Mini_Guia_ABBOTT NUTRITION ACADEMY_05_05_2022_Validado (1)

Olá!

Seja bem-vindo a

Miniguia de Jornada

O que é a

Nutrition Academy Abbot

É uma iniciativa da Abbott Nutrition de estruturar o desenvolvimento dos
times em JORNADAS DE APRENDIZAGEM E DESENVOLVIMENTO que nos
levarão a um patamar elevado de desempenho e performance de acordo com

a necessidade de cada time.
Nosso objetivo é gerar IMPACTO NA CADEIA DE SERVIÇOS DE SAÚDE,
disponibilizando ferramentas necessárias sermos protagonistas de sucesso

quando o objetivo é alcançar SATISFAÇÃO e VALOR pelo
APERFEIÇOAMENTO DAS COMPETÊNCIAS CRÍTICAS e uma VISÃO

HOLÍSTICA sobre o cliente e o cenário.

Nossos desafios

Proporcionar ao nosso time meios para uma ATUAÇÃO MAIS
ESTRATÉGICA, CAPACIDADE ANALÍTICA, além de um

MODELO DE ATUAÇÃO CONSULTIVO E PERSONALIZADO
para a necessidade do médico e do paciente.

Conheço o médico Como posso agregar
e seus desafios? valor para ele durante

minha visita?

Como preparar o nosso time para esse desafios?

Por meio de trilhas voltadas para as necessidades de cada time com os seguintes OBJETIVOS:

TRILHA TRILHA TRILHA TRILHA SUPORTE
KAM DA LIDERANÇA
DEMANDA PDV
• Garantir que o participante • Envolver o líder no
• Garantir que o representante • Garantir que o participante
seja um expert no negócio do programa de
seja reconhecido como expert comercial seja um expert
pelos clientes com quem no negócio do cliente e cliente e venda vantagens e desenvolvimento da Abbott
interage. venda vantagens e valor valor da Abbott Nutrition. Nutrition destacando seu
com os produtos Abbott
• Melhorar as competências que Nutrition no PDV. • Melhorar as competências que papel de desenvolvedor e

estão diretamente ligadas a • Melhorar as competências estão diretamente ligadas a sustentador da mudança
capacidade de liderar
excelentes conversas de com que estão diretamente capacidade de liderar de comportamento no
seus clientes, influenciando e ligadas a capacidade de campo
alavancando a demanda. execução e estratégias de excelentes conversas de
trade dentro do PDV. • Preparar o líder para
• Transformar o representante vendas com seus clientes,
• Transformar o profissional focando num relacionamento essa atuação
em um profissional estratégico:
consultor para o cliente e em um profissional ganha-ganha de longo prazo. • Promover a troca de
estrategista para a empresa. estratégico: consultor para
o cliente e estrategista para • Melhorar as competências que melhores práticas e apoiar
a empresa.
estão diretamente ligadas a a atuação do líder.

gestão de contas estratégicas.

• Transformar o representante

em um profissional

estratégico: consultor para o
cliente e estrategista para

a empresa.

Confira o que vem por aí!

Cronograma de implementação 2022

Trilha Demanda Trilha PDV Trilha KAM Trilha Lideres Jornada Comum

Abril Maio Junho Julho Ago Set Out Nov Dez

Lançamento GREAT Alinhamento Conclusão das
oficial do T RADE e Feedback Jornadas de
Nutrition
Academy GREAT Líderes 3 Aprendizagem e
(04/04) C ONSULTÓRIO desenvolvimento!
Conhecimento técnico
5 vídeos Vendas nutricional, produtos Abbott Hora de
e negociação colher os
Nutrition e concorrência – frutos desse
com tratativa de objeções aprendizado!

C onhecimento técnico P la n ejamento Modelo de Transformação do
nutricional, produtos Abbott e ge stão de vendas Varejo,
te rritórios!
Nutrition e concorrência Omnicanalidade e
comportamento do
Estratégias Excel e shopper/Paciente
de Trade Power Point
Produtos Abbott para IPAD
Nu tritio n Finanç as Comunic aç ão
para não relac ionament
e C oncorrê ncia financeiros e o e influência
(PDV e KAM) t ribut aç ões

P la n ejamento Modelo de
e ge stão de exec ução

Inteligência co n ta s Guia de
emocional exec ução

Avaliação de Vendas e Gestão do Avaliação de Sustentação
C onhecimento negoc iação tempo Conhec iment o planejamento e
Orient aç ão gestão de contas

Avaliação de Alinhamento Alinhamento Avaliação de
C onhecimento e Feedback e Feedback Conhec iment o

Líderes 1 Líderes 2

Como nossas trilhas serão desenvolvidas?

Como base para sustentar nossas trilhas trabalharemos com *metodologias
ativas de aprendizagem inspiradas no esquema 70x20x10:

70% PRÁTICA 20% SOCIAL 10% FORMAL
educação por meio de
experimentação on the job troca de experiência
com os pares cursos, aulas etc.

On the Job Participar Job Visitar Action Visitas
Training de Projetos Rotation outras áreas Learning guiadas

Focus Sombras Concurso Aulas,
Group de Ideias workshops,
Webinar seminários E-learning
Guias de Comunidades Multiplicar/
Autoestudo de Práticas compartilhar

um
aprendizado

Co nv e r s a s Avaliações Trocas em Certificações Podcasts
Guiadas com equipes + EAD

feedbacks

Pesquisar em Pesquisas Novos desafios
bases de na web
Coaching
Conhecimento Feedbacks

*”Metodologia” pode ser compreendida como o conjunto de ações de aprendizagem utilizadas para levar os
aprendizes a elaborar conhecimentos, adquirir técnicas ou habilidades e incorporar atitudes. Você pode
acompanhar aqui uma lista de ações que usaremos como base nas nossas trilhas.

Nossas metodologias

Aprender é um processo amplo! Precisamos nos envolver no nosso desenvolvimento como
protagonistas da nossa aprendizagem. Por isso, proporcionamos aos nossos times
metodologias diversificadas a fim de envolvê-los em cenários de conhecimento mais dinâmicos.

Aprendizado on the Aprendizagem e Aprendizagem por meio de
job, por meio da desenvolvimento Webinares, onde é possível
experimentação experimental. adquirir conhecimento e
prática. realizar trocas em
encontros on-line.
Aprendizagem social Aprendizagem por
(por meio de meio de cursos e Aprendizagem por
encontros). programas e-learning, em que é
estruturados. possível fazer a gestão
do tempo e do
autotreinamento.

A Atritivity é uma plataforma de
capacitação e aprendizagem e
desenvolvimento que nos
proporciona um melhor
desempenho por meio de games e
atividades.

Nós acreditamos que todo
conhecimento é inacabado. É um

processo que se desenvolve
continuamente, incorporando novos
elementos e jamais deixando de

questionar a si mesmo.
Por isso, contamos com você em

nossa jornada!

SUCESSO!

CRIADO POR

APRENDIZAGEM
QUE TRANSFORMA

Somos uma consultoria que
trabalha com o desenvolvimento
de gente.

55 11 4302.5979
Avenida Queiróz Filho, 1700
Casa de Vila, Nº 60 - São Paulo/SP
CEP 05319-000