100 kế hoạch Kinh doanh Online mẫu

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời
1

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

Mẫu kế hoạch tổng quan tiêu chuẩn

Nếu có câu hỏi nào có vẻ không ăn nhập gì tới lọai hình kinh doanh của bạn thì chỉ việc
lấy bút xóa nó đi. Nếu ở đây còn thiếu sót không kê ra những câu hỏi quan trọng đối với
bạn, bạn cứ tự ghi bổ sung thêm. Bài tập này linh họat như vậy đấy, vì chỉ mình bạn giải
quyết cho mình.

Kế họach kinh doanh

Kế họach kinh doanh là những mô tả về doanh nghiệp mà bạn sắp lập ra, là một bảng kế
họach về cách điều hành và phát triển doanh nghiệp. Bảng kế họach đó tập hợp tất cả các
họach định từ công tác chuẩn bị của bạn, nó bảo đảm cho bạn đi gần sát hầu hết mọi khía
cạnh của công việc ngay từ khi bắt đầu.
Kế họach kinh doanh còn nêu ra những bước đi căn bản cho việc thương lượng với ngân
hàng và thương lượng với những mối quan hệ kinh doanh trong tương lai, để có thể
thuyết phục họ cấp tín dụng hay cấp một món vay. Có kế hoạch kinh doanh rõ ràng còn
giúp cho bạn thuyết phục được gia đình, bạn bè, cha mẹ về một kế họach khởi nghiệp
nghiêm túc của chính mình.
Hãy tuần tự làm theo bài tập này và bạn sẽ xây dựng được kế họach kinh doanh của mình
từng bước một.

Trang đầu tiên
Nêu rõ đây là kế họach kinh doanh. Nếu không có gì bất tiện, bạn hãy ghi tên doanh
nghiệp mình, logo và tên của các tác giả làm kế họach kinh doanh này ở đây.
(Ghi tên Doanh nghiệp của bạn)

2

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

Nội dung kế hoạch kinh doanh
Giúp người đọc thông suốt từ đầu đến cuối kế họach kinh doanh, dễ dàng tham khảo
những đề mục khác nhau.
Nội dung gồm:
• Thông tin cơ sở
• Bảng tóm lược
• Khái niệm kinh doanh
• Ngồn vốn cá nhân và những mục tiêu muốn đạt tới
• Dịch vụ hay Sản phẩm
• Thị trường
• Kế họach tiếp thị và bán hàng
• Tổ chức và quản trị doanh nghiệp
• Kế họach phát triển doanh nghiep
• Ngân sách
• Những yêu cầu về tài chính
• Phụ chú

Thông tin cơ sở

Người đọc bài tập của bạn rất muốn biết bạn là ai. Khi đọc tới kế họach kinh doanh, họ sẽ
mang ấn tượng có được từ cái nhìn đầu tiên vào thông tin chi tiết về bạn.

 Tên (một hay nhiều) chủ sỡ hữu
 Địa chỉ liên lạc
 Số điện thọai
 E-mail

3

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

 Ngày sinh
 Trình độ học vấn
 Nhiệm vụ của công việc hiện tại của bạn là gì

Bảng Tóm Lược

Bảng tóm lược chỉ nên mô tả ngắn gọn về lọai hình kinh doanh bạn muốn làm và nêu bật
mục đích của việc kinh doanh ấy. Bảng tóm lược phải chứa đựng những thông tin chính,
quan trọng nhất của kế họach kinh doanh.
Xếp bảng tóm lược ở phần đầu của kế họach kinh doanh, nhưng hãy sọan bảng tóm lược
sau khi xong hết các phần khác.

Những đề mục chính của bảng tóm lược:
 Bạn là ai / hay các bạn là những ai?
 Doanh nghiệp sẽ sản xuất sản phẩm gì?
 Đối tượng khách hàng, và gồm có bao nhiêu?
 Doanh thu cho năm đầu tiên?
 Lợi nhuận thu được trong năm đầu?
 Nhu cầu về nguồn vốn?

Khái niệm kinh doanh

Chỉ được coi là một ý tưởng kinh doanh hay, nếu nhờ đó bạn có thể kiếm được ra tiền
đáng kể, đủ để gia đình bạn và bạn sống một cuộc sống tốt, xứng đáng.
Một khi bạn có được ý tưởng ban đầu, thường là phải mất nhiều lần điều chỉnh và phát
triển ý tưởng đó lên để nó mới trở thành một ý tưởng mang tính thương mại. Nếu ý tưởng
của bạn chưa chuyển thành ý tưởng thương mại được thì khi đó chưa nên khởi nghiệp.

4

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời
Dưới đây là các đề tài giúp bạn phát triển được ý tưởng của mình:
Ý tưởng kinh doanh của bạn (hay là lý do sống còn, lý do tồn tại?
Mô tả thật ngắn gọn về lọai hình kinh doanh và sản phẩm của nó (Elevator pitch):
Đối tượng khách hàng:
Kinh doanh của bạn có gì đặc biệt hơn khi so sánh với các đối thủ cạnh tranh

Nguồn vốn cá nhân và những mục tiêu muốn đạt đến

Bạn có nguồn vốn nào để làm kinh doanh? Bạn là ai, người sẽ mang tính năng động và
sức lực của mình làm giàu cho doanh nghiệp?
Dưới đây là vài điểm hữu ích giúp cho việc thẩm định mình:
Hệ gia đình của bạn

Kinh tế của bạn:
Bí quyết làm ra sản phẩm hay dịch vụ của bạn:
Điểm yếu của bạn trong quan hệ làm ăn:

5

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời
Nhiệm vụ của bạn trong kinh doanh:

Viễn ảnh tương lai cho tầm cở doanh nghiệp của bạn

Sản phẩm / Dịch vụ

Nguồn sống cho công việc kinh doanh nhất định là chính sản phẩm hay dịch vụ bạn muốn
làm. Do vậy rất quan trọng để phân tích đủ mọi khía cạnh về sản phẩm hay dịch vụ này.
Doanh nghiệp của bạn gồm những sản phẩm/mặt hàng/dịch vụ sau đây:
1.
2.
3.

Điểm khác nhau giữa sản phẩm/mặt hàng/dịch vụ của bạn so với đối thủ cạnh tranh:
1.
2.
3.

Tầng suất mua sắm hay tuổi thọ sản phẩm:
1.
2.
3.

Tính tóan chi phí cho sản phẩm / dịch vụ:

6

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

Giá bán sản phẩm chưa thuế
Thuế đánh trên sản phẩm
-Giá thành của sản phẩm
-Chi phí chuyên chở hay phí hải quan
= Lợi nhuận biên tế

Giá sản phẩm:
Giá bán ra
Giá trên thị trường

Tên của các nhà thầu:
Lọai hình phân phối sản phẩm:
Tên hiệp hội thương mại:
Các doanh nghiệp khác / nhà thầu trong giao dịch thương mại:
Tổng số:
Dự báo nguồn cung sản phẩm ra thị trường:

Thị trường

Khi đã quyết định kinh doanh sản phẩm / dịch vu nào, điều kế tiếp là xác định ai sẽ là
khách hàng tiềm năng tại thị trường nội địa của mình. Bạn phải làm việc này trước khi
tiến hành các họat động tiếp thị sản phẩm.
Hãy nghiên cứu kỹ về thị trường cho sản phẩm của mình và xem việc đó như là phần
chìm trong nước của một tảng băng. Các công tác in tờ rơi, danh thiếp, quảng cáo hay đại

7

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

lọai là phần nhỏ trong qui trình tiếp thị. Để làm tốt công tác tiếp thị, cần phải có kiến
thức đầy đủ sâu sắc về thị trường và đối tượng khách hàng mà bạn muốn nhắm tới.

Mẫu khách hàng cá nhân tiêu biểu:
 Nam giới hay nữ giới
 Độ tuổi
 Mức học vấn
 Nghề nghiệp
 Lối sống

Mẫu khách hàng kinh doanh tiêu biểu:
 Thuộc lọai hình kinh doanh nào:
 Tầm cở kinh doanh / số lượng nhân viên
 Độ tuổi
 Số lượng

Giới hạn địa lý
Nhắm thị trường nội địa
Nhắm thị trường nước ngòai

Số thực tế của các mẫu khách hàng:
Lập luận về họ:

Mức tiêu thụ trung bình bằng tiền mặt tính trên mỗi khách hàng:

Các đối thủ cạnh tranh quan trọng:
1:

8

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

2:

Các tham số cạnh tranh chính trên thị trường
1:
2:
3:
Đánh giá các khả năng trên thị trường cho công việc kinh doanh của bạn:

Mối đe dọa có thể tiêu diệt các khả năng:

Kế hoạch tiếp thị và bán hàng

Hy vọng rằng bạn rất thực tế và cụ thể khi làm bảng mô tả thị trường cho sản phẩm của
mình. Càng thực tế và cụ thể chừng nào thì nó giúp cho công việc tiếp thị và bán hàng của
bạn dễ chừng nấy.
Nếu bạn biết được chính xác đối tượng khách hàng nào bạn muốn tiếp cận, bạn sẽ dể
chọn phương án tối ưu cho công tác tiếp thị và bán hàng.
Các công tác tiếp thị và bán hàng có thể tiến hành ngay khi bắt đầu:
Công tác nào cần hòan thành? Bằng cách nào? Đối tượng là ai? Khi nào tiến hành? Giá ca
ra sao?

 Gửi thư trực tiếp:
 Gửi qua Internet:
 Đến tận nhà:
 Bán hàng qua điện thọai:
 Đăng quảng cáo:
 Công bố
 Tài liệu giới thiệu, thuyết minh

9

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời
 Hội chợ thương mại
 Các hình thức quảng cáo khác
 Chi phí hàng năm cho công tác tiếp thị
 Họat động thị trường mở
 Giá cả

Làm công tác quan hệ cộng đồng (PR) vào lúc khai trương
Kể “câu chuyện kinh doanh” cho thông tín viên báo chí

 Phương tiện truyền thông đại chúng liên quan khác:

 Người liên hệ:

 Thông cáo báo chí:

Tổ chức và quản trị doanh nghiệp

Bạn hãy mô tả ở đây doanh nghiệp của bạn sẽ họat động thế nào. Phải kể đến các chi phí
thành lập, trang thiết bị và điều hành doanh nghiệp.
Tên doanh nghiệp/địa chỉ/số điện thọai/số fax/e-mail/địa chỉ trang web:
Tư cách pháp nhân của doanh nghiệp:
Tên những chủ doanh nghiệp:
Ngân hàng giao dịch:

10

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

Kế tóan công ty:

Chính sách kinh doanh:
 Chính sách về giá:
 Chính sách chiết khấu phần trăm:
 Phương thức thanh tóan
 Dịch vụ bảo đảm:
 Dịch vụ cho sản phẩm
 Chính sách về nhân sự

Qui trình cho công tác quản trị hành chính-kế tóan hàng ngày
 Công tác sổ sách kế toán hàng ngày
 Thanh quyết toán thuế hàng hóa
 Thiết lập tài khỏan
 Theo dõi công nợ
 Quyết toán lương
 Báo cáo kế toán hàng quí
 Đặt hàng
 Liên lạc thư tín với khách hàng và các mối quan hệ kinh doanh
 Việc tiếp nhận điện thọai

Việc đăng ký bảo hiểm
(bảo hiểm tai nạn trong sản xuất, bảo hiểm trách nhiệm thương mại, bảo hiểm sản phẩm,
bảo hiểm cho sản phẩm khi chuyên chở, bảo hiểm cháy nổ, bảo hiểm tài sản công ty, bảo
hiểm khi đi công tác, bảo hiểm hàng cần giữ đông, bảo hiểm các máy tính cá nhân, etc)

11

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

Tên công ty bảo hiểm:
Chi phí:

Đối tác kinh doanh / nhà tư vấn:

Công tác Nghiên cứu và Phát triển

Thường không phải dễ để nghĩ về một chiến lược kinh doanh hay một kế họach dài hạn
trước khi bạn khởi nghiệp. Nhưng điểm mạnh của một nhà kinh doanh là có khả năng dự
báo thị trường và phát thảo những bước đi thích hợp, rộng mở hơn cho công việc kinh
doanh, nó sẽ khác hẳn doanh nghiệp lúc mới vừa thành lập.
Diện mạo của doanh nghiệp của bạn trong năm đầu và 3 năm sau đó:

Sản phẩm hay dịch vụ của bạn trong năm đầu và 3 năm sau đó:

Sản phẩm hay dịch vụ của bạn là như thế nào trong năm đầu và 3 năm sau đó:

Lượng khách hàng trong năm đầu và 3 năm sau đó:

Dự báo tình hình tài chính cho năm thứ 3 và năm thứ 4:

Những mục tiêu khác cho doanh nghiệp của bạn:

Ngân sách

Ngân sách là thực tế cần có để trang trãi khi sản xuất ra một sản phẩm, hay nói cách khác
là bạn phải có những con số tài chính trong bảng kế họach của mình. Công việc của bạn
càng cụ thể bằng những con số thì càng dễ dự thảo ngân sách cần có.
Lập ngân sách cũng giúp bạn cụ thể hóa được ý tưởng kinh doanh và kế họach của mình.
Hãy xem lại bản kế họach nếu như ngân sách thực tế không sát với bảng kế họach, hay
ngược lại, có ngân sách tốt nhưng bảng kế họach không mấy tốt.

12

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

Lập ngân sách
Việc lập ngân sách cho biết mình cần bao nhiêu tiền vốn để khởi nghiệp. Mỗi lọai hình
kinh doanh cần từng món vốn ít nhiều khác nhau. Một doanh nghiệp sản xuất ống cống xi
măng lớn, dài 10 m thì cần rất nhiều tiền đầu tư cho máy móc sản xuất, nguyên liệu sản
xuất và nhà xưởng. Ngược lại, một công ty tư vấn về máy tính xử lý lỗi phần mềm chỉ cần
vốn là vốn kiến thức họ có sẵn.

Ngân sách họat động
Bạn sẽ thấy chi phí kinh doanh và thu nhập qua ngân sách họat động. Bảng kế họach
kinh doanh của bạn càng sát thực tế, thì việc họach định một ngân sách họat động càng
dễ.
Trong khi tính tóan chi phí họat động, bạn sẽ phải thường tham khảo và chỉnh sửa tới lui
kế họach của mình, vì những mong ước và kỳ vọng của bạn không phải lúc nào cũng sát
với thực tế.

Ngân sách thanh khoản
Ngân sách thanh khỏan sẽ cho bạn biết hàng tháng bạn còn bao nhiêu tiền trong ngân
hàng để thanh toán các khoản chi phí mà bạn biết là bạn sẽ phải chi. Trong kinh doanh
gọi là nguồn chi. Nếu như ta không khó khăn gì để làm ra 2 dự toán ngân sách cho kế
họach kinh doanh, thì lại khá khó khăn để lập một ngân sách thanh khỏan, và bạn phải
cần tới một nhân viên kế toán chuyên nghiệp để tính toán các khoản trong ngân sách này.
May sao đây là công việc cuối bạn phải hoàn tất khi phác thảo ra ngân sách. Bỏ thì giờ để
làm 2 dự toán ngân sách kia, và xem nếu bạn có thì giờ để làm dự toán ngân sách thanh
khoản nữa không.

13

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

Lập ngân sách

Dưới đây là các khoản tốn kém thường gặp khi bắt đầu kinh doanh. Bạn cứ xóa bớt
những đề mục thấy không cần thiết cho họat động của mình.
Nên nhớ rằng ít tốn kém chừng nào tốt chừng nấy, vì bạn phải lấy khoản lời trong kinh
doanh ra chi cho việc này.
Cơ ngơi nhà xưởng hay văn phòng

 Tiền thuê nhà/ thuê xưởng
 Tiền đặt cọc mua nhà xưởng hay văn phòng kinh doanh
 Tiền đặt cọc thuê (thường trị giá 3 tháng thuê nhà)
 Giá trị tài sản vô hình phải trả cho chủ sỡ hữu trước
 Tiền trang thiết bị, nâng cấp cải tạo mới địa điểm làm việc hay kinh doanh sản xuất

Máy móc thiết bị sản xuất
 Máy công cụ để sản xuất
 Đồ nghề sửa chửa bảo trì máy
 Các công cụ khác

Đồ đạc trang bị mở cửa hàng
 Quầy thu ngân
 Bàn ghế hay quầy bán hàng
 Các trang bị khác

Trang thiết bị cho một văn phòng
 Bàn ghế làm việc (bàn giấy, ghế xoay, kệ tủ đựng hồ sơ)
 Hệ thống máy vi tính cho văn phòng và các thiết bị ngoại vi (máy in, mạng nội bộ)
 Điện thọai văn phòng
 Máy Fax

14

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

 Máy sao chụp- photocopier
 Các đồ đạc khác cần trong văn phòng

Mua sắm trước khi khởi đầu kinh doanh
 Các nguyên liệu thô/ hay nguyên liệu đầu vào đã sơ chế sẳn
 Hàng sản xuất (lượng trữ trong kho sẳn)
 Văn phòng phẩm (biểu mẫu bán hàng, đặt hàng, hóa đơn…)

Các chi phí khác
 Xe sử dụng cho công việc
 Tiền đặt cọc
 Các chi phí mua trang thiết bị để đưa vào sử dụng khác

Các nhà tư vấn
 Luật sư
 Kế tóan, kiểm tóan
 Các nhà tư vấn khác

Công việc tiếp thị
 Phương tiện tiếp thị thông qua báo in, danh thiếp
 Làm brochures
 Các hình thức quảng cáo khác
 Dựng bảng quảng cáo ngòai trời
 Làm lễ khai trương doanh nghiệp
 Các công việc khác liên quan đến tiếp thị

Các khoản phí tổn khác

15

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

 Chi phí hành chính để đăng ký doanh nghiệp hay cho giấy phép họat động
 Các khỏan chi phí hành chính khác

Tổng chi phí từ trên xuống:

Ngân sách họat động

Dưới đây là các kiểu chi phí khác nhau, có thể doanh nghiệp tương lai của bạn không phải
tốn các lọai chi phí này, vậy bạn chỉ cần lọai nó ra. Nhưng có thể có kiểu chi phí khác,
vậy bạn ghi thêm vào. Một ngân sách họat động tự nó sẽ phản ảnh doanh nghiệp tương lai
của bạn như thế nào.

Doanh thu bán hàng
 Doanh số bán sản phẩm hay dịch vụ (mã số 1)
 Doanh số bán sản phẩm hay dịch vụ (mã số 2)
 Doanh số bán sản phẩm hay dịch vụ (mã số …) dự tóan doanh số cho mỗi sản
phẩm hay dịch vụ chính.

Các biền phí
 Nguyên liệu- nguyên liệu thô hay thành phẩm mà bạn sử dụng trong sản xuất hoặc
bán ra.
 Lương nhân viên - chỉ riêng lương cho nhân viên trực tiếp sản xuất
 Chi phí chuyên chở, đi lại- chi phí chuyên chở nguyên liệu thô và thành phẩm

Chi phí cố định
 Lương nhân viên gián tiếp sản xuất, tại cửa hàng hay văn phòng
16

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

 Tiền thuê nhà xưởng hay thuê văn phòng
 Tiền trả hàng tháng cho dịch vụ công như Điện, Nước…
 Chi phí cho bảo trì hay sửa chửa làm mới định kỳ của tòa nhà
 Chi phí vệ sinh, lau kính…
 Chi phí xe cộ xăng nhớt / phụ cấp xe
 Công tác phí
 Chi phí cho điện thọai cố định trong văn phòng
 Tiền tem thư, lệ phí bưu điện
 Chi phí điện thọai di động
 Chi phí thuê đường truyền Internet
 Phí thuê bao hay quản lý và nâng cấp trang web
 Chi phí làm tiếp thị, quảng cáo
 Chi phí hội họp
 Phí bảo hiểm
 Chi phí mua máy vi tính
 Chi phí trả cho việc nối mạng
 Tiền thuê nhà xưởng hay văn phòng
 Mua sắm linh tinh khác
 Công tác bảo trì định kỳ
 Lương cho kế tóan viên
 Trả phí luật sư
 Tiền trả cho dịch vụ tư vấn khác

Lãi suất phải trả
 Lãi suất phải trả cho món vay ngân hàng
 Lãi suất phải trả cho Nợ thấu chi của ngân hàng
 Các món lãi suất khác phải thanh tóan

17

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời
Tình trạng giảm dần giá trị của tài sản

 Nhà xưởng hay tòa nhà làm việc
 Máy móc thiết bị sản xuất

Linh tinh khác

Lập quỹ gây vốn

Lập quỹ gây vốn là bạn phải xét xem mình kiếm tiền ở đâu ra để khởi nghiệp. Nhưng
trước hết bạn phải tự mình biết rõ mình cần bao nhiêu tiền để làm ăn.

Vốn cần có ban đầu

Vốn tài chính phi tiền mặt

Tổng số vốn cần có:

Khả năng khai thác ra nguồn vốn kinh doanh, hay cam kết để có vốn vay của:
 Chủ cho vay:
 Gia đình cho vay:
 Món vay của ngân hàng:
 Sử dụng dịch vụ ghi nợ thấu chi của ngân hàng
 Tổng số vốn gầy được:

Cam kết về Bảo lãnh vốn vay
Tên và địa chỉ người bảo lãnh cho vay vốn

18

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

Quỹ đầu tư (đầu tư vào nhà xưởng hay máy móc sản xuất)
 Món tiết kiệm hay số vốn
 Món vay ngân hàng
 Món vay của cơ sở tín dụng
 Món vay cá nhân
 Các món vay khác
 Nhà đầu tư
 Vốn cấp
 Các khỏan vốn khác
 Tổng số vốn vay có bảo đảm

Phụ lục 0
0
Bảng Ngân Sách Thành Lập 0
0
Nhà xưởng 0
Tiền thuê nhà
Tiền đặt cọc mua nhà xưởng hay văn phòng kinh doanh 0
Tiền đặt cọc thuê (thường trị giá 3 tháng thuê nhà) 0
Giá trị tài sản vô hình phải trả cho chủ sỡ hữu trước 0
Tiền trang thiết bị, nâng cấp cải tạo mới địa điểm làm việc hay kinh doanh sản xuất

Máy móc thiết bị sản xuất
Máy công cụ để sản xuất
Đồ nghề sửa chửa bảo trì máy
Các công cụ khác

19

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

Đồ đạc trang bị mở cửa hàng 0
Quầy thu ngân 0
Quầy bán hàng 0
Các trang bị khác
0
Trang thiết bị cho một văn phòng 0
Bàn ghế làm việc (bàn giấy, ghế xoay, kệ tủ đựng hồ sơ) 0
Hệ thống máy vi tính cho văn phòng và các thiết bị ngoại vi (máy in, mạng nội bộ) 0
Điện thọai văn phòng 0
Máy Fax 0
Máy sao chụp- photocopier
Các đồ đạc khác cần trong văn phòng 0
0
Mua sắm trước khi khởi đầu kinh doanh 0
Các nguyên liệu thô/ hay bán thành phẩm 0
Hàng hóa (lượng trữ trong kho sẳn)
Văn phòng phẩm 0
Các đồ đạc khác cần trong văn phòng 0

Xe sử dụng cho công việc 0
Tiền đặt cọc 0
Các chi phí mua trang thiết bị để đưa vào sử dụng khác 0

Tư vấn 0
Luật sư 0
Kế toán 0
Các nhà tư vấn khác 0
0
Công việc tiếp thị 0
Phương tiện tiếp thị thông qua báo in, danh thiếp
Các hình thức quảng cáo khác
Các hình thức quảng cáo khác
Bảng hiệu
Làm lễ khai trương doanh nghiệp
Các công việc khác liên quan đến tiếp thị

Các chi phí khác 0
Đăng ký bằng sáng chế
Other things • Các khoản chi phí khác

20

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

Tổng chi phí 0

21

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

Bảng Ngân sách điều hành

Pro tem / 201x- til T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 Tổng 12
/ 201x- • Thời gian từ tháng
ngày… đến ngày…

Doanh số / Doanh thu 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0

Doanh số của sản phẩm/dịch 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0
vụ số 1
Doanh số của sản phẩm/dịch 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0
vụ số 2 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0
Doanh số của sản phẩm/dịch
vụ số 3
Tổng cộng

Các biến phí / hàng hóa 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0
được sử dụng 0
0 0 00 0 0 0 00 0 0 0
Nguyên vật liệu – nguyên vật 0
liệu thô, thành phẩm bạn sử 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0
dụng để sản xuất hay bán 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0
Lương – chỉ là lương trả cho
công nhân trực tiếp sản xuất 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0
Chi phí vận chuyển – và các
chi phí liên quan đến việc vận
chuyển nguyên vật liệu thô và
thành phẩm
Các biến phí khác
Các biến phí / hàng hóa
được sử dụng

Lợi nhuận rồng:Doanh số / 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0
Doanh thu - Các biến phí
Tỉ lệ đóng góp (Lợi nhuận #DIV/0!
rồng tính theo phần trăm)

Chi phí cố định 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0

Lương – cho nhân viên ở văn
phòng và cửa hàng

22

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

Tiền thuê nhà xưởng hay thuê 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0
văn phòng
Tiền trả hàng tháng cho dịch 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0
vụ công như điện, máy sưởi,
nước… 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
Chi phí cho bảo trì hay sửa 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
chửa làm mới định kỳ của tòa
nhà 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
Chi phí vệ sinh, lau chùi… 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
Chi phí xe cộ xăng nhớt / phụ
cấp xe 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
Công tác phí 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
Chi phí cho điện thọai cố định 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
trong văn phòng
Tiền tem thư, lệ phí bưu điện 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0
Mạng vi tính
Chi phí điện thọai di động 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
Chi phí thuê đường truyền 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
internet
Phí thuê bao hay quản lý và 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
nâng cấp trang web 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
Chi phí làm tiếp thị, quảng cáo 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
Chi phí hội họp 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
Chi phí cho các tài liệu kỹ 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
thuật
Phí bảo hiểm 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
Chi phí thuê bao 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
Chi phí cho các khóa học 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
Thiết bị vi tính 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
Tiền thuê nhà xưởng hay văn
phòng dài hạn 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
Mua sắm linh tinh khác 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
Công tác bảo trì định kỳ 0 0 00 0 0 0 00 00 0 0
Lương cho kế toán viên
Trả phí luật sư
Tiền trả cho dịch vụ tư vấn

khác
Chi phí phát sinh dự trù 5%
Tổng chi phí cố định

23

IM Group – Đơn vị huấn luyện Kinh doanh Online với chính sách Hỗ trợ trọn đời

Kết quả trước khi tính Lãi 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0
xuất và Khấu trừ / Khấu hao
0
Lãi xuất 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0
0
Lãi suất tiền vay ngân hàng 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0
Lãi suất phải trả cho nợ thấu
chi của ngân hàng 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0
Các món lãi suất khác phải 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0
thanh toán 0
Tổng lãi xuất
0
Khấu trừ / khấu hao 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0
0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0
Nhà xưởng hay máy móc 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0
Các hạng mục khác
Tổng khấu trừ / khấu hao

Chi phí cố định - Lãi xuất và 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0
Khấu hao

Lợi nhuận (Lợi nhuận 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0
rồng - Chi phí cố định -
Lãi xuất và Khấu hao

24

IM Group – Đơn vị Huấn luyện Kinh doanh Online với chnh sách Hỗ trợ trọn đời

Ví dụ về Kế hoạch Kinh doanh mẫu

Đây là ví du ̣ về môṭ bản kế hoac̣ h kinh doanh.
Nôị dung trong kế hoac̣ h kinh doanh dành cho hai ngườ i sáng lâp̣ công ty phần mềm vớ i tên goị
MoogTech. Ho ̣ là những chuyên gia về "thương maị và thanh toán điêṇ tử "
MoogTech là môṭ công ty giả tưở ng chỉ phuc̣ vu ̣ muc̣ đích đưa ra ví du ̣ về cách thứ c tổ chứ c môṭ kế hoac̣ h
kinh doanh.

Nôị dung

TÓ M TẮ T THÔNG TIN VỀ CHỦ SỞ HỮ U
Ý TƯỞ NG VỀ CÔNG TY
MUC̣ TIÊU VÀ NGUỒ N LỰC CÁ NHÂN
SẢ N PHẨ M/DIC̣ H VỤ
MÔ TẢ THI Ṭ RƯỜ NG
BÁ N HÀ NG VÀ TIẾ P THI ̣
TỔ CHỨ C CÔNG TY
PHÁ T TRIỂ N DOANH NGHIÊP̣
NGUỒ N VỐ N
NGÂN SÁ CH

25

IM Group – Đơn vị Huấn luyện Kinh doanh Online với chnh sách Hỗ trợ trọn đời

Thông tin cơ bả n

Ho ̣tên: Lê Văn Yên Điạ
chỉ: 205 Giải Phó ng
Mã bưu chính /Thành phố: 10000/Hà Nôị
ĐT: 04.3789789

e-mail: [email protected]
URL: www.MoogTech.com
Bằng cấp: Kỹ sư Công nghê ̣Thông tin, HUT
Tình traṇ g hôn nhân: Chưa kết hôn

Ho ̣tên: Nguyêñ Tam Thanh Điạ
chỉ: No1. Phaṃ Ngoc̣ Thac̣ h
Mã bưu chính /Thành phố: 10000/Hà Nôị
ĐT: 04.3123123

e-mail: [email protected]
URL: www.MoogTech.com
Bằng cấp: Thac̣ Sỹ Quản tri Ḳ inh doanh, NEU
Tiǹ h traṇ g hôn nhân: Chưa kết hôn

Tó m tắ t

MoogTech Ltd. phát triển và xây dưṇ g phần mềm quản tri c̣ ho các doanh nghiêp̣ nhỏ, do đó nó đươc̣ sử
duṇ g trong thương maị điêṇ tử và và thanh toán trưc̣ tuyến.
Khách hàng củ a chú ng ta là các công ty cơ khí và điêṇ tử là nhà thầu phu ̣ củ a củ a các công ty lớ n. Những
công ty này sẽ tâp̣ trung các yêu cầu “nóng nhất” về áp duṇ g thương maị điêṇ tử và thanh toán trưc̣ tuyến.

26

IM Group – Đơn vị Huấn luyện Kinh doanh Online với chnh sách Hỗ trợ trọn đời

Giá trung bình cho sản phẩm củ a chú ng ta là: 57.000 vớ i số dư đảm phí 51.000 trên mỗi khách hàng –
Tỷ lê ̣đảm phí 79%

Doanh thu năm đầu tiên dự tiń h là 654.000 vớ i lơị nhuâṇ 250.000 – môṭ phần trong đó là lương củ a
chú ng ta

Chú ng ta tin rằng viêc̣ tim̀ kiếm và triển khai dic̣ h vu ̣ cho 10 khách hàng trong năm đầu tiên là hoàn toàn khả
thi.

Môṭ khi các doanh nghiêp̣ nhâṇ ra rằng ho ̣ có thể phải thưc̣ hiêṇ thanh toán điêṇ tử , ho ̣ sẽ liên lac̣ vớ i
chú ng ta – nếu ho ̣biết công ty củ a chú ng ta tồn taị.

Công ty củ a chú ng ta là công ty TNHH vớ i hai thành viên sáng lâp̣ là Lê Văn Yên và Nguyêñ Tam

Thanh.

Lê Văn Yên là kỹ sư chuyên về maṇ g, anh có hai năm kinh nghiêṃ làm viêc̣ cho môṭ công ty máy tính và
maṇ g internet.

Nguyêñ Tam Thanh là Thac̣ sỹ Quản tri Ḳ inh doanh có hai năm kinh nghiêṃ làm viêc̣ ở môṭ phòng kế toán.

Ý tưở ng về Công ty

MoogTech Ltd. phát triển và xây dưṇ g phần mềm quản tri c̣ ho các doanh nghiêp̣ nhỏ, do đó nó đươc̣ sử
duṇ g trong thương maị điêṇ tử và và thanh toán trưc̣ tuyến.

Sả n phẩ m/Dic̣ h vu ̣củ a Công ty:

Sản phẩm 1: Xây dưṇ g kế hoac̣ h/bài thuyết trình về kế hoac̣ h chiến lươc̣ cho khách hàng nhằ m đánh
giá các ưu & nhươc̣ điểm củ a thương maị điêṇ tử và thanh toán trưc̣ tuyến.

Sản phẩm 2: Triển khai kế hoac̣ h chiến lươc̣ : Kết hơp̣ phần mềm quản tri ̣hiêṇ taị củ a công ty vớ i
phần mềm mớ i, thương maị điêṇ tử và thanh toán trưc̣ tuyến yêu cầu.

Sản phẩm 3: Hơp̣ đồng dic̣ h vu ̣ vớ i thờ i gian phản hồi tối đa 4 tiếng.

Khá ch hàng:

Khách hàng là các công ty có hơn 20 nhân viên là các nhà thầu phu ̣ củ a các công ty lớ n.

Cá c công ty cần thiết sẽ yêu cầu cá c khá ch hàng:

27

IM Group – Đơn vị Huấn luyện Kinh doanh Online với chnh sách Hỗ trợ trọn đời

Các công ty nhỏ sẽ sớ m bi c̣ ác công ty lớ n yêu cầu phải có thể giao dic̣ h và cung cấp hóa đơn điêṇ tử .

Công ty củ a baṇ có gì đăc̣ biêṭ so vớ i đối tác?

Các công ty khác có thể cũng hoaṭ đôṇ g trong cù ng liñ h vưc̣ , tuy nhiên không giống vớ i ho,̣ đây là ngành
kinh doanh then chốt củ a chú ng ta.

Muc̣ tiêu và Nguồn lưc̣ Cá nhân

Khi tôi bắ t đầu kinh doanh:

Từ lâu chú ng tôi đã có mong ướ c đươc̣ làm chủ cuôc̣ sống củ a chiń h miǹ h, vì chú ng tôi nghĩ chú ng tôi
hoàn toàn đủ tiêu chuẩn, và chú ng tôi có thể cấp vốn cho nó.

Bằng cấ p và kinh nghiêṃ :

Môṭ ngườ i chủ là môṭ kỹ sư chuyên về maṇ g, có hai năm kinh nghiêṃ làm viêc̣ cho môṭ công ty máy tính
và maṇ g internet..

Ngườ i chủ còn laị vớ i tấm bằng Thac̣ sỹ Quản tri Ḳ inh doanh vớ i hai năm kinh nghiêṃ làm viêc̣ trong
môṭ phòng kế toán.
Cả hai chú ng tôi đều làm quen vớ i máy tiń h từ khi còn nhỏ.

Kinh tế:

Mỗi ngườ i chú ng tôi đều có khoản tiết kiêṃ 25.000 và nhu cầu đối vớ i thu nhâp̣ hàng ngày ở mứ c thấp, do
đó chưa ai trong chú ng tôi có gia điǹ h riêng. Bố me ̣chú ng tôi đã hứ a sẽ hỗ trơ ̣ thêm cho 25.000 mỗi đứ a.

Hiểu biết về sả n phẩ m/dic̣ h vu:̣

Bằng cấp và kinh nghiêṃ làm viêc̣ đã giú p chú ng tôi có kinh nghiêṃ tốt về sản phẩm hay về sự phát triển
củ a nó. Chú ng tôi không có nhiều kinh nghiêṃ về sản phẩm chiń h xác nhưng chú ng tôi có hiểu biết sâu sắc
về triển khai máy tính.

Thế maṇ h củ a tôi liên quan đến công ty:

Cù ng nhau, chú ng tôi có thể quản lý đươc̣ phần công nghê ̣và kinh tế củ a công ty. Chú ng tôi có đôṇ g lưc̣ và
không có nhiều ràng buôc̣ tài chiń h, vì chú ng tôi còn đôc̣ thân. Chú ng tôi cũng có căn nhà làm bảo đảm.

28

IM Group – Đơn vị Huấn luyện Kinh doanh Online với chnh sách Hỗ trợ trọn đời

Điểm yếu củ a tôi liên quan đến công ty:
Chú ng tôi không phải là những ngườ i có thiên hướ ng về bán hàng. Môṭ ngườ i không có bằng lái xe.
Chú ng tôi cảm thấy khó để điṇ h giá sản phẩm củ a miǹ h.

Doanh thu mong đơị trong năm đầu tiên:
Chú ng tôi mong muốn mứ c lương hàng tháng khoảng 15.000 năm đầu tiên. Lơị nhuâṇ sẽ đươc̣ tái đầu tư cho
công ty.

Doanh thu mong đơị năm thứ 3:
Năm thứ 3 chú ng tôi muốn có khoảng 30-35.000 mỗi tháng – cù ng vớ i viêc̣ có thêm nhân viên.

Thờ i gian làm viêc̣ mong đơị :
Ba năm đầu tiên chú ng tôi sẽ dành toàn bô ̣ thờ i gian ở công ty. Thứ 7 dành cho viêc̣ cá nhân và có thể là
cả sáng CN.

Công viêc̣ củ a tôi ở công ty:
Môṭ ngườ i phu ̣ trách mảng kỹ thuâṭ cho dic̣ h vu ̣ củ a công ty, trong khi ngườ i khi ngườ i kia phải bán
hàng và quản lý công ty.

Quyền sở hữu Công ty:
Chú ng tôi thành lâp̣ Công ty TNHH (Ltd.) vớ i quyền sở hữu 50-50

Quy mô củ a công ty trong tương lai:
Chú ng tôi tính toán rằng công ty phải tăng trưở ng lên it́ nhất 10-20 ngườ i. Chú ng tôi nghĩ rằng không vui
vẻ khi phải quản lý môṭ công ty quá lớ n, do đó công ty vớ i quy mô 10-20 là quy mô tối ưu cho chú ng tôi.

Sả n phẩ m/Dic̣ h vu ̣

Công ty có cá c sả n phẩ m/nhó m sả n phẩ m/dic̣ h vu ̣như sau:
Sản phẩm 1: Xây dưṇ g kế hoac̣ h/bài thuyết triǹ h về kế hoac̣ h chiến lươc̣ cho khách hàng nhằ m đánh
giá các ưu & nhươc̣ điểm củ a thương maị điêṇ tử và thanh toán trưc̣ tuyến.

Sản phẩm 2: Triển khai kế hoac̣ h chiến lươc̣ : Kết hơp̣ phần mềm quản tri ̣hiêṇ taị củ a công ty vớ i
phần mềm mớ i, thương maị điêṇ tử và thanh toán trưc̣ tuyến yêu cầu.

Sản phẩm 3: Hơp̣ đồng dic̣ h vu ̣ vớ i thờ i gian phản hồi tối đa 4 tiếng.

Sả n phẩ m/nhó m sả n phẩ m/dic̣ h vu ̣phả i có cá c yêu cầu sau:
Các công ty nhỏ sẽ sớ m bi c̣ ác công ty lớ n yêu cầu phải có thể giao dic̣ h và cấp hó a đơn điêṇ tử . Ngoài ra, các
công ty nhâṇ ra rằ ng sử duṇ g phương pháp này sẽ tiết kiêṃ đươc̣ rất nhiều tiền.

29

IM Group – Đơn vị Huấn luyện Kinh doanh Online với chnh sách Hỗ trợ trọn đời

Sả n phẩ m/nhó m sả n phẩ m/dic̣ h vu ̣khá c vớ i cá c đố i thủ khá c:
Sản phẩm 1: Các công ty khác có thể cũng hoaṭ đôṇ g trong liñ h vưc̣ này, tuy nhiên chung tôi xem
đó là liñ h vưc̣ kinh doanh chủ chốt. Chung tôi cung cấp dic̣ h vu ̣ đăc̣ biêṭ chuyên nghiêp̣ .
Sản phẩm 2: Điểm khở i đầu là các giải pháp hiêṇ taị củ a khách hàng và chú ng tôi chuyên về phát
triển các giải pháp đươc̣ điṇ h hướ ng theo yêu cầu củ a khách hàng, do đó chú ng tôi có thể sử duṇ g
phần mềm quản tri ̣sẵn có củ a ho.̣
Sản phẩm 3: Chú ng tôi không bi ṭ ác đôṇ g bở i các nhà sản xuất nổi tiếng trong liñ h vưc̣ phần
cứ ng và phần mềm, mà hoaṭ đôṇ g theo chiến lươc̣ riêng củ a mình và nhu cầu củ a khách hàng.

Đá nh giá viêc̣ mua sắ m/tuổ i tho ̣củ a sả n phẩ m
Sản phẩm 1 + 2 (bản chiến lươc̣ và triển khai) là gói mua sắm đồng thờ i
Sản phẩm 3 (gói dic̣ h vu)̣ là sự kiêṇ thườ ng niên.

Tính toá n sả n phẩ m/dic̣ h vu:̣
Sản phẩm 1:

Chi phi:́ 10 giờ + hoaṭ đôṇ g
Giá bán: 8.500;
Lơị nhuâṇ xấp xi:̉ 8.500. (Tỷ lê ̣đảm phi:́ 100%):

Sản phẩm 2:
Chi phi:́ 15 giờ + hoaṭ đôṇ g + phần mềm 6.000;
Giá bán: 39.000
Lơị nhuâṇ gôp̣ : 33.000 (Tỷ lê ̣đảm phí 85%)

Product 3:
Chi phi:́ 10 giờ + hoaṭ đôṇ g;
Lãi từ tiền đăng ký thườ ng niên: Xấp xỉ 9.500;
Laĩ gôp̣ : 9.500. (Tỷ lê ̣đảm phi:́ 100%)

Giá sả n phẩ m:
Mô tả phản ánh các tính toán về chi phí ở trên: Giá có thể tương đối cao vì chất lươṇ g tiń hiêụ , khách
hàng buôc̣ phải sử duṇ g dic̣ h vu ̣ vì các khách hàng củ a ho ̣ muốn thanh toán trưc̣ tuyến và giá cao là biǹ h
thườ ng cho viêc̣ sử duṇ g dic̣ h vu ̣ tư vấn công nghê ̣thông tin (IT) ở mứ c cao.

Tổng chi phí ở mứ c trung bình củ a sản phẩm sẽ là: 57.000. Chú ng tôi sẽ xem xét phương án giảm 50% giá
chiến lươc̣ nếu khách hàng đăṭ hàng sản phẩm 2 +3. Chú ng tôi không đưa ý tưở ng này vào ngân sách củ a
chú ng tôi.

30

IM Group – Đơn vị Huấn luyện Kinh doanh Online với chnh sách Hỗ trợ trọn đời

Tên nhà cung cấ p sả n phẩ m:
Chú ng tôi cần nhà cung cấp chính là RiisData Software – công ty chuyên phát triển phần mềm mà chú ng tôi
sử duṇ g.

Cá c kênh phân phố i/bá n hàng:
Viêc̣ phân phối đươc̣ thưc̣ hiêṇ trưc̣ tiếp giữa chú ng tôi và khách hàng. Không qua trung gian, do đó chú ng
tôi chỉ bán các dic̣ h vu ̣ chuyên biêṭ cho doanh nghiêp̣ .

Cá c công ty/nhà cung cấ p khá c trong cù ng liñ h vưc̣ :
Có xấp xỉ 200 công ty cung cấp dữ liêụ cho công ty trên toàn thế giớ i, tuy nhiên thông tin từ cơ sở dữ liêụ
“Dữ liêụ Doanh nghiêp̣ ” cho biết chỉ có 20 công ty trong khu vưc̣ củ a chú ng tôi. Do đó troṇ g tâm kinh
doanh (thanh toán trưc̣ tuyến) củ a chú ng tôi khá là mớ i, “các công ty cũ” bán nhiều dic̣ h vu ̣ IT khác cho nên
chú ng tôi có it́ đối thủ caṇ h tranh.

Phá t triển trong ngành
Chú ng tôi có triển voṇ g phát triển không giớ i haṇ trong ngành, vì tất cả các công ty trong vòng 2-5 năm tớ i
đều sẽ có thể thanh toán trưc̣ tuyến.

Mô tả thi ṭ rườ ng

Cá c khá ch hàng thích sả n phẩ m củ a công ty vi:̀
Ho ̣ bi ̣ép buôc̣ bở i các công ty khách hàng củ a ho ̣thì mớ i mua sản phẩm, tuy nhiên ho ̣ cũng có thể tiết kiêṃ
thờ i gian trong viêc̣ quản lý tài chiń h và cổ phiếu.

Khá ch hàng doanh nghiêp̣ điển hiǹ h:
Khách hàng doanh nghiêp̣ điển hình là các công ty điêṇ tử và kim khí là nhà thầu phu ̣ củ a các công ty lớ n.
Các công ty này sẽ tâp̣ trung các yêu cầu “nóng nhất” về áp duṇ g thương maị điêṇ tử và thanh toán trưc̣
tuyến.

Ranh giớ i về măṭ điạ lý củ a khá ch hàng:
Để có môṭ số lươṇ g lớ n khách hàng, chú ng tôi sẽ bắt đầu tim̀ kiếm các công ty kim khí và điêṇ tử ở phiá
Tây-Bắc củ a đất nướ c nơi chú ng tôi sống. Chú ng tôi cũng tin rằng gần ngay vớ i khách hàng sẽ là môṭ điểm
bán hàng lớ n.

Theo kết quả nghiên cứ u trong cơ sở dữ liêụ kinh doanh, có 899 công ty sản xuất ở phiá Tây Bắc đất nướ c
có số nhân viên từ 10 đến 100 nhân viên.

Số lươṇ g khá ch hàng thưc̣ tế:
Chú ng tôi tin rằng, viêc̣ tim̀ đươc̣ 10 khách hàng trong năm đầu tiên hoàn toàn khả thi.

31

IM Group – Đơn vị Huấn luyện Kinh doanh Online với chnh sách Hỗ trợ trọn đời

Môṭ khi các doanh nghiêp̣ nhâṇ ra rằng ho ̣ có thể phải thưc̣ hiêṇ thanh toán điêṇ tử , ho ̣ sẽ liên lac̣ vớ i chú ng
ta – nếu ho ̣ biết công ty củ a chú ng ta tồn taị.
Đơn hàng điển hiǹ h sẽ tri ̣giá 50-60.000

Đố i thủ caṇ h tranh chính:
Đối thủ caṇ h tranh chính củ a chú ng tôi là các công ty mớ i đây đã cài đăṭ các chương triǹ h tài chính C5
Microsoft Dynamics/Navision. Nếu ho ̣ quyết điṇ h nhảy vào liñ h vưc̣ kinh doanh củ a chú ng tôi, chú ng tôi sẽ
phải caṇ h tranh khắc nghiêṭ, khi ho ̣ đã liên hê ̣vớ i khách hàng và nhâṇ thấy khá dễ dàng để áp duṇ g thương
maị điêṇ tử và thanh toán trưc̣ tuyến trong phaṃ vi củ a ho.̣ May mắn là, vâñ có đủ công viêc̣ trong hoaṭ
đôṇ g bán hàng và điều chin̉ h hê ̣thống tài chính, do đó vẫn có chỗ cho ngành kinh doanh củ a chú ng tôi.

Điểm maṇ h và điểm yếu củ a đố i thủ kinh doanh:
Đối thủ củ a chú ng tôi đươc̣ biết là cung cấp các ứ ng duṇ g kinh tế hoc̣ , do đó có it́ kiến thứ c về thanh toán
điêṇ tử và kinh doanh trưc̣ tuyến. Tuy nhiên, ho ̣sẽ sớ m khai thác liñ h vưc̣ này. Ho ̣ đã có sẵn cơ sở dữ liêụ
về khách hàng.

Dữ liêụ chính về viêc̣ caṇ h tranh trên thi ṭ rườ ng:
Bí mâṭ để thành công trong viêc̣ thưc̣ hiêṇ có ý nghiã quan troṇ g tuyêṭ đối. Các công ty sẽ bế tắc khi
không có máy tính, do đó viêc̣ tin tưở ng vào tay nghề củ a chú ng tôi là điều cần thiết.
Đá nh giá cơ hôị kinh doanh trên thi ṭ rườ ng:

Giống như các công ty khác trong ngành, MoogTech Ltd. có cơ hôị lớ n phiá trướ c nếu chú ng tôi có thể
cung cấp sản phẩm chất lươṇ g cao.

Những mố i đe doạ có thể phá vỡ triển voṇ g:

Rất khó để nghĩ ra tiǹ h huống nào có thể phá hủ y đươc̣ các cơ hôị này vì ngay cả khủ ng hoảng tài chiń h
cũng sẽ không ảnh hưở ng tớ i nhu cầu về thương maị điêṇ tử và thanh toán trưc̣ tuyến. Tuy nhiên, những
thay đổi về tiêu chuẩn thanh toán và công nghê ̣mà chú ng tôi đã choṇ thì có thể khiến chú ng tôi thất baị sau
môṭ vài tháng.

Bá n hàng và tiếp thi ̣

Cá c hoaṭ đôṇ g bá n hàng và tiếp thi ḳ hi bắ t đầu:

Hầu hết viêc̣ bán hàng và tiếp thi ̣củ a chú ng tôi sẽ đươc̣ thưc̣ hiêṇ bằng cách gử i thư trưc̣ tiếp tớ i các doanh
nghiêp̣ trong nhóm muc̣ tiêu.

Trong 889 công ty sản xuất ở phía bắc đất nướ c có số nhân viên 10 đến 100 ngườ i, chú ng tôi sẽ choṇ 50
công ty để gử i email.

32

IM Group – Đơn vị Huấn luyện Kinh doanh Online với chnh sách Hỗ trợ trọn đời

Tiếp theo đó, chú ng tôi sẽ goị điêṇ và hy voṇ g rằng khách hàng nào đó sẽ tớ i thăm.

Chú ng tôi đã thiết kế các tài liêụ dễ hiểu nói về các ưu điểm củ a thương maị điêṇ tử và thanh toán trưc̣
tuyến. Chú ng tôi đã liên hê ̣vớ i các công ty quảng cáo để giú p chú ng tôi viêc̣ này.

Chú ng tôi dự điṇ h măc̣ “đồng phuc̣ hàng ngày” để trông thâṭ chuyên nghiêp̣ khi chú ng tôi làm viêc̣ vớ i
khách hàng.

Không ai trong chú ng tôi thić h công viêc̣ bán hàng, tuy nhiên cả hai chú ng tôi đều phải làm công viêc̣
này trướ c tiên.

Chi phí tiếp thi ḥ àng năm:

Chi phí khá nhỏ, vì chú ng tôi có thể gử i thư và goị điêṇ ; tuy nhiên, chú ng tôi phải dành nhiều giờ để làm
viêc̣ .

Quan hê ̣công chú ng (PR) khi công ty mớ i hoaṭ đôṇ g:

Vì chú ng tôi là công ty đầu tiên chuyên về thương maị điêṇ tử và thanh toán trưc̣ tuyến, chú ng tôi có thể
đăng môṭ bài báo trên tap̣ chí điạ phương.

Có thể là chú ng tôi sẽ triển khai miêñ phí sản phẩm củ a chú ng tôi cho môṭ công ty ở điạ phương và sử
duṇ g trườ ng hơp̣ này để quảng bá trên báo điạ phương.

Baṇ gái củ a môṭ ngườ i baṇ thân củ a tôi làm cho môṭ tờ báo khu vưc̣ , và cô ấy đã hứ a sẽ viết bài cho
chú ng tôi.

Tổ chứ c công ty

Mẫu văn bả n phá p lý:

Công ty củ a chú ng tôi là công ty TNHH. Chú ng tôi thuê môṭ luâṭ sư để làm “hơp̣ đồng” đối tác nêu rõ trách
nhiêṃ củ a chú ng tôi đối vớ i công ty và vớ i nhau.

Chi tiết Ngân hàng:

Ngân hàng Vietcombank, chi nhánh Hà Nôị

Kiểm toá n viên:

33

IM Group – Đơn vị Huấn luyện Kinh doanh Online với chnh sách Hỗ trợ trọn đời

Kiểm toán viên đươc̣ ủ y quyền: Lê Anh Tù ng, Đườ ng Đaị Cồ Viêṭ, Hà Nôị

Yêu cầu về điạ điểm/phòng:

MoogTech ltd. không đòi hỏi môṭ vi ̣trí gần gũi vớ i khách hàng, mà chỉ cần môṭ vi ṭ rí gần gũi vớ i nhân
viên, gần vớ i cả thành phố và và đườ ng lớ n, nếu có thể. Phía Bắc củ a thành phố sẽ là môṭ điạ điểm tốt, cả
hai ngườ i chủ củ a công ty đều sống ở vù ng này, và tiền thuê nhà cũng dễ thở .

Chú ng tôi cần khoảng 50 m2 cho công ty mớ i đi vào hoaṭ đôṇ g và sẽ mở rôṇ g lên 2-400 m2 sau ba năm.

Giá thuê mỗi M2/năm khoảng 440 ở phiá Bắc = 22,000

Trang thiết bi/đ̣ ồ đac̣ /xe ô tô cần thiết:

2 CPU mớ i nhất, điêṇ thoaị để bàn, 2 điêṇ thoaị di đôṇ g, phần mềm, đồ đac̣ văn phòng,… = 60.000.

Chú ng tôi không muốn taọ môṭ trang web mớ i về điạ điểm, mà sẽ sử duṇ g các nhà cung cấp sẵn có.

Chính sá ch hoaṭ đôṇ g:
Chiń h sách giá: Giá như nhau cho tất cả moị ngườ i
Chiń h sách chiết khấu: Giảm 50% giá dic̣ h vu ̣ nếu mua sản phẩm 2 +2.
Điều khoản thanh toán: Tiền măṭ + 14 ngày.
Dic̣ h vu ̣ bảo hành: 14 ngày sau khi hê ̣thống hoaṭ đôṇ g hoàn hảo sẽ hết bảo hành.
Dic̣ h vu:̣ Ở mứ c cao nhất nếu đăng ký dài haṇ .
Dic̣ h vu ̣ khách hàng: Khách hàng đươc̣ miêñ phí nếu dic̣ h vu ̣ dướ i 2 giờ .

Chiń h sách cá nhân: Nguồn lưc̣ quan troṇ g nhất củ a chú ng tôi là nhân viên năng nổ và chuyên
nghiêp̣ .

Chú ng tôi cần tìm ra thứ gì đó khiến khách hàng muốn làm viêc̣ vớ i chú ng tôi và nó phải lớ n hơn
cả lý do kiếm tiền.

Tiến đô ̣công viêc̣ cho công viêc̣ kế toá n và hành chính hàng ngày:

Đăṭ hàng hàng ngày: Chú ng tôi sẽ không có quá nhiều tài liêụ khi mớ i hoaṭ đôṇ g vì chú ng tôi có ít khách
hàng lớ n, do đó trong năm đầu tiên, môṭ trong hai ngườ i sẽ phu ̣ trách công viêc̣ hành chính hàng ngày. Nếu
quá nhiều, chú ng tôi sẽ thuê nhân viên kiểm kê sổ sách bên ngoài làm viêc̣ .

34

IM Group – Đơn vị Huấn luyện Kinh doanh Online với chnh sách Hỗ trợ trọn đời

Sau thờ i gian môṭ năm, chú ng tôi có thể thuê nhân viên hành chiń h để phuc̣ vu ̣ khách hàng, các tư vấn viên
và kinh doanh nói chung,... nhân viên kiểm kê sổ sách và hành chiń h.

Nhân viên chủ chố t quan troṇ g đố i vớ i công ty:

Chú ng tôi cảm thấy chú ng tôi khá giỏi chuyên môn về sản phẩm củ a miǹ h, ngoaị trừ viêc̣ phát triển và
quản lý công ty là mảng chú ng tôi thiếu kiến thứ c và năng lưc̣ .
Do đó chú ng tôi đã cù ng nhau thành lâp̣ ban giám đốc gồ m cả bố tôi, ông là môṭ giám đốc ngân hàng
đã đươc̣ đào taọ , môṭ ngườ i baṇ cũ làm viêc̣ cho môṭ công ty quảng cáo và chú tôi đang làm viêc̣ ở môṭ
văn phòng kiểm toán lớ n.

Phá t triển công ty

Công ty trong thờ i gian 1 đến 2 năm đầu?

Trong khoảng 2 năm đầu, chú ng tôi dự kiến nhóm sẽ có 15 ngườ i cả nam và nữ, gần đaṭ số lươṇ g tối đa theo
kế hoac̣ h ban đầu. Viêc̣ mở rôṇ g sau đó sẽ do các nhân viên nòng cốt mở các công ty anh em ở các thành
phố bên caṇ h.

Sả n phẩ m/Dic̣ h vu ̣bá n ra trong 1-3 năm đầu:

Dic̣ h vu ̣ củ a MoogTechs trong 3 năm đầu sẽ giống nhau.

Chú ng tôi sẽ tâp̣ trung vào các nhân viên hiểu biết về các phát triển mớ i nhất trong liñ h vưc̣ bở i vì có lẽ
phần mềm chú ng tôi sử duṇ g sẽ bi ̣lỗi thờ i sau thờ i gian ba năm. Chú ng tôi sẽ phải dành tiền/thờ i gian cho
viêc̣ đào taọ .

Khá ch hàng củ a Công ty trong 1-3 năm đầu:

Nhóm khách hàng sẽ đươc̣ phát triển bao gồm tất cả các loaị hiǹ h công ty có yêu cầu sử duṇ g thương
maị điêṇ tử và mở rôṇ g sang tất cả các doanh nghiêp̣ .

Doanh thu dư ̣ tính củ a công ty trong 1-3 năm:

Mỗi nhân viên tư vấn phải kiếm đươc̣ 1 triêụ môṭ năm, do đó, doanh số có thể đaṭ 15 triêụ . Do đó, yêu cầu
mỗi năm, mỗi nhân viên tư vấn phải triển khai đươc̣ 25 cấu hiǹ h cho khách hàng; sẽ rất tốt nếu đươc̣ ba
khách hàng tốt vào các tháng làm viêc̣ (11 tháng).

Lơị nhuâṇ dư ̣ tính củ a công ty trong 2 năm:

35

IM Group – Đơn vị Huấn luyện Kinh doanh Online với chnh sách Hỗ trợ trọn đời

Mỗi nhân viên tối thiểu phải đaṭ lơị nhuâṇ 100.000, tổng côṇ g là 1,5 triêụ cho cả công ty.
Muc̣ tiêu khá c củ a công ty:
Quan troṇ g là nhân viên phát triển maṇ h. Điều này đaṭ đươc̣ thông qua mứ c đô ̣tự quản, xây dưṇ g đươc̣
“linh hồn củ a công ty” và thông qua hiǹ h thứ c chia sẻ lơị nhuâṇ .

Nguồn vố n

Mứ c đô ̣cần thiết củ a viêc̣ thiết lâp̣ nguồn vố n:
(Từ ngân sách thành lâp̣ )

85.200
Mứ c đô ̣thanh khoả n:
(Yêu cầu về mứ c đô ̣ thanh khoản đươc̣ tiń h toán bằng cách sử duṇ g ngân quỹ tiền măṭ )

55.000
Tổ ng nguồn vố n:
(Thành lâp̣ + tiền măṭ)

85.200 + 55.000 = 140.200
Mong đơị / cam kết về cá c khoả n vay / trơ ̣ cấ p từ :

36

IM Group – Đơn vị Huấn luyện Kinh doanh Online với chnh sách Hỗ trợ trọn đời

Chủ sở hữu: 50.000
Gia điǹ h: 0
Vay ngân hàng: 50,000
Thấu chi 60,000
160,000
Tổng quy:̃

Bả o lãnh vay vố n:

Bố me ̣hai bên sẽ đăṭ 25,000 làm bảo lañ h cho khoản vay ngân hàng.

Ngân sá ch

Ngân sá ch thành lâp̣ cho MoogTech Ltd.

Khoả n phả i chi Thành tiền

Tài sả n: 5.000
Tiền thuê măṭ bằ ng 2 tháng x 2500 0
Thanh toán tiền mua tài sản hoăc̣ công ty
Đăṭ coc̣ tiền thuê (tiền thuê 3 tháng) 7.500
Uy tín 0
Lắ p đăṭ và sử a chữa
5.000
Thiết bi ṣ ả n xuấ t:
Máy mó c - (2 CPU x 12.000) 24.000
Duṇ g cu ̣ 0
Khá c: 0

Tồn kho: 0
Đăng ký tiền măṭ 0
Điã 0
Khá c:
12.000
Đồ đac̣ văn phòng: 5.000
Đồ đac̣ (bàn, ghế văn phò ng, giá sách,...). 1.200
EDB (Máy in, maṇ g internet,...).
Điêṇ thoaị

25

IM Group – Đơn vị Huấn luyện Kinh doanh Online với chnh sách Hỗ trợ trọn đời

Máy Fax 0
Máy photo 4.000
Khác: Điêṇ thoaị ,... 6.000

Mua sắ m: 0
Vâṭ liêụ thô / bán thành phẩm 0
Thành phẩm (kho) 0
Đồ dù ng văn phò ng 0
Khá c:
0
Xe ô tô: 0
Tiền xe
Các chi phí yêu cầu khác 5.000
0
Chi phí tư vấ n: 0
Luâṭ sư (Soaṇ hơp̣ đồ ng)
Kiểm toán 4.500
Khá c: 3.000

Tiếp thi (̣ Marketing): 0
Website
Quảng cáo
Tờ rơi

26