e-Book basic sale1

2. การกาหนดตลาดเป้ าหมาย(Target
Market) คือ การตัดสินใจเลือกหน่ึงส่ วนตลาด /
มากกว่าหน่ึงส่วนเป็ นตลาดเป้าหมาย

3. การกาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์(Product
Positioning) คือ การสร้ างความแตกต่างในการรับรู้
ความเป็ นตัวตนของผลิตภัณฑ์/บริการให้เกิดขึน้ ใน
จติ ใจของผู้บริโภคเป้าหมาย

51

2.3 การกาหนดกลยุทธ์ ส่ วนประสมทาง
การตลาด

2.3.1 กลยุทธ์ด้านผลิตภณั ฑ์

1. ความแตกต่างทางการแข่งขัน
(Competitive Differentiation)

2 . อ ง ค์ ป ร ะ ก อ บ ข อ ง ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์
(Product Component)

3. การพัฒนาผลติ ภณั ฑ์
(Product development)

4. สายผลิตภณั ฑ์ (Product line)
5. การกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑ์

(Product Positioning)

52

2.3.2 กลยุทธ์ด้านราคา

1. ตงั้ ราคาตามตลาด
(On-going price)

2. ตงั้ ราคาตามความพอใจ
(Leading price)

3. ตงั้ ราคาแบบเท่ากนั หมด
(One pricing)

53

4. ตงั้ ราคาท่มี ีความแตกต่าง
(Discriminative price)

5. ตงั้ ราคาเพ่อื ให้เป็ นผลติ ภณั ฑ์ชัน้ สูง
(Premium price)

6. ตงั้ ราคาเพ่อื การแข่งขัน
(Fighting price)

7. ตงั้ ราคาตามมาตรฐาน
(Standard price)

54

2.3.3 กลยุทธ์ด้านช่องทางการจัดจาหน่าย/
คนกลางทางการตลาด นักการตลาดต้อง
พิจารณาการอานวยความสะดวกในการซือ้
ขั้นตอนต่ าง ๆ ท่ีสินค้ าเดินทางกว่ าจะถึง
ผู้บริโภค

2.3.4 กลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการตลาด

1. สารวจแผนการตลาด
2. วเิ คราะห์สถานการณ์

55

3. กาหนดวตั ถุประสงค์ในการส่ือสาร
4. กาหนดงบประมาณ
5. การพัฒนากลยุทธ์ส่วนประสมการส่งเสริม
การตลาด
6. กา รป ฏิบั ติต าม โปร แ ก รม กา รส่ งเ สริ ม
การตลาด
7. การติดตาม ตรวจสอบ ประเมินผลและ
ควบคุมโปรแกรมการส่งเสริมการตลาด

56

ขนั้ ท่ี 3 : การปฏบิ ตั กิ ารทางการตลาด
(Marketing Operation)

3 . 1 ก า ร จั ด อ ง ค์ ก า ร ท า ง ก า ร ต ล า ด
(Marketing Organization)

3.2 การปฏบิ ตั กิ ารทางการตลาด (Marketing
Implementation)

3.3 การควบคุมทางการตลาด (Marketing
Control)

57

ปัจจยั ท่คี วรคานึงถงึ ในการวางแผนกลยุทธ์
การส่ือสารการตลาด

1. ความสามารถในการบริหารงานเชิงกลยุทธ์

2. ผลงานในอดตี

3. การส่ือสารขององค์กรธุรกจิ

- การส่ือสารแบบแนวนอน (Horizontal
Com.)

- การส่ือสารแบบแนวด่งิ (Vertical Com.)

4. ความน่าเช่ือถือของคณะผู้บริหาร

58

สภาพแวดล้อมทางการตลาดในปัจจบุ ัน

1. ภาวะเศรษฐกจิ ชะลอตวั
2. ผู้บริโภคมีการศกึ ษาสูงขนึ้
3. สภาพแวดล้ อมทางสังคม +วัฒนธรรม
เปล่ียนไป
4. วทิ ยาการเปล่ียนแปลงไปอย่างรวดเร็ว

The end

59