MP Oficyna MM

2' /$7 :63,(5$0< '<5(.725•:

, 1$8&=<&,(/, 35=('6=.2/,
























































ZZZ RĆF\QDPP SO



WHO
H PDLO ]DPRZLHQLD#RĆF\QDPP SO

2' /$7 :63,(5$0< '<5(.725•: , 1$8&=<&,(/, 35=('6=.2/,
















ì35=('6=.2/( ì1,(=%Æ'1,. '<5(.725$ 3/$&•:.,
0,(6,Æ&=1,. '<5(.725$ë 1,(38%/,&=1(- 35=('6=.2/( , ÖÉ2%(.ë

ì3U]HGV]NROH 0LHVLÇF]QLN '\UHNWRUD
SUH]HQWXMH SUDNW\F]QÃ L DNWXDOQÃ ZLHG]Ç ì1LH]EÇGQLN '\UHNWRUD 3ODFµZNL 1LHSXEOLF]QHM 3U]HGV]NROH
JRWRZà GR ]DVWRVRZDQLD ]DUµZQR L ×ÊREHN WR QRZRF]HVQ\ SURJUDP PXOWLPHGLDOQ\ ]DZLHUDMÃF\
Z SU]HGV]NROX SXEOLF]Q\P MDN SRQDG W\VLÃF DNWXDOL]RZDQ\FK QD ELH×ÃFR SXEOLNDFML 6WDQRZL
L QLHSXEOLF]Q\P =DZLHUD ZVND]µZNL NRPSHQGLXP ZLHG]\ GOD G\UHNWRUµZ SU]HGV]NROL L ×ÊRENµZ
GR SUDZLGÊRZHJR ]RUJDQL]RZDQLD QLHSXEOLF]Q\FK SRWU]HEQHM GR SURIHVMRQDOQHJR ]DU]ÃG]DQLD
SUDF\ SU]HGV]NROD SODFµZNÃ QLHSXEOLF]QÃ






12:2ÏÄ

ì1$8.$ &=<7$1,$ , 3,6$1,$ 35=(= *5<
, =$%$:< $.7<:,=8-Â&(ë

ì1DXND F]\WDQLD L SLVDQLD SU]H] JU\ L ]DEDZ\ DNW\ZL]XMÃFHë
WR ]ELµU VFHQDULXV]\ JLHU L ]DEDZ REHMPXMÃF\FK DNW\ZQRÐFL
SU]\JRWRZXMÃFH SU]HGV]NRODNµZ GR QDXNL F]\WDQLD L SLVDQLD
3XEOLNDFMD ]JRGQD ] RERZLÃ]XMÃFÃ SRGVWDZÃ SURJUDPRZÃ

38%/,.$&-$ =:,(5$
ì1,(=%Æ'1,.
'<5(.725$ 35=('6=.2/$ë 6&(1$5,86=< DNW\ZQ\FK JLHU L ]DEDZ ] OLWHUDPL
V\ODEDPL L Z\UD]DPL
ì1LH]EÇGQLN '\UHNWRUD 3U]HGV]NROD WR $87256.,( 5<02:$1., ]DFKÇFDMÃFH G]LHFL GR
NRPSOHNVRZH ZVSDUFLH Z SUDF\ GOD G\UHNWRUµZ JLPQDVW\NL QLH W\ONR MÇ]\ND
SODFµZHN SU]HGV]NROQ\FK 1D LQQRZDF\MQHM 320<6É< 1$ 3202&( '<'$.7<&=1( GR
SODWIRUPLH LQWHUQHWRZHM ]QDMGXMH VLÇ SRQDG VDPRG]LHOQHJR Z\NRQDQLD SU]H] G]LHFL
W\VLÇF\ DNWXDOL]RZDQ\FK QD ELH×ÃFR SXEOLNDFML 321$' .$57 35$&< QD &'
.
.20(17$5=( PHU\WRU\F]QH L LQVSLUDFMH PHWRG\F]QH
GOD QDXF]\FLHOL



ZZZ RĆF\QDPP SO ï WHO ï H PDLO ]DPRZLHQLD#RĆF\QDPP SO

2' /$7 :63,(5$0< '<5(.725•: , 1$8&=<&,(/, 35=('6=.2/,
















ì35=('6=.2/( ì1,(=%Æ'1,. '<5(.725$ 3/$&•:.,
0,(6,Æ&=1,. '<5(.725$ë 1,(38%/,&=1(- 35=('6=.2/( , ÖÉ2%(.ë

ì3U]HGV]NROH 0LHVLÇF]QLN '\UHNWRUD
SUH]HQWXMH SUDNW\F]QÃ L DNWXDOQÃ ZLHG]Ç ì1LH]EÇGQLN '\UHNWRUD 3ODFµZNL 1LHSXEOLF]QHM 3U]HGV]NROH
JRWRZà GR ]DVWRVRZDQLD ]DUµZQR L ×ÊREHN WR QRZRF]HVQ\ SURJUDP PXOWLPHGLDOQ\ ]DZLHUDMÃF\
Z SU]HGV]NROX SXEOLF]Q\P MDN SRQDG W\VLÃF DNWXDOL]RZDQ\FK QD ELH×ÃFR SXEOLNDFML 6WDQRZL
L QLHSXEOLF]Q\P =DZLHUD ZVND]µZNL NRPSHQGLXP ZLHG]\ GOD G\UHNWRUµZ SU]HGV]NROL L ×ÊRENµZ
GR SUDZLGÊRZHJR ]RUJDQL]RZDQLD QLHSXEOLF]Q\FK SRWU]HEQHM GR SURIHVMRQDOQHJR ]DU]ÃG]DQLD
SUDF\ SU]HGV]NROD SODFµZNÃ QLHSXEOLF]QÃ






12:2ÏÄ

ì1$8.$ &=<7$1,$ , 3,6$1,$ 35=(= *5<
, =$%$:< $.7<:,=8-Â&(ë

ì1DXND F]\WDQLD L SLVDQLD SU]H] JU\ L ]DEDZ\ DNW\ZL]XMÃFHë
WR ]ELµU VFHQDULXV]\ JLHU L ]DEDZ REHMPXMÃF\FK DNW\ZQRÐFL
SU]\JRWRZXMÃFH SU]HGV]NRODNµZ GR QDXNL F]\WDQLD L SLVDQLD
3XEOLNDFMD ]JRGQD ] RERZLÃ]XMÃFÃ SRGVWDZÃ SURJUDPRZÃ

38%/,.$&-$ =:,(5$
ì1,(=%Æ'1,.
'<5(.725$ 35=('6=.2/$ë 6&(1$5,86=< DNW\ZQ\FK JLHU L ]DEDZ ] OLWHUDPL
V\ODEDPL L Z\UD]DPL
ì1LH]EÇGQLN '\UHNWRUD 3U]HGV]NROD WR $87256.,( 5<02:$1., ]DFKÇFDMÃFH G]LHFL GR
NRPSOHNVRZH ZVSDUFLH Z SUDF\ GOD G\UHNWRUµZ JLPQDVW\NL QLH W\ONR MÇ]\ND
SODFµZHN SU]HGV]NROQ\FK 1D LQQRZDF\MQHM 320<6É< 1$ 3202&( '<'$.7<&=1( GR
SODWIRUPLH LQWHUQHWRZHM ]QDMGXMH VLÇ SRQDG VDPRG]LHOQHJR Z\NRQDQLD SU]H] G]LHFL
W\VLÇF\ DNWXDOL]RZDQ\FK QD ELH×ÃFR SXEOLNDFML 321$' .$57 35$&< QD &'
.
.20(17$5=( PHU\WRU\F]QH L LQVSLUDFMH PHWRG\F]QH
GOD QDXF]\FLHOL



ZZZ RĆF\QDPP SO ï WHO ï H PDLO ]DPRZLHQLD#RĆF\QDPP SO

-HVWHÐ


URG]LFHP"





+HM SU]HGV]NRODNX 3U]HGVWDZLDP\ &L 6TXOÇ MHGQÃ

] QDMZLÇNV]\FK Z 3ROVFH SODWIRUP HGXNDF\MQ\FK NWµUD SR]ZDOD
&]\ ]QDV] MX× 6TXOÇ" G]LHFLRP HIHNW\ZQLH VLÇ XF]\Å L F]HUSDÅ ] WHJR SU]\MHPQRÐÅ

-HÐOL QLH NRQLHF]QLH ZHMGÕ QD ZZZ VTXOD SO -HÐOL FKFHV] VNXWHF]QLH ]PRW\ZRZDÅ G]LHFNR GR QDXNL D WDN×H
3U]HNRQDM VLÇ LOH IUDMG\ PR×H VSUDZLDÅ QDXND Z ZDUWRÐFLRZ\ VSRVµE VSÇG]LÅ ] QLP F]DV NRQLHF]QLH ]DSR]QDM VLH ]H 6TXOÃ

L ]DEDZD ]H 6TXOÃ







6 T X O D M H V W 3 O D W I R U P D M H V W * U D M Ã F Z 6 T X O Ç
0D V ] G R Z \ E R U X W \ V L Ã F H = G R E \ Z D V ] S X Q N W \ S U ] H ] Q D F ] R Q D F D Ê N R Z L F L H Z Z D U W R Ð F L R Z \

L Q W H U D N W \ Z Q \ F K J L H U L Z \ P L H Q L D V ] M H Q D G O D G ] L H F L Z Z L H N X E H ] S L H F ] Q D G O D G ] L H F L
T X L ] µ Z L ] D G D Ì V X S H U Q D J U R G \ O D W V S R V µ E V S Ç G ] D V ]

Z V N O H S L N X 6 T X O L L Z R O Q D R G U H N O D P F ] D V ] H V Z R L P
G ] L H F N L H P






2 E H M P X M H S U R J U D P - H G Q R N R Q W R
- H Ð O L U R ] Z L Ã × H V ] Z V ] \ V W N L F K S U ] H G P L R W µ Z X P R × O L Z L D J U Ç :V S µ O Q L H P R × H F L H


: 6 T X O Ç P R × H V ] J U D Å Z V ] \ V W N L H ] D G D Q L D ] H V ] N R O Q \ F K Z N O D V D F K Q D N R P S X W H U ] H E U D Å X G ] L D Ê
V Z R M H J R S R ] L R P X P R × H V ]
V D P R G ] L H O Q L H ] U R G ] L F D P L å R U D ] H G X N D F M L Q D W D E O H F L H Z N R Q N X U V D F K 6 T X O L
D O E R ] S U ] \ M D F L µ Ê P L V W D Z L Å F ] R Ê R W U X G Q L H M V ] \ P S U ] H G V ] N R O Q H M L Q D W H O H I R Q L H
J U R P L T X L ] R P

G


1 D E L H × Ã F R P R × H V ]

Ð O H G ] L Å S R V W Ç S \ :V ] H O N L H L Q I R U P D F M H
G ] L H F N D Z Q D X F H ] Q D M G ] L H V ] Q D
L Z \ ] Q D F ] D Å F H O H G R ) D F H E R R N X

.RG ]QL×NRZ\ Z SUH]HQFLH R V L Ã J Q L Ç F L D I D F H E R R N S O 6 T X O D 3 /


:HMGÕ QD ZZZ VTXOD SO L DNW\ZXM VZµM NRG

$ERQDPHQW URF]Q\ 6TXOL :\ELHU] RGSRZLHGQL DERQDPHQW L UR]SRF]QLM

ZVSµOQÃ SU]\JRGÇ ]H 6TXOÃ QD ZZZ VTXOD SO
]H ]QL×NÃ R ZDUWRÐFL ]Ê -HÐOL PDV] S\WDQLD QDSLV] GR QDV QD DGUHV LQIR#VTXOD SO

-HVWHÐ


URG]LFHP"





+HM SU]HGV]NRODNX 3U]HGVWDZLDP\ &L 6TXOÇ MHGQÃ

] QDMZLÇNV]\FK Z 3ROVFH SODWIRUP HGXNDF\MQ\FK NWµUD SR]ZDOD
&]\ ]QDV] MX× 6TXOÇ" G]LHFLRP HIHNW\ZQLH VLÇ XF]\Å L F]HUSDÅ ] WHJR SU]\MHPQRÐÅ

-HÐOL QLH NRQLHF]QLH ZHMGÕ QD ZZZ VTXOD SO -HÐOL FKFHV] VNXWHF]QLH ]PRW\ZRZDÅ G]LHFNR GR QDXNL D WDN×H
3U]HNRQDM VLÇ LOH IUDMG\ PR×H VSUDZLDÅ QDXND Z ZDUWRÐFLRZ\ VSRVµE VSÇG]LÅ ] QLP F]DV NRQLHF]QLH ]DSR]QDM VLH ]H 6TXOÃ

L ]DEDZD ]H 6TXOÃ







6 T X O D M H V W 3 O D W I R U P D M H V W * U D M Ã F Z 6 T X O Ç
0D V ] G R Z \ E R U X W \ V L Ã F H = G R E \ Z D V ] S X Q N W \ S U ] H ] Q D F ] R Q D F D Ê N R Z L F L H Z Z D U W R Ð F L R Z \

L Q W H U D N W \ Z Q \ F K J L H U L Z \ P L H Q L D V ] M H Q D G O D G ] L H F L Z Z L H N X E H ] S L H F ] Q D G O D G ] L H F L
T X L ] µ Z L ] D G D Ì V X S H U Q D J U R G \ O D W V S R V µ E V S Ç G ] D V ]

Z V N O H S L N X 6 T X O L L Z R O Q D R G U H N O D P F ] D V ] H V Z R L P
G ] L H F N L H P






2 E H M P X M H S U R J U D P - H G Q R N R Q W R
- H Ð O L U R ] Z L Ã × H V ] Z V ] \ V W N L F K S U ] H G P L R W µ Z X P R × O L Z L D J U Ç :V S µ O Q L H P R × H F L H


: 6 T X O Ç P R × H V ] J U D Å Z V ] \ V W N L H ] D G D Q L D ] H V ] N R O Q \ F K Z N O D V D F K Q D N R P S X W H U ] H E U D Å X G ] L D Ê
V Z R M H J R S R ] L R P X P R × H V ]
V D P R G ] L H O Q L H ] U R G ] L F D P L å R U D ] H G X N D F M L Q D W D E O H F L H Z N R Q N X U V D F K 6 T X O L
D O E R ] S U ] \ M D F L µ Ê P L V W D Z L Å F ] R Ê R W U X G Q L H M V ] \ P S U ] H G V ] N R O Q H M L Q D W H O H I R Q L H
J U R P L T X L ] R P

G


1 D E L H × Ã F R P R × H V ]

Ð O H G ] L Å S R V W Ç S \ :V ] H O N L H L Q I R U P D F M H
G ] L H F N D Z Q D X F H ] Q D M G ] L H V ] Q D
L Z \ ] Q D F ] D Å F H O H G R ) D F H E R R N X

.RG ]QL×NRZ\ Z SUH]HQFLH R V L Ã J Q L Ç F L D I D F H E R R N S O 6 T X O D 3 /


:HMGÕ QD ZZZ VTXOD SO L DNW\ZXM VZµM NRG

$ERQDPHQW URF]Q\ 6TXOL :\ELHU] RGSRZLHGQL DERQDPHQW L UR]SRF]QLM

ZVSµOQÃ SU]\JRGÇ ]H 6TXOÃ QD ZZZ VTXOD SO
]H ]QL×NÃ R ZDUWRÐFL ]Ê -HÐOL PDV] S\WDQLD QDSLV] GR QDV QD DGUHV LQIR#VTXOD SO

0X]HXP 7HFKQLNL L %XGRZOL ] .ORFN²Z
0X]HXP 7HFKQLNL L %XGRZOL ] .ORFN²Z








1DMZLĊNV]D HNVSR]\FMD NORFNyZ Z .DUSDF]X &HQQLN
L MHGQ\QH PLHMVFH Z 3ROVFH Z\SHáQLRQH

HIHNWDPL VSHFMDOQ\PL QDV]HJR DXWRUVWZD

'ZD SLĊWUD QLHVDPRZLWHM ]DEDZ\ 08=(80 /(*2 08=(80 .2162/

LQWHUDNW\ZQ\FK SU]\FLNyZ L MR\VWLFNyZ RVRED ]á RVRED ]á
ZSUDZLDMąF\FK Z UyFK QDV]H PDNLHW\ RVRE\ ]á RVRE\ ]á
RVRE\ ]á RVRE\ ]á
:VSDQLDáD SU]\JRGD ] NORFNDPL /HJR GOD
PDáHJR L GXĪHJR RVRE\ ]á RVRE\ ]á
RVyE ]á RVyE ]á
*UXS\ SRZ\ĪHM *UXS\ SRZ\ĪHM


: W\P VDP\P EXG\QNX PLHĞFL VLĊ WHĪ 0X]HXP .RQVRO *LHU 9LGHR ODW KLVWRULL NRQVRO L *LHU YLGHR RVyE ]á RG RVRE\ RVyE ]á RG RVRE\ RVyE ]á RG RVRE\ RVyE ]á RG RVRE\
MHVW WR 3LHUZV]H L MHG\QH WDNLH PLHMVFH Z 3ROVFH WU]HFLH Z (XURSLH 8 QDV PRĪHV] SRJUDü QD
VWDQRZLVNDFK ] UHWUR NRQVRODPL Z WDNLH JU\ MDN

‡ 321* ‡ 6XSHU 0DULR %URV ‡ 'XFN +XQW ‡ 3DF 0DQ L ZLHOH LQQ\FK ':$ 08=($

2ED PX]HD WR IDQWDVW\F]QD DWUDNFMD GOD G]LHFL PáRG]LHĪ\ ‡ RVRED ]á ‡ RVRE\ ]á ‡ RVRE\ ]á ‡ RVRE\ ]á ‡ RVyE ]á
L GRURVá\FK NDĪG\ ]QDMG]LH WX FRĞ FR ] SHZQRĞFLą JR *UXS\ SRZ\ĪHM RVyE ]á RG RVRE\
]DLQWHUHVXMH D QDZHW WRWDOQLH SRFKáRQLH QD GáXĪV]\ F]DV

=DSUDV]DP\ .DUSDF] 0LFNLHZLF]D

6WDUDP\ VLĊ DE\ NDĪG\ GHWDO E\Á QD QDMZ\ĪV]\P SR]LRPLH FRG]LHQQLH SUDFXMHP\ QDG QRZRĞFLDPL
























2GNU\M QDV] ĤZLDW /HJR 0LQHUV &KZLOD UHODNVX 6HJD 3HJDVXV
,QWHUDNW\ZQF\K /HJR 7HFKQLF =REDF] QRZą PDNLHWĊ QD SODFX ]DEDZ ,QWHUWRQ +DQLPH[






ZZZ PX]HXPNORFNRZ SO
=DSUDV]DP\ GR 0X]HXP .ORFNyZ NRQWDNW#PX]HXPNORFNRZ SO

0X]HXP 7HFKQLNL L %XGRZOL ] .ORFN²Z
0X]HXP 7HFKQLNL L %XGRZOL ] .ORFN²Z








1DMZLĊNV]D HNVSR]\FMD NORFNyZ Z .DUSDF]X &HQQLN
L MHGQ\QH PLHMVFH Z 3ROVFH Z\SHáQLRQH

HIHNWDPL VSHFMDOQ\PL QDV]HJR DXWRUVWZD

'ZD SLĊWUD QLHVDPRZLWHM ]DEDZ\ 08=(80 /(*2 08=(80 .2162/

LQWHUDNW\ZQ\FK SU]\FLNyZ L MR\VWLFNyZ RVRED ]á RVRED ]á
ZSUDZLDMąF\FK Z UyFK QDV]H PDNLHW\ RVRE\ ]á RVRE\ ]á
RVRE\ ]á RVRE\ ]á
:VSDQLDáD SU]\JRGD ] NORFNDPL /HJR GOD
PDáHJR L GXĪHJR RVRE\ ]á RVRE\ ]á
RVyE ]á RVyE ]á
*UXS\ SRZ\ĪHM *UXS\ SRZ\ĪHM


: W\P VDP\P EXG\QNX PLHĞFL VLĊ WHĪ 0X]HXP .RQVRO *LHU 9LGHR ODW KLVWRULL NRQVRO L *LHU YLGHR RVyE ]á RG RVRE\ RVyE ]á RG RVRE\ RVyE ]á RG RVRE\ RVyE ]á RG RVRE\
MHVW WR 3LHUZV]H L MHG\QH WDNLH PLHMVFH Z 3ROVFH WU]HFLH Z (XURSLH 8 QDV PRĪHV] SRJUDü QD
VWDQRZLVNDFK ] UHWUR NRQVRODPL Z WDNLH JU\ MDN

‡ 321* ‡ 6XSHU 0DULR %URV ‡ 'XFN +XQW ‡ 3DF 0DQ L ZLHOH LQQ\FK ':$ 08=($

2ED PX]HD WR IDQWDVW\F]QD DWUDNFMD GOD G]LHFL PáRG]LHĪ\ ‡ RVRED ]á ‡ RVRE\ ]á ‡ RVRE\ ]á ‡ RVRE\ ]á ‡ RVyE ]á
L GRURVá\FK NDĪG\ ]QDMG]LH WX FRĞ FR ] SHZQRĞFLą JR *UXS\ SRZ\ĪHM RVyE ]á RG RVRE\
]DLQWHUHVXMH D QDZHW WRWDOQLH SRFKáRQLH QD GáXĪV]\ F]DV

=DSUDV]DP\ .DUSDF] 0LFNLHZLF]D

6WDUDP\ VLĊ DE\ NDĪG\ GHWDO E\Á QD QDMZ\ĪV]\P SR]LRPLH FRG]LHQQLH SUDFXMHP\ QDG QRZRĞFLDPL
























2GNU\M QDV] ĤZLDW /HJR 0LQHUV &KZLOD UHODNVX 6HJD 3HJDVXV
,QWHUDNW\ZQF\K /HJR 7HFKQLF =REDF] QRZą PDNLHWĊ QD SODFX ]DEDZ ,QWHUWRQ +DQLPH[






ZZZ PX]HXPNORFNRZ SO
=DSUDV]DP\ GR 0X]HXP .ORFNyZ NRQWDNW#PX]HXPNORFNRZ SO

(38



(SX XS QRMINW^] TV^]NEGMIP (EWLE
(SX WXERS[M Y^YTIRMIRMI
M VS^W^IV^IRMI QS˵PM[S˒GM
VSFSXE (EWL


^ W^X







4VSKVEQS[ERMI XS [WTɹG^IWRE WYTIVQSG

4SQEKE ^VS^YQMIʊ NEO H^MEENʈ V^IG^] [SOɹ REW YG^]
REW RMIWXERHEVHS[IKS Q]˒PIRME M XIKS NEO TI[RMI
TSVYW^Eʊ WMʚ [ G]JVS[]Q ˒[MIGMI




(%7,



(EWL XS TSHWXE[S[] TVSHYOX QEVOM ;SRHIV (^MʚOM PMG^R]Q WIRWSVSQ VIEKYNI RE
KSW SHRENHYNI TV^IHQMSX] TSVYW^E WMʚ M []HENI H˳[MʚOM E [W^]WXOS XS ^ TS^MSQY
OMPOY ETPMOEGNM HS []FSVY

(EWL XS RENTVE[H^M[W^] VSFSX HPE H^MIGM SH VSOY ˴]GME (^MʚOM PMG^R]Q WIRWSVSQ 437-%(%7> 63&38% (%7, -
QS˵RE KS ^ETVSKVEQS[Eʊ RE [MIPI WTSWSFɹ[ (EWL QS˵I VIEKS[Eʊ RE KSW ','-%Ž&=ː (3/94-ʈ 63&38% (38#
SHRENHS[Eʊ TV^IHQMSX] XEʿG^]ʊ M ˒TMI[Eʊ 6SFSXIQ OMIVYNI WMʚ ^E TSQSGʈ 8)6%> .)78 83 13˳0-;)
MRXYMG]NR]GL KVEJMG^R]GL HEVQS[]GL ETPMOEGNM OXɹVI H^MIGOS ^ EX[S˒GMʈ SFWY˵] (SX XS QSHW^] TV^]NEGMIP (EWLE (^MʚOM PMG^R]Q
^ XEFPIXE PYF WQEVXJSRE WIRWSVSQ QS˵RE KS ^ETVSKVEQS[Eʊ RE [MIPI
^ W^X WTSWSFɹ[ (SX VIEKYNI RE ^QMERʚ TSS˵IRME

TSWMEHE ˵]VSWOST YW]W^] KSW PYF OPE˒RMʚGMI
TSXVEJM XI˵ Qɹ[Mʊ (SX RMI QE REXSQMEWX OɹIO
[MʚG RMI TSXVEJM WMʚ WEQSH^MIPRMI TSVYW^Eʊ (PE
(SXE ^RENH^MIW^ SHVʚFRI ^EHERME [ WEQSYG^OY
ETPMOEGNM &PSGOP] M TPMOEGNM &PSGOP] M ;SRHIV (EWL M (SX XS NIW^G^I
E
[MʚGIN QS˵PM[S˒GM ^EFE[] ^EQMIʿ (SXE [
TMPSXE HS WXIVS[ERME (EWLIQ SVE^ REYG^
(EWLE TV^][MXEʊ WMʚ ^ (SXIQ




;SRHIV 4SPWOE 7T ^ S S

YP /SVHIGOMIKS
6SFSX QE GLEVEOXIV IHYOEG]NR]
TSRMI[E˵ TSTV^I^ ^EFE[ʚ ^ VSFSXIQ 4S^REʿ
H^MIGM [GLSH^ʈ [ ˑ[MEX TVSKVEQS[ERME [[[ [SRHIVTSPWOE TP
X[SV^IRMI ^HEV^Iʿ EPKSV]XQɹ[ FYHS[ERMI
WIO[IRGNM M TʚXPM M [MIPI MRR]GL WOPIT$[SRHIVTSPWOE TP 8IP

(38



(SX XS QRMINW^] TV^]NEGMIP (EWLE
(SX WXERS[M Y^YTIRMIRMI
M VS^W^IV^IRMI QS˵PM[S˒GM
VSFSXE (EWL


^ W^X







4VSKVEQS[ERMI XS [WTɹG^IWRE WYTIVQSG

4SQEKE ^VS^YQMIʊ NEO H^MEENʈ V^IG^] [SOɹ REW YG^]
REW RMIWXERHEVHS[IKS Q]˒PIRME M XIKS NEO TI[RMI
TSVYW^Eʊ WMʚ [ G]JVS[]Q ˒[MIGMI




(%7,



(EWL XS TSHWXE[S[] TVSHYOX QEVOM ;SRHIV (^MʚOM PMG^R]Q WIRWSVSQ VIEKYNI RE
KSW SHRENHYNI TV^IHQMSX] TSVYW^E WMʚ M []HENI H˳[MʚOM E [W^]WXOS XS ^ TS^MSQY
OMPOY ETPMOEGNM HS []FSVY

(EWL XS RENTVE[H^M[W^] VSFSX HPE H^MIGM SH VSOY ˴]GME (^MʚOM PMG^R]Q WIRWSVSQ 437-%(%7> 63&38% (%7, -
QS˵RE KS ^ETVSKVEQS[Eʊ RE [MIPI WTSWSFɹ[ (EWL QS˵I VIEKS[Eʊ RE KSW ','-%Ž&=ː (3/94-ʈ 63&38% (38#
SHRENHS[Eʊ TV^IHQMSX] XEʿG^]ʊ M ˒TMI[Eʊ 6SFSXIQ OMIVYNI WMʚ ^E TSQSGʈ 8)6%> .)78 83 13˳0-;)
MRXYMG]NR]GL KVEJMG^R]GL HEVQS[]GL ETPMOEGNM OXɹVI H^MIGOS ^ EX[S˒GMʈ SFWY˵] (SX XS QSHW^] TV^]NEGMIP (EWLE (^MʚOM PMG^R]Q
^ XEFPIXE PYF WQEVXJSRE WIRWSVSQ QS˵RE KS ^ETVSKVEQS[Eʊ RE [MIPI
^ W^X WTSWSFɹ[ (SX VIEKYNI RE ^QMERʚ TSS˵IRME

TSWMEHE ˵]VSWOST YW]W^] KSW PYF OPE˒RMʚGMI
TSXVEJM XI˵ Qɹ[Mʊ (SX RMI QE REXSQMEWX OɹIO
[MʚG RMI TSXVEJM WMʚ WEQSH^MIPRMI TSVYW^Eʊ (PE
(SXE ^RENH^MIW^ SHVʚFRI ^EHERME [ WEQSYG^OY
ETPMOEGNM &PSGOP] M TPMOEGNM &PSGOP] M ;SRHIV (EWL M (SX XS NIW^G^I
E
[MʚGIN QS˵PM[S˒GM ^EFE[] ^EQMIʿ (SXE [
TMPSXE HS WXIVS[ERME (EWLIQ SVE^ REYG^
(EWLE TV^][MXEʊ WMʚ ^ (SXIQ




;SRHIV 4SPWOE 7T ^ S S

YP /SVHIGOMIKS
6SFSX QE GLEVEOXIV IHYOEG]NR]
TSRMI[E˵ TSTV^I^ ^EFE[ʚ ^ VSFSXIQ 4S^REʿ
H^MIGM [GLSH^ʈ [ ˑ[MEX TVSKVEQS[ERME [[[ [SRHIVTSPWOE TP
X[SV^IRMI ^HEV^Iʿ EPKSV]XQɹ[ FYHS[ERMI
WIO[IRGNM M TʚXPM M [MIPI MRR]GL WOPIT$[SRHIVTSPWOE TP 8IP

ZdobywcyWiedzy.pl podbijają Internet!






Ostatnimi czasy bardzo głośno jest w Internecie na temat platformy edukacyjnej ZdobywcyWiedzy.pl. Postanowiłam N: Kiedy przeglądałam platformę wpadła mi w oko zakładka Wyniki. To kolejny sposób na motywację
zainteresować się tym tematem, skontaktować się z nimi i przeprowadzić krótki wywiad. W zeszłym tygodniu do nauki?
miałam przyjemność porozmawiać z kierownikiem ds. sprzedaży, Maciejem Kosiorem. ZW:
ZW: Zgadłaś :) W zakładce wyniki można znaleźć rankingi uczniów, z różnych kategorii edukacyjnych oraz
Natalia: Cześć, Maćku! W imieniu czytelników naszego portalu dziękuję, że zgodziłeś się na wywiad. czasowych. W ten sposób chcemy wzbudzić w dzieciach ducha zdrowej rywalizacji. Za pozycję w rankingu
odpowiadają zdobyte podczas nauki punkty, a co za tym idzie - im więcej punktów, tym więcej nauki.
Zdobywcy Wiedzy: Cześć! Cieszę się, że możemy porozmawiać.
Dodatkowo dla najlepszych Zdobywców Wiedzy przewidziane są atrakcyjne nagrody w comiesięcznym
N: Bardzo dziękuję. Uprzejmości uprzejmościami, przejdźmy jednak do sedna :). Czym są ZdobywcyWiedzy.pl konkursie Zdobywcy Diamentów. Dzieci, które w konkretnym miesiącu zdobędą najwięcej diamentów
i do jakiego odbiorcy skierowana jest wasza oferta? (punktów za naukę) otrzymują od nas nagrody w postaci bonów Empik, koszulek i pakietów naszych
ZW: gadżetów.
ZW: Jest to platforma edukacyjna udostępniana użytkownikom poprzez przeglądarkę internetową bez konieczności
instalowania jakiegokolwiek oprogramowania. Zawiera tysiące quizów i ćwiczeń interaktywnych dla dzieci na etapie N: Oferujecie możliwość darmowej rejestracji i zakupu, o co w tym chodzi? Jaka jest różnica?
N: Oferujecie możliwość darmowej rejest
edukacji wczesnoszkolnej. Zadania online podzielone są na klasy i edukacje. Do wyboru są edukacje: polonistyczna, ZW: Opcja bezpłatnej rejestracji to tak zwane demo. Faktycznie dajemy rodzicom możliwość przetestowania
matematyczna, przyrodnicza i język angielski na poziomie podstawowym i rozszerzonym. Naszą ofertę kierujemy do naszych quizów i gier za darmo przez 7 dni. Wierzymy, że nasze materiały spodobają się dzieciom i ich
rodziców i nauczycieli dzieci w wieku 5-10 lat. Nasze narzędzie ma zachęcać dzieci do nauki, w tym celu rodzicom na tyle, że skłonią ich do zakupu pełnego konta. Dzięki temu rodzic nie kupuje kota w worku :)
zastosowaliśmy grywalizację.
N: Co zatem otrzymuje się po zakupie pełnego dostępu?
N: Grywalizację?
ZW:
ZW: Korzyści z zakupu jest naprawdę wiele, przede wszystkim darmowe konto nie pozwala na założenie
ZW: Już wyjaśniam. Zdobywcy Wiedzy to nie tylko rozwiązywanie quizów online. To spójna platforma, w której konta dziecka, na którym nasza pociecha zbiera wspomniane punkty, odznaki i bierze udział w rankingach.
ZW:
każde dziecko jest sukcesywnie nagradzane za wyniki w nauce. Za każde poprawnie wykonane zadanie przyznajemy Dodatkowo zakup pełnego dostępu odblokowuje wszystkie funkcje; statystyk, grywalizacji i zadawania prac
dziecku specjalne diamenty i odznaki. Służy to podniesieniu motywacji i zaangażowania dziecka w naukę. Pomaga domowych. Każde konto dziecka bierze dodatkowo udział w konkursie. Wisienką na torcie jest pakiet
również skłonić ucznia do powtarzania pewnych ćwiczeń wielokrotnie. Trening czyni mistrza, czyż nie?
kolorowanek i kart pracy do wydruku, które otrzymuje rodzic w mailu powitalnym po zakupie.
N: Czy możesz uchylić rąbka tajemnicy i powiedzieć w jaki konkretnie sposób Wasza platforma N: Bardzo dziękuję Ci za udzielenie wywiadu. Przyznaję, że ZdobywcyWiedzy.pl prezentują się naprawdę
zachęca dzieci do nauki?
zachęcająco.
ZW:
ZW: Jak już wspominałem, dziecko jest nagradzane za każde prawidłowo wykonane zadanie. Nagrodą są
ZW: To ja dziękuję. Prawdę mówiąc przygotowaliśmy drobną niespodziankę dla czytelników Państwa
punkty w postaci diamentów, zbieranie punktów ma duże znaczenie ponieważ dzieci uwielbiają chwalić się ZW:
swoimi osiągnięciami. Dodatkowo, za wyjątkowe osiągnięcia dzieci mogą zdobyć specjalne odznaki. W ten magazynu. Kod promocyjny, dzięki któremu można zakupić dostęp do naszej platformy o 10% taniej :)
sposób tworzymy dla dziecka cel, do którego będzie dążyło przy okazji ucząc się kolejnych zagadnień. Zachęcam!
N: Odznaki? To brzmi ciekawie.
ZW: Faktycznie, odznaki to bardzo fajny sposób na mobilizację Kod promocyjny:
dzieci do nauki. Stawiając dziecku cel zakładamy ścieżkę, którą
musi ono pokonać, aby uzyskać nagrodę. Może to być np.
musi ono po
konieczność wykonania pięciu zadań z matematyki, codziennie PRYMUS.ZW
przez 5 dni. W ten sposób poza nauką matematyki dziecko
przyzwyczaja się też do systematyczności.









Dział pomocy Zdobywcy Wiedzy:
E-mail: [email protected]
Tel. 506 359 205
www.zdobywcywiedzy.pl

ZdobywcyWiedzy.pl podbijają Internet!






Ostatnimi czasy bardzo głośno jest w Internecie na temat platformy edukacyjnej ZdobywcyWiedzy.pl. Postanowiłam N: Kiedy przeglądałam platformę wpadła mi w oko zakładka Wyniki. To kolejny sposób na motywację
zainteresować się tym tematem, skontaktować się z nimi i przeprowadzić krótki wywiad. W zeszłym tygodniu do nauki?
miałam przyjemność porozmawiać z kierownikiem ds. sprzedaży, Maciejem Kosiorem. ZW:
ZW: Zgadłaś :) W zakładce wyniki można znaleźć rankingi uczniów, z różnych kategorii edukacyjnych oraz
Natalia: Cześć, Maćku! W imieniu czytelników naszego portalu dziękuję, że zgodziłeś się na wywiad. czasowych. W ten sposób chcemy wzbudzić w dzieciach ducha zdrowej rywalizacji. Za pozycję w rankingu
odpowiadają zdobyte podczas nauki punkty, a co za tym idzie - im więcej punktów, tym więcej nauki.
Zdobywcy Wiedzy: Cześć! Cieszę się, że możemy porozmawiać.
Dodatkowo dla najlepszych Zdobywców Wiedzy przewidziane są atrakcyjne nagrody w comiesięcznym
N: Bardzo dziękuję. Uprzejmości uprzejmościami, przejdźmy jednak do sedna :). Czym są ZdobywcyWiedzy.pl konkursie Zdobywcy Diamentów. Dzieci, które w konkretnym miesiącu zdobędą najwięcej diamentów
i do jakiego odbiorcy skierowana jest wasza oferta? (punktów za naukę) otrzymują od nas nagrody w postaci bonów Empik, koszulek i pakietów naszych
ZW: gadżetów.
ZW: Jest to platforma edukacyjna udostępniana użytkownikom poprzez przeglądarkę internetową bez konieczności
instalowania jakiegokolwiek oprogramowania. Zawiera tysiące quizów i ćwiczeń interaktywnych dla dzieci na etapie N: Oferujecie możliwość darmowej rejestracji i zakupu, o co w tym chodzi? Jaka jest różnica?
N: Oferujecie możliwość darmowej rejest
edukacji wczesnoszkolnej. Zadania online podzielone są na klasy i edukacje. Do wyboru są edukacje: polonistyczna, ZW: Opcja bezpłatnej rejestracji to tak zwane demo. Faktycznie dajemy rodzicom możliwość przetestowania
matematyczna, przyrodnicza i język angielski na poziomie podstawowym i rozszerzonym. Naszą ofertę kierujemy do naszych quizów i gier za darmo przez 7 dni. Wierzymy, że nasze materiały spodobają się dzieciom i ich
rodziców i nauczycieli dzieci w wieku 5-10 lat. Nasze narzędzie ma zachęcać dzieci do nauki, w tym celu rodzicom na tyle, że skłonią ich do zakupu pełnego konta. Dzięki temu rodzic nie kupuje kota w worku :)
zastosowaliśmy grywalizację.
N: Co zatem otrzymuje się po zakupie pełnego dostępu?
N: Grywalizację?
ZW:
ZW: Korzyści z zakupu jest naprawdę wiele, przede wszystkim darmowe konto nie pozwala na założenie
ZW: Już wyjaśniam. Zdobywcy Wiedzy to nie tylko rozwiązywanie quizów online. To spójna platforma, w której konta dziecka, na którym nasza pociecha zbiera wspomniane punkty, odznaki i bierze udział w rankingach.
ZW:
każde dziecko jest sukcesywnie nagradzane za wyniki w nauce. Za każde poprawnie wykonane zadanie przyznajemy Dodatkowo zakup pełnego dostępu odblokowuje wszystkie funkcje; statystyk, grywalizacji i zadawania prac
dziecku specjalne diamenty i odznaki. Służy to podniesieniu motywacji i zaangażowania dziecka w naukę. Pomaga domowych. Każde konto dziecka bierze dodatkowo udział w konkursie. Wisienką na torcie jest pakiet
również skłonić ucznia do powtarzania pewnych ćwiczeń wielokrotnie. Trening czyni mistrza, czyż nie?
kolorowanek i kart pracy do wydruku, które otrzymuje rodzic w mailu powitalnym po zakupie.
N: Czy możesz uchylić rąbka tajemnicy i powiedzieć w jaki konkretnie sposób Wasza platforma N: Bardzo dziękuję Ci za udzielenie wywiadu. Przyznaję, że ZdobywcyWiedzy.pl prezentują się naprawdę
zachęca dzieci do nauki?
zachęcająco.
ZW:
ZW: Jak już wspominałem, dziecko jest nagradzane za każde prawidłowo wykonane zadanie. Nagrodą są
ZW: To ja dziękuję. Prawdę mówiąc przygotowaliśmy drobną niespodziankę dla czytelników Państwa
punkty w postaci diamentów, zbieranie punktów ma duże znaczenie ponieważ dzieci uwielbiają chwalić się ZW:
swoimi osiągnięciami. Dodatkowo, za wyjątkowe osiągnięcia dzieci mogą zdobyć specjalne odznaki. W ten magazynu. Kod promocyjny, dzięki któremu można zakupić dostęp do naszej platformy o 10% taniej :)
sposób tworzymy dla dziecka cel, do którego będzie dążyło przy okazji ucząc się kolejnych zagadnień. Zachęcam!
N: Odznaki? To brzmi ciekawie.
ZW: Faktycznie, odznaki to bardzo fajny sposób na mobilizację Kod promocyjny:
dzieci do nauki. Stawiając dziecku cel zakładamy ścieżkę, którą
musi ono pokonać, aby uzyskać nagrodę. Może to być np.
musi ono po
konieczność wykonania pięciu zadań z matematyki, codziennie PRYMUS.ZW
przez 5 dni. W ten sposób poza nauką matematyki dziecko
przyzwyczaja się też do systematyczności.









Dział pomocy Zdobywcy Wiedzy:
E-mail: [email protected]
Tel. 506 359 205
www.zdobywcywiedzy.pl

/DPSNL G]LHFLÇFH



3UDNW\F]QH L QRZRF]HVQH ODPSNL QD ELXUNR GOD G]LHFL SU]\GDG]Ã VLÇ ND×GHPX SRF]ÃWNXMÃFHPX
QDXNRZFRZL SURMHNWDQWRZL SLVDU]RZL EÃGÕ LQ×\QLHURZL 3RVWDZ QD RÐZLHWOHQLH NWµUH SRSUDZL NRPIRUW
QDXNL 7ZRMHM SRFLHFK\ D WDN×H VSUDZL ×H ZQÇWU]H ]\VND ]XSHÊQLH LQQ\ FKDUDNWHU

.D×GD GRVWÇSQD Z QDV]HM RIHUFLH ODPSND GOD G]LHFND GRVNRQDOH QDGDMH VLÇ GR XVWDZLHQLD SU]\ ELXUNX
']LÇNL ×DUµZNRP /(' ]DSHZQLV] RGSRZLHGQLH ZDUXQNL GR QDXNL 2ÐZLHWOHQLH SXQNWRZH MHVW
V]F]HJµOQH ]DOHFDQH PÊRG\P RVRERP NWµUH ZLÇNV]RÐÅ F]DVX VSÇG]DMÃ QD SLVDQLX F]\WDQLX
EÃGÕ SUDF\ SU]\ NRPSXWHU]H SRGF]DV NWµU\FK QDMZD×QLHMV]D MHVW GEDÊRÐÅ R Z]URN RUD]
RGSRZLHGQLÃ SRVWDZÇ FLDÊD 3RQDGWR SURGXNW\ SRVLDGDMÃ EH]SLHF]QÃ HODVW\F]QÃ
NRQVWUXNFMÇ LGHDOQÃ GOD GUREQ\FK GÊRQL

























0DJLF




]DFKZ\Å VLÇ


PDJLÃ NRORUµZ

























1,/6(1 3ROVND
XO %XGRZODQD /XEOLQ
ZZZ QLOVHQ SO



VNOHS#QLOVHQ SO

/DPSNL G]LHFLÇFH



3UDNW\F]QH L QRZRF]HVQH ODPSNL QD ELXUNR GOD G]LHFL SU]\GDG]Ã VLÇ ND×GHPX SRF]ÃWNXMÃFHPX
QDXNRZFRZL SURMHNWDQWRZL SLVDU]RZL EÃGÕ LQ×\QLHURZL 3RVWDZ QD RÐZLHWOHQLH NWµUH SRSUDZL NRPIRUW
QDXNL 7ZRMHM SRFLHFK\ D WDN×H VSUDZL ×H ZQÇWU]H ]\VND ]XSHÊQLH LQQ\ FKDUDNWHU

.D×GD GRVWÇSQD Z QDV]HM RIHUFLH ODPSND GOD G]LHFND GRVNRQDOH QDGDMH VLÇ GR XVWDZLHQLD SU]\ ELXUNX
']LÇNL ×DUµZNRP /(' ]DSHZQLV] RGSRZLHGQLH ZDUXQNL GR QDXNL 2ÐZLHWOHQLH SXQNWRZH MHVW
V]F]HJµOQH ]DOHFDQH PÊRG\P RVRERP NWµUH ZLÇNV]RÐÅ F]DVX VSÇG]DMÃ QD SLVDQLX F]\WDQLX
EÃGÕ SUDF\ SU]\ NRPSXWHU]H SRGF]DV NWµU\FK QDMZD×QLHMV]D MHVW GEDÊRÐÅ R Z]URN RUD]
RGSRZLHGQLÃ SRVWDZÇ FLDÊD 3RQDGWR SURGXNW\ SRVLDGDMÃ EH]SLHF]QÃ HODVW\F]QÃ
NRQVWUXNFMÇ LGHDOQÃ GOD GUREQ\FK GÊRQL

























0DJLF




]DFKZ\Å VLÇ


PDJLÃ NRORUµZ

























1,/6(1 3ROVND
XO %XGRZODQD /XEOLQ
ZZZ QLOVHQ SO



VNOHS#QLOVHQ SO

1DU]ÇG]LD F]HNRODGRZH










:DUV]WDW\ F]HNRODGRZH WR QLH]DSRPQLDQD SU]\JRGD NWµUD SURZDG]L SU]H] WDMHPQLFÇ SRZVWDQLD
F]HNRODG\ 6NÃG VLÇ ELHU]H F]HNRODGD" -DN VPDNXMH ]LDUQR NDNDR" &R ZSÊ\ZD QD MHM VPDN"
, Z NRÌFX MDN SU]\JRWRZDÅ ZÊDVQRUÇF]QLH WDEOLF]NÇ F]HNRODG\" 1LH W\ONR RSRZLHP\ DOH UµZQLH×
ZVSµOQLH ]URELP\ Z\MÃWNRZH VÊRG\F]H

&]HNRODGRZH ZDUV]WDW\ RIHUXMÃ QLH W\ONR SRGUµ× SU]H] VÊRGNLH ]DNÃWNL POHF]Q\FK L GHVHURZ\FK
F]HNRODG DOH UµZQLH× Z\]ZDODMÃ NUHDW\ZQRÐÅ 3RND]XMHP\ MDN VWZRU]\Å QLHSRZWDU]DOQÃ WDEOLF]NÇ
SU]\ X×\FLX XOXELRQ\FK GRGDWNµZ RZRFµZ RU]HFKµZ RUD] SU]\SUDZ
























&HQD ]D XF]HVWQLND ]Ê SUH]HQWDFMD WDEOLF]ND ] GRZROQÃ LORÐFLÃ GRGDWNµZ JRUÃFD F]HNRODGD
GR SLFLD RUD] GHJXVWDFMD F]HNRODG
&HQD ]D RSLHNXQD ]Ê SUH]HQWDFMD JRUÃFD F]HNRODGD GR SLFLD RUD] GHJXVWDFMD F]HNRODG
:DUV]WDW\ GOD JUXS SU]HGV]NROQ\FK RUD] V]NROQ\FK ]Ê ]D XF]QLD


3/$1 :$56=7$7•:

.D×G\ XF]HVWQLN WZRU]\ NV]WDÊW ] F]HNRODG\
SRGNRZD NOXF] SLÊD
2SRZLHP\ :DP R W\P MDN ZÊDÐFLZLH SRZVWDMH
'2%5$ F]HNRODGD
3RVPDNXMHV] ]LDUQD NDNDRZFD
1DSLMHV] VLÇ JRUÃFHM F]HNRODG\
3U]\R]GRELP\ QDU]ÇG]LD NDNDRZÃ SRV\SNÃ
L VWD VWDUDQQLH ]DSDNXMHP\
3/$1 :$56=7$7•: L
0LQL TXL] GOD XF]HVWQLNµZ
.D×G\ XF]HVWQLN WZRU]\ ZÊDVQÃ WDEOLF]NÇ F]HNRODG\ J '\SORP ] &]HNRODGRZHJR :DUV]WDWX
3UH]HQWDFMD QD HNUDQLH FDÊHJR SURFHVX SRZVWDZDQLD F]HNRODG\ å RG SODQWDFML GR WDEOLF]NL &]DV WUZDQLD PLQXW
.XEHN JRUÃFHM F]HNRODG\ GOD ND×GHJR XF]HVWQLND =DSUDV]DP\ GR ]DSLVµZ
'HJXVWDFMD ]LDUQD NDNDR )RUPXODU] ]DSLVµZ RQOLQH ZZZ PDQXIDNWXUDF]HNRODG\ SO SO ZDUV]WDW\
'HJXVWDFMD URG]DMµZ F]HNRODG 7HOHIRQ
3RND] UÇF]QHJR WHPSHURZDQLD F]HNRODG\ QD EODFLH JUDQLWRZ\P ( PDLO ZDUV]WDW\ ZDUV]DZD#PDQXIDNWXUDF]HNRODG\ SO

.D×G\ XF]HVWQLN SDNXMH ]URELRQÃ SU]H] VLHELH WDEOLF]NÇ F]HNRODG\ L ]DELHUD GR GRPX
7DEOLF]NL URELP\ Z :DUV]DZLH XO 0DUV]DÊNRZVND L Z ÉRG]L XO 3LRWUNRZVND
1DU]ÇG]LD Z :DUV]DZLH XO 7DPND L Z ÉRG]L

1DU]ÇG]LD F]HNRODGRZH










:DUV]WDW\ F]HNRODGRZH WR QLH]DSRPQLDQD SU]\JRGD NWµUD SURZDG]L SU]H] WDMHPQLFÇ SRZVWDQLD
F]HNRODG\ 6NÃG VLÇ ELHU]H F]HNRODGD" -DN VPDNXMH ]LDUQR NDNDR" &R ZSÊ\ZD QD MHM VPDN"
, Z NRÌFX MDN SU]\JRWRZDÅ ZÊDVQRUÇF]QLH WDEOLF]NÇ F]HNRODG\" 1LH W\ONR RSRZLHP\ DOH UµZQLH×
ZVSµOQLH ]URELP\ Z\MÃWNRZH VÊRG\F]H

&]HNRODGRZH ZDUV]WDW\ RIHUXMÃ QLH W\ONR SRGUµ× SU]H] VÊRGNLH ]DNÃWNL POHF]Q\FK L GHVHURZ\FK
F]HNRODG DOH UµZQLH× Z\]ZDODMÃ NUHDW\ZQRÐÅ 3RND]XMHP\ MDN VWZRU]\Å QLHSRZWDU]DOQÃ WDEOLF]NÇ
SU]\ X×\FLX XOXELRQ\FK GRGDWNµZ RZRFµZ RU]HFKµZ RUD] SU]\SUDZ
























&HQD ]D XF]HVWQLND ]Ê SUH]HQWDFMD WDEOLF]ND ] GRZROQÃ LORÐFLÃ GRGDWNµZ JRUÃFD F]HNRODGD
GR SLFLD RUD] GHJXVWDFMD F]HNRODG
&HQD ]D RSLHNXQD ]Ê SUH]HQWDFMD JRUÃFD F]HNRODGD GR SLFLD RUD] GHJXVWDFMD F]HNRODG
:DUV]WDW\ GOD JUXS SU]HGV]NROQ\FK RUD] V]NROQ\FK ]Ê ]D XF]QLD


3/$1 :$56=7$7•:

.D×G\ XF]HVWQLN WZRU]\ NV]WDÊW ] F]HNRODG\
SRGNRZD NOXF] SLÊD
2SRZLHP\ :DP R W\P MDN ZÊDÐFLZLH SRZVWDMH
'2%5$ F]HNRODGD
3RVPDNXMHV] ]LDUQD NDNDRZFD
1DSLMHV] VLÇ JRUÃFHM F]HNRODG\
3U]\R]GRELP\ QDU]ÇG]LD NDNDRZÃ SRV\SNÃ
L VWD VWDUDQQLH ]DSDNXMHP\
3/$1 :$56=7$7•: L
0LQL TXL] GOD XF]HVWQLNµZ
.D×G\ XF]HVWQLN WZRU]\ ZÊDVQÃ WDEOLF]NÇ F]HNRODG\ J '\SORP ] &]HNRODGRZHJR :DUV]WDWX
3UH]HQWDFMD QD HNUDQLH FDÊHJR SURFHVX SRZVWDZDQLD F]HNRODG\ å RG SODQWDFML GR WDEOLF]NL &]DV WUZDQLD PLQXW
.XEHN JRUÃFHM F]HNRODG\ GOD ND×GHJR XF]HVWQLND =DSUDV]DP\ GR ]DSLVµZ
'HJXVWDFMD ]LDUQD NDNDR )RUPXODU] ]DSLVµZ RQOLQH ZZZ PDQXIDNWXUDF]HNRODG\ SO SO ZDUV]WDW\
'HJXVWDFMD URG]DMµZ F]HNRODG 7HOHIRQ
3RND] UÇF]QHJR WHPSHURZDQLD F]HNRODG\ QD EODFLH JUDQLWRZ\P ( PDLO ZDUV]WDW\ ZDUV]DZD#PDQXIDNWXUDF]HNRODG\ SO
.D×G\ XF]HVWQLN SDNXMH ]URELRQÃ SU]H] VLHELH WDEOLF]NÇ F]HNRODG\ L ]DELHUD GR GRPX

7DEOLF]NL URELP\ Z :DUV]DZLH XO 0DUV]DÊNRZVND L Z ÉRG]L XO 3LRWUNRZVND
1DU]ÇG]LD Z :DUV]DZLH XO 7DPND L Z ÉRG]L





















1$6=( 35(0,(5<



,JQDÐ .LWHN DUFKLWHNW

$QGUHD %HDW\ LOXVWUDWRU 'DYLG 5REHUWV

3U]H]DEDZQD L QLHSRNRUQD NVLÃ×ND

9Ü«ˆĂ¹« ôØãÊύ«Êô— ¼«ã—؁¹Ê R UHDOL]RZDQLX VZRLFK SDVML ZEUHZ
SU]HFLZQRÐFLRP



« Õ« ¹Ã«— «¼èÜãØÊôÃ— =É




5µ]LD 5HZHOND LQ×\QLHUND

1DV]H Z\GDZQLFWZR VSHFMDOL]XMH VLÇ Z VWDUDQQ\P GRERU]H RIHUW\ L SURSRQXMH $QGUHD %HDW\ LOXVWUDWRU 'DYLG 5REHUWV
URG]LFRP L G]LHFLRP Z\VRNLHM MDNRÐFL NVLÃ×NL ]DUµZQR ZDUWRÐFLRZH OLWHUDFNR =DEDZQD L PÃGUD RSRZLHÐÅ R

MDN L SLÇNQLH LOXVWURZDQH 7R ìSLFWXUHERRNVë å NVLÃ×NL Z NWµU\FK WHNVW L REUD] UHDOL]RZDQLX SDVML L QLH]UD×DQLX
ZVSµÊJUDMà ]H VREà WZRU]ÃF XQLNDOQà MDNRÐÅ NWµUHM QLH GDÊRE\ VLÇ RVLÃJQÃÅ EH] VLÇ QLHSRZRG]HQLDPL
KDUPRQLL PLÇG]\ QLPL 6Ã WR SXEOLNDFMH GOD Z\PDJDMÃF\FK å SRXF]DMÃFD
L MHGQRF]HÐQLH HNVF\WXMÃFD OLWHUDWXUD G]LHFLÇFD =É








7HN 1RZRF]HVQ\ MDVNLQLRZLHF

3DWULFN 0F'RQQHOO


=DEDZQ\ VSRVµE PµZLHQLD R ]QDF]HQLX Z\ÊÃF]HQLD
RWDF]DMÃF\FK QDV XU]ÃG]HÌ L FLHV]HQLD VLÇ XURNDPL

SLÇNQHJR ÐZLDWD GRRNRÊD


=É


$GD %DPELQL 1DXNRZF]\QL

$QGUHD %HDW\ LOXVWUDWRU 'DYLG 5REHUWV


=$32:,('Ô





#.LQGHUNXOND




:6=<67.,( .6,ÂÖ., '267Æ31( 1$ ::: .,1'(5.8/.$ 3/

1$6=( 35(0,(5<



,JQDÐ .LWHN DUFKLWHNW

$QGUHD %HDW\ LOXVWUDWRU 'DYLG 5REHUWV

3U]H]DEDZQD L QLHSRNRUQD NVLÃ×ND

9Ü«ˆĂ¹« ôØãÊύ«Êô— ¼«ã—؁¹Ê R UHDOL]RZDQLX VZRLFK SDVML ZEUHZ
SU]HFLZQRÐFLRP



« Õ« ¹Ã«— «¼èÜãØÊôÃ— =É




5µ]LD 5HZHOND LQ×\QLHUND

1DV]H Z\GDZQLFWZR VSHFMDOL]XMH VLÇ Z VWDUDQQ\P GRERU]H RIHUW\ L SURSRQXMH $QGUHD %HDW\ LOXVWUDWRU 'DYLG 5REHUWV
URG]LFRP L G]LHFLRP Z\VRNLHM MDNRÐFL NVLÃ×NL ]DUµZQR ZDUWRÐFLRZH OLWHUDFNR =DEDZQD L PÃGUD RSRZLHÐÅ R

MDN L SLÇNQLH LOXVWURZDQH 7R ìSLFWXUHERRNVë å NVLÃ×NL Z NWµU\FK WHNVW L REUD] UHDOL]RZDQLX SDVML L QLH]UD×DQLX
ZVSµÊJUDMà ]H VREà WZRU]ÃF XQLNDOQà MDNRÐÅ NWµUHM QLH GDÊRE\ VLÇ RVLÃJQÃÅ EH] VLÇ QLHSRZRG]HQLDPL
KDUPRQLL PLÇG]\ QLPL 6Ã WR SXEOLNDFMH GOD Z\PDJDMÃF\FK å SRXF]DMÃFD
L MHGQRF]HÐQLH HNVF\WXMÃFD OLWHUDWXUD G]LHFLÇFD =É








7HN 1RZRF]HVQ\ MDVNLQLRZLHF

3DWULFN 0F'RQQHOO


=DEDZQ\ VSRVµE PµZLHQLD R ]QDF]HQLX Z\ÊÃF]HQLD
RWDF]DMÃF\FK QDV XU]ÃG]HÌ L FLHV]HQLD VLÇ XURNDPL

SLÇNQHJR ÐZLDWD GRRNRÊD


=É


$GD %DPELQL 1DXNRZF]\QL

$QGUHD %HDW\ LOXVWUDWRU 'DYLG 5REHUWV


=$32:,('Ô





#.LQGHUNXOND




:6=<67.,( .6,ÂÖ., '267Æ31( 1$ ::: .,1'(5.8/.$ 3/







=GURZH VWRS\ 'R SURGXNFML REXZLD 0HPR VWRVR

ZDQH VĈ QDMZ\İV]HM MDNRĤFL PDWHULDã\ :LHU
G]LHFND ]FKQLD L ZHZQčWU]QD F]čĤþ EXWD Z\NRQDQD
MHVW ] QDWXUDOQ\FK PLčNNLFK VNyU NR]LFK
LGHDOQ\FK GOD VWRS\ G]LHFND 6NyU\ WH Z
VSRVyE QDWXUDOQ\ GRVWRVRZXMĈ VLč GR
0HPR WR QDMZ\İV]HM MDNRĤFL REXZLH GOD
G]LHFL Z\NRQDQH Z NODV\F]Q\P VW\OX ] VWRS\ W\P VDP\P ]ZLčNV]DMĈ NRPIRUW Xİ\W
QDWXUDOQ\FK PDWHULDãyZ SU]\MD]Q\FK VWRSLH NRZDQLD 1LHNWyUH PRGHOH Z\SRVDİRQH
G]LHFND 8QLNDWRZĈ IXQNFMč GLDJQRVW\F]QĈ ]RVWDã\ Z VSHFMDOLVW\F]QĈ SRGV]HZNč
]DSHZQLD V\VWHP PRQLWRULQJX Z SRGHV]ZLH EH]FKURPRZĈ 1DWXUDOQH PDWHULDã\ R
0HPR :\SUDFRZDQD SU]H] ODWD NRQVWUXN ZãDĤFLZRĤFLDFK KLJURVNRSLMQ\FK VSUDZLDMĈ
FMD L WHFKQRORJLD PRQWDİX EXWyZ 0HPR İH EXW RGG\FKD D VWRSD QLH XOHJD
] ]DSRFHQLX
]\VNDãD\VNDãD X]QDQLH VSHFMDOLVWyZ MDNR
VNXWHF]QD PHWRGD SURILODNW\NL L OHF]HQLD
QDMF]čVWV]\FK ZDG SRVWDZ\









8QLNDWRZ\ V\VWHP G\QDPLF]QHM NRQWUROL
VWyS G]LHFND GDMĈF\ PRİOLZRĤþ ELHİĈFHJR
PRQLWRURZDQLD VWDQX VWyS RUD] QDW\FKPLD
VWRZHM UHDNFML 6SHFMDOQ\ RGVWDZLRQ\ NV]
WDãW SRGHV]Z\ GRGDWNRZR VWDELOL]XMH VWRSč
L ]DSHZQLD SUDZLGãRZH MHM XãRİHQLH SRG 6SHFMDOQD WHFKQRORJLD PRQWDİX
F]DV FKRGX 'LDJQRVW\F]QD SRGHV]ZD 9 WHFK SROHJDMĈFD QD SUDZLGãRZ\P XVW
0HPR 2EV]DUHP GLDJQRVW\F]Q\P REXZLD DZLHQLX FKROHZNL SRGF]DV SURFHVX PRQ
0HPR MHVW MHJR SRGHV]ZD 1D MHM SRZLHU WRZDQLD EXWD 7HFKQRORJLD WD JZDUDQWXMH
]FKQL RUD] QD REFDVLH ]RVWDãR Z\RGUčEQL ]DFKRZDQLH RVL V\PHWULL Z Z\SURGXNRZ
RQ\FK V]HĤþ SRQXPHURZDQ\FK VWUHI ] Z\ DQ\P EXFLH D W\P VDP\P ZUD] ] FKDUDNW
SXNã\PL SDVNDPL ELHİQLND VWUHID QRUP\ HU\VW\F]Q\P V]W\ZQ\P ]DSLčWNLHP L Z\VRNĈ
VWUHID U\]\ND RUD] F]WHU\ VWUHI\ GXİHM G\V FKROHZNĈ ZVSRPDJD SUDZLGãRZ\ UR]ZyM
IXQNFML 3RGF]DV Xİ\WNRZDQLD SDVNL XOHJDMĈ VWyS 2EXZLH 0HPR SR]EDZLRQH MHVW FHFK
ĤFLHUDQLX G]LčNL F]HPX VWDUWH IUDJPHQW\ NRQVWUXNF\MQ\FK PRJĈF\FK ]DNãyFLþ
XPRİOLZLDMĈ V]\ENĈ L SUHF\]\MQĈ GLDJQR]č REUD] U]HF]\ZLVWHM IL]MRORJLL L SRWU]HE VWyS Z
ZDG VWyS RUD] HZHQWXDOQH GREUDQLH RNUHVLH Z]UDVWDQLD ']LčNL WHPX REXZLH
ZNãDGHN : SU]\SDGNX EUDNX NRQLHF]QRĤFL 0HPR XMDZQLD LFK SUDZLGãRZRĤþ PRUIR
VWRVRZDQLD ZNãDGHN NRU\JXMĈF\FK EXW\ ORJLF]QRF]\QQRĤFLRZĈ OXE LVWQLHMĈFH
0HPR VSHãQLDMĈ IXQNFMč SURILODNW\F]QĈ ZDG\ EĈGĮ LFK V\PSWRP\
=HVWDZ ZNãDGHN ZFKRG]ĈF\FK Z VNãDG
V\VWHPX\VWHPX 0HPR ZUD] ] ZEXGRZDQ\P Z
V 3URGXNW X]\VNDã SR]\W\ZQĈ RSLQLč
SRGHV]ZLH REFDVHP 7KRPDV·D QDGDMH Å&HQWUXP =GURZLD ']LHFNDµ
EXWRP 0HPR FKDUDNWHU REXZLD NRUHNF\M
QHJR 2GSRZLHGQLD GOD G]LHFND ZNãDGND
PRİH E\þ GREUDQD EH]SRĤUHGQLR SU]H]
URG]LFD QD SRGVWDZLH ]DãĈF]RQHM LQVWUXNFML
Xİ\WNRZDQLD 6\VWHPX 0HPR OXE ZJ ZVND
]Dę VSHFMDOLVW\




ZZZ ]GURZHEXFLNL SO