纵横家

组员：吴昱佳、莫紫荧

• 指春秋战国时期一个独特的谋士群体
• 称为中国五千年中最早的外交政治家
• 战国时期群雄并起，争夺霸王之位，为了适应诸侯兼并的战争形势，

形成了一个以政治游说为特点的谋士集团，即纵横家。

• 他们朝秦暮楚，事无定主，反复无常，设第划谋多从主观的政治要
求出发。

• 在政治外交上，他们拥有高超的智慧，务实的态度，灵魂的手法，
雄辩的口才，筹谋一个理想社会。

鬼谷子 § 鬼谷子名王诩、王禅，道号玄微子
§ 《太平广记》中记载鬼谷子名王栩、《文献通考·经

籍考》记载鬼谷子为王训、《道藏目录详注》记载鬼

谷子为王诩
§ 战国显赫人物，华夏族，额前四颗肉痣，成鬼宿之象，

创建鬼谷门派
§ 著名谋略家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家

的鼻祖，精通百家学问

§ 因隐居云梦山鬼谷，故自称鬼谷先生。
§ “王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，为老学五派之

一。
§ 老学：苏张（苏秦和张仪） 、 鬼谷一派，申韩一

派； 杨朱一派，庄列一派，尹文一派。
§ 在文化史上，他是与孔子、孟子、庄子、荀子、墨子、

韩非子等先哲齐名的学术大家。

鬼谷子



• 主要作品：《鬼谷子》、《本经阴符七术》、《鬼谷子天髓灵文》等
• 其著作被后世称为“智慧禁果，旷世奇书”。
• 书中涵盖的思想、谋略智慧在现代的从政、外交、经营、管理等方面

有着深刻的指导作用。



• 纵横家的其他代表人物有公孙衍、张仪、苏秦
• 其中苏秦、张仪二人为同门师兄弟，同属鬼谷子门生
• 合纵：毛遂、公孙衍、苏秦、庞煖
• 连横：张仪、范雎
• 另有甘茂、司马错、乐毅、蔡泽、邹忌、郦食其、蒯彻等，事皆详

于《战国策》

*《战国策》是中国古代的史学名著。
由漢朝劉向編訂，但此書的原作者不詳（非一時一地一人之作）。劉
向因此書所记的多是東周後期时諸國混戰，纵横家为其君王擬定的政
治主张和外交策略，因此定名为《战国策》，而該時期亦因此被史家
稱為戰國時代。

从者，合众弱以攻一强也；而衡者，事一强以攻
众弱也

---先秦典籍《韓非子/五蠹》

合纵派苏秦 连横派张仪

• 战国后期，秦国强大，地处西部
• 齐、楚、燕、赵、韩、魏六国弱

小，地处东部南北各地

• 中国人以南北为纵，以东西为横。
• 六个弱国联合，从地理位置讲是南北联合，所以称“合纵”。
• 强秦拉拢弱国，从地理位置讲是东西联合，所以称“连横”。
• “合纵”理论最先由魏相公孙衍所倡导，以苏秦为代表。
• “连横”计策最早为张仪所实施。

合纵派苏秦 • 据《史记》记载，苏秦是东周洛
阳人，师从于纵横家鬼谷子。

• 其学说的特点是长于权变。
• 他以“合纵”理论游说赵肃侯，

劝赵肃侯首先“从亲”，为诸侯

倡。

• 继而又奔走于燕、韩、魏、齐、
楚等国，使六国一度联合了起来，

共同对付秦国。

• 苏秦也由此成为纵约长，并任六
国国相。

连横派张仪 • 与苏秦同时代的纵横家是张仪。
• 正是他积极倡导并成功实行的

连横政策，牵制了苏秦主张的

合纵，将秦国推上统一之路。

• 张仪是魏国人，也是鬼谷子的
学生。

• 当苏秦游说六国诸侯“合纵”
以抗秦时，张仪则以“连横”

策略游说秦惠王。

• 秦惠王采纳张仪等人的建议，
破坏了六国的“纵约”。

• 张仪也由此被秦惠王封为宰相。

• 纵横家是九流十家中最讲实务的，一切从主观出发，将当时天下化为
棋局，并以取得成功为目标。

• 纵横者的主要目的就是趋利避害。
• 纵横者大多出身寒微，为达到目的，途径完全是实用主义，现实主义。
• “阴谋”往往多于“阳谋”，但却往往起到“四两拨千斤”的效果。
• 如历史上“三寸不烂之舌”可击退百万雄兵（参见《战国策》）