Phoenix Airlines

PHOENIX
AIRLINES

鳳帶凰你航
上空天

Phoenix Airlines
will take you to fly.

充滿愛與關懷


FULL OF LOVE AND CARE

安心，與我們同行

“COMFORTABLE JUST FLY WITH US”
PRECIOUS GIRL

PROJECT REPORT

รายงาน
เรื่อง Phoenix Airlines
วิชา การตลาดในธุรกิจการบิน รหัสวิชา 3574413

นำเสนอ
อาจารย์ นิธิศ วิเศษคณากุล

จัดทำโดย



นาย ธนกร แก้วมณี 63-6075

นางสาว นฤมล โงสันเทียะ 63-6083

นาย สุรชาติ แก้วลิ้นไม้ 63-6094

นางสาว พชรพร อุโคตร 63-6101

นางสาว สลิลทิพย์ เบ้าจังหาร 63-6112

นางสาว อรอนงค์ มูลซาว 63-6124

นาย ภานุวัฒน์ เดชเจริญ 63-6183

นางสาว วัศยา เอียดยอด 63-6207

นางสาว กุลสตรี เหง้าสุวรรณ 63-6214

นางสาว จิตรฤทัย แย่งเต่ย 63-6222

นางสาว เขมนิจ เอียดแก้ว 63-6234

ชั้น ปี ที่ 2
ภาคเรียนที่1/2564 มหาวิทยาลัยสวนดุสิต ศูนย์การศึกษานอกที่ตั้งหัวหิน

คำนำ




รายงานฉบับนี้เป็นส่วนหนึ่งของวิชา การตลาดในธุรกิจการบิน
รหัสวิชา 3574413 ชั้นปีการศึกษาที่ 2 มีจุดประสงค์ เพื่อการศึกษา

หาความรู้ที่ได้จากเรื่องการวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการตลาด และ

สร้างสายการบินขึ้นมารายงานฉบับนี้มีเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นมา

ของสายการบินต้นทุนความรู้จากการวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการ

ตลาดและทฤษฎีต่างๆรวมถึงเป็นการฝึกการวิเคราะห์สายการบินใน

หัวข้อเรื่องต่างๆ

ผู้จัดทำได้ทำการศึกษาหาข้อมูลจากหลายแหล่งของสายการบินผู้

จัดทำหวังว่ารายงานฉบับนี้จะให้ความรู้และเป็นประโยชน์แก่ผู้อ่า

นทุกๆท่านถ้าหากผิดพลาดประการใดคณะผู้จัดทำขอน้ออมรับและ

แก้ไขในการต่อไป




คณะผู้จัดทำ

บทคัดย่อ




ชื่อเรื่อง : Phoenix airlines
ผู้รายงาน : คณะผู้จัดทำ
อาจารย์ที่ปรึกษา : อาจารย์ นิธิศ วิเศษคณากุล
วิชา : การตลาดในธุรกิจการบิน รหัสวิชา 3574413

สายการบิน Phoenix airlines เป็นสายการบินต้นทุนต่ำ ที่เน้นการ

ประหยัด ความมีประสิทธิภาพในการบริการผู้โดยสาร และเป็น

เอกลักษณ์เฉพาะตัวของสายการบิน ให้ผู้โดยสารมีความประทับและ

รู้สึกปลอดภัยเมื่อบินไปกับเรา ตามวัฒนธรรมของสายการบินของ

เราที่เหมือนมีนกฟินิกส์คอยคุ้มตลอดการเดินทาง ตามสโลแกน

ของสายการบินของเรา คือ “สบายใจแค่บินไปกับเรา” โลโก้ของสาย

การบิน คือ นกฟินิกส์หรือหงษ์แดง ซึ่งเป็นสัญลักษณ์แห่งความสุข

ความสงบ ความเจริญรุ่งเรือง ความโชคดี และความสง่างาม รูป

หงษ์คนจีนส่วนใหญ่จะนำมาตกแต่งบ้านเพื่อความเป็นสิริมงคล

ความจงรักภักดีและความซื่อสัตย์ ก็เหมือนกับสายการบินของเราที่

เปรียบเสมือน นกฟินิกส์ที่ตะมอบความสุข ความภักดี และความ

ปลอดภัยให้กับผู้โดยสาร นกฟินิกส์เป็นสัตว์มงคลของคนจีน ใน

ตำนานกล่าวไว้ว่า นกฟินิกส์หรือหงษ์แดงมีลักษณะคล้ายไก่ฟ้า มีสี

ขนสลับลายเป็นประกาย มีนิสัยรักสะอาด มีความละเอียดอ่อนและ

ประณีต

PHOENIX AIRLINES

CONTENTS

3  
เกี่ยวกับเรา

关ab于ou我t们Us

12
สโลแกน

口号slogan

13   
สไตส์แบบฟินิกซ์

风格Phoenix | Style

16
ฟิ นิ ก ส์ พ า เ ที่ ย ว ปั ก กิ่ ง

航線Airline Route

18  
Analyzing PEST

分析 泰國"Thailand"
PEST

20   

分析 中國Analyzing PEST "China"
PEST

22
Demand & Supply

供"C需hin中a國"

24   
Demand & Supply

"供P需hu普ke吉t"島

25
Demand & Supply

供需 清邁"Chiang Mai"

26  

分析SWOT Analyzing

SWOT

28

營銷STP Marketing

STP

32

力5 Force

C H E O N G 5S A M

34   
7 Ps

37
BCG & Product Life Cycle

和產品生命週期BCG

39   
ภาคผนวก

附錄Appendix

37
Covid-19 & New normal

和新常態Covid-19

69
บรรณานุกรม

參考書目Bibliography

CHEONGSAM

PHOENIX
AIRLINES

鳳凰航空 about Us
PHOENIX AIRLINES

ชื่อสายการบิน : Phoenix Airline Airline name : Phoenix Airline 航空公司名稱 : Phoenix Airline
IATA : PX IATA : PX
ICAO : PXL IATA : PX
ICAO : PXL Callsign : PHOENIX AIR
Phoenix Airlines will take you I通鳳進力文國CA话。行化的凰O代一和航魔相:码次空節力P信X公迷日。:我LP以人司我們HO的將及們，E中相帶將我N遇國您I帶們X。體的A您將I魅驗R了帶中解您
รหัสเรียก : PHOENIX AIR to experience the magic of
ประเภทสายการบิน : สายการบิน China. We will take you to 9
ต้นทุนต่ำ (Low cost Airline) learn about culture and

สายการบินฟินิกซ์แอร์ไลน์จะพา festivals and the charm of
คุณไปสัมผัสกับความวิเศษของ china. Trust us and we'll take
ประเทศจีน พวกเราจะพาคุณไป you on an enchanting
เรียนรู้วัฒนธรรมและเทศกาล อัน encounter.
น่าหลงใหลของประเทศจีน เชื่อใจ
เราแล้วเราจะพาคุณไปเจอกับเสน่
อันน่าหลงไหล

旗 袍旗袍

CHEONGSAM

CHEONGSAM

“COMFORTABLE

JUST FLY WITH


US”
“สบายใจแค่บินไป


กับเรา”

“安心，與我們同行”

格风
格风
Style
我们的风格

PHOENIX | STYLE

Dress designed by
Mr. Pawat Burunchai

มีเครื่องแบบ 2 เครื่อง แบบ
โดยได้แรงบัลดาลใจมาจาก
ชุดของประเทศจีน ที่เป็นกี่เพ้า
และนำสีแดงที่เป็นสีมงคลของ
ประเทศจีนมาเป็นสีของชุด และ
มีลวดลายเป็นลายนกฟินิกซ์
สัตว์มงคลของประเทศจีนผสม
ผสานความเป็นจีนกับแฟชั่น
และมีเฉพาะหนักงานต้อนรับ
ผู้หญิง เพื่อลดต้นทุนค่าใช้จ่าย
และนกฟินิกซ์มีความหมายถึง
การเป็นตัวแทนสตรีด้วย

14 DECEMBER 2021

There are two unifroms
inspired by China dress.
That is the Cheongsam
and bring red that is an
auspicious color of China
as the color of the set. And
has a phoenix pattern the
auspicious animal of
China combines the
Chinese with fashion.

有2个型号的灵感来自 中
国服饰 那是旗袍 并将红
色作为中国的吉祥色作
为背景色 并具有凤凰图
案 中国的吉祥动物将中
国与时尚融为一体。
欢迎妇女的工作繁重 降
低成本 凤凰也要代表女
性。

15

PHOENIX | AIRLINE ROUTES



Airline routes

INTERNATIONAL FLIGHT

B K K - P V G ( สุ ว ร ร ณ ภู มิ - เ ซี่ ย ง ไ ฮ้ )
B K K - C A N ( สุ ว ร ร ณ ภู มิ - ก ว่ า ง โ จ )
B K K - K M G ( สุ ว ร ร ณ ภู มิ - คุ น ห มิ ง )

16

PHOENIX | AIRLINE ROUTES



Airline routes

DOMESTIC FLIGHT

B K K - H K T ( สุ ว ร ร ณ ภู มิ - ภู เ ก็ ต )
B K K - C N X ( สุ ว ร ร ณ ภู มิ - เ ชี ย ง ใ ห ม่ )

17

PHOENIX | ANALYZING PEST

Analyzing pest
"Thailand"



POLITICAL
ก า ร เ มื อ ง

ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย ท า ง ด้ า น ก า ร เ มื อ ง ส ถ า น ก า ร ณ์ ปั จ จุ บั น ยั ง มี ก า ร
ป ร ะ ท้ ว ง อ ยู่ ค่ อ น ข้ า ง ไ ป ท า ง ล บ มี ค ว า ม ไ ม่ มั่ น ค ง ข อ ง ป ร ะ เ ท ศ
ย่ อ ม ส่ ง ผ ล ใ ห้ ผู้ บ ริ โ ภ ค มี ค ว า ม เ ชื่ อ มั่ น ล ด ล ง แ ล ะ ทำ ใ ห้ ผู้ บ ริ โ ภ ค
ล ด ก า ร ใ ช้ จ่ า ย ล ง ซึ่ ง จ ะ ก ร ะ ท บ ต่ อ ร า ย ไ ด้ ข อ ง ธุ ร กิ จ ก็ ล ด ล ง ต า ม
ไ ป ด้ ว ย ท า ง ด้ า น ก า ร เ มื อ ง ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย จึ ง ค ว ร ไ ด้ รั บ แ ก้ ไ ข ก่ อ น

ECONOMIC
เ ศ ร ษ ฐ กิ จ

ด้ ว ย เ พ ร า ะ ส ถ า น ก า ร ณ์ ใ น ช่ ว ง นี้ ทำ ใ ห้ เ ศ ร ษ ฐ กิ จ ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย
ถ ด ถ อ ย ค่ อ น ข้ า ง ม า ก แ ล ะ อ ยู่ ใ น ช่ ว ง กำ ลั ง ฟื้ น ตั ว ซึ้ ง ก็ ฟื้ น ตั ว
ค่ อ น ข้ า ง ช้ า เ พ ร า ะ ส ถ า น ก า ร ณ์ C O V I D - 1 9 ด้ ว ย จึ ง เ ป็ น ปั จ จั ย
ทำ ใ ห้ เ ศ ร ษ ฐ กิ จ ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย ฟื้ น ตั ว ช้ า ผู้ ค น จ า ก ต อ น แ ร ก ที่ ยั ง ไ ม่
ก ล้ า อ อ ก ม า ใ ช้ ชี วิ ต ก็ เ พิ่ ง เ ริ่ ม ก ลั บ ม า ใ ช้ ชี วิ ต เ ห มื อ น เ ดิ ม ที ล ะ นิ ด

18

PHOENIX | ANALYZING PEST



ASnOaClI Ay Lz i n g p e s t
สั ง ค" มT h a i l a n d "

ป ร ะ ช า ก ร เ ข้ า สู่ สั ง ค ม ผู้ สู ง อ า ยุ ใ น ปั จ จุ บั น ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย ไ ด้

ก้ า ว สู่ สั ง ค ม ผู้ สู ง อ า ยุ ป ร ะ ช า ก ร นิ ย ม ที่ จ ะ มี ลู ก น้ อ ย ล ง ส่ ง
ผ ล ใ ห้ พ ฤ ติ ก ร ร ม ก า ร ใ ช้ จ่ า ย ข อ ง ป ร ะ ช า ช น เ ป ลี่ ย น แ ป ล ง ไ ป
โ ด ย ค ร อ บ ค รั ว ที่ มี ข น า ด เ ล็ ก จ ะ ไ ม่ นิ ย ม ก า ร ป ร ะ ก อ บ อ า ห า ร
เ อ ง แ ล ะ มี แ น ว โ น้ ม ที่ จ ะ ซื้ อ อ า ห า ร สำ เ ร็ จ รู ป ม า ก ขึ้ น แ ล ะ มี
ก า ร บ ริ โ ภ ค สิ น ค้ า ใ น ป ริ ม า ณ ที่ ล ด ล ง ด้ ว ย

TECHNOLOGY
เ ท ค โ น โ ล ยี

ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย ธุ ร กิ จ ค้ า ป ลี ก ส มั ย ใ ห ม่ ไ ด้ มี ก า ร นำ เ ท ค โ น โ ล ยี ม า ป ร ะ ยุ ก ต์ ม า ใ ช้ ใ ห้
เ กิ ด ป ร ะ โ ย ช น์ แ ก่ ธุ ร กิ จ เ ดิ ม เ พื่ อ อำ น ว ย ค ว า ม ส ะ ด ว ก แ ก่ ผู้ บ ริ โ ภ ค เ ช่ น ก า ร
เ พิ่ ม ช่ อ ง ท า ง ก า ร ซื้ อ ข า ย อ อ น ไ ล น์ ก า ร มี เ ค รื่ อ ง ซื้ อ ข า ย อั ต โ น มั ติ ก า ร เ พิ่ ม ช่ อ ง
ท า ง ก า ร ชำ ร ะ เ งิ น ด้ ว ย ร ะ บ บ บั ต ร เ ค ร ดิ ต ร ว ม ทั้ ง ก า ร บ ริ ห า ร ก า ร จั ด ก า ร จั ด ส่ ง
เ ป็ น ต้ น

19

PHOENIX | ANALYZING PEST

Analyzing pest
"China"



POLITICAL
ก า ร เ มื อ ง

ป ร ะ เ ท ศ จี น ยั ง ค ง เ ห ลื อ ก า ร ค ว บ คุ ม อ ย่ า ง ห นั ก ใ น ห ล า ย พื้ น ที่ ที่
มี ชื่ อ เ สี ย ง ไ ด้ แ ก่ อิ น เ ท อ ร์ เ น็ ต สื่ อ เ ส รี ภ า พ ใ น ก า ร แ ส ด ง อ อ ก
สิ ท ธิ อ น า มั ย เ จ ริ ญ พั น ธุ์ แ ล ะ เ ส รี ภ า พ ใ น ก า ร นั บ ถื อ ศ า ส น า ทำ ใ ห้
ป ร ะ ช า ช น บ า ง ส่ ว น ไ ม่ เ ห็ น ด้ ว ย

ECONOMIC
เ ศ ร ษ ฐ กิ จ

เ ศ ร ษ ฐ กิ จ จี น เ ป็ น เ ศ ร ษ ฐ กิ จ แ บ บ ต ล า ด สั ง ค ม นิ ย ม เ ป็ น
เ ศ ร ษ ฐ กิ จ ใ ห ญ่ สุ ด อั น ดั บ ส อ ง ข อ ง โ ล ก ต า ม จี ดี พี ร า ค า ต ล า ด แ ล ะ
เ ศ ร ษ ฐ กิ จ ใ ห ญ่ สุ ด ข อ ง โ ล ก ต า ม ค ว า ม เ ท่ า เ ที ย ม ข อ ง อำ น า จ ซื้ อ
ถึ ง จ ะ มี ส ถ า น ก า ร ณ์ C O V I D - 1 9 ก็ ถื อ ว่ า เ ศ ณ ฐ กิ จ อ ยู่ ใ น ร ะ ดั บ
ฟื้ น ตั ว ดี ขึ้ น เ รื่ อ ย ๆ

20

PHOENIX | ANALYZING PEST



SOCIAL
สั ง ค ม

จี น พ บ กั บ ปั ญ ห า ป ร ะ ช า ก ร ห ด ปั จ จุ บั น จี น กำ ลั ง ก ล า ย เ ป็ น
สั ง ค ม ค ร อ บ ค รั ว ข น า ด เ ล็ ก เ นื่ อ ง จ า ก ก า ร ใ ช้ น โ ย บ า ย ลู ก
ค น เ ดี ย ว ม า เ ป็ น เ ว ล า ย า ว น า น ค น จี น รุ่ น ใ ห ม่ จ ะ ไ ม่ มี ลู ก พี่ ลู ก
น้ อ ง ไ ม่ มี ลุ ง ป้ า น้ า อ า แ บ บ ค ร อ บ ค รั ว ใ ห ญ่ ใ น อ ดี ต

TECHNOLOGY
เ ท ค โ น โ ล ยี

เ ท ค โ น โ ล ยี จ า ก จี น กำ ลั ง เ ติ บ โ ต ก้ า ว ขึ้ น ม า แ ซ ง ห น้ า เ พื่ อ เ ป็ น เ บ อ ร์ ห นึ่ ง ข อ ง โ ล ก
ปั จ จั ย สำ คั ญ ที่ สุ ด ที่ ทำ ใ ห้ จี น กำ ลั ง จ ะ ก้ า ว ขึ้ น ม า เ ป็ น ผู้ นำ ด้ า น เ ท ค โ น โ ล ยี ข อ ง
โ ล ก คื อ ก า ร ส่ ง เ ส ริ ม แ ล ะ เ ดิ น ห น้ า ไ ป พ ร้ อ ม กั น ทั้ ง ร ะ บ บ ทั้ ง จ า ก ภ า ค รั ฐ แ ล ะ
เ อ ก ช น โ ด ย จี น ตั้ ง เ ป้ า บ ร ร ลุ " ก า ร เ ป็ น เ ศ ร ษ ฐ กิ จ ที่ ทั น ส มั ย " พ ร้ อ ม เ ป็ น ผู้ นำ
เ ท ค โ น โ ล ยี ร ะ ดั บ โ ล ก ภ า ย ใ น ปี 2 0 3 5 โ ด ย จ ะ มี ก า ร ส่ ง เ ส ริ ม ก า ร ส ร้ า ง
เ ท ค โ น โ ล ยี ใ น ป ร ะ เ ท ศ เ พื่ อ เ พิ่ ม ขี ด ค ว า ม ส า ม า ร ถ ข อ ง ก า ร แ ข่ ง ขั น ฟื้ น ฟู
เ ศ ร ษ ฐ กิ จ ใ น พื้ น ที่ ห่ า ง ไ ก ล อี ก ด้ ว ย

21

PHOENIX | DEMAND & SUPPLY



Demand & supply

"China"

DEMAND OF "CHINA"

ป ร ะ เ ท ศ จี น ไ ด้ ก ล า ย เ ป็ น ส ถ า น ที่ ท่ อ ง เ ที่ ย ว
สำ ห รั บ ค น ไ ท ย ซึ่ ง ป ล า ย ท า ง ข อ ง ป ร ะ เ ท ศ จี น
ที่ ท า ง ส า ย ก า ร บิ น เ ร า เ ลื อ ก ม า นั้ น ป ล า ย ท า ง มั ก จ ะ
เ ป็ น แ ห ล่ ง ท่ อ ง เ ที่ ย ว ที่ เ ป็ น ที่ นิ ย ม ที่ ป ร ะ เ ท ศ จี น
ส่ ว น ใ ห ญ่ ค น ไ ท ย จ ะ ช อ บ เ ดิ น ท า ง ไ ป ป ร ะ เ ท ศ จี น
เ พ ร า ะ ว่ า จ ะ ต้ อ ง ไ ป ซื้ อ ข อ ง จ า ก ป ร ะ เ ท ศ จี น ม า ข า ย
ใ น ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย บ้ า ง เ ดิ น ท า ง เ พื่ อ ท่ อ ง เ ที่ ย ว กั บ
ค ร อ บ ค รั ว บ้ า ง ห รื อ เ ดิ น ท า ง เ พื่ อ ไ ป ทำ ธุ ร กิ จ บ้ า ง
ค่ อ น ข้ า ง เ ย อ ะ ห ลั ง จ า ก ที่ ไ ด้ มี ก า ร เ ปิ ด ป ร ะ เ ท ศ
ใ น วั น ที่ 1 ธั น ว า ค ม ที่ ผ่ า น ม า ไ ด้ มี นั ก ท่ อ ง เ ที่ ย ว
ช า ว จี น เ ข้ า ม า ท่ อ ง เ ที่ ย ว ใ น ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย เ ป็ น
จำ น ว น ม า ก ด้ ว ย ไ ม่ ว่ า จ ะ เ ป็ น ก า ร เ ข้ า ม า ซื้ อ ข อ ง
ไ ป ข า ย ที่ ป ร ะ เ ท ศ จี น ก า ร เ ข้ า ม า ท่ อ ง เ ที่ ย ว เ รี ย น รู้
วั ฒ น ธ ร ร ม ต่ า ง ๆ ก็ ต า ม

ใ น มุ ม ม อ ง ข อ ง ช า ว จี น ม อ ง ว่ า ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย
เ ป็ น ป ร ะ เ ท ศ ที่ มี แ ห ล่ ง ท่ อ ง เ ที่ ย ว จำ น ว น ม า ก ไ ม่
ว่ า จ ะ เ ป็ น วั ฒ น ธ ร ร ม แ ห ล่ ง ท่ อ ง เ ที่ ย ว ท า ง
ธ ร ร ม ช า ติ ช า ว จี น ส่ ว น ใ ห ญ่ เ มื่ อ นึ ก ถึ ง ก า ร ม า
ท่ อ ง เ ที่ ย ว ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย จ ะ นึ ก ถึ ง ก า ร เ ดิ น ท า ง ที่ มี
แ ส ง แ ด ด อ่ อ น ๆ จั ง ห วั ด ที่ ติ ด กั บ ช า ย ท ะ เ ล
อ ย่ า ง ไ ร ก็ ต า ม นั ก ท่ อ ง เ ที่ ย ว ช า ว จี น ยั ง ค ง เ ดิ น
ท า ง ม า ท่ อ ง เ ที่ ย ว ที่ ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย อ ย่ า ง ต่ อ เ นื่ อ ง
บ้ า ง ก็ เ ดิ น ท า ง เ พื่ อ ม า ซื้ อ ข อ ง จ า ก ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย
เ พื่ อ นำ ไ ป ข า ย ที่ ป ร ะ เ ท ศ ข อ ง ต น บ้ า ง ก็ มี เ พ ร า ะ
ร า ค า ค่ อ น ข้ า ง ถู ก แ ล ะ คุ ณ ภ า พ ค่ อ น ข้ า ง ดี ด้ ว ย

22

PHOENIX | DEMAND & SUPPLY



SUPPLY OF "CHINA"

ใ น ก า ร เ ดิ น ท า ง ข อ ง ผู้ ค น ถ้ า เ ป็ น ใ น ช่ ว ง ที่
ผู้ ค น เ ดิ น ท า ง น้ อ ย ท า ง ส า ย ก า ร บิ น ก็ อ า จ จ ะ มี
ก า ร ป รั บ ร า ค า โ ด ย ส า ร ห รื อ ก า ร จั ด ทำ โ ป ร โ ม ชั่
น ขึ้ น เ ช่ น เ มื่ อ ท า ง ส า ย ก า ร บิ น ไ ด้ วิ เ ค ร า ะ ห์
แ ล้ ว ว่ า ช่ ว ง ใ ห น ค น มั ก เ ดิ น ท า ง น้ อ ย ท า ง เ ร า
จ ะ ทำ ก า ร จั ด โ ป ร โ ม ชั่ น ล่ ว ง ห น้ า ใ น ก า ร ซื้ อ ขึ้ น
ม า เ พื่ อ ดึ ง ดู ด ลู ก ค้ า ใ ห้ ม า ซื้ อ ใ น ร า ที่ ถู ก ที่ ทำ ใ ห้
ผู้ ซื้ อ รู้ สึ ก ว่ า ถ้ า พ ล า ด โ อ ก า ส นี้ ก็ ค ง ไ ม่ ไ ด้ ซื้ อ ตั๋ ว
ใ น ร า ค า นี้ ไ ด้ อี ก แ ล้ ว

ถ้ า เ ป็ น ใ น ช่ ว ง ที่ ผู้ ค น มั ก เ ดิ น ท า ง กั น เ ย อ ะ
อ า จ จ ะ เ พ ร า ะ ฤ ดู ก า ล ห รื อ ช่ ว ง เ ท ศ ก า ล เ ช่ น
ต รุ ษ จี น เ ป็ น ต้ น มี ทั้ ง ช า ว ไ ท ย แ ล ะ ช า ว จี น ที่ จ ะ
นิ ย ม เ ดิ น ท า ง กั น ใ น ช่ ว ง นี้ ทั้ ง ภ า ย ใ น ป ร ะ เ ท ศ
แ ล ะ เ ดิ น ท า ง ไ ป ป ร ะ เ ท ศ จี น ค่ อ น ข้ า ง เ ย อ ะ
เ พ ร า ะ เ ป็ น เ ท ศ ก า ล สำ คั ญ สำ ห รั บ ช า ว จี น ร ว ม
ถึ ง ค น ไ ท ย ที่ มี เ ชื้ อ ส า ย จี น ค่ อ น ข้ า ง เ ย อ ะ ด้ ว ย
ท า ง เ ร า ก็ จ ะ มี ก า ร เ พิ่ ม ร า ค า ตั๋ ว ห รื อ จ ะ มี เ พิ่ ม
เ ที่ ย ว บิ น โ ด ย เ ฉ พ า ะ ข อ ง ก า ร เ ดิ น ท า ง ไ ป
ป ร ะ เ ท ศ จี น แ ล ะ ล ด เ ที่ ย ว บิ น บ า ง ที่ ที่ ผู้ ค น อ า จ
จ ะ ไ ม่ ค่ อ ย นิ ย ม ไ ป เ พ ร า ะ ป ร ะ ช า ก ร ช า ว จี น ก็
เ ย อ ะ ด้ ว ย แ ล ะ เ ชื่ อ ว่ า ข า ย ดี แ น่ น อ น

23

PHOENIX | DEMAND & SUPPLY



Demand & supply

"Phuket"

DEMAND OF "PHUKET"

จั ง ห วั ด ภู เ ก็ ต เ ป็ น ที่ ท่ อ ง เ ที่ ย ว ย อ ด นิ ย ม ข อ ง นั ก
ท่ อ ง เ ที่ ย ว ช า ว จี น แ ล ะ ช า ว ไ ท ย ด้ ว ย โ ด ย นั ก ท่ อ ง
เ ที่ ย ว ที่ ม า เ ที่ ย ว ส่ ว น ใ ห ญ่ จ ะ เ ป็ น ก ลุ่ ม ที่ ช อ บ ทำ
กิ จ ก ร ร ม ต่ า ง ๆ ที่ เ กี่ ย ว ข้ อ ง กั บ ท ะ เ ล ทั้ ง ดำ น้ำ ลึ ก
ดำ น้ำ ตื้ น กิ น อ า ห า ร ท ะ เ ล ท้ อ ง ถิ่ น อ ร่ อ ย ๆ ต ล อ ด
จ น เ ดิ น เ ล่ น ช ม แ ส ง สี ย า ม ค่ำ คื น ทั้ ง นี้ ช่ ว ง เ ว ล า ที่
ภู เ ก็ ต มี ค ว า ม คึ ก คั ก ม า ก ที่ สุ ด สำ ห รั บ นั ก ท่ อ ง
เ ที่ ย ว จี น คื อ ช่ ว ง ต รุ ษ จี น ซึ่ ง มี ก า ร จั ด ง า น
เ ท ศ ก า ล อ ย่ า ง ยิ่ ง ใ ห ญ่ ทั้ ง ยั ง มี ก า ร จ อ ง ห้ อ ง พั ก
ล่ ว ง ห น้ า เ ป็ น จำ น ว น ม า ก เ รี ย ก ไ ด้ ว่ า ดึ ง ดู ด นั ก
ท่ อ ง เ ที่ ย ว ช า ว จี น ไ ด้ เ ป็ น อ ย่ า ง ดี

SUPPLY OF "PHUKET"

จั ง ห วั ด ภู เ ก็ ต ซึ่ ง เ ป็ น ที่ ท่ อ ง เ ที่ ย ว นิ ย ม ทั้ ง ข อ ง
ช า ว ไ ท ย แ ล ะ ช า ว จี น ยิ่ ง ช่ ว ง ห น้ า ร้ อ น จ ะ มี ผู้ ค น
ต้ อ ง ก า ร ซื้ อ ตั๋ ง เ พื่ อ เ ดิ น ท า ง ค่ อ น ข้ า ง เ ย อ ะ ด้ ว ย ที่
ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย ที่ มี อ า ก า ศ ร้ อ น เ กื อ บ ทั้ ง ปี ค น ไ ท ย ก็
จ ะ อ ย า ก ไ ป ยิ่ ง ช่ ว ง ต รุ ษ จี น ซึ่ ง มี ก า ร จั ด ง า น
เ ท ศ ก า ล อ ย่ า ง ยิ่ ง ใ ห ญ่ ที่ ภู เ ก็ ต ก็ จ ะ ยิ่ ง ดึ ง ดู ด
ลู ก ค้ า ไ ด้ เ ย อ ะ เ ล ย ทั้ ง ช า ว จี น แ ล ะ ช า ว ไ ท ย ที่
ต้ อ ง ก า ร ท่ อ ง เ ที่ ย ว ท า ง ส า ย ก า ร บิ น ก็ จ ะ มี ก า ร
เ พิ่ ม เ ที่ ย ว บิ น ใ น ช่ ว ง นั้ น บ้ า ง แ ล ะ จั ด ทำ โ ป ร โ ม ชั่
น ก็ จ ะ ยิ่ ง มี ค น ส น ใ จ ม า ก ขึ้ น

24

PHOENIX | DEMAND & SUPPLY



Demand & supply

"Chiang Mai"

DEMAND OF "CHIANG MAI"

ด้ ว ย เ พ ร า ะ มี แ ห ล่ ง ท่ อ ง เ ที่ ย ว ท า ง ป ร ะ วั ติ ศ า ส ต ร์
แ ล ะ วั ฒ น ธ ร ร ม ที่ เ ป็ น เ อ ก ลั ก ษ ณ์ มี ธ ร ร ม ช า ติ ส ว ย
ๆ แ ล ะ แ ห ล่ ง ท่ อ ง เ ที่ ย ว ผ จ ญ ภั ย ห ล า ก ห ล า ย อ า ห า ร
อ ร่ อ ย สิ น ค้ า แ ล ะ ส ถ า น ที่ ใ ห้ ช้ อ ป ปิ้ ง ใ น ร า ค า ไ ม่ แ พ ง
นั่ น ก็ เ พี ย ง พ อ ที่ จ ะ ทำ ใ ห้ เ ชี ย ง ใ ห ม่ ดึ ง ดู ด นั ก ท่ อ ง
เ ที่ ย ว ช า ว จี น แ ล ะ ช า ว ไ ท ย เ ข้ า ม า เ ที่ ย ว ไ ท ย ใ น แ ต่ ล ะ ปี
ไ ด้ เ ป็ น จำ น ว น ไ ม่ น้ อ ย ส่ ว น ใ ห ญ่ นั ก ท่ อ ง เ ที่ ย ว จี น จ ะ
เ ที่ ย ว บ ริ เ ว ณ พื้ น ที่ ร อ บ คู เ มื อ ง , ป ร ะ ตู ท่ า แ พ , ต ล า ด
ว โ ร ร ส แ ล ะ เ ชี ย ง ใ ห ม่ ไ น ท์ บ า ซ า ร์ เ ป็ น ต้ น

SUPPLY OF "CHIANG MAI"

ใ น เ ส้ น ท า ง ก า ร บิ น นี้ ค่ อ น ข้ า ง ที่ จ ะ ข า ย ดี ใ น ทุ ก ปี
เ พ ร า ะ ด้ ว ย ค ว า ม ที่ ภู มิ ศ า ส ต ร์ ภู มิ อ า ก า ศ ท า ง ภ า ค
เ ห นื อ ค่ อ น ข้ า ง ห น า ว เ กื อ บ ต ล อ ด ปี แ ล ะ มี แ ห ล่ ง ท่ อ ง
เ ที่ ย ว ธ ร ร ม ช า ติ เ ย อ ะ แ ล ะ ข อ ง ถู ก ด้ ว ย แ น่ น อ น ว่ า
ทั้ ง ค น ไ ท ย แ ล ะ ช า ว จี น ก็ ส น ใ จ ที่ นี่ ม า ก ทำ ใ ห้ ข า ย ตั๋ ว ไ ด้
ค่ อ น ข้ า ง ดี ใ น ช่ ว ง ฤ ดู ห น า ว ค น ไ ท ย จ า ก ต่ า ง จั ง ห วั ด จ ะ
นิ ย ม ไ ป เ ที่ ย ว กั น ม า ก เ พื่ อ เ ป ลี่ ย น บ ร ร ย า ก า ศ ใ ห้ ต น เ อ ง
ห รื อ อ ะ ไ ร ก็ แ ล้ ว แ ต่ ท า ง ส า ย ก า ร บิ น ก็ แ น่ น อ น ว่ า รู้ ว่ า
ผู้ ค น จ ะ เ ดิ น ท า ง เ ย อ ะ ใ น ช่ ว ง ใ ห น ก็ จ ะ จั ด ทำ โ ป ร โ ม ชั่ น ขึ้
น ม า เ ช่ น “ ห นี ร้ อ น ไ ป ห า ห น า ว ที่ เ ชี ย ง ใ ห ม่ ” ห รื อ กิ จ ก ร
ร ม อื่ น ๆ ที่ ส ง เ ส ริ ม ใ ห้ ส า ย ก า ร บิ น ไ ด้ ป ร ะ โ ย ช น์ แ ล ะ ส นั น
ส นุ น ก า ร ท่ อ ง เ ที่ ย ว ไ ป ด้ ว ย

25

PHOENIX | SWOT ANALYSIS



SWOT Analysis

S = STRENGTHS
จุ ด แ ข็ ง

- ต้ น ทุ น ต่ำ ร า ค า ตั๋ ว ถู ก ทำ ใ ห้ ลู ก ค้ า จั บ ต้ อ ง W = WEAKNESSES
จุ ด อ่ อ น
ไ ด้ ง่ า ย
- ส า ย ก า ร บิ น ข อ ง เ ร า เ น้ น ไ ป ที่ ต้ อ ง ก า ร - ไ ม่ มี ศู น ย์ ซ่ อ ม บำ รุ ง เ ค รื่ อ ง บิ น เ ป็ น ข อ ง
ตั ว เ อ ง
เ ดิ น ท า ง ไ ป ป ร ะ เ ท ศ จี น เ ป็ น ห ลั ก - จำ น ว น เ ค รื่ อ ง บิ น มี ไ ม่ ม า ก นั ก
- พ นั ก ง า น ข อ ง ส า ย ก า ร บิ น เ ป็ น ค น รุ่ น ใ ห ม่ - เ ส้ น ท า ง ก า ร บิ น มี ไ ม่ ม า ก

ที่ มี ทั ศ น ค ติ ที่ ดี แ ล ะ ร่ า เ ริ ง แ จ่ ม ใ ส
- มี ที่ นั่ ง ที่ ส า ม า ร ถ เ อ น น อ น ไ ด้ เ กื อ บ 1 8 0

อ ง ศ า แ ล ะ บ ริ ก า ร อ า ห า ร เ ค รื่ อ ง ดื่ ม ฟ รี ใ น
ขั้ น P R E M I U M
- มี ร ะ บ บ เ ท ค โ น โ ล ยี ที่ ทั น ส มั ย

ส า ย ก า ร บิ น ข อ ง เ ร า ใ ช้ เ ค รื่ อ ง บิ น ที่ มี

คุ ณ ภ า พ สู ง สุ ด

26

PHOENIX | SWOT ANALYSIS



O = OPPORTUNITIES
โอกาส

เ นื่ อ ง จ า ก ร า ค า น้ำ มั น เ พิ่ ม สู ง ขึ้ น ใ น T = THREATS
ปั จ จุ บั น ทำ ใ ห้ ผู้ บ ริ โ ภ ค ส่ ว น ใ ห ญ่ หั น ม า ใ ช้ อุ ป ส ร ร ค
บ ริ ก า ร ส า ย ก า ร บิ น ต้ น ทุ น ต่ำ เ พ ร า ะ ว่ า ท า ง
ส า ย ก า ร บิ น ข อ ง เ ร า มี ร า ค า ตั๋ ว ที่ ถู ก แ ล ะ - เ นื่ อ ง จ า ก ผู้ ค น หั น ม า ใ ช้ บ ริ ก า ร ส า ย
ช่ ว ย ป ร ะ ห ยั ด เ ว ล า ใ น ก า ร เ ดิ น ท า ง ใ ห้ กั บ ผู้ ต้ น ทุ น ต่ำ เ พิ่ ม ขึ้ น ทำ ใ ห้ เ กิ ด คู่ แ ข่ ง ใ ห ม่ ๆ
โ ด ย ส า ร จึ ง เ ป็ น โ อ ก า ส ที่ จ ะ มี ทั้ ง ก ลุ่ ม นั ก เ พิ่ ม ขึ้ น ม า เ รื่ อ ย ๆ ที่ มี ข้ อ เ ส น อ ใ ห ม่ ๆ อ อ ก
ท่ อ ง เ ที่ ย ว ห รื อ แ ม้ ก ร ะ ทั่ ง ก า ร เ ดิ น ท า ง ม า ม า ห รื อ เ ส น อ ร า ค า ที่ ถู ก ก ว่ า ทำ ใ ห้ ผู้ บ ริ โ ภ ค มี
เ ผื่ อ ทำ ธุ ร กิ จ ก ลั บ ม า ใ ช้ บ ริ ก า ร กั น อ ย่ า ง ตั ว เ ลื อ ก ม า ก ขึ้ น ก ว่ า เ ดิ ม
ถ้ ว น ห น้ า - เ นื่ อ ง จ า ก ส ถ า น ก า ร ณ์ โ ค วิ ด - 1 9 ทำ ใ ห้ ผู้
โ ด ย ส า ร ล ด ล ง เ พ ร า ะ ผู้ ค น ไ ม่ ก ล้ า ที่ จ ะ เ ดิ น
ทาง

27

PHOENIX | STP MARKETING



STP Marketing

SEGMENTATION
ก า ร แ บ่ ง ก ลุ่ ม ก า ร ต ล า ด

DEMOGRAPHIC SEGMENTATION
ก า ร แ บ่ ง ก ลุ่ ม ต ล า ด ต า ม ข้ อ มู ล ป ร ะ ช า ก ร

ก็ จ ะ เ น้ น ก ลุ่ ม ค น ร า ย ไ ด้ น้ อ ย – ป า น ก ล า ง ค น
ร า ย ไ ด้ สู ง ก็ ส า ม า ร ถ เ ดิ น ท า ง ด้ ว ย ไ ด้ เ พ ร า ะ ส า ย ก า ร
บิ น ข อ ง เ ร า เ ป็ น ส า ย ก า ร บิ น ต้ น ทุ น ต่ำ ทุ ก ค น
ส า ม า ร ถ บิ น กั บ เ ร า ไ ด้ ไ ม่ ว่ า จ ะ มี ร า ย ไ ด้ น้ อ ย ห รื อ ม า ก

PSYCHOGRAPHIC SEGMENTATION
แ บ่ ง ก ลุ่ ม ต า ม ห ลั ก จิ ต วิ ท ย า

ท า ง ส า ย ก า ร บิ น ข อ ง เ น้ น เ ส้ น ท า ง ก า ร บิ น เ ดิ น ท า ง
ไ ป ป ร ะ เ ท ศ จี น เ ป็ น ห ลั ก จึ ง เ น้ น เ จ า ะ ก ลุ่ ม ลู ก ค้ า ที่
ต้ อ ง ก า ร เ ดิ น ท า ง ไ ป ป ร ะ เ ท ศ จี น ห รื อ ค น จี น ที่
ต้ อ ง ก า ร เ ดิ น ท า ง ม า ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย เ พ ร า ะ ต้ อ ง ก า ร ซื้ อ
ข อ ง ห รื อ ม า เ ที่ ย ว เ พ ร า ะ ค น จี น ส่ ว น ใ ห ญ่ ช อ บ ม า
เ ที่ ย ว ห รื อ ม า ซื้ อ ข อ ง ที่ ป ร ะ เ ท ศ ข อ ง เ ร า ด้ ว ย เ ข า อ า จ
ต้ อ ง ก า ร เ พี ย ง แ ค่ ม า ซื้ อ ข อ ง แ ล ะ ก ลั บ โ ด ย ไ ม่ อ ย า ก
เ สี ย เ งิ น กั บ ก า ร เ ดิ น ท า ง ม า ก เ กิ น ไ ป จึ ง ค า ด ว่ า น่ า จ ะ
คุ้ ม ค่ า เ มื่ อ ม า เ ดิ น ท า ง กั บ เ ร า

28

PHOENIX | STP MARKETING



SEGMENTATION
ก า ร แ บ่ ง ก ลุ่ ม ก า ร ต ล า ด

STP Marketing

GEOGRAPHIC SEGMENTATION
ก า ร แ บ่ ง ก ลุ่ ม ต ล า ด ห ลั ก ภู มิ ศ า ส ต ร์
ท า ง ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย คิ ด ว่ า ส น า ม บิ น สุ ว ร ร ณ ภู มิ ค่ อ น
ข้ า ง เ ป็ น ศู น ย์ ก ล า ง ที่ ผู้ ค น ช อ บ เ ดิ น ท า ง ม า ขึ้ น เ ค รื่ อ ง
บิ น ที่ นี่ เ ป็ น ห ลั ก ห รื อ ม า ก ที่ สุ ด ใ น ภู มิ ภ า ค อื่ น ๆ ที่
ค น ใ น ป ร ะ เ ท ศ จี น มั ก จ ะ ม า ซื้ อ ข อ ง ห รื อ ม า เ ที่ ย ว ก็ จ ะ
เ ปิ ด เ ส้ น ท า ง ก า ร บิ น เ พิ่ ม ถ้ า มั น คุ้ ม ค่ า กั บ ก า ร ล ง ทุ น

BEHAVIORAL SEGMENTATION
ก า ร แ บ่ ง ก ลุ่ ม ต า ม พ ฤ ติ ก ร ร ม

เ ร า จ ะ เ น้ น ลู ก ค้ า ที่ ต้ อ ง ก า ร เ ดิ น ท า ง ไ ป ป ร ะ เ ท ศ จี น
ห รื อ ค น จ า ก ป ร ะ เ ท ศ จี น เ ดิ น ท า ง ม า ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย
โ ด ย ดู จ า ก นิ สั ย จ า ก ก า ร เ ดิ น ท า ง ที่ บ้ า ง ก็ ม า เ ป็ น
ค ร อ บ ค รั ว เ พื่ อ ท่ อ ง เ ที่ ย ว พั ก ผ่ อ น ก็ มี บ้ า ง ก็ ม า เ พื่ อ
ซื้ อ ข อ ง จ า ก ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย เ พื่ อ นำ ไ ป ข า ย ที่ ป ร ะ เ ท ศ
ต น เ อ ง ห รื อ นำ ไ ป ใ ช้ เ อ ง ก็ มี โ ด ย ที่ อ า จ จ ะ ไ ป - ก ลั บ ใ น
วั น เ ดี ย ว กั น ร า ค า ไ ม่ แ ร ง ม า ก ก็ จ ะ ดึ ง ดู ด ใ ห้ ลู ก ค้ า
ส น ใ จ เ พิ่ ม ขึ้ น ไ ป อี ก

29

PHOENIX | STP MARKETING



TARGETING

STP Marketingก า ร กำ ห น ด ลู ก ค้ า ก ลุ่ ม เ ป้ า ห ม า ย

ท า ง ส า ย ก า ร บิ น ข อ ง เ ร า ก็ เ ลื อ ก ลู ก ค้ า ก ลุ่ ม เ ป้ า ห ม า ย
คื อ ผู้ ที่ ต้ อ ง ก า ร เ ดิ น ท า ง ไ ป ป ร ะ เ ท ศ จี น แ ล ะ ผู้ ค น ที่
ต้ อ ง ก า ร เ ดิ น ท า ง จ า ก ป ร ะ เ ท ศ จี น ม า ยั ง ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย
เ พื่ อ ที่ อ า จ จ ะ ม า เ พื่ อ ซื้ อ ข อ ง เ พื่ อ ไ ป ทำ ธุ ร กิ จ ก็ อ า จ จ ะ มี
ก า ร ทำ เ ที่ ย ว บิ น แ บ บ พิ เ ศ ษ ขึ้ น ม า ห รื อ ทำ โ ป ร โ ม ชั่ น ขึ้ น ว่ า
ถ้ า คุ ณ อ ยู่ ที่ นี่ ต่ อ 2 - 3 วั น เ พื่ อ เ ป็ น ก า ร ส่ ง เ ส ริ ม ก า ร ท่ อ ง
เ ที่ ย ว ใ น ป ร ะ เ ท ศ ไ ป ด้ ว ย อ า จ จ ะ มี โ ป ร โ ม ชั่ น จั ด ขึ้ น ทำ ใ ห้
พ ว ก เ ข า รู้ สึ ก ว่ า คุ้ ม ค่ า ใ น ก า ร ที่ จ ะ ม า อ ยู่ แ ล ะ เ ที่ ย ว ใ น
ป ร ะ เ ท ศ เ ร า ต า ม วั น ที่ กำ ห น ด

MARKET POSITIONING
ตำ แ ห น่ ง ท า ง ก า ร ต ล า ด

จุ ด ข า ย แ ล ะ จุ ด ยื น ข อ ง ส า ย ก า ร บิ น ส า ย ก า ร บิ น เ ร า
จ ะ มุ่ ง เ น้ น ที่ ร า ค า ป ร ะ ห ยั ด ค ว า ม มี ป ร ะ สิ ท ธิ ภ า พ
แ ล ะ บ ริ ก า ร ที่ เ ป็ น เ อ ก ลั ก ษ ณ์ มี ต า ร า ง บิ น แ ล ะ เ ที่ ย ว
บิ น ที่ ห ล า ก ห ล า ย เ พื่ อ ใ ห้ ผู้ โ ด ย ส า ร อุ่ น ใ จ แ ล ะ รู้ สึ ก
ป ล อ ด ภั ย เ มื่ อ บิ น ไ ป กั บ เ ร า

30

格风

美 麗旗袍

PHOENIX | 5 FORCE



5 Force

แ ร ง ก ด ดั น ห้ า อ ย่ า ง ( F I V E F O R C E S )

คู่ แ ข่ ง ร า ย ใ ห ม่ ( N E W E N T R A N T S )
อุ ป ส ร ร ค จ า ก คู่ แ ข่ ง ร า ย ใ ห ม่ ขึ้ น อ ยู่ กั บ มุ ม ม อ ง
ข อ ง ต ล า ด ว่ า อุ ต ส า ห ก ร ร ม ข อ ง คุ ณ ส า ม า ร ถ เ ข้ า ง่ า ย
แ ค่ ไ ห น ส่ ว น ม า ก ปั จ จั ย นี้ ร ว ม ถึ ง ค่ า ใ ช้ จ่ า ย ใ น ก า ร
เ ริ่ ม ต้ น ขั้ น ต อ น เ อ ก ส า ร ที่ ต้ อ ง จั ด เ ต รี ย ม แ ล ะ เ ส้ น
ส า ย ต่ า ง ๆ

ลู ก ค้ า ( B U Y E R S )
เ ป็ น แ ร ง ก ด ดั น ที่ ทุ ก ธุ ร กิ จ ก็ ใ ห้ ค ว า ม สำ คั ญ ม า ก สิ่ ง
ที่ เ ร า ต้ อ ง ถ า ม ก็ คื อ ลู ก ค้ า มี อำ น า จ ใ น ก า ร ต่ อ ร อ ง
ม า ก แ ค่ ไ ห น สำ ห รั บ ธุ ร กิ จ ทั่ ว ไ ป ที่ ไ ม่ ไ ด้ มี ก า ร ผู ก มั ด
ต ล า ด ( M O N O P O L Y ) เ ร า ก็ จ ะ เ ห็ น ไ ด้ ว่ า ลู ก ค้ า มี
ตั ว เ ลื อ ก เ ย อ ะ แ ล ะ ห า ก ลู ก ค้ า ไ ม่ พ อ ใ จ ใ น สิ น ค้ า ห รื อ
บ ริ ก า ร ข อ ง เ ร า ใ น ร า ค า ที่ ลู ก ค้ า รั บ ไ ด้ ลู ก ค้ า ก็ มี สิ ท ธิ
ที่ จ ะ ไ ม่ ซื้ อ ห รื อ ไ ป ซื้ อ ที่ อื่ น

32

PHOENIX | 5 FORCE



สิ น ค้ า ท ด แ ท น ( S U B S T I T U T E S )

ถ้ า เ ร า ม อ ง ว่ า จุ ด ห ม า ย ข อ ง ธุ ร กิ จ คื อ ก า ร แ ก้ ปั ญ ห า
ใ ห้ ลู ก ค้ า เ ร า ก็ ต้ อ ง เ ข้ า ใ จ ว่ า ห นึ่ ง ปั ญ ห า มี วิ ธี แ ก้
ห ล า ย อ ย่ า ง แ ล ะ แ ร ง ก ด ดั น จ า ก สิ น ค้ า ท ด แ ท น ก็ คื อ
ค ว า ม ง่ า ย ใ น ก า ร ที่ ลู ก ค้ า ส า ม า ร ถ ห า สิ น ค้ า อื่ น ม า
ท ด แ ท น แ ก้ ปั ญ ห า แ ท น ก า ร ใ ช้ สิ น ค้ า ข อ ง เ ร า

ผู้ จั ด ห า วั ต ถุ ดิ บ ( S U P P L I E R S )

คื อ แ ร ง ก ด ดั น ว่ า ผู้ จั ด ห า วั ต ถุ ดิ บ ข อ ง เ ร า ส า ม า ร ถ
ขึ้ น ร า ค า สิ น ค้ า ไ ด้ ง่ า ย แ ค่ ไ ห น ห า ก ธุ ร กิ จ ข อ ง เ ร า
ต้ อ ง พึ่ ง ผู้ จั ด ห า วั ต ถุ ดิ บ แ ค่ เ จ้ า เ ดี ย ว เ ร า ก็ ค ง ต้ อ ง
ซื้ อ สิ น ค้ า จ า ก ผู้ ข า ย ค น นี้ จ น ก ร ะ ทั่ ง เ ร า สู้ ร า ค า ไ ม่ ไ ห ว
ข า ย ไ ม่ ไ ด้ กำ ไ ร แ ต่ ถ้ า ธุ ร กิ จ ข อ ง เ ร า มี ผู้ จั ด ห า
วั ต ถุ ดิ บ ห ล า ย เ จ้ า เ ร า ก็ ส า ม า ร ถ นำ ร า ค า ม า ต่ อ ร อ ง
ก ด ร า ค า ไ ด้

ก า ร แ ข่ ง ขั น ภ า ย ใ น อุ ต ส า ห ก ร ร ม ( C O M P E T I T O R S )

คื อ ปั จ จั ย ที่ ทุ ก ธุ ร กิ จ ก ลั ว กั น ม า ก ที่ สุ ด เ พ ร า ะ แ ร ง ก ด ดั น
จ า ก คู่ แ ข่ ง ก็ ทำ ใ ห้ ห ล า ย ธุ ร กิ จ ปิ ด ตั ว กั น ม า ม า ก แ ล้ ว คำ ถ า ม
ที่ เ ร า ต้ อ ง ต อ บ ก็ คื อ ว่ า ‘ คู่ แ ข่ ง มี เ ย อ ะ แ ค่ ไ ห น ’ แ ล ะ ‘ คู่ แ ข่ ง
แ ต่ ล ะ ค น เ ข้ ม แ ข็ ง แ ค่ ไ ห น ’ โ ด ย ที่ ค ว า ม เ ข้ ม แ ข็ ง ก็ ดู ไ ด้ ห ล า ย
อ ย่ า ง เ ช่ น คุ ณ ภ า พ สิ น ค้ า ร า ค า ก า ร บ ริ ก า ร แ บ ร น ด์ ห รื อ
แ ม้ แ ต่ ค ว า ม สั ม พั น ธ์ กั บ ลู ก ค้ า ก ลุ่ ม ห ลั ก

33

PHOENIX | 7 PS



7 Ps

P R O D U C T สิ น ค้ า
ลู ก ค้ า มี ค ว า ม ป ร ะ ทั บ ใ จ ใ น ก า ร บ ริ ก า ร ข อ ง ส า ย ก า ร
บิ น P H O E N I X A I R L I N E S เ ค รื่ อ ง บิ น มี
ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์ ที่ ทั น ส มั ย ใ น ชั้ น ป ร ะ ห ยั ด มี จ อ ใ ห้ ดู แ ล ะ
บ ริ ก า ร ข อ ง ว่ า ง กั บ เ ค รื่ อ ง ดื่ ม ฟ รี ส า ม า ร ถ เ อ น เ บ า ะ
ไ ด้ เ ล็ ก น้ อ ย ส่ ว น ชั้ น พ ลี เ มี่ ย ม มี จ อ ใ ห ญ่ ม า ก ขึ้ น มี
บ ริ ก า ร อ า ห า ร ข อ ง ว่ า ง เ เ ล ะ เ ค รื่ อ ง ดื่ ม เ เ ล ะ ส า ม า ร ถ
เ ลื อ ก ร า ย ก า ร ไ ด้ เ บ า ะ ส า ม า ร ถ เ อ น ไ ด้ ถึ ง 1 8 0
อ ง ศ า เ เ ล ะ มี ที่ ช า ร์ จ เ เ บ ต

PRICE ราคา
ส า ย ก า ร บิ น P H O E N I X A I R L I N E S มี ร า ค า ที่ จั บ

ต้ อ ง ไ ด้ เ ห ม า ะ กั บ ผู้ โ ด ย ส า ร ฐ า น ะ ป า น ก ล า ง ที่ ช อ บ
เ ดิ น ท า ง ร ะ ย ะ สั้ น ไ ป เ ช้ า ก ลั บ เ ย็ น ทำ ง า น ต่ า ง
จั ง ห วั ด เ ป็ น ต้ น

P L A C E ส ถ า น ที่
B A S E ตั้ ง อ ยู่ ที่ ท่ า อ า ก า ศ ย า น สุ ว ร ร ณ ภู มิ ส า ม า ร ถ

จ อ ง ตั๋ ว ผ่ า น ท า ง อ อ น ไ ล น์ บ น เ ว็ บ ไ ซ ต์ ข อ ง ส า ย ก า ร
บิ น P H O E N I X A I R L I N E S ห รื อ บ น W E B S I T E
จ อ ง ตั๋ ว เ ค รื่ อ ง บิ น เ เ ล ะ ที่ พั ก เ ช่ น T R A V E L O K A

34

PHOENIX | 7 PS



PROMOTION

ส า ย ก า ร บิ น P H O E N I X A I R L I N E S
มี โ ป ร โ ม ชั่ น เ พื่ อ ดึ ง ดู ด ส ร้ า ง ค ว า ม น่ า ส น ใ จ เ พื่ อ
ใ ห้ ลู ก ค้ า ก ลั บ ม า ใ ช้ บ ริ ก า ร เ พิ่ ม ม า ก ขึ้ น ดั ง นี้

บิ น ส ะ ส ม ไ ม ล์ เ พื่ อ เ เ ล ก

- ตั๋ ว เ ค รื่ อ ง บิ น ฟ รี 2 ที่ นั่ ง ใ น ทุ ก ๆ สิ้ น ปี
- เ พิ่ ม น้ำ ห นั ก ก ร ะ เ ป๋ า
- V O U C H E R เ ข้ า ที่ พั ก โ ร ง เ เ ร ม

บิ น ใ น เ ดื อ น เ กิ ด

- รั บ ข อ ง ข วั ญ จ า ก ส า ย ก า ร บิ น เ ช่ น ตุ๊ ก ต า
ข อ ง ส า ย ก า ร บิ น เ เ ก้ ว น้ำ ข อ ง ส า ย ก า ร บิ น
เ ป็ น ต้ น

PEOPLE

CABIN CREW,GROUND STAFF และ
บุ ค ค ล า ก ร ข อ ง ส า ย ก า ร บิ น ทุ ก ค น ไ ด้ ผ่ า น ก า ร ฝึ ก
อ บ ร ม ห รื อ ก า ร T R A I N กั บ ท า ง ส า ย ก า ร บิ น ม า
เ ป็ น อ ย่ า ง น้ อ ย 3 เ ดื อ น เ พื่ อ ที่ จ ะ ม า ป ฏิ บั ติ ง า น ไ ด้
ต า ม ห น้ า ที่ ที่ เ ห ม า ะ ส ม แ น่ น อ น ว่ า ต้ อ ง เ ป็ น บุ ค ค ล
ที่ ดี มี คุ ณ ภ า พ ใ ส่ ใ จ แ ล ะ ดู แ ล ลู ก ค้ า ร ว ม ทั้ ง
ต ร ะ ห นั ก ถึ ง ค ว า ม พ อ ใ จ ข อ ง ลู ก ค้ า เ ป็ น อ ย่ า ง ยิ่ ง

35

PHOENIX | 7 PS PHYSICAL EVIDENCE

สิ่ ง ที่ ป ร า ก ฏ ต่ อ ห น้ า ลู ก ค้ า

36 ส า ย ก า ร บิ น P H O E N I X A I R L I N E S
มี โ ล โ ก้ เ ป็ น รู ป น ก ฟิ นิ ก ซ์ ห รื อ ห ง ส์ แ ด ง ข อ ง
ป ร ะ เ ท ศ จี น เ ป็ น สั ญ ลั ก ษ ณ์ แ ห่ ง ค ว า ม สุ ข ค ว า ม
ส ง บ ค ว า ม เ จ ริ ญ รุ่ ง เ รื อ ง ค ว า ม โ ช ค ดี แ ล ะ ค ว า ม
ส ง่ า ง า ม รู ป ห ง ส์ ค น จี น มั ก ใ ช้ ใ น ก า ร ต ก แ ต่ ง บ้ า น
เ พื่ อ เ ป็ น สั ญ ลั ก ษ ณ์ ว่ า ค ว า ม จ ง รั ก ภั ก ดี แ ล ะ ค ว า ม
ซื่ อ สั ต ย์ จ ะ เ กิ ด กั บ ผู้ ค น ที่ อ า ศั ย อ ยู่ ที่ นั่ น ก็ เ ห มื อ น
กั บ ส า ย ก า ร บิ น ที่ ข อ ง เ ร า ที่ เ ป รี ย บ ส เ ห มื อ น น ก ฟิ นิ
ก ส์ ที่ จ ะ ม อ บ ค ว า ม สุ ข ค ว า ม ภั ก ดี แ ล ะ ค ว า ม
ป ล อ ด ภั ย ใ ห้ ผู้ ที่ ไ ด้ รั บ บ ริ ก า ร

PROCESS
กระบวนการ

- ชั้ น ป ร ะ ห ยั ด พ ลี เ มี่ ย ม ( P R E M I U M
E C O N O M Y C L A S S ) ห รื อ W C L A S S ที่ นั่ ง จ ะ
ก ว้ า ง ข ว า ง เ ที ย บ เ ท่ า ชั้ น ธุ ร กิ จ แ ต่ ใ น ด้ า น บ ริ ก า ร นั้ น
จ ะ ค ล้ า ย กั บ ชั้ น ป ร ะ ห ยั ด นั่ น เ อ ง เ ช่ น อ า ห า ร ก า ร กิ น
สิ่ ง อำ น ว ย ค ว า ม ส ะ ด ว ก ต่ า ง ๆ

- ชั้ น ป ร ะ ห ยั ด ( E C O N O M Y C L A S S ) ห รื อ
Y C L A S S สำ ห รั บ ข อ ง ว่ า ง เ ช่ น ข น ม แ ล ะ เ ค รื่ อ ง ดื่ ม ก็
มี ใ ห้ บ ริ ก า ร ฟ รี แ ต่ จ ะ เ ป็ น แ บ บ ธ ร ร ม ด า ทั่ ว ไ ป ส่ ว น ใ น
เ รื่ อ ง สั ม ภ า ร ะ นั้ น ก็ ส า ม า ร ถ นำ ติ ด ตั ว ไ ป ไ ด้ แ ต่ ว่ า ค่ อ น
ข้ า ง น้ อ ย

PHOENIX | COVID-19 & NEW NORMAL



Covid-19

& New normal

ด้ ว ย ส ถ า น ก า ร ณ์ C O V I D - 1 9 ทำ ใ ห้ ปั จ จุ บั น เ ร า ทุ ก
ค น ต้ อ ง ใ ช้ ชี วิ ต แ บ บ N E W N O R M A L เ พื่ อ ป้ อ ง กั น
ก า ร ร ะ บ า ด ข อ ง C O V I D - 1 9 ท า ง ส า ย ก า ร บิ น ข อ ง เ ร า
ก็ ไ ม่ นิ่ ง ดู ด า ย ก็ ป ฏิ บั ติ ต า ม ม า ร ต ร า ก า ร ค ว า ม
ป ล อ ด ภั ย เ ช่ น เ ดี ย ว กั น โ ด ย ตั้ ง แ ต่ ก า ร วั ด อุ ณ ห ภู มิ
เ ต รี ย ม เ จ ล แ อ ก อ ฮ อ เ พื่ อ ล้ า ง มื อ ใ ห้ ผู้ โ ด ย ส า ร แ ล ะ มี
ก า ร จั ด ที่ นั้ ง ใ ห้ เ ว้ น ร ะ ห่ า ง กั น ด้ ว ย

- อ ย่ า ง แ ร ก โ ด ย เ ว ล า เ ช็ ค อิ น ก็ ใ ห้ ผู้ โ ด ย ส า ร ดำ เ นิ น
ก า ร ผ่ า น ท า ง O N L I N E ก่ อ น ที่ จ ะ ม า ถึ ง ส น า ม บิ น

- แ ล้ ว ใ น ก า ร ม า ถึ ง ส น า ม บิ น ผู้ โ ด ย ส า ร จ ะ ต้ อ ง มี
ข้ อ มู ล ว่ า ต น เ อ ง ไ ด้ รั บ วั ค ซี น เ รี ย บ ร้ อ ย แ ล้ ว ห รื อ มี ผ ล
รั บ ร อ ง ว่ า ต น เ อ ง ป ล อ ด ภั ย แ น่ น อ น แ ล ะ ส ว ม
ห น้ า ก า ก อ น า มั ย ต ล อ ด เ ว ล า

- เ ว ล า อ ยู่ บ น เ ค รื่ อ ง บิ น จ ะ ไ ม่ ใ ห้ ผู้ โ ด ย ส า ร ถ อ ด
ห น้ า ก า ก อ น า มั ย โ ด ย เ ด็ ด ข า ด ห า ก ไ ม่ จำ เ ป็ น ใ น ก า ร
ที่ ท า ง เ ร า มี แ จ ก น้ำ เ ป ล่ า แ ล ะ ข อ ง ว่ า ง ก็ จ ะ แ จ ก เ พี ย ง
แ ค่ ต อ น ก ลั บ เ ท่ า นั้ น เ พื่ อ ที่ จ ะ ไ ด้ ไ ม่ ต้ อ ง ถ อ ด ห น้ า ก า ก
อ น า มั ย เ พื่ อ รั บ ป ร ะ ท า น บ น เ ค รื่ อ ง บิ น ก็ เ พื่ อ ค ว า ม
ส บ า ย ใ จ ข อ ง ทุ ก ค น

- ท า ง เ ร า ก็ เ ช่ น กั น จ ะ พ ย า ย า ม ไ ม่ อ ยู่ ใ ก ล้ ผู้ โ ด ย ส า ร
ม า ก เ กิ น ไ ป ห า ก ไ ม่ เ ป็ น แ ล ะ จ ะ ส ว ม ถุ ง มื อ แ ล ะ
ห น้ า ก า ก อ น า มั ย ป้ อ ง กั น ห รื อ ส ว ม ชุ ด P E E เ พื่ อ
ป้ อ ง กั น ไ ป ด้ ว ย แ ล ะ เ พื่ อ ค ว า ม ส บ า ย ใ จ กั บ ทั้ ง ส อ ง
ฝ่ า ย

- ก่ อ น ทำ ก า ร บิ น แ ล ะ ห ลั ง ทำ ก า ร บิ น เ รี ย บ ร้ อ ย แ ล้ ว
ท า ง เ ร า ก็ จ ะ มี ก า ร ทำ ค ว า ม ส ะ อ า ด เ บ า ะ ที่ นั้ ง เ ส ม อ

37

PHOENIX | BCG MATRIX & PRODUCT LIFE CYCLE



BCG Matrix
Product life cycle

INTERNATIONAL FLIGHT

B K K - P V G ( สุ ว ร ร ณ ภู มิ - เ ซี่ ย ง ไ ฮ้ )
B C G : อ ยู่ ใ น ช่ ว ง Q U E S T I O N M A R K S
P R O D U C T L I F E C Y C L E อ ยู่ ช่ ว ง G R O W T H
S T A G E อ ยู่ ใ น ช่ ว ง กำ ลั ง เ ติ บ โ ต เ ริ่ ม เ ป็ น ที่ รู้ จั ก
แ ล ะ คู่ แ ข่ ง เ ริ่ ม เ ข้ า ม า เ พิ่ ม ขึ้ น

B K K - C A N ( สุ ว ร ร ณ ภู มิ - ก ว่ า ง โ จ )
B K K - K M G ( สุ ว ร ร ณ ภู มิ - คุ น ห มิ ง )

B C G : อ ยู่ ใ น ช่ ว ง C A S H C O W S
P R O D U C T L I F E C Y C L E อ ยู่ ช่ ว ง
I N T R O D U C T I O N S T A G E เ พ ร า ะ ย อ ด ข า ย ยั ง ไ ม่
ม า ก คู่ แ ข่ ง น้ อ ย ม า ก ค น ยั ง ไ ม่ ค่ อ ย รู้ จั ก ต้ อ ง เ ร า
ต้ อ ง ส ร้ า ง โ ฆ ษ ณ า ห รื อ ทำ โ ป ร โ ม ชั่ น เ พิ่ ม เ พื่ อ ใ ห้ ค น
เ ริ่ ม ส น ใ จ
เ พ ร า ะ ส่ ว น ม า ก จ ะ เ ป็ น ช า ว จี น ที่ รู้ จั ก แ ล ะ มั ก จ ะ ไ ป
ม า ก ก ว่ า ค น ไ ท ย

38

PHOENIX | BCG MATRIX & PRODUCT LIFE CYCLE



DOMESTIC FLIGHT

B K K - H K T ( สุ ว ร ร ณ ภู มิ - ภู เ ก็ ต )
B K K - C N X ( สุ ว ร ร ณ ภู มิ - เ ชี ย ง ใ ห ม่ )
B C G : อ ยู่ ใ น ช่ ว ง S T A R
P R O D U C T L I F E C Y C L E อ ยู่ ช่ ว ง M A T U R I T Y S T A G E
เ พ ร า ะ อุ ป ส ง ค์ แ ล ะ อุ ป ท า น เ ริ่ ม อิ่ ม ตั ว เ ริ่ ม มี ก า ร แ ย่ ง ลู ก ค้ า
เ พ ร า ะ มี ห ล า ก ห ล า ย ส า ย ก า ร บิ น เ ปิ ด เ ส้ น ท า ง ก า ร บิ น นี้ ค่ อ น ข้ า ง
เ ย อ ะ ทำ ใ ห้ ร า ค า ตั๋ ว ก็ จ ะ ล ด ล ง แ ล ะ อ า จ จ ะ มี ก า ร เ ก็ บ ค ะ แ น น
ส ะ ส ม ไ ม ล์ เ ข้ า ม า

39

ภาคผนวก
APPENDIX

กำ แ พ ง เ มื อ ง จี น PHOENIX / TRAVEL

GREAT WALL OF CHINA The frontier walls built by different dynasties have multiple
courses. Collectively, they stretch from Liaodong in the east to
城长峪田慕
长城东西Lo绵p延L上ak万e 华in 里th，e 因we此st又, f称ro作m万th里e长pr城es。e现nt存-da的y长Si城no遗–蹟Ru主ss要ia为n
始建于14世纪的明长城， 一批长城重要点段被陆续公布为全保国护重单点位文。物

WALK

The Climbing Issue / #SeeTheTopOfTheWorld

Be北ijin京g

PHOENIX | TRAVEL

TIANANMEN
SQUARE

天 安 門 廣 場จ ตุ รัส เ ที ย น อั น เ ห มิ น

NAMED AFTER THE EPONYMOUS
TIANANMEN ("GATE OF HEAVENLY
PEACE") LOCATED TO ITS NORTH,
WHICH SEPARATES IT FROM THE
FORBIDDEN CITY. THE SQUARE
CONTAINS THE MONUMENT TO THE
PEOPLE'S HEROES, THE GREAT HALL
OF THE PEOPLE, THE NATIONAL
MUSEUM OF CHINA, AND THE
MAUSOLEUM OF MAO ZEDONG.

廣北鐵物門場館。靠車佢站發天。、係廣安生門人，中場民城共上包括樓面建英；國閱有雄後長兵南紀安靠拆念、升正街碑舊陽胡旗、、同禮人天門噉；起安民。大出西門會靠路嚟、人堂嘅、。毛民每澤大中年東國會紀公堂好路念多；大堂零東事靠公、中旗都里桿嚮點國，天同國正家地安陽博下門

The Forbidden
City

故 宫พ ร ะ ร า ช วั ง ต้ อ ง ห้ า ม

ตลอดระยะเวลาทั้งหมด 500 กว่าปี ถูกใช้โดย
จักรพรรดิ์ในราชวงศ์หมิงและราชวงศ์ชิง สุดท้ายในปี
1911 เกิดการปฎิวัติซินไห่ เพื่อโค่นอำนาจของจักพรรดิ์
ราชวงศ์ชิงลงจากอำนาจ องค์ฮ่องเต้ผู่อี๋ถือเป็นจักรพร

รดิ์องค์สุดท้ายที่ได้ใช้พระราชวังนี้ และถือเป็นการสิ้นสุด
การปกครองแบบสมบูรณาญาสิทธิราชย์และจักรวรรดิ
จีน ที่มีอายุกว่า 2,000 ปีของจีนโดยสมบูรณ์

為级1馆国批院9博。全世大，87界都物国藏年上品会馆重入点現博主，选物文要与存《馆以物規俄世罗、保模明界最、英护斯文清国大埃单化米大的两位遗英代宮塔、产博第什殿宫》物型一廷博名館物收建批录并馆藏築国。为家、称。故法为北基5宮A国世京础级现界；故羅旅为是宫浮五游故国是大宮景宫、第家博区博一美一物，物 IS A PALACE COMPLEX IN CENTRAL
BEIJING, CHINA. IT HOUSES THE
PALACE MUSEUM, AND WAS THE
FORMER CHINESE IMPERIAL PALACE
AND STATE RESIDENCE OF THE
EMPEROR OF CHINA FROM THE MING
DYNASTY (SINCE THE YONGLE
EMPEROR) TO THE END OF THE QING
DYNASTY, BETWEEN 1420 AND 1924.
THE FORBIDDEN CITY SERVED AS THE
HOME OF CHINESE EMPERORS AND
THEIR HOUSEHOLDS AND WAS THE
CEREMONIAL AND POLITICAL CENTER
OF THE CHINESE GOVERNMENT FOR
ALMOST 500 YEARS.

44

PHOENIX | TRAVEL

Jingshan Park 景 山 公 园ส ว น จิ่ ง ซ า น

IS AN IMPERIAL PARK COVERING 23
HECTARES (57 ACRES) IMMEDIATELY NORTH
OF THE FORBIDDEN CITY IN THE IMPERIAL
CITY AREA OF BEIJING, CHINA.[1] THE FOCAL
POINT IS THE ARTIFICIAL HILL JINGSHAN,
LITERALLY "PROSPECT HILL". FORMERLY A
PRIVATE IMPERIAL GARDEN ATTACHED TO THE
GROUNDS OF THE FORBIDDEN CITY, THE
GROUNDS WERE OPENED TO THE PUBLIC IN
1928. THE PARK WAS FORMALLY ESTABLISHED
IN 1949. IT IS LISTED AS A KEY STATE PARK
AND IS ADMINISTRATIVELY PART OF XICHENG
DISTRICT IN DOWNTOWN BEIJING.

景海苑山皇前停附属，城，公灵山。公、公内曾园南建园占园筑与是独祭地坐位不全故具祖特落城宫仅于、23中的是在神色官公武的明一学国制顷高门清座所、北，点京在供北躬隔园耕游市京。街。内赏城西在、相松城的元望戏的柏中，皇、曲区葱是家、轴明的郁元宗景、线园，林山、教上清游前，明等三，人、多公街代还如，园，重具清织西功有中三景，代心能临习山是射。北的及的北御景目其、京

45

Tiantan Temple
of Heaven

北 京 天 坛ห อ สั ก ก า ร ะ ฟ้ า เ ที ย น ถ า น

IS AN IMPERIAL COMPLEX OF RELIGIOUS BUILDINGS
SITUATED IN THE SOUTHEASTERN PART OF CENTRAL
BEIJING. THE COMPLEX WAS VISITED BY THE
EMPERORS OF THE MING AND QING DYNASTIES FOR
ANNUAL CEREMONIES OF PRAYER TO HEAVEN FOR A
GOOD HARVEST.

国位祭祈存于中谷坛务院坛国北—京公古。天代布市坛东规为”被城模第列一区最为，大批世全是、界伦明国文重理清化两点等遗级文朝产最物皇。高帝保现护祭的时单天祭天、位祀坛祈建之公筑一穀园。群和还1。祈包9雨19括98的6年九1场，年坛所“，八北。天庙京是坛中皇现被的家

PHOENIX | TRAVEL

Summer Palace

官 方 名 稱พ ร ะ ร า ช วั ง ฤ ดู ร้อ น

เป็นพระราชวัง อยู่ในกรุงปักกิ่ง ประเทศสาธารณรัฐ
ประชาชนจีน ตั้งอยู่ในบริเวณใกล้เคียงกับพระราช
วังหยวนหมิงหยวน ห่างจากพระราชวังต้องห้ามไป
ทางทิศตะวันตกเฉียงเหนือ ประมาณ 8 กิโลเมตรอี๋
เหอ-ยฺเหวียนมีพื้นที่ประมาณ 2.9 ตารางกิโลเมตร
หรือ 1,812.5 ไร่ ประกอบด้วยเนินเขาสูง 60 เมตร
มีพระตำหนักอยู่บนเนิน และทะเลสาบคุนหมิง มี
เนื้อที่ประมาณ 2.2 ตารางกิโลเมตร หรือ
(1,375 ไร่) คิดเป็น 3 ใน 4 ของพื้นที่ทั้งหมด

IS A VAST ENSEMBLE OF LAKES,
GARDENS AND PALACES IN BEIJING.
IT WAS AN IMPERIAL GARDEN IN
THE QING DYNASTY. MAINLY

万D O M I N A T E D B Y L O N G E V I T Y H I L L (
寿 山 萬 壽 山; ; W À N S H Ò U S H Ā N ) A N D

KUNMING LAKE, IT COVERS AN
EXPANSE OF 2.9 SQUARE
KILOMETRES (1.1 SQ MI), THREE-
QUARTERS OF WHICH IS WATER.

颐淀隆郊造年，园区三年和园山手西颐间（法和是五北著原，园清园占朝称名被之评于清地一的世皇为。漪29世颐，家园0公和界）是行顷中园文、宮（化国和重素合大园建遺以4型產人林于40工艺。皇光0亩家术绪建）園年筑顶。与峰间林颐，，时自和然期曾位园山属于的修中代水于建表清巧国于妙。北朝清北京结19朝市京合98乾的西海

47

Yonghe Temple

雍 和 宫วั ด ล า ม ะ / ห ย ง เ ห อ ก ง

ถือเป็นวัดที่สวยงามและเป็นวัดศาสนาพุทธนิกาย
ทิเบตแห่งเดียวในปักกิ่งอีกด้วย วัดแห่งนี้ถือว่ามี
ประวัติศาสตร์ที่ยาวนานมาก สร้างขึ้นตั้งแต่ปี 1694
โดยแต่ก่อนนั้นที่นี่เป็นเคยเป็นพื้นที่พระราชวังที่
ประทับขององค์ชาย 4 ‘หย่งเจิ้ง’ ของคังซีฮ่องเต้ มา
ก่อน จากนั้นปี 1744 เมื่อองค์ชายหย่งเจิ้งได้ขึ้น
ครองราชย์เป็นฮ่องเต้องค์ที่ 3 พระองค์ได้
พระราชทานพื้นที่สร้างเป็นวัดลามะนิกายจีวรเหลือง
และกลายเป็นศูนย์กลางของศาสนาพุทธนิกายทิเบต
จนถึงปัจจุบัน

"PALACE OF PEACE AND
HARMONY"), ALSO KNOWN AS THE
YONGHE LAMASERY, OR POPULARLY
AS THE LAMA TEMPLE, IS A TEMPLE
AND MONASTERY OF THE GELUG
SCHOOL OF TIBETAN BUDDHISM
LOCATED IN DONGCHENG DISTRICT,
BEIJING, CHINA. THE BUILDING AND
ARTWORK OF THE TEMPLE IS A
COMBINATION OF HAN CHINESE AND
TIBETAN STYLES.

永和寺位於重慶市酉陽縣萬木鄉永和村，文物遺址
物年保代為護單清代位。，2009年12月15日列為第二批重慶市文

48

杭 杭 州ห า ง โ จ ว |   H A N G Z H O U   |  
州


WHERE TO
NEXT?

The ultimate roadtrip guide
to the best routes in Chaina
and beyond

杭 州ห า ง โ จ ว |   H A N G Z H O U   |  

Feilaifeng

สถานที่ท่องเที่ยวเฟย์ไหลเฟิงและวัดหลิงอิ่น

นั้นถือว่าเป็นสถานที่เที่ยวแห่งเดียวกัน เพราะ

ตัววัดหลิงอิ่นนั้นอยู่ภายในบริเวณเฟย์ไหลเฟิง

นั่นคือต้องซื้อบัตรผ่านเข้าเฟย์ไหลเฟิง ๔๐

หยวนก่อนเพื่อเข้ามาด้านใน และใครจะเข้าชม

วัดหลิงอิ่นก็จ่ายค่าเข้าอีก ๓๐ หยวน ซึ่งโดย

ทั่วไปคนก็คงยอมจ่ายเพิ่มเพื่อเข้าไปอยู่แล้ว

ดังนั้นใครจะชมวัดหลิงอิ่นก็ต้องเสียถึง ๗๐

หยวนที่นี่ตั้งอยู่ในป่า เป็นบริเวณตีนเขา แต่ไม่

ไกลจากตัวเมืองเลย หากนั่งรถเมล์จากมหา
浙江大学วิทยาลัยเจ้อเจียง (
玉泉校区เฉวียน ( ) วิทยาเขตยวี่

IS A BUDDHIST TEMPLE OF THE ) ละก็ ราวๆ ๑๐ นาทีก็ถึง
CHAN SECT LOCATED NORTH-WEST
OF HANGZHOU, ZHEJIANG
PROVINCE, CHINA.THE TEMPLE'S
NAME IS COMMONLY LITERALLY
TRANSLATED AS TEMPLE OF THE
SOUL'S RETREAT. IT IS ONE OF THE
LARGEST AND WEALTHIEST
BUDDHIST TEMPLES IN CHINA, AND
CONTAINS NUMEROUS PAGODAS
AND BUDDHIST GROTTOES.

THE MONASTERY IS THE LARGEST

OF SEVERAL TEMPLES IN THE

武 林 山W U L I N M O U N T A I N S

( ; WǓLÍNSHĀN), WHICH ALSO
FEATURES MANY GROTTOS AND

RELIGIOUS ROCK CARVINGS, THE

MOST FAMOUS OF WHICH IS THE
飞 来 峰F E I L A I F E N G (
; LITERALLY:

"THE PEAK THAT FLEW HITHER").

50