:HURQLND 6]HOÇJLHZLF]
)RW 0DUHN -H]LHUVNL
ZZZ OLWHURZND FRP
'U ,UHQD 7U]FLHQLHFND 6FKQHLGHU G\GDNW\N ĆOR]RĆL L ORJLNL F]ÊRQHN .RPLVML 2FHQ\ 3RGUÇF]QLNµZ
3ROVNLHM $NDGHPLL 8PLHMÇWQRÐFL Z\NÊDGRZFD 8QLZHUV\WHWX 3HGDJRJLF]QHJR LP .(1 Z .UDNRZLH
RUD] :\×V]HM 6]NRÊ\ (XURSHMVNLHM LP NV -µ]HID 7LVFKQHUD
.VLÃ×ND :HURQLNL 6]HOÇJLHZLF] ì.RQLEHUNLë SU]H]QDF]RQD MHVW GOD G]LHFL Z ZLHNX å ODW FKRÅ PR×H
]DLQWHUHVRZDÅ WDN×H G]LHFL PÊRGV]H L VWDUV]H 1D WOH NVLÃ×HN SU]H]QDF]RQ\FK GOD WHM JUXS\ ZLHNRZHM
D GRVWÇSQ\FK REHFQLH QD QDV]\P U\QNX VWDQRZL EDUG]R SR]\W\ZQ\ Z\MÃWHN : RIHUFLH NVLÇJDUVNLHM
SU]HZD×DMÃ ]HVWDZ\ W\FK VDP\FK EDÐQL F]ÇVWR Z QLHXGROQ\FK SU]HUµENDFK OXE SU]HVÊRG]RQH L
QDIDV]HURZDQH QDGPLHUQ\P G\GDNW\]PHP RSRZLDVWNL ì] ×\FLDë ] UHJXÊ\ QLHPDMÃFH ZLHOH ZVSµOQHJR
] SUDZG]LZ\P ×\FLHP NLONXODWND ì.RQLEHUNLë VÃ EDÐQLÃ D ZLÇF GOD G]LHFL Z W\P ZLHNX OHNWXUÃ
:HURQLND 6]HOÇJLHZLF] SRFKRG]L ] .ÊRG]ND
3RF]ÃWNRZR PLDÊD ]RVWDÅ OHNDU]HP MHGQDN SRGF]DV V]F]HJµOQLH ZDUWRÐFLRZÃ ]H Z]JOÇGX QD RPDZLDQH SU]H] %HWWHOKHLPD SRMDZLDMÃFH VLÇ ZÊDÐQLH
ZµZF]DVµZF]DV SUµE\ UR]Uµ×QLHQLD GREUD L ]ÊD RUD] LGHQW\ĆNDFMÇ UµO VSRÊHF]Q\FK %DÐQLH ]DSRF]ÃWNRZXMÃ
]GDZDQLD PDWXU\ Z RVWDWQLHM FKZLOL ]PLHQLÊD ]GDQLH Z
WDN×H WZRU]HQLH VIHU\ VDFUXP NWµUD ZEUHZ RELHJRZ\P RSLQLRP QLH PXVL E\Å ]ZLÃ]DQD ]
L Z\EUDÊD SRORQLVW\NÇ QD 8- -HVW ZLHF]QLH ]DF]\WDQD MDNÃNROZLHN UHOLJLÃ DOH GHF\GXMH R QDV]\P F]ÊRZLHF]HÌVWZLH å PµZLÃF SURÐFLHM MHVWHÐP\ OXGÕPL
RVWDWQLR OXEL NU\PLQDÊ\ = 7DUJµZ .VLÃ×NL ZUDFD
REÊDGRZDQD QRZ\PL W\WXÊDPL NWµUH SRZROL SRQLHZD× LVWQLHMH GOD QDV ìFRÐ ÐZLÇWHJRë %H] SRF]XFLD FXGRZQRÐFL ÐZLDWD EDÐQL å ÐZLDWD
SU]HVWDMÃ VLÇ PLHÐFLÅ Z MHM PLHV]NDQLX NRQLEHUNµZ PLQLDWXURZ\FK NRQLNµZ ]H VNU]\GHÊNDPL å VIHUD WD QLH PR×H VLÇ UR]ZLMDÅ ']LHFNR ÊDWZR
PR×H LGHQW\ĆNRZDÅ VLÇ ] NRQLEHUNDPL ]H Z]JOÇGX QD ERJDWÃ JDPÇ FKDUDNWHUµZ L ]DFKRZDÌ 6Ã
8
8F]\F]\ MÇ]\ND SROVNLHJR Z OLFHXP L JLPQD]MXP NRQLEHUNL QLHÐPLDÊH L SVRWQH D QDZHW GRNXF]OLZH VÃ GRMU]DÊH L ]XSHÊQLH G]LHFLQQH ,FK SRP\VÊ\ L
8F]QLRZLH FHQLÃ MÃ ]D QLHV]WDPSRZH L NUHDW\ZQH ]DMÇFLD ]DEDEDZ\ VÃ W\SRZ\PL ]DEDZDPL L SRP\VÊDPL G]LHFL WX QLHZÃWSOLZÃ SRPRFÃ GOD $XWRUNL E\OL GZDM
]
=DUD×D XF]QLµZ PLÊRÐFLà GR OLWHUDWXU\ L NU\W\F]QHJR V\QRZLH 1LH PD SRP\VʵZ QDSUDZGÇ QLHEH]SLHF]Q\FK Z QLHNWµU\FK NVLÃ×NDFK ]GDU]DMà VLÇ WDNLH D
P\ÐOHQLD SRP\VÊ\ U\]\NRZQH PDMÃ NRQVHNZHQFMH F]ÇVWR QLHPLÊH D ]DZV]H Z\PDJDMÃFH SRPRF\ GRURVÊ\FK
0 NRQLEHUNµZ
0LHV]NDLHV]ND L SUDFXMH Z .UDNRZLH +LVWRU\MNL R NRQLEHUNDFK
VWZRU]\ÊD GOD VZRLFK G]LHFL 2SRZLHÐFL E\ÊR QD W\OH : W\P PLHMVFX QDOH×\ SRGNUHÐOLÅ V]F]HJµOQ\ L U]DGNL ZDORU NVLÃ×NL :HURQLNL 6]HOÇJLHZLF] å
GX×R ×H PDPD DXWRUND SRVWDQRZLÊD MH VSLVDÅ , WDN SRGDZDQLH X]DVDGQLHÌ L PRW\ZDFML :V]\VWNLH ]DFKRZDQLD NRQLEHUNµZ PDMÃ Z\UDÕQH
VWRSQLRZR SU]\E\ZDÊR VWURQLF QD NWµU\FK G]LÐ SU]\F]\Q\ Z\SÊ\ZDMÃFH ]H ]GDU]HÌ
PR×HP\ QDV]\P G]LHFLRP SU]HF]\WDÅ OLF]QH KLVWRULH REHFQ\FK OXE SU]HV]Ê\FK DOH ]DZV]H
GR NWµU\FK FKÇWQLH VLÇ ZUDFD MDVQR SRGDQH L Z\MDÐQLRQH 3RGHMPRZDQH
G]LDÊDQLD PDMÃ WH× ZLGRF]QH
$XWRUND R VRELH *G\ SLVDÊDP ì.RQLEHUNLë QLH PLDÊDP DPELFML VWZRU]HQLD SRGUÇF]QLND &KFLDÊDP QDSLVDÅ SU]HZLG\ZDOQH GOD F]\WHOQLND
SRZLHÐÅ NWµUD E\ÊDE\ DWUDNF\MQD GOD VWDUV]\FK G]LHFL Z ZLHNX SU]HGV]NROQ\P L PÊRGV]\FK Z ZLHNX N
NRQVHNZHQFMH RQVHNZHQFMH %UDN QDZ\NX V]XNDQLD
V]NROQ\P 3LVDÊDP MÃ SU]HGH ZV]\VWNLP GOD PRMHJR V\QD ZµZF]DV V]HÐFLROHWQLHJR 6LÊÃ U]HF]\ ZLÇF X]DVDGQLHÌ L SU]HZLG\ZDQLD VNXWNµZ
]QDOD]Ê\ VLÇ Z QLHM SUREOHP\ NWµUH GRW\F]\Ê\ MHJR VDPHJR L MHJR UµZLHÐQLNµZ 3RQLHZD× XZD×DP ×H ZÊDVQ\FK G]LDÊDÌ GHF\GXMH R QLHPR×QRÐFL
NVLÃ×ND GOD WDN PDÊ\FK G]LHFL PXVL PLHÅ FKDUDNWHU G\GDNW\F]Q\ FKRÅ VWDUDÊDP VLÇ XQLNDÅ QDWUÇWQHJR RVLÃJQLÇFLD SLDJHWRZVNLHJR SR]LRPX
PRUDOL]DWRUVWZD RSRZLHG]LDQH SU]H]H PQLH KLVWRULH PRJÃ L LQQ\P G]LHFLRP SRPµF XSRUDÅ VLÇ ] P\ÐOHQLD DEVWUDNF\MQHJR D Z ×\FLX
SUREOHPDPL L NRQćLNWDPL MDNLH VWZDU]D QDXND ×\FLD Z JUXSLH UµZLHÐQLF]HM 3U]HFLH× MDN SLVDÊ %UXQR GRURVÊ\P SU]HMDZLD VLÇ MDNR SU]HNRQDQLH R
%
%HWWHOKHLP EDÐQLH VÃ FXGRZQH L SR×\WHF]QH JG\× PHWDIRUHWWHOKHLP EDÐQLH VÃ FXGRZQH L SR×\WHF]QH JG\× PHWDIRU\F]Q\P MÇ]\NLHP XF]Ã ×\FLD U]ÃG]ÃF\P ×\FLHP SHFKX L SU]\SDGNX L
V]XNDQLHP]XNDQLHP UHFHSW Z JD]HWRZ\FK
V
KRURVNRSDFK 8PLHMÇWQRÐÅ V]XNDQLD
SU]\F]\Q L NRQVHNZHQFML WR QLH]EÇGQ\
ZDUXQHN NU\W\F]QHJR P\ÐOHQLD 1D
NRQLHF]QRÐÅ NV]WDÊWRZDQLD W\FK XPLHMÇWQRÐFL
Z W\P ZÊDÐQLH ZLHNX ZVND]\ZDÊ 0DWWKHZ
/LSPDQ WZRU]ÃF VZµM VWRVRZDQ\ V]HURNR QD
ÐZLHFLH SURJZLHFLH SURJUDP ĆOR]RIRZDQLD ] G]LHÅPL
Ð
ZZZ OLWHURZND FRP
ƼÚ°ƵĹĜÎƋƵŅƉXĜƋåųņƵĩ°
YP 3S[SKVSH^OE ;EVW^E[E
FMYVS%PMXIVS[OE GSQ
'U ,UHQD 7U]FLHQLHFND 6FKQHLGHU G\GDNW\N ĆOR]RĆL L ORJLNL F]ÊRQHN .RPLVML 2FHQ\ 3RGUÇF]QLNµZ
3ROVNLHM $NDGHPLL 8PLHMÇWQRÐFL Z\NÊDGRZFD 8QLZHUV\WHWX 3HGDJRJLF]QHJR LP .(1 Z .UDNRZLH
RUD] :\×V]HM 6]NRÊ\ (XURSHMVNLHM LP NV -µ]HID 7LVFKQHUD
.VLÃ×ND :HURQLNL 6]HOÇJLHZLF] ì.RQLEHUNLë SU]H]QDF]RQD MHVW GOD G]LHFL Z ZLHNX å ODW FKRÅ PR×H
]DLQWHUHVRZDÅ WDN×H G]LHFL PÊRGV]H L VWDUV]H 1D WOH NVLÃ×HN SU]H]QDF]RQ\FK GOD WHM JUXS\ ZLHNRZHM
D GRVWÇSQ\FK REHFQLH QD QDV]\P U\QNX VWDQRZL EDUG]R SR]\W\ZQ\ Z\MÃWHN : RIHUFLH NVLÇJDUVNLHM
SU]HZD×DMÃ ]HVWDZ\ W\FK VDP\FK EDÐQL F]ÇVWR Z QLHXGROQ\FK SU]HUµENDFK OXE SU]HVÊRG]RQH L
QDIDV]HURZDQH QDGPLHUQ\P G\GDNW\]PHP RSRZLDVWNL ì] ×\FLDë ] UHJXÊ\ QLHPDMÃFH ZLHOH ZVSµOQHJR
] SUDZG]LZ\P ×\FLHP NLONXODWND ì.RQLEHUNLë VÃ EDÐQLÃ D ZLÇF GOD G]LHFL Z W\P ZLHNX OHNWXUÃ
:HURQLND 6]HOÇJLHZLF] SRFKRG]L ] .ÊRG]ND
3RF]ÃWNRZR PLDÊD ]RVWDÅ OHNDU]HP MHGQDN SRGF]DV V]F]HJµOQLH ZDUWRÐFLRZÃ ]H Z]JOÇGX QD RPDZLDQH SU]H] %HWWHOKHLPD SRMDZLDMÃFH VLÇ ZÊDÐQLH
ZµZF]DVµZF]DV SUµE\ UR]Uµ×QLHQLD GREUD L ]ÊD RUD] LGHQW\ĆNDFMÇ UµO VSRÊHF]Q\FK %DÐQLH ]DSRF]ÃWNRZXMÃ
]GDZDQLD PDWXU\ Z RVWDWQLHM FKZLOL ]PLHQLÊD ]GDQLH Z
WDN×H WZRU]HQLH VIHU\ VDFUXP NWµUD ZEUHZ RELHJRZ\P RSLQLRP QLH PXVL E\Å ]ZLÃ]DQD ]
L Z\EUDÊD SRORQLVW\NÇ QD 8- -HVW ZLHF]QLH ]DF]\WDQD MDNÃNROZLHN UHOLJLÃ DOH GHF\GXMH R QDV]\P F]ÊRZLHF]HÌVWZLH å PµZLÃF SURÐFLHM MHVWHÐP\ OXGÕPL
RVWDWQLR OXEL NU\PLQDÊ\ = 7DUJµZ .VLÃ×NL ZUDFD
REÊDGRZDQD QRZ\PL W\WXÊDPL NWµUH SRZROL SRQLHZD× LVWQLHMH GOD QDV ìFRÐ ÐZLÇWHJRë %H] SRF]XFLD FXGRZQRÐFL ÐZLDWD EDÐQL å ÐZLDWD
SU]HVWDMÃ VLÇ PLHÐFLÅ Z MHM PLHV]NDQLX NRQLEHUNµZ PLQLDWXURZ\FK NRQLNµZ ]H VNU]\GHÊNDPL å VIHUD WD QLH PR×H VLÇ UR]ZLMDÅ ']LHFNR ÊDWZR
PR×H LGHQW\ĆNRZDÅ VLÇ ] NRQLEHUNDPL ]H Z]JOÇGX QD ERJDWÃ JDPÇ FKDUDNWHUµZ L ]DFKRZDÌ 6Ã
8
8F]\F]\ MÇ]\ND SROVNLHJR Z OLFHXP L JLPQD]MXP NRQLEHUNL QLHÐPLDÊH L SVRWQH D QDZHW GRNXF]OLZH VÃ GRMU]DÊH L ]XSHÊQLH G]LHFLQQH ,FK SRP\VÊ\ L
8F]QLRZLH FHQLÃ MÃ ]D QLHV]WDPSRZH L NUHDW\ZQH ]DMÇFLD ]DEDEDZ\ VÃ W\SRZ\PL ]DEDZDPL L SRP\VÊDPL G]LHFL WX QLHZÃWSOLZÃ SRPRFÃ GOD $XWRUNL E\OL GZDM
]
=DUD×D XF]QLµZ PLÊRÐFLà GR OLWHUDWXU\ L NU\W\F]QHJR V\QRZLH 1LH PD SRP\VʵZ QDSUDZGÇ QLHEH]SLHF]Q\FK Z QLHNWµU\FK NVLÃ×NDFK ]GDU]DMà VLÇ WDNLH D
P\ÐOHQLD SRP\VÊ\ U\]\NRZQH PDMÃ NRQVHNZHQFMH F]ÇVWR QLHPLÊH D ]DZV]H Z\PDJDMÃFH SRPRF\ GRURVÊ\FK
0 NRQLEHUNµZ
0LHV]NDLHV]ND L SUDFXMH Z .UDNRZLH +LVWRU\MNL R NRQLEHUNDFK
VWZRU]\ÊD GOD VZRLFK G]LHFL 2SRZLHÐFL E\ÊR QD W\OH : W\P PLHMVFX QDOH×\ SRGNUHÐOLÅ V]F]HJµOQ\ L U]DGNL ZDORU NVLÃ×NL :HURQLNL 6]HOÇJLHZLF] å
GX×R ×H PDPD DXWRUND SRVWDQRZLÊD MH VSLVDÅ , WDN SRGDZDQLH X]DVDGQLHÌ L PRW\ZDFML :V]\VWNLH ]DFKRZDQLD NRQLEHUNµZ PDMÃ Z\UDÕQH
VWRSQLRZR SU]\E\ZDÊR VWURQLF QD NWµU\FK G]LÐ SU]\F]\Q\ Z\SÊ\ZDMÃFH ]H ]GDU]HÌ
PR×HP\ QDV]\P G]LHFLRP SU]HF]\WDÅ OLF]QH KLVWRULH REHFQ\FK OXE SU]HV]Ê\FK DOH ]DZV]H
GR NWµU\FK FKÇWQLH VLÇ ZUDFD MDVQR SRGDQH L Z\MDÐQLRQH 3RGHMPRZDQH
G]LDÊDQLD PDMÃ WH× ZLGRF]QH
$XWRUND R VRELH *G\ SLVDÊDP ì.RQLEHUNLë QLH PLDÊDP DPELFML VWZRU]HQLD SRGUÇF]QLND &KFLDÊDP QDSLVDÅ SU]HZLG\ZDOQH GOD F]\WHOQLND
SRZLHÐÅ NWµUD E\ÊDE\ DWUDNF\MQD GOD VWDUV]\FK G]LHFL Z ZLHNX SU]HGV]NROQ\P L PÊRGV]\FK Z ZLHNX N
NRQVHNZHQFMH RQVHNZHQFMH %UDN QDZ\NX V]XNDQLD
V]NROQ\P 3LVDÊDP MÃ SU]HGH ZV]\VWNLP GOD PRMHJR V\QD ZµZF]DV V]HÐFLROHWQLHJR 6LÊÃ U]HF]\ ZLÇF X]DVDGQLHÌ L SU]HZLG\ZDQLD VNXWNµZ
]QDOD]Ê\ VLÇ Z QLHM SUREOHP\ NWµUH GRW\F]\Ê\ MHJR VDPHJR L MHJR UµZLHÐQLNµZ 3RQLHZD× XZD×DP ×H ZÊDVQ\FK G]LDÊDÌ GHF\GXMH R QLHPR×QRÐFL
NVLÃ×ND GOD WDN PDÊ\FK G]LHFL PXVL PLHÅ FKDUDNWHU G\GDNW\F]Q\ FKRÅ VWDUDÊDP VLÇ XQLNDÅ QDWUÇWQHJR RVLÃJQLÇFLD SLDJHWRZVNLHJR SR]LRPX
PRUDOL]DWRUVWZD RSRZLHG]LDQH SU]H]H PQLH KLVWRULH PRJÃ L LQQ\P G]LHFLRP SRPµF XSRUDÅ VLÇ ] P\ÐOHQLD DEVWUDNF\MQHJR D Z ×\FLX
SUREOHPDPL L NRQćLNWDPL MDNLH VWZDU]D QDXND ×\FLD Z JUXSLH UµZLHÐQLF]HM 3U]HFLH× MDN SLVDÊ %UXQR GRURVÊ\P SU]HMDZLD VLÇ MDNR SU]HNRQDQLH R
%
%HWWHOKHLP EDÐQLH VÃ FXGRZQH L SR×\WHF]QH JG\× PHWDIRUHWWHOKHLP EDÐQLH VÃ FXGRZQH L SR×\WHF]QH JG\× PHWDIRU\F]Q\P MÇ]\NLHP XF]Ã ×\FLD U]ÃG]ÃF\P ×\FLHP SHFKX L SU]\SDGNX L
V]XNDQLHP]XNDQLHP UHFHSW Z JD]HWRZ\FK
V
KRURVNRSDFK 8PLHMÇWQRÐÅ V]XNDQLD
SU]\F]\Q L NRQVHNZHQFML WR QLH]EÇGQ\
ZDUXQHN NU\W\F]QHJR P\ÐOHQLD 1D
NRQLHF]QRÐÅ NV]WDÊWRZDQLD W\FK XPLHMÇWQRÐFL
Z W\P ZÊDÐQLH ZLHNX ZVND]\ZDÊ 0DWWKHZ
/LSPDQ WZRU]ÃF VZµM VWRVRZDQ\ V]HURNR QD
ÐZLHFLH SURJZLHFLH SURJUDP ĆOR]RIRZDQLD ] G]LHÅPL
Ð
ZZZ OLWHURZND FRP
ƼÚ°ƵĹĜÎƋƵŅƉXĜƋåųņƵĩ°
YP 3S[SKVSH^OE ;EVW^E[E
FMYVS%PMXIVS[OE GSQ
ZdobywcyWiedzy.pl podbijają Internet!
Ostatnimi czasy bardzo głośno jest w Internecie na temat platformy edukacyjnej ZdobywcyWiedzy.pl. Postanowiłam N: Kiedy przeglądałam platformę wpadła mi w oko zakładka Wyniki. To kolejny sposób na motywację
zainteresować się tym tematem, skontaktować się z nimi i przeprowadzić krótki wywiad. W zeszłym tygodniu do nauki?
miałam przyjemność porozmawiać z kierownikiem ds. sprzedaży, Maciejem Kosiorem. ZW:
ZW: Zgadłaś :) W zakładce wyniki można znaleźć rankingi uczniów, z różnych kategorii edukacyjnych oraz
Natalia: Cześć, Maćku! W imieniu czytelników naszego portalu dziękuję, że zgodziłeś się na wywiad. czasowych. W ten sposób chcemy wzbudzić w dzieciach ducha zdrowej rywalizacji. Za pozycję w rankingu
odpowiadają zdobyte podczas nauki punkty, a co za tym idzie - im więcej punktów, tym więcej nauki.
Zdobywcy Wiedzy: Cześć! Cieszę się, że możemy porozmawiać.
Dodatkowo dla najlepszych Zdobywców Wiedzy przewidziane są atrakcyjne nagrody w comiesięcznym
N: Bardzo dziękuję. Uprzejmości uprzejmościami, przejdźmy jednak do sedna :). Czym są ZdobywcyWiedzy.pl konkursie Zdobywcy Diamentów. Dzieci, które w konkretnym miesiącu zdobędą najwięcej diamentów
i do jakiego odbiorcy skierowana jest wasza oferta? (punktów za naukę) otrzymują od nas nagrody w postaci bonów Empik, koszulek i pakietów naszych
ZW: Jest to platforma edukacyjna udostępniana użytkownikom poprzez przeglądarkę internetową bez konieczności gadżetów.
ZW:
instalowania jakiegokolwiek oprogramowania. Zawiera tysiące quizów i ćwiczeń interaktywnych dla dzieci na etapie N: Oferujecie możliwość darmowej rejestracji i zakupu, o co w tym chodzi? Jaka jest różnica?
N: Oferujecie możliwość darmowej rejest
edukacji wczesnoszkolnej. Zadania online podzielone są na klasy i edukacje. Do wyboru są edukacje: polonistyczna,
matematyczna, przyrodnicza i język angielski na poziomie podstawowym i rozszerzonym. Naszą ofertę kierujemy do ZW: Opcja bezpłatnej rejestracji to tak zwane demo. Faktycznie dajemy rodzicom możliwość przetestowania
naszych quizów i gier za darmo przez 7 dni. Wierzymy, że nasze materiały spodobają się dzieciom i ich
rodziców i nauczycieli dzieci w wieku 5-10 lat. Nasze narzędzie ma zachęcać dzieci do nauki, w tym celu rodzicom na tyle, że skłonią ich do zakupu pełnego konta. Dzięki temu rodzic nie kupuje kota w worku :)
zastosowaliśmy grywalizację.
N: Co zatem otrzymuje się po zakupie pełnego dostępu?
N: Grywalizację?
ZW: Korzyści z zakupu jest naprawdę wiele, przede wszystkim darmowe konto nie pozwala na założenie
ZW:
ZW: Już wyjaśniam. Zdobywcy Wiedzy to nie tylko rozwiązywanie quizów online. To spójna platforma, w której ZW:
konta dziecka, na którym nasza pociecha zbiera wspomniane punkty, odznaki i bierze udział w rankingach.
każde dziecko jest sukcesywnie nagradzane za wyniki w nauce. Za każde poprawnie wykonane zadanie przyznajemy Dodatkowo zakup pełnego dostępu odblokowuje wszystkie funkcje; statystyk, grywalizacji i zadawania prac
dziecku specjalne diamenty i odznaki. Służy to podniesieniu motywacji i zaangażowania dziecka w naukę. Pomaga
również skłonić ucznia do powtarzania pewnych ćwiczeń wielokrotnie. Trening czyni mistrza, czyż nie? domowych. Każde konto dziecka bierze dodatkowo udział w konkursie. Wisienką na torcie jest pakiet
kolorowanek i kart pracy do wydruku, które otrzymuje rodzic w mailu powitalnym po zakupie.
N: Czy możesz uchylić rąbka tajemnicy i powiedzieć w jaki konkretnie sposób Wasza platforma N: Bardzo dziękuję Ci za udzielenie wywiadu. Przyznaję, że ZdobywcyWiedzy.pl prezentują się naprawdę
zachęca dzieci do nauki?
zachęcająco.
ZW:
ZW: Jak już wspominałem, dziecko jest nagradzane za każde prawidłowo wykonane zadanie. Nagrodą są ZW:
ZW: To ja dziękuję. Prawdę mówiąc przygotowaliśmy drobną niespodziankę dla czytelników Państwa
punkty w postaci diamentów, zbieranie punktów ma duże znaczenie ponieważ dzieci uwielbiają chwalić się magazynu. Kod promocyjny, dzięki któremu można zakupić dostęp do naszej platformy o 10% taniej :)
swoimi osiągnięciami. Dodatkowo, za wyjątkowe osiągnięcia dzieci mogą zdobyć specjalne odznaki. W ten Zachęcam!
sposób tworzymy dla dziecka cel, do którego będzie dążyło przy okazji ucząc się kolejnych zagadnień.
N: Odznaki? To brzmi ciekawie.
ZW: Faktycznie, odznaki to bardzo fajny sposób na mobilizację Kod promocyjny:
dzieci do nauki. Stawiając dziecku cel zakładamy ścieżkę, którą
musi ono po
musi ono pokonać, aby uzyskać nagrodę. Może to być np. PRYMUS.ZW
konieczność wykonania pięciu zadań z matematyki, codziennie
przez 5 dni. W ten sposób poza nauką matematyki dziecko
przyzwyczaja się też do systematyczności.
Dział pomocy Zdobywcy Wiedzy:
E-mail: [email protected]
Tel. 506 359 205
www.zdobywcywiedzy.pl
ZdobywcyWiedzy.pl podbijają Internet!
Ostatnimi czasy bardzo głośno jest w Internecie na temat platformy edukacyjnej ZdobywcyWiedzy.pl. Postanowiłam N: Kiedy przeglądałam platformę wpadła mi w oko zakładka Wyniki. To kolejny sposób na motywację
zainteresować się tym tematem, skontaktować się z nimi i przeprowadzić krótki wywiad. W zeszłym tygodniu do nauki?
miałam przyjemność porozmawiać z kierownikiem ds. sprzedaży, Maciejem Kosiorem. ZW:
ZW: Zgadłaś :) W zakładce wyniki można znaleźć rankingi uczniów, z różnych kategorii edukacyjnych oraz
Natalia: Cześć, Maćku! W imieniu czytelników naszego portalu dziękuję, że zgodziłeś się na wywiad. czasowych. W ten sposób chcemy wzbudzić w dzieciach ducha zdrowej rywalizacji. Za pozycję w rankingu
odpowiadają zdobyte podczas nauki punkty, a co za tym idzie - im więcej punktów, tym więcej nauki.
Zdobywcy Wiedzy: Cześć! Cieszę się, że możemy porozmawiać.
Dodatkowo dla najlepszych Zdobywców Wiedzy przewidziane są atrakcyjne nagrody w comiesięcznym
N: Bardzo dziękuję. Uprzejmości uprzejmościami, przejdźmy jednak do sedna :). Czym są ZdobywcyWiedzy.pl konkursie Zdobywcy Diamentów. Dzieci, które w konkretnym miesiącu zdobędą najwięcej diamentów
i do jakiego odbiorcy skierowana jest wasza oferta? (punktów za naukę) otrzymują od nas nagrody w postaci bonów Empik, koszulek i pakietów naszych
ZW: Jest to platforma edukacyjna udostępniana użytkownikom poprzez przeglądarkę internetową bez konieczności gadżetów.
ZW:
instalowania jakiegokolwiek oprogramowania. Zawiera tysiące quizów i ćwiczeń interaktywnych dla dzieci na etapie N: Oferujecie możliwość darmowej rejestracji i zakupu, o co w tym chodzi? Jaka jest różnica?
N: Oferujecie możliwość darmowej rejest
edukacji wczesnoszkolnej. Zadania online podzielone są na klasy i edukacje. Do wyboru są edukacje: polonistyczna,
matematyczna, przyrodnicza i język angielski na poziomie podstawowym i rozszerzonym. Naszą ofertę kierujemy do ZW: Opcja bezpłatnej rejestracji to tak zwane demo. Faktycznie dajemy rodzicom możliwość przetestowania
naszych quizów i gier za darmo przez 7 dni. Wierzymy, że nasze materiały spodobają się dzieciom i ich
rodziców i nauczycieli dzieci w wieku 5-10 lat. Nasze narzędzie ma zachęcać dzieci do nauki, w tym celu rodzicom na tyle, że skłonią ich do zakupu pełnego konta. Dzięki temu rodzic nie kupuje kota w worku :)
zastosowaliśmy grywalizację.
N: Co zatem otrzymuje się po zakupie pełnego dostępu?
N: Grywalizację?
ZW: Korzyści z zakupu jest naprawdę wiele, przede wszystkim darmowe konto nie pozwala na założenie
ZW:
ZW: Już wyjaśniam. Zdobywcy Wiedzy to nie tylko rozwiązywanie quizów online. To spójna platforma, w której ZW:
konta dziecka, na którym nasza pociecha zbiera wspomniane punkty, odznaki i bierze udział w rankingach.
każde dziecko jest sukcesywnie nagradzane za wyniki w nauce. Za każde poprawnie wykonane zadanie przyznajemy Dodatkowo zakup pełnego dostępu odblokowuje wszystkie funkcje; statystyk, grywalizacji i zadawania prac
dziecku specjalne diamenty i odznaki. Służy to podniesieniu motywacji i zaangażowania dziecka w naukę. Pomaga
również skłonić ucznia do powtarzania pewnych ćwiczeń wielokrotnie. Trening czyni mistrza, czyż nie? domowych. Każde konto dziecka bierze dodatkowo udział w konkursie. Wisienką na torcie jest pakiet
kolorowanek i kart pracy do wydruku, które otrzymuje rodzic w mailu powitalnym po zakupie.
N: Czy możesz uchylić rąbka tajemnicy i powiedzieć w jaki konkretnie sposób Wasza platforma N: Bardzo dziękuję Ci za udzielenie wywiadu. Przyznaję, że ZdobywcyWiedzy.pl prezentują się naprawdę
zachęca dzieci do nauki?
zachęcająco.
ZW:
ZW: Jak już wspominałem, dziecko jest nagradzane za każde prawidłowo wykonane zadanie. Nagrodą są ZW:
ZW: To ja dziękuję. Prawdę mówiąc przygotowaliśmy drobną niespodziankę dla czytelników Państwa
punkty w postaci diamentów, zbieranie punktów ma duże znaczenie ponieważ dzieci uwielbiają chwalić się magazynu. Kod promocyjny, dzięki któremu można zakupić dostęp do naszej platformy o 10% taniej :)
swoimi osiągnięciami. Dodatkowo, za wyjątkowe osiągnięcia dzieci mogą zdobyć specjalne odznaki. W ten Zachęcam!
sposób tworzymy dla dziecka cel, do którego będzie dążyło przy okazji ucząc się kolejnych zagadnień.
N: Odznaki? To brzmi ciekawie.
ZW: Faktycznie, odznaki to bardzo fajny sposób na mobilizację Kod promocyjny:
dzieci do nauki. Stawiając dziecku cel zakładamy ścieżkę, którą
musi ono po
musi ono pokonać, aby uzyskać nagrodę. Może to być np. PRYMUS.ZW
konieczność wykonania pięciu zadań z matematyki, codziennie
przez 5 dni. W ten sposób poza nauką matematyki dziecko
przyzwyczaja się też do systematyczności.
Dział pomocy Zdobywcy Wiedzy:
E-mail: [email protected]
Tel. 506 359 205
www.zdobywcywiedzy.pl
/DPSNL G]LHFLÇFH
3UDNW\F]QH L QRZRF]HVQH ODPSNL QD ELXUNR GOD G]LHFL SU]\GDG]Ã VLÇ ND×GHPX SRF]ÃWNXMÃFHPX
QDXNRZFRZL SURMHNWDQWRZL SLVDU]RZL EÃGÕ LQ×\QLHURZL 3RVWDZ QD RÐZLHWOHQLH NWµUH SRSUDZL NRPIRUW
QDXNL 7ZRMHM SRFLHFK\ D WDN×H VSUDZL ×H ZQÇWU]H ]\VND ]XSHÊQLH LQQ\ FKDUDNWHU
.D×GD GRVWÇSQD Z QDV]HM RIHUFLH ODPSND GOD G]LHFND GRVNRQDOH QDGDMH VLÇ GR XVWDZLHQLD SU]\ ELXUNX
']LÇNL ×DUµZNRP /(' ]DSHZQLV] RGSRZLHGQLH ZDUXQNL GR QDXNL 2ÐZLHWOHQLH SXQNWRZH MHVW
V]F]HJµOQH ]DOHFDQH PÊRG\P RVRERP NWµUH ZLÇNV]RÐÅ F]DVX VSÇG]DMÃ QD SLVDQLX F]\WDQLX
EÃGÕ SUDF\ SU]\ NRPSXWHU]H SRGF]DV NWµU\FK QDMZD×QLHMV]D MHVW GEDÊRÐÅ R Z]URN RUD]
RGSRZLHGQLÃ SRVWDZÇ FLDÊD 3RQDGWR SURGXNW\ SRVLDGDMÃ EH]SLHF]QÃ HODVW\F]QÃ
NRQVWUXNFMÇ LGHDOQÃ GOD GUREQ\FK GÊRQL
0DJLF
]DFKZ\Å VLÇ
PDJLÃ NRORUµZ
1,/6(1 3ROVND
XO %XGRZODQD /XEOLQ
ZZZ QLOVHQ SO
VNOHS#QLOVHQ SO
/DPSNL G]LHFLÇFH
3UDNW\F]QH L QRZRF]HVQH ODPSNL QD ELXUNR GOD G]LHFL SU]\GDG]Ã VLÇ ND×GHPX SRF]ÃWNXMÃFHPX
QDXNRZFRZL SURMHNWDQWRZL SLVDU]RZL EÃGÕ LQ×\QLHURZL 3RVWDZ QD RÐZLHWOHQLH NWµUH SRSUDZL NRPIRUW
QDXNL 7ZRMHM SRFLHFK\ D WDN×H VSUDZL ×H ZQÇWU]H ]\VND ]XSHÊQLH LQQ\ FKDUDNWHU
.D×GD GRVWÇSQD Z QDV]HM RIHUFLH ODPSND GOD G]LHFND GRVNRQDOH QDGDMH VLÇ GR XVWDZLHQLD SU]\ ELXUNX
']LÇNL ×DUµZNRP /(' ]DSHZQLV] RGSRZLHGQLH ZDUXQNL GR QDXNL 2ÐZLHWOHQLH SXQNWRZH MHVW
V]F]HJµOQH ]DOHFDQH PÊRG\P RVRERP NWµUH ZLÇNV]RÐÅ F]DVX VSÇG]DMÃ QD SLVDQLX F]\WDQLX
EÃGÕ SUDF\ SU]\ NRPSXWHU]H SRGF]DV NWµU\FK QDMZD×QLHMV]D MHVW GEDÊRÐÅ R Z]URN RUD]
RGSRZLHGQLÃ SRVWDZÇ FLDÊD 3RQDGWR SURGXNW\ SRVLDGDMÃ EH]SLHF]QÃ HODVW\F]QÃ
NRQVWUXNFMÇ LGHDOQÃ GOD GUREQ\FK GÊRQL
0DJLF
]DFKZ\Å VLÇ
PDJLÃ NRORUµZ
1,/6(1 3ROVND
XO %XGRZODQD /XEOLQ
ZZZ QLOVHQ SO
VNOHS#QLOVHQ SO
6222 ì33 3ROHVLHë MHGHQ ] QDMZLÇNV]\FK Z (XURSLH SURGXFHQWµZ ]DEDZHN ] WZRU]\ZD
L DUW\NXʵZ GOD JRVSRGDUVWZD GRPRZHJR 1DV]H WRZDU\ Và GDZQR ]QDQH SR]D JUDQLFDPL UHSXEOLNL
,FK Z\VRNÃ MDNRÐÅ L QRZRF]HVQH Z]RUQLFWZR GRFHQLOL QDE\ZF\ Z NUDMDFK SR FDÊ\P ÐZLHFLH
1D VWURQDFK NDWDORJX 3DÌVWZR PDFLH PR×OLZRÐÅ ]DSR]QDQLD VLÇ ] RIHUWÃ QDV]HJR
SU]HGVLÇELRUVWZD
6
6Ã WR SODVWLÃ WR SODVWLNRZH ]DEDZNL GOD G]LHFL L ]HVWDZ\ JLHU URZHU\ G]LHFLÇFH L TXDG\ WRZDU\ GOD DNW\ZQHJR
Z\SRF]\QNX RUD] ZLHOH LQQ\FK DUW\NXʵZ GOD VSÇG]DQLD ZROQHJR F]DVX 3DÌVWZD URG]LQ\
6222 ì33 3ROHVLHë UHDOL]XMH GRVWDZ\ QD WHUHQLH 3ROVNL L LQQ\FK NUDMµZ =DSUDV]DP\ GR
ZVSµÊSUDF\ QRZ\FK SDUWQHUµZ L G\VWU\EXWRUµZ
=DSUDV]DP\ GR
RGZLHG]HQLD QDV]HM VWURQ\
ZZZ SROHVLH WR\V FRP
ZDGHU#SROHVLH WR\V SO
XO 6DGRZD %LDÊD 3RGODVND
:ÊDG\VÊDZ 0LFNLHZLF]
$QWRQL 6]\GÊRZVNL
6222 ì33 3ROHVLHë MHGHQ ] QDMZLÇNV]\FK Z (XURSLH SURGXFHQWµZ ]DEDZHN ] WZRU]\ZD
L DUW\NXʵZ GOD JRVSRGDUVWZD GRPRZHJR 1DV]H WRZDU\ Và GDZQR ]QDQH SR]D JUDQLFDPL UHSXEOLNL
,FK Z\VRNÃ MDNRÐÅ L QRZRF]HVQH Z]RUQLFWZR GRFHQLOL QDE\ZF\ Z NUDMDFK SR FDÊ\P ÐZLHFLH
1D VWURQDFK NDWDORJX 3DÌVWZR PDFLH PR×OLZRÐÅ ]DSR]QDQLD VLÇ ] RIHUWÃ QDV]HJR
SU]HGVLÇELRUVWZD
6
6Ã WR SODVWLÃ WR SODVWLNRZH ]DEDZNL GOD G]LHFL L ]HVWDZ\ JLHU URZHU\ G]LHFLÇFH L TXDG\ WRZDU\ GOD DNW\ZQHJR
Z\SRF]\QNX RUD] ZLHOH LQQ\FK DUW\NXʵZ GOD VSÇG]DQLD ZROQHJR F]DVX 3DÌVWZD URG]LQ\
6222 ì33 3ROHVLHë UHDOL]XMH GRVWDZ\ QD WHUHQLH 3ROVNL L LQQ\FK NUDMµZ =DSUDV]DP\ GR
ZVSµÊSUDF\ QRZ\FK SDUWQHUµZ L G\VWU\EXWRUµZ
=DSUDV]DP\ GR
RGZLHG]HQLD QDV]HM VWURQ\
ZZZ SROHVLH WR\V FRP
ZDGHU#SROHVLH WR\V SO
XO 6DGRZD %LDÊD 3RGODVND
:ÊDG\VÊDZ 0LFNLHZLF]
$QWRQL 6]\GÊRZVNL
0X]HXP 7HFKQLNL L %XGRZOL ] .ORFN²Z
0X]HXP 7HFKQLNL L %XGRZOL ] .ORFN²Z
1DMZLĊNV]D HNVSR]\FMD NORFNyZ Z .DUSDF]X &HQQLN
L MHGQ\QH PLHMVFH Z 3ROVFH Z\SHáQLRQH
HIHNWDPL VSHFMDOQ\PL QDV]HJR DXWRUVWZD
'ZD SLĊWUD QLHVDPRZLWHM ]DEDZ\ 08=(80 /(*2 08=(80 .2162/
LQWHUDNW\ZQ\FK SU]\FLNyZ L MR\VWLFNyZ RVRED ]á RVRED ]á
ZSUDZLDMąF\FK Z UyFK QDV]H PDNLHW\ RVRE\ ]á RVRE\ ]á
RVRE\ ]á RVRE\ ]á
:VSDQLDáD SU]\JRGD ] NORFNDPL /HJR GOD RVRE\ ]á RVRE\ ]á
PDáHJR L GXĪHJR
RVyE ]á RVyE ]á
*UXS\ SRZ\ĪHM *UXS\ SRZ\ĪHM
: W\P VDP\P EXG\QNX PLHĞFL VLĊ WHĪ 0X]HXP .RQVRO *LHU 9LGHR ODW KLVWRULL NRQVRO L *LHU YLGHR RVyE ]á RG RVRE\ RVyE ]á RG RVRE\
RVyE ]á RG RVRE\ RVyE ]á RG RVRE\
MHVW WR 3LHUZV]H L MHG\QH WDNLH PLHMVFH Z 3ROVFH WU]HFLH Z (XURSLH 8 QDV PRĪHV] SRJUDü QD
VWDQRZLVNDFK ] UHWUR NRQVRODPL Z WDNLH JU\ MDN
321* 6XSHU 0DULR %URV 'XFN +XQW 3DF 0DQ L ZLHOH LQQ\FK ':$ 08=($
2ED PX]HD WR IDQWDVW\F]QD DWUDNFMD GOD G]LHFL PáRG]LHĪ\ RVRED ]á RVRE\ ]á RVRE\ ]á RVRE\ ]á RVyE ]á
L GRURVá\FK NDĪG\ ]QDMG]LH WX FRĞ FR ] SHZQRĞFLą JR *UXS\ SRZ\ĪHM RVyE ]á RG RVRE\
]DLQWHUHVXMH D QDZHW WRWDOQLH SRFKáRQLH QD GáXĪV]\ F]DV
=DSUDV]DP\ .DUSDF] 0LFNLHZLF]D
6WDUDP\ VLĊ DE\ NDĪG\ GHWDO E\Á QD QDMZ\ĪV]\P SR]LRPLH FRG]LHQQLH SUDFXMHP\ QDG QRZRĞFLDPL
2GNU\M QDV] ĤZLDW /HJR 0LQHUV &KZLOD UHODNVX 6HJD 3HJDVXV
,QWHUDNW\ZQF\K /HJR 7HFKQLF =REDF] QRZą PDNLHWĊ QD SODFX ]DEDZ ,QWHUWRQ +DQLPH[
ZZZ PX]HXPNORFNRZ SO
=DSUDV]DP\ GR 0X]HXP .ORFNyZ NRQWDNW#PX]HXPNORFNRZ SO
0X]HXP 7HFKQLNL L %XGRZOL ] .ORFN²Z
0X]HXP 7HFKQLNL L %XGRZOL ] .ORFN²Z
1DMZLĊNV]D HNVSR]\FMD NORFNyZ Z .DUSDF]X &HQQLN
L MHGQ\QH PLHMVFH Z 3ROVFH Z\SHáQLRQH
HIHNWDPL VSHFMDOQ\PL QDV]HJR DXWRUVWZD
'ZD SLĊWUD QLHVDPRZLWHM ]DEDZ\ 08=(80 /(*2 08=(80 .2162/
LQWHUDNW\ZQ\FK SU]\FLNyZ L MR\VWLFNyZ RVRED ]á RVRED ]á
ZSUDZLDMąF\FK Z UyFK QDV]H PDNLHW\ RVRE\ ]á RVRE\ ]á
RVRE\ ]á RVRE\ ]á
:VSDQLDáD SU]\JRGD ] NORFNDPL /HJR GOD RVRE\ ]á RVRE\ ]á
PDáHJR L GXĪHJR
RVyE ]á RVyE ]á
*UXS\ SRZ\ĪHM *UXS\ SRZ\ĪHM
: W\P VDP\P EXG\QNX PLHĞFL VLĊ WHĪ 0X]HXP .RQVRO *LHU 9LGHR ODW KLVWRULL NRQVRO L *LHU YLGHR RVyE ]á RG RVRE\ RVyE ]á RG RVRE\
RVyE ]á RG RVRE\ RVyE ]á RG RVRE\
MHVW WR 3LHUZV]H L MHG\QH WDNLH PLHMVFH Z 3ROVFH WU]HFLH Z (XURSLH 8 QDV PRĪHV] SRJUDü QD
VWDQRZLVNDFK ] UHWUR NRQVRODPL Z WDNLH JU\ MDN
321* 6XSHU 0DULR %URV 'XFN +XQW 3DF 0DQ L ZLHOH LQQ\FK ':$ 08=($
2ED PX]HD WR IDQWDVW\F]QD DWUDNFMD GOD G]LHFL PáRG]LHĪ\ RVRED ]á RVRE\ ]á RVRE\ ]á RVRE\ ]á RVyE ]á
L GRURVá\FK NDĪG\ ]QDMG]LH WX FRĞ FR ] SHZQRĞFLą JR *UXS\ SRZ\ĪHM RVyE ]á RG RVRE\
]DLQWHUHVXMH D QDZHW WRWDOQLH SRFKáRQLH QD GáXĪV]\ F]DV
=DSUDV]DP\ .DUSDF] 0LFNLHZLF]D
6WDUDP\ VLĊ DE\ NDĪG\ GHWDO E\Á QD QDMZ\ĪV]\P SR]LRPLH FRG]LHQQLH SUDFXMHP\ QDG QRZRĞFLDPL
2GNU\M QDV] ĤZLDW /HJR 0LQHUV &KZLOD UHODNVX 6HJD 3HJDVXV
,QWHUDNW\ZQF\K /HJR 7HFKQLF =REDF] QRZą PDNLHWĊ QD SODFX ]DEDZ ,QWHUWRQ +DQLPH[
ZZZ PX]HXPNORFNRZ SO
=DSUDV]DP\ GR 0X]HXP .ORFNyZ NRQWDNW#PX]HXPNORFNRZ SO
'$1,6+ '(6,*1 72<6
388W E üç đÑÄÝçÜôçüãÑÄ ã°Îô°ÀĖ°ãÄȤ đē÷çÜÑÄÛ Û°Üçø¼Ñ ÀôÄđã°ÑãÄ
Ė°»°đÜÑȤ ÜüèôÄ Ė°ñÄđãÑ· ôçĖđèÛ ÄÀþÜ°¼ēÛãē çô°Ė ÷ñçáļĖãēȩ
,Ä÷ü ôèđãÑÄĖ ãÑÄĖ»ÌÀãē đ ôçĖđçÛþ þâÑÄÛÌüãçø¼Ñ
ÜççôÀēã°¼ēÛãçɎâçüçôē¼Ėãēâȩ
3ççĐÄô Ɏ ÷ñļ۰Ýã° ÷ÄôÑ° ȭÜÑãÀÄôΰôüÄãȭ Ɏ
Ė°»°đÜÑ Ė üôĖēÝÄüãÑ· Îđ°ô°ã¼Û· ÀÝ° ñôĖÄÀ÷ĖÜçÝÑ
BôĖÄÀ÷ü°đѼÑÄÝ÷üđç 388W EL8ZH đ BçÝ÷¼Ä
HɓLE ]Ñâãç¼Ð ÷ñȮÛȮ
þÝȩ Ñ°áç÷üç¼Ü° ƹƴȤ ƵƺɎƴƵƴ X H#.-9X
đđđȮLçÀÝÄôȮñÝȤ ƹƴƵ ƶƵƷ ƷƷƺ
'$1,6+ '(6,*1 72<6
388W E üç đÑÄÝçÜôçüãÑÄ ã°Îô°ÀĖ°ãÄȤ đē÷çÜÑÄÛ Û°Üçø¼Ñ ÀôÄđã°ÑãÄ
Ė°»°đÜÑȤ ÜüèôÄ Ė°ñÄđãÑ· ôçĖđèÛ ÄÀþÜ°¼ēÛãē çô°Ė ÷ñçáļĖãēȩ
,Ä÷ü ôèđãÑÄĖ ãÑÄĖ»ÌÀãē đ ôçĖđçÛþ þâÑÄÛÌüãçø¼Ñ
ÜççôÀēã°¼ēÛãçɎâçüçôē¼Ėãēâȩ
3ççĐÄô Ɏ ÷ñļ۰Ýã° ÷ÄôÑ° ȭÜÑãÀÄôΰôüÄãȭ Ɏ
Ė°»°đÜÑ Ė üôĖēÝÄüãÑ· Îđ°ô°ã¼Û· ÀÝ° ñôĖÄÀ÷ĖÜçÝÑ
BôĖÄÀ÷ü°đѼÑÄÝ÷üđç 388W EL8ZH đ BçÝ÷¼Ä
HɓLE ]Ñâãç¼Ð ÷ñȮÛȮ
þÝȩ Ñ°áç÷üç¼Ü° ƹƴȤ ƵƺɎƴƵƴ X H#.-9X
đđđȮLçÀÝÄôȮñÝȤ ƹƴƵ ƶƵƷ ƷƷƺ
(38
(SX XS QRMINW^] TV^]NEGMIP (EWLE
(SX WXERS[M Y^YTIRMIRMI
M VS^W^IV^IRMI QS˵PM[S˒GM
VSFSXE (EWL
^ W^X
4VSKVEQS[ERMI XS [WTɹG^IWRE WYTIVQSG
4SQEKE ^VS^YQMIʊ NEO H^MEENʈ V^IG^] [SOɹ REW YG^]
REW RMIWXERHEVHS[IKS Q]˒PIRME M XIKS NEO TI[RMI
TSVYW^Eʊ WMʚ [ G]JVS[]Q ˒[MIGMI
(%7,
(EWL XS TSHWXE[S[] TVSHYOX QEVOM ;SRHIV (^MʚOM PMG^R]Q WIRWSVSQ VIEKYNI RE
KSW SHRENHYNI TV^IHQMSX] TSVYW^E WMʚ M []HENI H˳[MʚOM E [W^]WXOS XS ^ TS^MSQY
OMPOY ETPMOEGNM HS []FSVY
(EWL XS RENTVE[H^M[W^] VSFSX HPE H^MIGM SH VSOY ˴]GME (^MʚOM PMG^R]Q WIRWSVSQ 437-%(%7> 63&38% (%7, -
QS˵RE KS ^ETVSKVEQS[Eʊ RE [MIPI WTSWSFɹ[ (EWL QS˵I VIEKS[Eʊ RE KSW ','-%&=ː (3/94-ʈ 63&38% (38#
SHRENHS[Eʊ TV^IHQMSX] XEʿG^]ʊ M ˒TMI[Eʊ 6SFSXIQ OMIVYNI WMʚ ^E TSQSGʈ 8)6%> .)78 83 13˳0-;)
MRXYMG]NR]GL KVEJMG^R]GL HEVQS[]GL ETPMOEGNM OXɹVI H^MIGOS ^ EX[S˒GMʈ SFWY˵] (SX XS QSHW^] TV^]NEGMIP (EWLE (^MʚOM PMG^R]Q
^ XEFPIXE PYF WQEVXJSRE WIRWSVSQ QS˵RE KS ^ETVSKVEQS[Eʊ RE [MIPI
^ W^X WTSWSFɹ[ (SX VIEKYNI RE ^QMERʚ TSS˵IRME
TSWMEHE ˵]VSWOST YW]W^] KSW PYF OPE˒RMʚGMI
TSXVEJM XI˵ Qɹ[Mʊ (SX RMI QE REXSQMEWX OɹIO
[MʚG RMI TSXVEJM WMʚ WEQSH^MIPRMI TSVYW^Eʊ (PE
(SXE ^RENH^MIW^ SHVʚFRI ^EHERME [ WEQSYG^OY
ETPMOEGNM &PSGOP] M TPMOEGNM &PSGOP] M ;SRHIV (EWL M (SX XS NIW^G^I
E
[MʚGIN QS˵PM[S˒GM ^EFE[] ^EQMIʿ (SXE [
TMPSXE HS WXIVS[ERME (EWLIQ SVE^ REYG^
(EWLE TV^][MXEʊ WMʚ ^ (SXIQ
;SRHIV 4SPWOE 7T ^ S S
YP /SVHIGOMIKS
6SFSX QE GLEVEOXIV IHYOEG]NR]
TSRMI[E˵ TSTV^I^ ^EFE[ʚ ^ VSFSXIQ 4S^REʿ
H^MIGM [GLSH^ʈ [ ˑ[MEX TVSKVEQS[ERME [[[ [SRHIVTSPWOE TP
X[SV^IRMI ^HEV^Iʿ EPKSV]XQɹ[ FYHS[ERMI
WIO[IRGNM M TʚXPM M [MIPI MRR]GL WOPIT$[SRHIVTSPWOE TP 8IP
(38
(SX XS QRMINW^] TV^]NEGMIP (EWLE
(SX WXERS[M Y^YTIRMIRMI
M VS^W^IV^IRMI QS˵PM[S˒GM
VSFSXE (EWL
^ W^X
4VSKVEQS[ERMI XS [WTɹG^IWRE WYTIVQSG
4SQEKE ^VS^YQMIʊ NEO H^MEENʈ V^IG^] [SOɹ REW YG^]
REW RMIWXERHEVHS[IKS Q]˒PIRME M XIKS NEO TI[RMI
TSVYW^Eʊ WMʚ [ G]JVS[]Q ˒[MIGMI
(%7,
(EWL XS TSHWXE[S[] TVSHYOX QEVOM ;SRHIV (^MʚOM PMG^R]Q WIRWSVSQ VIEKYNI RE
KSW SHRENHYNI TV^IHQMSX] TSVYW^E WMʚ M []HENI H˳[MʚOM E [W^]WXOS XS ^ TS^MSQY
OMPOY ETPMOEGNM HS []FSVY
(EWL XS RENTVE[H^M[W^] VSFSX HPE H^MIGM SH VSOY ˴]GME (^MʚOM PMG^R]Q WIRWSVSQ 437-%(%7> 63&38% (%7, -
QS˵RE KS ^ETVSKVEQS[Eʊ RE [MIPI WTSWSFɹ[ (EWL QS˵I VIEKS[Eʊ RE KSW ','-%&=ː (3/94-ʈ 63&38% (38#
SHRENHS[Eʊ TV^IHQMSX] XEʿG^]ʊ M ˒TMI[Eʊ 6SFSXIQ OMIVYNI WMʚ ^E TSQSGʈ 8)6%> .)78 83 13˳0-;)
MRXYMG]NR]GL KVEJMG^R]GL HEVQS[]GL ETPMOEGNM OXɹVI H^MIGOS ^ EX[S˒GMʈ SFWY˵] (SX XS QSHW^] TV^]NEGMIP (EWLE (^MʚOM PMG^R]Q
^ XEFPIXE PYF WQEVXJSRE WIRWSVSQ QS˵RE KS ^ETVSKVEQS[Eʊ RE [MIPI
^ W^X WTSWSFɹ[ (SX VIEKYNI RE ^QMERʚ TSS˵IRME
TSWMEHE ˵]VSWOST YW]W^] KSW PYF OPE˒RMʚGMI
TSXVEJM XI˵ Qɹ[Mʊ (SX RMI QE REXSQMEWX OɹIO
[MʚG RMI TSXVEJM WMʚ WEQSH^MIPRMI TSVYW^Eʊ (PE
(SXE ^RENH^MIW^ SHVʚFRI ^EHERME [ WEQSYG^OY
ETPMOEGNM &PSGOP] M TPMOEGNM &PSGOP] M ;SRHIV (EWL M (SX XS NIW^G^I
E
[MʚGIN QS˵PM[S˒GM ^EFE[] ^EQMIʿ (SXE [
TMPSXE HS WXIVS[ERME (EWLIQ SVE^ REYG^
(EWLE TV^][MXEʊ WMʚ ^ (SXIQ
;SRHIV 4SPWOE 7T ^ S S
YP /SVHIGOMIKS
6SFSX QE GLEVEOXIV IHYOEG]NR]
TSRMI[E˵ TSTV^I^ ^EFE[ʚ ^ VSFSXIQ 4S^REʿ
H^MIGM [GLSH^ʈ [ ˑ[MEX TVSKVEQS[ERME [[[ [SRHIVTSPWOE TP
X[SV^IRMI ^HEV^Iʿ EPKSV]XQɹ[ FYHS[ERMI
WIO[IRGNM M TʚXPM M [MIPI MRR]GL WOPIT$[SRHIVTSPWOE TP 8IP
3 L H U Z V ] H O D W D Ī \ F L D G ] L H F N D W R F ] D V
E H ] W U R V N L H M ] D E D Z \ N W y U ą 5 R G ] L F H V W D U D M ą
V L Ċ Z ] E R J D F L ü R H O H P H Q W \ H G X N D F \ M Q H
5 R G ] L F H L R S L H N X Q R Z L H S R V ] X N X M ą
U R ] Z L ą ] D Ĕ N W y U H E Ċ G ą V W \ P X O R Z D ü U R ] Z y M
G ] L H F N D Q D Z L H O X S á D V ] F ] \ ] Q D F K D
G R G D W N R Z R E Ċ G ą D W U D N F \ M Q H G O D
PD O X V ] N y Z
PD O X V ] N y Z S U ] H ] G á X J L F ] D V - H G Q ą ]
Q R Z \ F K S U R S R ] \ F M L Q D U \ Q N X V ą N O R F N L
Ä 3 L U D P L G D ] D E D Z ´ N W y U H Z V Z H M S U R V W R F L H
] D Z L H U D M ą ] á R Ī R Q ą S D O H W Ċ P R Ī O L Z R Ğ F L
] D E D Z L V W \ P X O D F M L U R ] Z R M X P D á H J R
F ] á R Z L H N D ] D U y Z Q R Z V I H U ] H S R ] Q D Z F ] H M
M D N L P R W R U \ F ] Q H M
3 R E X G ] D Q L H U R ] Z R M X G ] L H F N D W R
G R V W D U F ] D Q L H P X F L H N D Z \ F K ] D E D Z H N D O H
W H Ī S R P \ V á y Z Q D L F K U y Ī Q R U R G Q H
Z \ N R U ] \ V W D Q L H . O R F N L Ä 3 L U D P L G D ] D E D Z ´
W R S U R S R ] \ F M D N W y U D R S U y F ] H V W H W \ F ] Q H J R
L S U ] \ F L ą J D M ą F H J R X Z D J Ċ Z \ J O ą G X G D M H
R J U R P P R Ī O L Z R Ğ F L ] D E D Z \ = D E D Z \ N W y U ą
P R Ī Q D N H U X Q N R Z \ Z D ü D O H W H Ī ] D E D Z \
P R Ī Q DXL
V S R Q W D Q L F ] Q H M S R ] Z D O D M ą F H M G ] L H F N X Q D
U R ] Z y M M H V ] F ] H M H G Q H M Q L H R F H Q L R Q H M
X P L H M Ċ W Q R Ğ F L D P L D Q R Z L F L H Z \ R E U D Ĩ Q L
3 R O H F D P ] D E D Z Ċ N O R F N D P L L N U H R Z D Q L H
Q R Z \ F K I R U P S U D F \ ] Q L P L
0DUWD /HV]NR *DZRU
3V\FKRORJ
3U\ZDWQLH PDPD NWyUą IDVF\QXMH
SHGDJRJLND 0RQWHVVRUL
3/1
:LHĪD R Z\VRNRĞFL FP
3LUDPLGD =DEDZ ± MHM VLáD WNZL Z SURVWRFLH 7DN MDN ZLĊNV]RĞFL XQLZHUVDOQ\FK
L SRQDGF]DVRZ\FK ]DEDZHN 0D W\OH ]DVWRVRZDĔ LOH PRĪOLZRĞFL GDMH Z\REUDĨQLD
3 L U D P L G D W R ] D E D Z N D R W Z D U W D F ] \ O L W D N D N W y U D V W D Q R Z L Q L H Z \ F ] H U S D Q H Ĩ U y G á R L Q V S L U D F M L ' ] L H F N R
P R Ī H M ą Z \ N R U ] \ V W D ü Z H G á X J Z á D V Q H J R S R P \ V á X 7 R ] X S H á Q H S U ] H F L Z L H Ĕ V W Z R ] D E D Z H N N W y U \ P L
E D Z L ü V L Ċ P R Ī Q D W \ O N R ] J R G Q L H ] Q D U ] X F R Q \ P S U ] H S L V H P S R G ą Ī D M ą F ] D L Q V W U X N F M ą R E V á X J L $% 3XEOLVKLQJ XO 5RPDQRZLF]D D 7DUQyZ
3 L U D PL G D L Q V S L U R Z D Q D M H V W U y Ī R Z ą Z L H Ī ą 0 D U L L 0 R Q W H V V R U L WHO _ PDLO LQIR#SLUDPLGD]DEDZ SO
3 L H U Z V ] H O D W D Ī \ F L D G ] L H F N D W R F ] D V
E H ] W U R V N L H M ] D E D Z \ N W y U ą 5 R G ] L F H V W D U D M ą
V L Ċ Z ] E R J D F L ü R H O H P H Q W \ H G X N D F \ M Q H
5 R G ] L F H L R S L H N X Q R Z L H S R V ] X N X M ą
U R ] Z L ą ] D Ĕ N W y U H E Ċ G ą V W \ P X O R Z D ü U R ] Z y M
G ] L H F N D Q D Z L H O X S á D V ] F ] \ ] Q D F K D
G R G D W N R Z R E Ċ G ą D W U D N F \ M Q H G O D
PD O X V ] N y Z
PD O X V ] N y Z S U ] H ] G á X J L F ] D V - H G Q ą ]
Q R Z \ F K S U R S R ] \ F M L Q D U \ Q N X V ą N O R F N L
Ä 3 L U D P L G D ] D E D Z ´ N W y U H Z V Z H M S U R V W R F L H
] D Z L H U D M ą ] á R Ī R Q ą S D O H W Ċ P R Ī O L Z R Ğ F L
] D E D Z L V W \ P X O D F M L U R ] Z R M X P D á H J R
F ] á R Z L H N D ] D U y Z Q R Z V I H U ] H S R ] Q D Z F ] H M
M D N L P R W R U \ F ] Q H M
3 R E X G ] D Q L H U R ] Z R M X G ] L H F N D W R
G R V W D U F ] D Q L H P X F L H N D Z \ F K ] D E D Z H N D O H
W H Ī S R P \ V á y Z Q D L F K U y Ī Q R U R G Q H
Z \ N R U ] \ V W D Q L H . O R F N L Ä 3 L U D P L G D ] D E D Z ´
W R S U R S R ] \ F M D N W y U D R S U y F ] H V W H W \ F ] Q H J R
L S U ] \ F L ą J D M ą F H J R X Z D J Ċ Z \ J O ą G X G D M H
R J U R P P R Ī O L Z R Ğ F L ] D E D Z \ = D E D Z \ N W y U ą
P R Ī Q D N H U X Q N R Z \ Z D ü D O H W H Ī ] D E D Z \
P R Ī Q DXL
V S R Q W D Q L F ] Q H M S R ] Z D O D M ą F H M G ] L H F N X Q D
U R ] Z y M M H V ] F ] H M H G Q H M Q L H R F H Q L R Q H M
X P L H M Ċ W Q R Ğ F L D P L D Q R Z L F L H Z \ R E U D Ĩ Q L
3 R O H F D P ] D E D Z Ċ N O R F N D P L L N U H R Z D Q L H
Q R Z \ F K I R U P S U D F \ ] Q L P L
0DUWD /HV]NR *DZRU
3V\FKRORJ
3U\ZDWQLH PDPD NWyUą IDVF\QXMH
SHGDJRJLND 0RQWHVVRUL
3/1
:LHĪD R Z\VRNRĞFL FP
3LUDPLGD =DEDZ ± MHM VLáD WNZL Z SURVWRFLH 7DN MDN ZLĊNV]RĞFL XQLZHUVDOQ\FK
L SRQDGF]DVRZ\FK ]DEDZHN 0D W\OH ]DVWRVRZDĔ LOH PRĪOLZRĞFL GDMH Z\REUDĨQLD
3 L U D P L G D W R ] D E D Z N D R W Z D U W D F ] \ O L W D N D N W y U D V W D Q R Z L Q L H Z \ F ] H U S D Q H Ĩ U y G á R L Q V S L U D F M L ' ] L H F N R
P R Ī H M ą Z \ N R U ] \ V W D ü Z H G á X J Z á D V Q H J R S R P \ V á X 7 R ] X S H á Q H S U ] H F L Z L H Ĕ V W Z R ] D E D Z H N N W y U \ P L
E D Z L ü V L Ċ P R Ī Q D W \ O N R ] J R G Q L H ] Q D U ] X F R Q \ P S U ] H S L V H P S R G ą Ī D M ą F ] D L Q V W U X N F M ą R E V á X J L $% 3XEOLVKLQJ XO 5RPDQRZLF]D D 7DUQyZ
3 L U D PL G D L Q V S L U R Z D Q D M H V W U y Ī R Z ą Z L H Ī ą 0 D U L L 0 R Q W H V V R U L WHO _ PDLO LQIR#SLUDPLGD]DEDZ SO
6SUDZG]RQ\ VSRVµE QD QDXNÛ OLF]HQLD L WDEOLF]NL
PQRľHQLD SU]H] ]DEDZÛ
.DUW\ *UDERZVNLHJR SRZVWDĄ\ SRQDG ODW WHPX Z URNX
Z Z\QLNX QLHFRG]LHQQHM VSRUWRZHM KLVWRULL 6WZRU]\Ą MH $QGU]HM 0RW\ZHP SU]HZRGQLP ZV]\VWNLFK .DUW *UDERZVNLHJR MHVW SRVWDÉ
*UDERZVNL WUHQHU OHNNLHM DWOHW\NL 1D SRF]ÇWNX ODW QD ZĄDVQHM SRP\VĄRGDZF\ $QGU]HMD *UDERZVNLHJR ZUD] ] EDZLÇF\PL VLÛ G]LHÉPL
VNµU]H RGF]XĄ SU]HPLDQ\ VSRĄHF]QR JRVSRGDUF]H Z 3ROVFH 3RPLPR
VXNFHVµZ ]H VZRLPL ]DZRGQLNDPL ]DSURSRQRZDQR PX SUDFÛ
Z NOXELH VSRUWRZ\P ]DȐ ]ĄRW\FK PLHVLÛF]QLH 0DMÇF SU]HG VREÇ
QLHSHZQÇ SU]\V]ĄRĝÉ DOH UµZQLHľ XNRĆF]RQH VWXGLD PDWHPDW\F]QH Ȃ
S .DUW\ *UDERZVNLHJR 'RGDZDQLH L RGHMPRZDQLH
SRGMÇĄ SUDFÛ Z V]NROH SRGVWDZRZHM RGMÇĄ SUDFÛ Z V]NROH SRGVWDZRZHM
-Xľ QD SRF]ÇWNX SUDF\ $QGU]HM *UDERZVNL GR]QDĄ V]RNX ȌMDN WR
PRľOLZH ľHE\ G]LHFL Z NODVLH QLH ]QDĄ\ WDEOLF]NL PQRľHQLD" ȋ :WHG\ .DUW\ *UDERZVNLHJR 'RGDZDQLH L RGHMPRZDQLH VÇ ]HVWDZHP JLHU HGXNDF\MQ\FK GOD G]LHFL NWµUH XF]Ç
DNW\ZQLH UR]ZLMDĄ VZRMÇ SRP\VĄRZRĝÉ ľHE\ SRPµF G]LHFLRP Z QDXFH GRGDZDQLD L RGHMPRZDQLD SU]H] ]DEDZÛ 2G SRQDG ODW SRPDJDMÇ G]LHFLRP Z FDĄHM 3ROVFH Z GRVNRQDOHQLX
WDEOLF]NL PQRľHQLD 3RF]ÇWNRZR RUJDQL]RZDĄ JU\ VSRUWRZH ] SLĄNDPL XPLHMÛWQRĝFL GRGDZDQLD L RGHMPRZDQLD =GRE\Ą\ RQH X]QDQLH ZĝUµG URG]LFµZ QDXF]\FLHOL L LQVW\WXFML
L U\ZDOL]DFMÇ ']LHFLRP VLÛ WR VSRGREDĄR 3RV]HGĄ R NURN GDOHM QD HGXNDF\MQ\FK
]Z\NĄ\FK NDUWRQLNDFK VWZRU]\Ą NDUW\ PDWHPDW\F]QH 5HDNFMD G]LHFL"
Ȍ7H NDUW\ VÇ ĝZLHWQH ȋ $QGU]HM *UDERZVNL : ]HVWDZX ZFKRG]Ç NDUW\ GXľH ] OLF]EDPL GľRNHU\ RUD] NDUW\ PDĄH ]H ]QDNDPL G]LDĄDĆ UµZQRĝFL QLHUµZQRĝFL RUD]
QDZLDVDPL V]DEORQ Ȍ*UDIȋ ']LÛNL NDUWRP PDĄ\P PDP\ PRľOLZRĝÉ WZRU]HQLD UµľQHJR W\SX UµZQDĆ L QLHUµZQRĝFL
Ζ : :V]\VWNLH JU\ RSLVDQH VÇ Z NVLÇľFH ] WHM VHULL 'R G\VSR]\FML MHVW JLHU *U\ RGSRZLHGQLH VÇ GR ]UHDOL]RZDQLD
ΖFKFK HQWX]MD]P L UDGRĝÉ GDĄ\ SRP\VĄRGDZF\ LPSXOV GR VWZRU]HQLD SURIHVMRQDOQ\FK NDUW L EOLVNR JLHU
3RP\VĄ RND]DĄ VLÛ VSRVREHP QD XWU]\PDQLH URG]LQ\ Z QLHSHZQ\FK F]DVDFK FKRÉ QLH E\ĄR WR SURVWH Z SU]HGV]NROX V]NROH SRGVWDZRZHM RUD] Z GRPX
3RF]ÇWNRZR $QGU]HM *UDERZVNL ZUD] ] ľRQÇ %RľHQÇ VWDUDOL VLÛ GRFLHUDÉ WHOHIRQLF]QLH GR V]NµĄ
0RPHQWHP SU]HĄRPRZ\P E\ĄR SRSDUFLH 0LQLVWHUVWZD (GXNDFML 1DURGRZHM GOD .DUW 7DEOLF]ND
PQRľHQLD L SU]\]QDQLH LP UHNRPHQGDFML 3µļQLHM ]RUJDQL]RZDQR Z 6]F]HFLQNX SLHUZV]H 0LVWU]RVWZD
3ROVNL Z 7DEOLF]FH 0QRľHQLD .DUW\ ZF]HĝQLHM ]QDQH MDNR PDWHPDW\F]QH QDWXUDOQLH ]DF]ÛĄ\ SU]\MPRZDÉ
QD]ZÛ Ȍ.DUW\ *UDERZVNLHJRȋ
2U\JLQDOQDU\JLQDOQD V]DWD JUDȴF]QD .DUW VWZRU]RQD Z ODWDFK SR]RVWDĄD QLH]PLHQLRQD SR G]Lĝ G]LHĆ : VXPLH
2
$QGU]HMRZL *UDERZVNLHPX XGDĄR VLÛ VWZRU]\É URG]DMH NDUW 7DEOLF]ND PQRľHQLD 'RGDZDQLH
L RGHMPRZDQLH URN Z\GDQLD RUD] *U\ ORJLF]QH URN Z\GDQLD 6WZRU]\Ą RQ UµZQLHľ Z
URNX EÇF]ND PDWHPDW\F]QHJR 3LUXHW
.DUW\ *UDERZVNLHJR .DUW\ *UDERZVNLHJR
&HQWUDOD %LXUR Z 3R]QDQLX
XO %XGRZODQ\FK XO 'ÇEURZVNLHJR
6]F]HFLQHN ΖΖ SLÛWUR SRNµM ::: .$57<*5$%2:6.Ζ(*2 3/
1Ζ3 3R]QDĆ WHO _ LQIR#NDUW\JUDERZVNLHJR SO
6SUDZG]RQ\ VSRVµE QD QDXNÛ OLF]HQLD L WDEOLF]NL
PQRľHQLD SU]H] ]DEDZÛ
.DUW\ *UDERZVNLHJR SRZVWDĄ\ SRQDG ODW WHPX Z URNX
Z Z\QLNX QLHFRG]LHQQHM VSRUWRZHM KLVWRULL 6WZRU]\Ą MH $QGU]HM 0RW\ZHP SU]HZRGQLP ZV]\VWNLFK .DUW *UDERZVNLHJR MHVW SRVWDÉ
*UDERZVNL WUHQHU OHNNLHM DWOHW\NL 1D SRF]ÇWNX ODW QD ZĄDVQHM SRP\VĄRGDZF\ $QGU]HMD *UDERZVNLHJR ZUD] ] EDZLÇF\PL VLÛ G]LHÉPL
VNµU]H RGF]XĄ SU]HPLDQ\ VSRĄHF]QR JRVSRGDUF]H Z 3ROVFH 3RPLPR
VXNFHVµZ ]H VZRLPL ]DZRGQLNDPL ]DSURSRQRZDQR PX SUDFÛ
Z NOXELH VSRUWRZ\P ]DȐ ]ĄRW\FK PLHVLÛF]QLH 0DMÇF SU]HG VREÇ
QLHSHZQÇ SU]\V]ĄRĝÉ DOH UµZQLHľ XNRĆF]RQH VWXGLD PDWHPDW\F]QH Ȃ
S .DUW\ *UDERZVNLHJR 'RGDZDQLH L RGHMPRZDQLH
SRGMÇĄ SUDFÛ Z V]NROH SRGVWDZRZHM RGMÇĄ SUDFÛ Z V]NROH SRGVWDZRZHM
-Xľ QD SRF]ÇWNX SUDF\ $QGU]HM *UDERZVNL GR]QDĄ V]RNX ȌMDN WR
PRľOLZH ľHE\ G]LHFL Z NODVLH QLH ]QDĄ\ WDEOLF]NL PQRľHQLD" ȋ :WHG\ .DUW\ *UDERZVNLHJR 'RGDZDQLH L RGHMPRZDQLH VÇ ]HVWDZHP JLHU HGXNDF\MQ\FK GOD G]LHFL NWµUH XF]Ç
DNW\ZQLH UR]ZLMDĄ VZRMÇ SRP\VĄRZRĝÉ ľHE\ SRPµF G]LHFLRP Z QDXFH GRGDZDQLD L RGHMPRZDQLD SU]H] ]DEDZÛ 2G SRQDG ODW SRPDJDMÇ G]LHFLRP Z FDĄHM 3ROVFH Z GRVNRQDOHQLX
WDEOLF]NL PQRľHQLD 3RF]ÇWNRZR RUJDQL]RZDĄ JU\ VSRUWRZH ] SLĄNDPL XPLHMÛWQRĝFL GRGDZDQLD L RGHMPRZDQLD =GRE\Ą\ RQH X]QDQLH ZĝUµG URG]LFµZ QDXF]\FLHOL L LQVW\WXFML
L U\ZDOL]DFMÇ ']LHFLRP VLÛ WR VSRGREDĄR 3RV]HGĄ R NURN GDOHM QD HGXNDF\MQ\FK
]Z\NĄ\FK NDUWRQLNDFK VWZRU]\Ą NDUW\ PDWHPDW\F]QH 5HDNFMD G]LHFL"
Ȍ7H NDUW\ VÇ ĝZLHWQH ȋ $QGU]HM *UDERZVNL : ]HVWDZX ZFKRG]Ç NDUW\ GXľH ] OLF]EDPL GľRNHU\ RUD] NDUW\ PDĄH ]H ]QDNDPL G]LDĄDĆ UµZQRĝFL QLHUµZQRĝFL RUD]
QDZLDVDPL V]DEORQ Ȍ*UDIȋ ']LÛNL NDUWRP PDĄ\P PDP\ PRľOLZRĝÉ WZRU]HQLD UµľQHJR W\SX UµZQDĆ L QLHUµZQRĝFL
Ζ : :V]\VWNLH JU\ RSLVDQH VÇ Z NVLÇľFH ] WHM VHULL 'R G\VSR]\FML MHVW JLHU *U\ RGSRZLHGQLH VÇ GR ]UHDOL]RZDQLD
ΖFKFK HQWX]MD]P L UDGRĝÉ GDĄ\ SRP\VĄRGDZF\ LPSXOV GR VWZRU]HQLD SURIHVMRQDOQ\FK NDUW L EOLVNR JLHU
3RP\VĄ RND]DĄ VLÛ VSRVREHP QD XWU]\PDQLH URG]LQ\ Z QLHSHZQ\FK F]DVDFK FKRÉ QLH E\ĄR WR SURVWH Z SU]HGV]NROX V]NROH SRGVWDZRZHM RUD] Z GRPX
3RF]ÇWNRZR $QGU]HM *UDERZVNL ZUD] ] ľRQÇ %RľHQÇ VWDUDOL VLÛ GRFLHUDÉ WHOHIRQLF]QLH GR V]NµĄ
0RPHQWHP SU]HĄRPRZ\P E\ĄR SRSDUFLH 0LQLVWHUVWZD (GXNDFML 1DURGRZHM GOD .DUW 7DEOLF]ND
PQRľHQLD L SU]\]QDQLH LP UHNRPHQGDFML 3µļQLHM ]RUJDQL]RZDQR Z 6]F]HFLQNX SLHUZV]H 0LVWU]RVWZD
3ROVNL Z 7DEOLF]FH 0QRľHQLD .DUW\ ZF]HĝQLHM ]QDQH MDNR PDWHPDW\F]QH QDWXUDOQLH ]DF]ÛĄ\ SU]\MPRZDÉ
QD]ZÛ Ȍ.DUW\ *UDERZVNLHJRȋ
2U\JLQDOQDU\JLQDOQD V]DWD JUDȴF]QD .DUW VWZRU]RQD Z ODWDFK SR]RVWDĄD QLH]PLHQLRQD SR G]Lĝ G]LHĆ : VXPLH
2
$QGU]HMRZL *UDERZVNLHPX XGDĄR VLÛ VWZRU]\É URG]DMH NDUW 7DEOLF]ND PQRľHQLD 'RGDZDQLH
L RGHMPRZDQLH URN Z\GDQLD RUD] *U\ ORJLF]QH URN Z\GDQLD 6WZRU]\Ą RQ UµZQLHľ Z
URNX EÇF]ND PDWHPDW\F]QHJR 3LUXHW
.DUW\ *UDERZVNLHJR .DUW\ *UDERZVNLHJR
&HQWUDOD %LXUR Z 3R]QDQLX
XO %XGRZODQ\FK XO 'ÇEURZVNLHJR
6]F]HFLQHN ΖΖ SLÛWUR SRNµM ::: .$57<*5$%2:6.Ζ(*2 3/
1Ζ3 3R]QDĆ WHO _ LQIR#NDUW\JUDERZVNLHJR SO
.DUW\ *UDERZVNLHJR *U\ ORJLF]QH %ÇF]HN PDWHPDW\F]Q\ 3LUXHW
.DUW\ *UDERZVNLHJR *U\ ORJLF]QH SRPDJDMÇ QDXF]\É VLÛ SRGVWDZ %ÇF]HN PDWHPDW\F]Q\ 3LUXHW WR JUD HGXNDF\MQD GOD SU]HGV]NRODNµZ RUD] G]LHFL QDZHW GR URNX ľ\FLD
OLF]HQLD L ORJLF]QHJR P\ĝOHQLD Z WUDNFLH ]DEDZ\ 3U]\MD]QD G]LHFNX JUDȴND 2G ODW SRPDJD G]LHFLRP Z FDĄHM 3ROVFH Z GRVNRQDOHQLX OLF]HQLD RUD] ÉZLF]HQLX XPLHMÛWQRĝFL
L GRGDWNRZH UHNZL]\W\ Ȃ SDW\F]NL SLRQ\ L NRVWND Ȃ Z]EXG]DMÇ MHJR PDQXDOQ\FK
FLHNDZRĝÉ ']LHFNR FKÛWQLH XNĄDGD SDVMDQVH L DQJDľXMH VLÛ SRGF]DV JLHU ']LHFL NUÛFÇ EÇF]NLHP QDNĄDGDMÇ QD QLHJR SLHUĝFLHQLH L OLF]Ç MH %DUG]R V]\ENR ȌZFLÇJDMÇ VLÛȋ GR ]DEDZ\
NDUFLDQ\FK RUD] JLHU SODQV]RZ\FK ] NDUWDPL ']LHMH VLÛ WDN G]LÛNL SRĄÇF]HQLX G\QDPLNL UR]JU\ZNL ] FLHNDZ\PL Z]RUDPL QD SLHUĝFLHQLDFK NWµUH
: VNĄDG ]HVWDZX ZFKRG]Ç NDUW SDW\F]NL Z NRORUDFK NRVWND GR ZSUDZLRQH Z UXFK ]DFKZ\FDMÇ G]LHFNR
JU\ RUD] SLRQ\ *
*U\U\ ] EÇF]NLHP 3LUXHW VÇ ĝZLHWQÇ RND]MÇ GR ZVSµOQHM QDXNL L ]DEDZ\ GOD G]LHFL RUD] URG]LFµZ 5RG]LF PRľH
:V]\VWNLHV]\VWNLH JU\ RSLVDQH VÇ Z NVLÇľFH ] WHM VHULL 'R G\VSR]\FML MHVW JLHU
: NUÛFLÉ EÇF]NLHP D G]LHFNR QDNĄDGDÉ SLHUĝFLHQLH &LHNDZÇ SURSR]\FMÇ MHVW QDNĄDGDQLH SLHUĝFLHQL QD
*U\ RGSRZLHGQLH VÇ GR ]UHDOL]RZDQLD Z SU]HGV]NROX V]NROH SU]HPLDQ SU]H] RVRE\
SRGVWDZRZHM RUD] Z GRPX &R URNX JUXGQLD RG U RGE\ZDMÇ VLÛ 0LVWU]RVWZD 3ROVNL Z .UÛFHQLX %ÇF]NLHP 3LUXHW =DZRG\
RGE\ZDMÇ VLÛ Z V]NRĄDFK EÇGļ SU]HGV]NRODFK : WUDNFLH ]DZRGµZ G]LHFL VWDUDMÇ VLÛ QDU]XFLÉ QD EÇF]ND MDN
QDMZLÛFHM SLHUĝFLHQL .DľGD SODFµZND PRľH Z]LÇÉ XG]LDĄ Z WDNLFK ]DZRGDFK
.DUW\ *UDERZVNLHJR 7DEOLF]ND PQRľHQLD :DUV]WDW\ GOD QDXF]\FLHOL
=DSUDV]DP\ SODFµZNL HGXNDF\MQH GR RUJDQL]DFML ZDUV]WDWµZ ] Z\NRU]\VWDQLD .DUW *UDERZVNLHJR QD
.DUW\ *UDERZVNLHJR 7DEOLF]ND PQRľHQLD WR ]HVWDZ JLHU HGXNDF\MQ\FK OHNFMDFK RUD] ]DMÛFLDFK SR]DV]NROQ\FK :DUV]WDW\ QDVWDZLRQH VÇ QD SUDNW\NÛ ΖFK FHOHP MHVW ]DSR]QDQLH
GOD G]LHFL NWµUH XF]Ç WDEOLF]NL PQRľHQLD SU]H] ]DEDZÛ 2G ODW QDXF]\FLHOL SU]HGV]NROD HGXNDFML ZF]HVQRV]NROQHM L QDXF]\FLHOL PDWHPDW\NL ] .DUWDPL *UDERZVNLHJR L LFK
SRPDJDMÇ G]LHFLRP QD FDĄ\P ĝZLHFLH Z V]\ENLP MHM RSDQRZDQLX ZDORUDPL HGXNDF\MQ\PL .DľGD RVRED ELRUÇFD XG]LDĄ Z V]NROHQLX Z\QLHVLH ] QLHJR GXľR SUDNW\F]QHM
G]LHFLRP .DUW\ *UDERZVNLHJR VÇ QD OLĝFLH UHNRPHQGRZDQ\FK ZLHG]\ SU]\GDWQHM GR UHDOL]DFML QD ]DMÛFLDFK
PDWHULDĄµZ G\GDNW\F]Q\FK 0LQLVWHUVWZD (GXNDFML 1DURGRZHM
: VNĄDG ]HVWDZX ZFKRG]Ç NDUW F]DUQ\FK ] LORF]\QDPL RUD] NDUW &]DV WUZDQLD ZDUV]WDWµZ JRG]LQ
F]HUZRQ\FK ] Z\QLNDPL &HQQLN
.DUW\DUW\ VÇ RGSRZLHGQLH ]DUµZQR GOD G]LHFL NWµUH ]DF]\QDMÇ QDXNÛ WDEOLF]NL
.
PQRľHQLD MDN L GOD W\FK NWµU]\ PDMÇ MXľ MÇ RSDQRZDQÇ 6WRSLHĆ WUXGQRĝFL JUXSD GR RVµE ]Ą EUXWWR
JLHU PRľQD GRVWRVRZDÉ GR XPLHMÛWQRĝFL L FKDUDNWHUX G]LHFND 'R JUXSD GR RVµE ]Ą EUXWWR
G\VSR]\FML PDP\ JU\ VSRNRMQH G\QDPLF]QH VWUDWHJLF]QH VSRUWRZH QD MHĝOL PLHMVFH ZDUV]WDWµZ RGE\ZD VLÛ Z RGOHJĄRĝFL ZLÛNV]HM QLľ NP RG 3R]QDQLD Ȃ GRSĄDWD GR
F]DV L ZLHOH LQQ\FK ZDUV]WDWµZ Z\QRVL ]Ą
:V]\VWNLH JU\ RSLVDQH VÇ Z NVLÇľNDFK ] WHM VHULL 'R G\VSR]\FML MHVW JLHU
*U\ RGSRZLHGQLH VÇ GR ]UHDOL]RZDQLD Z V]NROH SRGVWDZRZHM RUD] Z GRPX &HQD ]DZLHUD PDWHULDĄ\ GOD XF]HVWQLNµZ NRV]W\ GRMD]GX L HZHQWXDOQHJR
QRFOHJX .DľGD RVRED RWU]\PD WHF]NÛ ] SODQHP ZDUV]WDWµZ RSLVDPL GZµFK
JLHU NWµUH QLH ]QDMGXMÇ VLÛ Z NVLÇľNDFK RUD] GUREQH JDGľHW\ 3ODFµZND
HGXNDF\MQD RUJDQL]XMÇFD ZDUV]WDW\ RWU]\PD NRPSOHW ZV]\VWNLFK .DUW
*UDERZVNLHJR ZUD] ] NVLÇľNDPL RUD] EÇF]ND 3LUXHW
::: .$57<*5$%2:6.Ζ(*2 3/
WHO _ LQIR#NDUW\JUDERZVNLHJR SO
.DUW\ *UDERZVNLHJR *U\ ORJLF]QH %ÇF]HN PDWHPDW\F]Q\ 3LUXHW
.DUW\ *UDERZVNLHJR *U\ ORJLF]QH SRPDJDMÇ QDXF]\É VLÛ SRGVWDZ %ÇF]HN PDWHPDW\F]Q\ 3LUXHW WR JUD HGXNDF\MQD GOD SU]HGV]NRODNµZ RUD] G]LHFL QDZHW GR URNX ľ\FLD
OLF]HQLD L ORJLF]QHJR P\ĝOHQLD Z WUDNFLH ]DEDZ\ 3U]\MD]QD G]LHFNX JUDȴND 2G ODW SRPDJD G]LHFLRP Z FDĄHM 3ROVFH Z GRVNRQDOHQLX OLF]HQLD RUD] ÉZLF]HQLX XPLHMÛWQRĝFL
L GRGDWNRZH UHNZL]\W\ Ȃ SDW\F]NL SLRQ\ L NRVWND Ȃ Z]EXG]DMÇ MHJR PDQXDOQ\FK
FLHNDZRĝÉ ']LHFNR FKÛWQLH XNĄDGD SDVMDQVH L DQJDľXMH VLÛ SRGF]DV JLHU ']LHFL NUÛFÇ EÇF]NLHP QDNĄDGDMÇ QD QLHJR SLHUĝFLHQLH L OLF]Ç MH %DUG]R V]\ENR ȌZFLÇJDMÇ VLÛȋ GR ]DEDZ\
NDUFLDQ\FK RUD] JLHU SODQV]RZ\FK ] NDUWDPL ']LHMH VLÛ WDN G]LÛNL SRĄÇF]HQLX G\QDPLNL UR]JU\ZNL ] FLHNDZ\PL Z]RUDPL QD SLHUĝFLHQLDFK NWµUH
: VNĄDG ]HVWDZX ZFKRG]Ç NDUW SDW\F]NL Z NRORUDFK NRVWND GR ZSUDZLRQH Z UXFK ]DFKZ\FDMÇ G]LHFNR
JU\ RUD] SLRQ\ *
*U\U\ ] EÇF]NLHP 3LUXHW VÇ ĝZLHWQÇ RND]MÇ GR ZVSµOQHM QDXNL L ]DEDZ\ GOD G]LHFL RUD] URG]LFµZ 5RG]LF PRľH
:V]\VWNLHV]\VWNLH JU\ RSLVDQH VÇ Z NVLÇľFH ] WHM VHULL 'R G\VSR]\FML MHVW JLHU
: NUÛFLÉ EÇF]NLHP D G]LHFNR QDNĄDGDÉ SLHUĝFLHQLH &LHNDZÇ SURSR]\FMÇ MHVW QDNĄDGDQLH SLHUĝFLHQL QD
*U\ RGSRZLHGQLH VÇ GR ]UHDOL]RZDQLD Z SU]HGV]NROX V]NROH SU]HPLDQ SU]H] RVRE\
SRGVWDZRZHM RUD] Z GRPX &R URNX JUXGQLD RG U RGE\ZDMÇ VLÛ 0LVWU]RVWZD 3ROVNL Z .UÛFHQLX %ÇF]NLHP 3LUXHW =DZRG\
RGE\ZDMÇ VLÛ Z V]NRĄDFK EÇGļ SU]HGV]NRODFK : WUDNFLH ]DZRGµZ G]LHFL VWDUDMÇ VLÛ QDU]XFLÉ QD EÇF]ND MDN
QDMZLÛFHM SLHUĝFLHQL .DľGD SODFµZND PRľH Z]LÇÉ XG]LDĄ Z WDNLFK ]DZRGDFK
.DUW\ *UDERZVNLHJR 7DEOLF]ND PQRľHQLD :DUV]WDW\ GOD QDXF]\FLHOL
=DSUDV]DP\ SODFµZNL HGXNDF\MQH GR RUJDQL]DFML ZDUV]WDWµZ ] Z\NRU]\VWDQLD .DUW *UDERZVNLHJR QD
.DUW\ *UDERZVNLHJR 7DEOLF]ND PQRľHQLD WR ]HVWDZ JLHU HGXNDF\MQ\FK OHNFMDFK RUD] ]DMÛFLDFK SR]DV]NROQ\FK :DUV]WDW\ QDVWDZLRQH VÇ QD SUDNW\NÛ ΖFK FHOHP MHVW ]DSR]QDQLH
GOD G]LHFL NWµUH XF]Ç WDEOLF]NL PQRľHQLD SU]H] ]DEDZÛ 2G ODW QDXF]\FLHOL SU]HGV]NROD HGXNDFML ZF]HVQRV]NROQHM L QDXF]\FLHOL PDWHPDW\NL ] .DUWDPL *UDERZVNLHJR L LFK
SRPDJDMÇ G]LHFLRP QD FDĄ\P ĝZLHFLH Z V]\ENLP MHM RSDQRZDQLX ZDORUDPL HGXNDF\MQ\PL .DľGD RVRED ELRUÇFD XG]LDĄ Z V]NROHQLX Z\QLHVLH ] QLHJR GXľR SUDNW\F]QHM
G]LHFLRP .DUW\ *UDERZVNLHJR VÇ QD OLĝFLH UHNRPHQGRZDQ\FK ZLHG]\ SU]\GDWQHM GR UHDOL]DFML QD ]DMÛFLDFK
PDWHULDĄµZ G\GDNW\F]Q\FK 0LQLVWHUVWZD (GXNDFML 1DURGRZHM
: VNĄDG ]HVWDZX ZFKRG]Ç NDUW F]DUQ\FK ] LORF]\QDPL RUD] NDUW &]DV WUZDQLD ZDUV]WDWµZ JRG]LQ
F]HUZRQ\FK ] Z\QLNDPL &HQQLN
.DUW\DUW\ VÇ RGSRZLHGQLH ]DUµZQR GOD G]LHFL NWµUH ]DF]\QDMÇ QDXNÛ WDEOLF]NL
.
PQRľHQLD MDN L GOD W\FK NWµU]\ PDMÇ MXľ MÇ RSDQRZDQÇ 6WRSLHĆ WUXGQRĝFL JUXSD GR RVµE ]Ą EUXWWR
JLHU PRľQD GRVWRVRZDÉ GR XPLHMÛWQRĝFL L FKDUDNWHUX G]LHFND 'R JUXSD GR RVµE ]Ą EUXWWR
G\VSR]\FML PDP\ JU\ VSRNRMQH G\QDPLF]QH VWUDWHJLF]QH VSRUWRZH QD MHĝOL PLHMVFH ZDUV]WDWµZ RGE\ZD VLÛ Z RGOHJĄRĝFL ZLÛNV]HM QLľ NP RG 3R]QDQLD Ȃ GRSĄDWD GR
F]DV L ZLHOH LQQ\FK ZDUV]WDWµZ Z\QRVL ]Ą
:V]\VWNLH JU\ RSLVDQH VÇ Z NVLÇľNDFK ] WHM VHULL 'R G\VSR]\FML MHVW JLHU
*U\ RGSRZLHGQLH VÇ GR ]UHDOL]RZDQLD Z V]NROH SRGVWDZRZHM RUD] Z GRPX &HQD ]DZLHUD PDWHULDĄ\ GOD XF]HVWQLNµZ NRV]W\ GRMD]GX L HZHQWXDOQHJR
QRFOHJX .DľGD RVRED RWU]\PD WHF]NÛ ] SODQHP ZDUV]WDWµZ RSLVDPL GZµFK
JLHU NWµUH QLH ]QDMGXMÇ VLÛ Z NVLÇľNDFK RUD] GUREQH JDGľHW\ 3ODFµZND
HGXNDF\MQD RUJDQL]XMÇFD ZDUV]WDW\ RWU]\PD NRPSOHW ZV]\VWNLFK .DUW
*UDERZVNLHJR ZUD] ] NVLÇľNDPL RUD] EÇF]ND 3LUXHW
::: .$57<*5$%2:6.Ζ(*2 3/
WHO _ LQIR#NDUW\JUDERZVNLHJR SO
The words you are searching are inside this book. To get more targeted content, please make full-text search by clicking here.
Discover the best professional documents and content resources in AnyFlip Document Base.
Search