ตัวอย่างข้อสอบ

45

6. ขอใดเปนรปู ลกั ษณผ ลติ ภณั ฑ
ก. สุชาติ ซอื้ บา นเพราะเปนทอี่ ยอู าศัย
ข. ปราณี ซื้อรถยนตใ หมเพราะมีประกนั ชั้นหนึ่งฟรี
ค. ปต ิ ซอ้ื ทีวีเพราะขนาดจอที่ใหญ ภาพคมชดั และยี่หอใชไดดี
ง. วีระ ซ้ือรถยนตเพราะชวยในการเดินทางไดส ะดวกสบาย

7. ประภาสซอื้ ผกั ปลอดสารพษิ เพื่อสุขภาพท่ดี ใี หก ับตนเอง เปนการซ้อื สินคา ในลักษณะใด
ก. ซอ้ื ดวยอารมณ
ข. ซื้อตามคาํ แนะนํา
ค. ซือ้ ดวยความจําเปน
ง. ซือ้ ดว ยลักษณะของสนิ คา

8. การประกอบอาชพี ทีส่ อดคลอ งกบั สาขาที่เรียนมาจะสง ผลตรงกบั ขอใด
ก. ไดผลตอบแทนสงู
ข. เกิดความเบ่อื หนา ยตอ งานไดง า ย
ค. เลอ่ื นตําแหนงเร็วกวา คนท่ีเรยี นมาตา งสาขา
ง. เรียนรูงานไดเ ร็วและงานทท่ี าํ มปี ระสทิ ธภิ าพ

9. ขอใดไมใ ชพ ฤตกิ รรมท่ผี ูประกอบธรุ กิจพงึ ปฏบิ ัติ
ก. วิกรม มกี ารวางแผนการใชจา ยเงนิ อยางรอบคอบ
ข. อาทติ ย นาํ เสนอขา วสารท่เี กินความจริงของสินคา
ค. กติ ติ ละเวนการประกอบธุรกจิ ทที่ าํ ใหสงั คมเสื่อม
ง. ประจกั ษ ใหค วามเอาใจใสตอ ลูกนอ ง ไมเลอื กปฏบิ ัติ

10.ขอใดเปน พฤติกรรมท่คี วรนํามาใชในการพัฒนาอาชพี
ก. สดุ า ขายสินคา ลดราคาเพราะสนิ คาคุณภาพลดลง
ข. อารี ขายสนิ คา ที่ตอบสนองความตอ งการของตนเอง
ค. นิภา ขายสินคา ท่มี ีคณุ ภาพเพื่อประโยชนข องผูบ ริโภค
ง. ลดั ดา ขายสนิ คา ราคาถูกเพอ่ื รกั ษาภาพพจนข องตัวเอง

46

บทท่ี 5
โครงการพัฒนาอาชีพใหม คี วามเขมแขง็

เร่ืองท่ี 1 การวเิ คราะหค วามเปน ไปไดของแผนตาง ๆ

แผน หมายถึง งานทกุ ดานท่ีถูกกําหนดขนึ้ อยางมีเหตุผล เปนระเบียบวิธี หรือขั้นตอน
ที่เปนระบบทผ่ี รู ับผดิ ชอบใชเปน คูมือหรอื แนวทางการดําเนินงานของธรุ กจิ

ประเภทของแผน
1. แผนระยะยาว เปนแผนที่มีขอบขายกวางมีความยืดหยุนสูง มีระยะเวลาต้ังแต
10 - 20 ป
2. แผนระยะปานกลาง เปนแผนท่ีมีความแนนอนและเฉพาะเจาะจงมากกวาแผน
ระยะยาวมรี ะยะเวลา 4 - 6 ป
3. แผนระยะสั้น เปนแผนท่สี ามารถดําเนินการใหส าํ เร็จไดใ นเวลาอนั ส้ัน ขน้ึ อยกู บั สถาน
ประกอบการกําหนด
แนวทางการวเิ คราะหค วามเปนไปไดของแผน
ในการวเิ คราะหความเปนไปไดของแผน ผูประกอบธุรกิจควรพิจารณาวิเคราะหตาม
ประเดน็ ตอ ไปน้ี

รายการ ผลการวิเคราะห ขอ เสนอแนะ
มี ไมม ี
เกณฑก ารพิจารณาเก่ียวกบั แผนบรหิ ารจดั การ
1. มกี ารแสดงรายละเอียดเกี่ยวกบั ขอมลู ธุรกิจ

ครบถว น
2. มีโครงสรางการบริหารจัดการทค่ี รบถวน

สมบรู ณ ตามลกั ษณะหนาทใ่ี นการดาํ เนนิ การ
ท่เี หมาะสมของธรุ กจิ ทั้งในสว นของการ
จดั แบง หนว ยงานหนา ทีร่ ับผดิ ชอบ และ
บคุ ลากรที่รบั ผิดชอบ

47

3. มบี คุ ลากรที่มคี วามสามารถ มปี ระสบการณ ผลการวิเคราะห ขอเสนอแนะ
ท่จี ะดําเนนิ การบรหิ ารธุรกจิ ใหมคี วาม มี ไมมี
เจรญิ เตบิ โตได

4. มกี ารกาํ หนด วสิ ยั ทัศน พนั ธกจิ และเปาหมาย
ในการดาํ เนินธรุ กจิ ทมี่ คี วามเปนไปไดแ ละ
สามารถนาํ ไปดาํ เนินการปฏบิ ัติไดจรงิ

5. มปี จจัยแหงความสําเรจ็ ทสี่ ามารถจะทําให
ธุรกจิ ประสบผลสาํ เรจ็ ซง่ึ สามารถแสดงไดถ งึ
ความไดเปรียบทางการแขง ขัน เมอ่ื เทียบกับ
ธรุ กิจอ่นื ๆ
รายการ

เกณฑก ารพิจารณาแผนการตลาด
1. มีขอ มูลทค่ี รบถวนถกู ตอ งเกย่ี วกบั ภาพรวม

ปรมิ าณความตองการ ปรมิ าณสนิ คา และ
บรกิ ารทมี่ อี ยูของตลาด
2. มีการวเิ คราะหป จ จัยภายในและปจจัย
ภายนอกของธรุ กจิ ไดอยางถกู ตอ งมีเหตุผล
3. มีการวเิ คราะหและกําหนดกลุมลูกคา เปาหมาย
ไดชัดเจน
4. มกี ารดาํ เนินกลยทุ ธทางการตลาดไดสอดคลอ ง
เหมาะสมกบั ความตอ งการของกลุมลกู คา
เปา หมาย ทก่ี ําหนด
5. มีการกาํ หนดแผนดาํ เนินการทม่ี ีความเปนไปได
จรงิ ตามกลยุทธทกี่ ําหนด และสามารถพสิ จู น
หรอื สรา งความนา เชือ่ ถือ วา ธุรกจิ สามารถ
สรางยอดขายหรอื รายไดจากแผนดําเนินการที่
กําหนดขึ้น และมีความไดเ ปรียบทางการ

48

แขง ขันเมอื่ เทียบกบั ธุรกิจอน่ื ๆ ใน
อุตสาหกรรมเดยี วกัน
เกณฑก ารพิจารณาเกีย่ วกบั แผนการผลติ
1. มกี ารบริหารจัดการดานการผลิตทค่ี รบถวน
ถูกตอ งและมปี ระสิทธภิ าพตามลักษณะของ
ธุรกจิ
2. มกี ระบวนการขน้ั ตอนการผลติ ท่ไี ดม าตรฐาน
รวมถงึ นโยบายตา ง ๆ ในการบรหิ ารการผลติ
ดา นตา ง ๆ ท่ีมปี ระสิทธภิ าพ ไมว าจะเปนเร่ือง
ของ วัตถุดบิ สินคา คงคลัง กระบวนการผลติ
การควบคมุ คุณภาพ เปน ตน
3. มีผลิตภณั ฑห รือชิ้นงานทม่ี ีคุณภาพ และมี
ตวั อยา งแสดงประกอบไวอ ยา งชัดเจน
4. มแี ผนงานการผลติ ทส่ี อดคลองตรงตามสภาวะ
ตลาดและสภาพการแขงขนั

รายการ ผลการวิเคราะห ขอ เสนอแนะ
มี ไมมี
เกณฑก ารพิจารณาเกย่ี วกับแผนการเงนิ
1. มีการประมาณทางการเงินท่มี ีความเปนไปได

จริง
2. มคี วามสอดคลอ งถูกตองตรงกับรายละเอยี ด

ตาง ๆ ทร่ี ะบไุ วในสวนของแผนตา ง ๆ
3. มกี ารแสดงรายละเอียดเก่ยี วกบั ประมาณการ

ทางการเงินหรืองบการเงินท่ีถกู ตอ งตรงตาม
มาตรฐาน
4. มกี ารใชสตู รคาํ นวณและผลลัพธท่ถี กู ตอ ง

49

5. มกี ารเติบโตของธรุ กจิ อยา งตอ เนือ่ งโดยการ
พจิ ารณาจากงบกาํ ไรขาดทนุ

6. มกี ระแสเงินสดหมุนเวยี นในธรุ กิจในระดับ
เหมาะสม ซึ่งท้ังนขี้ น้ึ อยกู บั ขนาดหรือแผนการ
ดําเนินการของธรุ กจิ แตในหลักท่เี หมาะสมควร
มีกระแสเงินสดรบั มากกวา กระแสเงินสดจาย
โดยเฉพาะในสว นของกระแสเงินสดจาก
กิจกรรมดําเนินการ โดยยกเวนในชวงเรมิ่
ดําเนินกจิ การหรอื ในปแรก ซ่งึ โดยสวนใหญจะ
เปน กระแสเงนิ สดจา ยในการลงทุนในสว น
สนิ ทรัพยของธรุ กจิ

เรื่องท่ี 2 การเขียนโครงการการพฒั นาอาชพี

โครงการ หมายถึง การวางแผนดําเนินงานหรือกิจกรรมลวงหนา โดยมีการกําหนด
วัตถุประสงค ขั้นตอนการดําเนินงานอยางชัดเจน กําหนดการใชทรัพยากรอยางคุมคา
เพอื่ นาํ ไปสเู ปา หมายที่ตอ งการ

โครงการการพฒั นาอาชพี หมายถงึ กจิ กรรมทมี่ งุ ผลิต ผลิตภัณฑหรือการใหบริการให
สําเรจ็ ลลุ วงภายในเวลาทก่ี ําหนด

โครงการมีความสัมพันธกับการวางแผนงานเพื่อทําใหกิจการนั้นสําเร็จบรรลุตาม
วัตถุประสงคที่วางไว โครงการมีกระบวนการและข้ันตอนการดําเนินงานซ่ึงประกอบดวย การ
กําหนดวตั ถปุ ระสงค การรวบรวมและการวิเคราะหขอมูล การพิจารณาถึงปญหาอุปสรรคและ
โอกาส เพ่อื เลือกหาแนวทางการปฏบิ ัตทิ ีเ่ หมาะสม

ประโยชนของโครงการ จะชวยใหผูประกอบธุรกิจเห็นถึงปญหาและภูมิหลังของการ
ทํางาน สามารถปฏิบัติงานตามแผนเปนไปอยางมีประสิทธิภาพ มีความชัดเจน บุคคลท่ี
เกยี่ วขอ งมีความเขาใจและรับรถู งึ ปญ หารว มกัน มีทรพั ยากรใชอ ยา งเพยี งพอเหมาะสมกบั สภาพ
ปฏิบัติจริง มีผูรับผิดชอบ และมีความเขาใจในการดําเนินงาน ชวยลดความขัดแยงและขจัด
ความซ้าํ ซอนในงาน สรา งทัศนคตทิ ีด่ ีตอบุคลากรในหนว ยงาน

50

การเขยี นโครงการ ประกอบดวย 13 หัวขอ ดงั น้ี
1. ช่ือโครงการ (โครงการอะไร)
2. หลักการและเหตุผล (ทาํ ไมตองทาํ โครงการนี้)
3. วตั ถปุ ระสงค (ทําเพื่ออะไร)
4. เปา หมาย (ทําในปรมิ าณเทาไร)
5. วธิ ดี ําเนนิ การ (ทําอยางไร)
6. วงเงินงบประมาณท้งั โครงการ (ใชท รพั ยากรเทา ไรและไดมาจากไหน)
7. แผนการใชจ ายงบประมาณ (ทาํ ท่ีไหน ทาํ เมื่อไร นานเทาใด))
8. ผูร ับผดิ ชอบโครงการ (ใครทาํ )
9. เครอื ขา ย (ตองทาํ กับใคร)
10. โครงการท่ีเกย่ี วของ (เก่ยี วของกบั โครงการอะไรบาง)
11. ผลลพั ธ (ผลประโยชนท ่ไี ดจ ากผลผลติ ของโครงการ)
12. ตัวช้ีวัดผลสาํ เร็จของโครงการ (เมื่อเสรจ็ สนิ้ โครงการแลวจะไดอะไร)
13. ประเมนิ โครงการ (ทําไดบ รรลุวตั ถุประสงคและเปาหมายหรอื ไม)
ลกั ษณะของโครงการทด่ี ี
ลักษณะของโครงการท่ีดี ตองสามารถแกปญหาของงานหรือธุรกิจนั้นไดตองมี
รายละเอียด ไดแกวัตถุประสงค เปาหมายที่ชัดเจน สามารถดําเนินการได มีระยะเวลาในการ
ดาํ เนนิ งานที่แนน อน สามารถตดิ ตามประเมินผลได
การเขยี นโครงการท่ดี คี วรมลี กั ษณะ ดังนี้
1. ชื่อโครงการ ควรต้ังชื่อโครงการอาชีพใหสื่อความหมายไดชัดเจน ครอบคลุม
ความหมายของกิจกรรมอาชีพท่ีทําใหชัดเจนวาทําอะไร ไมควรต้ังช่ือโครงการท่ีมีความหมาย
กวา งเกินไป เชน โครงการปลูกมะละกอ โครงการทาํ โคมไฟฟา เปนตน
2. ชื่อผูดําเนินโครงการ ระบุช่ือผูดําเนินโครงการ ในกรณีท่ีเปนกลุมบุคคลตองระบุ
หนาที่ความรับผิดชอบของแตละคน และการลงทุนของแตละคนไวใหชัดเจน ซ่ึงทั้งน้ีควร
พิจารณาความเหมาะสมในดา นความสามารถ โอกาสในการทํางานและกําลังทุนทรัพยสินของ
แตล ะบคุ คล
3. หลักการและเหตุผลหรือความสําคัญของโครงการ ควรกลาวถึงสภาพชุมชนและ
ความตอ งการของตลาดทีเ่ กีย่ วของกบั อาชพี ตามทไ่ี ดศกึ ษามา และอธิบายวา โครงการนจ้ี ะสนอง
ความตอ งการของชุมชน ไดอยา งไร

51

4. วตั ถปุ ระสงค จะตองกําหนดวัตถุประสงคใหชัดเจนวา โครงการอาชีพนี้ ผูเขียนจะ
ทําอะไรโดยเขียนใหเห็นวากิจกรรมหรือพฤติกรรมที่จะดําเนินการมีอะไรบาง หากมี
วัตถุประสงคหลายประการก็ควรเขียนเปน ขอ ๆ ตามลาํ ดับความสาํ คญั

5. เปาหมาย กําหนดเปาหมายของผลผลิตในชวงเวลาใหชัดเจนคือ อะไร มีปริมาณ
เทาใดและคณุ ภาพเปน อยา งไร

6. ระยะเวลา กาํ หนดระยะเวลาต้งั แตเ ริ่มตนจนส้นิ สุดการดําเนนิ โครงการ
7. งบประมาณ จัดทํารายละเอียดรายจายที่เกิดขึ้นในการดําเนินโครงการ ตั้งแต
ข้นั ตอนแรกจนถึงขนั้ ตอนสุดทาย ซง่ึ ประกอบดว ยตัววสั ดุ อปุ กรณ เครือ่ งมอื เครื่องใช เปนตน
8. ขั้นตอนวิธีดําเนินงาน เขียนเปนรายละเอียดขั้นตอนของการทํางาน ตั้งแตเร่ิมตน
จนสิ้นสุดโครงการโดยเขียนเปนแผนปฏิบัติงาน ซึ่งประกอบดวยหัวขอ กิจกรรม ระยะเวลา
สถานศกึ ษา ทรัพยากร/ปจจัย เปน ตน รายละเอียดดังกลาวจะทําใหผ ูทีป่ รึกษาหรือผูดาํ เนินงาน
ติดตามกาํ กบั งานไดอ ยา งมรี ะบบแกไ ขปญหาไดท ันทว งที
9. การติดตามและการประเมินผล เปนวิธีการหรือเทคนิคในการดูแลและควบคุมการ
ปฏิบัติงานใหบรรลุวัตถุประสงค ทั้งน้ีตองบอกใหชัดเจนวากอนเร่ิมทําโครงการ ระหวางทํา
โครงการและหลังการทําโครงการ จะมีการตดิ ตามและประเมินผลอยางไร
10. ผลที่คาดวาจะไดรับ ใหระบุผลที่จะเกิดข้ึนเม่ือเสร็จสิ้นโครงการ เปนผลที่ไดรับ
โดยตรงและผลพลอยไดหรือผลกระทบจากโครงการเปนผลในดานดีที่คาดวาจะไดรับจะตอง
สอดคลอ งกบั จุดประสงคและเปา หมาย

เรือ่ งท่ี 3 การตรวจสอบความเปน ไปไดของโครงการพฒั นาอาชพี

ในการจดั ทําโครงการพฒั นาอาชีพ เมื่อผปู ระกอบธุรกิจ เขียนโครงการเรียบรอยแลว
จะตองมีการตรวจสอบความเปนไปไดของโครงการ โดยตรวจสอบความถูกตองของโครงการ
และตรวจสอบความคมุ ทนุ ดงั น้ี

1. การตรวจสอบความถูกตองของโครงการ ผปู ระกอบธุรกจิ จะตองตรวจสอบขอมูล
รายการตา ง ๆ ทีเ่ กยี่ วขอ งกับการนาํ มาใชเ ขียนโครงการ เชน ตรวจสอบหลักการและเหตุผลวา
สอดคลอ งกบั สงิ่ ทีจ่ ะตองทําหรอื ไม เปนเหตเุ ปนผลกนั หรือไม หรือเขียนโครงการมีความชัดเจน
เปนรูปธรรมหรอื ไม ดงั ตัวอยา ง

52

รายการ ผลการตรวจสอบ ขอเสนอแนะ
มี ไมม ี
1. หลกั การและเหตุผล
1.1 มีขอ มลู ยนื ยนั ชัดเจน
1.2 มีความเปน เหตุเปนผลนา เชอ่ื ถือ
1.3 มีความสอดคลองกบั นโยบายของ

หนวยงาน
2. วตั ถุประสงคของโครงการ

2.1 มคี วามชัดเจนเฉพาะเจาะจง
2.2 มคี วามเปน ไปไดใ นการดาํ เนนิ การ
2.3 สามารถวัดและประเมินได
3. มเี ปาหมายท่ชี ัดเจน
4. วิธกี ารดําเนินการของโครงการ
4.1 สอดคลองกับวัตถุประสงค
4.2 ความสมั พันธตอ เน่ืองระหวา งกจิ กรรม
4.3 วธิ ดี ําเนนิ งานชัดเจนและเขาใจงา ย
4.4 กจิ กรรมเปน ไปตามทฤษฎีหรือหลักการ

ทเ่ี หมาะสม
4.5 ชว งเวลาในการดําเนินงานมีความ
เหมาะสม
5. มีแผนการดําเนนิ งานทีช่ ัดเจน
6. คา ใชจ ายเหมาะสมกับโครงการ
7. มกี ารกําหนดตวั ชวี้ ัด
8. มรี ะบบการตดิ ตามและประเมนิ ที่ชัดเจน
9. มคี วามสมั พันธตอ เนอื่ งกันระหวาง
องคประกอบ ตาง ๆ ของโครงการ หลักการ
และเหตุผล วตั ถปุ ระสงค วธิ ีการ ดําเนินการ
ระยะเวลาและงบประมาณ

53

10. เปนประโยชนตอกลุมเปา หมายอยา งชัดเจน
11. แกป ญหาไดอ ยางชดั เจน
12. โครงการมคี วามสมั พนั ธก บั กจิ กรรมอนื่ ๆ

2. ตรวจสอบความคุมทุน โดยตรวจสอบจากบัญชีรายรับ – รายจายท่ีทําไววาควร
เปลีย่ นแปลงรายการใด เชน นําเคร่ืองจักรมาใชแทนแรงงานคน จะทําใหประหยัดกวา และใช
ระยะเวลานอ ย

ประโยชนของการตรวจสอบโครงการพฒั นาอาชีพ
1. ชว ยใหขอ มูลและสารสนเทศตาง ๆ เพื่อนําไปใชในการตัดสินเกี่ยวกับการวางแผน
งานและโครงการ ตรวจสอบความพรอมของทรัพยากรตาง ๆ ที่จําเปนในการดําเนินโครงการ
ตลอดจนตรวจสอบความเปน ไปไดในการจดั กิจกรรม
2. ชวยทําใหก ารกาํ หนดวัตถปุ ระสงคข องโครงการมคี วามชัดเจน
3. ชวยในการจดั หาขอ มูลเก่ียวกับความกาวหนา ปญหาและอุปสรรคของการดําเนิน
โครงการ
4. ชวยใหขอมูลเกี่ยวกับความสําเร็จ และความลมเหลวของโครงการเพ่ือนําไปใชใน
การตัดสินใจ และวินิจฉัยวาจะดําเนินโครงการในชวงตอไปหรือไม จะยกเลิกหรือขยายการ
ดาํ เนินโครงการตอ ไป
5. ชวยใหไดข อ มลู ท่ีบง บอกถงึ ประสทิ ธิภพของการดําเนินงานโครงการวาเปนอยางไร
คุมคา กบั การลงทนุ หรือไม
6. เปน แรงจูงใจใหผูปฏิบัติการงาน เพราะการประเมินโครงการดวยตนเอง จะทําให
ผูปฏิบัติงานไดทราบผลการดําเนินงาน จุดเดน จุดดอย และนําขอมูลไปใชในการปรับปรุงและ
พฒั นาโครงการใหม ปี ระสทิ ธิภาพย่งิ ข้ึน

54

เร่ืองที่ 4 การปรบั ปรงุ แกไขโครงการพฒั นาอาชพี

การปรับปรุงโครงการ หมายถงึ การปรบั ปรุงโครงการพัฒนาอาชีพที่ไดจัดทําไวแลวให
ไดโครงการท่ีเปน ไปไดม ากทส่ี ุด การกํากบั ติดตามเปน กจิ กรรมของผูบริหาร เพื่อหาคําตอบและ
ตอบคําถามและการใชท รพั ยากรไดครบตามวัตถปุ ระสงค ตามแผนท่ีกําหนดไวหรือไม

การปรับปรุงพฒั นาโครงการจะตอ งพจิ ารณา ดงั นี้
1. โครงการมคี วามยดื หยุน คือ สามารถปรับเปลย่ี นไดตามสถานการณ
2. โครงการมีความชัดเจน คือ ตองระบุใหชัดเจน ใคร ทําอะไร ที่ไหน เมื่อใด เพ่ือ
อะไร และทําอยางไร ใชภาษางาย ๆ
3. โครงการมีเหตุผล คือ ตอ งกาํ หนดข้ึนอยางมหี ลกั การและเหตผุ ล สามารถอธิบายได
4. โครงการมีความสอดคลองกับนโยบายขององคกรหรือธุรกิจเพ่ือใหการดําเนินงาน
เปน ไปในทศิ ทางเดยี วกนั
5. โครงการมีความงายและเปนไปไดต อ การปฏบิ ตั ิ
6. โครงการประหยดั คาใชจ าย
7. โครงการมีระยะเวลาท่ีแนนอน
8. โครงการไดร ับการยอมรับจากบุคคลที่เกี่ยวของ

55

แบบฝก หัด

ใหผูเรียนเลอื กคาํ ตอบทถ่ี กู ตอ งเพียงคาํ ตอบเดยี ว
1. ขอใดเปนเหตุผลที่ตอ งวิเคราะหค วามเปนไปไดข องแผน

ก. เพอ่ื สรางตวั บงช้ี
ข. เพ่อื หาผดู าํ เนินงาน
ค. เพื่อจัดรปู แบบองคกร
ง. เพ่อื เสนอแผนการตลาด
2. บคุ คลใด ดาํ เนินการเกีย่ วกับโครงการไดถ กู ตอ ง
ก. มานี ดําเนินการวางแผน ตรวจสอบโครงการ ประเมิน
ข. ชูใจ ดาํ เนินการวางแผน ปฏบิ ัตติ ามโครงการ ประเมิน
ค. ปต ิ ดาํ เนนิ การสาํ รวจ วางแผน ตรวจสอบโครงการ
ง. มานะ ดาํ เนินการประเมนิ ตรวจสอบโครงการ ปฏิบัติตามโครงการ
3. ขอ ใดเกย่ี วของกับการวิเคราะหค วามเปน ไปไดข องแผนการตลาด
ก. มแี ผนงานการผลติ ที่สอดคลอ งกบั สภาวะตลาด
ข. มีการวเิ คราะหและกาํ หนดกลมุ ลกู คาเปา หมาย
ค. มีการแสดงรายละเอียดเกยี่ วกับขอ มูลธุรกจิ ครบถว น
ง. มกี ระแสเงนิ สดหมุนเวียนในธรุ กจิ ในระดับเหมาะสม
4. ขอ ใดเก่ยี วขอ งกบั การวิเคราะหความเปนไปไดข องแผนการผลติ
ก. มกี ระบวนการขนั้ ตอนการผลิตท่ไี ดมาตรฐาน
ข. มีบุคลากรท่ีมีความสามารถในการบรหิ ารธุรกจิ
ค. มีการประมาณทางการเงินท่ีมีความเปน ไปไดจ ริง
ง. มีขอมูลความตอ งการสนิ คา และบรกิ ารของตลาด
5. ขอ ใดเปนสวนทีท่ าํ ใหทราบความจาํ เปนในการทาํ โครงการ
ก. ชื่อโครงการ
ข. หลักการและเหตุผล
ค. วัตถุประสงค
ง. วิธดี าํ เนนิ งาน

56

6. ขอใดไมใชล กั ษณะของวตั ถุประสงคของโครงการ
ก. ตรงเปา หมายชัดเจน
ข. แตละขอไมซ าํ้ ซอนกัน
ค. เหมาะกบั เวลาและโอกาส
ง. บอกรายละเอยี ดใหชัดเจน

7. ตัวช้วี ัดผลสําเร็จของโครงการ ควรเขียนใหส อดคลอ งกับอะไร
ก. ชอ่ื โครงการ
ข. หลกั การและเหตผุ ล
ค. วตั ถุประสงค
ง. วิธดี าํ เนินการ

8. ในการประกอบธรุ กิจจําเปนหรอื ไมทีต่ องมีการตรวจสอบความเปนไปไดของโครงการทกุ ครง้ั
ก. จําเปน เพราะอนาคตเปน สิ่งที่ไมแนนอน
ข. จาํ เปน เพราะสามารถแกไขขอบกพรองตางๆได
ค. ไมจาํ เปน เพราะจะทาํ ใหเสียเวลาในการทาํ งาน
ง. ไมจําเปน เพราะตองใชบ ุคลากรท่มี ีความเช่ียวชาญ

9. ขอใดคอื ความสาํ เร็จของโครงการ
ก. โครงการไดร ับรางวลั
ข. โครงการผา นการประเมนิ ผล
ค. โครงการบรรลเุ ปาหมายท่กี ําหนดไว
ง. โครงการผา นการพจิ ารณาจากที่ประชมุ

10. ขอใดคอื ประโยชนใ นการปรบั ปรงุ โครงการ
ก. ชว ยลดตน ทุนในการทําโครงการ
ข. ชวยใหม ีคนรูจักโครงการมากขน้ึ
ค. ชวยใหโ ครงการมีความนาเชอ่ื ถือ
ง. ชว ยในการวางแผนและการบรหิ ารโครงการ

57

เฉลยแบบฝกหัด

บทท่ี 1

แบบฝก หดั ท่ี 1

1. ค 2. ข 3. ง 4. ง 5. ข
6. ก 7. ข 8. ง 9. ข 10. ค

แบบฝกหดั ที่ 2

ศกั ยภาพ ผลการวิเคราะห
1. ทรัพยากรธรรมชาติ
 ดนิ เปนดินรว นปนทราย มีความอดุ มสมบรู ณ

พอสมควร
 มีคลองชลประทานภายในหมบู าน และมนี า้ํ
ตลอดทัง้ ป

2. ภูมิอากาศ  สภาพอากาศทอ งถิน่ เปน แบบรอนชื้น ฤดูฝนมี
ระยะเวลา 3-4 เดอื น

3. ภมู ปิ ระเทศและทาํ เลท่ีตงั้  ลักษณะพ้ืนทขี่ องชุมชนสว นใหญเ ปนท่รี าบลุม

4. ศิลปะ วฒั นธรรม ประเพณี และวถิ ี  ตลาดผูบ ริโภคผักปลอดสารพิษในทอ งถ่ิน และ
ชีวิต พ้นื ที่ ใกลเคยี งมคี วามตอ งการสูง
 คนในทองถิ่นเริ่มตระหนกั ถึงการรักษาสขุ ภาพ
และการบรโิ ภคอาหารปลอดสารพิษ
 คนในทอ งถิ่นมีความคิดเหน็ วา ผกั ปลอดสารพษิ มี
ราคาสูง

5. ทรัพยากรมนุษย 58

 แรงงานทองถิ่นมีเพียงพอ สวนใหญอ ยใู นวยั
กลางคน
 แรงงานทองถิ่นมคี วามรู ทักษะดา นเกษตรกรรม
 มีภูมปิ ญ ญาดา นเกษตรกรรมในชมุ ชนทีจ่ ะเปน ท่ี
ปรึกษาใหขอ เสนอแนะได

บทที่ 2

แบบฝกหดั ท่ี 1
1. ง 2. ข 3. ก 4. ค 5. ง
6. ก 7. ข 8. ข 9. ค 10. ค

แบบฝก หดั ที่ 2
กจิ กรรมที่ 1

จุดแข็ง จดุ ออน
1. สมาชิกมีความชํานาญและทกั ษะในการ 1. ไมมีตราผลิตภณั ฑ
ผลติ 2. วตั ถุดิบอยหู า งไกลจากกลุม อาชพี ตองซอื้
2. มีชองทางการจาํ หนายหลายชอ งทาง
3. เงินลงทุนเปนเงนิ ของสมาชิกในกลมุ จากภาคเหนอื

โอกาส อปุ สรรค
1. ไมก วาดเปนผลิตภณั ฑท ่ีผบู รโิ ภคใชอยา ง 1. เปนอาชีพที่ใชเ งินลงทุนไมมาก ทาํ ใหเกิด
ตอ เน่ือง
2. ไมก วาดทีผ่ ลิตแลว เกบ็ ไวได คูแขง รายใหมไดงาย
2. ฝม อื การทาํ ไมกวาดของผผู ลติ แตล ะราย

ไมแตกตา งกัน ทาํ ใหผูบ รโิ ภคแยกความ
แตกตา งสนิ คาไดยาก

59

กจิ กรรมที่ 2

ที่ กจิ กรรม แผนการพัฒนาการตลาดป…………

ม.ค ก.พ. ม.ี ค. เม.ย. พ.ค. ม.ิ ย. ก.ค. ส.ค. ก.ย. ต.ค. พ.ย. ธ.ค.

1 วิเคราะหและ

ตัดสนิ ใจเลอื ก

ชองทางจําหนาย

เพอ่ื ขยายตลาด

2 วางแผนการผลิต

3 แสวงหาวตั ถดุ ิบการ

ผลิตในทองถิ่น

4 ออกแบบและทําตรา

ผลติ ภณั ฑ

5 ดาํ เนนิ การผลิต

6 จาํ หนายและ

สง เสริมการขาย

7 ฝกอบรมการทาํ

ไมก วาดสําหรับ

สมาชกิ ใหม

บทที่ 3

1. ง 2. ข 3. ค 4. ค 5. ง
6. ก 7. ค 8. ข 9. ง 10. ง

60

บทที่ 4

1. ง 2. ก 3. ค 4. ง 5. ค
6. ค 7. ง 8. ง 9. ข 10. ค

บทที่ 5

1. ง 2. ข 3. ข 4. ก 5. ข
6. ค 7. ค 8. ข 9. ค 10. ง

61

บรรณานุกรม

รชั กฤช คลองพยาบาล. (2550). คมู อื การเขียนแผนธุรกจิ ธรุ กิจบรกิ าร. กรงุ เทพฯ :
สาํ นกั งานสง เสริมวสิ าหกจิ ขนาดกลางและขนาดยอ ม (สสว.)

สมชาติ กจิ ยรรยง. (2558). กลยุทธก ารตลาดนานนํ้าหลากสี ทวคี วามสําเรจ็ . กรุงเทพฯ :
เพชรประกาย.

สํานกั งานสง เสรมิ การศึกษานอกระบบและการศกึ ษาตามอัธยาศยั . (2555). หนงั สือเรียนสาระ
การประกอบอาชพี รายวชิ า การพฒั นาอาชีพใหมคี วามเขม แข็ง (อช21003)
ระดบั มัธยมศึกษาตอนตน หลักสตู รการศกึ ษานอกระบบการศกึ ษาข้ันพ้นื ฐาน
พทุ ธศกั ราช 2551 (ฉบับปรบั ปรงุ พ.ศ. 2554). กรุงเทพฯ : สาํ นักงานสงเสรมิ
การศึกษานอกระบบและการศกึ ษาตามอัธยาศัย.

62

คณะผูจดั ทํา

ทป่ี รกึ ษา เลขาธกิ าร กศน.
นายสุรพงษ จําจด รองเลขาธิการ กศน.
นายประเสริฐ หอมดี ผูอ าํ นวยการกลมุ พฒั นาการศกึ ษานอกระบบ
นางตรีนุช สขุ สเุ ดช และการศึกษาตามอัธยาศยั
ผอู ํานวยการ สถาบัน กศน. ภาคตะวันออก
นายวราวุธ พยคั ฆพงษ ขาราชการบํานาญ สาํ นักงาน กศน.
นางอญั ชลี ธรรมะวธิ กี ลุ

ผูส รปุ เนื้อหา
นายชัยธวัฒน กีระนันทน ผอู าํ นวยการ กศน. อาํ เภอบา นนา
สาํ นักงาน กศน. จังหวัดนครนายก
นางวารี ตันตเิ สาวภาพ ครชู าํ นาญการพิเศษ กศน. อาํ เภอเมืองจันทบรุ ี
สาํ นกั งาน กศน. จงั หวดั จันทบุรี
นายพรศักด์ิ สําราญดี ครูอาสาสมัคร ศฝช. สระแกว

นางสาวบษุ ยา ปย ารมย ครูชาํ นาญการพิเศษ สถาบนั กศน. ภาคตะวันออก

ผูบรรณาธกิ าร
นายชัยธวัฒน กรี ะนันทน ผอู ํานวยการ กศน. อําเภอบา นนา
สาํ นกั งาน กศน. จงั หวดั นครนายก
นางสาวจรัสศรี หวั ใจ ศกึ ษานิเทศกชํานาญการพิเศษ
สํานกั งาน กศน. จังหวดั ฉะเชงิ เทรา
นางกุลธดิ า รตั นโกศล ครเู ช่ยี วชาญ สถาบนั กศน. ภาคตะวันออก

ผพู มิ พต น ฉบบั ครูชาํ นาญการพิเศษ สถาบัน กศน. ภาคตะวนั ออก
นางสาวบุษยา ปย ารมย ครูอาสาสมัคร ศฝช. สระแกว
นายพรศักด์ิ สาํ ราญดี

ผอู อกแบบปก
นายศภุ โชค ศรีรตั นศลิ ป กลมุ พัฒนาการศกึ ษานอกระบบและการศกึ ษาตามอธั ยาศัย

63