ST101_การกำหนดเป้าหมายการขาย

การกาหนด
เป้าหมายการขาย

ขั้นตอนการวางแผนยอดขายต่อเดือน

จดั ไฟแนนซ์ตอ้ งผา่ นเทา่ ไหร่ 2 1 กาหนดยอดขาย/เดอื น
4 3
หายอด A-Card เทา่ ไหร่ 5 เร่ิมกำหนดยอดขำยให้ตัวเอง
(Offline) วำ่ ตอ้ งกำรกค่ี ัน

ตอ้ ง Booking เท่าไหร่

หายอด A-Card เทา่ ไหร่
(Online)

ชอ่ งทางการขาย

Offline 30%

Walk , Call , ลกู ค้ำแนะนำ , ออกบธู /อเี ว้นท์ , On going

Online 70%

Facebook , Tikkok , Marketplace , เวบ็ ไซด์ , Youtube

Step 1 : กาหนดยอดขาย/เดอื น

08 คัน เดือนนเี้ รำจะขำย
ขึ้นไป กีค่ นั ดนี ะ

06 คัน

05 คนั
04 คัน

Step 1 : กาหนดยอดขาย/เดอื น

เปำ้ หมำย : อยำกมยี อดขำยเดอื นละ 8 คัน ตอ้ งทำยังไง??

ช่องทำง Offline = 30% ของเปำ้ หมำย
ช่องทำง Online
= ??= 70% ของเปำ้ หมำย

วิธีคำนวน

ยอดขำยที่กำหนด x 30% (Offline) = ยอดขำย (คัน)

ยอดขำยทก่ี ำหนด x 70% (Online) = ยอดขำย (คนั )

Step 1 : กาหนดยอดขาย/เดือน

เป้ำหมำย : อยำกมียอดขำยเดือนละ 8 คัน ตอ้ งทำยังไง??

ชอ่ งทำง Offline = 30% ของเป้ำหมำย =2 เศษปดั ขน้ึ นะคะ
ช่องทำง Online = 70% ของเป้ำหมำย =6

Step 2 : จดั ไฟแนนซ์

วธิ คี ำนวน

เป้ำหมำยยอดขำย x 100 / 80 = ยอดจัดไฟแนนซ์ได้ (คัน)

**ไม่ควรส่งมอบตำ่ กวำ่ 80% ของยอดทผ่ี ำ่ นไฟแนนซ*์ *

เป้ำหมำย : อยำกมียอดขำยเดือนละ 8 คนั ต้องทำยงั ไง??

= 3= 2 คนัชอ่ งทำง Offline
= 8= 6 คันชอ่ งทำง Online

Step 3 : ยอด Booking

วธิ ีคำนวน

ตัวเลขผำ่ นไฟแนนซ์ x 100 / 70 = ยอดท่ีต้อง Booking (คนั )

**กำร Booking ต้องทำให้ไฟแนนซ์ผ่ำน 70%**

เป้ำหมำย : อยำกมียอดขำยเดือนละ 8 คนั ต้องทำยงั ไง??

ช่องทำง Offline = 2 คัน ผ่ำนไฟแนนซ์ = 3 =4
ช่องทำง Online = 6 คนั ผำ่ นไฟแนนซ์ = 8 = 11

Step 4 : หายอด A-Card

วธิ คี ำนวน

Offline --> ยอด Booking x 100 / 50 = จำนวน A-Card

**ตอ้ งปดิ ได้ 50% (คร่งึ นึง) ของ Acard ทงั้ หมดที่เข้ำมำ**

Online --> ยอด Booking x 100 / 10 = จำนวน A-Card

**ต้องปิดได้ 10% ของ Acard ทั้งหมดทเ่ี ขำ้ มำ**

Step 4 : หายอด A-Card

อยำกมยี อดขำยเดือนละ 8 คนั ตอ้ งทำยงั ไง?? =8
ช่องทำง Offline = 2 คนั ผำ่ นไฟแนนซ์ = 3 ยอด Booking = 4 = 110
ชอ่ งทำง Online = 6 คนั ผำ่ นไฟแนนซ์ = 8 ยอด Booking = 11

สตู รการคิด Ratio แตล่ ะ Step

ช่องทำง Offline A-CARD

สง่ มอบ (RS) 80% ไฟแนนท์ (F/N) 70% จอง (Booking) 50%

ชอ่ งทำง Online

ส่งมอบ (RS) 80% ไฟแนนท์ (F/N) 70% จอง (Booking) 10% A-CARD

ลองมากรอกใส่ตาราง (แผนงานตอ่ เดือน)

เปำ้ หมำยยอดขำย ยอดจัดไฟแนนซ์ ยอด Booking A-Card

Offline 348

จำนวน 2 คัน

Online 8 11 110

จำนวน 6 คัน

รวมตอ่ เดอื น 11 15 118
จำนวน 8 คนั

ลองมาคานวนหารายสัปดาหก์ ันคะ

เปำ้ หมำยยอดขำย ยอด Booking A-Card

Offline 4/4 = 1 8/4 = 2
11/4 = 3 110/4 = 28
จำนวน 2 คนั

Online

จำนวน 6 คนั

นายอดตอ่ เดอื นมา หาร 4 สัปดาหน์ ะคะ

Thank You