KD 3.18 MENYELEKSI STRATEGI PEMASARAN BY : IVON PAWESTI SUCI
Strategi pemasaran merupakan usaha memasarakan suatu produk baik itu barang atau jasa dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi lebih tinggi. Selengkapnya >> STRATEGI PEMASARAN APA ITU STRATEGI PEMASARAN ?
PENGERTIAN STRATEGI PEMSARAN MENURUT BEBERAP AHLI KOTLER DAN AMTSTRONG KURTZ PHILIP KOTLER STANTON Strategi pemsaran adalah logika pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk menciptakan nilai dan memperoleh keuntungan dari hubungannya dengan konsumen . Keseluruhan program perusahaan dalam menentukan target pasar dan memuaskan konsumen dengan membangun kombinasi elemen dari marketing mix, produk, distribusi , promosi dan harga suatu mindset pemasaran yang akan digunakan untuk mncapai tujuan pemasaran, dimana di dalamnya terdapat strategi rinci mengenai pasar sasarran, penetapan posisi, bauran pemasaran, dan budget untuk pemasaran. Sesuatu yang melingkupi sistem yang memiliki hubungan dengan tujuan untuk merencanakan harga hingga mempromosikan dan menyalurkan produk ( barang atau jasa )yang memuaskan konsumen.
TUJUAN STRATEGI PEMASARAN Mengidentifikasi dan menarik konsumen baru Pastikan bisnis Anda terdaftar secara legal dengan melakukan pendaftaran pada instansi terkait mengkomunikasikan produk baru Mulailah menjalankan bisnis dengan melaksanakan rencana yang telah disusun. meningkatkan jumlah konsumen untuk produk yang telah dikenal luas Identifikasi keberhasilan dan kegagalan, serta lakukan penyesuaian strategi jika diperlukan. 01 04. Pendaftaran Legalitas 02. 05. Pelaksanaan 03. 06. Evaluasi & Penyesuaian
Menginformasikan kepada konsumen tentang peningkatan kualitas produk Pastikan bisnis Anda terdaftar secara legal dengan melakukan pendaftaran pada instansi terkait Mengajak konsumen untuk mendatangi tempat penjualan produk Mulailah menjalankan bisnis dengan melaksanakan rencana yang telah disusun. Memotivasi konsumen agar memilih atau membeli suatu produk Identifikasi keberhasilan dan kegagalan, serta lakukan penyesuaian strategi jika diperlukan. 04 04. Pendaftaran Legalitas 05. 05. Pelaksanaan 06. 06. Evaluasi & Penyesuaian
JENIS-JENIS PEMASARAN Direct Selling atau menjual secara langsung biasanya tidak dilakukan di toko retail. untuk mendapatkan calon pembeli, dapat dilakukan dengan menemui pelanggan secara door to door 1. Poin of purchase )POP) adalah strategi marketing dengan cara menempatkan bahan marketing atau iklan di dekat produk yang sedang di promosikan. 2.
LANJUTAN WT S O WEAKNESS THREAT STRENGTH OPPORTUNITY 3. Earned media adalah pemasaran secara tidak langsung yang didapatkan dengan kerja keras. sedikit berbeda dengan iklan berbayar, cara ini dilakukan dengan membangun relasi dan kepercayaan di kalangan masyarakat luas. 4. Internet marketing adalah startegi pemasaran yang cukup dikenal dan dilakukan oleh banyak pelaku usaha pada saat ini.
MARKETING MIX Setelah mengetahui mengenai apa itu strategi pemsaran, maka kamu juga harus mengetahui mengenai konsep marketing mix. Marketing mix adlalah sekumpulan variabelvariabel marketing yang digunakan oleh perusahaan untuk mengejar target penjualan yang di inginkan
MARKETING MIX 1. PRODUCT 2. PRICE 3. PLACE 4. PROMOTION Produk adalah hal yang kamu jual dalam bisnis meliputi barang atau jasa yang memiliki nilai guna dan dibutuhkan oleh konsumen Harga merupakan uang yang harus diberikan konsumen untuk mendapatkan barang atau jasa yang di jual. tempat usaha merupakan lokasi dimna pelaku usaha akan melakukan proses jual beli. Bagi usaha konvensional aspek ini sangat penting. pelaku usaha harus memperhatikan apakah lokasi tersebut cukup strategis dan mudah dikunjungi konsumen promosi yang dimaksud adalah sebuah upaya untuk mengajak para konsumen maupun calon konsumen untuk membeli produk maupun jasa yang dihasilkan oleh suatu perusahaan
MARKETING MIX 5. PROCESS 7. PHYSICAL EVIDENCE 6. PEOPLE Proses di sini bukan proses pembuatan produk melainkan proses pelayanan penjual terhadap pembeli. Penjual harus memeberikan layanan yang ramah sehingga pembeli nantinya akan tertarik untuk datang lagi Yang termasuk kedalam aspek ini tentu saja bukan hanya kosnuemnnamun semua SDM yang terlibat termasuk pekerja atau tim bisnis. Semua yang berbentuk peralatan atau perangkat yang digunakan untuk mendukung berjalannya bisnis. utamanya untuk bisnis skala besar maka tentu saja membutuhkan semakin banyak peralatan dan semakin kompleks pula fungsi serta penggunaannya
STP (SEGMENTATION, TARGTEING, DAN POSITIONING) Strategi STP pada dasarnya digunakan untuk memposisikan suatu merek dalam benak konsumen sedemikian rupa sehingga merek tersebut memiliki keunggulan kompetitif yang berkesinambungan. Ada tiga elemen dalam strategi pemasaran yaitu Segmentation, Targeting, dan Positioning. 1.Segmentation Segemnetation adalah upaya memetakan pasar dengan memilah-milahkan konsumen sesuai persamaan diantara mereka. pemilahan ini dapat berdasarkan usia, tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk.
LANJUTAN 2. Targeting Setelah memetakan pasar tahap selanjutnya adalah targeting yaitu membidik kelompok konsumen mana yang akan kita sasar. Apabila target pasar sudah jelas, positioning adalah bagaimana kita menjelaskan posisi produk kepada konsumen. apa beda produk kita dibandingkan kompetitor dn apa saja keunggulannya. 3. Positioning
Orientasi pada perusahaan ASPEK-ASPEK YANG DIKENALKAN DALAM PEMASARAN Produsen menekankan pada kualitas produk Mensuplay produk yang sekiranya dapat menjadi kebutuhan konsumen Produsen yang fokus pada pengenalan penjualan akan lebih memntingkan aspek penjualan daripada konsumen Mengikuti selera konsumen Produsen yang berorientasi pada orientasi produksi akan emmproduksi suatu produk dlam jumlah besar Dalam orientasi pada organisasi, bagian pemasaran dianggap sebagai bagian yang penting dalam perusahaan. informasi dari bagian pemasaran akan digunakan sebagai panduan bagi bagian lain di dalam perusahaan 1.Orientasi pada produk 4. Orientasi pada pemasaran 2. Orientasi pada penjualan 5. Orientasi pada konsumen 3. Orientasi pada produksi 6.
LINGKUNGAN PEMASARAN Istilah lingkungan pemsaran mengacu pada faktor-faktor yang berkaitan dengan aspek pengambilan keputusan dan perencanaan produsen. Lingkungan pemasaran suatu perusahaan terdiri dari 3 macam yaitu 1.Lingkungan mikro 2.lingkungan makro
PERAN IKLAN DALAM PEMASARAN ilkan adalah segala macam bentuk penyajian dan promosi ide, barang, atau jasa non personal yang dibayar oleh sponsor tertentu. Iklan sangat penting karena memiliki fungsi komunikasi yang kritis, yaitu menginformasikan mengenai merek tertentu, dan menginformasikan karakteristik serta keunggulan suatu produk. Membujuk konsumen untuk mencoba mengkonsumsi suatu produk 1.Menginformasikan 2. Membujuk Iklan dapat membuat konsumen tetap ingat pada merek atau produk perusahaan 3. Mengingatkan Iklan memberikan nilai tambah terhadap suatu produk dan merek tertentu dengan cara mempengaruhi persepsi konsumen serta dapat digunakan untuk alat pendukung usaha promosi lainnya seperti alatb untuk menyalirkan sales promotion, pendukung sales representatif, meningkatkan hasil dari komunikasi pemasaran lainnya. 4. Memberikan nilai tambah
Agar dapat dikatakan sebagai iklan yang baik, iklan memiliki syarat-syarat sebagai berikut. 1.objektif dan jujur 2.jelas dan mudah dipahami 3.tidak menyinggung pihak lain 4.menarik perhatian orang banyak Selengkapnya >> SYARAT IKLAN
Pertimbangan penentuan media iklan harus berdasarkan pada 1.Jenis produk 2.Pesaing usaha Selengkapnya >> EVALUASI DALAM PEMILIHAN MEDIA PROMOSI PADA USAHA PERANGKAT KERAS