát triển.

20% 50% Các đơn vị Các shop kinh Nhà đầu tư 30%
trong hệ sinh doanh online cá nhân
thái như phần muốn đầu tư
hiểu về đầu
mềm, lĩnh vực tư và
sàn TMĐT, giao hàng
logistic... SuperShip

Những nhà đầu tư Các nhà đầu tư
nội bộ, thông qua cá nhân muốn

những hợp tác
nguồn giới thiệu nhượng quyền
cổ đông nội bộ
nhưng
chưa có cơ hội

07

PHƯƠNG ÁN
ĐẦU TƯ CỔ PHẦN

SỐ VỐN VÀ TỶ LỆ

25 tỷ tương ứng 25% cổ phần công ty

Quy mô: Từ 20 - 30 cổ đông

Mức đầu tư tối thiểu: 100.000.000đ tương ứng 0,1% cổ phần công ty.

Hình thức: 20% phát hành cổ phần mới, 5% chuyển nhượng từ
Lợi nhuận đầu tư:
nhà cổ đông hiện tại.

1. Giá trị cổ phần tăng theo quy mô doanh số và lợi
nhuận

2. Số lượng cổ phần tăng từ phân phối thặng dư vốn
cổ phần

3. Cổ tức từ lợi nhuận hoạt động kinh doanh
4. Tặng tài khoản giao hàng ưu đãi trọn đời 14k - 24k.

07

PHƯƠNG ÁN
(NỢ ) TRÁI PHIẾU CHUYỂN ĐỔI